培训机构销售方案

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培训机构销售方案范文第1篇

某规模较大的互金公司被合作的英语培训机构坑了一把。10月初，多位网友反映，北京环球托业英语培训机构的老板陈某忽然消失，培训机构停课关门，近千名学员借贷缴纳的学费无处追寻。

笔者也在某英语培训机构报名学习口语，面对高昂的培训费用，销售人员拿出几种分期付款方案，其中力推上海某家银行的信用卡。比较了其他银行的类似学费贷款政策（把这种培训贷款归为消费贷），笔者最终办了信用卡，每月承担1300元的还款，觉得还能承受。

正巧，楼上是业内排名前5的一家P2P公司，风控总监是笔者多年好友，听说我在楼下学英语，中午约饭，席间笔者问：“全球排名前两名的培训机构，你们要是能捆绑在一起，就发财了。”这位风控总监叹一口气，“别提了，跟他们谈了好几轮，都跟意大利老板聊了几次，他们要求，如果学员不学了，当月就要停止还款。”“你们能做到吗？”“那可不行，借了投资者的钱，3个月就是3个月，6个月就是6个月，怎么能说停就停，岂不儿戏？就这样没有谈成合作。”后来，培训机构与5家银行签约，每家银行都派业务员驻场，现场审核，笔者计算了时间，5分钟给反馈，10分钟之内，笔者的交费已办完。

这就给互金平台带来了挑战。合作机构不靠谱的深层次原因也许是“他们本来就不靠谱”，因为传统银行业机构、消费金融公司还是站在了高位，拿着大网筛选客户，它们漏下来的客户，优质的不多。这也不难解释，为何那么大的互金公司在1年内被合作机构坑两回。另外，互金平台的资金来源与银行等金融机构不同，后者拥有合法资金池。虽然业内对资金池谈之色变，但是从金融原理上讲，拥有资金池可以让水流更持久，随时调节进出。但P2P平台却没有这样的优势。它的两端相对固定、坚硬，一边是自有合法资金；一边是着急用钱，两边都是非金融机构的老百姓或小企业，风险识别能力和承受能力较低。由于使用社会闲散小额资金，将导致P2P平台的资金端“极其脆弱”，很容易产生心理恐慌，平台深知这个道理，也都在小心翼翼地维护投资者利益。但是商业社会讲究的是效率和公平，如果借款人的合同目的落空，他们凭什么心悦诚服地继续掏钱还贷款呢？

合作机构跑路，常常意味着刑事案件的开启。发生刑事案件并不能必然导致合同无效，既然合同还有效，就要继续履行，这是朴素的法理。但是，合同是可以解除的，《合同法》赋予合同双方同样的解除权利。培训机构跑了，学员的培训落空，合同目的也完全落空，这时，作为借款人的学员，当然可以解除合同。作为合同相对方，投资者应体谅和配合，并协商妥善解决。而居间撮合平台――也就是网贷机构或其他撮合机构，为保护客户利益，应当及时通知双方并采取补救措施防止事态扩大。

培训机构销售方案范文第2篇

课程顾问赚的比老师要多

课程顾问在业内简称为CC（course consultant），也就是销售人员。高端英语培训中心占据了大部分的市场份额，靠的便是“高明的营销”。那些动辄几万元一年的课程能被销售出去，全部仰仗市场推广和CC们的口若悬河，所以机构大部分的资源都会用于推广和销售，这部分的花费远远超过了在师资力量和课程开发上的投入。

一位英语培训中心的CC说，“老师的收入肯定是不如CC的，因为只有我们是盈利部门，老师只是服务人员，不直接创造价值。”一位前英语培训中心市场总监说，许多老师是拿死工资，如果按课时收费，老师的课时费也一般会控制在课程价格的30%以下。除了给CC的提成外，高端培训中心的推广费一般占到课程价格的10％至20%。

说真话的未必是朋友

不到最后一步，CC肯定不会和你谈价格，他们的策略是，先与你“建交情”，熟了之后，你就会碍于面子，不好意思不交钱学习。这一套沟通过程有相当成熟的套路，某CC说，她们的培训手册上，基本上覆盖了顾客的所有问题的答案。不论你的需求是什么，总能从他们统一且固化的课程中找到结合点。

在相对愉快的聊天后，CC必然都会使出杀手锏—打击你。首先用语言水平测试压低你的英语水平，然后是言语攻势—“收入太低，只有学英语才有机会提高”，“过几年你还是这个样子”，这在行业里叫Suffer，就是让你难受和不自信，觉得唯有学习才能解决你真正的痛苦。

在健身房的毅力也是你上课的毅力

从盈利模式的角度来说，英语培训中心可以说是另一种形式的健身房，因为它们同样采取预付费模式，先收取全部费用，然后再提供服务，所以它们不怕你不来上课。

做口语培训的机构因为没有考试需求，会尽量把课程时长拉长，但CC总会以“单价更低”来说服顾客，比如3万元一年的课程，只要你加1万元，便能买到两年。一位前英语培训中心的市场总监说，根据经验，没有多少人会坚持下去，持续学习超过一年的成年人，100个人里可能10%都不到，所以机构不担心成本。随着时间的拉长，英语培训中心的边际成本也在降低，同时你上完课程的概率也越低，所以根本无关痛痒。

免费试听时的好老师可能只出现一次

免费试听课是培训中心实力的展示，对于销售来说至关重要。不论是哪一类的培训中心，试听课一定会用最好的老师，经验丰富、外形气质俱佳，但等你交完学费来上课，你就不一定会碰上这位老师了。一位曾经在某培训机构兼职的人说：“我见过第一次甚至让总校长亲自飞过来分校讲课，之后他当然就不会出现了。”

好老师除了在试听课上之外，大部分就只会在那些人数很少、价格也最昂贵的定制化课程中出现，在一些面向青少年的应试类培训中心里，他们也会被用在最红的科目上。最不幸的是，有些机构甚至会外聘老师，做一次性的“表演”。

细分课程更多是为了方便做价格组合

在以口语为主营业务的培训中心，课程没有分类，只有分级，课程设置相当复杂，会被拆分成诸多层次。比如从初级到高级，总共会设置4至5个学习阶段，7至10级level，每一个level会分成4至5个单元，只有通过一个单元的测试，你才能步入下一个单元。一位前英语培训中心市场总监坦言，复杂的细分其实是为了方便CC做价格组合，把课程尽量拉长。

一位前CC说，课程的细分让学习目的显得更丰富，CC会据此给你设计个性化的学习方案，但实际上给每个人销售的课程都差不多，多半从3级或者4级起步。在有的机构中，CC只有卖出6级的课程才有提成。

和买东西一样，你可以讲价

买课程也可以砍价，CC为了争取你下单，口中总有许多折扣和优惠—“我可以送你一个level的课程，加上最近的店庆优惠活动，你能省XXX。”

CC手中掌握着一个底价，是公司事先核定好的。“不同机构收费不同，底价也不同，比如我们也就9.5折。”某CC说。即便是进入同个班学习的学员，由于课程时长或者砍价力度不同，课程顾问给的价格可能不一样。但另一机构的前CC表示，CC掌握的折扣可能在5折以上，所以，无论报价多少，你可以试着第一步先砍掉一半，然后再跟她们谈其他优惠。如果你实在谈不下来，就尽量要求无手续费和无利息的分期付款，让学费待在自己口袋的时间更长些。

它们不会让你轻易退课

相信上过课的人都会有相同的感受，交了钱想退课异乎寻常地困难，基本上是不可能的事情，即便退也要赔不少。

培训之前，学员和培训机构之间一般都会签署一份培训协议，其中有的条款便会有“霸王”倾向，比如“对于三个月短期学员，学校不受理课程冻结、退费、转学、转让、延长学习期限等手续。”或者规定可退一部分，但需扣除各种名目的费用，如管理费、教材费、材料费就占很大比例。当你想要退课时，这份协议将会很好地保护机构的利益。

一个好的应对办法是找理由争取分期付款缴纳学费，这样一来，课程顾问的提成会缩水许多，但是你却能最大程度保障自己的利益。

它们用“外貌协会”的标准选老师

作为培训中心的老师，会教学、口才好还不够，往往还得好看。在无法预先检测教学质量的情况下，好看的老师容易勾起学员上课的兴趣。一位前英语培训中心市场总监说，机构招聘老师的时候都是“外貌协会”党，他还透露，在几年前，机构还会避免启用黑人老师，就是怕他们的形象会让学员不舒服。

跟外貌相比，教师资质就被许多培训机构放到第二位了。几家培训机构中的老师说，全职、兼职的中国老师都没有资质要求，比如教师资格证。虽然培训机构要具备“聘请外国文教专家单位资格”才能请外教教学，外教必须持有《外国人专家证》，但在有些机构中，外教就是短期来华旅游的“背包客”。

教材的利润对它们很重要

许多培训机构都会推荐“独家”、“特色”、“专业”的教材，一套给学生基本都按标价，常常达到上百元，有的甚至会分多册，加起来可能超过你报名时看到的费用表，但它们吃准了你会买，“比如一些出国考试的书籍，某机构是拥有引进版权的，所以卖给学生当然也贵，但机构能抓住学员的基本心理，即大部分会选择原机构的教材。”一位民营英语培训机构负责人说。

免费赠送教材一般只是安慰性说法，或者那些教材的成本已经计入学费，或者“就是一种吸引策略，其实所发的是一些过时的题型总结或者根本就是网上轻易能查到的资料”，一位前兼职老师说。

培训机构销售方案范文第3篇

关键词：早教 营销策略

21 世纪，营销观念已经深入人心。 各行各业，甚至日常生活中人们都在自觉或不自觉地运用着营销工具分析和解决问题。市场营销管理被视为企业管理中一项最重要的管理活动。教育培训行业对营销管理同样有着迫切的需求，无论是对中国的教育界、营销理论界还是从业实践者来说，教育营销仍然是一个全新的领域。而早教培训机构始终保持利润的不断增长，关键在于其将自身特色和影响策略相结合，做到事半功倍。

一、独具特色的品牌策略

1.制定具有特色的教学体系

（1） 教学思想

全新的教学观念，早教老师努力唤醒学生的主体意识。早教老师在课堂中，运用独特的教学方式和教具，营造出让宝宝在欢乐的环境中快乐学习的氛围。

（2）教学内容与特色

早教课程内容既要有本土化的内容，也有国际化的视野。内容可涉及数理逻辑、语言、历史、地理、科学、医学常识、学校生活等各方面。

在教学环境上，需为学生提供一个相对宽松的环境。实践证明，儿童是在主动获得知识的过程中，形成和发展具有个性特色的语言和非语言表达方式的。所以，教师需鼓励学生自由选择各自偏爱或擅长的方式及运用多种方式的组合进行表达，而教室的设计和格局需突破传统排排坐的空间限制，让老师与每个孩子之间都是等距离的，孩子是课堂的主角，可以自在地与老师从事各种有趣的沟通式活动，如角色扮演， 肢体活动，教学游戏等。

2.导入品牌形象识别体系

（1）教育品牌名称

（2）教育品牌标记：这些标记一般会印制在招生简章封面、信封、信笺等办公用品或纪念册、宣传册等材料上，并印在学生校服、校徽上。

（3）教育品牌基色：基本色调需给人舒适和谐之感，其他靓丽的色彩为辅，给人以欢快的感觉。

综上所述，必须树立产品的品牌意识并找准自身文化内涵和个性特色。装修风格需走舒适路线、与其快乐、高效的学习模式和精益求精的教学品质，在激烈的市场竞争中直接给企业创造巨大的经济效益，是企业形象的代表。产品品牌价值越高，市场竞争力就越强。

二、创意多变的促销策略

1、.广告策略：定期到目标客户群体一市委幼儿园发、高档社区、高端产后纤体中心、高档月子中心发送传单、优惠券、免费体验课程等；可适当选择一些平面媒体，以软广告的形式刊载。主要介绍其的教学品质，教学环境以及教学效果，扩大知名度等广告策略。

2.折扣策略：可根据其自身的课程价目表，进行限时限额现金优惠、并对每一位当场报名的新学员提供超值的签约大礼包，让消费者满意而归。

3.活动营销策略：可采用会议营销、路演、说明会等方式。在市场竞争激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。

4.免费讲座，免费旁听策略：消费者可在中心作免费早教能力评估，选择适合的班级进行试听，第一节为免费试听课，当然过来试听的学生有精美的小礼品赠送。

三、灵活多样的渠道策略和有形展示策略

1.渠道策略：很多早教培训机构有大量专门的营销人员和顾问采用直接销售的方式，取得了显著的效果。但也有部分公司和一些商业部门、企业等联合进行间接销售。我们应该广开思路，采用灵活多样的渠道方式进行销售。这样不仅可以获得好的收效，还能提高公司的品牌知名度。

因此，早教培训机构为了尽快获得发展，必须快速扩张网点，覆盖更多的区域。对于教育培训产业而言，快速扩张除了并购，就是渠道的扩张。综上所述，企业应重视渠道建设。不同于传统教育培训机构以建立分校作为渠道扩张的方式，早教培训机构主要发展传统的分销渠道，一方面将自己的销售渠道进一步深入到全国一线市场，借助标准化的课件开发和统一的师资培训，基本保证了教学的统一性。另一方面与幼儿园和学校等特殊渠道合作。这个渠道是指派早教教师到幼儿园运用自己的教学方法和理念授课。这样学校一方面取得了收益，另一方面夸大了宣传效果。

2.有形展示策略：作为教育培训机构，能够提供的产品就是服务。因此最好的有形展示策略就是体验营销，以顾客需求为导向，为目标顾客提供超过平均价值的较高价值的服务。早教培训机构应在对顾客个性心理特征的认真研究 、充分了解的基础之上全面运用体验营销。以下是适合的多样化游行展示策略：

（1）校内比赛：定期举办说故事大赛,不仅培养孩子表达与倾听的能力，提高语言发表及欣赏能力，更能让孩子展现自我，提升自信。

（2）汇报演出：内容可以根据学生所学内容进行汇报演出，并颁发毕业证书及其他奖项证书。

（3）户外教学：每年寒暑假可组织学员进行野营活动，通过与大自然的接触更好地进行学习。

（4）活动：万圣节、圣诞节、母亲节等大型节日，中心举办一系列庆祝活动，孩子参与其中，拓展视野。

“如果从孩子出生的第三天开始教育，那么就已经晚了两天”，这句关于育儿的话现在被许多80后父母奉为至理名言。

早教培训机构制定的营销策略迎合了家长的消费心理和消费行为，正是由于家长对子女永远充满了期待和展望，于是愿景成为早教培训机构赖以生存的不二法门。

参考文献：

[1]James D. Power IV. 怎样客户才能满意？中国人民大学出版社，2008

[2]李业.品牌管理.广东高等教育出版社，2006

培训机构销售方案范文第4篇

我们看到，目前培训市场火爆异常，飞速增长的咨询培训市场中鱼龙混杂，各路“英雄豪杰”层出不穷，什么讲师都有，很难判断优劣。面对着天花乱坠的宣传广告，如何能够淘金？到底选择什么样的培训公司，才能满足企业的真正需求？培训经理如果选择不当，将面对很大的压力，因为在老板眼中，培训经理要对培训效果负全部责任。有的培训经理为了请到最合适本企业的培训公司，居然收集了上百家培训公司的资料。可谓用心良苦！对于培训经理来说，原本繁忙的工作又增加了额外的工作量，更重要的是，如果没有选择的尺度会让培训经理更加茫然不知所措。

如何选择一家适合自己的培训供应商呢？笔者认为可以从以下六个方面来考察培训公司。

1、培训企业的道德

目前，很多培训已经开始走向一个误区，过度追求课堂气氛，学员没有学到实质性的知识。学员参加培训的目的是希望学到可以改变或改善自己的不良习惯，学习先进的或实用的管理工具，提高自己的业务技能。某广告公司为了增强营销队伍的专业性和技巧性，专门花大价钱让外包培训公司聘请了一位自称有辉煌战绩的“销售大帅”为其营销人员培训。上课气氛非常好，这位“销售大帅”把自己的经历吹地天花乱坠，学员听地津津有味，但是对营销人员的自身素质提升和销售技巧只字未提，这样的培训效果可想而知。更让人难以接受的是，这位所谓的“销售大帅”，研究生毕业之后就一直没有工作，根本没有工作经验，是典型的纸上谈兵。这个培训机构是非常的失败的！

作为一家培训企业最重要的就是让学员学有所成，学有所获，而不是上课想想激动，听听感动，回去不动。

2、讲师：重中之重

对于一个培训公司来说，养讲师需要巨大的成本，因此很多培训公司只有营销队伍，并没有己核心讲师。如果培训公司没有自己的专业顾问绝对不能选，没有任何的保证。而那些有专业顾问的培训公司对讲师的课程不断锤炼，而不是靠讲师一个人单独琢磨。与培训公司合作，课程的风险要小一点，课程的质量可以得到一定程度的保证。对于他们而言，讲师就是他们的招牌，所以不敢在市场上乱来。这些培训公司是企业的首选。市场上“培训大师”满天飞，其中有许多在“忽悠”，讲师作为培训的具体实施者和研发者，其重要性决不容忽视，企业在选择培训公司的时候，应该对其讲师有一个全面的评估。

讲师分成两个派系：一是学院派，这类讲师一般都是高等学府相关领域的研究人员，在理论方面有相当的造诣，理论知识非常丰富，讲课条理清晰，旁征博引，引用的案例也很精彩。但是，由于没有在企业中高层工作过，因此缺少实战经验，对于企业现存的各种问题很难拿出有针对性的操作性强的对策和方案，受训员工学到的理论和方法很难应用到本岗位的工作上，效果相对较差，受欢迎程度逐步降低。二是实战派，这类讲师往往有相关领域多年的实战背景，能从实战中总结出具体的经验。一个好的培训是应该兼顾学院与实战的实力。好的讲师是稀缺资源，如果一个培训公司具备如此实力的讲师领军，其培训实力就不容小觑。

3、培训公司的特长：专业的还是大众化的

一个优秀的顾问公司，他的专业性就应该非常的清楚，如：麦肯锡，他们专门为大型企业做战略咨询，60多年来一直都是专注于战略咨询，如果一个顾问公司什么都能做，不得不让人怀疑这家公司的实力。但有一些公司在选择培训机构的时候会有这样的想法：为自己省事，最好是人力资源，销售，财务全都给一家公司做，在联系和沟通时也方便。这样的做法笔者不赞同。如果是这样做，前提条件是，这家公司在各领域都具备相关的能力与实力，然而这样的培训公司少之又少。从专业的角度来讲，最好的做法是在相应的领域选择专业的培训、咨询公司。

4、内训和公开课合理的使用

很多小公司基本没有内训，许多大的公司基本不参加公开课程。内训与公开课各有其优缺点。内训的好处：可以根据自己企业的情况来实施具体的培训，可以融入自己的企业文化、理念，适用于解决一个企业的普遍的问题和每年的例行培训。缺点是：没有办法适合到每一个人，因为每一个人的需求和不足是不同的，每一个人的发展也是不同的。所以，公开课就可以解决这个问题。还有就是某些的行业比如：销售是一个流动性的工作，不太适合做内训，且每个人的技能缺陷也不同，所以可以用公开课程来补充。公开课程还可以结交各行各业的朋友，往往参加的学员还会出现准客户。

专家认为，从时间上看，“内训”可能比较灵活些，可以完全根据公司的需要来制定，而“外训”则相对受限制；从课程上讲，“内训”的课程是度身定做，而“外训”的课程则较通用化；从投入上来说，“外训”一般都比“内训”要高一些，而量身定做的企业内训包括前期的调研、培训和后期的跟进。

5、培训的价格

选择不同的公司会有不同的价格，国内会便宜些，国外的可能要贵一些。好的培训公司，因为授课量大，接触的企业多，讲师经验相对丰富，课程质量的稳定性有保证。笔者接触的讲师至少有200位，说句实话，讲师的讲课水平完全是练出来的，培训师个个能说会道。对于培训的价格，一位培训经理曾说过这样一句话，“价格高的公司讲课质量未必比价格低的高出多少，但有一点，价格低的培训，讲得好是运气，讲得差自认倒霉。但价格高的培训公司，无论怎样，也差不到哪里去。所以我现在有个倾向，选择贵一点的，品牌好一些的，钱是小事，不拿同事的时间、精力冒风险是大事。”

6、培训后的调查同样至关重要。

课堂气氛好是一回事，培训是要达到“双赢”目的，整个培训过程都是要为“双赢”这一目的服务。目的没有达到，过程再好也白搭。只有调查才有发言权，培训后调查学员的意见，把意见反馈给培训公司。虽然大多数的培训公司都承诺帮助客户实现培训效果的最大化，但如果没有一套具体的服务流程去实现这种承诺的话，那充其量只是一句广告词。

培训机构销售方案范文第5篇

甘肃省民勤县地处河西走廊东北部，属温带大陆性沙漠气候。这里冬冷夏热，光照充足，适宜农作物生长，是典型的农业大县。全县耕地面积89万亩，辖18个镇248个行政村1796个社，2016年年末全县农村户籍人口22.91万人，农村劳动力11.36万，在务农劳动力中，具有高中、初中、小学及以下文化程度的分别占农村劳动力的26.94%、43.13%、27.73%。民勤县以种植玉米、葵花、小麦为主。近年来民勤县积极发展设施农牧业和特色林果业，目前设施农业面积4.2万亩，特色林果面积49.7万亩，养殖肉羊100万只，三大主导产业成为全县农民增收的支柱产业。

二、主要做法

（一）整合涉农资源，搭建培训平台

根据县域农业产业发展和农民培训需求，民勤县委、县政府整合全h涉农部门、单位师资、条件、项目资源，搭建一个集教学、管理、培训、食宿服务于一体的农民培训平台――民勤县新型农民培训学校。资源整合后，实施培训做到了“教学有设备、下乡有工具、实习有场所、实训有基地”的目标，这样既增加了服务项目，又拓宽了服务渠道，为新型职业农民培育提供了从理论到技术、实践、应用等全方位服务。

（二）制定实施方案，明确培育目标

为有效提升新型职业农民素质，民勤县把新型职业农民培育工作提上议事日程，涉农部门、单位高度重视，全县各级政府着力支持，同时县政府每年下发《民勤县新型职业农民培育实施方案》，将培育的目的意义、目标任务、实施内容、实施期限、经费、保障措施予以明确，有力保证了培育工作有步骤、有方案、有成效地推进和落实。为资助新型职业农民发展生产，制定下发了《民勤县新型职业农民认定管理办法和扶持奖励办法》，通过行之有效的措施，使新型职业农民培育由临时性培训变为长期性培育，由领导重视变为了农民关心，真正使培训起到提高职业农民整体素质的作用。

（三）健全基地网络，完善培育体系

为满足职业农民就近学习，提高生产水平，民勤县扶持镇村两级农民培训阵地建设，探索和引导镇村把培训基地延伸建设到产业园区、示范片上，在全县各镇、村、社设立了新型职业农民实训基地，形成了县、乡、村、社四级职业农民培训网络体系，为职业农民搭建了一个经常接受教育培训的平台。

（四）按照培育方案，精心组织实施

一是理论知识集中培训。按照培育方案要求，结合实际，培训机构对新型职业农民培育对象集中开展农业政策法规、创业知识、家庭农场经营管理和设施农牧业、特色林果业生产技术等培训。二是现场基地实训。根据新型职业农民需求，培训机构及时组织培育对象在实训基地、示范园区，集中进行生产技能实践，使其掌握关键技术要领和操作规程。三是全程跟踪服务。结合全县农业生产特点和职业农民需求，培训机构适时组织技术人员，深入职业农民生产基地进行跟踪指导服务，解决他们操作中遇到的困惑。四是外出参观学习。培训机构组织学员到周边省、市、县的现代农业示范园区、专业合作社、农业企业参观学习，让他们学习借鉴先进的生产理念和科学的管理方法。

（五）开发培训资源，搭建服务平台

资源整合后，民勤县构建了政府主导型的优势互补、资源共享、综合运用现代信息技术成果的培训平台。平台集成应用《民勤新农村资讯》、手机科技短信、农技服务热线、《绿洲科技》栏目、农业科技直通车、多媒体信息室等“六位一体” 互联互动的农业信息化服务模式，为职业农民提供全方位的科技信息服务。通过介入政策引导、技术指导、信息传播、生产经营服务及产供销过程服务，在关键农时季节为农民适时提供技术服务，满足职业农民学习需求。通过经常性、不间断地培训，培养了一大批综合素质好、专业生产技能高的新型职业农民，使他们实现“进棚会操作、进圈会饲养、进园会管理”的目标，加快了现代农业发展，促进了农业产业转型升级。

（六）规范认定程序，强化考核管理

根据新型职业农民培育需求，民勤县成立了新型职业农民认定管理委员会，研究制定了《民勤县新型职业农民认定管理办法》，明确了职业农民的认定标准、认定程序和考核管理，将职业道德素质、专业技能水平、产业发展、规模效益等作为职业农民晋级的主要衡量标准。按照认定条件和程序，对接受过中等学历以上农科教育或农业系统培训的新型职业农民进行资格认证，合格的颁发初级新型职业农民资格证书。分类建立认定学员信息库，做好认定登记，建立档案卡，实行动态考核管理，考核不合格者，取消新型职业农民资格。

（七）采取多方扶持，助推产业发展

为扶持新型职业产业发展，民勤县出台了《新型职业农民奖励扶持办法》和《新型职业农民教育培训制度》等“三位一体”的新型职业农民培育制度。提出了“三免、五优先”扶持政策，即新型职业农民免费参加涉农培训、职业技能鉴定、涉农专业的中职学历教育，优先享受民勤县设施蔬菜产业和草畜产业扶持政策、优先流转土地、优先项目支持、优先技术服务、优先推荐评先树优等奖励扶持政策，有力地推动了全县新型职业农民培育工作顺利开展。

三、模式特点

（一）精准遴选培育对象

选准培育对象是实施培育新型职业农民的基础，也是新型职业农民培育最重要的环节，所以民勤县在新型职业农民培育对象遴选时，培训机构根据区域特点、农村产业现状和农民结构特点，从实际出发，对农业从业人员所从事的产业及发展状况进行调查摸底。根据从业农民的状况、产业特点以及本人意愿，合理确定类型。将年龄在60周岁以下，具有一定产业基础的科技示范户、种养大户、家庭农场主、专业合作社骨干、科技带头人和具有强烈发展愿望与发展潜力的农民作为生产经营型职业农民培育对象；将农业企业关键技术岗位人员作为专业技能型职业农民培育对象；将村级动物防疫员、农村经纪人、农业机械操作人员等作为专业服务型职业农民培育对象。将上述人员分门别类建档入库，作为新型职业农民培育对象。通过精准培育对象遴选，满足了农民的意愿和需求，保证了培训的效果和质量。

（二）精准选拔培训教师

为将新型职业农民培育工作落实到位，项目实施单位一是与省内外涉农院校、培训机构密切合作，聘请政治素质高、业务能力强、教学效果好的专家教授，担任新型职业农民培育专家团队，使他们针对热点和难点问题开展授课；二是从涉农部门、单位的技术人员中选聘具有丰富专业知识和实践技能的专家作为新型农民培训的专职教师，根据培训学员的需求，让他们重点讲授农牧业生产、经营、管理理论知识和操作技术；三是从农村选拔有一定文化知识、实践技能较强的“土专家”“田秀才”“致富能手”作为新型农民培训的兼职教师，通过他们现身说法，心贴心的与农民技术交流，进而提升职业农民学习的信心，增强致富本领。

（三）围绕产业精准培训

根据县域产业发展现状，民勤县决定新型职业农民培育主要针对日光温室、暖棚养殖、特色林果三大主导产业以及农产品质量安全、市场营销技巧、农村土地流转、专业合作社的运行、农村政策法规等内容进行。按照农业生产周期和技术要求，项目实施单位分产业、分季节、有计划地开展培训。在培训中，培训机构将培育工作与现代农业发展相结合、与主体生产模式相结合、与精准扶贫精准脱贫相结合、与全面建成小康社会的目标相结合，使参训农民的综合素质和种养技能有明显提升。

（四）强化跟踪提升发展

为有效提升培训效果，民勤县充分发挥农业技术信息服务在新型职业农民培育中的作用，利用平台机制灵活、信息共享、高效快速、系统权威的服务功效，根据农时农事，适时将关键技术、信息刊登在《民勤新农村资讯》，发送到手机科技短信，播放在《绿洲科技》电视栏目。通过及时的技术、信息服务、指导，帮助新型职业农民跟紧农业生产。同时农技专家在服务热线及时解答农民来电咨询，农业科技直通车在设施农牧业和特色林果业生产的关键节点深入新型职业农民的生产基地进行现场技术服务，帮助农民及时解决生产中遇到的技术难题。

（五）创新异地提升培训

为进一步提高新型职业农民培育质量，有效提升新型职业农民生产技术水平，培育壮大新型农业经营主体，使其真正成为产业化经营模式的致富带头人和农村实用技术人才，培训机构每年挑选大批优秀新型职业农民前往设施种养业发达的省市进行异地培训，让他们亲身感受一下发达地区强劲的发展态势，接受外地的发展理念，学习和借鉴外地的先进经验。进而通过查找自身的差距，转换脑筋，解放思想，使他们转变了农业生产理念，增强了发展现代农业的积极性，提升了做大做现代农业的责任感和使命感。

四、取得的成效

一是加快了农业科技的推广普及。培育的新型职业农民已在全县农业的各个领域大显身手。职业农民连学忠、窦永有、王多福、王国林、刘建华、段吉福等140多人被县上聘为村级社会化服务体系农技员和科技助理员，充分发挥自身特长，为周边农民传授技术，有效加快了农业技术的推广利用。

二是培育了农村实用技术人才。通过培育，新型职业农民的整体素质得到了有效提高，他们不但掌握了现代农业生产技术，还能把学到的知识熟练地运用于生产，成为民勤县农村的科技骨干，在农业结构调整和主体生产模式的推进中发挥了重要作用。职业农民杨明、王淑萍、潘多荣等，充分发挥自身特长，进行温室育苗，有效解决日光温室种苗问题，既增加了收入，又造福于乡邻，同时还无偿为日光温室种植户提供技术培训指导，受到了农民的好评。

三是充实了产业发展的主力军。为推进设施农牧业和特色林果业的发展，新型职业农民带头示范，乐于奉献，不但提高了自己的经济收入，还把自己学到的技术传授给其他农户，为全县农民经济的持续增长找到了路子。目前已有50多名职业农民建立了自己的专业合作社，实现了在家门口创业致富的梦想。职业农民叶长炼带头种植温室沙葱30棚、试种沙葱套枣树20亩，还在全县其他9个乡镇指导农民种植沙葱600多棚。