制造业生产管理培训

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制造业生产管理培训范文第1篇

【关键词】机械制造企业；内部控制；可行性

一、前言

随着国际经济形势快速发展，国际贸易及经济转型力度不断加强，机械制造业不断发展的同时也面临着许多挑战。而且制造业是我国经济增长之实体主导，对增加就业与国际竞争具有重要作用，对我国经济发展具有突出贡献。在这种形势下，分析与提高机械制造企业的内部控制具有重要意义。

二、内部控制的涵义和作用

1.内部控制含义：就是企业在生产经营活动中，采取控制、约束、评价、调整及规划等各种管理手段，促使企业实现经营目标。内部控制属于一项管理活动，主要目标就是要确保企业在经营过程中能够遵守相关法律法规，确保资金安全及内部信息准确性，提高企业的经济效益。

2.内部控制的作用：要探讨机械制造企业的内部控制可行性，就必须要了解内部控制在企业管理中应发挥的功效。

首先，有效的内部控制可以确保内部信息的可靠性与真实性。在进行内部控制过程中，企业各项业务过程最终转换为数据信息，体现在企业各项财务指标上。只有企业拥有一整套行之有效的内部控制体系，才能够有效管理各个环节的信息，确保最终财务会计信息的可靠性与准确性，进而通过对数据的整理与分析，给企业的管理层提供决策参考的依据。

其次，有效的管理企业资产安全。对机械制造企业来说，拥有的资产比较多，因此就必须要科学管理所有资产。良好的内部控制管理，能有力提高资产的安全性，确保每一个环节中的资金安全，防止资产损失。

最后，提高机械制造企业防范风险能力。对机械制造企业来说，引发风险的因素比较多，而完善精细的内部控制标准，能够合理规避业务潜在的风险，对于已经存在的风险能够积极应对。同时依据事前控制，事中控制方法可以提高企业经营过程中供、产、销各环节的风险防范能力，确保企业正常经营，健康发展。

三、机械制造企业内部控制现状分析

作为传统的国有机械制造企业，其实一直都在进行内部控制，尤其是近年来对于上市公司内部控制的加强，企业投入了大量的精力进行内控建设与内控评价工作。但是从内部控制现状来看，仍存在各种不足之处，主要体现在几个方面：

1.缺乏适用的风险控制方法。从现状来看，国有制造企业有着多年良好的管理传统，企业一直在坚持内控体系的建设，但经济环境日新月异，制造企业所处环境又较为复杂，要达到内控的要求，实际工作中面临太多的因素，缺乏一些“接地气”而适用的操作方法。比如，灵活的生产管理环节，如何才能做到既严格执行内控制度对实物流转的要求，又不会因此而影响生产的正常运行？往往是因为没有适用的方法而导致结果是为了生产走下去，制度不得不“让位”于业务。

2.对内部控制重视不够。内部控制是确保企业正常运行的基础，需要企业的管理者与员工共同参与才能够达到效果。但是传统的机械制造企业，意识更新滞后，业务管理和财务管理联系不紧，甚至一些管理人员对企业内部控制知识也不甚了解，内部控制概念相对淡薄。致使内部控制推行受阻，或是不能发挥其应有的控制作用。比如，由于没有高度的风险意识，从销售部门传递过来的订单信息，企业在没有通过充分的合同评审与风险评估就直接下达生产指令，盲目投产，那么一旦遭遇恶意订购，企业将面临错误的投产决策，进而导致企业严重的存货资金积压，使企业陷入“难产”的两难境地。

3.企业各个部门的间缺乏应有的联系与沟通。内部控制过程贯穿了企业生产经营全流程，从外部市场反馈到内部生产组织，从产品设计优化到工艺流程制定，再到产品制造相关的计划、采购、生产等环节，都依赖于各个部门的密切联系。但是从现实来看，由于各种因素导致企业各部门间积极的联系受阻，沟通起来效率低下，信息共享滞后；更有甚者，为了部门自身利益而扯皮推诿，自然就会影响到内部控制的效果。

4.内部控制专业人才缺乏。尽管企业从上到下有一套较为完整的管理团队，但随着国有制造企业效益下滑，人才流失严重，而真正专业的内控管理人才更是少之又少，使企业对内部控制的推进表现得有心无力。

四、提高内部控制的可行性措施

从上述企业内部控制的现状来看，在内部控制上还存在各种不足之处，还需要采取科学合理的措施进一步改善与加强。

1.加强企业内部控制文化建设。内控建设要纳入到企业文化中去，要改变传统的概念与习惯，就需要不断创新管理的模式与手段，加强员工对内部控制管理的认可度，加强内部控制管理培训工作，加大宣传企业全员参与内部控制的意义，树立全员内部控制的管理意识，让内部控制落到每一个业务环节中，只有全体员工的自觉参与，才能在企业中形成一种文化氛围。

2.管理层高度重视内部控制工作。首先，作为企业决策层，高管人员就必须要提高对内部控制工作的认识，这是企业中做好每一件事的关键所在，这样才能准确定位企业的发展方向。其次，只有各级管理人员清晰的认识到内部控制的优劣，并将每一项风险控制措施落到实处，才能使企业能够持续发展。企业要把内部控制作为评价经营效益的一个关键指标，要依靠内部控制这个工具来指导工作，才能确保业务处理有据可依而不发生重大纰漏。

3.加强内部控制环境建设。首先要与时俱进，因地制宜，进一步完善内部控制的制度建设。其次，要充分利用现代化的信息管理技术，提高企业信息处理综合能力。再次，要针对企业实际情况，合理设置企业组织结构与人员结构，培养、引进专业素质的人才队伍，对于内部控制关键风险点，有较强的控制能力。

五、结束语

随着市场竞争越来越强，传统的国有机械制造企业面临重重困境，同时也不乏各种机遇。要从容面对挑战，抓住机遇，就必须要加强企业内部控制，练好内功，不断分析内部控制存在的问题，有的放矢，在解决问题的过程中不断完善内控建设，才能发挥内部控制的作用，达到实施内部控制的真正目的，进而使企业尽早走出困境。

参考文献：

制造业生产管理培训范文第2篇

关键词：中小企业；安全隐患；宣传教育；安全培训

安全生产、安全生活、安全生存是大众安康的需求，是社会文明进步的必然。珍惜生命、关注安全，已成为全球的共识，已成为新时代的呼唤。所以企业和员工在经济生产、生活中必须重视安全文化的建设。

企业安全文化是企业发展的重要基础，是以关心人、爱护人、尊重人，珍惜生命，实现安全生产为核心，提高全员安全文化素质；以宣传、教育为手段，贯穿于生产经营全过程，以现代企业安全管理技术为依靠，更有赖于全体员工的安全自律，形成安全生产的长效机制。企业安全文化是真正落实 “ 安全第一，预防为主 ” 的安全生产方针的内因，最终目的是变 “ 要我安全 ” 为 “ 我要安全 ”、“ 我会安全 ”。企业安全落实了，企业效益和社会经济水平也会随之提高的。

一、企业安全文化概述

（一）安全文化的概念 与本质

英国健康安全委员会核设施安全咨询委员会（HSCASNI）对 INSAG的定义进行了修正，认为：“一个单位的安全文化是个人和集体的价值观、态度、能力和行为方式的综合产物，它决定于健康安全管理上的承诺、工作作风和精通程度。”

“安全文化”的概念产生于 20世纪 80年代的美国，其英文为“ Safety Cultrue”，翻译成“安全修养”或“安全素养”似乎更确切。

实际上，我们不是为了安全文化而安全文化，促进安全文化发展的目的应该是为人类创造更加安全健康的工作、生活环境和条件。安全文化只有与人们的社会实践，包括生产实践紧密结合，通过文化的教养和熏陶，不断提高人们的安全修养，才能在预防事故发生、保障生活质量方面真正发挥作用。因此认为安全文化的本质，或者说是大力倡导推行安全文化的根本目的。狭义安全文化的概念就反映了这个本质。

（二）企业中的安全文化概述企业的安全文化建设是衡量一个企业管理水平的重要标志。企业要想在社会上赢得信誉，实现经济效益，必须把企业安全文化放置在一个重要的位置。安全文化建设既是企业管理的重要组成部分，又是一门综合性的系统学科，因此必须抓好安全文化建设。

1.安全管理的对象

安全管理的对象是对 生产经营活动中一切人、物、环境的状态管理与控制。安全管理不是少数人和安全机构的事。缺乏全员的参与，安全管理不会有生气，不会出现好的管理效果。当然，这并非否定安全管理第一责任人和安全机构的作用。

2.在企业安全生产工作中的地位

安全工作首先要解决物的不安全状态问题，其次是人的不安全。只有解决了这两个不安全状态，企业才能很好的发展。如果连人身安全都不能保障，那么其他一切的生产活动都不能很好的进行。所以，必须重视“安全”问题，把它摆在企业正常运行的首要位置。

二、中小企业中存在的安全问题

我国的中小企业众多，每年发生的安全“事故”也举不胜举，以浙江永康为例。永康市五金机械企业有1万余家，绝大多数为私人企业和家庭作坊，由于工人缺乏安全意识和安全操作经验，每年被机器切断的手指上千。因此这里又多了两个新的别称：“断指之乡” 和“工伤之乡”。据知情人介绍，每年被截断的民工手指大约在一千多个，而绝大多数受伤民工均成了永远的残疾。

现在，冲压产品绝大多数都转移到了乡镇和私营企业，用的多数是未经任何训练的民工，按照乐清和常州所报道的比率估算，全国按一百万台冲床估算，其中 90%左右是肯定会伤人的中小型冲床，则每年被冲残手的人数应为 40-60万人！这是一个庞大的数据，让我们看到中国的中小企业存在严重的“安全问题”。

2003 年 5 月份以来，煤矿安全事故频频发生。来自国家安全生产监督管理局的消息说，乡镇煤矿产量猛增使得前三季度乡镇煤矿事故发生次数和死亡人数均呈上升趋势，同比分别增加 231 起、47 人，分别上升 12.9 %和 1.5 %。其中，一次死亡 30 人以上的特大事故死亡人数同比增加 19 人。辽宁 孙家湾煤矿特大瓦斯等煤矿事故再次让我们看到了“安全事故”是现在中小企业存在而且必须得加大力度进行整治的一项大工程。

三、发生安全问题的原因

（一）政策、行政方面

1 .在 2000年时国家有关部门了必须 经过培训、持证才能上岗的职业名单中，却没有 “冲床工 ”这一职业。这就导致了职工缺乏必要的操作技术和安全意识。

2 .政府和 劳动保护部门无法对受害者的合理申请赔偿做出仲裁，受害者只能私人通过律师打官司获得相应的赔偿。而受害者好多因为经济实力不够，无法请律师打官司，最终放弃索取赔偿，这也让企业更加肆无忌惮。

3 .劳动部门没有履行对加班加点、不签劳动合同、安全生产不符合要求、不买工伤（社会）保险的不法企业进行监督、检查的职责。以致不法企业的行为更加猖獗。

（二）技术、标准方面

1997 年修订过的《锻压机械 安全技术条件》中，实际上仍然将 16 吨以下的冲床列为不必配置安全防护装置的机床，这些机床占冲床总量的三分之二！而对 16 吨以上冲床所规定的安全指标，也远远不能满足安全需要。并且政府和企业的研发部门也只把研制精力放在数量少但可卖高价的自动生产线和数控机床上。

（三）宣传、教育方面

新员工和老员工进企业之后都要进行安全宣传和教育。以至于他们缺乏保护自身的安全防护意识。并且企业 的管理人员在让员工进行操作机器之前，没有告之哪些机器、操作是比较危险的，并要做好必要的安全措施，操作时更要谨慎小心。企业的安全文化教育疏忽导致了更多的安全事故的发生。

四、企业安全文化的建设

（一）首先要认识企业的安全文化建设的重要性

企业安全文化作为一种管理手段，是企业战略实施的重要支柱，是企业经营管理的灵魂。对于企业内部而言，能激励员工安全意识，重视职业道德，改善人际关系，培养企业精神。对外，则要树立企业形象，提高企业声誉和企业的竞争力。而企业安全文化建设的实质就是以人为中心，要建立以人为本的理念，加强企业安全文化学习。

（二）安全文化宣传教育和培训

企业安全文化建设必须涵盖企业所有人员，包括企业的决策层、经营层、管理层和操作层。一般安全教育在企业中包括了几个方面的层次和类别：

1 .企业厂长经理安全管理培训。这项培训突出要解决在企业生产经营活动中决策者和经营者的安全生产责任，达到建立、强化企业领导者、决策层、经营层的安全生产意识之目的，使得他们能自觉地履行其安全生产职责，并关心、支持、督促相关职能部门认真做好安全生产管理工作。

2 .对企业安全管理人员的培训。关键是要明确任何实施有效的安全管理在于促进培训对象的思想素质和业务素质，工作技能和专业水平的提高，使之能真正当好企业领导的助手和参谋，在企业

的生产活动中发挥安全生产管理机构组织、管理、检查的作用，做出卓有成效的各项工作。

3 .特种作业人员的训练。所谓特种作业人员，就是他们的作业，对作业者本人，尤其是对他人和周围的环境构成某种重大危险因素的作业人员。基于这一特性，对于他们的教育和培训就应紧紧抓住其作业特点和可能引发的危险种类和状态，有针对性的开展系统的相关教育和训练，提高其专业知识和操作技能，以实现其作业过程的安全可靠性。

4 .开展对企业全体员工的安全生产教育。企业安全管理的落脚点在班组，防范事故工作的终端是每一个员工，目的就是要努力保证他们的人身安全。因此，如何认真地确立起每一个员工的安全意识，使之实现从“要我安全”，到“我要安全”，及“我会安全”的根本性，是企业文化建设的中心任务。

（三）国家制定合理的法规和制度

1 .国家对有些特殊、危险的工种，必须要求企业对员工加以安全培训，或者员工自己通过努力获得上岗证书，只有参加过合法的培训之后才能上岗。

2 .劳动部门 规定劳动者因工伤残或者患职业病，依法享受社会保险待遇，患职业病或者因工负伤并被确认丧失或者部分丧失劳动能力的，用人单位不得解除劳动合同，并且还 规定不论受伤者是否为事故的主要责任者，其医疗费、陪护费、误工费等均由用工单位承担。

3 .国家对劳动者的权益进行了维护和保障，劳动者自己在工作中也必须 争取良好的工作环境和福利待遇，同时，万一发生伤害事故，要 依法索取应得的经济补偿必要时寻求法律的帮助。

4 .尊重和重视员工的创造性。人的安全意识水平的调节，由于人文素质不同，会表现出不同安全行为水平，同一个企业或生产环境，同样的职工或领导，由于责任、认识等因素的影响，因而会出现对安全生产的不同的安全行为及思考方式。因此要 对员工进行充分的授权，营造民主参与的氛围，鼓励他们发挥主动性和独创性，充分释放其智慧与才能。要对员工放手，信任他们，人人参与企业安全管理之中，。

制造业生产管理培训范文第3篇

一、经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20XX年第四季度的经营方针确定为：

开拓市场、完善管理体系、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、经营目标

(一)核心经营目标

公司的核心经营目标是：

销售收入达到300 万元。新增省内外渠道商、经销商，直营店(专柜 、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。

(二)各部门目标明细

三、主要经营策略

(一)市场策略

初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20XX年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：

1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。

2.市场部整合各项资源，在 9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。

3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为xx年度对区域内的市场进行维护和深度开发。

4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：

1.市场部调整主打产品，以“xx”为主打，散装产品为铺设，“xx”为品牌推广。

2.对国内市场实行差异化的销售策略：

1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。

2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。

3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。

4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。

(三)品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

“xx”“xx”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：

1.广告宣传，通过报纸、网站软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。

2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。

3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。

4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。

(二)行政人力资源保障

“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。

2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。

3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。

4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。

(三)财务资源保障

第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。

2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。

4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。

(五)组织管理保障

1.由刘总负责，与各部门签定《第四季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归口管理，并作为绩效考核的考核依据。

3.由总经办负责，组织每月及季末 “经营目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。

五、总体要求

第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。

(一)更新观念，提升管理

公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。

(二)严谨认真，有效执行

公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。

(三)业绩优先，奖惩落实

销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密捆绑，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标!

【保险个人第四季度销售工作计划二】

在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。

我的季度个人销售 工作计划 具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。

第四季度工作计划如下：

一：市场SWOT分析

(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二：产品需求分析

1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3，家具产业：主要是：五金类家具。

4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6，造船业等等。

三：个人工作计划如下：

1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四：对自己工作要求如下：

1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

制造业生产管理培训范文第4篇

B1088 久江临港国际物流园

园区由上海专业工业地产运营商久江集团投资开发。项目位于上海临港产业区重装备及物流区中心地带，毗邻洋山港芦潮港，建有5万平高平台立体仓库，客户以海运拼拆箱、城市配送、冷库物流为主，现园区火热招商中！

开园时间：2013年9月

园区规模：总用地面积10万平方米。

电话：021-51698950

传真：021-54165570

网址：.cn

B1089 酒泉市酒嘉国际物流有限公司

园区位于酒泉市肃州区高新技术工业园区的南园。目前已形成办公综合服务区、物流信息服务区、海关进出口大厅、海关监管仓库及场所、大型仓库、宾馆酒店、汽车修配、大型货物堆场及停车场为一体的综合性物流园区。

成立时间：2005年9月

园区规模：占地10万平方米，建设面积4万平方米。

电话：0937-2655656

网址：

B1090 武汉东西湖保税物流中心

园区是东西湖“三城一新”的核心园区之一。具有保税仓储、国际采购、分拨和配送、国际中转、转口贸易、退税等功能，可有效解决出口加工企业国内货物“境外一日游”、“整机与零部件关税税率倒挂”等问题。

开园时间：2009年

园区规模：规划总用地面积12.7 k

入驻企业：德邦物流、天地华宇、深圳市普路通供应链管理股份有限公司、锦海捷亚国际货运有限公司、嘉里大通等。

电话：86-027-83264010 / 83264008

网址：.cn

B1091 苏州工业园综合保税区

致力于为现代产业链上、下游企业提供

口岸物流、国际贸易、分拨配送和生产加工、

检测维修等一体化服务。目前，该区域已成

为华东地区重要的精密机械制造基地和电子

产品集散中心。

开园时间：2007年

园区规模：规划总面积为5.28平方公里，分为东、西两个围网区。封关总面积为4.86平方公里。

入驻企业：UPS、KWE（日本近铁）、中外运、大田等。

电话：86-512-62586878

网址：

B1006 西安国际港务区

园区位于西安主城区东北部灞河与渭河

之间的三角洲地带，借助西安铁路集装箱货运

中心站、西安综合保税区、西安公路港的功能

叠加效应，实现公（路）、铁（路）、空、海等多

式联运的便捷、高效运转。

开园时间：2010年

园区规模：规划控制区面积120平方公里，规划建设区面积44.6平方公里。

入驻企业：中天集团、西安广汇汽车产业园投资开发有限公司、西安国际港白马酒城有限

责任公司等。

网址：

B1087 上海益商仓储服务有限公司

易商仓储是一家为零售业、电子商务企业及其他企业客户提供仓储物流及办公设施的开发、运营和管理服务的专业公司。

成立时间：2011年

规模：目前在大上海区域正在开发或者已经运营的物业达到25万平方米。未来的18个月中，将计划投入30亿人民币为电子商务及零售业建成100万平方米的专业运营及仓储中心。

电话：021-24099566

网址：.cn

综合物流

B3295 北京环亚兴达物流有限公司

公司集仓储保管、物流配送于一体的专业供应链管理物流企业。属办公用品电子商务企业全国承运商；在北、上、广、深为广大客户提供各大商超（家乐福、沃尔玛、物美等）仓储、配送一站式服务。公司在各大城市设立分公司，市内实时配送是我们的最大的优势。欢迎广大客户接洽业务！

规模：全国库房总面积5万平米。

电话：010-67209642

传真：010-67209495

Email：.cn

B3299北京德尔曼国际货运有限公司

公司具有丰富的国际空运货物进出口、国内物流经验，全体员工本着“顾客至上、追求卓越、热心服务、爱岗敬业”的企业精神，凭借为客户着想、急客户所急的职业操守和良好的行业风范竭诚为您服务。

主营业务：国际空运出口，达美专线， 美国、加拿大独家优势运价，仓位保障！满足客户港到港、门到门的不同需求。

电话：86-10-52369822

手机：13810963830

网址：.cn

QQ：41092945 邮箱：地址：北京市朝阳区东土城路5号9幢308-33 1室

B3308 上海圆通新龙电子商务有限公司

公司是上海圆通蛟龙投资发展（集团）有限公司下属全资子公司。圆通新龙作为电子商务服务商整合集团资源（包括速递、航空、物流、仓储、报关、印务）和其品牌影响力，并充分发挥圆通新龙在电子商务行业的自身优势（系统开发、代运营、仓储服务和商品配送等），为客户提供专业的电子商务一站式服务。

成立时间：2007年

规模：200人

电话：4008852700

网址：

B3004 德邦物流股份有限公司

公司主营国内公路零担运输业务，秉承“承载信任、助力成功”的服务理念，注重品质的态度，强化人才战略，通过不断的技术创新和信息化系统的搭建，提升运输网络和标准化体系，为广大客户提供安全、快速、专业、满意的物流服务。

成立时间：1996年

规模：在全国开设直营网点2400余家，服务网络遍及国内550多个城市和地区，自有营运车辆5100余台，全国转运中心总面积超过79万平方米。

电话：400-830-5555

网址：

B3310 中速物流（北京）有限公司

公司集仓储配送、航空、公路零担运输于一体，致力于打造现代化供应链物流模式。在北京、上海、天津、成都提供商超、卖场、酒店、经销商等市内仓储、配送一站式服务，同时拥有一流的航空配载实力，全国异地调货能力。

成立时间：2009年

规模：自营库房总面积10万平米，运营车辆500余台，在全国一二线城市拥有完善成熟的物流服务网点，并设立全国统一客服电话。

电话：400-815-7000

网址：

B3003 上海远成物流有限责任公司

公司为物流服务、实业投资和国际贸易为一体的综合性现代化企业集团。其中远成综合物流（YCIL）则已形成具备“以公路铁路干线运输，城际区域配送、仓储服务等相结合”的综合物流服务商。

成立时间：1988年

规模：拥有直属一级分公司34家，二级分公司近500家，营业网点近3000个，自有车辆及可控车辆近800台。

电话：021-61553966

网址：

综合物流

B3075 天地华宇集团有限公司

率先推出覆盖全国的高端公路定日快运服务―“定日达”，让客户享受堪比航空货运的高性价比服务。此外，还提供“零担运输”和“整车特运”等服务产品，同时提供多种增值服务，以满足不同客户的需求。

成立时间：1995 年

规模：在全国600个大中城市拥有56个货物转运中心、1500家营业网点、3000余台运输车辆和16000名员工。

电话：400-808-6666

网址：

B3311 上海佳吉快运有限公司

公司是一家主要从事公路零担货物运输、兼营快递和航空服务的网络型公路运输企业。不断优化网络运作的模式与效率，以信息技术的创新与支撑为助力，为客户提供集物流、信息流、资金流三者统一、高效、安全、精准的现代商务物流服务。

成立时间：1993 年

规模：拥有全资直营网点1200余个，在上海、天津、广州、武汉、杭州等核心城市建立了17个大型转运中心。

电话：400-820-5566

网址：

B3057上海韵达货运有限公司

韵达是一家集速递、物流、电子商务为一体的全国快递及物流全程解决方案供应商，公司全部采用机械化分拣流水线作业，是集转运分拣、办公和生活于一体的大型综合性快递物流企业，现已形成一个庞大而流畅的速递物流网络。

成立时间：1999年

规模：拥有国内56个转运中心、5000多个配送网点，服务范围覆盖国内各省市、港澳台。

电话：021-39207888

网址：

B3312 盛辉物流集团有限公司

以零担货物运输、物流方案策划为主，集仓储配送、货运、甩挂箱运输和汽车维修、检测功能为一体的大型综合物流企业。以福州为中心，在珠三角、长三角、环渤海和中西部等经济区建立了物流分中心，经营网络覆盖全国。

成立时间：1992 年

规模：经营场所80多万平方米，自有运输车1500多辆，员工7000多人

电话：4008-222222

网址：

B3244 盛丰物流集团

公司是专业从事货物运输、仓储、配送和国际物流业务的大型第三方物流企业。始终奉行“珍惜所托，一如亲送”的服务宗旨，以标准化、个性化的物流解决方案，为企业提供优质高效的物流服务。

成立时间：2001 年

规模：以福州为总部，旗下拥有苏州、上海、北京、武汉、广州、厦门等7大区域物流中心、130个分公司，员工4000多人，货车1100多辆。

电话：4008-556688

网址：.cn

B3313 河南长通运输有限公司

集运输、仓储、物流配送、产品为一体的大型物流企业。秉承“以诚经营，服务为本”的经营理念，目前已形成以郑州为枢纽，南至广州、深圳，北到北京，东起上海，西达成都的综合物流配送网络。

成立时间：1993年

规模：下设15个配送中心，300余个分支机构，600余辆各种类型运输车，近50000家稳定的会员客户。

电话：0371-66520222

网址：

综合物流

B3030 嘉里大通物流

核心业务包括综合物流、国际货代及供应链解决方案等，为各类型商品、非商品及辅助销售材料，提供专业物流服务。其自主研发的供应链可视化系统 - KerrierVISION集高透明度、存取无障碍、联系无间等优点于一身，能为客户带来更大的经济效益。

成立时间：1985年

规模：逾 350 万平方米物流中心，700 多个办事处及商业中心遍及6大洲，全球员工超20000 人。

电话：400-610-3188

网址：

B3039 天津大田集团有限公司

经商务部、中国民航局批准的国际货运企业。完善的集空运、海运和陆运的物流网络服务平台。2007年，构建起符合集约化现代物流业务系统需要的IT资讯平台。2008年，推出定点卡车航班式的站到站标准化服务，及门到门等增值服务，并提供定制化项目服务。

成立时间：1992年

规模：在国内主要城市和经济区域拥有33个综合物流配送中心、23个国际货运公司、7个保税仓库，营业网点114个。

电话：400-626-1166

网址：.cn

B3314 山东佳怡物流有限公司

主要经营公路零担货物运输、公路整车货物运输、货物快递、综合物流、农业物流、物流园区等业务。始终发扬“创新务实、协同高效”的企业精神和“重诺守信，为客户创造价值的最大化”的服务理念，让公司宗旨“员工满意、用户满意、股东满意”真正落到实处。

成立时间：1999年

规模：目前已在东北、华北、华东、华南、西北、西南共二十五个省级区域设有800多个服务网点。

电话：400-631-9999

网址：

B3315 广州城市之星运输有限公司

以“厚德载物 行天下”为经营理念的综合服务型物流企业。始终以诚信、创新的理念服务于广大客户，产品有城际汽运（普通件、精品件、陆航件）、钱货直通车、空运一站通、仓储配送等。

成立时间：1992 年

规模：运营网点300多家，自有专用车辆500余台，货物日吞吐量4000余吨，客户群体逾百万，自有仓库几十万平方米，在华南、华东建有大型现代化分拣中心。

电话：400-6285-168

网址：

B3242 安吉汽车物流有限公司

公司主要从事汽车整车物流、零部件物流、口岸物流以及相关物流策划、物流技术咨询、规划、管理培训等服务，并提供一体化、技术化、网络化、透明化、可靠的独特解决方案的物流供应链服务。

成立时间：2000 年

规模：国内拥有船务、铁路、公路等10家专业化的轿车运输公司以及50家仓库配送中心，仓库面积近370万平方米，年运输和吞吐量超过200万辆。

电话：86-21-25050666

网址：

B3316 宝供物流企业集团有限公司

公司是运用现代物流理念和方法为客户提供供应链一体化物流服务的专业的现代第三方物流企业。集团业务范围包括物流规划、货物运输、分销配送、储存、信息处理、流通加工、国际货代、增值服务等一系列专业物流服务。

成立时间：1994 年

规模：全国80多个城市建立了分、子公司或办事处，形成了一个覆盖全国的业务运作网络和信息网络。

电话：020-38482248

网址：

综合物流

B3317 厦门万翔物流管理有限公司

万翔冷链物流中心位于厦门岛北端，交通便捷。占地2.8万平方米，总库容16.8万立方米，满足客户冷冻、冷藏、恒温及常温仓储需求。采用全自动化仓储货架和物流信息作业系统。提供集食品、果蔬等冷链物品的检验检疫、仓储、分拣、运输、配送等一体化冷链物流服务。

电话：0592-5707571

传真：0592-5706660-6589

网址：.cn地址：厦门高崎国际机场翔云一路运通中心401

B3302 夏晖物流有限公司

公司以食品仓储与配送为主营业务，并负责全球麦当劳物流仓储和配送服务。于2008年承接了北京奥运会和残奥会的食品仓储和配送工作。夏晖目前拥有世界一流的冷链物流仓储和配送设施和管理体系。

电话：010-67883335

传真：010-67880465

网址：.tw地址：北京经济技术开发区兴盛街6号

B3303北京市东方友谊食品配送公司

公司是以食品冷链物流、肉类经营、仓储、现代分销、专业市场及肉类屠宰加工为主业的大型国有企业，公司依托雄厚的冷库资源，为客户提供仓储、运输、配送、销售一体化服务； 销售辐射华北、东北、西北，是“三北”地区的冷冻食品集散地，在全国具有超强影响力。

电话：010-63303335

传真：010-63300232

网址：

地址：北京市丰台区南三环西路85号

B3304康新物流（天津）有限公司

公司成立于2003年，主要从事第三方冷链物流服务， 康新物流以期借助招商局国际的品牌、资本以及在中国沿海和内地的港口及现代海运物流网络 优势以及Americold专业的冷链管理经验、运营技能及环球仓储 网络，为本土及跨国客户提供第一流的冷链仓储、配送和物流服务。

电话：022-24895588

网站：

地址：天津空港物流加工区航空路152号

B3305安得物流股份有限公司

公司创建于2000年1月，系国内的第三方物流企业之一。目前，公司管理仓库总面积超过400万平方米，年运输量60亿吨公里，配送能力200万票，在全国范围内设立200多个物流服务平台，为600多家国内外知名的客户提供专业物流服务。

电话：4008876968

网站：.cn

地址：安徽芜湖市经济技术开发区泰山路6号

B3306北京大新华华日飞天物流有限公司

公司是一家具有独立法人资格的从事专业冷藏及普通货物运输的第三方物流公司。自1997年创办以来，一直致力于冷链物流的经营和发展，坚持与倡导“诚信为本、客户至上”的服务理念，拥有多种型号、容积不等、载重量不等的近百台冷藏车，能够同时满足不同客户的不同需求，以优质的服务为众多的客户提供快捷、周到、安全、及时的物流需求。

电话：010-87396326/010-87396329网址：

快递快运

B3031北京如风达快递有限公司

公司隶属凡客诚品旗下全资自建的配送公司，专业经营门到门B2C配送业务。基于对B2C市场的理解和B2C配送的长期研究、不断实践，在以客户满意为最高标准的前提下，完善了拥有独特自我风格的业务流程和管理体系。

成立时间：2008年

规模：开通北京、上海、广州、武汉、成都等28座城市的150余个站点。承接单量配额近60%。

电话：400-010-6660

网址：

B3008 民航快递有限责任公司

公司隶属于中国航空集团公司，依托全国民航140个机场的独特优势，立足国内、发展国际，具有全国地面配送网络，对客户的货件及时配送全国各地的优质服务。

成立时间：1996年

规模：覆盖全国大中城市的网点已达300多个。国内3236条、国际1578条、地区212条航线。

电话：4008-17-4008

网址：.cn

B3009 顺丰速运（集团）有限公司

公司在大中华地区（包括港、澳、台地区）建立了庞大的信息采集、市场开发、物流配送、快件收派等业务机构，建起服务客户的全国性网络，提供全国高水准门到门快递服务。已开通多项国际业务。

成立时间：1993年

规模：建有近4000个营业网点。主营业务年度收入11万。

电话：400-8111-111

网址：.cn

B3010 申通快递有限公司

公司在全国范围内形成了完善、流畅的自营速递网络，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。日均业务量近百万票。

成立时间：2007年

规模：独立网点及分公司830家，服务网点及门店5000余家，中转部62个，占地1240亩。

电话：400-889-5543

网址：

B3296 福建中邮物流有限责任公司

公司以合同物流为主营方向，通过优化物流网络、优化物流流程，降低企业供应链综合成本，提升供应链效率，为企业提供最优解决方案。

成立时间：2003年

规模：拥有近30家长期合作的合同客户，年销售收入4亿元。

电话：400-883-5656

网址：

B3012 北京宅急送快运股份有限公司

公司主营业务为“门到门”和限时快递服务，网络范围覆盖全国2000多个城市和地区。开单、查询、结帐等业务可轻松在网上完成；采用货物条码跟踪技术、车辆全球定位系统、宅急送呼叫中心，使客户沟通更便捷。

成立时间：1994年

规模：32家直营分公司，3000多个经营网点。

电话：400-678-9000

网址：.cn

物流设备

B2016 斯堪尼亚销售（中国）有限公司

斯堪尼亚集团是世界领先的重型卡车、大型巴士与长途客车以及工业发动机和船用发动机的制造商之一。公司成立于1891年，总部和研发中心位于瑞典。2007年斯堪尼亚销售（中国）有限公司成立。

成立时间：2007年

企业性质：外资企业

产品：重型卡车、大型巴士与长途客车以及工业发动机和船用发动机。

电话：86-10-84475892

网址：.cn

B2005 中国重型汽车集团有限公司

公司前身是济南汽车制造厂，是我国重型汽车―“黄河”的制造者，整车产品现已拥有十大系列3000多个车型，驱动形式全，吨位品种多。

成立时间：1956年

企业性质：国有企业

产品：各种载重汽车、特种汽车、军用汽车、客车、专用车、改装车等。

电话：800-860-6016

网址：.cn

B2007 陕西汽车集团有限责任公司

陕汽产品范围覆盖重型越野车、重型卡车、大中型客车、中轻型卡车、及汽车零部件等领域，是国家选型对比试验后保留的指定越野车生产基地和首批汽车出口基地企业。

成立时间：1968年

企业性质：国有股份企业

产品：牵引汽车、自卸汽车、专用汽车等。电话：400-8809818

网址：

B2045东风汽车集团股份有限公司

东汽是中央直管企业之一。公司主要业务分布在十堰、襄樊、武汉、广州四大基地总部设在武汉。主营业务涵盖全系列商用车、乘用车、发动机及汽车零部件和汽车水平事业。

成立时间：1969年

企业性质：央企

产品：商用车、乘用车、新能源车型。电话：027-84285000

网址：.cn

B2050 江铃汽车股份有限公司

由1968年成立的江西汽车制造厂发展而来。在中国率先引进国际先进技术制造轻型卡车。通过与福特等世界五百强的战略合作，江铃吸收了世界前沿的产品技术、制造工艺、管理理念，成为中国主要的轻型卡车制造商。

成立时间：1993年

企业性质：合资企业

产品：轻卡、轻客、皮卡、SUV四大系列。电话：86-791-85266000

网址：.cn

B2006 庆铃汽车（集团）有限公司

公司的核心企业―庆铃汽车股份有限公司由中方控股、海外上市。产品面向国内、海外两个市场，拥有从毛坯、零部件、总成制造到车辆装配的完整工艺制造链。

成立时间：始建1969年

企业性质：合资企业

产品：五十铃轻、中、重型全系列商用车和功率从95马力到300马力4个系列柴油发动机及1个系列汽油发动机。

电话：8623-65262233

网址：.cn

航空货运

B3013 中国国际货运航空有限公司

公司注册资本32.35亿元，货运计算机系统已覆盖全国及纽约、东京、新加坡、法兰克福、罗马等办事处，拥有国际货运航线的经营权。

成立时间：2003年

规模：拥有9架B747全货机，其中11架波音747-400货机，在全球的空运航线达到250余条。

电话：010-10100999

网址：

B3014 中国货运航空有限公司

公司注册资本9.5亿元，是中国大陆全货运航空承运人。具备销售订舱、净价管理、运单配送、制单管理、配载舱单等完整的系统覆盖功能。拥有多条自身的专线货运航班和国际、国内货运业务。

成立时间：1998年

规模：自有6架MD-11货机，2架B747-400货机、波音747货机机队。经营上海到国内、国际和地区专线货运航班。

电话：021-22339294

网址：

B3015 中国南方航空股份有限公司

公司拥有15家分公司、5家控股子公司、22家国内营业部、56家海外办事处，在全国11个主要城市自主运营货站。通达178个国家和地区，983个目的地，每天有近2000个航班穿梭于世界各地。

成立时间：1995年

规模：客货运输飞机470多架，6架波音777-200F型货机、2架波音747-400F型货机。客货机机队超过400架。现有航线660多条。

电话：95539

网址：

B3300 中国东方航空集团公司

东航集团以民航客货运输服务为主，通用航空、航空食品、进出口、金融期货、传媒广告、旅游票务、机场投资等业务为辅的航空运输集成服务体系。

成立时间：1988年

规模：大中型飞机400多架，通达世界187个国家、1000个目的地的航空运输网络。

电话：95530

网址：

B3017 长荣航空股份有限公司

公司拥有良好的飞行安全纪录，截止2008年，长荣航空是台湾地区消费者心目中理想品牌调查国际航线第一名品牌。主要飞行业务都集中在第二航厦。

成立时间：1989年

规模：空中客车 14架、波音31架、MD-90-30 5架 、MD-11F货机 7架。现有客运、联营、货运百条航线。

电话：400-886-5889

网址：

B3297 厦门航空有限公司

厦航主营国内、国际航空客货运输业务。目前已形成了以厦门、福州、杭州、天津、南昌为主基地，覆盖全国、辐射东南亚和东北亚、连接港澳台的航线网络，航点涉及50多个城市。

成立时间：1984年

规模：目前机队总数88架，十二五末机队规模将达到136架以上。执飞航线超过210条，每周执行航班3200个。

电话：0592-5739750（货运业务）

网址：.cn

物流设备

B2002 安徽合力股份有限公司

公司注册资本4.28亿元，是我国叉车行业上市公司，规模大、产业链条完整、综合实力和经济效益好。产品的综合性能处于国内领先、国际先进水平，产品销往世界130个国家和地区。

成立时间：始建于1958年

企业性质：国有股份制

产品：内燃叉车、蓄电池叉车、电动仓储车辆、装载机、牵引车、特种车辆等。

电话：0551-63648005

网址：

B2049永恒力叉车（上海）有限公司

专注于品质的产品策略，致力为中国客户提供卓越的服务体验，公司在全球被公认是值得信赖的仓储物流产品和服务的供应商。永恒力可以定制包括堆垛、运输、仓储及试运营在内的“全面解决方案”，即涵盖叉车、货架仓储系统及服务在内的综合方案。

成立时间：1953年

企业性质：外企

产品：堆垛车、前移式叉车、托盘车、液化气叉车、拣选叉车、电动叉车。

电话：86-21-2602 0300

网址：

B2004 林德（中国）叉车有限公司

公司作为林德物料搬运在亚洲的生产、销售、服务及技术支持基地，向市场提供全系列的平衡重及仓储等叉车，专业的全方位的服务，优化的物料搬运综合解决方案及物流方案设计及咨询。

成立时间：1993年

企业性质：外资企业

产品：内燃叉车、电动叉车、仓储叉车。电话：800-858-2665

网址：

B2011科朗叉车商贸（上海）有限公司

物料搬运设备制造商。因杰出的产品设计、技术应用和整体式制造工艺享誉全球。在提供全系列叉车及自动化和车队管理技术的同时，科朗叉车致力于为用户带来前沿的构想和创新的产品，以提高叉车性能并降低营运成本。

成立时间：2006年

企业性质：外企

产品：电动叉车，电动仓储叉车，电动平衡重叉车等。

电话：021-38528535

网址：

B2043山河智能机械股份有限公司

以中南大学为技术合作单位，是一家产学研相结合的现代化工程机械制造企业。公司以长沙为总部，2011年成功跻身于全球工程机械制造商50强。

成立时间：1999年

企业性质：民营企业

产品：桩工机械、工程机械、现代凿岩。电话：0731-84020688

网址：.cn

B2042上海海斯特叉车制造有限公司

海斯特最早的产品是轮式起重机，总部设在上海浦东，公司生产管理采用先进的按需求流动技术，引进组装生产1.5-2.5吨系列电动平衡重式叉车。海斯特将运用全球集团优势为中国企业和跨国企业提供最优质的产品及服务。

成立时间：1999年

企业性质：外企

产品：叉车、牵引车、托盘叉车、拣选车、平衡重、堆高机等系列产品。

电话：021-61605188

网址：

物流服务

B4002 国际商业机器有限公司（IBM）

IBM为计算机产业长期的领导者，是一家信息技术、业务和技术服务、咨询服务、IT研究及IT融资机构。公司致力于为广大客户提供解决方案以解决其业务问题，从而帮助企业向“随需应变”转型。

成立时间：1911年 （美国）

规模：全球雇员30多万人，业务遍及160多个国家和地区。

电话：010-63618888

网址：.cn

B4012唯智信息技术（上海）有限公司

公司是国内专注于供应链全程管理解决方案的软件供应商。旗舰产品包括Elog Enterprise 订单管理软件OMS、运输管理软件TMS、仓库管理软件WMS、计费管理软件BMS。产品获得了软件产品认证，在业内享有极高的声誉。

成立时间：2000年

规模：国内设有15个分支机构；拥有一支高素质与国际化的技术与顾问队伍。

电话：4006-9191-56

网址：

B4080上海友梦信息科技有限公司

公司主要从事物流管理软件的开发和维护。其自主研发的“优易搜”货物跟踪解决方案，真正做到了承运人网站的大整合，并主动让货物各个状态及时知晓，更是起到控制风险的作用。同时，其高度灵活性，可以方便快捷的和企业系统做整合。

成立时间：2011年

规模：公司已为多家知名物流企业提供货物跟踪解决方案。

电话：021-61367520

网址：

B4019 中远网络物流信息科技有限公司

作为中远集团所属的IT旗舰公司，以及行业领先的供应链物流信息化提供商，公司一直致力于国内外大中型企业有关供应链和物流管理的规划、咨询、IT实施和软件产品研发业务，行业涉及第三方物流、生产制造、航运、消费品、零售行业等。

成立时间：1996年

规模：服务于国内外企业实现物流信息化，参与国际和国家部委的科研项目。在国际方面，公司与欧盟合作的研究项目包括智能集装箱运输链管理和绿色供应链管理等。

电话：010-65542060转620

网址：.cn

B4043上海梦奇供应链管理有限公司

Match公司定位于专业的物流与供应链咨询。是由多年实践经验的专家和学者组成的专业物流咨询公司，致力于为第三方物流企业、制造业和流通业提供科学的物流与供应链咨询服务。现开辟了物流信息化、物流地产等相关业务。

成立时间：2006年

规模：中国交通运输协会快运分会常务理

事单位，中国供应链专业委员会副理事长单位，荣膺“2012中国最佳物流支持企业”。

电话：021-60930806

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B4048 上海海微信息科技有限公司

公司是留学生以其在日多年开发的专利软件-移动设备通信中间件@Hyway为根基，提供数据采集器等移动设备软硬件解决方案的系统研发企业。并开发了各类手持终端及安卓和苹果智能手机上的通用开发平台@Hyway，提高了开发效率和软件的通用性以及系统维护性。

成立时间：2011年

规模：设有公司本部和武汉开发中心。同电装、松下、先达、新宝、卡西欧等各手持终端厂商合作密切，提供手持终端的软硬件一站式服务。