能源管理商业模式

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能源管理商业模式范文第1篇

问：您是第一个用“护城河”（moat）一词表述竞争优势的人。投资研究和基金评级公司晨星（Morningstar）就是基于这一理念建立的。您认为晨星在护城河方面的工作怎样？

巴菲特：我认为他们做得很棒。我40年前想出了这个词，因为在资本主义制度环境中有一些经济城堡。苹果、微软等就是。有些公司的城堡比较小。如果你在这种环境下也有个城堡，别人就会想方设法来夺走它。为此你需要做两件事，一是修一条环绕城堡的护城河，二是找一位骑士守在城堡，让这位骑士努力扩大护城河。

可口可乐怎样修建自己的护城河？他们让可口可乐与幸福同在的想法深入人心。这家公司的护城河就是人们的思想意识。铁路行业的护城河是准入的障碍。汽车保险公司Geico的护城河是低价。我们伯克希尔每天都在拓宽自己的护城河。时思糖果（See’s Candies）公司在消费者心中修建了护城河。如果要用作情人节礼物，时思是比Russell Stover糖果性价比更高的选择。每年的12月26日，时思都会上调价格，41年来始终如此。1972年，伯克希尔以2500万美元收购了时思，今天这家公司盈利8000万美元。维珍企业集团董事长布兰森（Richard Branson）十年前推出的维珍可乐（Virgin Cola）宣告失败。士力架巧克力四十年来都稳坐糖块产品的头把交椅。

笔者思考：“护城河”肯定是表述竞争优势的最好词汇。而“城堡”则可以表述为企业的市场份额。护城河越宽，堡垒也就越牢固。而护城河可以是“人才”、“技术”、“资本”、“政策”、“品牌或口碑”和商业模式等方面的优势，是一种无形资产，它可以是摸不到、看不着的品牌价值，是消费者心中的永恒印象，是公司形成的一种竞争优势。现在市场就已经越来越看重商业模式，好的商业模式的确可以成为公司长期经营的护城河，商业模式的好坏也是股价能否实现10倍增长的关键。

比如，现在中国证券市场的开放程度越来越高，而佣金下限的放开也意味着，券商经纪业务之间的竞争会加大。要摆脱红海的竞争，就需要商业模式的创新，开创蓝海战略。一方面，低成本券商会改变市场竞争格局，比如网络券商可以开启低佣金的服务模式；另一方面，如何提升竞争优势，即依靠“人才”、“技术”、“资本”、“政策”、“品牌或口碑”和商业模式的价值来提升竞争优势，赢得消费者的信赖才是重点。这方面国内券商可以学习国外的竞争，找准客户需求，以客户为中心的商业模式必然出现。

回顾A股的历史，自2003年以后，企业商业模式的创新已经成为A股10倍股的主要驱动力。成功的案例包括格力、苏宁等公司。最近市场主流的观点是将合同能源管理（EMC）当成了新的商业模式，并认为将会为LED企业股价的上涨提供了强大支持。他们认为这样的公司会成为下一个10倍股的机会。

不可否认，EMC为供应商企业带来了收入增长和分成模式，进一步推动了公司的股价上涨。然而，我们也需要看到，合同能源管理的最大风险是什么？企业未来能否回避这种风险，比如LED企业主要为各地政府提品服务，上市公司可以和政府谈好，从每年节省下来的电费中分成，比如政府和上市公司三七分成。这里需要考虑的问题是，一方面，未来节约的电费是否可以预计，实际过程中电费节约的原因是否可以归因分析并得到购买人的认可？另一方面，政府部门与供应商双方的谈判能力是不对等的。企业明显处于弱势，很有可能的结果是，在产品采购并投入使用之后，节约的电费没法兑现分配，这对产品的使用者而言毕竟不是一笔新增的收入，而是节约的费用。因此，前期签订合同的大笔款项顺利收回来的难度很大。结果可能是，前期约定的合同收入，在若干年之后，大部分都由应收账款变成坏账。

详细分析合同能源管理的历史，市场已经总结出相关经验。EMC其本身是一个对于拓展节能减排业务较好的模式，从本质上而言，就相当于是使用信用卡，先透支，再分期还款。其中，合同能源管理公司就如同发放信用卡的银行，而工业耗能企业就是使用信用卡的客户。该模式有助于市场的快速启动和扩大。在国外已经比较普遍，因为国外对于节能已深入人心，且是信用社会，该模式接受程度广、运行较好。但在国内，仍处于起步阶段，节能意识还有待提高，信用程度不深。因此相关公司虽然是第一批吃螃蟹的，但存在还没捉到螃蟹就被咬或者尝到了鲜味但肠胃不适拉肚子的风险，具体就是存在业务过程中垫资过大，甚至产生坏账的风险。因此主要公司的走势都不如人意，需要后期用业绩来证明。

所以，合同能源管理看上去是一种有利于LED企业推广产品的新模式，但很可能为LED企业埋下了新的财务风险隐患。如果单纯从市值管理的角度出发，为了刺激股价，便于再融资，企业很可能采取激进的会计手段，将本应该未来分期计入的利润和收入都拿到当期实现，加快账面利润和收入的增长。

能源管理商业模式范文第2篇

上海可鲁系统软件有限公司（以下简称可鲁）就是一家致力于工业物联网核心技术研发的高新技术企业，依托创新的工业物联网融合平台（DIASI），为企业用户提供业界领先的SCADA解决方案、创新的物联网应用信息集成解决方案以及物联网运营服务。其“基于物联网云计算的能源管理服务系统”获得了上海市科委认定的高新技术成果转化项目，并在实际应用中取得了初步成果。

可鲁总裁林苑在接受本刊采访时，畅谈了可鲁在工业物联网一路走来的历程，以及对产业发展的见解。

可鲁缘何定位于工业物联网？

最初林苑与自己的初创团队认为工业互联网是互联网的下一代，更新的一代。但后来逐渐发现，其实很多内容以及在做的事情也就是现在所说的物联网，而里面的实质就是“两化融合”。

林苑：物联网的起源实际上可以看做是一种自动化，运用某种自动控制的程序手段实现所谓的智能。上世纪80年代开设了工业自动化学科，而IT、计算机等信息化学科又是单独各成一家。这样一来，就把物联网拦腰砍断，腰以上称为信息化，腰以下称为自动化。这两者的区别在于，信息化里代表它最大成就的是互联网技术，而在自动化里面原来是没有互联网概念的。就“通信协议”这一概念来说，信息化和自动化两方对其都有各自不同的释义。

看到这一现状，可鲁想做的就是怎么样把这两个层面打通，把身体的上半身和下半身连接起来。就像一个人，脑子再好但是脚不会走，凭借自己永远也到不了自己想去的地方。同样，脚会走脑子不会思考，永远也做不了更多更好的事情。

工业互联网就是要把IT技术应用到工业现场去。以前工业现场的做法非常死板，数据需要采集，就布设很多采集点，因为没有“路由”的概念，甚至都没有形成局域网络，只是在一个通讯中心或是控制中心里，用点表的方式，一对一地进行采集。一旦一个点出了问题，或是需要增减采集点，那么全部的点表都要重新做，这导致效率低，耗时耗材，更新改造也很麻烦，对管理也不方便。因此怎样发现问题，发现问题怎样即时追踪，特别是设法实现广域大范围系统及设备的远程维护，这些都是以前没有的，也就是我们想要首先要解决的问题。

在工业物联网上能做什么？

可鲁在业内较早提出工业物联网理念，针对工业领域物联网共性技术特点，研究开发了基于万能协议转换技术的物联网应用网关平台（DAP）和基于虚拟数据仓库技术的海量异构信息融合平台（UIB）及其关键基础设施软件（工业实时数据库、资产数据库、流媒体数据库和空间数据库等）。

林苑：可鲁的特点和优势之一在于，实现了对通信协议进行自由组态。在工业现场，不同厂家设备的通信协议都是不同的。可鲁通过自行研发的“万能协议转换技术”，将各种不同的工业通讯协议转换统一起来，让工业控制系统融合于工业互联网之中形成了有着实质意义的工业物联网系统的组成部分。

可鲁最早的产品就叫做“嵌入式通讯服务器”，2004年10月，第一批成品服务器最先运用到香港中华电力公司在九龙半岛的90个变电站，实现了变电站无人值守的远程化管理。

2007年“中石油油气管线远程监控与远程维护系统”在陕京线落地使用，全长2000多公里，贯通陕西榆林至北京，该项目构建了示范系统，成功树立了全球第一个工业物联网系统解决方案的商业应用实例，它最大的特点在于首次将工业自动化和信息化结合起来。

2008年公司顺利完成了北京电力公司奥运临时供电通讯系统，实现监控组网，为北京鸟巢、水立方等奥运体育场馆提供服务；2009年，实现几十个厂家设备监控系统的组网，保障了国庆六十周年大阅兵供电项目；2011年沪宁高铁全线车站联入远维网络，取得了良好的经济效益和社会效益。目前正在筹建中的能源管理公共服务平台，已经基本完成先导阶段的技术方案及商业模式策划和试点。

物联网时代有何影响？

林苑对物联网的定义是，怎么样用经济实惠的手段，使人们能够享受到过去要花费数倍财力才能够享受到的高端服务。他认为关键问题就是经济性，就是成本，这也就是物联网发展要寻找的商业模式。

林苑：2007年油气管道远维系统的应用，可鲁把经济性、便利性、可靠性三点结合在一起。2008年又在应用中增加了安全性。于是相当于网络终端警察的新产品“远程维护终端”诞生了。这就使得原来的自动化技术和互联网技术的结合在安全性方面提升到了一个新的等级。

也是在这一年，可鲁的工业物联网概念已经成型，我们想要做的就是让高效更加高效，让便利更加便利，让经济性进一步提高。其核心问题就是怎样实现工业数据的融合。所以我们开始研发数据融合平台。慢慢发现，要做到数据融合，不是软件专家能完成的事，也不是电子信息专家能完成的事，它实际上是要倚靠数学家才有可能完成的事。

所有的数据，都可以建立数学模型，但是怎么样自动建立模型，这就是基于模式驱动的人工智能。一旦成功，自动建模就能突显出很强的经济性，而且如果实现了上下贯通，行业内外互通，今后将会对软件行业的传统生产模式构成威胁和挑战。以后不再需要每做一件事就开发一个软件，一套系统，只要是流程性的事件，都能用模式复用和转化生成来解决。

物联网数据运营商要做什么？

物联网时代，是分工高度专业化的时代，主要市场规模是由运营规模构成的，这与互联网的发展趋势相似。有了基于模式驱动的工业物联网数据融合平台，可以使构建物联网运营系统的成本大大降低。因此可鲁把自己定位成物联网数据平台产品的供应商，其产品也包括了物联网数据运营服务。

林苑：在行业公共应用领域，我们针对国家热点领域，联合电信运营商和云计算服务提供商，充分发挥物联网共性融合平台的技术优势，努力为业内提供领先的物联网数据运营服务。我们建立的物联网数据融合平台，服务对象首先是物联网业务运营商，能源、交通、环保等很多行业都有相应的业务运营商。

我们针对用能单位和企业节能减排服务建设运营的EM+公共服务平台，不仅为政府实施宏观能源管理提供了准确的依据和方便的手段，其独立第三方特点，还能为多家节能服务商实施大型连锁卖场、酒店和大型耗能设施的合同能源管理服务提供准确的计量和高效的运维服务。

能源管理商业模式范文第3篇

1热量表行业发展的有利条件及存在的问题

1.1热量表行业发展的有利条件

1.1.1政策环境在过去的十年间，国务院及相关部委密集推出了一系列法规，包括《中华人民共和国节约能源法》、《关于城镇供热体制改革试点工作的指导意见》、《关于推进供热计量的实施意见》、《民用建筑供热计量管理办法》、《关于进一步推进供热计量改革工作的意见》等。我国已经在北方采暖地区开始推进“节能暖房”工程，从新竣工建筑到既有建筑改造，逐渐取消以面积收费方式，强制实现按用热量计价收费。

1.1.2市场需求及市场容量根据2012年住建部的统计数字，我国已经安装热计量收费系统的面积约为12亿平方米，2012年全国供热面积为51.84亿平方米，安装热计量收费系统的面积占比仅为23%左右。2000~2013期间，我国的供热面积从11.1亿平方米增长到57.17亿平方米，增长幅度414%，未来我国城镇化的快速发展还将持续相当长一段时间，城市供热面积还将大幅度增加，据乐观的估计，到2020年，我国城市供热面积将达到100亿平方米。国家推行供热改革的决心，推动了行业的快速发展，目前来看，我国热量表行业尚处于起步阶段，未来几年将是热量表行业持续高速增长的时期。

1.2行业存在的问题

1.2.1产品的技术应用还有待改进从全世界范围来看，集中供暖热量表这个细分行业总体发展时间不长，我国全面推行安装热量表的时间更短，热量表的具体技术方案是否适合当地的具体情况，只有经过用户使用后才能确定。随着技术的不断创新，从机械式流量计到无磁式流量计，再到超声波流量计，不断有新的计量方式出现；抗腐蚀、抗高温、耐用性较高的新材料也在逐渐用于热量表，这些技术进步都将不断提高热量表的质量与精度。远距离抄表手段及物联网等多种技术应用使热量表行业增加了更多的科技创新内容。我国热量表企业在过去20年里，更多的跟随、模仿国外企业的研发路线，未来我国热量表企业还需超越模仿阶段，走上独立自主、领先创新的更高层次。

1.2.2商业模式缺失“表安了，不会用”可能是目前行业存在的最大问题，这背后隐含的是商业模式创新的问题。目前大多数地区的新竣工建筑由开发商投资建设热计量系统，原有建筑改造由政府、供热公司、用户共同承担改造成本。但是很多地区没有对未来热量表的收费系统进行后续维护检测的成本由谁承担、热量表出现计量差错由谁承担、未来热量表使用寿命到期后后续更换成本由谁承担等问题予以明确解答。这些问题没有解决前，供热公司担心按计量收费会降低收入、增加成本，用户担心承担了热量表的维护费导致采暖缴费增加，所以有不少地区安装了热量表却没有按照热计量进行收费。因此，根据不同地区的特点，因地制宜设计合理的商业模式，是热计量收费长期可持续发展的核心。

2使用热计量表的商业模式思考

通过热计量收费可以节约供热成本，同时热计量收费系统的安装、维护也增加了目前供热体系的成本。总体来看，两者相抵后仍有节余。因此从长远来看，推行热计量收费是利国利民的举措。热计量收费的商业模式重建，实际上就是如何对成本和节余红利进行再分配。本文的思路是在供暖改革的初期，新增的成本不必叠加在原有主体上，而是由专业的第三方承担，同时这个专业第三方在改革初期享受节能改造创造的收益，进而将供暖改革的收益与风险统一起来。建议在目前供暖改革过渡期，引入合同能源管理公司（以下简称“EMC公司”）作为热计量系统的产品供给方。EMC公司可以是热量表生产公司，可以是国有投资公司，可以是供暖公司，也可以是其他专业的合同能源管理公司。

EMC公司提供热网改造的一揽子方案，并提供热计量收费全套设备、负责安装施工。EMC公司与供热公司、用户签订合同，约定按照计量收费后，根据供暖公司节约的成本、供热用户减少支付的采暖费参与分成。合同能源管理方案中应涉及以下几方面的要点：（1）科学确定测算合同管理指标和合同管理期初基数。明确能源合同管理指标，如单位收入煤耗成本或者单位热值创造的收入等指标作为管理目标。根据科学的计算或实际测量确定供热公司改造前的管理指标初始基数。（2）在合同管理期间，用户减少用热流量，减少支付的采暖费，按约定百分比分给EMC公司。供暖公司按照测算的同等供热量多创造的收入，按照约定比例分给EMC公司。（3）EMC公司负责合同期间设备的维护与检测。通过节能分成，收回投资支出、维护费用后，将热计量系统全部管理权移交给供热公司。（4）如果供热公司需要EMC公司持续为热计量系统进行后续维护，则可以再单独与EMC公司签订后续管理服务合同，并支付相应的费用。（5）为加速推进老旧小区的节能改造，政府应制定对EMC公司的补贴政策，补贴方式可以直接对硬件投资进行补贴，也可以包括通过提供银行贷款，并提供财政贴息方式间接支持。此外，我国已经建立多家碳交易所，供热企业可以纳入碳排放配额管理体系，经过供热系统改造后，EMC公司可组织测算减排指标，折算成碳排放指标，在市场出售，取得的收益用于对投资的补贴。我国集中供暖煤耗较高，未来减排潜力巨大，通过创造碳指标为供热相关企业带来额外的收入，或许会成为促进供热企业主动进行节能技术改造的新动力。

3结束语

能源管理商业模式范文第4篇

摘 要：阐述了合同能源管理的基本类型及适用范围，分析了我国合同能源管理服务模式运行中存在的问题，展望了我国合同能源管理服务模式的发展与创新趋势。

关键词：合同能源管理；节能服务公司；合同能源管理服务模式

合同能源管理（国内简称EMC，即Energy ManagementContract，国外一般简称CEM，即Contracting EnergyManagement），是指由专业的节能服务公司通过能源服务合同为用能企业提供能源诊断、方案设计、技术选择、项目融资、设备采购、安装调试、运行维护、人员培训、节能量检测、节能量跟踪等系统化服务，并从用能企业节能改造后获得的节能效益中，按合同约定收回投资和取得利润的一种市场化节能机制和商业运作模式。

经过十几年的发展，合同能源管理这种节能新模式在我国有了长足的进展。中国节能服务产业年度报告显示，截至2011年底，我国节能服务产业产值达到1250.26亿元。其中合同能源管理项目投资额从2010年的287亿元增加到412.43亿元，同比增长43.45%。根据国家发改委等四部委联合的《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》，我国节能服务产业的发展目标是到2012年，“扶持培育一批专业化节能服务公司，发展壮大一批综合性大型节能服务公司。到2015年，建立比较完善的节能服务体系，使合同能源管理成为用能单位进行节能改造的主要方式之一。”

1 合同能源管理模式的基本类型及适用范围

合同能源管理，最重要的就是合同内容的确定。根据能源用户和节能服务公司在合同中各自所承担的责任、能源用户向节能服务公司付款方式的区别，可将可以将节能服务合同划分为不同的类型。当今国际上主要的合同能源管理模式包括以下三种基本类型，即：节能效益分享型、节能量保证型、能源费用托管型。

1.1 节能效益分享型

是一种在节能服务项目期内能源用户和节能服务公司双方共同分享节能效益的合同类型。这种类型的合同内容要求节能改造项目的投入按照节能服务公司与用户共同承担或由节能服务公司单独承担。项目完成后，经双方共同确认节能量，合同双方按合同中约定比例分享节能效益。合同执行结束后，节能设备所有权无偿移交给用能户，合同结束后所产生的节能效益全部归能源用户所有。在目前的能源管理项目中，节能效益分享型所占比重较大。该类型项目主要应用在建筑节能领域；在时间上，该类型项目的分享期限有延长的趋势，平均超过4.5年，最长超过10年。该模式适合节能效益大、回报期短的项目。

1.2 节能量保证型

此种模式是在项目合同期内，用户提供全部或部分项目资金，节能服务公司向能源用户提供节能服务并承诺保证项目能达到节能数量的合同类型。合同中对节能指标及检测和确认节能量（节能率）的方法进行规定，项目结束后，合同双方确认达到合同承诺的节能数量，用能户应一次性向节能服务公司支付节能服务费用。如果没有达到合同规定的节能率或节能效果，按照合同约定由节能服务公司承担相应责任和损失；如果实现的节能效益超过项目还款额，客户和节能服务公司可以共享超额收益。合同实施结束，节能设备应无偿移交给用能企业使用，以后产生的全部节能收益归企业享有。在目前的能源管理项目中，该类型项目所占比例增长较快，该模式项目主要集中在工业节能领域。该模式的优势是于融资成本低，适用于实施周期短、技术含量高，能够快速支付节能效益的节能项目。

1.3 能源费用托管型

此种模式是指用能企业委托节能服务公司出资进行能源系统的节能技术改造和运行管理，并按照合同约定将该能源系统的能源费用交节能服务公司管理，系统节约的能源费用归节能服务公司所有。合同规定能源管理和改造服务标准及其检测和确认方法。如果没有达到合同规定的服务标准和节能效果，节能服务公司应赔偿客户的相应损失。合同结束后，改造后的节能设备应无偿移交给用能企业使用，以后所产生的节能收益全归用户。该模式项目主要应用在具有一定规模的医院、宾馆饭店和商业卖场。项目的托管期普遍较长，平均超过10年，最长为15年。

根据中国节能协会节能服务专业委员会（EMCA）统计，目前国内市场上，节能量保证型处于主导地位，占57％，节能效益分享型占32％，其余类型总共占比约10％。

2 合同能源管理服务模式运行中存在的问题

由于合同能源管理在我国发展的时间较短，节能服务市场不够成熟。因此在合同能源管理模式选择上还存在发展模式单一、融资困难、信用风险等问题，难以适应不同领域对于节能服务的多样性需求。

2.1 节能效益分享模式项目的融资的问题

以国家当下给予财政奖励的节能效益分享型合同能源管理模式为例，项目资金由节能服务公司承担，节能服务公司的收益就要从节能项目当中慢慢地收回来。该类型项目的分享期限平均超过4.5年，最长超过10年。如果节能公司同时承接多个项目，就会导致资金方面的困难。而节能企业试图通过银行等渠道进行融资时，由于目前节能企业多为中小企业，他们很少拥有银行所看重的土地、厂房等抵押物，加之自身也存在较大的不稳定性，因此并不容易从银行获得贷款。此种模式的局限性在于，节能服务公司有可能因资金问题而影响公司业务的扩展。

2.2 节能效益分享、节能量保证模式项目节能量的确定问题

不同的客户需要不同的模式，实施节能效益分享、节能量保证模式项目，首先必须对基础能耗进行清楚的界定，获得准确的节能量。此外还需要解决企业和节能服务公司之间的节能效益的分配问题。现在多数合同能源管理方面的纠纷，都是因为双方在节能量上存在分歧而造成的。想要对于基础能耗、节能量进行专业、精确的界定，就需要有成熟的第三方能源审计公司，而这在目前的国内恰恰是非常欠缺的。在节能量测量方法方面，怎样定义基线？如何核实客户提供的数据？遇到工作负荷和基线变化时如何处理？是目前节能服务公司在项目实施中经常遇到的问题。

2.3 政府机关、公用事业单位现行财务管理制度障碍

我国现行政府机构财务管理制度规定，政府机构的能源费用实行实报实销制。因此节能服务公司难以从政府机构的节能项目中分享节能效益，例如在某一城市开展的节能效益分享型项目中，该城市市政机构路灯每年电费100万元，开展LED路灯改造节能服务后，每年电费降至20万元，但是根据政府财务管理制度规定，电费实行实报实销，节省下来的80万元电费无法与LED路灯企业分享。不仅节能服务企业无法收回投资，而且市政单位也没有开展LED路灯节能改造的积极性。

2.4 节能服务企业与用户的信誉环境尚待改进

目前我国节能服务的信誉环境尚待改进，无论是节能服务企业还是耗能企业（用户），都存在这个问题。因节能服务企业原因形成的信用风险主要表现在：不能达到承诺的节能效益；因资金不足导致项目工期延误；降低设备使用年限（节能服务企业在合同签订以后，有可能通过购买质量不符合要求的设备，造成设备使用年限缩短，导致设备在节能受益年限内运行良好，达到节能受益年限之后就过早报废）等。因节能用户原因形成的信用风险主要表现在：拒绝支付或迟延支付节能收益；节能用户主体变更、主体消灭以及项目中途转让引来的合同履行风险等。

3 合同能源管理服务模式的发展与创新

2010年4月2日，国家发改委等部门《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》，对我国合同能源管理及节能服务产业的发展作出了明确规定，正式将合同能源管理纳入国家能源发展政策，为我国节能服务市场的发展壮大提供了政策支持，促进了我国合同能源管理服务的成熟和发展，出现了一些创新的合同能源管理模式。

3.1 融资租赁模式

近年来，融资租赁型是一些节能服务公司正在探索的合同能源管理新模式。融资租赁简单来说就是节能服务公司或租赁公司将节能设备租赁给用能单位，用能单位用节能设备产生的节能效益支付租金。一般来说，节能技术改造项目中，节能设备的投资费用大，要占到项目总投资的50%以上。如果采用节能设备租赁方式，与融资租赁公司合作，可以分散和规避投资风险，降低节能服务公司的投资风险。

融资租赁在合同能源管理领域的应用，主要是以项目业主作为承租人，根据节能服务企业的节能诊断和建议，以节能服务企业作为出租人，就特定节能技术、节能设备等进行融资租赁，节能服务企业以向业主单位收取租金的形式获得收益。针对客户不同的融资需求，融资租赁公司在介入合同能源管理项目时主要采取直接租赁和售后回租两种模式。直接租赁模式：在合同能源管理项目开工建设前或者项目建设的过程中，尚未竣工验收之前，如果有融资需求，一般采用的是直接租赁模式。售后回租模式：是指承租人将自有物件出卖给出租人，同时与出租人签定融资租赁合同，再将该物件从出租人处租回的融资租赁形式。在合同能源管理项目竣工验收并且由节能服务公司向其客户（承租人）交付后，如果有融资需求，一般会采用售后回租的模式。融资租赁在实践中还可采取杠杆租赁、委托租赁、银租节能等方式开展交易，这取决于实际情况需要与具体交易安排。

3.2 股权融资和未来收益权质押融资模式

为了避免金融机构对能源管理项目及其预期效益的不确定性和风险预估，金融机构可以采取金融机构持股的模式实质性介入能源管理项目中。可以分为两类：一是金融机构入股节能服务企业，从而对能源管理项目进展及其收益享有决策权和收益权；二是金融机构直接入股业主单位，或者要求项目业主单位以股权作担保，从而保证节能服务企业和金融机构的项日收益。

未来收益权质押融资即远期收益变现融资，也不失为一种合同能源管理融资模式创新举措。据了解，浦发银行推出的合同能源未来收益权质押融资产品，是以“未来实现的收益”质押的方式向企业提供专项贷款，按照该项目未来收益的一定比例、提前将该项目未来的收益以贷款的形式发放给企业。通过这个专项产品，节能环保企业可以提前获得未来数年才能全部收回的项目收益，并投入到企业承接的新项目中。

3.3 “节能超市” 服务运营模式

“节能超市”模式，就是建立一个像超市一样的节能服务综合平台，整合国内节能服务产业的节能产品、技术、项目、资金、人才、服务等优质资源，打通产业服务链条，为用能企业提供系统化、多样化、可定制的“一站式”节能服务综合平台，满足不同用能企业的节能需求。企业可像居民在超市买菜一样，在“节能超市”里订购自己的节能产品。这一模式能解决传统模式下，信息不对称、客户与节能产品和技术供应商之间的对接耗时过长、交易成本较高、无法实现规模效应等问题。

“节能超市”模式提出了整合资源、集成服务、可定制式服务的节能服务新理念，解决了耗能企业找技术、找产品、找服务、找资金等诸多难题，提高了节能服务的效率。

3.4 “四二二合同能源管理运行模式”

“四二二合同能源管理运行模式”，即四个平台：为发改委、财政部提供监督平台、为投资人提供监管平台、为合同能源管理运行提供监控平台、为质量保障提供监督支付平台；二个捆绑：产品质量与生产企业收益捆绑、用能单位分享收益与服务公司收益捆绑；二个提升：通过服务提升了节能服务收益权、融入信用产品提升了合同价值。该合同能源管理运营模式独特、合理，技术节能和管理节能方面先进、成熟，既完成了节能减排的目标，又使用能单位和节能服务公司受益，能实现经济效益和社会效益的双丰收。

我国节能服务产业市场空间巨大，在我国政府强力推进节能工作的政策背景下，合同能源管理必然在节能服务中发挥重要作用，各种类型的合同能源管理服务模式也将在其中得到广泛应用。

参考文献

［1］陈柳钦.合同能源管理创新节能商业模式［J］.经济界，2011，（5）.

能源管理商业模式范文第5篇

【关键词】：供热节能 改造项目能源 管理合同能源管理

中图分类号：TE08 文献标识码：A 文章编号：

一.引言

英国石油(BP)的《世界能源统计年鉴》显示，2010年，中国超过美国成为世界上最大的能源消费国，中国的能源消费量占全球的20.3%，超过了美国19%的占比。中国的人口是美国的4倍，消费量大或许是情有可原，但从经济规模方面去比较，中国的经济规模只是美国的三分之一。来自美国能源部的统计数字显示，中国的工业部门占能源总消耗量的70%以上。“全球第一大能耗国”的帽子虽然戴在了头顶，却未能做出应有的贡献。中国能源利用率仅为33%，每创造1美元国民生产总值，消耗的煤、电等能源是世界平均消耗的3-4倍。中国能源利用率过低，而由海外转移来的大量的、低附加值、高消耗、劳动密集型产业进一步造成中国的能源浪费、紧张，环境问题日益严峻。

要解决日趋严重的能源短缺问题，在注重寻找新能源的同时，要将更多的精力放在节约能源上面，在这种背景下，合同能源管理显的越来越重要。

二. 对合同能源管理的认识。

1.合同能源管理的含义及实质。

合同能源管理，在国外简称EPC，在国内广泛地被称为EMC（Energy Management Contracting），是70年代在西方发达国家开始发展起来一种基于市场运作的全新的节能新机制。合同能源管理不是推销产品或技术，而是推销一种减少能源成本的财务管理方法。EMC公司的经营机制是一种节能投资服务管理；客户见到节能效益后，EMC公司才与客户一起共同分享节能成果，取得双嬴的效果。

根据中华人民共和国国家标准合同能源管理技术通则，合同能源管理是以减少的能源费用来支付节能项目成本的一种市场化运作的节能机制。节能服务公司与用户签订能源管理合同、约定节能目标，为用户提供节能诊断、融资、改造等服务，并以节能效益分享方式回收投资和获得合理利润，可以显著降低用能单位节能改造的资金和技术风险，充分调动用能单位节能改造的积极性，是行之有效的节能措施。

合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。在合同期间，EMC与客户分享节能效益，在EMC收回投资并获得合理的利润后，合同结束，全部节能效益和节能设备归客户所有。

合同能源管理机制的实质是：一种以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为用能单位和能耗设备升级，以及降低目前的运行成本。节能服务合同在实施节能项目的企业（用户）与专门的盈利性能源管理公司之间签订，它有助于推动节能项目的开展。

近年来，我国政府加大了对合同能源管理商业模式的扶持力度，2010年4月2日国务院办公厅转发了发改委等部门《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展意见的通知》、财政部出台了《关于印发合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法》，从政策上、资金上给予大力支持，促进节能服务产业的健康快速发展。合同能源管理公司由2000年的3家，发展到现在的400余家。

2.主要类型。

（1）节能效益支付型。

客户委托公司进行节能改造，先期支付一定比例的工程投资，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付余额，或用节能效益支付。

（2）节能效益分享型。

节能改造工程前期投入由节能公司支付，客户无需投入资金。项目完成后，客户在一定的合同期内，按比例与公司分享由项目产生的节能效益。具体节能项目的投资额不同节能效益分配比例和节能项目实施合同年度将有所有不同。

（3）效果验证型。

节能改造工程的全部投入由公司先期提供，客户无需投入资金，项目完成后，经过双方验收达到合同规定的节能量，客户支付节能改造工程费用。

（4） 运行服务型。

客户无需投入资金，项目完成后，在一定的合同期内，我公司负责项目的运行和管理，客户支付一定的运行服务费用。合同期结束，项目移交给客户。

三.供热节能改造项目应用合同能源管理实例。

1. 项目背景

某燃气供热小区供热面积100000㎡，建筑风格主要是80年代的多层住宅，根据最新出台的环保规章要求，于2000年改造为燃气供热。2003年冬季燃气能耗为13.33m³/㎡，2004年冬季燃气能耗为14.87 m³/㎡。

2. 锅炉燃烧不充分。

锅炉效率主要是分为两个方面燃烧效率和换热效率。根据现场检测，锅炉排放出的烟温度偏高,一般热水锅炉排烟低于160℃，冷凝式锅炉排出的烟温度低于100℃，换句话说，燃气锅炉排出的烟温度每升高20℃，锅炉效率就会降低1%。这个锅炉标称为3.2MW，但是看起来体积小于同型号的锅炉，所以感觉这个锅炉是受热面偏小，从而造成换热效率偏低。

3. 管网设计理念陈旧。

大多数供暖管网普遍存在仅能提供单一供热温度的问题，与实际存在的不同区域、不同用户、不同温度所需要的供热分区、分温、分时段的运行形式形成了矛盾。与早、中、晚及初寒、严寒实际天气温度不断变化所需要的温度跟踪补偿的运行方式形成了矛盾。有的单纯靠司炉工的经验控制的“看天烧火”的办法，虽然有一定的节能效果，但与实际天气温度变化带来的外界热负荷的不断变化所需锅炉群控技术仍存在科学管理上的差距。

4. 锅炉运行人员素质参差不齐，导致先进的高新设备与原有司炉工及管理人员工作上的矛盾。

大多数司炉人员文化程度相对较低，尚不具备现代化设备所必须的文化素质，没有节能环保意识，操作能力仍停留在仅仅懂得“按电钮”的水平。

5. 供热质量并调的问题没解决。

由于水力失调造成供暖系统在正常运行状态下出现靠锅炉近的楼室内温度超过用户需求，而距离锅炉较远的室内温度难以到达要求。为了解决好好这个问题，采用了大功率循环水泵运行以及提高锅炉出水温度的方法来弥补外网水力失调造成的影响。

四.项目改造措施。

1. 分时分区分温控制。

根据公共建筑的用热规律，根据人们出行及办公的规律集中时间供热量，节约能源

2. 循环泵变频调速。

根据热用户用热需求设定循环水流量和水压差，调节循环泵转速，减少阀门截流损失，有效节约水泵电耗。

3. 有效控制供暖温度。

根据室外温度和室内温度的差距，系统监控中心下达室外温度值，就地控制换热站二次网供水温度或二次网回水温度并进行自动控制，确保二次网的供水温度或二次网的回水温度在设定值上。根据二次网的流量和进出口温度计算供热量，根据不同的气温设定不同的供热量，通过一次网调节阀和二次网水泵变频器调整供热量以达到气候补偿的目的。这样就可以避免在供暖的初期和末期过高供热，节约能源；能保证在室外温度最低期间保证用户取暖温度，提高供热质量和服务质量。

4. 供热计量

换热站就地控制系统具备供热计量功能。换热站就地控制系统接收二次网进出口的温度和流量，计算换热站的供热量，并根据气温自动调整供热量。

五.项目改造成果

合同能源管理公司与业主共享节能效益，其中业主获得节能效益的30%，其余的70%是有合同能源管理公司获得。签订的能源合同管理的效益分享期限为5年，按照北京市冬季供暖燃气价格1.80元/ m³，平均电价0.7元/KW.h来计算，项目实施后五年内，共计节约燃气4050000m³保持现燃气价格和电价不变的前提下，5年效益分享期限内，实现节电241万元，实现节气900万元，实现总节能收益1141万元。根据合同共享效益分配，小区业主在能源管理期内，获得了342.3万元收益。合同能源管理公司总投资341万元，在能源管理期内，节能收益为798.7万元，实现总收益457万元。除了各项费用大幅降低外，在运行期间也对新改造的供热系统做了测试，其效果反应很好，由此说明了合同能源管理是一种行之有效的方式。

六．结束语。

合同能源管理机制被引进国内以后大大促进了国内节能企业的发展，很多节能企业有单纯的制造节能设备，转变为节能投资，这在促进节能减排发展的同时也加快了节能企业本身的快速成长，更有很多企业将企业的重点发展放在了合同能源管理上，使得合同能源管理在引入中国后逐渐的适应了中国的能源环境，在运营上一步步的走向完善和合理，合同能源管理模式必将会在中国节能减排中发挥出更大的作用。

【参考文献】

[1]丁琦 供热节能改造项目应用合同能源管理 [期刊论文]《建设科技》

2007年14期