渔业网络营销

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渔业网络营销范文第1篇

关键词：网络营销策略；广告；商城；活动

一、保持低价同时提高消费者购物体验

京东商城，其2007年销售总额已达3亿元。在2008年，计划达到十亿元的市场销售规模，在未来5年内，目标是打造成为一家百亿规模的大型的专业的电商网络购物平台，数码类，家电类B2C电子商务已经具备了成熟的发展模式。商城目前在户外广告的投放中，只是简单的投放了部分车体户外广告，且内容不够精准，很模糊。尽管商城网络营销方法的运用，已经几乎覆盖了网上市场的各个方面，从营销的整个过程来看，所表现出来的优势已很明显，例如先进的直效营销理念、高效完善的配送系统、以及无处不在的网络广告。这些都是值得企业借鉴的，加上网络营销独特的快捷、高效的互动模式和无地域限制等优点，使得网络市场快速的成长起来，但不可否认，由于认知不同依然存在可能使自身陷入危机的问题。

二、广告精准投放

网络广告是多方性的。网络广告载体基本上是多媒体或文件格式，客户可以对于自己的兴趣爱好，特别定制广告更详细的信息，这样使消费者能够亲身感受体验的产品、服务和品牌。有别于传统媒体的信息广告内容不够精准，只是普通地提升了商城的知名度、形象，并没有表达明确的信息内容，广告的表达部分价值丧失。如果花费大量的人力、物力、财力却没有多少的效果，不如简单的户外广告投放并形成规模，对保留的广告项目优化，虽然广告是少了但却让消费者感觉时耳目一新、印象深刻。网络广告可测量广告的效果。通过监控网页点击率，并使消费者进一步了解了广告的详细信息，加深消费者对商城本身的了解。增加在青年人心目中的知名度。网络商城的主营产品包括那些处于科技前沿的电子产品，比如数码相机、智能手机、手持电脑等。所以网络商城可以在青年人中多做些广告和活动，来加深其对网络商城的了解。网络商城可以在全国学校中举办由它冠名的电子竞技联赛，并且对获胜者奖励商城旗下最新的电子产品，从而成为网络商城的潜在客户。

三、举办有意义的促销活动

品牌策略在消费者购物时占有极优势的地位。经过研究显示，消费者很少只购买某一特定品牌，反而会忠爱一种品牌。典型的消费者购买时，只考虑少数几个品牌，而且有知名度才较容易被消费者首先选择。另外消费者没有辨别品牌差异的能力，却有从众购买的习惯，品牌知名度决定购买的主要动力。消费者其实很想分辨何种品牌才是最佳，却在选购时常因知识或经验不足而无法判断，不妨想想那些年轻的人们，第一次推着手推车在超中购买晚餐菜品时候面对货架间彷徨，不知道该买什么才是正确的！其实产品品质优劣，除非是拥有丰富经验的专业人士，否则消费者都是模棱两可选择很难下判断的感觉，或者完全听推销人员的介绍，启发消费者的喜好模式。所以大部分的情况下，他们只就选心目中最熟悉的品牌。所以，我们必须承认品牌知名度是形成品牌形象的必要条件。品牌知名度的提升对于产品的品牌而言，是提高品牌形象的重点。但是如果网络促销活动能够在第一时间获得效果，是有利于长久发展，这就是要积极促销的必要。网络商城需要完善促销优惠机制，如果消费者购买网络商品获得的这种电子优惠券可以在下次购买商城里的其他商品时直接使用，取消普通优惠券苛刻的使用机制，消费者可以得到真实的优惠，并且可以分享给其他朋友，共同使用，不管是谁需要消费的时候都会自然回到网络商城进行购买。

综上所述，网络消费市场需要大量的人才，在各个相关的岗位上尾企业做出决定性的作用。学校培养人才需要有针对性，按照学生的特点和特长进行有针对性的知道，就业方向也是学生的选择的必要性，企业也要针对人才需求而真对学校进行探讨和共同研究，做好校企合作或者定向培养是很有必要性的，所以网络营销的发展和方向，决定学生毕业就业趋向的决定性因素.

作者:张诚 单位:锦州市现代服务学校

参考文献

[1]李晓虎.营销模式研究[J].中国商贸,2011,12:19-20.

渔业网络营销范文第2篇

2008年的自然灾害、国际上抵制中国制造、全球金融危机爆发、通胀压力等不利因素绞缠在一起，使中国的零售业如履薄冰。国际零售巨头沃尔玛、好又多系统目前已经冻结在中国的人事招聘。麦德龙也在裁撤四大区域总部，重新划分运营区域，使其更专注于销售和营运，近期开始裁减部门店面人员。中国体育服装及运动鞋销售渠道的三巨头之一的中国领跑体育股份公司(USG Sports)，占据耐克、阿迪达斯、锐步、匡威等国内市场近25%的份额，日前正式宣布解散。

中国的零售业如何才能剔除迷雾，审视当下和把握趋势，寻找突围的“过冬策”而迎来春天？

新机会

从零售发展的历史来看，每一次经济大变革或大变动的时代都是零售业的变革与创新的时代。工业革命促使大规模销售的百货商店的诞生，20世纪30年代的经济危机又催生了低价和快速发展的连锁超市。中国的零售业，正面临着国际性危机的险恶经济环境的侵袭，势必产生新的机会。今天我们要十分注意新的可能的机会，比如说新零售业态的出现、消费新趋势、新市场的成熟和行业发展趋势等对整个零售业的影响以及可能呈现出的机会，采取积极的措施，做出相应的变革，以提前布局，占领未来的先机。

新市场

“家电下乡”政策以及十七届三中全会制定的以推动农村土地流转改革为核心的国内市场需求开发政策，对零售业来说都是极大的利好。农村改革将促使中国的城市化进程继续加快，农民进城的速度加快，这意味着城市中不可缺少的商业地产和零售业的发展速度加快，同时意味着社会商品零售总额的增长速度加快。

中国消费群里出现新的消费主导层，80后的人群日益扮演这样角色。他们多数是独生子女，具有新的消费理念，他们的消费观念和时尚化追求几乎与世界同步。因为是独生子女，他们的消费能力，可以不受制于自己的收入水平，并有可能产生更大的家庭内转移性的多支付能力。新生代的消费者已开始掀起组建新家庭的，由此带来的消费浪潮，尤其是在时尚商品和高性价比的商品消费方面，他们将起到主导性作用，也会主导由他们组建家庭后所带来的“婴儿潮”消费倾向。

上述两大新市场的出现与成熟，必将为零售的发展做出积极贡献。

新型业态

新的零售业态，主要体现在网上商店(商城)和折扣店。随着网络在日常生活中的广泛应用和网络技术成熟化，网络虚拟经营大行其道。广大农村市场的存在以及中国制造的转型和经济的下行滑落，造就了折扣店的快速发展。

网上商店(商城)

网上商店不可能代替物理性质的实体店，但网上商店的飞速发展正在吞噬实体零售店的销售份额，这是一个不争的事实。网络营销具有不受时空限制的特点，每周7天，每天24小时；突破传统消费终端的地理位置分割，可将其触角延伸到世界每一个地方；利用网络营销可以与顾客进行交互式沟通，顾客可以根据自身需要对产品提出新的要求和服务需求；网络虚拟终端可以满足顾客的个性化需求，为顾客提供最大可能的便利性。

每一个具有一定规模的连锁企业都应建立网上商店，一些规模和销售量大的店也可开设融合网上商店和实体店功能的“新体验旗舰店”。比如李宁的网上旗舰店的销售额相当于一个省的销量，也可以说它创造了一个省的消费。实体店开设网上商店，将使中国的零售业变得更加具有活力，同时也拓展零售连锁发展的新领域。

折扣店

近期，可以看到，很多消费力强的大城市开始投入数亿元的巨资建造奥特莱斯(Outlets)，Outlets其实就是大型的折扣店。折扣店起源于经济危机时期，制造业进入衰退期，大量的积压商品只有打折销售。如今的现实环境为折扣店提供了量身定做商品、低价打折销售的可能性。

今年的经济下滑，为折扣店的扩张带来了生机，原因有二：第一，我国众多外向型出口企业正面临转型，其中部分将由外销市场转向内销市场，为折扣店提供丰富的资源；第二，上亿农民进入了城市，在城市里他们必须通过零售市场来满足基本的生活需求，必将大大提升整体零售商品总额。

随着中国制造业的转型，折扣店有可能成为下一轮零售业发展的重点。

御冬六策

为了使中国零售企业快速冲出经济危机羁绊的阴影，重构新希望，高普森国际营销机构提出了如下六大“过冬策”：

文策——人才策略

优秀的员工是企业的财富，也是企业核心竞争力。因此，姜太公说，得天下，须得天下人的心，欲得天下人的心，先与万民(员工)分享天下之利。现代的企业竞争，归根到底是人才的竞争。但当今市场的不确定性、技术的创新性和组织的变革性较大，人才的流动和缺失是企业的一件大事。零售业也是如此，无论是高级管理人才、中层管理干部，还是基层的导购员，都面临着人才“缺失”。零售企业为了获得竞争优势，必须制订人才战略和人才规划，以“人才推动企业的发展”。

目前，太多零售商人才管理体系、流程和实践还很零散，且尚未专注于努力建设这些能力。零售商需要充分发挥人才的作用，以便能够达到卓越的服务水准、绩效和结果。为此，他们需要在界定人才、发现人才、培养人才和应用人才这四个方面提升能力并加以综合运用。整合这些能力并根据关键业务的需求加以调整，将更有利于公司发挥才干，从而营造可持续的竞争优势并最终实现长期价值。只有把“文策”作为企业的第一要务，真正依靠人才展开竞争，方有可能成就企业“霸业”以至基业长青。

武策——制胜法宝

作为零售企业或零售商，都必须以“为顾客创造价值”为核心来开展各项工作，但是现实的零售工作中并没有这样做或没有做到位，虽说客户服务很重要，但在购物体验中经常找不到。国际咨询公司埃森哲经过广泛的调查，研究得出如下5个结论：

客户服务是影响购买决定的最重要因素，大部分调查应答者将其排在首位。

然而，客户服务和销售人员在提供消费者购物体验时存在很大的不足。

与两年前相比，大多数消费者并未感到购物更便利了，只有35%的应答者称，在最需要帮助时或者任何时候他们都能够得到帮助。

只有20%的消费者称，他们时常光顾的商店了解顾客的喜好并帮助他们找到合适的商品。

顾客的忠诚得不到回报，将近2/3的应答者称他们在经常光顾的商店里得到的服务与没有经常光顾那里的顾客毫无二致。

从上述调查的结论，可以清楚明白零售商在对于顾客的尊重、顾客服务、顾客体验、顾客方便等方面并没有十分的重视，与顾客建立关系等能力是多么缺乏，根本没有建立以顾客为中心的经营战略。零售商一旦不重视顾客价值创造，很快便生意清淡，最后消失。其实，重视顾客比重视提高商业和供应链能力等更为重要，然而，在现实当中却本末倒置。

高普森机构品牌顾问王君玉说，增加与顾客的互动、提供个性化服务以及实现超越顾客期望的目标，是当今零售业急需恶补的功课。零售企业行为，应当把创造顾客价值放在首位。优秀的零售企业能够将良好的顾客体验、多种商品选择和优惠价格融合到一起提供给顾客。但是这恰是中国零售业的“软肋”，所以，谁能率先作好，谁就能更快更好实施卓越服务，从而创造顾客价值，谁就赢得顾客芳心，因此领先其他企业。

龙策——管理真谛

作为零售企业或零售商应当看到这样的趋势：市场竞争和经营环境的不断改善，零售业的连锁经营公司将不断出现强强联合、跨区域之间的合并、兼并等行为，这必将使零售业走上连锁化、集团化、规范化和规模化之路，推动我国大型零售企业规模持续快速扩大。2004年、2005年、2006年中国零售企业百强商品销售总额分别为5600亿元、7000亿元和8700亿元，同比分别增长33.2%、29.2%和18.1%。2006年，我国零售业百强商品零售额占社会消费品零售总额的比重达到11.4%。进入2008年，零售业并购趋势仍在继续，其中二、三线城市的区域企业被大型企业整合的趋势愈加明显。

对于中小零售企业来说，要么自己做大，在依靠自身做大的瓶颈难以突破的现实面前，选择被收购整合也不失为一条好出路，毕竟，“死扛”未必就是企业上策。而大型零售企业也在并购整合中不断壮大实力，只要能够正确把握战略决策，适度并购能够提升行业集中度，有利于行业与企业的健康发展。但是考虑到并购是手段，最终是要整合提升实力，但所有的一切，都将落实在具体的管理上，因为管理是根本。有效的管理，才可能实现一切战略预期。

目前我国的零售业相对缺乏现代的管理方式和手段，管理水平较低，员工缺乏培训，整个行业缺乏高素质的人才。大都是分散经营，单枪匹马，即使是连锁店也徒有虚名，没有集中的采购中心，进货量只是满足一个单店的需要。诸多管理的漏洞，不一而足。所以，管理能力的提升，已到刻不容缓的地步了。管理可以从供应商、组织、信用乃至经营绩效下手，来提升经营质量和效益。

虎策——执行法则

中国零售业普遍存在做法手法大同小异，大家都不肯在细节上做精做透，同时没有恒常的持久力，往往刚开始做得还可以，到后面就走样了。所以，零售业要做到欣欣向荣，不是不可能，只要始终如一把细节做好，便可成就所望。建议如下：

营销精细化，柔化“服务瑜伽”

真正实现“售货员”到“导购员”的内在转变。

建立零售商誉，然后像保护眼睛一样保护它。

卖场购物体验，做到周到温煦。不要错以为在危机面前，消费者只关心低价商品而不再讲究购物体验。经济的紧缩不会使消费者不关注购物的体验，如果消费者在经济低迷时期有良好与强烈购物的体验，将会影响他们的消费兴趣和消费动机，那么将有利于销售与利润的增长，甚至会比经济高涨时期来得更好。

关注顾客行为、顾客需求和偏好，并落实到数据，以做到品类细分，应对“一对一”营销，关注个体化等。

豹策——蓝海要义

太公曰：“三军疾战，或击其前，或击其后。勇者不得斗，轻者不及走。名曰：‘突战’。敌人虽众，其将必走。”意思是全军迅猛出战，有的攻击敌人正面，有的攻击敌人后方。使敌人勇敢的不得格斗，轻装的不及撤退，敌将也一定逃跑。中国零售企业面对国际零售先驱应当采取“豹策”，利用本土优势，以创新方式，正面攻击市场，将能开启蓝海之门。

高普森机构建议如下：

迅速开拓网上商店，实现实体店与网店的互动，提高人口消费面，降低成本。

开发农村市场或者城乡结合的市场，拓展生存空间，发挥优势力量。

根据地缘优势，借助中国制造的转型，开发“折扣店”，赢取现金的回收。

注重80后的市场需求，联盟同业，积极做品牌的长期投入。

犬策——拦截攻略

零售业对外开放程度的不断提高，居民消费多元化和层级性的发展，促使我国零售业业态快速发展。目前，我国零售业市场上的零售业态，几乎包含了世界上所有的零售业态，以连锁经营形式发展的现代零售业态已成为我国零售业发展的主流。但是在我国零售业存在物流配送中心不规范、业态功能不完善、规模偏小、集中度低、业态布局不合理、管理方式单一、商品组合不到位等很多问题。

中国零售业与国际零售先驱相比，还得学习他们的先进之处，以规避与正视自己的短处。因此，我国零售企业必须借鉴国际零售先驱的成功经验，比如他们的快速扩张能力、成本控制能力、营销技术能力、财务运作能力、品牌价值能力和人才聚集能力等，这些方面都是值得借鉴的地方，以“师夷长技以制夷”来促进我国零售企业快速、健康和持续发展。

迎接春天

渔业网络营销范文第3篇

关键词：互联网、中小企业、发展

一、互联网给中小企业发展带来机遇

第28次中国互联网发展状况统计显示：我国现阶段网民规模达到4.85亿，互联网普及率攀升至36.2%，网络购物用户规模达到1.73亿，使用率提升至35.6%，经济的快速发展，各项社会事业稳步前进，基础设施投入加大、共同推动了中国网民规模增长，为电子商务的发展提供了很好的平台，电子商务这种以互联网为载体连通实体经济的商业模型，将帮助企业降低成本、扩大销售空间，从而使其在转型发展这个环节中获得更大话语权。

二是互联网作为一个信息平台提高了中小企业的生存能力。在互联网时代，企业的信息收集成本、传递成本、交易成本等都有很大程度的降低，企业灵活性也在增强，中小企业规模小，很容易根据市场信息调整经营活动，适应市场的需要。

二、电子商务给中小企业发展带来了发展机遇

互联网技术的不断发展，使得互联网不仅是一个信息平台，同时也逐渐发展成为了交易平台。交易平台的主要方式是如今流行的电子商务。电子商务随着市场规模逐渐增大，必将为中小企业提供更多的发展机会，同时电子商务为中小企业节约了成本，提高了效率，增强了竞争力。

第一，电子商务是互联网环境下的一种新兴的商业模式，电子商务一个很大的优点是它不仅适合于大企业适用，而且对众多中小企业也非常有利。

第二，电子商务使中小企业降低成本，提高经济效益。

电子商务使中小企业随时掌握顾客和市场的需求，缩小业务的成本，降低贸易管理成本，改善服务质量，加快资金流动，从而提高企业的经济效益。

第三，电子商务促使中小企业更好地适应市场的变化。

电子商务改变了企业的竞争态势，使实力较差的中小企业也能在较大范围内发挥其灵活机制的竞争优势。

三、山西中小企业抢占面对汹涌的互联网浪潮，山西省中小企业应尽实现自身的突破和转型，加强信息化建设，利用最新互联网技术帮助传统企业快速搭建行业营销平台，互联网营销成为许多中小企业跨越发展的很好途径

(一)中小企业在互联网上建立网站已成为必然

企业网站是企业通向世界的一扇窗户，面对发展困境，我省的中小企业在互联网上建立网站已成为必然，网站的建立可以给中小企业经营带来新的价值和利益。企业可以通过自己的网站展示经营理念、企业文化、社会责任、员工活动等信息，介绍企业技术实力、专利、获奖等情况，这些都有利于企业形象的提高。企业网站也是一个交互式的、一对一的平台，企业可以通过网站方便快捷的与客户进行沟通和互动，在为客户服务的同时掌握客户需求的变化。

(二)自建行业门户网站是传统行业互联网营销的新趋势

让我省的中小企业自己搭建行业网站平台已是大势所趋。形成优势企业自建行业网站模式，这种模式把电子商务、行业网站、企业产品推荐结合到自建的电子商务平台中。

中小企业逾越技术瓶颈，快速建立起网络营销的平台，让网络与企业的传统经验和资源结合，达到最佳营销效果。如我省“山西醋业网”的开通就是一次很好的尝试。

渔业网络营销范文第4篇

我目前主要负责上海火速，就是核心产品，即我们自己研发的产品，类似于阿里巴巴的产品负责人。曹老师谈到电子商务的背景和趋势，我顺着这个内容谈下看法。

曹老师谈到4.5亿，这是个什么概念呢？上海是2300万人口，4.57亿对于这个市场，首先它是相当大的，有市场固然会有很多人涉足这个市场里。这是阿里巴巴的数据，它预计到2012年，通过互联网做生意能够达到1.03亿。正因为有这么多的人涉足，有很多的传统行业，包括我08年09年服务的一些比如像上海的维络城以顾问的形式做咨询的时候，用一句话形容叫“敏于行，浊于世”。不管怎样，脑袋一拍，你去给我做一个弯口，就是凡客；再去做个弯口，就是京东。但是他们在往往这个时间的时候，没有切合自己的实际情况。比如说做电子商务，你有专业的人才吗？你的分销是否因你的电子商务而产生冲突等等一系列的问题。

直销企业电商战略的架构

很多企业说要做电子商务，要跟某某企业一样，很多大的企业都是这样的想法。我们来看一下，整个电子商务的网站大概分为哪几个类型：资讯站，就是以信息为主导的；电商站，就是卖产品、卖服务；品牌站，就是专门来做品牌这一块；第四块是大家容易忽视的一点，就是通过第三方平台，比如说淘宝商城、淘宝店等等一些b2c类，或者b2b类的一些商品，这就是第三方。那么他们之间存在一些什么关系呢？这将是我们企业架构的一个重要点。很多企业说，你给我做个品牌站，你去给我做个微博2.0的社区，而没有去想这个网站做起来到底是干什么用的，这将是一个至关点。

首先介绍资讯站，其实资讯站主要的目的有两个：第一个是为我们的电商站倒流量，使我们的电商站能够卖更多的产品、卖更多的服务；第二是树立我们品牌站的品牌价值。品牌站和电商站之间又有什么关系呢？它们之间也有一个倒流量的关系，就是品牌站会向我们的电商站不断的倒流量，然后是它的业绩能够上升。第三方平台跟我们的电商站又有什么关系呢？其实它是一个补充的关系。我可以不做网站但照样可以赚钱，比如说淘宝商城开的好的有可能一年赚千万，但是这个当中的人并不是很多，但是这种结果是有的。那么第三方还有什么价值呢？有时候它能辅助我们的电商站进行流量的导入。比如说有些淘宝商城内容的产品介绍，我们可以导到我们的电商站里面去。

根据我们上海火速成立13年以及服务的大概3万多家企业的总结，大概根据行业的广告投入，一般企业营业额的3%或者是5%会作为对电子商务或网站的投入，但这不是绝对的，是我们大概的统计。

第一类：中小企业。它们一般喜欢用第三方平台而不去自己建站，因为自己建站一个简单的b2c的一个循环，至少需投入50万；

第二类：中型企业。它的初级阶段会自己建立一个电商平台，会加盟第三方的b2b或b2c，比如说淘宝商城。有一个品牌的站点，但这个品牌站点它可能不会去主推，向在新浪、腾讯大作广告；

第三类：中大型企业。比较成熟的阶段，与前者相比他的投入要比较多了，在30万到100万；

第四类：中大型企业。它多了一点，就是资讯在内。大家会以为找个二三十个编辑在里面糊弄糊弄就行了。资讯网站往往成本最高，而且它的运营难度也是最高的。

面对这四个阶段我们采取“金字塔”策略，这个策略主要根据三个因素：

第一，成本。如果你没有足够的资金，你要考虑到这一点；

第二，效果。你是为了砸钱还是为了树品牌；

第三，风险。会承担哪些风险，企业内部有哪些风险存在。

根据这些全方面的考虑设立金字塔。如果你的资金不是很充足，建议你先用第三方平台来开展电子商务。你可以选择b2c电子商城，你可以选择c2c网店，也可以选择b2b商铺；其次，你可以自己建立一个卖产品的电商站；再次就是品牌站；最后是资讯站。这就是我所说的从下到上。另外，还可以进行外包托管运营，品牌战、企业电商站、第三方平台电商站都可以通过第三方外包的这种形式。但这种外包不是说全交给别人你不做，你如说我这有第三方的顾问、第三方的分析人员或者广告策划人员等等。独立运营就是说有自己的团队，这就是我们的经营策略。

可能会有企业想，为什么用第三方平台，我自己有网站，我为什么把自己的品牌进行分流等等一些思考，这就是第三方的平台的价值点的问题：

第一，我们要考虑基本的费用，像一般的商铺运营、空间、网络基础费用。比如拿中国跟外国比，费用最大的成本是贷款，很多大的企业的贷款指数是相当高的，包括我们企业，有的时候几百万都有可能。

第二，企业不需要花费昂贵的网站建设费用。因为你要建网站，起码要请设计师和程序员等一系列的团队。

第三，获取第三方平台大量的商机。一说第三方平台大家都会想到淘宝，采购会想到一些b2b的平台，这样的平台它自身有很大的商机在里面。

第四，它的SU效果也是非常好的，因为它站点的知名度要高，在各大搜索引擎里面的表现度也是相当良好的。

第五，它的功能比较齐全。因为它像小区一样，建设的房子是配套的，所以它成本很低，每套房子都可以装响应的转换工具，如果你是单独的b2c你就需要把所有转换的工具都投入进去，代价也是相当高的。

直销企业的网络营销手段

有了这样的网站如何去推这是相当重要的。可能大家说“酒香不怕巷子深”，现在大家看下茅台、五粮液，都是央视的广告或网络广告。在今天这个信息爆炸的时代，如果还用这种老一套就不行了，据我所知网络营销的手段主要分为以下几部分：搜索引擎营销。因为搜索引擎已经在网民使用中占81.9%，它的使用行为是相当高的；门户营销；EB2.0营销，它是基于互动平台，方可既有可能是浏览者也有可能是创建者，用这样的平台的一种新营销方式；第三方电商平台营销。

谈一下目的，因为钱投进去了没有想法没有目的最后只能说你做个两三年就做不了了。也就是说今天在为什么b2c服装领域有很多企业在做，但是做成功的不多。我一直很关注凡客，在上面买衣服也花了5000多，现在我穿的这条裤子就是凡客买的。凡客从105万的低位数到去年到20个亿，这是成功的案例。所以目的一定要很明确，做网络营销的目的是什么，是为了品牌还是为了效果还是二者兼备，那么你采用的营销手段和方式是截然不同的。品牌在我们的广告、模式当中有CPM、CPC、CPS，有的是按浏览次数、有的是按点击次数、有的按行为、有的按提成等等这样的广告模式。品牌主要还是以浏览数作为核心点，效果目前国内用的较多的还是CPC，虽然有CPA、CPS，但目前用的还不是很多。

再谈下搜索引擎。在搜索引擎方面，百度已经成为今年的首富，这些买主肯定是完全给搜索引擎供应。搜索引擎营销主要包括SEM和SU，主要是基于效果营销。比如所你想卖东西，精良取用搜索引擎但并不是不用SEM。当搜索引擎的点击率过高的时候，有的时候是不正常的，很严重的。据我们服务的一些大企业的数据，一半都是低于2%的，如果是大家已经做的，稍微看一下，是广告投入的浪费。

说下门户营销。搜狐、新浪、网易、腾讯等等这样一些大的门户，这样的平台是基于品牌来营销的。WEB2.0营销，像我们的论坛、博客、微博、电邮营销，电子邮件我们也把它纳入互动营销，WEB2.0更多的也是品牌营销。

第三方平台的营销，它主要是在行业垂直B2B。比如说中国画、化工；或者说是综合网站，比如说阿里巴巴、一米多、慧聪等等是综合类的；还有第三方的b2c这样的网站。这样的主要是基于效果来营销的，它主要是为了获取公司的订单、商机，对自己的电商网站有个辅助的作用。

品牌站像门户营销，比如说在新浪、QQ投放广告，WEB2.0可以采用事件营销、口碑营销，像08年的王老吉事件，还有可口可乐的火炬的事件营销都是很成功的。这里的SEM就是搜索引擎营销，必须投放一些相当广泛的关键词，比如说手机，人家不一定去买手机，可能会去了解一下手机；电商站这里也有SEM，这里的SEM可能是跟一些比较精准或者说有效果的一些关键词。SU也是属于SEM中的一种，为什么会单独出来呢？因为点击不需要付费；第三块就是用第三方电商平台来辅助你的电商；资讯站主要是以WEB2.0和SU，SU在这个当中是至关重要的；第三方电商站，这里有站内搜索，有搜索引擎营销。这里的信息不是我们运营的内容检测，这里的信息只的是像群发软件，比如说在7000家网站上、3000家网站上这样的群发商机软件。

六点商机

第一，运维优质网站。就是说一个网站如果做的很好、很稳定，而且内容丰富，在这个基础上你才能获取商机。

第二，构建网站诚信体系。首先是运维，其次是诚信，怎么去体现诚信呢？你可以把你企业的一些荣誉资质等一些重要的，即能体现企业实力的资料上传到网站上。我曾经去过一家团购网买东西，上面挂着3个企业资质，我买的东西原来是仿品。市场价是30多，上面挂的是17块多，就是因为上面挂了很多资质，我认为这样的企业不会骗人。这说明了一个问题，说明人家很注重你这个东西。

第三，开展网络推广。就是我刚才讲的网络营销，就是我们一定要去推广

第四，整合多方网站。我们不仅仅要关注自己的平台和自己网站，我们同时还要关注同行跟我们相关的一些平台，做我们相同的东西。比如说我在我的网站上做保健品，淘宝上也有做保健品，阿里巴巴上也有做保健品，它上面也许有很多的商机，我要不断的去把它整合过来，它上面可能会有留言，把它的商机整合到我的平台来。

渔业网络营销范文第5篇

论文摘要：针对我国自然垄断产业的分拆改革有两种相反观点，这些观点大多是从自然垄断产业的规模经济性、范围经济性及成本次可加性等特征来展开论述的。文章试图从自然垄断产业的网络效应出发，认为对待这些自然垄断产业的分拆改革应慎行。改革的关键在于引入替代品竞争和企业改制。

一、自然垄断产业的网络效应

网络效应是指消费者消费某些产品所获得的效用会随着购买这种产品的其他消费者的数量增加而不断增加，也被称作网络外部性或需求规模经济。

自然垄断产业中大多具有网络效应。如电信、电力、铁路、邮政、煤气、热力供应、自来水等产业。这种网络效应表现为两种形式，即直接网络效应与间接网络效应。直接网络效应是指消费一种产品的用户增加可以直接增加这种产品的老用户的效用;间接网络效应，主要是由辅助产品所构成的系统产品所引起的。消费者消费这个系统产品的效用大小取决于所提供的辅助产品的数量和质量。

由于网络效应的存在，使得对这些产业进行分拆后，会导致社会净福利的损失。本文运用圆周城市模型(Spatialeompet主tionineireularcstymodel)分析存在网络效应下的两阶段选址定价模型，证明了在存在弱网络效应时，网络效应增加了消费者剩余和社会净福利水平。而在强网络效应下，厂商数量越少则社会净福利越大，最优市场结构为独家垄断。

二、模型

1.假定

假定1:D为厂商的市场份额，网络效应函数j(0)，满足_f(0)=0，f(D)可微且f(D))>0为便于分析，本文采用线性网络效应函数f(D)=aD，其中参数a>=0代表了网络效应的强弱。

假定2:存在一个周长为1的“圆形城市”，消费者以密度1沿城市圆周均匀分布，n个利润最大化厂商也沿城市圆周分布。厂商生产除位置和运输成本外的同质产品。

假定3:生产的边际成本为零，消费者只有单位需求，不购买商品的效用为0，购买商品获得的总效用为。且假定二足够大以致于市场能够被完全覆盖.与厂商i距离为x并购买厂商i产品的消费者获得的净剩余为:

其中t为单位运输成本，P为厂商i产品的价格，f(Di)体现了由于存在网络效应对消费者剩余的影响。厂商i的利润函数为:

其中F为厂商进人行业所花费的固定成本，Di为厂商i面临的需求。本文的模型是一个两阶段完全信息动态博弈。一溥弈的时间顺序如下:第一阶段厂商决定是否进人行业，如果进人则同时进行选址;第二阶段厂商同时进行价格竞争。为使问题简化，模型的最后结论将主要讨论对称均衡的情况。

2.弱网络效应的子博弈精炼纳什均衡

如图1所示，厂商i和其两个相邻厂商i-1、i十1的位置分别为x1，和x1-1、X1+1。由(1)得厂商i左、右两侧的边际(无差异)消费者才、才获得的净剩余分别满足:

其中d(i,i+1)为厂商i和i十1之间的距离，d(i一1，lT)为厂商i一1和i之间的距离，代表了两个相邻厂商产品之间的差异程度。三个厂商所面临的剩余需求分别为(3)得:

将线性网络效应函数代人上式得厂商i面临的需求函数为:

给定单位运输成本t和网络效应参数丁清况下，厂商的市场份额与相邻厂商的定价和厂商间产品的差异程度正相关，与自身产品定价和相邻厂商的市场份额负相关。在对称均衡下有代人(4)得厂商i的需求为:

(1)定价阶段

厂商i在第二阶段的最优定价策略川满足:由利润最大化一阶条件得对称均衡下的最优定价为:

当a=t/2时厂商的最优定价为零，价格等于边际成本，厂商之间为Bertrand竞争。当网络效应足够高a>1/2时，价格低于边际成本。首先讨论网络效应a<=t/2的情况，即弱网络效应下的情况。由(2)、(5)得厂商的均衡市场份额和利润分别为

(2)自由进入阶段

在第一阶段里，自由进入意味着行业内所有厂商的利润恰好为零，因此自由进人下的均衡厂商数量n满足需，得行业内厂商均衡数量为:

3.比较静态

将(8)代人(6)、(7)得到两阶段模型中厂商的均衡价格和市场份额分别为均衡态下的消费者剩余cs.生产者剩余尸5和社会净福利W分别为:

结论1:同无网络效应模型均衡结果相比，存在网络效应模型的价格、厂商数量较少，消费者剩余和社会净福利水平较高。特别地，当a=3t/8时存在网络效应下的厂商数量等同于无网络效应下的社会最优厂商数量。

4.强网络效应下的子博弈精炼纳什均衡

当网络效应较强，即a>t/2时，厂商的定价策略(幻小于边际成本，因此市场重叠情况不会存在。因此只有两种情况，一种是市场局部垄断，一种是市场恰好完全覆盖。

(1)市场局部垄断的情况

如图2所示。厂商i左、右两侧的边际消费者、获得的净剩余分别满足:

其中得厂商i面临的需求为垄断定价p>v同时意味着厂商有动机提高价格并获得更多的市场份额并获得更多的利润，因此图2中的市场局部垄断的情况不会存在。

(2)市场恰好完全覆盖的情况

如图3所示。厂商i左、右两侧的边际消费者，获得的净剩余分别满足:

对称均衡下满足上式的最优定价策略为p单个厂商的均衡市场份额和利润分别为特别当n=1时，行业存在独家垄断且市场完全覆盖，即垄断厂商的最优定价为结论2:均衡状态下的消费者剩余、生产者剩余和社会净福利分别为:因此在强网络效应下，厂商数量越少则社会净福利越大，最优行业结构为独家垄断(n=1)情况。

三、经验检验

由以上推导可以看出，在存在弱网络效应时，网络效应增加了消费者剩余和社会净福利水平。而在强网络效应下，厂商数量越少则社会净福利越大，最优行业结构为独家垄断。这说明，强网络效应要求垄断的市场结构，所以，对待网络效应较强的自然垄断产业，如果单纯的为了引人竞争，而无视网络效应的存在，进行拆分是不合理的。印度模式很能说明这个问题。

1991年，印度放开了包括移动电话在内的12项电信增值业务市场。其中移动电话业务市场开放的具体方式是将全国分为18个营运区，通过投标，每区发出2个移动电话经营许可证。1994年5月，印度国会通过了通信部长提交的”国家电信政策报告”，提倡私人企业投资建设、拥有和运营印度电信网，向公众提供本地电话业务。同年9月，政府全面放开了本地电话业务市场，其具体操作方式是将全国划分为20个电信区，侮区出售1个本地电话业务经营许可证，与DOT所属企业进行竞争。但新加人公司的运营举步维艰。1990年各移动通信公司的月亏损总额就达9000多万美元.AT&T、Uswest等公司不得不”一而再、再而三”地压缩投资，贝尔加拿大、Swiss-com等公司则决定退出印度电信市场。