海外市场的拓展

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海外市场的拓展范文第1篇

关键词:陶瓷产业;绿色壁垒;国际竞争;市场拓展;优化结构

中图分类号:F42 文献标识码:A文章编号:1673-0992(2010)07A-0047-01

自中国加入世贸组织以来,世贸组织成员国中实施的“绿色贸易壁垒”,对中国来说,既是机遇又是挑战。截止2010年,我国的出口陶瓷数量虽然继续增加,但价格有所下降,反倾销风险越来越大,面对国内市场的日益饱和以及国外市场的反倾销战略,如何趋利避害,值得我们深思。本课题组通过访谈调查法、全方位评价法对唐山陶瓷产业进行调研,通过收集、分析和整合材料后,提出一些拓宽海内外市场的建议与对策,达到抛砖引玉的目的。

1唐山陶瓷产业的现状和问题

唐山陶瓷生产距今已有数百年历史,曾经与广东的佛山、山东的博山一起并称为我国主要陶瓷产地的“三山”。目前,唐山市共有陶瓷工业企业220多家,资产规模达到60多亿元,从业人员近10万人。然而,随着近年来陶瓷行业竞争的不断加剧,唐山陶瓷在品种、结构、效益等方面的优势逐渐减弱。2008年全市陶瓷产业总产值、销售收入、实现利润同比分别下降9.40%、4.93%和70.54%;2009年上半年总产值、销售收入同比分别下降7.5%、7.08%。我们必须清醒的认识到我们面临着国际竞争及“绿色壁垒”的威胁,随着环境问题与国际贸易摩擦的日益突出,已形成的绿色贸易壁垒已成为严重阻碍我国陶瓷企业拓展国际市场的瓶颈。而对资源的不合理利用以及拓展方式的简单化严重阻碍了陶瓷海内外市场拓展的步伐,笔者认为,首先,政府要给予积极的政策扶持,构建预警机制;同时我市陶瓷行业协会要协助陶瓷企业进行绿色贸易壁垒的组织工作;加强环境友好型研发,优化出口结构;树立企业的环保意识,加强相关质量、环境管理体系认证和环保标志认证工作;在突破绿色贸易壁垒的同时积极拓展海内外市场。

2陶瓷产业海内外市场拓展的方法

科技是第一生产力,拓宽市场,科技先行。首先我们应建议企业积极调整生产工艺及技术,避免对原材料的不合理利用以及环境污染,高效、综合地开发陶瓷资源,拓宽相关产业链,充分发挥陶瓷产业的经济效益、社会效益以及资源优势,真正把资源优势转化为经济优势,促使陶瓷产业在劳动国民经济增长的同时在突破绿色贸易壁垒的同时积极拓展海内外市场。

2.1 科技先行,确保发展同步

众所周知,陶瓷产业的可持续发展离不开原料储备量与陶瓷产业发展的同步发展,这就要求政府积极扶持陶瓷产业的发展,应积极向上争取培植陶瓷产业建设专项资金、陶瓷技术改革启动资金和陶瓷工艺科技创新资金,组织相关专家学者与企业技术人员共同建立陶瓷行业调研中心,总结经验,博采众长,推广典型,将科研技术与最新科研理论相结合,研制开发体现国际一流水平的最新产品,为陶瓷企业提供全方位技术指导服务。同时政府应督促相关部门落实投入相关人力、物力、财力协助陶瓷原料资源的储量的探明,同时坚持“开源节流、统筹帷幄、综合利用、绿色环保”的原则,将陶瓷工业的发展同城市中煤炭、钢铁、电力、化工等带动其它产业的发展综合起来考虑,同时以利于相关企业规划好长远的发展。

2.2 强化品牌意识,提高市场竞争力

只有品牌才能获得消费者的认可与放心认购,只有品牌的力量才有助于陶瓷企业在激烈的市场的竞争中站稳脚跟,只有品牌的力量才能使陶瓷企业增加市场竞争力,从而扩大市场份额,拓宽海内外市场。笔者认为,政府以及陶瓷行业发展协会应积极进行招商引资,积极宣传本地的政策、资源优势,吸引资金投资办厂积极发展陶瓷产业的规划建设;同时避免固步自封,墨守成规,定期派遣专家、学者指导生产发展,积极吸取他人经验,注重质量、严守标准、科技先行,积极打造品牌效应,以此拓宽本地市场份额。同时努力拓展陶瓷奢侈品市场,促进唐山经济增长,各个陶瓷企业之间应注重形成“优势互补、趋利避害、取长补短、互惠互利、风险同担、利益共享、合作发展、互利双赢”的关系以高瞻远瞩胜出,以品牌效力打造唐山陶瓷特色现代产业,提高陶瓷的市场份额和竞争力。

2.3 技术创新,视质量为生命

我国的陶瓷产业在日益壮大,但与此同时国际竞争日益加剧,我们也不得不面临着“绿色壁垒”的威胁,如何迎接挑战,积极优化陶瓷产业的出口结构,拓宽海内外市场,真正促进国粹文化的发展值得我们引起足够的重视与思考。笔者通过实地调研认为,应该积极地迎接来自国际国内市场的挑战,化风险与威胁为企业进步、技术创新的契机。首先,企业生产组织者应与国际接轨,避免信息的滞后,以国际化的战略眼光打造陶瓷出口制胜的策略,顺应市场经济开放经营的步伐,以崭新的姿态主动参与国际竞争,优化出口结构,注重“绿色”陶瓷产品的研发。其次,面对日益激烈的市场竞争,我们必须充分认识到产品的质量决定着企业的生命力,而技术创新正是产品质量优劣的灵魂所在。企业应注重产学研一体的科研开发,同时陶瓷行业协会应积极提供给陶瓷企业以新的技术指导息,协助企业在生产过程中建立健全陶瓷产品质量保证体系,完善国际国内市场的售后服务措施,夯实质量基础,不断调整产品结构,加快产品结构的优化升级,以质量取胜,冲破绿色壁垒的束缚,利用品牌效力积极拓展海内外市场。

3结束语

总之,激烈的市场竞争既是威胁又是挑战,我们应以正确的态度,积极应对。高瞻远瞩,在技术创新的基础上积极实现技术合作、资产重组、品牌带动、质量提升等,进一步拓展陶瓷产业的海内外市场,不断增强我市陶瓷工业的整体实力和国际竞争力。

参考资料:

[1]纪泽民,吴晓山.唐山陶瓷产业振兴:现状、路径与政策选择[J].陶瓷研究与职业教育,2009年第七卷第四期

[2]廖斌.建筑卫生陶瓷工业2003年经济运行分析及2004年展望.中国建材.2004年第1期

海外市场的拓展范文第2篇

论文摘要:文章从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了z公司战略营悄的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营悄梁道、营销计划等提出建议。

近年来，战略营销理论开始传入中国，个别中国企业逐渐接受战略营销理论和理念，并在实践中大胆运用。本文希望从Z公司企业实际和行业现状出发，站在企业发展战略的高度，提出了Z公司战略营销的总体思路，并以此为中心思想，对公司品牌建设、战略联盟、海外营销组织、海外营销渠道、营销计划等主题进行建议，希望能借此提高Z公司对海外市场战略营销的认识和重视，从而对提高Z公司全球竞争力有所帮助。

一、Z公司背景介绍

Z公司(浙江x x技术股份有限公司抢吐建于1993年，是一家集自动化与信息技术产品的科研开发、生产制造、市场营销及工程服务为一体的国家级高科技企业，是首批“国家863计划产业化基地”之一，获得国家火炬计划重点高新技术企业、国家规划布局内重点软件企业和国家高新软件园重点骨干企业等一系列荣誉称号。

Z公司以Z大学先进控制研究所、工业自动化国家工程研究中心、工业控制技术国家重点实验室等机构为技术依托，利用Z大学多学科的综合优势，致力于工业IT技术和产品的开发。Z公司已经拥有了完整的过程自动化产品体系，主要包括WebField JX系列DCS控制系统、WebField ECS系列DCS控制系统、WebField GCS系列控制系统、现场总线技术与产品、InPlant企业整体解决方案、PIMS生产信息管理系统、ERP软件及系统集成等。产品广泛应用于化工、炼油、石化、冶金、电力、造纸等流程工业企业，以及智能交通、水处理及教育领域等公共事业部门，已经为超过6000多家来自中国及世界各地的用户提供从工厂类自动化到非工厂类自动化的整体解决方案。

二、Z公司的技术和产品

工业自动化行业中，Z公司作为自动化硬件、软件制造商及自动化系统集成商，拥有完整的过程自动化产品体系，并已经为超过6000家来自中国及世界各地的过程行业用户提供了产品与工业自动化行业整体解决方案。

目前，Z公司已经形成三大类五个型一号的产品体系，见表1。过程自动化是Z公司的核心业务，主要产品包括WebField JX系列DCS控制系统，WebField ECS系列DCS控制系统，WebField GCS系列控制系统，现场总线技术一与产品，ESP-Suite企业增效解决方案，PIMS生产信息管理系统，以及ERP软件及系统集成等。凭借完整的产品体系及对流程工业的深刻理解，Z公司提出了流程工业综合自动化整体解决方案的概念—InPlant(Intelligent-Plant )。据美国ARC公司调查，应用流程工业综合自动化技术可获得显著的经济效益，产品质量提高19，2%、劳动生产率提高13.5%、产量提高11.5%;，

三、Z公司海外市场战略营销具体举措

Z公司争取在3 —5年内从通过战略营销实现从国内自控行业的第一梯队发展成为全球自控行业的第一梯队，为此需要对公司的品牌建设、战略联盟、组织变革、海外市场营销渠道构建、及营销计划制定等五方面进行相应调整。

1.品牌建设。菲利普·科特勒将品牌所表达的意义分为六层:属性、利益、价值、文化、个性和使用者，其中品牌最持久的含义是它的价值、文化和个性，它们确定了品牌的基础。因此品牌已逐渐成为市场竞争的起点、要素、细胞和载体，成为企业乃至一个国家或地区综合竞争实力的象征，谁拥有为社会所公认的强势品牌，谁就拥有市场，谁就会取得竞争优势。

在高新技术市场环境下，拥有强大的品牌比在传统消费品市场中更为重要。强大的品牌是高新技术产品高质、可靠的象征和标志

根据多国调查显示，z公司品牌仅处在全国知名阶段，尚不具备全球闻名的品牌知名度和美誉度，在世界范围内品牌知名度还远远落后于业内的跨国公司。现阶段，z公司的工作重心是产品销售，销售部门是公司的核心业务部门，而负责市场开拓、广告宣传、品牌建设等活动的市场部在公司架构中地位不高且结构不完整、功能不完善，这与当前一些跨国企业纷纷以市场部为中心，其他职能部门围绕市场部开展工作的做法是相反的。z公司必须意识到建设强势品牌是赢得市场和可持续发展的关键，是企业进军全球自控市场第一梯队的必经之路，也是实施战略营销的第一步和有力保障。因此，品牌建设对于Z公司拓展海外市场具有紧迫的战略意义。

2.战略联盟。在拓展海外市场中，发达国家的竞争对手实力往往比国内对手更为强劲，竞争威胁更大。我国企业目前整体实力较弱，同时在海外市场上普遍处于开拓初期，面临各种障碍，包括目标市场中现有企业的过激反应以及贸易、资金、技术方面的壁垒，如果采用单兵作战的方式自己开拓市场或相互拆台抢夺对方市场，势必导致企业成本增加或者“共损”局面的出现。

相反，如果与同行企业结成同盟共同开拓某个海外市场，实行技术研发、市场渠道、商标与品牌等资源的共享，将会产生规模经济效应和协同作用，相应降低每一家企业分摊的市场开拓成本.同时面对实力强大的买方，战略联盟会使每家企业的议价能力加强。因此在全球工控市场已被国际知名公司占据大半江山的现实面前，Z公司正确的战略举措应当是树立合作的竞争观，跟国内外知名公司建立战略联盟，通过利用这些公司的国外客户和渠道优势、经营理念优势、品牌优势、成熟的管理体系和人才优势等诸多竞争优势，加速公司海外市场的拓展进程。

3.组织变革。当前，Z公司为开拓海外市场，已经设立海外部，为适应公司战略营销需要，Z公司海外部的组织形式应该进行适当变革，变革的路线将是海外部—国际事业部—全球营销中心。

海外部。Z公司现已按垂直化管理原则，设置专业职能部门—海外部。该部门由部门经理和部门员工组成，专业从事进出口业务，具体负责海外营销各种服务，随着海外市场的扩大而发展实践中，海外部是刚刚开展海外市场业务的公司必经之路，便于集中管理。

国际事业部。随着海外业务的拓展，Z公司在越南、印度、巴基斯坦等国家与当地在自动化控制领域颇有声望的公司建立了战略合作关系，构建了分销体系，对各个地区、各个商分别进行渠道管理、价格管理和销售管理的需要十分迫切，但现行的垂直化管理体系已经逐渐不适应Z公司的海外业务拓展进程，Z公司海外市场战略营销客观要求对海外部的组织形式进行变革。Z公司在海外市场的经营活动现状是:在对某一国家出口产品的同时，在另一个国家建立商制度，而在第三个国家设立办事处，又在第四个国家开办合营企业，在第五个国家设立子公司。这样Z公司需要按照事业部原则，专门设立一个国际事业部，专门处理公司的国际业务活动。国际事业部由该部的总经理领导，负责制订其目标和预算，并负责目标公司在国际市场上的业务发展。国际事业部的职能人员包括有市场营销、工程服务、财务计划、合同管理与进出口后勤服务等方面的专家，他们为下属各经营单位制订计划，并提供服务。

经营单位的设置可按下面三个原则中的一种或几种来考虑。它们可以是地理区域性的组织机构，由分别主管不同地区的业务主管对主管国际事业部的总经理负责。这些地区业务主管负责管理承担地区业务的销售人员、商和经销商。经营单位也可以是按产品大类设置组织机构，每个经营单位由一名业务主管负责，主管每个大类产品在海外市场的销售业务主管可以向公司职能部门的地区专家征询有关各不同地区的专门知识。最后，经营单位还可以是一些国际子公司，每个子公司由一名经理主管，各子公司经理向主管国际事业部的总经理负责。 全球营销中心。随着海外事业的发展，Z公司将成为真正的跨国公司，公司将在世界范围内进行设备生产、人才、资金等资源配置和客户关系管理，并提供后勤供给保障。此时，Z公司的全球营销职能将游离出来，依托单独设立的全球营销中心进行管理，全球营销中心是独立的公司法人。全球营销中心总裁对Z公司最高负责人和执行委员会负责，下属区域经理们受过全球经营方面的训练。经理人员可从其他国家聘任;零部件及其他原材料可以向任何价格最低的地方采购。

4.海外渠道构建未来几年内，为了加快海外市场拓展进程，根据Z公司的战略营销思路，Z公司应通过间接出口和直接出口，构建海外营销网络。

间接出口间接出口是指Z公司利用本国另一商业组织，如借助利用国内各大设计院、各大成套公司、各大进出口公司的项目资源、营销网络和市场经验进入海外市场，在这种方式下，销售方式与国内市场大致相同间接出口是Z公司现阶段可用资源少、自身出口组织不健全、海外市场信息了解不充分情况下，交易成本最低、市场经营风险最小的出口贸易方式。

直接出口直接出口的主要形式是直接接受国外公司的订货及参加国外工程投标，这要求Z公司对海外目标市场了解充分，掌握丰富的市场信息Z公司可以通过在当地建立办事处，甚至创办合资公司，深人市场调研，充分挖掘用户信息，进行直接出口。

Z公司进人海外市场，与国外用户、官方机构直接、正面接触的最简单、最直接、低风险形式是开设国外办事处、代表处，它既可以作为企业商品与服务出口的延伸服务工作，如了解、研究当地市场，办理有关出口事宜，提供售后服务;也可以作为Z公司推进海外市场进人的实质性、前瞻性步骤，使Z公司可以通过了解当地的经营环境、经营条件，积累在当地经营管理企业的经验.为Z公司进一步增加对当地市场的投入做准备。建立办事处还可以作为Z公司学习竞争者、研究竞争者、模仿竞争者、监控竞争者的有效手段。

海外商和经销商。Z公司在本国自建分销渠道，对产品定价、产品选择、营销方案、市场信息等方面有绝对的控制权和知情权，能够很好的制定和实施营销战略然而在国外自建分销渠道，不但资本需求量较大，而且要充分了解当地市场，还要配有高素质的营销人员，渠道维护成本也相当高，同时又需尽力规避由立法、惯例、政治因素造成的海外市场进人壁垒，与当地商或经销商结成战略联盟是解决前述难题的有效方法这一战略要求Z公司在海外目标市场寻求具有强大营销能力和在市场定位方面有潜力的合作伙伴作为其在当地的商或经销商，将该合作作为进人新产品市场进行扩张的手段，因此正确的选择海外商和经销商对Z公司开拓海外市场有着举足轻重的作用

5.营销计划制定。营销计划必须与企业战略营销保持良好的协调性，应将所有的管理职能都融入到营销计划制定过程中，将顾客置于计划的中心地位，并使企业的定位策略能够与目标市场相互协调。

Z公司较为完善的海外营销计划包括定价、促销、营业推广、公共关系、产品开发和人力资源配置等，将所有的管理职能都融人到营销计划制定过程中，讲求系统化管理，整体配置企业所有资源，形成竞争优势;强调协调与统一，不仅仅使企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现营销资源整合。

四、结论分析

本文从战略营销角度，结合Z公司企业实际，提出Z公司应该充分利用各方面资源，运用战略营销进行市场开拓，保持企业长久的核心竞争力。本文基本观点总结如下:

1传统营销围绕营销产品、分销、价格、推广展开，也就是著名的4P营销组合。战略营销包括这些策略变量，但在某些重要的战略方面超越了传统营销的范围。战略营销是关于营销的一种新思维和实践方式，具有目标的长期性、营销的战略性、手段的综合性、行动的计划性、结果的深远性和竞争导向性的特征。

2.在全球经济一体化发展和WTO背景下，Z公司进人了新的发展时期，由成长期向成熟期转变，通过全球营销向海外市场发展实现市场多元化，成为Z公司的现实选择，但由于全球市场竞争日趋激烈，以及Z公司现阶段开拓海外市场工作中存在诸多不足，传统的营销理论已经不能完全满足企业推进出口的客观需求，国际营销理论和方法上理应进行大胆创新和实践应用。理论研究表明，战略营销正是符合Z公司在WTO框架下适应全球化市场竞争要求的国际先进营销理论和方法，因此.Z公司在海外市场拓展中，借鉴和实施战略营销就具有突出的必要性和紧迫性。

海外市场的拓展范文第3篇

2016年2月9日，奇虎360联合昆仑万维和金砖丝路，用约12亿美元收购Opera浏览器100%的股权。网络游戏上市公司昆仑万维在2月15日公告，确认了这项收购。金砖丝路是一家基金管理公司，在收购中负责募集3家公司直接出资以外的资金。奇虎360出资占总价的4%，为这次收购实际付出了4800万美元。

根据Opera 2015年公布的数据，这家总部位于挪威的跨平台浏览器公司，在全球拥有超过3.5亿的PC端和移动端用户。尽管Opera的市场份额已经大不如前，但它这么多年积累的3.5亿海外市场用户、全球知名的浏览器品牌，以及多项产品技术专利，都是奇虎360无法在短时间内自己发展出来的。而这些优势，对于试图快速开拓海外市场的奇虎360十分关键。

去年，奇虎360明显加大了向海外市场拓展的力度。当年2月，奇虎360以超过1亿元人民币的价格购买了的域名，替换了之前的。这一举动被认为是奇虎360着力拓展全球市场的标志。

可惜，奇虎360选择重点进军海外的时机有些晚了。它的两大核心产品―移动端浏览器和手机清理工具，如今在全球市场上都面临着中国对手的强劲竞争。UC在2010年就开始开拓全球市场。根据美国互联网流量监测机构StatCounter 2015年的统计数据，UC浏览器在印度和印尼占据超过50%的市场份额。

奇虎360国内的老对手猎豹移动从2012年开始开拓全球市场，并成功在海外市场建立了领先优势。截至2015年9月30日，猎豹移动的产品已下载安装到全球19.42亿台移动设备上，移动端的月度活跃用户数为5.67亿，其中74%来自海外市场。手机清理工具Clean Master是猎豹移动的核心产品，为其贡献了超过60%的活跃用户。

“我们的存量是任何一个竞争对手的数倍。所以在这种情况下，它没有机会追上我们，更不要说我们的下载量比它还高。”猎豹移动CEO傅盛在2015年第三季度财报电话会议上，谈到海外市场竞争时说。 >> Opera CEO Lars Boilesen（中）在宝莱坞庆祝印度用户突破5000万。

显然周鸿t和奇虎360不会同意这种说法。2015年年初，奇虎360和昆仑万维高管王立伟个人向摩比神奇联合投资超过8000万美元。奇虎360成为摩比神奇的大股东，摩比神奇也因此获得360手机安全卫士的全球经营权限。

摩比神奇公司改版了国际版360手机安全卫士―360 Security，提供34种语言支持，并推向全球市场。奇虎360公司称，在2015年一年时间内，360 Security在全球市场上获得了超过1亿日活跃用户，日广告收入突破了50万美元。

360 Security目前成为Clean Master在海外强劲的对手之一，但要超越Clean Master还有不近的路要走。全球移动数据分析平台App Annie的统计数据显示，从2015年10月到2016年2月，360 Security的Google Play下载量排名在美国地区工具类应用的前40名内波动，偶尔能够冲入前5，而Clean Master则始终保持在前5名之内。

奇虎360的另一主打产品―360浏览器，在海外市场的竞争力则更差一些。360在2011年9月才推出移动端浏览器，比起在2004年就推出移动端浏览器的UC落后了整整7年。就算在用户根基最深的中国市场，360手机浏览器的国内用户量也一直表现平平，市场份额落后于UC、QQ和百度浏览器。

Opera正好可以弥补360浏览器在移动端存在的短板。早在2006年，Opera就已经推出了移动端浏览器。Opera浏览器以小巧、速度快和技术优势著称。Opera自有的浏览器内核Presto，是网页浏览速度最快的浏览器内核之一。此外，Opera还拥有很好的视频压缩技术，能够为手机用户节省流量。

然而，随着Google Chrome和Firefox等新兴浏览器先后诞生，Opera早期积累的市场份额受到冲击，不断下滑。StatCounter的统计数据显示，Opera手机浏览器在2016年1月所占全球市场份额仅为11%，低于Chrome的37%、UC浏览器的19%和Safari的18%。

Opera在2015年的成绩依然不如人意，让人无法对其重拾信心。当年8月，Opera了第二季度财报，业绩不如预期。这家公司的董事会随后公告，考虑整体出售Opera公司。

Opera这家没落的浏览器公司，对公司董事会来说是个负担。但另一些公司却把它视为一笔值得投资的好生意。奇虎360就是那些兴致勃勃的买家之一。

奇虎360进军海外市场的计划还被更大的麻烦所困扰：它在中国发展成熟的商业模式并不适用于海外。在中国，奇虎360将自己的商业模式称为“免费增值模式”―为用户免费提供杀毒软件、终端安全卫士等核心产品，将用户引入360浏览器和应用开放平台，再利用这两大平台为付费客户导入流量，通过广告和增值服务获得收入。然而在海外，用户下载应用很少绕开Google Play和App Store，360手机助手一类的第三方应用平台无法像在国内市场一样通过分发流量来获得收入。

海外市场的拓展范文第4篇

“如果做的不是网络游戏产品，出口情况会非常不乐观”，一家曾经以消费品起家、几年前转行国产游戏的企业老总如此说道，他仍保留了每年参观广交会的习惯。每年10月结束的广交会，在其51年的发展历程中都被看作中国进出口贸易的晴雨表。当金融风暴袭来之时，这位游戏公司老总非常同意媒体的观点：全球金融危机已将中国出口推入速冻期。不过他在后面加了一句：“但是我们游戏公司在海外的拓展还在持续增长。”

广交会上，玩具、家具、服装、鞋类等多类传统大宗出口商品均成交惨淡，被认为最能扛得住市场冬天的机电产品，同样出现成交金额历史性罕见下滑。之前的10月28日，全球最大玩具代工商之一――合俊集团旗下两工厂关闭，6500名员工面临失业！

但似乎有一个行业，在这一轮的金融风暴中，它的出口情况并没有受到太大影响，这就是中国网络游戏产业。

自主研发网游幸存

中国出版工作者协会游戏工作委员会的调查数据显示，2007年全年共有12家国产网游企业的28款自主研发网络游戏进入了海外市场，总收入达到5500万美元。

而中国最大的网络游戏出口企业，在Nasdaq上市的完美时空，2008年前三季度的海外销售额达到1900万美元。

虽然2008年尚未结束，但数位资深媒体人士均预测，2008年自主研发网络游戏的中国企业，在海外市场的总收入，无疑将大大超过2007年。事实上，2007年国产游戏的整体海外市场收入，较之2006年，增长幅度为175%。

一位资深人士在其博客中分析道，全球性的金融危机对中国游戏出口的影响肯定会存在，但相比其他行业，不会太大。从游戏企业的实际情况来看似乎也是如此。2008年8月19日，完美时空旗下美国全资子公司Perfect World Entertainment Inc.在北美正式启动《完美世界国际版》的内测。之前，国内游戏企业的海外拓展，大多是与当地运营商合作。完美时空在北美设立子公司，是一种大胆的尝试，同时也代表着完美时空对海外市场有着十足的信心。据悉，迄今该子公司业务一切正常，基本没有因为席卷美国的金融危机影响既定计划。

事实上，在完美时空总共7款游戏中，居然5款游戏都签约到海外市场，盈利情况良好。其成功开拓的领域涉及日本、韩国、东南亚和欧美，以至于完美时空CEO池宇峰在2008年上海举办的ChinaJoy（国际互动娱乐展）上的发言中说，完美时空每一款游戏在立项之初都要求能够出口，否则就不做。

而金山、游戏蜗牛等另外几家较为重视游戏海外市场的中国游戏企业，也并未因为金融风暴降低对于海外市场的重视程度。

完美的模式

早在金融风暴危机刚刚爆发时，一些媒体就警告说：“资金占用巨大、周转速度慢、销售链长、依赖银行贷款的企业，将会首当其冲受到冲击。”而从产品角度上说，花销巨大、非生活必需的消费品生产者，都是金融风暴的首要受害者。事实上，在国内，虽然全球金融风暴的影响刚刚开始显现，但房产和汽车，包括高端IT消费品市场，已经风声鹤唳了。

然而和这些行业相比，网络游戏产业的特征几乎完全相反。

首先是中国大型网游企业几乎不需要大量银行贷款。盛大、巨人、完美时空等几家上市网游企业的报表显示，这些企业的现金非常充足，不少的收购案例成为了花钱的大手笔。而完美时空在上半年的纯利即达到3.23亿元，利润率高达50%以上。

其次是游戏产业，销售链其实非常扁平。不像IT企业有诸如神州数码等大型的渠道商，网游企业里的渠道商影响力要小得多。随着互联网支付手段的丰富，网游企业和消费者之间几乎是面对面。游戏玩家需要购买点卡时，通过网上银行、支付宝等方式，可以方便地购买充值。销售渠道的极度扁平，杜绝了渠道层层压账、应收账款巨大等问题，最大限度地减小了风险。

最后，大概也是最重要的因素，就是网游行业是长尾理论的完美实践者。虽然前几年很多媒体动辄报道一个玩家每月花费数万元玩游戏，然而这其实只是媒体猎奇的视角。绝大部分的玩家，其实月消费在50～200元。而支持游戏企业高额利润的是庞大的玩家群。巨人号称其旗下的《征途》同时在线人数超过200万。而几乎款款游戏成功的完美时空，其旗下2005年推出的《完美世界》、2006推出的《武林外传》、2007年推出的《诛仙》和今年年初推出的《赤壁》，每一款游戏均有不错的表现。在一场电影也需要至少50元的今天，网游以其低廉的费用吸引了数量庞大的玩家，而庞大的玩家数量则是网游产业飞速发展的坚实基础。

在国内打好基础的中国游戏企业，开始将目光更多地转向了海外。

海外顶风淘金

海外市场对于中国游戏企业来说，就是一个利润丰厚的市场。

相对于中国动辄几十万上百万同时在线的玩家，海外市场，尤其是美国市场，除《魔兽世界》之外的其余网络游戏，玩家能达到1万人，就很了不起了。即便在韩国，数万人同时在线的游戏也并不多见。

但由于货币差价和消费能力的差别，海外玩家人数虽然不多，他们每月贡献的绝对值却比国内玩家的平均数要高。比如，几年前完美时空高级副总裁竺琦在第一次拿到日本公司的财报时，甚至误以为小数点位数错了――单位玩家贡献的钱数比他之前期望的高出10倍。

更重要的是，当游戏开发出来后，拿到海外，不论是找当地合作伙伴，还是如完美时空一样自己设子公司运营，从作品开发的角度看，其追加成本都很低。事实上，国内企业开发一款大作，动辄投入一两千万元的制作费用。在日益激烈的竞争环境下，游戏企业自然会想到开辟海外市场。

但是进入海外市场后门槛也不低，其中主要就是文化问题。输出文化始终是中国出口企业的终极梦想。网龙等公司的办法是直接制作魔幻题材的作品，满足西方玩家口味。而完美时空则在作品策划开始就把握共同的人性和国际化题材，比如有些面向日本的游戏版本，其中衣服就是和服，而在面向东南亚的作品中，有些帽子就直接制作成斗笠，让当地玩家很有亲切感。

海外市场的拓展范文第5篇

针对有学者分析认为“民间借贷活跃，那是有市场需求，因此，应允许地下钱庄合法化和公开化”的观点，中国人民银行广州分行王自力认为，这是个馊点子。

王自力说，最直接的也是最主要的导致地下金融存在的原因，应是资金价格的上限管制。是利率上限管制为地下金融创造了利润空间，而不是资金供给机构的缺失。因此，满足县域经济特别是县及县以下中小企业的发展，其标本兼治的做法并非所谓“让地下金融合法化和公开化”，而是应尽快推进资金价格决定与形成机制的市场化改革。否则，即使现存地下金融全部合法化、公开化了，如果利率上限管制的现状维持不变，那么新的地下金融又会“野火烧不尽，春风吹又生”。换句话说，只要有利益空间存在，地下金融就必然存在。

其次，民间金融与地下钱庄本质上有着根本区别。前者是民间个人或企业之间个别的非职业化的资金融通行为，而后者则是一种职业化的为规避国家管制而进行非法金融活动的组织。

目前，地下钱庄这类非法金融组织主要有两种存在形式：一是以提供资金转移通道和从事非法汇兑、洗钱为生财之道。二是以坑蒙拐骗、敛聚钱财为目的。

由于民间资金融通行为在一定程度上有助于弥补正规金融现存的缺陷，因而有关管理机关事实上对其既未禁止也不保护。但地下钱庄则不同，由于其本质是坑蒙拐骗和违反国家管理规定、破坏金融秩序，所以绝不能让它们合法化和公开化。（摘自2004年第11期《银行家》）

徐 刚 应停止企业海外上市

中信证券研究咨询部总经理徐刚认为，在本土市场还很弱小的时候，大量优质国内企业的海外上市等于是主动放弃了本土市场对本土上市公司的定价权。这将使本土市场陷于十分被动的处境。

其一，海外上市导致的海外市场定价低估了中国公司的真正价值。这一点可以通过中美两国发行的政府债券收益率来观察。目前国际市场上，美国10年期债券的收益率是45％，而我国在海外发行的10年期政府债券的收益率却为56％，二者之差就是中国的国家风险的溢价。另一方面，海外市场对中国公司的资质和业绩判断要谨慎得多。两方面综合的结果导致中国公司的海外估值水平远远低于发达市场，甚至低于部分新兴市场。

其二，本土定价的丧失，将导致A股市场的估值水平被动地与海外中国股票接轨。实际上，A股市场近期的持续下跌就主要源于这一估值压力。