新产品开发策划方案

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新产品开发策划方案范文第1篇

关键词：专业课程；毕业设计；改革

中图分类号：G42 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2013）04-0-01

高等教育历来十分重视实践性教学环节的加强与拓宽，毕业设计无疑是培养本科生知识、能力、素质提高的关键性环节，可以为未来的工程师接受终身的继续教育并奠定一个良好的基础。围绕着当前影响高等学校的人培养质量的突出环节─―毕业设计需要积极进行改革探索，这对于培养适应新世纪所需要的高级应用技术人才，具有极其重要意义。虽然毕业设计只是每届毕业生在校其间最后的学习阶段，但其意义却不仅仅是毕业设计教学内容的本身，而是一套教学计划的应用实施、考核体系的完善程度反映，更是学生能力和教学质量的检验。

一、毕业设计现状分析

据调查得知，全国服装类院校七十余所，黑龙江省服装设计类高校近10所。目前省内几所高校的服装设计与工程专业的毕业设计仍然保持着传统的固定模式。哈尔滨学院服装设计与工程专业的毕业设计内容包括论文、设计、成衣。黑龙江大学的服装设计与工程专业的毕业设计同样是论文、创意设计、成衣。江苏职业技术师范学院服装专业的毕业设计是任务书、设计、成品。但与其他院校有所区别的是，我院的毕业设计是为某服装企业有针对性的做新产品的开发。可见，在省外的一些高校里已经开始将学生的毕业设计与公司企业的新产品开发密切联系起来，这样才能真正的将学校理论与社会实践紧密联系在一起，学生也能从中获取更多的知识。

二、服装专业课程设置

随着社会的进步，科技的飞速发展，服装企业对人才能力的需求也不断变化。作为高校服装专业，对人才培养方案的制定应该紧跟社会的脚步，必须要了解企业对人才的需求从而制定学生四年的教学方案，既要有职业院校的特色又能符合用人单位的需求。人才培养方案不能是一成不变的，通过几届毕业生的反馈就可以看出哪些课程和内容安排的合理，哪些课程和内容还需要调整。及时修改课程体系对于学生的就业至关重要，尤其是专业类课程的安排。针对新人才培养方案的制定我们做了认真而细致的探讨：大到哪一门课程，小到哪一章节，学生必须要熟练掌握和理解，在哪个学期开设学生接受效果最佳等。通过多位专家及专业教研室的讨论，结合毕业设计改革的尝试，我院服装专业在专业课程的安排上较以往也做出了大幅度调整。第一学期和第二学期，全部开设的是专业基础课程；第三学期和第四学期开始部分专业类课程；第五学期和第六学期所有课程均为专业课程。如：服装品牌策划、服装陈列设计、形象设计等。每一门课程的学时量不大，课程种类丰富，重宽口径教学。让学生对服装设计领域的各方面都能有一定的了解和掌握，拓宽就业面。

三、我院服装专业毕业设计的改革

今年的毕业设计我们打破了以往的模式--写论文和服装设计分开的设计模式。我们从企业的运作模式出发，采用了模拟教学的方式，分别从工程和设计两个方向对服装生产的运营和服装品牌产品开发的运营进行模拟，完成毕业设计。

1.服装设计方向毕业设计的改革。对于服装设计方向的学生，我院培养目标是能够为企业提供能够设计符合流行、符合市场的新产品的人才。结合这一想法，制定了相应的教学计划，重点对传统的毕业设计方案进行了修改。制定了以某品牌服装产品开发为主要思路的毕业设计方案。采用了模拟服装品牌运营的方式，让学生制定品牌服装的整套运营的策划方案。在策划方案的进行过程中，学生通过对服装市场调研，根据市场现有特征和对流行的分析，确定自己服装品牌定位。设计出自己品牌新一季的新产品开发，并根据不同品牌风格特征、品牌定位、品牌的销售推广的方式策划一系列切实可行的方案。

2.服装工程方向毕业设计的改革。对于工程方向的学生，我院培养目标是能够在企业起骨干力量的专业技术管理类人才。在我院前三年的教学中，除专业基础类课程外主要从服装的生产技术、管理和营销等方向制定教学计划。在毕业设计中，让学生模拟企业服装生产运营，借鉴企业管理的模式，总结了三年六个学期的教学成果，设计出符合现代服装企业生产流水线。在模拟生产中，进行科学合理地生产管理，收集和分析生产环境和生产过程中的各种信息及相关资料，有效地利用人力、设备、资金，以合理的运营方式，降低成本，提高产量、质量和利润。

通过以上的模拟，使学生总结了在校学习的理论知识和生产实习课中的实践经验，理清了服装设计和生产的程序。为学生进入服装企业从事设计、生产一线及管理部门奠定了良好基础。

四、专业课程与毕业设计的关系

毕业设计是门综合类实践课程，它是汇集所有专业课程的集合体，包括专业理论课程和专业实践类课程。专业课程的内容与安排直接关系到毕业设计的整体效果，毕业设计模式的改革与创新将关系到学生的就业。反之，适应当今企业用人岗位的需求，根据我院服装专业的特色来改革毕业设计的形式，从而调整相应课程与课程内容的设置。这一从属关系可归纳为：课程-毕业设计-就业。作为一名高校专业教师，如何将三者安排的合理且环环相扣将是我们一直研究的课题。

高等职业院校培养目标就是培养高级应用型人才，我院服装专业人才培养方案的完善就是围绕培养这一目标进行修改。毕业设计的改革创新，紧紧围绕人才培养的目标，人才需求，制定教学计划、教学大纲、教学内容，有目的地进行改革和创新。对实现培养应用型人才的教学目的有着重要意义。

参考文献：

新产品开发策划方案范文第2篇

关键词：服装；设计；管理

改革开放三十年以来，中国服装行业逐渐发展成为规模庞大的劳动密集型产业。珠三角地区和长三角地区用其厚实的双手缓慢的推动着中国服装行业的进程。外加工和对外贸易仅仅将服装产业链下游所剩无几的利润留给了中国服装制造业。而产业链上游的财富则都流入了以设计为核心的境外服装企业。2008年全球金融风暴为中国这一产业模式敲响了警钟。以低附加值密集型劳动为基础的中国服装行业必须走向产业链的上游，去那里寻找更有效更自主的发展形势。

针对这种现状，行业中不乏有识之士积极进行新的思考，开拓新的疆土。近年来，中国服装行业逐渐涌现出一批设计师品牌，同时一些实力雄厚的大中型企业也开始从注重量产规模转向对设计投入的重视。设计需要实践的磨练，管理需要经验的积累，而设计管理集两者特点于一身，更需要多学科背景的补充和支持。在企业运行过程中设计管理最主要实施在新产品研发环节，也正是这个环节从上游直接影响着企业的运行成果。

1 服装企业新品策划方案中的设计管理要素

通俗地来说，对于设计活动流程的管理就像是给感性的观念规范以理性的框架，不断调整步伐使设计的进程与资源形成有效的互动，从而以最有效最合理的方式完成设计活动。

在服装行业中尤其是新产品开发中，设计已经开始逐渐被重视起来，但是其实更应该被人们重视的则是对设计进行的管理。服装新产品的开发并不仅仅是设计的开发，其中更重要的是设计活动开展之前的产品定位，流行趋势分析和消费者调研。这些文案结果直接决定新一季服装的设计结果。在这个过程中设计部门与产品部门之间的积极配合就需要有管理者的协调。设计部门需要提供给产品研发部门新的切入点和理念，给其调研方向提供参考的依据。而产品部门则需将以往的商业信息反馈给设计师，从而使设计产品更加面向市场符合大众的需求。然而在当下的现实中，服装企业内部的情况往往是设计部和产品部门都有自己的一套理解方式，设计部门认为产品部门没有发展眼光，只注重眼前的经济效益，而产品部门则认为设计部门完全不切实际，天马行空。这样造成的结果往往是业绩不佳而造成的互相埋怨互相推诿。设计管理的介入能够较好的解决这一问题。一个中立的管理者能够从公司的角度出发，合理利用这两个部门的资源，分阶段针对不同过程需要将任务委派给相应的部门，在信息反馈的基础上整合信息，再将这两个部门相互的需求反馈给对方，待各自完成后再进行整合。在这样多次整合的基础上达到互相的协助合作，实现双赢。

在新品策划中紧随产品策划文案之后进行的服装设计，实际上是由无数细碎的设计活动构成的。在服装设计活动过程中服装设计师完成的主导性设计活动虽然重要，但实际上仅仅只占整个设计活动的30%至40%。其余的设计活动则分散在制版、样衣、辅料、工艺、后整等众多的环节中。从款式图的确定到样衣的制作，在新品开发过程中，涉及设计师、版师和样衣工、缝纫工众多角色，同时也涉及面料、辅料的确定、生产成本的核算等众多因素。众多角色之间劳动的先后顺序需要协调和有效安排，众多因素需要考虑。用一个简单的例子来说明这个情况，在当下的许多企业中，由于缺少及时地调整设计师、版师、样衣、缝纫工之间都是在按照职位顺序进行劳动。如果其中某一个人出现某种失误而导致某一环节的重复进行，那么其他环节的劳动就出现被动等待的情况。大大的浪费了有效资源。假如整个流程有人协调把控进行调配式的管理，那么将会节省不少的资源和时间。

2 设计管理对建立高效设计组织的重要性

产品开发成功的前提是有效的组织，组织成功与失败的一个重要影响因素是产品设计机构或团队所创建和贯彻的组织内涵。通过相对案例的研究，可以归纳出一些对组织内涵起支持作用的因素。这些因素包括组织结构、关键人员所起的作用、员工培训和发展、工作的组织形式（如团队合作）、人们的参与程度及组织内部的学习与知识共享。单独来看其中每一种要素，都离不开设计管理对组织的支持和调控。近年来，有些企业意识到管理对设计的重要性，而积极引进高学历管理人才对设计团队进行管理。但是最终收到的成果却始终差强人意。究其原因，乃是管理人员与设计人员由于学科背景差异而造成的认识差异。现阶段院校或是社会培养的高级管理人才往往有着扎实的数理逻辑知识背景，这种优势确实使其具有较强的计划性和行动力，往往按照数据说话，据理分析。然而，二者不可忽略的差异导致他们之间不能互相理解，行使起管理职责时往往不能有效执行。他们必须具备二者的优势特点于一身，这样才能在充分了解设计人才思维模式的基础上合理安排管理流程。接下来创新团队的组织要素才可能实现，组织内涵才能被有效地贯彻和落实。

3 设计管理对新产品组织内涵的创新与维护的重要性

企业要特别对新产品创新组织内涵进行创新与维护，使其组织结构和潜在文化――价值观和信仰及行为方式，能够持续的支持创新。这种组织内涵的创新与维护离不开设计管理的调控与协调。每一季服装新品的产生都会根据大众审美情趣的更迭而确定相应的主题。而这个主题往往是由服装企业中的高感性团队――设计师团队确定的。相对于其他的团体，设计师具有更敏锐的洞察力和感知力。如上文所诉，设计活动开展的过程是一个集结了众多人力和不确定因素的过程，而恰恰正是由于设计师的高感性优势，造成了设计师与企业创意团队其他成员之间沟通合作的隔阂。由于他们不具备与设计师相同的感知能力，所以对于设计师提出的超前风格并不一定能够接受，甚至会产生抵触情绪。在这个相互摩擦碰撞的过程中，设计师的创意会经受来自多方面的重重考验。除去向设计师反馈的例如商业信息等积极信息以外，其他的信息往往夹杂着许多员工根据已有经验得出的结论。这些结论往往一经采纳就会看似使产品更市场化，事实上会大大挫败设计师的积极性，并对整个新产品的系列定位产生潜在的影响。当下很多服装企业就是这样的现状。对于一个好的创意，并没有去积极的维护最初的组织内涵，而是不断地用市场的定义来限制它的生长，最终的结果往往是产品和最初的策划已经有了偏差，最初创意组织的内涵被很大程度上抹杀了。

通过设计管理的全局把握，积极建立“设计创新组织”，就能够维护、支撑好新产品的组织内涵。要意识到，“设计创新组织”提供的不仅仅是一个管理人员结构，更是一整套创新系统，系统内的各组成部分一起协作，创造和强化一种使设计创新活跃繁盛的文化环境。各自发挥自己的专长为其他成员解决遇到的困难，同时又具有统一的目标。

4 结论

综上所述，设计管理在服装新产品开发的过程中起到了重要的作用，无论是从策划案、设计团队组织还是组织内涵的创新与维护出发，都具有积极的意义。

参考文献：

新产品开发策划方案范文第3篇

【关键词】网店 推广策划 效果评估

绪论

网络购物既满足了人们多样化的需求，也可以进行专属定制。本文主要描述在淘宝网上开创一家时尚女装店的建设到运行推广的全过程。网店建设包括：用户注册、实名认证和安装软件。淘宝网店目标是成为有自己特色的高品质、高信誉的女装淘宝店铺。高品质的、流行的时尚产品，实惠的价格是本店执着的追求。本店选择经营日韩甜美系女装，淘宝网店服装类别将商品进行更细致的分类。淘宝网店选择的货源方式是通过阿里巴巴中国站批发市场，找到合适的厂家，加盟成为。

一、网店的推广环境分析

（一）宏观环境分析

包括：政治法律环境分析、经济环境分析、人口环境分析和社会文化环境分析。

（二）微观环境分析

1.供应商分析。本店在选择供应商时遵循目前的流行趋势，注重考虑商品的质量和款式。本淘宝网店网店选择淘宝分销方式为主要销售渠道。选择了“阿里巴巴”平台中的“森之诚品官方旗舰店”作为主要供应商。

2.消费者分析。包括消费者特征和消费心理分析。

3.竞争者分析。在淘宝上经营同类产品的店铺竞争十分激烈。本店的主要竞争者有沐乃衣西瓜家日韩店和“日韩女装爆款前线”淘宝网店。

二、市场细分与目标市场选择及定位

（一）市场细分

市场按按地理环境因素、按人口状况因素、按消费心理因素。

（二）目标市场选择

根据市场细分的结果和其形成的诸多子市场可知，淘宝网店主要应用差异性市场策略，该策划选出了两类主要的目标市场：目标对象定位在18～35岁之间的职业女性和有工作的主妇。

（三）市场定位

本店将目标对象定位在18～35岁年龄段的女性群体，这样的款式风格应该是时尚、新颖的，但也不能过于前卫、夸张。这类群体主要也是最喜爱追求时尚的人群，对产品也容易产生忠诚度，非常有利于保持本淘宝网店的独特性和活力。淘宝网店能以一个“时尚”、“个性”和“健康”的形象进入市场，充分发挥本网店的特点，树立一个良好的形象，从而赢得持续的好评。

（四）网店运营管理策划方案设计

三、网店营销策略

（一）服务与产品策略

本店从生产、销售产品时运用的一系列措施和手段，包括产品组合策略、新产品开发策略和品牌策略

（二）价格策略

在时尚销售活动中，定价是一项既重要又困难且带有风险的。本店主要采取低价定价策略。主要是直接低价定价策略和折扣定价策略。

（三）渠道策略

采取的模式为：生产者经销商分销商消费者，本店当于其中的分销商；配送渠道选用中通，圆通为统一配送公司；采取的是从经销商直接进货的渠道方式；本店结算方式主要有：支付宝、银行卡、信用卡等。

（四）促销策略

本店经营模式主要以分销为主，采用在淘宝店铺中以利用短期性的让利行为为主，广告宣传为铺，其余促销方式相互配合的促销手段来刺激消费者。主要包括：.网上销售促销、网络广告、网上公共关系。网店运营管理包括店铺装修管理、商品管理、支付方式管理、订单管理、配送管理、客户关系管理、售后管理。

四、网店的推广策划方案的设计

（一）网店推广背景

淘宝店具有投资少、成本低、入驻门槛低、操作简单方便等诸多优势，但是淘宝网店也存在着诸多问题，包括：交易安全问题、网店售假问题、商业信用问题和.物流配送问题。

（二）网店推广目标

1.短期目标。淘宝网店初期推广，计划在本店推广6-8个月后日均独立访问用户500、约1000左右的浏览量。通过与部分合作伙伴建立网店链接、参与淘宝社区活动以及线下下发印有二维码的名片来提升网店流量，提高网店人气。

2.中期目标。淘宝网店增长期推广，目标是提升网店品牌。可通过设置买家秀奖励、贴吧发帖和各种社交软件进行推广。计划在本网店推广1年后日均独立访问用户达到800人、约1200左右的浏览量。

3.长期目标。淘宝网店稳定期推广，不定期发送在线优惠券，并结合淘宝网站推广专业工具进行推广。参与多种营销活动。计划在本店推广2年后日均独立访问用户达到1300人，约2000左右的浏览量。

（三）网店推广受众

本淘宝网店主要面向于18～35年龄段的女性进行推广。她们中包括学生、公司职员及个体自由职业者。

（四）网店推广策略

网店采用的推广策略包括：1.店内推广2.网店平台推广3.热门网站推广4.聊天工具推广5.将自己店铺的网址印在实物上6.校园人7.传统媒体广告。

五、结论

本淘宝网店从建设入手，结合当前互联网的政治法律环境、经济环境、人口环境和社会文化环境及供应商、消费者和竞争者的特点进行分析。将市场细分、分析目标市场的需求并进行选择，确定目标对象；制定出目标计划，并使用线上线下相结合的推广方式，达到推广效果，进行店铺评估。利用淘宝店内板块、热门网站社区、聊天工具及分发小名片等方式对网店进行推广，最终使得店铺的访问量和收藏量逐渐增加，并转化为订单，完成制定的目标计划。

参考文献

[1]卢奋.基于网购行为的网店推广策略实践应用[J].现代商业，2013，14：182-183.

[2]刘静.淘宝网店营销推广分析与实践[J].现代商业，2016，02：70-71.

[3]桂学文.电子商务促进经济发展的效果测度研究[D].华中师范大学，2011.

新产品开发策划方案范文第4篇

20xx电动车市场营销策划方案 范文1摘要：深圳市新能源电动车集团有限公司是我国最早专门从事纯电动汽车核心技术研发及生产的国家高新技术企业。

为了实现还地球一个蓝色天空的梦想和做世界最有价值的电动汽车企业的愿景，经过十余年对电动汽车核心技术坚持不懈的自主研发，深圳市新能源电动车集团有限公司目前除自主拥有包括三大电、三小电在内的电动汽车的三项核心技术和八项关键技术外，还积累了丰富的产业化技术和经验;截止20xx年底，公司已拥有160多项专利，其中17几项发明专利和欧美专利;去年底与江铃集团合作的纯电动轿车已成功通过碰撞试验和1.5万公里可靠性试验，并获得工信部235批公告，列入推荐目录。同时，于5月11日在广东佛山新能源汽车推广应用综合示范试点工作启动，首批陆地方舟纯电动汽车在广东佛山正式上牌上路。

陆地方舟是中国纯电动汽车领域真正的领跑者!

电动自行车市场概况

电动汽车由于自身的特点，方便、省力、环保、快捷，越来越受

到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。据近期海外权威机构预测，到20xx年全球汽车保有量将接近17亿辆，而到20xx年这一数字还将增加20%，将超过12亿辆。可以设想，如果将其这12亿辆汽车首尾相连接，恐怕能绕地球几圈吧。自20xx年起，中国取代日本成为仅次于美国的世界第二大新车消费市场。2030年将超过美国，位列第一。中国消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间里，中国汽车市场将继续保持世界上最快速发展的态势。另据悉，截止到今年9月底，全国机动车保有量为1.68亿辆，与20xx年底相比，增加826万辆，增长5.2%。20xx年全国机动车保有量将超过2亿辆以上。到2030年，中国的乘用车总量接近3亿辆，约占当时世界汽车总量的30%以上。如果中国的汽车数量不断上升时，燃油的需求量自然会不断上涨，资源的消耗将会大大增加，按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。此时，电动汽车的兴起就很好的解决了这一大难题。

产企业的市场营销理念

生产企业必须运用大营销的新理念来代替以往落后的营销理念，以4C代替4P(以需求代替产品，以成本代替价格，以便利代替渠道，以沟通代替促销)。

生产企业要和自己的客户经销商合作共赢，帮助经销商做大做强。具体应该在六个方面合作创利：共同调查市场，共同选定配置，共同制定价格，共同研究促销，共同培训导购，共同售后服务。生产企业维护经销商，首先是要在理念上维护，做长做远，和经销商共同经营品牌，杜绝短期行为;其次要在经济上维护，帮助经销商赢利赚钱;三是要在市场上维护，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害;四是要在素质上维护，利用培训和信息提高经销商的经营能力和操作水平;五是要在团队上维护，帮助经销商引进人才、管理人才，使经销商保持高效团队。

电动汽车销售模式

电动汽车行业按终端的销售模式分类主要有专卖店、大卖场、小卖场、店中店、多品店等形式。每种形式都有其优缺点：

1、电动汽车大卖场一般是聚集了十几个甚至几十个品牌的电动汽车车,面积较大,一般都是从几百到一千平方米的场所。它有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能体现出大营销中以便利取代营销的特点。并且，在这里商品质量有保证，从开票到上牌照有一条龙服务，大大方便了消费者，加上经常开展的各种促销活动，能给顾客提供货比三家的机会。而各生产厂家可以在大卖场中自己企业的摊位上布置广告，散发宣传资料，提升企业形象。

电动汽车大卖场的主要缺点有：

1、大卖场中电动自行车品种繁多，本企业的品牌容易淹没其中，不容易脱颖而出。

2、大卖场确实能给顾客提供选择机会，但也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断能力。

3、大卖场中营销人员不多，面对众多顾客，以一当十，往往心有余而力不足，导购力不强。而其他的如店中店一个店中其中又有一块专门展示产品的门店.虽然一眼望去区别于其他品牌，但毕竟只是店中一角，很难体现完整的品牌形象及核心;

2、店中店。在电动汽车大卖场中专门开辟一块区域经销一个品牌，比淹没十几个品牌中间有显著的进步，但宣传和导购还是不能完全到位。

3、多品店。在一个小的门店里销售多种电动汽车品牌。

4、电动汽车专卖店。专卖销售一个品牌电动车的店铺，面积在80平方米以上。一般专卖店都有厂家统一的店面设计，统一的装潢，统一的广告促销、统一的POP挂件、统一的宣传页，对提升厂家的优秀形象及品牌建设有很重要的作用。当然，专卖店的投资也相对来说要大很多，需要厂家和经销商有雄厚的资金基础及现代化的营销管理

20xx电动车市场营销策划方案 范文2一、市场背景

根据相关资料显示,在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由20xx年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。

20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过17%，销量从20xx年的720万达到800万辆。价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛;20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx年产业滞胀后的首次增长。

某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。

二、关于某某电动车

山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。作为开拓全国连锁电动车渠道销售的企业，某某可谓是电动车行业的新军。在近趋饱和的某某城区市场中分得一杯羹，是一件不容易的事情。

某某公司首先将战略重点放在某某乡镇市场，是非常正确的。在乡镇市场大力培植销售终端，通过建设某某某家园、成立某某基金、为经销商购买养老保险等方法，培养经销商的忠诚度，从而和经销商结成利益共同体，占领农村市场份额，走农村包围城市的路子，是某某实现崛起的捷径。

三、关于某某某文化传媒集团

某某某文化传媒集团由某某出资8800万元注册成立，集团以某某某文化传媒有限公司为母体，集团依托某某广播电视媒体平台及强大的广电品牌，拥有一支高水平的电视节目制作、主持人、策划团队，为客户提供市场营销、品牌经营、活动策划、广告推广等系列服务，为客户打开某某市场提供强大的推动力。

集团在某某市区及各县市区拥有丰富的人脉资源，依托某某及各县市广播电视节目资源，可为某某电动车打造一个强大的营销平台。

四、关于某某电动车某某市场营销战略的设想

在一个相对成熟、近趋饱和的市场中，后来者欲分取一部分市场份额，无疑是具有相当难度的。如果循领先者的足迹前行，按其制定的游戏规则出牌，必将耗尽资源，陷入市场泥潭，最终难逃淘汰的命运。

某某电动车的营销决策者深刻的意识到了这一点，决定把打开市场的突破口放在了农村乡镇。在某某各乡镇驻地以优惠条件招募经销商，在目前竞争者势力最薄弱的地方建立滩头阵地这是某某电动车正在实施的行动。

与此同时，各大电动车品牌也正磨刀霍霍借助家电下乡的势头，大举进攻农村市场。

显然，某某电动车仅仅靠滩头阵地上的机枪、迫击炮等常规武器开拓市场，是远远不够的!

某某需要的是铺天盖地的广告轰炸吗?当然需要，但是广告轰炸从来都是极少数超级富豪的游戏，大捆大捆的钞票撒下去之后，最终飘向那里，能达到什么样的市场效果，是个未知数!

是大篷车式的乡镇文艺巡演吗?

和烧钱的广告轰炸相比，这是一种不错的选择。组织一支演出队伍到各乡镇集市巡演，进行面对面的商品推销。但这是一种相对低级的推销方式，缺乏美誉度和公信力，远达不到营销的高度和力度!

电动车是一种具有较高价值的耐用消费品，某某电动车刚刚投放市场，在知名度几乎为零、没有其他广告营销手段配合的前提下，在仅仅一次集市露演促销活动中，就让消费者打开钱包，难度应该不小!

某某电动车更需要的是精确打击的激光制导炸弹，是强大精准的空中火力覆盖!

某文化传媒的营销策划精英洞悉市场变幻，正要为某某定制一种激光制导炸弹某某电动车欢乐乡村秀节目。

(一)某某电动车欢乐乡村秀简介

1、节目概述

这是一档某某电视台电视真人秀节目，是一个品牌化运作、全年定期播出系列节目，同时也是某某市第一档电视真人秀节目。节目每周播出一次，一次50分钟，全年约52期节目。

2、运作方式

节目现场设在各乡镇集市，某某某文化传媒集团派出转播车和节目制作团队，现场录制节目。

3、观众参与

①报名资格：仅限当地农民家庭，夫妻两人为一对，凭身份证和结婚证报名参加。

②海选：在节目录制前3-5天，在乡镇开始海选，最终筛选出5对夫妻参加节目录制。

4、节目设置

节目实行淘汰制，共设4次趣味比赛，每次淘汰一对夫妻，最终胜出者为冠军夫妻，获得大奖。亚军和季军夫妻也获得奖品。

5、现场道具

①专业化：根据节目需要，设计制作多套道具。

②大型化：为烘托现场气氛，优化视觉效果，道具具有大型、夸张的特点。

6、宣传造势

充分发挥某文化传媒集团和某某广播电视台集广播、电视、报纸、网站四位一体的媒体优势，紧密配合节目进程，以新闻报道、节目介绍、产品广告等多种形式，展开立体而密集的宣传促销攻势。

(二)某某电动车欢乐乡村秀节目价值分析

①稳定的收视人群

目前电视真人秀节目已成为电视媒体的主打品种，具有广泛的宣传力度和群众基础，深得赞助商和各阶层观众的热烈追捧。

欢乐乡村秀是某某市首个电视真人秀节目，面向农村乡镇，淳厚的乡土气息、大奖的刺激、热闹的节目现场将使节目获得轰动效应，稳定的收视人群、广泛的社会关注必将为赞助商带来超值的回报。

②强烈的节目现场效果

节目现场设在乡镇集市上，经过海选阶段的发酵和酝酿，口口相传的广告效应，使邻家夫妻在节目现场摄像机镜头前或奋力、或窘迫、或得意的表现，早已成为街头巷尾热议的话题、众人期待的热闹场面。

大型电视转播车来到农村集市，本身就是当地热议的焦点。再加上热闹非凡的竞赛节目，节目组所到之处，必将制造一个又一个人山人海的节目录制现场，这正是每一个商家垂涎的营销良机。

③精确的广告影响力

欢乐乡村秀是一档为某某电动车量身打造的节目，目标就是某某乡镇农村市场，参与节目的观众都是当地的农民夫妻。

这档节目打造了一种欢乐、和睦、乡土、幸福的气氛，和某某电动车追求的市场定位是完全吻合的。作为一档普通农民夫妻参与的乡村娱乐节目，无论从它的覆盖范围和受众人群来说，都显示出节目自身的强势状态，广告的到达率和品牌的宣传力都将是空前的。

④持续的节目创新能力

欢乐乡村秀节目运作班子将根据现场特点和收视情况及赞助商的需求，不断学习其他节目的先进经验，随时调整创新节目内容，使节目常办常新，保持节目旺盛的生命力。

⑤强大的媒体宣传优势

欢乐乡村秀节目将依托广播、电视、报纸、网站媒体优势，对节目进行包装、宣传和炒作，吸引某某市城市乡村百姓及广大消费者的持续关注。

(三)某某电动车欢乐乡村秀节目经费预算

1、欢乐乡村秀电视节目制作和播出费用

全年节目共52期,包含如下费用:

①转播车15000元/次

②播出费15000元/次

③服装道具20xx00元/全年

④工作人员食宿、现场安保、镇村领导公关招待等杂项240000元/全年

以上全年52期节目，共计20xx000元。

2、广告及宣传费用

①某某人民广播电台

在新闻频率、交通文艺频率、经济生活频率、娱乐广播频率四套节目精选时段每天各播出6次

225600元/全年

②某某广播电视报

新闻纸黑白整版广告6000元/次全年52次

3120xx元/全年

③某某新闻网

80000元/全年

④大周末

插页半版20xx元/期每月2期全年24期

48000元/全年

⑤某某电视台《新闻联播》节目

每月一次新闻报道费用不计

以上5项广告及宣传费用合计665600元

全部费用总计2665600元

20xx电动车市场营销策划方案 范文3委托方(客户)：台铃电动车

策划制作单位：成美广告有限公司

策划提交日期：20xx年12月18日

策划小组成员名单

项目经理：聂成远

调研人员：胡瑾琳夏雪

策划总监：陈智耀刘君朴

创意总监：刘康

媒体部人员:卢则博

客户部人员：张雅婷

目录

1.环境分析

2.SWOT分析

3.消费者分析

4.营销目标

5.市场定位

6.目标市场细分

7.竞争对手分析

8.促销策略

9.公关活动

环境分析

1.国家政策买电动汽车或补贴6万元

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而十城千辆工程已在20xx年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展17个城市，每个城市推出1700辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。

2.社会背景

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过1.4亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，20xx年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品SWOT分析

S---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的四大发明全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。W---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

O---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

T---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析

1.目标受众：

对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。

2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。

营销目标

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。

市场定位

1.方便，经济，时尚且安全的出行方式

2.系列专利科技技术缔造完美品质

3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

目标市场细分

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在2045岁。

2.个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。

3.普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析

一.新日：有阳光的地方就有新日新日，作为行业的龙头老大，其以阳光作为宣传口号，让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大

2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。

弱势：

2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌

3、电池的电瓶不安全

二.爱玛：爱就马上行动

强势：

1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。

弱势：

1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的特色产品技术。

2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车科技时尚力自由中国人、我时尚我自由

强势：

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

2.20xx年底聘请SHE为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，科技、时尚、自由已成为雅迪发展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着SHE的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动

(生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略)

1、免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名某某第一现场报道，在新闻媒体挂角。

2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。

新产品开发策划方案范文第5篇

“互联网+”概念的提出，最早源于产业界。2012年，易观国际董事长于洋率先提出“互联网+”的理念。他认为，“互联网+”可望成为行业发展的新方向，应将传统的产品和服务融于互联网中，由此得到改造和创新；2013年，腾讯公司总裁马化腾认为，“互联网+”作为互联网发展的新动向，应通过“生态协同式”产业创新，带动产品创新、技术创新和模式创新；2015年，清华大学孟庆国教授在《创新2.0十大热点》中指出，借助于互联网络，实现数据的高速传输和共享，有利于推进信息资源整合和企业创新发展；2015年7月，国务院《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，旨在推动互联网向电子商务、创新创业、协同制造、现代农业、智慧能源、高效物流等领域拓展，增强各行业创新能力，提升产业和实体经济竞争力。综上，“互联网+”关键点在于催生经济新形态，推动技术进步，促进组织变革，对经济社会发展产生重大和全局性影响。电子商务是借助于计算机网络互联，实现交易过程的电子化和网络化，其实质是通过互联网去创造和变革商业关系、创新和发展业务能力（吴清烈，2016）。对企业而言，电子商务具体体现为一种商务理念、一项产品技术、一种核心能力和一种营销模式，本文选取几个典型的电子商务龙头企业，并分析了其特点，如表1所示。通过“互联网+”电子商务，可以扩大电子商务发展空间，推动电子商务企业应用创新。企业通过创建或借助于电子商务平台，可以传输和应用平台的海量数据信息，整合信息和资源，挖掘内部潜力，提升企业营销能力，激发市场消费需求。电子商务企业可持续发展体系结构基础资源观（RBV）认为，企业要获取市场竞争优势，必须具备独特的内部资源或竞争能力，所谓独特的资源或者能力，是指具有价值和稀缺性，只要这些资源不可替代，张士华（广州商学院广州511363）基金项目：广东省教育厅教改项目“基于学科竞赛的多维度协同学习与创新能力提升策略研究”（GDJG20142510）；广东省特色重点学科“广州商学院电子商务”建设项目（TSZDXK201601）中图分类号：F724文献标识码：A能力不可模仿，即可保持长期稳定的竞争力。电子商务企业竞争优势的获取，可分成四个组成部分：第一，市场感知和扫描。对市场信息进行预扫描，然后对扫描结果进行评估，取得经验后，设定满足条件的扫描程式，进行机械化、智能化扫描，辅之以人工信息采集，从而提高信息的采集效率。第二，识别和选择。对于收集到的海量数据信息，电子商务企业不可生吞活剥、全单照收，须对信息进行识别、分类和选择。由于企业的经营性质不同，企业实际需要也大相径庭，因而对资源需求也不同，从而呈现选择上的差异性。第三，整合和吸收。选择后的信息，整合到研发、生产、财务、销售等关键部门和环节，形成具有独具特色的内部整合能力和核心竞争力。第四，转化和应用。通过创新性的技术和营销手段，实现产品和营销创新，创造和传递顾客价值，维持企业长期竞争优势（李巍，2016）。其整体运行结构如图1所示。

电子商务企业可持续发展能力分析

（一）市场感知能力形成要素及其分析

关于企业对市场感知和企业内部协同能力的研究，学者们采用的多是案例实证分析（许辉等，2013）。得出的结论往往只在选取的数据样本范围内有效，从理论框架上，多归结为企业家创业冒险和创新变革，以及组织变迁等因素。本文从政策导向、组织文化和组织结构三个方面来进行探讨。电子商务企业要想把握正确的发展方向，充分利用和优化企业资源，获取长期的竞争优势，必须充分发挥政策导向作用。梳理近几年来政府和行业主管部门的相关政策，大致可归为以下几类：一是宏观指导，明确支持和推进电子商务发展，鼓励中小企业普及和应用电子商务。二是大力推行和构建电子商务平台，打造一批具有典型性、前瞻性和创新性的龙头平台企业，引导一批应用型企业借内容摘要：本文从“互联网+”视角，构建了电子商务企业可持续发展的体系结构，从政策导向、市场文化和组织结构三个方面分析了企业感知市场信息的能力。企业可以通过信息和资源整合，实现企业的跨部门协同发展，通过产品技术创新和营销创新可以赢得市场，使企业具有持续的竞争优势。关键词：“互联网+”市场感知跨部门协同可持续发展助电商平台开展业务，建立服务型企业实施配套服务，形成集平台企业、应用企业和服务企业于一体的电子商务综合平台体系。三是拓展网络消费领域，促进O2O模式融合发展，推进电子商务进农村、电子商务进城镇、电子商务进社区的多层次、立体化网络运营格局。四是制定和出台一系列电子商务政策、法规和标准，推动电子商务的规范化发展。五是创建一批电子商务示范城市和电子商务示范基地，通过基地建设，鼓励和吸引大批电子商务企业进驻，产生集聚效应，推动企业转型升级，形成企业自身核心竞争力（聂林海，2015）。建立市场导向型组织文化。市场导向文化是Narver和Slater于1990年提出的，他们认为市场导向文化包含三个基本要素：以顾客为先导、以竞争者为导向和实现部门间的协作与互动。即第一，应该积极关注市场需求、满足顾客需要，将顾客特征和需求变化，作为企业决策和行动的重要依据，对于顾客的积极建议和反馈，企业将其视为向顾客学习的机会，悉心倾听，并形成整改措施；第二，关注竞争对手的企业行为和营销策略，对于主要竞争对手的经典营销方式和策略，应组织讨论和分析，积极寻找借鉴之处，确保有优于竞争对手的优势；第三，重视企业各部门之间的信息沟通和交流，确保关键信息在企业组织部门的流通，保持内部行动的敏捷性和一致性。市场导向文化的核心是坚持顾客聚集和价值创造。企业为了给顾客创造超额价值就必须深刻的理解顾客需求，并通过不断加强与顾客的联系，提高顾客的满意水平。关键职能部门应建立协调机制，确保重要信息在诸如技术、生产、营销等部门高效传送，从而保证企业有效聚集市场需求，实现企业对市场环境变化的快速和有效回应。建立扁平式网络化组织结构。所谓组织结构扁平化是指，压缩管理层级，撤、减、并中间层，增加管理幅度，建立一种横向的网络化组织结构，使组织变得灵活、敏捷、信息传输快。首先，为一线管理人员和营销人员提供资源支持，对其充分授权，强调面向市场进行及时管理和决策，提升决策效率和有效性，从而增强企业的市场反应速率和效率。其次，改善信息化和网络化办公条件，为企业组织结构扁平化提供良好的软硬件支持。通过互联网络和电子商务平台建立信息的跟踪和反馈机制，增强企业对一线竞争态势的掌控能力。最后，简化组织结构，降低关键职能部门和管理层级的沟通成本，提升关键信息在组织内部的反应效率，增强部门之间的协同意识和水平。

（二）电子商务企业内部动态整合能力的形成与分析

通过不同方式和途径，获取市场环境的海量信息后，应对信息进行识别、分类和整合。关键信息应该在各部门之间有效传输和流通，组合企业内外资源，提高内部整合效率，形成企业动态协同能力，具体表现在以下几个方面。产业选择及其定位能力。一个电子商务企业，应注重产业选择和市场定位，实现自身持续成长和健康发展。首先，选择产业要考虑是否有足够的发展空间，能否带来长期稳定的盈利；其次，细分产业市场，与企业自身的竞争优势进行比较和匹配，以形成独特位势；最后，保证企业资源在电子商务网络环境中的有效配置和风险分散，以形成合理的产业结构。资源占有及控制能力。企业资源是指企业所拥有的物质、非物质条件，以及企业创造价值的能力，企业对资源的占有及有效控制，表现在企业对资源的有效管理和应用。企业资源包括三大类：有形资源、无形资源和人力资源。有形资源包括厂房、设备、土地、原材料等固定资产；无形资源包括知识产权、企业形象、品牌商誉、企业文化等；人力资源是指企业所拥有的人员数量和素质，能够推动企业发展的智力、知识和技能。因此，企业参与市场竞争，就必须有效控制和使用资源，它将直接影响企业的生存和发展。产品和技术创新能力。企业技术创新能力是指在一定的技术规范下，经过一段时间的技术和产品研究开发而形成的能力，具有开创性、累积性和连续性。要提升企业的技术创新能力，第一，要转变思想观念，增强创新意识；第二，加大技术研发投入，同高校和科研机构合作，培养和引进高新技术人才；第三，通过技术创新，大力提升企业产品实效，在产品个性化和独特性方面下功夫，形成产品和服务在市场上的核心竞争力。市场策划与开拓能力，是指电子商务企业寻找并开发新市场的能力。市场策划与开拓能力包括市场预测能力、市场营销能力、市场竞争能力。因此，要促进企业的持续成长，应通过市场调查分析确定市场需求，依据市场需求进行产品定位和市场定位，在明确了产品市场和产品销售对象后，制定详细的市场推广策划方案。借助于电子商务平台、网络推广、终端销售等方式，树立企业良好的品牌形象和口碑效应，促进企业在产业、市场、技术、资源等方面的合理演进，使竞争优势叠加和连续化。文化导向与凝聚能力。企业文化应和市场挂钩，建立市场导向型企业文化。文化凝聚力是企业文化的核心，包括自然凝聚力和社会凝聚力，文化对企业发展所起的作用主要通过它的凝聚力来体现，文化凝聚力是一种积极向上的道德约束和价值认可，从精神层面看，它能团结和集聚企业大多数成员，形成合力和动力，因而具有感召力和约束力。要把企业文化、规章制度和人文管理有机结合起来，营造健康向上的、富有活力的企业文化，为企业获取持续竞争优势提供坚实保障。

（三）实施产品、技术和营销创新，形成电子商务企业整体竞争优势

进行内部资源整合和关键信息的协同后，应立足于构建企业独特的创新优势，通过创新来驱动企业发展。所谓创新，是指从不同的思维和视角，对技术方法、构成元素、发展路径和生存环境等进行改进和革新，从而获取较大收益的过程和行为。美国经济学家约瑟夫•熊彼得（Schumpeter）在《经济发展理论》（1912年）一书中将创新分为五类：一是设计出一种新产品，或者提升产品的新质量；二是改进新的生产方法、设计新的生产技术、采用新的生产工艺；三是挖掘或开拓新市场；四是发明一种新材料或找到新的原材料供应源；五是实现创新型的组织管理模式及方法。Andrew和Smith（1996年）在对创新的内涵进行系统而深入地剖析后，对创新的本质提出了新的见解。所谓创新，即相对于传统的做法而言，应该具有价值和新颖性，价值和新颖是创新的最本质和最核心所在。创新包括理论创新、制度创新、科技创新、产品创新、文化创新、营销创新等，本文从产品技术创新和营销创新视角展开论述。第一，产品创新。产品创新是一种基本的企业行为，是有针对性的改善或创造产品，以达到满足客户需求或开辟新市场的目的。在产品创新过程中，以技术推动市场，重视对关键资源的把控和对核心技术的掌握，通过技术导向的新产品开发，进行独特顾客价值创造和传递，籍以获取高水平绩效，增强客户满意水平，取得长期竞争优势。企业的竞争优势可分为三个层次：最里层是核心竞争力，中间层是核心产品，外层是最终产品和服务。将三个层次结合在一起，形成总的竞争优势。把技术创新作为企业核心竞争力的基础，通过技术上的不断创新，率先生产出新颖或独特的产品，从而抢占市场制高点。同时将客户需求贯穿于产品技术创新过程的始终，如此动态协同，方可形成良性循环，使企业立于不断变化的市场行列之中，保持长期稳定的竞争活力。第二，营销创新。产品技术创新是企业营销活动取得成果的基础和必备条件，但新产品要最终占领市场，得到市场认可，必需借助营销手段和相应的策略活动。通过差异化或独特性的策略手段或组合，实现产品创新效力，获取新的细分市场，为企业开发新的价值主张。通过市场引领技术，将顾客价值有效地传递下去，从而最终实现客户价值，保持电子商务企业持续的竞争优势。