耗材管理解决方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇耗材管理解决方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

耗材管理解决方案范文第1篇

在办公环境中，文件以纸张、电子文件、视频等各种形态存在，并记录着有形知识的思想和智慧，在促进沟通的过程中充当着重要的角色。那什么叫创造有价值的沟通环境呢？近日，富士施乐在全国12个城市启动了文件解决方案体验月活动，试图通过这些活动，让用户体验什么才是有价值的沟通，如何才能实现有价值的沟通。

在北京活动中，富士施乐（中国）有限公司副总裁陈贻进表示：“只有企业内部的文件得到科学的管理后才能够进行充分和高效的利用，从而产生较高的商业价值，才能实现有价值的沟通。”这就是富士施乐不遗余力地投入到以文件为中心的信息沟通技术的研究与创新中的原因。体验月活动期间，富士施乐将邀请客户重点体验成本控制、文件管理、安全打印、高生产力等针对企业办公环境的文件管理解决方案。

在成本控制方面，富士施乐展现了借助最新的智能、彩色、低碳技术及无纸化传真，帮助企业提高办公效率、降低能耗、减少纸张与耗材消耗的解决方案，从而帮助企业降低办公成本。

文件管理解决方案则是专门针对企业办公环境中纸张文件的解决方案。该方案通过将纸质文件电子化后的一系列应用，使以往办公室的文件流转全部变为电子化形式，包括在电脑中对扫描文件进行删改、批注、盖章、合并、归档与内部共享等。这一方案不仅能减少纸张消耗，更可高效、便捷地利用和管理文件。

耗材管理解决方案范文第2篇

京成条码长期关注条码应用解决方案、条码识读设备、条码打印设备、打印软件及相应的耗材。目前，不仅销售MOTOROLA(Sym bol)、Zebra、cASlO、CipherLab、Bita、TSC等多个品牌的条码识读和打印设备，同时为政府、物流、金融、制造等行业用户提供完整的条码应用解决方案。京成条码自主研发的LabelShop条码标签打印软件已推广应用到各级领域，同时也提供标签印刷、打印服务。

请你简要介绍一些京成条码的发展历程与其在物流及相关领域的应用情况。

燕宏生：京成条码成立至今已有20余年，是国内涉足条码行业最早的企业之一。在条码还鲜为人知的最初几年，我们从条码的科普宣传工作开始推广条码业务。当时条码方面的技术资料很少，我们组织自己的技术力量，翻译国外资料，在1991年出版了一本《条码技术与应用》，全面系统地介绍了条码技术及应用中的一些技术问题。这本资料在推广条码应用的过程中起到了重要的作用。

1991年，公司与编码中心合作，参与了江苏、四川等分中心的条码应用推广。同年，公司还与日本DENSEI、台湾汉军、香港敏光、台湾英群等公司合作，联合举行了条码应用展示会，1992年与北京条码分中心合作，联合北京市商委、经委、科委、电子振兴办等多家单位，在商委、经委等各大系统中举办条码应用推广会。在1993年创办了条码展厅，将多种条码应用模式进行集中展示。

1992年，京成条码利用国内推广普及银行条码查询卡的契机，从国外大量进口各种条码识读设备，大批量地制作条码查询卡，为银行查账、图书馆借阅和查询提供硬件服务，公司的社会效益和知名度大幅度提高。1993年，公司成立了附属的京成条码印刷厂，开始多样化经营。2001年，公司改制重组，正式更名为“北京科创京成条码科技有限公司”。

京成条码在物流领域的应用相当广泛。首先是制造业的企业内部物流。企业内部物流一般具有两个特点，一是体系封闭，二是偏重物品的管理。在物品的仓储、生产、使用、流动等过程中，软件系统即使再好，如果没有良好的数据采集手段配合，也发挥不了作用。所以企业需要条码设备采集数据。针对制造业特点，我们研发了多套解决方案，比如制造业的CRM解决方案、面向生产车间的解决方案、面向制造业的移动经理解决方案、面向制造业的质量管理解决方案、物料和仓库管理解决方案、直接部件打标解决方案、制造业资产管理解决方案、制造业无线宽带解决方案等。

零售业也是京成条码的重要应用领域之一。在零售连锁业，条码的主要作用在于加强货物管理。举例说明，比如在服装分销业，因为服装的品类繁多，条码在配送时的作用一是识别，二是防错。过去使用人力分拣配送，工作量太大，也容易出错。在零售连锁业，京成条码可提供销售点解决方案、零售业库存管理解决方案、面向零售行业的客户解决方案、移动店员解决方案等。

物流业是我们尤其注重的应用行业，目前物流业也是对我们增长贡献最大的行业之一。 在物流业，快递业的应用很重要。在各个行业中，快递对条码的应用可算是最为成熟。外资的快递企业，如TNT等，国内的国有企业，如EMS，国内的众多民营快递企业，如顺丰、申通等，都已经完全应用了条码技术，只是企业不同，条码应用的层次也不太一样而已。

总的来说，快递企业的基本应用模式都相差不大。具体来看，快递分几部分，一是我们看到的收件。收件员在取件时，要做现成信息的前置处理，使得快件信息能够第一时间回传到公司。二是快递公司的内部操作。这部分环节比较多，比如在快递公司营业所里的收单、简单分拣、运输装包装车、运输到外地物流中心再分拣、拆包派送等等。使用条码明显提高了这些过程的反应速度。除此之外，条码还可以确保责任清晰。因为环节多，每一个环节的操作人员都不同，在各段交接时，使用条码可以做好交接的管理，以免出现失误互相推卸责任。

第三方合同物流也是物流业中的主要应用领域。第三方合同物流商通常以承包一个企业的一些物流运作盈利。这个过程中，作为客户的企业一般都会要求第三方合同物流商满足其对货物的信息管理，比如基础的流向追踪，这就需要条码技术来支持。另外，第三方合同物流商自己也需要应用条码管理自身的经营流程。

大宗普货物流公司对条码的应用也比较多。这类公司的物流速度比快递慢一些，收的货物量大且杂。条码主要用于他们的内部流程管理。而很多传统的和小型的物流公司对条码的应用还很生疏。

针对物流业特点，我们提供了海运货物管理、货运和铁路运营、货运物流、行李查对和安全等解决方案。

请你谈一谈目前自动识别行业主要的技术以及发展状况。

燕宏生：目前自动识别领域的技术主要有两种，即条码和RFID。RFID还处于推广阶段。目前行业广泛应用的是条码。从技术发展看，条码技术已经很成熟了，它的发展主要是对现有应用的一些补充和完善。

条码技术的发展集中在两方面，一是编码技术的发展。这项发展比较缓慢，因为目前条码的规范基本上足够满足使用，虽然有新的规范出来，也主要是一些补充，没有质的变化，不能带来全新的应用领域，比如现在针对手机所开发的一些码制。

二是相关设备的发展进步。这项发展相当快。过去设备的功能有限，体积很大，价格也高，阻碍了其应用。随着技术进步，设备的功能越来越丰富，可靠性增强，价格下降。这主要得益于信息化的发展。这些年来，企业和社会的信息化建设越来越完善，企业要求管理规范化和提高操作效率，这种要求需要采用规范高效不依赖人的数据采集手段。因此，当管理水平达到一定高度，需要准确大量的数据，而人力无法满足时，条码就自然介入了。

RFID是一项很先进的技术，但是我认为在可以预见的时间内，RFID难以带来真正的收益。 首先，RFID的技术本身还存在一些缺陷。比如RFID强调非可视性和多个产品同时识读，这本身就有局限性。假如把货物放在金属里，或者放入液体里，就很难读取，或者同时读取上万件货物时，也有困难。最关键的一点是，万一标签出现故障失效怎么办?RFID所倡导的操作模式里是不能发现故障的。但不论技术怎么先进，故障出现的几率怎么微小，也不能不考虑意外情况的发生。其次，RFID的制造成本很高，难以推广。最后，RFID对IT系统的要求也很高。与条码不一样，目前的系统几乎都能用条码，而RFID对系统要求的

起点就很高，企业的lT系统不够先进就无法使用RFID。

据你多年的从业经验，你认为目前的自动识别市场如何?京成条码有何优势?

燕宏生：这些年我们一直在开拓市场。物流及其相关领域一直是我们的重点开拓对象。目前第三方物流应该是京成条码受益最大的领域，并且，此领域继续发展的趋势相当好。其次，需要集中配送和盘点的领域。比如服装分销、连锁餐饮等，对条码的应用刚刚兴起，未来几年将出现大规模应用。

在自动识别市场，京成条码的特点明显。

首先，我们的软硬件技术力量深厚。

京成条码以硬件设备起家。京成条码的条码识读设备和条码打印设备品牌多样，质量优良，在用户中树立了良好的口碑。

软件一直是京成条码研发的焦点。早在1991年，我们就推出了拥有自主知识产权的条码编辑打印软件。为了适应不同用户的需求，我们编写了国内目前常用的一、二维条码的生成函数，并且根据不同的用户封装成不同的接口。

京成条码的条码编辑打印软件经历了JCBP、JCDL和LABEl_SHOP三次大的版本升级，到目前已发展成一套功能强大的标签编辑打印系统。到目前为止，LABELSHOP不仅是京成条码同时也是条码行业的先进技术的代表之一。

为了配合条码更好地被应用，1993年，我们成立了自己的条码印刷公司，主要印刷条码不干胶标签及各类商标标签，同时生产各类A4规格的电脑激光不干胶打印标签纸。

耗材管理解决方案范文第3篇

佳能智简系列数码复合机

目前佳能智简系列（Advance系列）产品线分为四个系列：智简2000系列、智简6000系列、智简5000系列和智简4000系列。佳能智简4000系列数码复合机有佳能iR-ADV 4051、佳能iR-ADV 4045、佳能iR-ADV4035和佳能iR-ADV4025四款产品。产品型号后两位数字代表打印速度。佳能智简4000系列和6000系列是黑白数码复合机，佳能智简5000系列和2000系列是彩色数码复合机，各个系列产品提供不同速度的机型，满足不同用户的需求。

佳能希望智简系列复合机能够帮助客户赢得行业未来。以医院为例，很多医院会使用佳能复合机打印彩超。而这涉及到医院工作流程再造，应用上有了一定的改变。佳能的产品和解决方案在效率、成本等方面可为医院带来更大提升。

佳能智简系列复合机彩色打印效果卓越，而且健康环保，用户经常接触的机身部位均采用生物塑料，通俗讲是玉米、树木合成的塑料，而不是化学合成的塑料。在能耗方面，佳能智简系列复合机的睡眠能耗为一瓦，意味着该系列产品睡眠一千个小时才会耗一度电。能耗甚至比电脑、手机还低。此外，佳能智简系列复合机拥有双硬盘备份，支持扫描至PPT和PDF功能，并支持在PDF上进行直接签名盖章等功能，有效提升办公效率。

然而，佳能正致力于提供附加值更高的解决方案，而不仅仅是提品。佳能希望逐步地帮助用户，通过更有竞争力的文档和工作流程，在行业里取得领先。

佳能uniFLOW解决方案

据IDC国际数据公司调查显示，90%的企业并不了解自己在打印方面的这种支出的情况，在传统的打印方式，后勤部门购买了打印机和耗材，但无法统计每个月各个部门的打印量的消耗是多少。高达3%的企业营收用于支付了打印的费用，公司决策者没法提出一个非常完善的解决方案来解决这种现状，所以导致了办公成本的高居不下。

在传统的打印方式下，每台打印机对应一个驱动，用户往往需要安装多款产品驱动，很不方便。而在出差时，无法连接打印机也令人苦恼……

佳能uniFLOW正是为解决以上诸多问题而生。通过该解决方案，用户可以实现成本管理、安全打印、移动打印等多种应用。

佳能uniFLOW for SMB

2012年，佳能特别针对中小企业推出了佳能uniFLOW for SMB，让中小企业能够用优惠的价格享受佳能解决方案带来的全新改变，满足中小企业的办公需求。

佳能uniFLOW for SMB为中小企业量身定制，产品配置简单，具备佳能uniFLOW的记账统计和成本控制等特点。该款解决方案可记录有关复合机使用相关记录，生成详细报表，根据需要定期发送报告，设置彩色打印权限，为客户提供健康打印报告和成本节省报告。

在此试举其部分功能：

安全打印，简单地理解就是身份认证后才能输出打印作业的限制功能。例如，用户可将门禁卡作为凭证，通过在佳能复合上刷卡方可实现打印。

跟随打印，办公区内的办公设备只安装一个打印驱动即可，避免不必要的作业输出。例如，在打印的时候如果最临近的办公设备出现固障，那么在公司的其他打印设备上仍然可以实现输出，即便是在不同的办公区域也可使用。

随着移动设备在商业领域的普及，仅仅依靠PC进行打印，已经无法完全满足用户的商务应用需求。IT研究与咨询顾问公司Gartner提供的数据显示，52%的智能手机用户想通过手机直接进行打印。于是佳能uniFLOW for SMB特别支持移动打印，该功能使用户可在个人电脑和移动设备上进行文件打印，移动设备需连入互联网。

耗材管理解决方案范文第4篇

IBM同时宣布与跨国信息科技分销和增值服务商AVNET（安富利）合作，在中国将参照安富利Solution Path的方法论，针对IBM公司在医疗行业推出的各类软硬件产品和相关主要合作伙伴的业务解决方案。

IBM携手医惠推出基于物联网技术的医院资产运营管理平台

IBM和医惠公司运用业界成熟的企业资产管理（EAM）思想和最佳实践，采用IBM先进的资产管理平台RTAL（具体包括医疗资产识别WSE，业务整合中间件WAS和资产管理平台Maximo等）基础上，成功开发了基于物联网技术的医院资产运营管理平台。

该医院资产管理解决方案以医疗物联网技术转化为支撑，创建医院一体化的智能资产管理平台。它将人力资源、设备、资产等医院资源纳入统一管理平台，深度集成临床医疗流程和资源运营管理流程，实现医院全过程、标准化、精细化、一体化的闭环管理。

基于物联网技术的医院资产管理系统可以帮助医院建立完备的设备耗材管理体系；精确控制预算及实时成本核算；优化资源，提高生产率；提高设备可靠性和精细化管理；实现物流的全程跟踪和控制以及备件物资资源共享。同时，基于物联网技术的资产管理系统通过先进的RFID电子标签、条形码等物联网新技术，对资产的全生命周期进行管理（LCAM），实现对资产实物从申购、审批、计划、采购招标、领用、清理、盘点、借用归还、维修到报废等九个方面进行全程精确监管，结合资产分类统计等报表，真正实现账物相符，并通过手持式移动智能终端（EDA）实现资产巡检、登记的简单、高效。

山东滨州医院

成为医院资产管理信息化的实践者

山东滨州医学院附属医院是一家综合性的三甲医院。为了推进和顺应医改需求，实现医院精细化运营管理，滨州医学院附属医院根据IBM和医惠共同研发的“基于物联网技术的医院资产管理系统”，构建全新的医院资源管理新模式，提高了医院总体运营管理效率和服务水平，获得患者及医护服务人员的一致好评。

“基于物联网技术的医院资产管理系统”依托IBM 全球领先的Maximo和 RTAL（Real Time Asset Locator）产品平台，应用了医疗物联网、信息集成等先进信息技术，实现医院资产的全过程标准化管理；构建科学化、专业化和精细化的医院资产管理平台，实现了医院资产的全生命周期管理；完善医院人、财、物等各项医疗资源的计划、使用、协调、监控、评价和绩效考核的管理体系。

耗材管理解决方案范文第5篇

在新的打印环境下，CIO不再把打印机看成简单的打印输出工具，而更多地将其融入企业业务系统；同时，交付打印和成像的各种信息，也被CIO以更科学、有效的方法管理起来。

这种需求的碰撞，激励着打印市场日益向应用和服务转型。例如，打印管理服务（Managed Print Services）是近年来打印市场的新宠，它能够帮助各种规模的企业关注与打印相关的基础设施成本。一套完善的打印管理服务流程，不仅可为企业削减最低30%的成本，还有助于企业实现规范化管理及办公环境的可持续发展。美国研究评测机构Photizo Group调查显示，过去几年，打印管理服务市场的增速令人咋舌，从2006年的95亿美元增长到2009年的200.3亿美元。预计到2013年，这一市场总额将达597亿美元，占图像业务市场的50%以上。

此外，定制化、个性化的服务需求，同样成为打印市场的新亮点。利盟为飞机制造商波音公司提供的完整打印解决方案就是一个成功案例，在实施利盟的方案后，波音公司的打印量从以前的每年1亿张降到现在的6000万张，一年打印成本节省40%。利盟的分布式文件输出管理服务，可以将分布在全球的打印机打造成一个网络，企业在进行IT管理时，任何时候都可以看到网络的健康状况和供给量状况。

可惜的是，这些新产品、服务和理念在中国尚未完全落地。在国外，超过70%的企业把文印业务外包，在中国，这一比例尚不到10%，大多数国内企业还没有意识到文印管理巨大的隐形成本。如何进一步推动打印新应用的普及，推动行业用户打印效率，近日，本报总编辑许传朝与利盟国际大中华区总裁李建民就文印管理等问题进行了探讨。

改进业务流程

许传朝：我记得2003〜2005年，利盟在市场上是很活跃的一家公司，但这几年来似乎在业内显得相对低调，最近才频繁在业内发声。这段时间利盟发生了哪些变化？

李建民：利盟经历了一个转型。此前，我们的业务重点是家用喷墨机，在国内市场占比曾高达30%；后来我们发现，利盟的产品和技术在商用市场更具优势，因此从2007年开始，利盟的业务中心开始向商用客户偏移。2010年，我们又把原来负责喷墨的ISD部门和负责激光的PSSD部门合并为ISS（成像解决方案和服务）部门，将喷墨、激光两项技术集中在一个平台上，为商用客户提供更多样化的选择。

更重要的是，在后台，利盟提供更多的服务和应用，逐渐从一个传统的打印机厂商转型为以硬件为载体，提供打印输出、影像处理、信息管理等完整解决方案的厂商。

许传朝：在我看来，这样的转型也跟进了市场需求。近年来不少企业都在大兴IT体系的流程再造，改进原有的IT系统。利盟的这种转型，应该能为这些企业起到很大的帮助。

李建民：确实是这样。企业对打印机智能化、个性化的要求越来越高，对打印机提升业务效率的期许也越来越高。这也是利盟近年来在软件研发上投入大量资金的原因。去年，利盟花了2.8亿美金收购了从事影像处理的专业公司Perspective Software，进一步提升了在影像处理方面的技术优势。

这些涉及工作流的软件，能给客户带来难以想象的便利。举例来说，在美国，由于医院与药店是相互分离的，病人需要拿着医生处方到药店购买药品。如果你丢了处方也不要紧，因为利盟为医院体系开发了一套软件，可以通过影像系统传输处方，利盟的打印设备在95%的美国药店都有配置，病人只需在药店就可以把处方打印出来。

此外，利盟的解决方案还能在很大程度上解决打印安全问题。根据不同的行业和用户，公司对文档的安全性有不同层次的需求。举例来说，银行或律师事务所会有相关的法律规定，必须保证一些特定文件的安全性。在这些情况下，配备有读卡器的利盟打印机，只供被授权的员工使用。

满足个性化需求

许传朝：无论是产品的创新还是服务的创新，最终目的都是更好地与客户业务结合到一起。在这个过程中，个性化、定制化的需求必然日益增多，对此利盟有什么对策？

李建民：每个企业有自己的特点和需求，行业同样如此。利盟要做的就是为不同客户提供最适合的方案，做到“量体裁衣”。例如在金融领域，不少银行从前的业务流程都基于纸张，一个流程下来，纸质资料要多处流转，起码要花2〜3天的时间。而利盟帮助银行定制的缩短业务流程、提高效率的信贷文档影像解决方案，通过将信贷档案资料经过影像处理嵌入信贷业务流程以实现电子化档案流转，省去了纸质资料的递送环节，能缩短80%的处理时间，还能降低在递送资料过程中发生信息泄漏的可能性。

再比如利盟的考试阅卷方案，可以将学生信息与考卷灵活结合在一起，在打印考卷时将学生的信息合并进来。学生答题完毕后，系统能对考卷进行自动评分并汇聚成信息众多的分析报告。这种方案的实施，不仅使教师可以当场了解学生的成绩，还能了解哪道题学生答错率更高，进而科学、全面地掌握学生的学习表现。

许传朝：您说的这些是从产品和服务角度上的支持，那么在业务架构和业务模式上，利盟是如何满足企业定制化和个性化需求的呢？

李建民：利盟不仅希望把硬件卖给客户，更希望客户能根据需要合理使用硬件。我们的优势是技术顾问团队，这个团队是围绕商用客户组建的，涵盖医疗、金融、教育等多个不同行业，为客户提供贴身服务。

此外，在全球，利盟还设立了一个面向最终用户和商的软件中心，这个模式有点像苹果的软件商店，全球的技术人员会不断地把好的应用软件放到商店中去，商、合作伙伴和客户通过授权可以登陆我们的软件商店，去看哪些应用是比较有用的，直接下载后打印机屏幕上就会产生一个按键，一点这个按键就可以把这个功能调出来。

看好中国市场

许传朝：在打印应用方面，中国客户似乎还尚未把打印作为一种方案来看待。对中国打印服务市场的未来，您怎么看？

李建民：虽然在现阶段还只是一部分客户重视打印方案的建设，但在我看来，中国企业接受新鲜事物非常快。中国市场已经做好了接受全面打印解决方案和高端技术的准备，我非常看好中国市场。最早，以精细化管理著称的沃尔玛在中国的所有卖场都使用了利盟的服务系统，现在，利盟在中国已经从最早的沃尔玛一家客户，发展到拥有戴尔、联想等数十家跨国公司和国内大企业的高端用户群。

利盟早在2006年就把MPS模式引入中国市场。我们认为，MPS将是商用领域的趋势。这几年来，中国MPS用户增长非常迅速，在这个过程中我们也发现，客户引进MPS的目的并不相同。有的客户希望降低整体使用成本，避免浪费，有的客户希望在控制成本的同时，提升对打印的管理。因此提供差异化的产品和服务非常重要。

许传朝：既然如此，在2011年，利盟中国在产品和渠道上将如何进一步开拓创新？

李建民：尽管中国市场目前还没能跻身利盟全球销售额前十，却在利盟未来规划中占据非常重要的地位。利盟CEO每个月都会关注中国的市场状况，以协调资源支持中国市场发展。在2010年，利盟在全国范围内大力发展渠道建设，青海、新疆等地区均已纳入利盟中国的销售网络。

2011年我们将继续关注渠道。利盟的销售有95%以上来自渠道，今年我们会更关注电子商务和3C卖场。电子商务方面，利盟已和卓越亚马逊等网站合作，在去年年底还入驻了京东商城，销量增长超出了我们的预期。今年，我们还会入驻国美、苏宁等3C卖场，通过在传统渠道、电子商务和3C三个方面发力，利盟今年在用户的曝光度将进一步提高。

在产品方面，2011年，利盟将掀起“A暴”，着力推出更环保、更节能、更智能、性价比更高的A4打印机。根据IDC的调查，在过去的一年里，不少厂商仍在不遗余力地推广A3多功能产品，其中也包括A3幅面的喷墨一体机，不过用户实际应用A3的比例不到3%，其余97%都是在使用A4幅面。A3的利用率非常低，产品笨重、能耗高、价格贵，而A4同样速度的打印机价格只是A3打印机价格的一半。所以，我们需要更加节能、轻巧而高效的A4文印解决方案，我们已经推出了以X466为代表机型的X系列A4幅面打印机，以提高产品使用率与客户利益最大化。

总编观察

创新是企业可持续发展的源泉

去年在美国学习期间，IDG全球CEO Bob先生在培训的开始就着力强调创新和转型，IDG在40多年的发展历程中，正是勇于创新并抓住每次转型机遇，才有了今天的成功。IBM等多家基业长青的企业也佐证了勇于创新和成功转型是企业可持续发展的动力和源泉。

打印机领域正处于转型期，从单纯的打印输出向信息流管理和打印管理服务转型，李总和其领导的利盟大中华区同样要面对转型，从业务模式、市场营销、渠道到产品、服务，都要应对信息技术应用和市场整体环境，进行转变和调整。

面对一个成熟市场，一家成熟企业的转型并非要轰轰烈烈，需要的是品牌内涵和业务务实、理性的调整和积累。从打印设备提供到成像解决方案和服务提供是利盟战略方向和业务方向的转变，而要真正实现这样的转变，需要踏踏实实地储备和执行。

作为打印领域的“老人”，李总需要面对的挑战很多，从单纯的打印市场跨界到OA市场、解决方案和服务提供市场，无论是产品、渠道、用户还是管理都需要调整。在交流中，我可以强烈地感受到李总的务实和踏实，这是转型期最需要的。