旅游景区营销策划方案

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旅游景区营销策划方案范文第1篇

杨敬云先生画完南岳五百罗汉之后，想画南岳全景图 ，正是南岳全景图的构想给我启发，使我想到了潇湘百景

2002年11月新加坡籍国际华裔著名画家杨敬云在南岳衡山创作了一幅国画长卷，名为“五百罗汉汇名山”。 此画作长4米，高1.6米，在创作中，采用空间置换的构图，用细致的笔墨表现五百罗汉的神态、动作、举止，为南岳留下了珍贵的墨宝。 杨敬云先生祖籍湖南衡阳，5岁开始学画，早年毕业于法国里昂美术学院，他的画中西结合，风格细腻，层次感强。杨先生对南岳有着独特的感情，画完“五百罗汉汇名山”之后，由“祝融风光传千秋，山自青兮水自流。万里长江飘玉带，一轮红日滚金球”这首吟咏祝融峰的诗句得到启发，他又生发了画“南岳全景图”的构想，想用他的画笔将南岳七十二峰尽收眼底。

杨先生要画南岳七十二峰全景图这个工程是十分浩大的，是需要多方面的支持与协调的。杨先生在南岳画“五百罗汉汇名山”时，认识了原南岳区人大常委副主任曾赢洲先生并成为了曾先生的好朋友，而曾先生是我在南岳工作时的同事，与我的私交一直很好。曾先生认为我在省旅游局工作，应该可以对杨先生画“南岳全景图”有所帮助，就打电话给我，看我能否联系一个宾馆让杨先生在长沙先住下来，然后再联系几个赞助单位，让杨先生了却这桩心愿。因为我与曾赢洲先生的私交很好，而且我自己也认为杨先生的这个想法很有意义，因此，接受曾先生的委托后，就实实在在地帮杨先生作过联系，但终因杨先生要完成的这个工作任务重，需要的经费较多而未能如愿。不过，在帮杨先生联系的过程中，我对杨先生最初提出的“南岳全景图”提出了自己的看法，认为南岳纵横八百余里，逶迤七十二峰，要想把它全景式地画出来太困难了，可以考虑只画“南岳百景”。杨先生也基本上接受了我这个提议，不过，后来因经费难以到位，“南岳百景图”也还是难以实施。此事至今仍是杨先生的遗憾，也是我的遗憾。

不过，杨先生的“南岳全景图”没有画成，但他提出的构想却给了我以启发。由“南岳全景图”到“南岳百景图”，我的思绪又回到了整个湖南旅游资源的整合上来了，可是到底如何来整合资源，我还是没有想好。期间，因我在珠海的朋友胡剑辉相邀，我去了一趟珠海，那时，珠海正在评选“珠海十景”，珠海的各大媒体都在对珠海十景进行轰炸式的宣传。由“南岳百景图”再到珠海十景的评选，我的脑海突然开悟，珠海十景的评选是为了整合旅游资源，珠海一地当然只能评十景，湖南作为一个省，有那么丰富的旅游资源为何不评选一个“湖南百景”呢？我自己都为我的想法而兴奋，认为我多年来的一个愿望终于找到了一个突破口。不过，我很快又否定了“湖南百景”的概念，认为“湖南百景”太过直白，不如用“潇湘百景”好，因为潇湘本身就是湖南的代称，且大诗人陆游曾留有“挥毫当得江山助，不到潇湘岂有诗”这样的名句，用“潇湘百景”比用“湖南百景”更有诗，意。从珠海返回长沙的途中，我正式开始了关于评选“潇湘百景”的策划。

我曾经在南岳工作十多年，南岳作为湖湘文化的发源地，也是我思想的根，我没有想到潇湘百景的策划又与南岳有缘。

思想的过程是一个漫长的过程，思想见诸于文字的过程则是一个艰辛的过程，我用半个多月的业余时间拿出了评选潇湘百景的第一个策划方案

那一次从珠海回到长沙后，我脑海中就一直在构思着潇湘百景的评选问题。就像平时拿策划方案一样，这一次我还是没有急着迅速动笔，而是先广泛地阅读有关书籍和资料。正是在阅读的过程中，我发现古时所称的潇湘八景曾经是湖南风景的代表，但现在这八景要么因年代久远胜迹难寻，要么因世迁，原来的景点已经失去原有的魅力。由古潇湘八景的失落，我想到了另一个概念——借潇湘百景的评选打造新潇湘八景。在打造新潇湘八景这个问题上，我又想到当今的湖南已不是古时的湖南，湖南的旅游景点数不胜数，单纯一个八景恐怕难以收其精华中之精华，还不如根据旅游资源中的文化旅游资源和自然旅游资的两个构成，搞它两个八景，即“新潇湘文化八景“和”新潇湘山水八景”。由“潇湘百景”再到“新潇湘八景”我认为是个了不起的突破，这样，不但可以从大面积上把湖南的精华景点组合起来，而且可以使古已有之的潇湘八景在新的时出新的光泽，从而而使“潇湘百景”的评选成为一项传承历史、传承文明的很有意义的工作。

潇湘百景和潇湘八景的概念都有了，剩下的就是将评选工作细化了。为此，我确定了评选的目的是：整合旅游资源，打造旅游品牌，塑造旅游形象，加快旅游发展。评选的原则是：1、文化景点与自然景点相结合的原则；2、民众投票与专家评定相结合的原则；3、注重历史、着眼当前、兼顾发展前景的原则；4、单一景点参评与整个景区参评相结合的原则；5、多种管理体制、多种所制结构相结合的原则。确定评选的总体办法是：1、在对全省旅游资源进行全面了解并发动各景点报名的基础上，推选出“潇湘百景”入围景点200家，并在有关媒体进行“潇湘百景”入围景点形象展示；2、在进行“潇湘百景”入围景点形象展示之后，进行公众推选和专家评定，评选出“潇湘百景”。其中专家评定中的专家以湖南旅游首席专家团中的人员为主体，适当吸收其他方面的专家参加。3、在评选出“潇湘百景”之后，采用同样的办法，评选出新“新潇湘八景”（可分“新潇湘文化八景”和“新潇湘山水八景”）；4、对评选出来的“潇湘百景”、“新潇湘八景”进行系列开发，包括：（1）出版《潇湘百景》系列旅游丛书；（2）出版《湖南人文之最——‘新潇湘文化八景’》、《湖南山水之最——‘新潇湘山水八景’》；（3）摄制“潇湘百景”系列VCD光碟；（4）请著名画家创作总长度创吉尼斯纪录的“潇湘百景”国画长卷；（5）举办“潇湘百景”风光摄影图片展览和“潇湘百景”徽标设计大赛及“潇湘百景”徽标展示；（6）举办“美人美景”湖南旅游景点“形象小姐”总决选活动，先由各参选景点物色好自己景点的“形象小姐”，再在此基础上，选出湖南旅游景点形象小姐冠军和其他名次，冠军获得者由省旅游局聘为“湖南旅游形象大使”。

接下来就是由谁来评选的问题了。在考虑这个问题时，我最初想到的是省旅游局，因为省旅游局是我的工作单位，又是全省旅游行政主管部门，由省旅游局来评选，无疑具有很高的权威性，也有利于广泛地发动各旅游景区景点参加。但也正因为省旅游局是全省旅游行政主管部门，由省旅游局来操作这个评选也有两点不利因素：一是这个活动在评选过程中需要一笔不小的经费开支，省旅游局作为一个行政主管部门难以单独拿出这么多钱，也不便于向各市州旅游局或景点筹资；二是湖南的风景资源太多了，省旅游局作为一个行政主管部门来操作这件事，与由旅游行政主管部门直接操控的A级旅游景区（点）的评定会有一点矛盾。正是考虑到了上述两个原因，我觉得还是由一个学术机构来操作这个评选好。想来想去，我想到了成立不久的湖南省旅游学会，一是认为旅游学会作一个全省性的旅游学术机构，足以担负起这项工作；二是认为省旅游学会刚刚成立，也需要一个比较好的全省性的活动来扩大其影响。也正是因为想到了这些，在尚未与旅游学会商量的情况下，我就开始动笔写策划方案了，我前前后后在写了半个多月，才把策划方案的第一稿拿了出来。

方案拿出来之后，我先给了省旅游局办公室主任、我的好朋友刘汉洪同志看。汉洪同志根据2004年是百姓生活旅游主题年的情况，建议我将评选名称改为“百姓喜爱的潇湘百景的评选”，我采纳了汉洪同志的意见。我改了之后，再给省旅游局副局长刘绵松同志看。绵松局长是省旅游局的领导也是旅游学会的副会长，我给他看的目的一是想请他谈些修改意见，另一个也是想试探一下由学会来操作这个活动的可行性。绵松局长看了我的方案之后，提了一些十分中肯的意见，对我下一步的修改启发很大。绵松局长还明确地表示，这个方案由学会来操作完全具有可行性。我那时与原省政协副主席、现省旅游学会会长游碧竹同志还没有直接打过交道，但绵松局长说依他对游主席的了解，游主席肯定会喜欢这个方案，他答应先去找找游主席。

我按照绵松局长的意见再作修改之后，又提交给了原省旅游局副局长、现旅游学会副会长朱恒宪同志，朱局长看后也表示赞同。一天上午，我正在办公室上班，绵松局长打电话给我，说游主席来了，在局机关六楼，想与我谈谈，叫我马上上去。我去了六楼，游主席果然在那里，这是我第一次跟游主席说话。游主席说话比较干脆，开门接山就说到潇湘百景的评选上了。游主席说他已经认真研究过我的方案了，认为由旅游学会来操作完全可行，想就具体如何操作再与我谈。我毫无保留地谈了一些我的意见，游主席都很认真地听着，并记到了他的本子上。游主席问我有什么要求，我说我最大的要求就是把这个活动轰轰烈烈地开展起来，搞成一个有影响的评选，真正促进湖南旅游业的发展。

就这样，旅游学会很快就将“潇湘百景”暨“新潇湘八景”的评选形成了正式文稿。但学会将其形成文稿时，在我原稿的基础上还是作了一点修改，如我的方案中讲的是评选潇湘百景，而学会的方案还是改成了评选“湖南百景”；我原来的方案是评选两个八景，即“新潇湘文化八景“和”新潇湘山水八景”，而学会的方案则增加了一个“新潇湘休闲八景”，不过，学会的方案未对我的方案作伤筋动骨的改动，因而也是我所能接受的。

“百姓喜爱的潇湘百景”的评选已经轰轰烈烈地开展起来，作为最初的策划人，我关注着它的每一步走向，并在心里默默地祝它成功

省旅游学会对“百姓喜爱的潇湘百景”的评选是慎重的，在几位主要领导通过之后，又提交到一次全体人员会议上进行了讨论，然后，在委托省旅游局办公室肖自裕同志写出评选的具体规则之后，才开始正式发出评选文件，并开始在有关媒体上打出广告。

为了促进学会将这一活动搞好，我在拿出总体策划方案的基础上，又拿出了一个评选活动的全程营销策划方案，提出把整个“百姓喜爱的潇湘百景”的评选活动分成四个阶段来完成，并对每个阶段提出了具体的营销策略，营销口号，媒体宣传重点及收入来源。评选“百姓喜爱的潇湘百景”的消息传出去之后，原“天下风凰”文化传播公司的执行总裁、著名策划专家周京伟先生来找过我，希望由他所在的公司来全程操作这个活动，并提出预先向旅游学会交100万的活动保证金。我及时将这一信息反馈给了旅游学会，但学会经过研究认为天下风凰公司是一个与旅游景区景点的经营有很强的关联性的公司，由他们操盘进行评选可能会有失公允，最后还是决定自己直接操盘。

我必须承认学会的领导和工作人员为“百姓喜爱的潇湘百景”的评选付出了艰辛的劳动。现在，百景的评选已经出来，并已进入全面的展示阶段，翻开中国旅游报和湖南省内的报纸，经常可以看到百景的展示。在已经评出百景的基础上，新潇湘八景的评选也已进入实际操作阶段，几个月后，备受人们关注的新潇湘八景将以全新的姿态向世人亮相。

旅游景区营销策划方案范文第2篇

什么是策划?策划是什么?

简单而形象地说，策划就是让大象跳舞，把梳子卖给和尚，把斧头卖给总统。

海默说：策划就是要让一头牛飞起来!

策划是“天赋”、“智慧”和“思维方式”的较量，与智商、学历、资历、经历等等没有直接成比的关系。在创意和策划的环节，一个大学教授干不过一个小孩子是很正常的。

出个点子不叫策划，拿个创意也不叫策划，策划是一个科学而严密的“智慧系统”。

策划是一场“语言狂欢”和“智慧风暴”，是大脑在吸收海量信息之后的“物理撞击”和“化学反应”。

目前的怪状是，那些压根没有领悟到策划“灵魂”的人，最喜欢天天把“策划”两个字挂在嘴上，人前人后张口闭口“谈”策划，大有不谈策划就不智慧，不谈策划就不时尚，不谈策划就低人一等的感觉!

先不说做一个优秀的策划人、策划师和策划家所需要的条件了，生活中绝大多数自诩为“策划人”的人连起码的“策划意识”都不具备。

我的一个作家朋友出版了一本新书，我们来看看一个“策划人”是这样给我的朋友“扯淡”的：

先搞一场新书会，请一帮记者，吃吃饭，然后每人发个红包，接下来报刊网络连载，再请一些“吹鼓手”写文章吹捧一下就OK了。

见鬼!活见鬼!荒诞!真荒诞!

这种连傻瓜都能想到的极其“弱智”的办法，完全侮辱了“策划”这个象征人类智慧圣洁的词语，这能叫策划吗?

我对超级畅销书《中国城市批判》(海默著)的营销策划方案是向中国333个城市的市长赠送!

海氏“一阳指”，一招制胜，只用了3330元人民币的投入达到了即使投入100万元人民币宣传费也无法达到的“病毒式”营销效果。产品(《中国城市批判》)迅速点燃市场，海内外100多家媒体对作者进行了专访和对话，《中国城市批判》畅销大陆和港、澳、台(本书繁体字版书名为《中国城市脸谱》)，被人民网评为“2004不可错过的10本书”(之一)。

策划就是原创!

策划无法模仿，更不可能复制，

策划就是寻找事物的唯一性，然后无限放大。

策划是一场“智慧风暴”，是“四两拨千斤”，不，常常是“一两拨千斤”。

从“想法”到“思想”的距离很遥远，从“点子”到“创意”再到“策划”的距离更是不可想象。

策划绝对不是“烧钱”。

策划的最低境界是：用最少的钱创造出最大的效益。

策划的最高境界是

不花钱甚至让别人给你钱照样创造出不可思议的奇迹。

第二剑：什么是“海氏DCC智库理论”?

到底什么是“海氏DCC智库理论”?

是故弄玄虚哗众取宠还是震撼人心的惊人发现?

先不慌着下结论，请跟我来

“DCC”是“点子、创意和策划”三个词语汉语拼音的第一个字母的缩写。

策划的过程，是一个由“点”(点子)及“线”(创意)再到“面”(策划)最终形成“体”(智库系统)的过程。这个过程是科学而严密的，所以，任何只在“点”(点子)和“线”(创意)上自命不凡的人都是幼稚可笑的，都不是真正意义上的策划人。

为了把这个问题说得更明白，本人对改革开放之后中国创意策划产业发展历程进行了这样地切分，愿与大家分享。

1990―2000：点子时代

早在上个世纪90年代初，具有悲剧色彩的“先烈”人物何阳开创了中国的“点子时代”。由于当时中国市场化程度低下，产品极度不丰富，产品同质化现象泛滥，产品差异化严重缺失，于是，具有“智慧因子”的“点子”便大行其道。

平心而论，作为策划业启蒙的“点子”，在推进中国策划业繁荣发展的过程中功不可没，但“点子”毕竟是“点子”，它只是策划系统的一个有机的组成部分，“点子”的先天性缺陷直接带来的后患越来越明显，事实证明，一个点子救不活一个产品，更救不活一个企业。

2000―2010年：创意时代

进入新世纪后，中国策划人开始自我检讨“点子时代”的种种弊端，从叶茂中激愤地喊出“没有创意就去死”到众多策划人积极推崇的“智慧就是生产力”、“创意就是生产力”和“策划就是生产力”这些口号可以看出，创意时代已不可阻挡地正式到来。

相对于点子时代，创意时代的策划人显得更加专业更加成熟更加理性。

2010―2020年：策划时代

本人认为，中国创意策划产业在经历了20年的探索和发展之后，告别了青涩的“点子时代”和浮躁的“创意时代”，正式进入深层的“策划时代”。所有从事创意策划产业的人士不得不对自身进行追问：从点子到创意到底有多远?从创意到策划到底有多远?

为了拨乱反正，也为了警示所有从事创意策划产业的中国策划人，本人正式创立了“海氏DCC智库理论”(另有专文、专著详尽论述]。本理论的提出，它的革命性启示和标志性意义将在未来30年内逐步显现。所以，你说了不算，我说了也不算，时间说了才算!

第三剑：我为什么说“策划就是让一头牛飞起来”?

由点子到创意再到策划，是一个不断超越、不断升华、不断质变的“智战”过程。

海默说：点子就是“小试牛刀”，创意就是“庖丁解牛”，策划才是真正地“让一头牛飞起来”。

一般情况下，牛是不可能“飞”起来的，而策划就是要去挑战“不可能”

那么，什么样的策划才能让一头牛飞起来呢?

请看策划案例：策划中国道教发祥地――龙虎山

江西龙虎山是中国道教的发祥地，是道教正一派的祖庭，位居道教名山之首，被誉为“道教第一仙境”，是名副其实的“道都”，在世界宗教史上有着十分重要的地位。

龙虎山位于江西省鹰潭市，距鹰潭市区20公里，国家AAAA级风景名胜区。2007年加入世界地质公园网络，是2009年国务院向联合国教科文组织世界自然遗产中心的推荐项目，是2010年中国唯一申遗项目。2009年，龙虎山入围“中国大学生最喜欢的旅游景区”金奖。

东汉中叶，正一派创始人张陵曾在此炼丹，传说“丹成而龙虎现，山因得名”。至今承袭六十三代，历经一千九百多年，现景区内拥有国内最大的道观“天师府”，新建的世界上唯一的中国道教博物馆就矗立在景区的八口处，投资20亿的大型工程项目“大道乾坤”正在规划建设中，龙虎山的未来定将“风光无限”。

龙虎山，碧水丹山，秀丽无限，美不胜收，加之以道教文化为山之魂，更是天下难得之美景。

龙虎山自1984年开发至今，政府投入了大量的人力和物力，取得了长足的发展，但由于在营销战术上长期采取“向内”用力而忽略了“向外”营销，重硬件建设(景点建设)而忽略了软件建设(道教文化传播)，直接导致的结果是，许多人知道道教，但不知道龙虎山，许多人知道龙虎山，但不知道龙虎山在哪儿，许多人知道龙虎山在哪儿，但不知道龙虎山是什么样子，龙虎山的品牌知名度和美誉度受到严重影响。在对外宣传上，龙虎山多年来一直保持着300万到500万的投入，多为电视广告和平面媒体广告，效果并不理想。我们在深度考察龙虎山之后提出的策划建议是：减少电视广告和平面媒体广告的“硬”投入，加强“事件效应”的“软宣传”。由于“龙虎山”的“龙虎”二字自古就“龙虎斗”之意，特建议将一年一度的全国大学生辩论赛的决赛拉到龙虎山举办，冠之“龙虎杯”，冠军为“龙杯”，亚军为“虎杯”，这样特大的辩论赛事，通过媒体一年一度地集中传播和大学生群体广泛的口碑宣传效应，龙虎山会在最短的时间以最佳的宣传效果进入大众视野，如果再辅之以其它配套宣传，效果会更佳，这样就会达到让“龙虎山”这头“牛”飞起来的神奇效果。

当然，“龙虎杯”辩论赛事不仅仅局限于大学生辩论赛，还可考虑下关于“房市”和“股市”等热门话题的辩论赛事。