农村旅游的市场分析

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农村旅游的市场分析范文第1篇

关键字：城郊旅游；功能定位；文化休闲；休闲度假

近年来，随着国家“中部崛起”战略的实施，东部沿海地区企业向中部转移，境外投资也不断涌向中部地区。使得中部地区经济得以飞速的发展，国民收入和居民可支配收入不断增加，基础设施也得到很大改善。同时人们的生活方式也受到了潜移默化的影响，休闲意识，养生健康意识也在转变。在国家实行周末双休制度下，时间的分散性使得短距离、短时间的城郊旅游成为人们的首选。尽管城郊旅游发展迅速，但同时也存在着很多问题。其中最重要的就是缺乏一个对城郊旅游的合理准确的功能定位，这也使得有关部门在做城郊旅游规划或者制定一些旅游政策时没有针对性，而潜在旅游者和旅游者对当地城郊旅游的形象感知也不深，总之吸引力、感召力不够。

一、城郊旅游的概念

城郊作为城市的后花园，是距离城市居民最近的自然区域，但其范围或边界一直没有准确的定论。大多数的学者认为城郊是一个社会、经济区域以及行政区划的综合概念，而且随着时间发展而不断变化。由于城郊难以用明显的分界线来界定，本文从时间的角度出发，来定义城郊旅游。城郊旅游是指位于城市周边的，车程一般在2小时以内的，以城市居民为主要客源的乡村旅游类型。城市郊区凭借其近距离的地理位置、便捷的交通、宜人的气候环境、优美的风景、清新的空气、良好的自然生态环境等优势，成为本市居民日常休闲游憩、周末度假、短时间出游的目的地，由此给城郊所带来的社会和经济效益不容忽视。

二、赣州城郊旅游兴起的原因及发展现状

随着城市化进程进一步加快，人们生活水平有了很大提高，对生活的品质也提出了更高的要求。人口密度增加、城市污染、噪音加剧、城市公园饱和，使得人们更渴望离开闹市来放松自己。从1995年新《劳动法》规定五天工作制到新的带薪假期制度的实施，改变了原有的黄金周格局。经济条件的许可，时间的分散性以及旅游公交和私家车的发展都为短时间、短距离的城郊旅游发展提供了可能。

据专项调查显示，赣州国内游客的人均消费水平（539.38元/人）远远低于南昌（645.28元/人）、九江（629.38元/人），甚至低于省内平均水平（566.26元/人）。旅游消费结构方面，赣州游客的长途交通费占的比重较小，这清晰地反映出赣州游客市场近域性特征，游览和住宿的花费都低于全省平均水平，这些都反映了赣州目前主要是以近距离的城郊旅游为主。

三、赣州城郊旅游功能定位的分析

点―轴理论最早在20世纪70年代，由沃纳.松巴特等人提出。其中心内容是：随着连接各中心地的重要交通干线（铁路、公路等）的建立，形成了新的有利区位，方便了人口流动，降低了运输费用，从而降低了产品的成本。运用点―轴理论赣州市城郊旅游发展可以以323国道和京九线为两条主轴线，赣州市、瑞金市、龙南县作为三个增

长极。

（一）以赣州市中心为增长极的城郊旅游资源条件和市场分析

在赣州周边县市城郊旅游资源体系中，其中市近郊、赣县、于都、兴国以历史文化遗迹遗址为主，包括多种古建筑（郁孤台、八境台、文庙、白鹭古村、七里镇古窑遗址等）、古代工程（宋城墙、福寿沟、古浮桥、古炮台、大余梅关古驿道等等）、古文化（赣巨人文化、古戏曲文化、石窟造像、摩崖题刻文化、风水文化、客家文化等等）、古街（灶儿巷、南市历史街区、中山历史街区、八景台古玩街等等）；革命遗址遗迹：兴国六园、于都出发地――第一渡遗址、信丰广场、通讯社等等。而南康、上犹、崇义主要以自然生态景观资源为主，包括南康黄龙村水库、上犹陡水湖、崇义阳岭、上堡梯田等等。基于赣州城郊历史文化景观资源比自然生态景观更具有比较优势，以赣州为中心的城郊旅游功能定位应该以历史文化休闲游为主，自然生态游为辅。

据江西省旅游局《关于2010年江西国内旅游抽样调查分析报告》显示，赣州游客出游目的以休闲观光为主，商务、会议、宗教、疗养、购物等其他类型游客比重非常少，仅占到10%左右。这虽然暴露出目前赣州多元化旅游产品和市场开发相对不足的现实，但也可以看出以休闲观光游的市场需求比较旺盛，基于此，城郊旅游发展的规模和范围才能更好的与市场对接。

（二）以瑞金为增长极的城郊旅游资源条件和市场分析

1.以瑞金为增长极的城郊旅游资源条件分析

瑞金是中央革命根据地和政府所在地，被称为“红色故都”、“共和国摇篮”，曾还作为中国的“京都”。江西省有14个中央苏区县，其中有11个分布在赣州，而瑞金、兴国、宁都、于都、石城、会昌、寻乌、信丰都是中央苏区县。这些县市都因为曾经作为战场，或者伟人从事过伟大革命实践活动而留下众多革命历史遗迹遗址。这里是战略转移的根据地，万里的出发地，无数英雄豪杰的诞生地，红色歌曲和红色影视剧作的发源地。各县市城郊旅游资源数量、品质不同，具体可以归纳如下：瑞金、兴国、于都红色游占明显优势，而会昌、石城、宁都、信丰、寻乌绿色旅游资源也很丰富。

所以把具备这两种特色的景区归纳为红色+山水综合型景区。以瑞金为增长极的城郊旅游资源条件中，每个县市可以把红色旅游资源和绿色旅游资源一分高低，如瑞金城郊旅游资源中红色资源要多于绿色；而信丰绿色旅游资源要多于红色旅游资源等等。但是从品质和声誉度来说，这些县市都是中央苏区县，首先因红色而闻名，绿色只是起到“绿叶”配“红花”的效果。居于红色革命遗址重大历史文化价值（是记录历史沧桑巨变的见证），独特的教育功能（公务考察学习、在校学生思想教育的殿堂、军队训练场所、企业管理），结合绿色山水，对以瑞金为增长极的城郊旅游功能定位为以323国道、206国道为轴线的，以红色文化为主体，绿色生态为支撑的红色生态文化休闲区。

2.以瑞金为增长极的城郊旅游市场条件分析

“中央苏区红色旅游联盟协会”的召开，“红三角”区域旅游协作机制形成之后，区域合作能力不断提升。瑞金、兴国、信丰等作为中央苏区县，“红三角”地带之一，其影响力的增加，客源也会不断增加。323国道正是与福建和粤北革命老区连接的一条交通要道，承载了很多互动客流。这些客流当中有很多是政府部门、国营企业、教育机构的人群，要充分把握他们之间公务交流、商务游憩、教育培训的各种不同需求等，设计出不同的时尚线路。而以瑞金为增长极的的城郊地区丰富的革命遗址遗迹和自然生态城郊旅游资源有条件设计一个符合社交需要、文化休闲的接待场所。基于此，对以瑞金为增长极的城郊旅游功能定位仍着重于红色文化休闲。

（三）以龙南为增长极的城郊旅游资源条件和市场分析

1.城郊旅游资源条件分析

以龙南为增长极的城郊旅游资源体系中，以客家文化为重，主要包括客家建筑、客家民俗风情和客家方言。龙南县人把客家母亲雕像和客家围屋建筑微缩到了龙南县龙翔广场上，浓缩了客家围屋文化。客家建筑最具代表性的就是客家围屋，客家围屋大多座落在农村（郊区），客家民俗文化大多起源于农村，客家人借助农村（城郊）文化这个载体充分挖掘和推介客家文化。开展舞龙、舞狮、客家山歌、客家厨艺比赛等与客家文化有关的活动，让人们通过通俗易懂的文艺活动品味客家文化的厚重，通过生动活泼的竞技比赛获悉客家文化的成果，使农村（城郊）成为展示客家文化的大舞台。而相对于客家文化旅游资源，以龙南为增长极的城郊旅游资源体系中，自然景观资源也发挥着自己独特的优势和作用。如龙南小武当山、定南九曲度假村，安远三百山，寻乌青龙岩风景区，全南宗教旅游胜地天龙山、国家级森林自然保护区车八岭、龙兴湖、瑶族山寨等，信丰脐橙林等等。归纳起来主要有以下几类：森林公园型，温泉度假型，宗教型和农家乐型。它们都具有绿色、生态、休闲的特性，是观光、休闲、度假的好去处。居于此，可以将它定位为绿色生态休闲度假区。而以龙南为增长极的城郊旅游的总体功能定位可以定位为：京九线上，贯串客家文化的绿色生态休闲度假区。

2.从市场的角度分析

龙南是闽、粤及海外客商人的原居地。这一历史渊源，加上客家人爱国爱乡、不忘祖宗的个性，吸引了大量的闽、粤及海外客商人回乡探亲访友或者寻宗问祖。以龙南为增长极的城郊地区，龙南、全南、定南、安远、信丰、寻乌基本上都是全县通客家方言。而这些地区以客家文化为纽带，以旅游节庆活动为契机，吸引了来自赣州周边地区、广东、福建、珠江三角洲以及海外的客籍华侨游客。其中有大部分是客籍商务客人，他们要求高档、舒适、省时、别具一格的行程。根据以龙南为中心的城郊旅游资源条件来设计一个高品质的专门为商务提供服务的休闲度假场所可以满足其要求。因此，从市场的角度看，以龙南为中心的城郊旅游功能定位应该还有“商务休闲区”。

五、结论

综上三个区域的城郊旅游功能定位分析，以及赣州市城郊旅游现阶段的功能定位分析，本文给赣州市城郊旅游总体功能定位是：

1.以历史文化休闲游为主，以生态游为辅的旅游区。

2.以323国道、206国道为轴线的，以红色文化为主体，绿色生态为支撑的红色文化休闲区。

3.在京九线上，贯串客家文化的绿色生态休闲度假区以及商务休闲区。

参考文献

1.张波：《赣州市旅游局局长张波谈赣州旅游发展》.中国赣州网.时间：2007年6月14日9：10.来源：中国赣州网―赣州晚报.

2.钟朝阳：《谱写赣州旅游业的新篇章》.中国赣州网.2009年10月.

3.魏薇：《小城镇建设》基于城郊休闲的乡村旅游发展研究 2009年第07期第1页.

农村旅游的市场分析范文第2篇

“韩国酷吧”起源于韩国，目前正风靡于日韩一带。自“韩国酷吧”出现，只在短短一年多时间内就已在日韩制造了为数众多的富翁，更多的人正从中受益。据现已在中国启动的部分市场看，“韩国酷吧”不仅在日韩获得成功，在中国同样能够创造出商业奇迹。目前已加盟的商家平均每家每天都能为100个以上的消费者服务，日可获纯利2000元左右。

服务形式：

利用先进的电脑技术及其他先进的制作设备，将消费者的影像与随意选取的一个图片进行合成，而后再快速制成各种具个性化的随身饰品、纪念品。比如将“追星族”的照片与各大影视明星合成，并在一分钟内制成各种方便携带的钥匙扣、艺术像架等；还可将旅游爱好者的照片与其没去过的某景点图片合成，或将旅游留影即时制成各种个性化数码影像纪念品等等，充分展示个性，引领潮流。“韩国酷吧”的市场操作已形成了一套完整的连锁经营模式。

开业设备：

开业成套设备包括：压牌机4台、模具4套、冲圆机3台、软件光碟2张、样板书10本，饰品、纪念品材料：150mm，250套；75mm，500套；58mm，a型(背面带镜子)500套；b型(背面不带镜子)500套；25mm，500套。

自动变色特种工艺品　鸿　飞

本项目投资少，周期短，利润高，市场大，销路好。是中小企业、下岗人员、个体经营加工生产的最佳选择。

产品介绍：

该神奇工艺品属高科技产品，将对传统工艺品造成一定的冲击，是一项很有发展前景的高效益项目。它的特点是自动发光变化无穷，通过电光结合的方式和科学的制作工艺制成的盆景花卉、广告标牌、装饰壁画(广告牌、中堂画等)、天花板吊顶等制品，产品豪华典雅，富丽堂皇、能自动变幻赤、橙、黄、青、兰、紫等各种绚丽多彩的光芒，给人以美不胜举的艺术享受，加之配与高雅、美观、大方的瓷器花座，更使产品达到美与奇、豪华与典雅的新境界，市场潜力极大。

适用范围：

产品可出口创汇，广范用于宾馆、舞厅、卡拉0K厅、酒店、咖啡厅、酒吧、展览厅、会议厅、家庭等场所，既可制作馈赠亲朋好友的最佳礼品，又可制作用于工厂、企业、商尝沿街门面房的广告标牌制服作，宣传它们的产品及自身形象，提高其知名度。

市场分析：

该工艺品刚刚起步，市场还如一片末开垦的土地，随着市场的发展，人们的欣赏水平不断提高，消费水平上扬，以及人们对广告的日益重视，市场会越来越广阔。

投产规模：

可大可小，少则一人，多则10人乃至百人均可，纯手工制作，包括农村富余人员都能胜任，文化程度不限，50cm盆景成本20元左右，批发价每盆160元以上，市场零售价220－260元，经济效益十分可观。流动资金500－1000元，原料保证能够购齐。

性能指标：

产品性能稳定，花卉部分永久使用，电光元件使用寿命3000小时以上，损坏可换，维修方便。

高级变色涂料

朱莲群

使用了该产品墙面会随着气候温度季节性的变化而变化，并产生不同的色彩，给建筑物增添豪华感、神秘感和趣味感。冬季气候湿冷时会出现温暖的粉红色，在燥热天气时，变色涂料呈现凉爽感的蓝色，在干湿适宜时还会出现迷人的紫罗兰色，使用期4－6年内不会改变其产品性能。本项目技术成熟、科技含量高，市场前景可观。

投产条件：

设备：①反应锅(带搅拌器、温度38-40℃)；②球磨机研磨(要求研磨细度：300目)；③涂料桶。

农村旅游的市场分析范文第3篇

【关键词】移动互联网；O2O；信息流通；便利

一、引言

农市基于O2O模式下，利用移动互联网技术的数据互通共享机制性，为久居城市的人在郊区打造一种“慢生活”，通过在郊区租用农户的房子或土地，采摘自己亲自种的菜，或者农户自己种植的菜及其他农产品，让市民花少钱在郊区也能拥有一个“家”，通过把市民群引入郊区，也促进郊区，农村的经济发展，减少农村贫富差距。

二、国内外研究现状和发展动态

乡村旅游业作为我国旅游业中的一部分在我国，日益成长发展规模也逐渐扩大据不完全统计2010年到2015年，我国从南到北，涉及观光农业这一主题的开发项目累计投资达50亿元以上 。2015年全国乡村旅游景点，每年接待游客超过5亿旅游收入超过600亿元人民币相关数据统计同村地区的旅游收入已占到国内旅游收入的21%农村获得了旅游收入份额的11.6%同时由于国家政策的支持，河北省首批翠的30出乡村旅游示范点，为广大省内外旅客提供乡村旅游的最佳去处

目前我国乡村旅游的主要类型，有农家乐，观光农业园、采摘园、垂钓园、休闲山庄、休闲浴场、休闲农场形式上乡村旅游，主要有观光旅游度假旅游休学旅游，购物，旅游除外，除了我国乡村旅游的功能，人以观光旅游和休闲度假为主，分布在城市郊区和旅游景点附近，呈现出农业与旅游业结合旅游业与民俗文化活动相结合的特点，深受到城市居民的欢迎 。

三、市场分析

（一）农产品

在中国现有的农产品流通体系下，农户与餐桌之间的距离隔着农产品经纪人、产地批发市场、销地一、二级批发市场等多个环节，中间环节的冗长易导致农产品新鲜度下降、流通效率低下等问题。不管是生产资料的流通还是生产成果的流通，在现有的流通领域，农村效率相对比较低。电商O2O能够帮助提升农产品的流通效率，让农户低于市场价卖出的同时却收到更多的利益，让农户和顾客双丰收。

（二）乡村旅游发展趋势

根据山东青年政治学院的调查，北京市2014年乡村接待游客1168万人次，光2014年春节期间，北京市乡村就接待了58万游客，同比增长7.4%。黄山市2014年的乡村旅游收入占全市旅游的25%。在全国范围内，市民走进乡村的人数将越来越多，乡村旅游，农家休闲将越来越红火。下面是我国乡村旅游消费的趋势图。

四、营销模式

联合更多的农户参与到其中，在广场和居民社区开展商业活动，在活动的期间扩增市民对农市App的安装量。当然我们也会通过互联网建立自己的微博、微信平台，以此扩大农市在网络上的影响力。我们的成功来自于用户的体验，良好的用户体验才能是我们的项目持续发展的源泉，好的口碑是宣传的最佳利器。

五、推广模式及利润分析

首先根据用户的体验需求个性化研发出一款实用的农市App软件，之后便是进入试点时期。然后会与当地的农户联系，根据他们所提供的服务，我们放到APP上，之后将把它放到居民居住的社区和广场上进行试点。在试点的过程中不断地优化农市App软件，并整理中途出现的状况对我们的项目进行调整。农市App软件成熟后，首要目标便是在市区域内推行。联合市区域内的一些广场和居民区开展商业活动，在活动的期间扩增市民对云超市App的安装量。当然我们也会通过互联网建立自己的微博、微信平台，以此扩大农市在网络上的影响力。桂林区域内实施成功后我们便开始组建队伍对全国进行推广，预期当农市App安装量达到一定基数后便开始实现盈利。

六、创新优势特色

农市是基于O2O模式的基础上建立起来的，它的意义在于缓解都市居民快速的生活步伐，为都市居民提供一种“慢节奏”的生活信息，让都市居民享受悠闲的郊区生活。它的特色在于结合了目前网络上最红的020运营模式，把郊区生活与都市人群联系起来，使得农村中空闲的土地资源和富足的农产品资源得到最大的利用。它的创新在于解决了都市居民在工作后想找个安静舒适的地方休闲却不知去哪的麻烦，又可以及农产品销售于一身，避免农户销售利润低，收入不高的状况。利用移动APP为郊区与城市搭建了一个信息交流平台，让城市的需求与郊区的资源更加紧密连在一起，可在一定程度上加强农村的经济建设，为社会做一定的贡献。

课题项目：本论文是2016年广西大学生创新创业训练项目的阶段性研究成果（项目编号：201610595258）。

作者简介：

李盛康（1995-）， 广西贺州人，本科生，主要负责整个团队的运营管理。

黄珍恒（1993-），广西百色人，本科生，主要负责软件研发，提供技术支持。

谢彩婷（1994-），广西南宁人，本科生，主要负责团队财务管理。

黄克华（1996-），广西南宁人，本科生，主要负责市场营销，市场开拓。

参考文献：

[1]从电子商务看农产品的销路[J].汤红元.湖南工业职业技术学院学报，2014（06）.

农村旅游的市场分析范文第4篇

1.1旅游概况

*是“丝绸之路”重镇，素有“五凉古都”之称，现以中国旅游标志——铜奔马而闻名海内外。*地处河西走廊东端，黄土高原、青藏高原和内蒙古高原三大地理景观的交汇过渡地带，东接古浪石峡，西临肃南草原，南靠祁连山脉，北抵腾格里沙漠，地域辽阔，地形复杂。由于其独特的干旱气候，保存了丰富的历史文物资源和自然资源，有旅游景点160多处，馆藏文物4万多件，如：汉简、铜奔马、凉造新泉、西夏碑、古钟楼、海藏寺、白塔寺遗址、天梯山石窟等名胜已成为丝绸之路旅游的重要景点。*地形地貌独特，山川气候宜人。海拔界于1*0~4878米之间，由于高低差距较大，形成沙漠、绿洲、浅山、高峰四大自然景观区，为发展沙漠滑翔、探险、浅山狩猎、休闲、高山攀援、雪峰寻奇创造了得天独厚的条件。*地处*城西25公里处的*镇昌隆村南端，湖区总面积约280亩。湖区上端为湖泊湿地，中游建有小型水库，库区面积药180亩，下游为湖泽鱼池和果园林地。湖谷前临平川绿野，后拥山冈丘陵，湖区内景点丰富，周围有多处文化遗址，具有得天独厚的地域优势。20*年4月*镇党委、政府利用*特殊的区域优势，规划新建“*度假村”，新建渔塘面积16675平方米，栽植垂柳、果槐、白杨、沙枣、榆树等各类风景树21000多株，同时整修了道路，初步形成休闲、娱乐、餐饮、垂钓为一体的度假胜地。

1.2项目的必要性

1.2.1*开发建设是*经济快速发展的需要。

今日*，在改革开放政策的指引下，全镇各项事业都取得了长足的发展。20*年全镇社会总产值实现12215.9万元，农民人均纯收入达2630元。草食畜牧、商贸运输、农副产品加工等产业迅猛发展，20*年完成乡镇企业总产值11888.9万元。随着旅游业的兴起，旅游产业被列入*镇新的经济增长点受到镇党委、镇政府高度重视。积极招商引资，大力发展旅游业，已成为*镇经济发展不可缺少的一部分。

1.2.2是充分开发利用旅游资源，加强生态环境保护的需要。

*附川荒滩、山岗丘陵具有丰富的自然资源和深厚的文化底蕴，多少年来一直被弃置，资源得不到开发利用，无草、无树、生态失衡，生态环境得不到保护和治理。该项目的建设，使昌隆村的旅游资源得到充分开发利用，既改善了生态环境，又开发了一个新的旅游景区。

1.2.3是*镇改革开放和改善投资环境的需要

改革开放20多年来，*镇的各项事业得到了长足发展，农民的物质生活水平有了很大提高，经济实力不断增强，特别是近几年，镇党委、政府积极招商引资，大力发展外向型经济，建成以国道312线为依托，以*堡街为中心，南北辐射0.7公里，东西辐射3公里的新集镇开发区。到*镇投资建设的客商和建设项目逐年增加，开放的*镇急需一处可供人们观光旅游、休闲度假、洽谈生意的旅游胜地。

1.2.4是*镇农民脱贫致富奔小康的需要。

旅游业是一个产业关联度高，综合带动性强，辐射牵引力大的产业。*的开发建设将带动昌隆村的交通、餐饮以及相关服务业的快速发展。近年来，随着农业机械化程度的不断提高，农村出现了剩余劳动力，*的开发、建设是*镇及周边农村剩余劳动力就业致富的需要。

1.3项目的可行性

1.3.1开发建设*，得到了*镇党委、镇政府的高度重视。

*镇党委、政府十分重视旅游业的发展，多次组织有关人员对该镇可开发的旅游资源进行调查论证，认为该镇*景区文化底蕴深厚，自然条件独特，开发旅游具有得天独厚的地域优势和广阔的发展前景。拟开发新建“*镇*度假村”，并进行了短期规划，力争在三年内生态植被得以改善，五年内把荒山、荒滩建成湖光山色、休闲、垂钓、娱乐、避暑的渡假胜地。

1.3.2.*湖区上端为湖泊湿地，泉眼分布广，水量大，清澈透明，且水矿物质含量丰富，是饮用、洗浴的上乘产品，中游建有小型水库，是乘舟游览、潜水游泳的理想之地。下游的鱼池是休闲垂钓的好去处。

1.3.3兰新铁路、312国道横穿*所在的*镇，为到*观光旅游、休闲度假的游客提供了快捷、便利的交通服务。

1.3.4基础条件较好。现有的规模鱼池、*、果园、电力设施，为度假村的开发建设奠定了基础；移动公司、联通公司均在*镇修建的信息传输塔，保障了*景区通讯畅通。

1.3.5该项目远离城镇、工厂，无任何污染，空气清新，气温适宜，是休闲娱乐的理想之地。

第二章客源市场分析

2.1*客源预测

“环城游憩带（即ReBAM）”理论是当前研究客源市场的重要方法，它指发生于大城市郊区、主要为城市居民光顾的游憩设施、场所和公共空间，特定情况下还包括位于城郊的外来旅游者经常光顾的各级旅游目的地，一起形成的环大都市游憩活动频发地带。国内ReBAM研究表明城市居民旅游和休闲出游市场，随距离增加而衰减：80%的出游市场集中在距城市500公里以内的范围；在旅游中心城市出发的非本居民的目的地选择范围，主要集中在距城市250公里半径圈内。*区周边城市众多，主要有民勤、古浪、天祝、白银、*、*、*、*等。这些城市总人口近400万，其中白银、*、*、*、*等地307.38万人，人均GDP高（约9000元/人·年），出游观光回归自然的动机强烈，其它社会条件也较优越，因此它们将是*区主要的潜在客源市场，这些城市人口可能到*旅游的规模，总出游率若按城市总人口10%计算，可为*提*等省区距*较远，但交通便捷，也可成为*的潜在客源市场。

由以上分析可知，*处于*、白银、*、*、*等地的ReBAM范围中，*旅游区处于周边城市区域“游憩地环带”的重叠区，可发展成为周边城市区域居民共同的游憩地，这使*发展周边城市旅游市场有着得天独厚的条件。

2.2客源市场分析

2.2.1近年来，*区旅游行业接待人次和营业收入稳步递增，旅游客源结构以国内旅客为主，旅游方式为散客与团队并重，逗留天数为0.5—1天，旅游动机以休闲娱乐、朝圣、度假、考察等为主，以20*年为例，20*年接待国内外旅游者56万人次，如果其中有4%的旅游者前来*旅游，每年可接待约2.24万人次。

2.2.2从旅游时间和市场选择趋势而言，双休日为周边地区居民提供了一至二日游的机会。以20*年“五一”黄金周期间*区接待旅游人次为例分析,接待旅游者5.01万人次，其中省内游客居多，由此可看出区域内、省内短途旅游已逐步成为游客重点选择的目标，受到社会的普遍肯定。说明随着“五一”、“十一”等中长假“黄金旅游周”的规范化和区域化发展，*的重点客源市场的发展也逐步扩大。若潜在客源市场的30万人次有7%选择*龙泉度假村，每年将有2.1万人次前来观光旅游。

2.2.3*度假区接待游客主要以*、*及周边地区为主，旺季4-10月接待游客近万人。该项目开发建设以后，将为周边地区人们提供一个全新的旅游度假、休闲、娱乐、住宿场所，如按ReBAM潜在客源理论预测，*周边城市金川、*到*游玩的按城市总人口1%计算，可为*年提供2万人次的游人规模。

2.4以上分析表明，*龙泉度假村如此建成后，游客人数将会大幅度增加，年接待游客可达2万人次。

第三章建设内容与投资规模

3.1景区现状

*地形呈峡谷状，湖谷前临平川绿野后拥山岗丘陵，湖区面积280亩，湖区上端为湖泊湿地，泉眼分布很广，水量大，清澈透明、且水矿物质含量丰富。中游建有小型水库，库区面积约180亩，库容约8万亩。下游为湖泽鱼池和果园林地。现已建成占地面积为16675平方米的鱼塘5个，占地面积为280平方米的娱乐、餐饮、住宿服务设施。已栽植各类风景树2.1万珠。后面的山岗丘陵急需绿化，前面的平川荒滩急需开发。

3.2建设内容及规模

3.2.1修建占地面积2500平方米（25×100米）的游泳池。

3.2.2修建占地面积1000平方米（10×100）工棚式茶座。

3.2.3修建占地面积300平方米露天网球场。

3.2.4修建占地面积340平方米康体中心。

3.2.5修建占地面积300平方米二层砖混结构住宿用别墅。

3.2.6修建占地面积500平方米可同时停放30辆小车、10辆中巴车的停车场。

3.2.7修建旱码头2个，购置气艇3个。

3.2.8修建占地面积30平方米的厕所1个。

3.2.9绿化山岗丘陵，平川荒滩，栽种天然野生植物及各类风景树。购置山上喷灌处理设施。

3.2.10购置相关设施设备。

第四章投资估算和资金来源

4.1投资估算

该项目预计总投资192.5万元，详细预算见附表。

4.2资金来源

申请国债资金80万元，银行贷款50万元，自筹资金62.5万元。

第五章项目实施步骤

该项目建设期为两年，20*年6月至20*年6月。

20*年6月底完成项目建议书的编制、项目立项、论证、施工图设计、资金筹措等工作。

20*年8月争取破土动工建设。

20*年3-4月绿化荒山荒滩、栽植各类风景树20余万株。

20*年6月工程全部完工，交付使用。

第六章项目效益评估

6.1经济效益

6.1.1旅游收入

项目建成后，预计20*年当年总收入95万元。

其中：

游泳池按6-9月实际使用天数120天计算，每天进入100人，游泳费2元/人,营业额为2.4万元;

网球场、乒乓球场、篮球场、台球场按5-10月实际使用天数180天计算，每天使用时间为8小时，每小时消费5元/人，按每天进入400人次·小时计算，年营业额为36万元；

餐厅、娱乐室、茶座按4-10月实际使用天数210天计算，每天有50人就餐和娱乐，每人消费20元，年营业额为21万元；

住宿按4-10月实际使用天数210天计算，每天有20人留宿，每人消费80元，年营业额为33.6万元；

其它营业性收入每年2万元。

6.1.2成本费用，共计62.*万元。

A、雇员工资，按每人每年0.3万元计，每年13×0.3=3.9万元。

B、管理费用，按收入5%计，每年4.75万元。

C、水费（包括饮用水、游泳池用水，游泳池排放水可用于绿化），每年10万元。

D、电费，每年5万元。

E、年折旧及维修费（按头重脚轻总额192.5万元计，折旧匀限25年），每年7.7万元。

F、维修费，每年5万元。

G、低值易耗品，每年10万元。

H、其它费用，如燃料费等每年10万元。

I、营业税参考饮食行业税率6%计征，每年5.7万元。

6.1.3营业利润年均为32.95万元。

6.1.4投资利润率为34.68％。

6.1.5投资利税率40.68％。

6.1.6盈亏平衡点

盈亏平衡点=固定成本/(营业额－可变成本－税金)×100％

=32.45/(95－23.9－5.7)×100％=49.62％

通过盈亏平衡计算，当盈亏平衡点＜49.62％时，该项目产生效益。

6.1.7投资回收期

投资回收期=出现盈余年份—出现盈余当年资金偿还额/出现盈余当年收益总额=6－32.95/95=5.65(年)

6.2社会效益

6.2.1项目建成后，既可扩大社会就业机会，又带动了社会其它产业的发展，形成地方经济协同发展，共同进步的良好局面。

6.2.2项目建成后，有利于*镇昌隆村生态环境的保护和恢复，改善人与自然的关系，促进人们保护环境、保护资源。

第七章结论建议

农村旅游的市场分析范文第5篇

 【关键词】高校学生  旅游市场  分析

  一 高校学生旅游市场调查与分析

 1．高校学生出游动机 

 课题组对河南部分高校学生进行问卷调查，结果显示，84%的人对旅游兴趣浓厚，12%的人回答可有可无，只有4%的人表示反对，可见，旅游已是高校学生最为喜爱的休闲方式之一。在河南高校学生的旅游意向上，有80%的人表示打算去旅游。低年级学生（82%）与高年级学生（84%）、男（85%）与女（85%）都不存在明显差异。但来自城市和农村的学生却有明显的差异，其中有92%来自城市的学生有旅游意向，而只有76%来自农村的学生打算去旅游。引起这一差异的主要原因是由来自城市与农村的学生的经济条件差异而造成的。结果表明，高校学生有较强的独立自主意识。 

 2．高校学生外出旅游的目的

 第一，休闲散心（占20%），主要是为了欣赏风景名胜、文物古迹以及自然风光等，获得美的享受；

 第二，纯粹的娱乐消遣（15%），主要是为了通过旅游改变环境，达到调剂生活的目的，以娱乐、消遣求得精神上的松弛和愉快；

 第三，学习、感悟生活和增长见识（30%），主要是为了通过旅游获得更多的文化知识，开阔视野，激发好奇心，达到提高自身素质的目的；

 第四，探亲访友（35%），这是高校学生旅游心理最为特殊的地方，他们有各地的朋友和同学，在选择目的地时会考虑有没有自己的朋友，在这样的情况下，朋友同学的旅游信息来源就尤为重要，几乎可以左右自己的旅游安排。 

 3．高校学生对旅游服务的需求  

 调查访谈中发现，高校学生在选择旅游线路上一般会选择比较便宜的线路，对旅游服务的要求不高。所以，在讲解和细致的服务上不要太啰嗦，稍微提醒就能够让他们满意，最关键的就是要做到收放自如，高校学生本来就爱动，太约束他们的旅游行为就会适得其反，适当提醒就行。调查中50%的人认为旅游服务中一定要坦诚相告，所以在对待高校学生这一特殊的旅游群体时一定要真心相待，不改变原有的旅游线路。如果正确对待高校学生这一特殊群体，就会无形中给旅游企业创造了免费的广告，高校学生几乎全国各地都有同学，借助网络的宣传，口碑效应很好，如果高校学生去了哪个地方感觉不错，他们会告诉朋友的占75%，在网络上与别人分享的占20%，独自分享的仅仅只有1%左右。可想而知，高校学生的宣传力度是相当大的。同样，他们觉得哪个地方不好，肯定会以同样的方式去宣传，这样的一个超级流动“广告牌”，不是旅游企业的最好选择吗?何况，高校学生不会永远是高校学生，四年以后，甚至更久，他们也会转变成当地的巨大客户群体。从长远看，能否做好高校学生旅游服务，还关系到以后旅游的长远发展。  

 4．旅游消费心理  

 调查表明，在旅途中的花费这一项中，高校学生则不受年级、性别的影响，具有总体相似的消费结构。游玩一次的消费大部分计划在100～300元左右，在住宿上，47%的学生选择30～50（元/每人每天）。总体上说，高校学生对消费的总体要求都体现了节约原则（占77%），这表明现代的高校学生保持着俭朴节约的优良传统。高校学生在外出旅游进行购物时，其行为特点比较特殊，具体表现在以下方面：

 第一，商品要有情感内涵。高校学生购物主要是为了纪念，带一些小礼物回去给自己的亲朋好友留作纪念，所以购买的商品要有地方特色性。作为高校学生来说，他们的购买不仅停留在物体的层面上，而且要体现在文化和品位上。  

 第二，购物时注重“坦诚”服务。良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感。  

 第三，购物时有冲动性和理智性。由于高校学生的价值观、消费观没有完全成熟，购物经验不够丰富，加之求新、求美的个性，因而在选购商品时，容易受外部环境的影响。另外，高校学生的消费观又具有理性，大多数学生来自农村和普通的工薪家庭，父母的供给有限，因而他们必须有计划地安排收支，谋求在有限经济条件约束下的最大购买利益，最大限度地满足个体需要。

 第四，购物的商品要有一定的实用性，在样式上要符合他们这个年龄段的特点。由于受收入的限制，加上消费观念不断趋于成熟，高校学生在选购商品时，比较注重商品的实用性和经济性，希望商品具有较高的质量和效用，追求经济实惠，物美价廉，注重价格，讲究经济，则相对更加重视旅游经历。 

高校学生目前大多仍为消费者，可用于个人自由支配的资金不多，属于非强势消费群体，因而对价格较为敏感，在旅游过程中对物质要求不高，讲究经济实惠，特别是吃、住方面只要得到基本满足即可。此外，高校学生长期在学校生活，对外面的世界充满好奇，旅游中的各种经历都是他们津津乐道的事，因而他们更加重视旅游过程中的经历和感受。

 5．旅游时间和范围

 在出游时间方面，通过对所得数据的分析整理，大约27%的高校学生选择在节假日出游，47%的高校学生选择在寒暑假出游，14%的高校学生选择在周末出游。闲暇时间的长短决定了出游的范围。寒暑假的时间非常充足，因此选择在寒暑假出游的高校学生比例最大，他们一般会选择省内、省外等远距离旅游，尤其是省内其他城市旅游。周末时间比较仓促，外出旅游的时间较少，但反常的是在周末旅游的学生比省内其他城市旅游的同学相对较大，则可以从侧面说明本市的旅游资源吸引力不足。节假日时间相对比较充足，选择出游的比重处于寒假和周末之间。

 6．旅游方式的选择

 高校学生的自我意识和独立意识较强，外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期，高校就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。有关调查也证实，高校学生出行外地喜欢结伴而行，在人数组合上以2～7人居多，达到74%，其性别构成上是两性搭配占绝大多数。

 7．影响高校学生出游的主要因素

 第一，出游顾虑较多。高校学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。《中国旅游报》对北京高校的专项抽样调查表明，高校学生出行最担心的问题依次是：安全问题（占40.1%）；购车船票问题（占34.9%）；食宿问题（占26.6%）；健康问题（占9.5%）。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题的考虑则更多。这些顾虑也是许多高校学生有旅游动机却难以成行的原因之一。相反，旅游企业如果能够解决好这些顾虑，高校学生出行将更依赖于旅游企业。

第二，高校学生从众心理显著，信息传递迅速。高校学生旅游市场主要集中在高等院校。高校学生作为一个集中的旅游群体，旅游决策易受同学或朋友等相关群体的影响。加之旅游信息不对称等原因，高校学生旅游常常没有充分的前期准备，情绪易波动，从众心理显著；同时，由于市场集中，群体间联系广泛，旅游信息传递迅速。

 二 开发高校学生旅游市场的思路

 1．总的思路要灵活多变，不拘于一种线路模式

 首先，高校学生旅游市场潜力巨大，在开发的时候，应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。其次，高校学生思想活跃，精力旺盛，旅游动机多样化且追求个性化，在开发高校学生旅游市场时要机智灵活：在旅游产品的组合上机动灵活。吃、住、行、游、购、娱乐各个项目分别标明价格，供高校学生根据自身情况自由选择，形成短、中、长线的包价旅游或小包价旅游，甚至零包价旅游。

 2．旅游方式多样化

 针对高校学生不同的需求，设计多种可选择的旅游方式，如徒步、自行车、轮船、汽车、火车等。首先，组团要机动灵活。高校学生出游前大都需要找志同道合的出游者，尤其是女生。旅游企业完全可以根据各自的特点，推行自组旅游团。其次，要在特色上下工夫，要想吸引高校学生旅游，则旅游线路就要符合其心理特点，能够让其在旅游过程中学习到书本上学不到的东西。再次，高校学生旅游市场集中，规模较大且对价格较为敏感。旅游企业要取得较大的经济效益，就必须利用它的市场特点，降低成本，实行薄利，取得价格优势，才能激发市场，取得良好的经济效益。最后，高校学生出游顾虑较多，同时对事物的疑心较重。旅游企业要培育和建立稳定的高校学生消费群体，以诚信为本，淡旺季之分，明码标价。

 3．推出多种符合高校学生需求的旅游产品

 基于高校学生心理和生理的特点，以下旅游产品值得关注：

 第一，修学旅游。许多高校学生把闲暇时间作为增长知识、开阔视野的时机。他们出游常常带着一定的学习目的，旅游企业可设计一些学习目的较强、能增进社会实践经验和开阔眼界的修学旅游，如革命根据地的考察游、少数民族地区的文化风采游等。

 第二，体育旅游。高校学生多数酷爱体育运动，可根据这一特点开展具有针对性的旅游活动，如滑雪、游泳、冲浪、沙滩排球等。如青海这样的高原地方，有多巴高原体育训练基地，更是这些旅游公司的重点开发地带，如骑自行车环青海湖、登山探险等，这些体育活动都可成为青海体育旅游的卖点，更为重要的是可以大力宣传青海，扩大青海的影响力。  

 第三，探险旅游。高校学生追求个性化，喜爱标新立异，且好奇心重，喜欢探险或令人惊心动魄的旅游活动。旅游企业在安全有保障的条件下，可开展漂流、攀岩、探秘等探险旅游活动。  

 第四，生态旅游。新时代的高校学生环保意识较强，许多高校还成立了环保社团。针对高校学生崇尚自然、保护环境的心态，设计生态旅游产品，一定会得到高校学生的青睐。 

 三 结语

 综上所述，随着我国经济的发展和高校学生消费水平的提高，高校学生旅游市场蕴含着巨大的发展潜力和发展前景，新兴的旅游市场，必将发展成为我国旅游市场的重要组成部分。本文对高校学生旅游现状进行调查，并有针对性地提出了发展策略，旨在帮助旅游业充分认知这一新兴市场，并对其开发适合的旅游产品提供一定的借鉴和参考。

 参考文献

 ［1］杨丹卉.浅议旅行社针对大学生旅游市场提供个性化服务［j］.老区建设，2010（20）：95～96

 ［2］徐静、张晓霞.大学生旅游市场分析及开发对策［j］.新西部，2008

 ［3］李丽梅、保继刚.大学生旅游行为研究：以中山大学为例［j］.桂林旅游高等专科学校学报，2000（4）：45～54