完善营销体系

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完善营销体系范文第1篇

美数科技CEO范昂在接受《广告主》杂志采访时表示，刚开始美数科技一直专注于做DSP平台。然而通过与公司接触，发现他们对于流量、采买、管理方面有很大的需求，却苦于程序化购买链条的繁杂冗长，疲于应对。

与此同时，随着DSP公司越来越多，同质化问题愈加严重。范昂表示，“在整个生态链上，我们希望以后术业有专攻，业务类公司专注业务开拓、创意策划等，技术公司专注技术研发、运营等。”而事实上，公司在当前整个生态系统中起着链接上下游、协调各个渠道的核心作用。因此本着服务于商的出发点，美数将程序化购买全流程打通，以PMP、DSP、DMP、DGP，4条产品线构建为基础，通过领先的广告投放技术和丰富的大数据处理经验，提供自主化、自动化一站式统一管理平台――美数ATD+。这样广告服务类供应商不仅可以继续以新颖的创意、品牌洞察力以及对各类型广告的整合力为广告主提供全案、高明的客户服务，还可以更高效的实现自身利益最大化。进而重新定义广告技术公司的角色和利益点，建设一个全新的生态模式。

易观智库的《中国程序化购买广告市场专题研究报告2015》显示，当前国内的互联网展示类广告，仍有80% 尚未能实现程序化。但是我们可以看到美国的数据，今年已经到了 70%，明年可能接近80%。在范昂看来，程序化是大势所趋，不可阻挡。但是国内的情况与国外不大一样，造成这种情况的原因有很多：一方面，公开竞价市场上的媒体碎片化、长尾低价流量泛滥，品牌广告主无法买到大量优质库存，品牌形象、品牌安全均难以保证；另一方面，媒体也不愿意将稀缺优质库存，放到广告交易市场去“贱卖”。上述问题导致这样一个普遍现象：即使最“先锋”的品牌广告主，也不愿将超过20% 的预算投入到RTB中，80% 的预算仍然通过传统方式购买优质媒体。这部分程序化交易方式大部分会流入到PMP市场里，据数据显示，2014年大概占500亿人民币左右。

“如何帮助Agency有效的利用PMP来盘活剩余的80%的媒体投放，获得更大的利润空间，就是其中的重点，美数PMP也是ATD+中最重要的产品。”范昂如是说。据悉，PMP的交易模式，有三种，分别是PDB、PD、PA。当前比较常用的是PDB模式，而美数PMP支持所有的三种模式，更重要的是美数PMP的创新售卖模式。

完善营销体系范文第2篇

1-目前国内移动通信市场营销管理的现状

“市场部”这个词走进国内企业还是近几年的事，目前移动通信企业内部所设置的营销部、分销部、销售部、以及市场管理部等都是市场部的涵盖范围。从分营后的中国移动通信、中国联通、上海光大、电信长城等具有运营资格的运营商来看，中国移动通信市场营销做的比较大，在原先营业厅基础上，又发展了商场、专卖店、量贩等销售形式，给人一种规模和实力的感觉，然而市场知名度高，但市场平牌忠诚度低；中国联通起步晚，但市场经济条件下没有迟到的经营者只有善于经营的赢家，中国联通采取分销商网络营销的思路引起业内效仿，但诸多不完善的环节也时常 消费者反应；其它几家运营商尽管营销思路很前卫，但是制约其市场开发的因素较多，市场反应冷淡。可以说，目前移动通信企业市场营销管理是各行其道，短期行为太多，缺乏长远统一的规划。从行业整个市场来看，我国移动通信企业尚未达到市场营销导向型阶段。当然，其中原因也有我国通信行业长期处于垄断阶段的因素，广大从业者没有市场危机感。没有市场危机感就不会产生市场营销紧迫感，对市场营销管理的认识和努力只是在竞争机制下才有所转变。就移动通信行业进入市场经济状态的时间和目前市场供需关系的状况看，从业者的观念和认识的迅速提高要靠调查、分析、预测、营销企划等方式来引导、开拓、扩大和满足广大消费者对其服务的需求来完成，进而达到企业整体长远的营销目标实现，尽管尚须时日，但这是市场营销的需求和必然发展趋势。

从市场发展规律来看，卖方市场到买方市场的转变往往是在市场开始竞争之时，对竞争日渐激烈的移动通信而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的买方市场正在形成。如何适应市场、创造市场，是移动通信企业面临的带有战略性的问题。移动通信商们应该认识到，拥有目前的市场并不完全意味着必然占有市场，还必须依靠行之有效的方式去进行市场拓展，发展市场，创造市场，这个行之有效的方式就是建立和完善企业的市场营销管理体系。而我所上班的移动公司经理，已经认识到这点，经常会搞一些促销活动，效果不错。

2市场营销管理体系的组成和细分

从事过营销的人都知识，市场营销的表现是市场管理，市场营销管理的实质是需求管理。企业在开展市场营销的过程中，一般要设定一个在目标市场上预期要实现的交易水平。然而，实际需求水平可能低于、等于、或高于这个预期的需求水平，换言之，在目标市场上，可能没有需求、需求很小或超量需求，市场营销管理就是要对付这些不同的需求，市场营销管理体系就是要对市场营销管理进行科学有效组合。 2.1市场营销需求管理细分 市场营销需求管理就是要对市场的需求状况进行有效管理，充分做好市场调查研究，深入市场，广泛了解客户、顾客、分销商、供应商以及广告反应、行业信息、营销网络、促销效果等有关业内的综合情况，广泛搜集市场信息，摸准市场的变化，找准潜在市场及市场盲区和死角，做出详尽属实的市场调研分析报告，以便企业的企划者以此制定市场营销企划方案，制定新业务计划。可以说，市场营销需求管理是企业营销工作的一双眼睛。一般来说，市场营销需求管理包括目标市场目标分析两个方面。

（1） 目标市场

影响移动通信目标市场的因素很多，从市场定位、营销策略、促销政策、广告方式、产品包装及外形到技术先进程度、购买形式、服务态度、营销网络建设、售后服务等方面都要认真考虑。目标市场变化不断，移动通信运营商也要依据市场的变化不断变化营销管理思路。从手机市场上我们可以看到，手机当初的组织消费购买到如今的私人消费购买为主，目标市场的变化也引起供应商的努力，摩托罗拉从当初以行政机关领导为主到现在形色多样的各种层次手机，正是目标市场使然。移动通信商要在研究目前目标市场的综合情况时，不断把目光投向市场的新变化，进行市场细分与目标市场新选择，准确把握和预测市场需求的发展动态，才能做到有的放矢。

（2）市场目标

那些收入稳定、有一定的经济实力和地位的人群，固然是市场目标，但这些人早已是手机的拥有者，移动通信商关注的是新增长的消费层和高消费层新的消费变化。市场永远在变化，所有稳定都是暂时的，移动通信市场也不例外。不同的消费者有不同的变化，从行政机关公务员、企业老板到小业主、企业白领阶层等不同年龄不同性别，需求不同，变化也不同，兴趣爱好各异，审美观点有别，需要市场开拓者仔细研究，区别对待，进行准确市场定位。这一点我们从外企的情况可以看出，摩托罗拉手机以厚重大方为主，为行政机关人员和高级管理者所看重；诺基亚一专业公司著称，倡导科技以人为本，平均不到一周时间推出新款，其先进的形象对新潮时尚人士和高级知识分子具有较强吸引力，而在全国各大媒体统一推出的《专业、全面、关怀》系列宣传篇，更是把诺基亚推向大众化市场；爱立信则以灵巧方便为高级商务人士所青睐；飞利浦更是以外形美观色彩明快吸引着广大青年消费者等等。

2.2市场营销网络管理细分

网络营销已成为当今企业进行市场营销运作的共识，通过建立市场网络这个市场销售的高速公路，大大加快了市场运作周期，从而也加快了企业资金运转的周期。

移动通信市场营销网络从过去单一的营业厅到如今的分销商、商场、超市、专卖店等销售渠道形式，从而连成一个高速高效的市场运作网络，这是移动通信行业从窄渠道策略到宽渠道策略的转变，也是市场不断 发展要求的结果。市场营销网络管理就是要对市场营销网络进行有效地发展、引导、维护、控制，要从分销商选择、号源配置、产品价格、货款结算、反款比率、宣传方式、服务公约等方面统一管理。

移动通信商对各自的营销网络都有一整套自己的管理规定，需要注意的是加强分销商的附加值开发和培训。作为经销商，也是应该增加自身环节上的附加值，而这种附加值来自产品的售后服务和技术支持，移动通信商今后应把相当多的精力用于培训分销商的这种增值的能力上，让它们拥有自己的技术支持和服务方式，最终拥有自我增值的能力，这也是网络管理的发展方向。

2.3市场环境管理细分

像一个人离不开周围环境因素一样，企业进行市场营销力不开社会环境的影响，很难想象一个整日因顾客投诉而被媒体曝光的企业能在市场上运作得好。

一个良好的市场营销环境对一个企业来说很重要。移动通信企业作为服务行业更要注意酿造良好的社会环境，不但要注意人员、经济、自然、技术、政治、法律、社会、文化等市场宏观环境管理，而且要注意公众、竞争者、市场、供商、分销商、自身等微观环境管理，移动通信市场环境管理要从广告宣传方式、公共活动、现场服务、企业形象、顾客投诉、售后服务、维修服务、行业公约等方面入手，注意处理好与行管、工商、税务、劳动监察、新闻、金融、同盟者、供应商分销商等单位的关系，要根据市场环境的变化进行分析，做出相应的对策。

目前移动通信商内部设立的投诉台、客户服务中心、维修点等部门其实都是处理好市场环境的体现。

2.4市场推动管理细分

市场的起伏往往不以企业的意愿为转移，市场的大海永远也不可能风平浪静，如何保持市场高弹性的理想状态，是商家很感兴趣的事，这其中市场推动管理就显得很重要了。推动市场的方法很多，就其中市场推动管理就显得很重要了。推动市场的方法很多，就其中常用的方法探讨如下。

（1） 广告推动

广告是推动市场的试金石，有时一则成功的广告就是一个广阔的市场，然而，随着市场经济的成熟和人们的消费意识提高，人们对广告理智看待成份占多了。从营销学角度讲，攻破市场格局，要么向市场提供变革性的产品式服务，要么创造一种；裂变式广告要以情突破，要富有冲击力，鼓动性，能够唤起消费者的购买兴趣，同时要注意广告媒体的选择和广告效果的分析，绝不可泛泛而作。

（2） 促销推动

促销是推动区域市场的一把利剑，推动市场屡次试不爽，促销的关键在于创意和计划，成功于现场组织和管理。

促销在市场中扮演着重要的角色，它可以帮助企业达到以下目的：清理积压产品，维持市场占有率，新产品上市，增加产品销量，抵抗竞争产品。目前移动通信市场上业主在局部市场猛打促销战，从优惠降价到赠送礼品等形式，都免不了价格战的痕迹，缺乏惊人的创意和举措，现场的结果往往是礼品全部发放，购买者廖若星辰，如何做好手机这种高档消费品的促销工作，值得深思。近来市场上推出的手机亲情卡延续优惠使运营商们大获其利，这种促销组合抓住了消费者的心理，比较适合市场，从国外的经验看，移动通信作为一个高档消费市场，对公共关系促销和巡回展览等大型会议的特殊促销组合应多加研究。

（3） 整合推动

整合推动其实是广告推动和促销推动的综合运用，比较适合新产品上市和新服务的推出，也是目前企业推动市场的最主要和最有效方式，其中有许多的细分措施值得移动通信商认真揣摩。

2.5市场组织管理细分

管理的过程中其实是计划、执行、控制的过程，市场组织管理的过程就是对市场营销行为的计划、执行、控制的过程。

市场营销组织管理的目的在于市场营销人员为了共同开发市场这个目标而有效工作，企业要设计并维持某种合理的市场组织结构，其中每一位营销人员自主权的大小、沟通程度、相互依赖性都要依据有利于开发市场这目标而认真考虑。移动通信市场营销组织设计时，要从市场营销组织环境分析、产品型组织、地理型组织等专业化形式，还是采取金字塔、矩阵型等结构型组织形式都要从效率和效果两方面考虑。同还需要注意的是，移动通信是一个投资巨大的行业，市场发展有一定的周期性，在市场启动期、成长期、成熟期、衰退期都要变化相应的组织形式，以达到“一切围绕市场转，一切围绕市场干”的目的。

移动通信市场组织管理就是从市场需求到市场营销网络，从市场环境到市场对动的全面管理，是从业务代表、市场调查员、市场企主管、广告监理、市场行政管理员到区域经理、产品经理、品牌经理、市场总监的有效传递，就具体操作而言，市场营销组织管理必须掌握两点，一要加强计划性，二要不断进行检测反馈，形成市场营销管理良性循环。

3市场营销管理体系工作流程及注意事项

完善营销体系范文第3篇

[关键词]应急预案；校园安全；保障

[中图分类号] X925 [文献标识码] A [文章编号] 2095-3437（2016）12-0183-02

高等院校是国家培养社会主义现代化高素质人才的重要阵地，做好高校的安全保障工作是我们应始终坚持的重要工作。不断加强高校校园安全保障体系的建设，为广大师生创造良好的教学、科研、学习和生活环境，不仅关系到广大师生财物和生命安全，而且关系到整个社会的稳定。由于当前社会问题和高校内部问题相互交织，治安问题和政治问题相互影响，人民内部矛盾和敌我矛盾相互渗透，使影响高校安全稳定的因素呈现出多样化、复杂化的趋势。[1]

目前，伴随着一系列高校校园恶性事件的不间断出现，很多高等院校都已认识到校园安全的重要性，并制定了校园安全文明建设管理的规章制度。但事实上校园安全恶性事件的数量并没有明显减少，其中一个重要原因就是各类突发事件处置工作中预警预案体系的缺失，导致突发事件发生后师生不知所措，缺乏科学合理的控制、减小、消灭事件恶果的应对预案。

一、高校校园安全问题现状

（一）校园火灾事故

高校校园火灾事故是威胁学生人身安全的重要因素。校园内寝室、教学楼、试验楼、大会堂是火灾事故发生的集中地点，校园火灾事故严重影响了教学科研活动的正常进行，威胁师生的生命及财产安全。2008年11月14日清晨，在上海商学院学生宿舍楼内发生火灾，由于火势蔓延迅速，4名女大学生从6楼阳台跳下企图逃生，但不幸全部遇难。火灾原因是寝室里使用的“热得快”烧干后点燃了易燃物。2013年6月23日，在西安交通大学的北门实验楼中浓烟滚滚，在附近的高楼上，可以清晰地看到其中一栋楼的楼顶已经被大火烧得坍塌。西安消防出动5个中队进行扑救，整整两个小时后，大火才被成功扑灭，幸未造成人员伤亡。初步判断，发生火灾的原因很可能是工人违规使用电焊。

（二）校园盗窃案件

校园盗窃案是高校校园中发生率较高的案件之一。随着高校校园面向社会开放，部分犯罪分子把目标瞄准了防范意识较差的在校大学生。自2003年至2008年10月，海淀区检察院共受理大学校园盗窃案件601件，涉案财物共计价值人民币3845953元，涉及高校67所。[2]其中多数盗窃案件是由于被盗窃学生防范意识弱，平日没有养成妥善保管自己财务的良好习惯。如某高校大三学生王某发现其同学李某所用密码均为其学生证号码的后六位数字，遂萌生盗窃李某银行卡资金的念头。后王某利用一次考试中途上厕所之际，潜回宿舍盗取了李某的银行卡，而后返回考场继续考试。考完后，王某恐被银行自动柜员摄像系统拍到，便雇用一名中学生从自动取款机中盗取人民币5000元。后以其父亲的名义，用老家的地址将其中的4000元钱从邮局汇款给自己，并用弟弟的身份证开立了一个账户。纵观整个作案过程，王某巧妙地运用了“金蝉脱壳计”、“移花接木计”、“瞒天过海计”等作案手段，特别是盗窃得手后汇款给自己的行为，颇似“洗钱罪”的手法。[3]

（三）校园刑事案件

校园刑事案件中，多数当事人是在校大学生、研究生等高素质人才。目前从已发生的校园刑事案件来看，多数案件的发生源于琐事。如2013年的复旦大学的投毒案；2013年4月南京航空航天大学学生斗殴致死案，事件的起因竟是蒋某回寝室时敲门，而正在打游戏的袁某没有及时为其开门，之后两人发生口角和肢体冲突，冲突中袁某随手抓起一把水果刀刺向蒋某结果致其死亡；2014年11月天津城建大学发生砍人事件，致两名学生一死一伤。

（四）其他类型的校园安全事故

发生在大学生身上及出现在校园内的安全事件不止以上所提及的，还有例如意外伤害、传染病、食物中毒、跌伤、砸伤、运动受伤、触电、自杀等事件。校园中发生的各种安全事故不仅给学生本人及家庭、亲友带来悲痛，也给学校和社会带来了重大的损失。

二、高校校园安全问题存在的原因分析

（一）造成校园内火灾事故的原因

1.在寝室床上吸烟或未将烟头熄灭就乱扔，引燃其他物品酿成火灾。2.违章使用大功率电器，如电炉子、电吹风等，造成电路超负荷，引发火灾。3.实验课中学生违反操作规程，电气设备或线路超负荷，引发火灾。4.电气设备老旧，同时超负荷使用造成火灾。

（二）高校盗窃案件发生的原因

1.近些年高校招生规模不断扩大，在校生人数迅速增加，并伴随科研、后勤的社会化，学校与社会各种单位的交往更加频繁密切。2.校园周边环境混乱，治安环境差。学校周边网吧、歌厅、商店、饭馆等商铺环绕，校门周围摆摊设点，人员成分复杂，周边治安环境混乱。3.师生安全意识淡薄，对盗窃行为疏于防范。4.针对犯罪分子的打击力度不足。一段时间以来盗窃案件破案率低，很多小额盗窃案件迟迟不破，不能有效打击犯罪，造成盗窃分子侥幸心理膨胀，持续作案。这些都是盗窃行为屡禁不止的重要原因。

（三）从已发生的高校校园刑事案件发生的原因

校园刑事案件多是由日常生活、学习中的琐事产生的矛盾所引发。首先，大学生是一个特殊的社会群体，他们虽已成年，但他们的成长、生活范围多集中在校园内，心智尚未完全成熟，进入大学学习生活后各种身心活动与高中相比具有较大差异。其次，师生安全防范意识弱，自我防护犯罪分子的能力差。再次，学校安保措施不到位，人手不足。校园安保人员普遍人数少、素质不高，存在退休、老弱人员在岗现象，缺乏系统专业训练。校园的安全管理系统存在漏洞，尤其是对重点区域和人员的防范手段不足，安全防范在学校各个部门间少有联动机制，各种安全防范手段难以形成合力，使得犯罪分子有机可乘。

三、制订应急预案完善高校校园安全保障体系

“谋先事则昌，事先谋则亡”，高等院校的安全保障工作也是如此。伴随高校校园内外环境的变化，校园已不再是宁静的安全岛、世外桃源。各种安全事故频发给广大师生员工及其家庭的生命财产安全带来越来越多的隐患，高等院校应该制订出综合、专项、现场处置的系统式应急预案程序。

（一）构建系统化的安全事件应急预案体系

各个高校都应当针对各级各类可能发生的校园安全事件，制订符合学校实际情况的专项处置预案和现场应急处理方案。完整的公共安全管理是全过程式的，包括安全事件发生前的准备、预防，到事件发生时的应对，以及事件过后的恢复。[4]由此要明确可能发生的校园安全事件中，事发前、事发中、事发后的相关部门和相关人员的职责，形成系统化闭环的高校安全应急预案处置体系。

（二）综合制订高校校园安全应急预案

对于特定的安全事件，不是某个或某几个部门能够解决的，需要学校做出综合应急预案，这是从总体上概述处理校园安全事故的应急方针和相关政策；在发生事件的前中后期，明确应急相关部门机构及其职责，应急措施、行动和后勤保障等基本要求和环节，这是应对各类事故的协调性、系统性文件和要求。

（三）分类制订专项校园安全应急预案

校园安全的专项应急预案，是要针对高校校园中可能或已发生的具体事故类别（如交通事件、打架事件、盗窃事件等）、危险源制订的举措和方案，是校园综合应急预案的构成部分，因此，分类预案应遵循综合应急预案的要求和程序制订，并将其作为校园综合应急预案的具体要求。同时专项应急预案在研制过程中，应规定明确而具体的救援程序和应急救援措施，确保有效救援。

[ 参 考 文 献 ]

[1] 教育部、公安部关于加强高校安全保卫工作的通知[Z].教社政〔2002〕11号，2002.

完善营销体系范文第4篇

（河南省中医院肿瘤一区 河南郑州 450000）

【摘要】

目的：分析晚期食管癌患者应用紫杉醇联合替吉奥治疗的疗效及毒副作用 方法选取自2012年3月~2013年1月期间，我科室收治的40例晚期食管癌患者进行研究分析。所有患者均采用静脉滴注3 h，予患者紫杉醇175 mg/m2；替吉奥胶囊每天70 mg/m2，分别在早晚餐后口服，连服14 d，每三周为1个周期。2个周期后对患者的疗效和毒副作用进行评价。结果在经过治疗之后，对比紫杉醇联合替吉奥治疗晚期食管癌初治和复治的疗效，初治的患者的有效率明显高于复治的患者（u=4.0470，P=0.0001）；初治的患者的疾病控制率明显高于复治的患者（ u=3.5842，P=0.0003）；差异具有统计学意义（P<0.05）；毒副反应主要是胃肠道反应和骨髓抑制，患者均能耐受。结论：紫杉醇联合替吉奥治疗晚期食管癌疗效肯定，且毒副反应可以耐受。

关键词 食管癌；紫杉醇；毒副反应

【中图分类号】R322.4+3　【文献标识码】B【文章编号】1674-9561（2015）07-0130-02

食管癌是我国常见的消化道恶性肿瘤，占食管肿瘤的90%以上，居各类恶性肿瘤死亡率仅次于胃癌而居第2位［1］。早期食管癌患者因缺乏特异性，因此诊断率极低，50%的患者就诊时已是晚期或已出现复发或转移，失去了手术的机会。因此，对于不能行手术切除的晚期食管癌患者，化疗是缓解病情、延长生存期的主要治疗方法［2~3］。我科于2012年3月~2013年1月期间对40例晚期食管癌患者应用紫杉醇联合替吉奥进行治疗，并取得了较好的疗效。现报道如下。

1材料与方法

1.1一般资料：

选取自2012年3月~2013年1月期间，我科室收治的40例晚期食管癌患者进行研究分析。其中男性28例，女性12例；年龄41~72岁，平均年龄（52，15±3.21）岁。初治21例，复治（患者接受2个及以上周期的化疗）19例，入组前4周内未进行抗癌治疗。临床分期均为IV期，具有可测量病灶，其中肺转移18例，肝转移10例，骨转移8例，胸壁转移4例。患者Karnofsky评分≥70分，心电图、血常规。肝肾功能等结果显示均为正常，无化疗禁忌症，预计生存时间均＞3个月。

1.2方法：

采用静脉滴注3 h，予患者紫杉醇175 mg/m2；替吉奥胶囊每天70 mg/m2（江苏恒瑞医药股份有限公司，国药准字H20100135，规格:20mg*42粒），分别在早晚餐后口服，连服14 d，每三周为1个周期。2个周期后对患者的疗效和毒副作用进行评价。

1.3评定标准：

按WHO标准对疗效进行判断，分为完全缓解（CR）、部分缓解（PR）、病情稳定（SD）、，病情进展（PD），其中以CR＋PR为有效率；以CR＋PR＋SD为疾病控制率。从开始治疗至肿瘤复发或进展的时间为疾病的进展时间。按WHO抗肿瘤药物急性与亚急性标毒副反应的分度标准，将毒副反应分为0~IV度。

1.4统计学分析：

选择spss14.0进行数据统计，数据采用均数±标准差（X±s）来表示，计数资料的比较采用χ2检验，等级资料的比较采用秩和检验，当P<0.05时，差异具有统计学意义。

2结果

2.1近期疗效：在经过治疗之后，对比紫杉醇联合替吉奥治疗晚期食管癌初治和复治的疗效，初治的患者的有效率明显高于复治的患者（u=4.0470，P=0.0001）；初治的患者的疾病控制率明显高于复治的患者（ u=3.5842，P=0.0003）；差异具有统计学意义（P<0.05），详见表1。

2.2毒副作用：毒副反应主要是胃肠道反应和骨髓抑制，主要表现是白细胞和血小板减少、恶心、呕吐、身体乏力等，对症处理或治疗结束后均可缓解，本组患者中无一例患者因毒副反应减少或推迟用药。详见表2。

3讨论

晚期食管癌多因压迫及并发症引起，并且可以发生软组织和内脏转移，其恶性程度非常高，患者的生存期较短，因为已是肿瘤晚期，错过了手术治疗，只能采用细胞毒类药物进行化疗［4］。食管癌对化疗比较敏感，但其预后仍然较差。变段有溃疡、炎症或是肿瘤外侵，则产生胸骨后或背部持续痛。治疗食管癌的最为常用的化疗药物是蒽环类药物，但由于其应用的广泛和频繁，许多的患者产生了耐药性。近年来的研究结果显示，紫杉醇在治疗晚期食管癌的有效率高达25%~30%，替吉奥是新一代口服的氟尿嘧啶类药物，紫杉醇联合氟尿嘧啶类药物治疗出现转移灶的肿瘤有很好的效果［5~7］。因此，紫杉醇联合替吉奥治疗晚期食管癌的疗效也值得肯定。

本次研究中，采用紫杉醇联合替吉奥治疗晚期食管癌，结果显示：初治的16例患者中CR3例，PR12例，SD0例，有效率为93.8%，疾病控制率为93.8%；全组的40例患者中CR3例，PR17例，SD8例，有效率为50.0%，疾病控制率为70.0%，取得了较为理想的疗效，毒副反应也以I、II度为主，患者均能耐受。这就说明，紫杉醇联合替吉奥在临床中治疗晚期食管癌是一种近期疗效好，患者难受性好，较为理想和适合的方法。

综上所述，紫杉醇联合替吉奥治疗晚期食管癌，疗效较为理想，且毒副反应患者也较容易耐受，值得在临床上推广使用。

参考文献

［1］庞丽娜，王峰，何炜，周然，曹蕾，樊青霞. 替吉奥或氟尿嘧啶联合顺铂治疗晚期食管癌疗效和安全性的比较［J］. 世界华人消化杂志，2014，22（03）:383-388.

［2］王晓翔. 放疗联合顺铂+氟尿嘧啶方案同步化疗治疗局部晚期食管癌的实效性探究［J］. 中国生化药物杂志，2014，34（02）:86-88.

［3］刘桂举，梅家转，肖鹏，李瑞君，栗敏. 化疗联合细胞因子诱导的杀伤细胞治疗晚期食管癌的疗效［J］. 郑州大学学报（医学版），2011，46（02）:169-173.

［4］Hao Y， Wu W， Shi F， Dalmolin RJ， Yan M， Tian F， Chen X， Chen G， Cao W. BMC Cancer. 2015 Mar 24；15（1）:168.

［5］ Dreikhausen L， Blank S， Sisic L， Heger U， Weichert W， J?ger D， Bruckner T， Giese N， Grenacher L， Falk C， Ott K， Schmidt T. BMC Cancer. 2015 Mar 13；15（1）:121.

完善营销体系范文第5篇

树立商品效益观念。当面对客户时，营销人员应该努力将电作为商品推销出去，树立商品效益观念，进而更好地进行电力企业营销，为企业赢得更多的利润。最后，电力企业应该树立精细化、智能化营销观念。供电企业为了精细化、集约化管理，逐步加强了信息建设，各种业务、资源由从前的分散管理转入到系统集约化管理，作为供电企业的员工，要进一步加强系统业务知识的学习，熟练应用系统的每个模块，以适应营销信息化管理的需要。

2.电力市场营销优质服务策略探究

2.1构建完善的营销管理体系

对于一个全面、完整的营销管理体系来说，其本身所包含的基本内容有：过程控制、业绩考核、信息反馈、组织体系等几个核心环节。对于电力企业本身的营销管理工作来说，其中所涉及到的面更加的广阔，那么在实际执行营销管理工作的过程中，就必须要对于营销所呈现出的某些责任加以明确、细化，最大限度的提高营销管理工作意识形态，保证营销体系的全面性、完善性；其次，企业的各个不同部门本身，也必须要对于营销管理的相关状况进行掌握，任何管理上所表现出的问题是都必须要第一时间加以解决，让营销管理控制所涉及到的信息系统得以完善；再次，要努力的针对电力企业各个不同产品阶段的营销管理工作加以完善，具体来说，完善工作就涉及到了设计、应用、损耗、销售等几个方面的重点控制；最后，任何企业在营销管理上所表现出的某些问题，企业的领导层都应当要对于问题进行追责，了解其中的原因，加以解决，同时要确保奖惩机制完善性，让电力营销能够在良好的制度约束下得以强化。

2.2完善电力营销评价标准，实行电力营销信息化

构建起一个全面的电力企业营销准则，这对于电力营销工作的监督来说，有着至关重要的作用，特别是对于某些违法行为的惩处来说，能够起到重要的威慑作用，最大限度的保障法律法规执行有效性；这方面的评价标准，本身存在的主要目的，就是为了能够针对电力企业的营销人员执行不定期的考核，进而约束营销人员的相关行为。除此之外，还必须要依据实际情况的不同，不断的加大违法惩处力度，尽可能的杜绝舞弊、串通线下，这对于保障监督机制来说，起到了奠定性作用。另一方面，还必须要针对电力营销工作的信息化发展加以强化。伴随着信息技术的推广，大量的科技技术以及信息技术被应用到了各个领域中，这直接导致电力营销工作也开始衍生出一定风险，这主要是由于营销体系从传统的制度模式，开始朝着程序化方向发展。所以，务必要最大限度的提升先进技术利用力度，持续性的完善、改进电力营销控制体系，这对于提升电力营销的可靠性、完善性来说，有着良好的促进作用。

2.3制定电力营销战略以及进行营销任务分解

电力企业本身应当要制定出为全面的电力项目以及市场信息数据调查的路程，进而为系统运行期间的统计、分类奠定基础，除此之外，还必须要保证电力信息数据和资料所涉及到的整理、分析、总结工作更加的完善，直接通过SWOT分析完成后做成报告。电力企业在明确电力市场营销方针后，需要依据电力企业内部各个组织部门不同的职责权限，将工作任务分派给不同的电力营销工作人员。此外，在电力企业的电力营销活动中，为了保证内部各个组织机构之间可以实现相互协调合作、交流沟通以及确保电力企业项目计划实施的可行性，相关人员应准确、合理的评估和判断完成每项工作任务所需的人力、物力以及时间等。总之，制定电力营销战略以及进行营销任务分解，也是电力市场营销优质服务的重要策略。

2.4充分了解电力用户的真实服务需要

电力企业进行营销工作，其主要目标以及受众就是电力用户，因此，充分的了解电力用户的实际需求，才可以更好地进行电力营销优质服务工作。总体来讲，电力用户主要是企业、居民、军队、学校、政府以及其他单位，电力企业进行优质服务工作，就要制定针对于电力企业营销的策略和措施，保证电力企业营销工作的顺利进行。

3.总结