国外化妆品市场现状
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国外化妆品市场现状范文第1篇
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。
正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。尤其是在我国入世后，中外企业竞争日趋白热化。根据入世协议，入世后，我国化妆品生产企业将面临全方位的挑战：外国化妆品进入我国的成本将会降低，外国高档化妆品具有更强的竞争力；一些中低档化妆品也将进入我国市场，中档化妆品将成为竞争的焦点，这将对以生产中低档化妆品为主的国内企业构成很大威胁。此外，入世后国内将会出现更多的外国个人护理连锁商店和私营批发公司。
二、国产化妆品的国际竞争力分析：
我国化妆品生产企业要想在入世后的国内市场上立于不败之地，并且进军国际市场，就必须正确认识自己与外国企业的差距，知已知彼，找到适合自己的发展道路，从而在竞争中取胜。
中外化妆品生产企业从整体水平上看差距较大，国产化妆品多集中在中低档水平上，多数产品品质不高，品牌知名度低，缺乏国际竞争力。从总体上分析。
国产化妆品的主要劣势是：
1.规模小，质量难以保证：
化妆品生产属于简单加工行业，一般只需一些搅拌反应器皿、灌装设施加化验手段就可完成。目前的化妆品生产企业中，许多是10人以下的小厂。虽然化妆品的生产相对简单，但对质量却有很高的技术要求。一些小厂由于资金少、技术落后，虽解决了生产问题但产品质量很差，对皮肤的伤害大，有的根本达不到国家的卫生检疫标准。此外，在经营机制上缺乏现代化的管理体制，不能为聚集人才创造必要的条件，当企业形成一定规模时，这些缺陷便成为制约企业发展的“瓶颈”。
2.品牌知名度低：
目前，我国的化妆品生产企业中，合资企业和外商独资企业有400多家，占全部化妆品生产企业总数的14％，但这14％的合资和独资企业生产的化妆品却在国内市场上占主导地位。这一方面是因为国外化妆品品质好，科技含量高，品牌知名度高。而我国的许多化妆品生产企业赋税和人员负担重，资金匮乏，在科研和宣传上的投入都相当低，从而严重影响了产品质量的提高、新产品的开发和企业知名度的提升。另一方面，外国化妆品生产企业一般都有几十年甚至上百年的历史，企业在形象塑造和宣传上具有丰富的经验，而国内的企业一般只有几年或十几年的历史，与外国同行相比，在经验和企业文化沉淀上都存在着很大的差距。即便是一些有影响力的国内品牌，同国外的知名品牌比较起来，在科技创新、国际知名度等方面也逊色许多。
虽然国产化妆品同国外化妆品比较起来存在较大的差距，但国内化妆品生产企业对国内市尝中国人的皮肤特点及消费习惯等都很了解，同时，还可凭借国内市场上廉价的原材料和劳动力等，
在产品的成本等方面占有一定的优势：
1.成本价格：
国内化妆品生产企业同国外同业的竞争主要依靠的是价格策略。目前，在中外化妆品生产企业的竞争格局中，外国企业主要占据了高档化妆品市场，而国内企业多集中在中低档化妆品市场上。外国化妆品的价格一般高于同档次国产化妆品的数倍甚至数十倍，主要是以其优良的品质赢得市场，而目前国内品牌有能力与其竞争的很少。但国内高档化妆品的主要消费者是大中城市的高收人人群，这部分人约占城市人口的1％，市场容量相对较校中低档次的国产化妆品价格更能适应国内消费者的消费水平，在城市和农村都有广阔的消费市常但这方面的优势，将随着我国逐步兑现入世的各项承诺而有所削弱。此外，随着关税的降低和对外资企业进入国内市尝在国内建厂等各种法规限制逐步取消后，外国企业的生产成本、各项“进入费用”等将会降低，价格也必然会有所下降。另外，还会有大量的外国中档化妆品闯入我国市场，中低档化妆品将成为未来中外企业竞争的焦点。
2.消费者偏好：
国内的一些老民族品牌，如美加净、郁美净等在国内市场上除一般的消费者外还拥有一个稳定的消费人群，这部分消费者以中等收入的中老年居多，他们对民族名牌有很强的偏好，其人数约占城市人口的2.5％。这种消费偏好上的优势在一段时间内，具有其他外国品牌无法比拟的优越性。此外，由于中外消费者在皮肤特点上的差异，外国化妆品生产企业进入我国市场要有一个适应期，这一适应期虽然很短暂，但却为国内企业赢得了宝贵的应战准备时间。三、我们的市场战略目标：
我国已经入世，国外化妆品企业随着我国各项承诺的兑现也将加快进入我国市常国内的化妆品生产企业应采取积极的对策，迎接挑战。
1.进行正确的市场定位：
目前，中外化妆品竞争的主要市场为中高档化妆品，一些外国化妆品生产企业在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年轻白领或是时尚青年的理想品牌，产品价位比较高，远远高于我国工薪阶层的消费水平。国内企业应充分利用这个机会占领中低档化妆品市场，而且由于其自身资金、技术等条件的限制，也必须作出这样的选择。一旦国际竞争力提高了，再大举向其它市场发展。
2.注重品牌宣传：
广告宣传是提高企业知名度，树立企业形象，打造产品品牌的重要手段。目前，国内企业由于资金匮乏，在广告宣传上的投入很少，从而影响了产品知名度的提高，致使市场销售不畅，最终导致企业效益不佳。很多外国企业的化妆品价格高于同档次的国内化妆品数倍甚至数十倍，并非全在于技术含量和附加值高，广告投入在其中占了很大的比例。在化妆品产业，广告引导时尚，尤其是在化妆品品质差别细微的情况下，广告宣传已成为企业间竞争成败的关键。国内化妆品企业应该提高品牌意识，吸收国外企业的先进经验，建设良好的企业文化，扩大企业知名度，形成以品质为基础的品牌优势。
3.提高科技水平：
化妆品生产企业要想在激烈的国际竞争中立于不败之地，最终还是要在产品的品质上战胜对方。提高产品质量的关键是增加产品的科技含量。只有采用先进的科学技术，才能赢得市场竞争的制高点。国内化妆品生产企业在科技方面的投入远远低于国外企业，致使产品的科技含量低，缺乏持续的竞争力。科技水平低已经成为制约我国化妆品生产企业国际竞争力提高的“瓶颈”。我国入世后，国内企业必须把科技开发放在企业发展的关键位置上，为企业竞争打好坚实的基矗
4.转变经营观念：
在化妆品观念的营销方面，国内化妆品生产企业除了采取柜台销售的销售方式外，还应采取其它有特色的营销方式。如企业可将现有的市场卖场网络资源及固定的消费群体与一些专业美容院的场地、网络、技术三大资源进行嫁接，打造出品牌、产品与服务一体化的营销模式。企业为美容院“打工”，美容院则利用企业的优势来服务大众，以达到双赢。
四、媒介策略：
（一）广告目标
1、使用较少费用最大限度覆盖招商广告的目标群体，并保持较高的接触频次。
2、扩大“诗雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度与美誉度。
3、树立北美化妆品公司品牌形象，巩固市场份额。
（二）广告市场：全国
（三）广告目标群
五、媒介目标：
1、在目标群和潜在的目标中迅速建立“诗雪”、“百慕“和”碧妮“的系列产品亲和力与知名度。
2、推动招商工作的全面开展与更大范围的渗透。
3、通过一定频次媒体暴露帮助提升北美化妆品公司的品牌知名度。随着互联网产业的飞速发展，中国网民数量爆炸式增长，据cnnic最新统计数据，国内网民数量已达到3370万人，其中45岁以下的网民比例高达67.8%，非常符合我们各系列产品的目标消费群，再加上网络广告费用的低廉，不失为物美价廉的载体，所以建议客户在适当时机选择网络媒体的投放。
六、招商广告媒体选择：
《中国之翼》、《东方航空》、《南方航空》、《首都机场集萃》
《中国科学美容》、《世界妇女博览》、《中国化妆品》
《健康与美容》、《美容化妆造型》
七、品牌广告媒体选择：
国外化妆品市场现状范文第2篇
关键词：化妆品；知识产权；现状
中图分类号：D9 文献标识码：A 文章编号：1672-3198(2010)11-0273-01
1 知识产权概述
“知识产权”是工业化、现代化，尤其是经济全球化发展的必然产物。中国《民法通则》规定知识产权主要包括著作权、专利权、商标专用权、发现权、发明权和其他科技成果权等种类。中国学者普遍认为，知识产权主要指“公民、法人或者非法人组织依据法律规定，对其在科学技术和文学艺术领域中创造的知识产品所享有的专有利”。
传统意义上的知识产权是专利权、商标权和版权三种形式的总和。广义上的知识产权是与脑力劳动创造的成果有关系的一个权利，是在长期经营中形成的一些特殊的标志所拥有的一个民事权利。
近年来，我国化妆品产业发展迅速。据国内化妆品销售额统计资料显示，1982年我国化妆品行业的销售额仅为2亿元，而2000年增加到300多亿元，进入当年世界排名前八名，2006年销售额已经超越德国、法国，成为全球第三大化妆品市场。化妆品产业已成为具有巨大商业价值和利益的产业。但在日渐繁荣的化妆品业背后，依然存在很多问题，如化妆品产业知识产权还没有健全的保护体系和法律制度，相关研究也很薄弱，这就影响到化妆品产业各方面的提升，因此，加快对化妆品产业知识产权保护研究对我国化妆品产业的发展具有积极意义。
2 我国化妆品行业知识产权保护不力及其引发的问题
中国化妆品产业经过几十年的发展，市场日渐成熟，管理体制不断完善，但法律法规仍然不够健全。随着知识经济时代的到来，化妆品产业的市场秩序、经营管理和销售等方面都不同程度地受到了影响和冲击，化妆品产业知识产权保护中的问题突出。
知识产权在知识经济时代起着举足轻重的作用。知识产权经济是当今世界发展最迅猛的经济模式，知识产业也成为当今世界最赚钱的产业，但是化妆品产业的知识产权保护问题还没有得到重视。长期以来，我国比较重视传统产业，如生产、科研中的知识产权的法律保护，而对化妆品产业知识产权问题的关注的还不够多。
近年来，我国化妆品产业发展态势良好，然而，面对市场激烈的竞争，本土企业承受着前所未有的压力。很多化妆品企业缺乏综合型人才，特别是化妆品知识产权保护方面的人才缺乏。由于对化妆品知识产权认识薄弱，很多企业忽略了商品的注册，对企业开发的化妆品有关的标志、标记不能及时申请相关法律保护权力。
在研发方面。我国化妆品产业科研水平低，技术落后，产品科技含量低。科学配方研制和开发目前仍处于模仿阶段，原料品种不多、质量不稳定。年销售额在1亿元以上的国内企业，每年研发投入只占销售额的1.2％左右;而1亿元以下的化妆品企业，研发投入仅占销售额的0.58％。而国际化妆品公司拥有专业的科研机构，每年研发投入比例一般在3％，甚至更高。以欧莱雅品牌的持有人法国莱雅集团为例，其在研发上的投入一直保持领先地位，每年更新20％的产品，研发投入占到销售额的3.3州，仅2005年就达到了4.96亿欧元。
在营销方面，国内不少化妆品企业缺乏市场营销的科学性和管理性。导致市场难以打开，国内品牌的市场占有率微乎极微。
有的国内化妆品企业已经打造出良好的企业品牌，商标却被其它企业注册，企业开拓的市场被侵蚀，给企业带来极大的危害。有的还会被跨国公司收购，造成了研发与生产、利润不成正比的局面。目前中国化妆品中高端市场基本上被外资、合资企业占据。民族品牌小护士、奥奇、紫罗兰、大宝等均被国外公司收购，造成了研发和营销差距过大的尴尬局面。
3 建立健全化妆品知识产权保护体系
近年来，我国化妆品行业有着迅速的发展，给经济发展带来无限商机。然而，就比较而言，我国化妆品行业发展的深度和广度都不能适应当前经济的发展和人们生活水平提高的需要。为促进我国化妆品行业又快又好的发展，必须建立健全化妆品行业知识产权保护体系。
截止去年，在中国涉及化妆品领域的发明专利申请共8871件，其中国内申请人申请了3381件，国外申请人申请了5490件。在国外申请人中，居前三位的宝洁公司、欧莱雅公司、联合利华有限公司的申请量分别为1022件、845件和408件。而发明专利申请量位于前十名的国内申请人，其申请量均不足50件。在最终被授予专利权的2662件中，国外申请的为1921件，国内申请的仅为741件。国外企业的申请覆盖化妆品领域的各个方面，外资大型日化企业的领先优势明显。
面对日益激烈的竞争，了解国内外化妆品生产核心技术的研发动向、工艺设备、技术应用对于企业提升产品技术，提高市场竞争力十分关键。因此，我国化妆品企业要利用专利提高研发水平和市场竞争力、维护自身权益，应当注重以下两方面内容。
一方面，企业要注重专利信息分析捕捉市场热点进行自主研发。在企业技术开发、投资决策中，结合市场热点对相关专利信息的系统检索、系统分析，可以使企业充分了解技术领域中专利技术的现状、重点技术、技术生命周期，监测本领域的技术发展趋势、核心专利分布等。在此基础上确定研究方向、寻找研究起点，可以为科研选题提供决策依据，避免重复投入财力、物力和人力，从而产生更大的社会、经济效益。以目前市场的热点来看，药妆将成为今后化妆品市场的快速成长点。在世界第二大化妆品市场的日本，天然中草药化妆品已占其整个化妆品市场的50％以上，并申请了大量中草药专利。而我国在中草药方面的优势得天独厚，上海家化旗下的高端化妆品品牌――佰草集已经进入欧洲主流市场。云南白药集团在成功打造云南白药牙膏的基础上，购买了日本MaIeave株式会社的化妆品高端和中端产品技术，准备用面膜与面霜等个人护理和个人健康产品进军高端药妆市场。
国外化妆品市场现状范文第3篇
尹卫群:广东美利企业CEO、中山大学EMBA、广东省工商联化妆品制造业商会OEM专业委员会主任。20世纪90年代,尹卫群大学毕业后即进入化妆品行业,在向各化妆品工厂提供原料供应服务、化妆品市场营销、精细化工的合成(即OEM)等各个环节,均有涉足与经验。经十多年的沉淀与蓄势,从2005年起,尹卫群正式携手海内外化妆品行业的科研精英,缔造了中国内地化妆品行业首个专业研究所――广州美利化妆品厂。他的梦想是,让中国的化妆品行业在国际上占有一席之地,打造一个“Made In China”的世界级化妆品牌。
一声叹息,与化妆品结缘
说起当初的入行经历,尹卫群的心里是五味杂陈。
1986年,尹卫群考上了广东中科院,读市场公共关系专业。当时堂妹在深圳开化妆品公司并且生意很好,尹卫群便利用寒暑假去帮忙。年轻时代的愿望非常单纯,那时的他心里就是想着多赚点钱。
尹卫群了解到,做世界知名化妆品品牌的确实很赚钱,但让他心里颇为不爽的是,自己赚钱的同时也让外国人赚了不少中国人的钱。而且,由于贸易受限,进口手续麻烦,让他受了不少窝囊气。“一方面,从国外进来的时候产品没保障,运输的时间也不确定,成本很大。
那个时候尹卫群就常常叹息:如果有国产的品牌能做成世界品牌就好了,也不用受老外的气。而这无意中的一声声叹息,似乎也在冥冥之中让他和化妆品行业结缘。
1990年,尹卫群大学毕业,在广州外经贸公司做起了化工原料的进出口生意。在这段时间里,他走遍了世界,深入了解各国化工原料的市场情况。他发现一个秘密:化工原料进出口贸易赚的只是差价,而做精细化工合成赚的钱要多好多倍。他打个比方说:“做化工原料的原料商像在做类似民工干的体力活,做精细化工合成的生意的人像在做白领的脑力活。”于是,他萌生了学精细化工的念头。
精细化工是非常专业的课程,要学好并非易事。尹卫群一边工作,一边在中山大学读精细化工课程。为了学有所成,他每天晚上都在中山大学待到三更半夜才回家,第二天一早又去上班。这样不到半年,尹卫群就瘦得不成人形。很多人都笑他自讨苦吃,但燕雀焉知鸿鹄之志,那段日子的经历,艰辛而又充实,对尹卫群来说,是一段痛并快乐着的日子。
辞去“肥差”毅然创业
1996年,尹卫群读完了精细化工课程后,果断地辞去了在外人看来是“肥差”的外贸工作,成立了自己的企业――美利化妆品厂,从事自己比较擅长的化工原料进出口贸易以及精细化工的生意。
当时,国产化妆品品牌如雨后春笋般兴起,而这些品牌又需要大量的化妆品原料,尹卫群学过这个专业,又在进口方面有了多年积累,所以他算是选对了方向。
在此过程中,尹卫群不断接触到国内的化妆品OEM厂,同时也掌握了国内OEM厂的基本情况。应一些厂家的要求,他利用化工原料入股的方式与多家OEM厂合作,主要为各厂进行精细化工合成。
凭借自己在做外贸时与各国研究所建立的关系,尹卫群的工厂在技术上一开始就与世界同步,拥有日本、法国和台湾庞大的医学、皮肤学、生物工程和化工等专家“研究群”提供的世界项尖级技术援助。而以前做原料进出口的经验,也使尹卫群在原料采购品质的保障上具有一定优势,他能采购到与其他厂不同的高端原料。因此,美利化妆品厂有着得天独厚的优势,一开始生意就红红火火,这让尹卫群淘到了人生的第一桶金的同时也积累了相当多的人脉。
当时,来找尹卫群的工厂加工的企业众多,既有澳洲、美国、韩国、西班牙、荷兰等国外的企业,也有国内各省市以及香港、澳门的企业,高峰的时候有200多家企业同时在美利加工。但在长期加工的过程中,尹卫群渐渐又多了一个无法释怀的困惑:国外企业付给加工产品的利润十分丰厚,而国内的企业,却一味要求生产成本低廉的产品。
尹卫群指出了当时存在的问题,他说可能是当时的美容化妆品市场比较好做的原因,很多国内的厂家都在玩“挂羊头卖狗肉”的把戏,几乎没有一家能控制技术源头。多数企业也并不会多考虑技术,而是把精力放在概念炒作上。很多OME企业迷失了自己,为了一点蝇头小利根本不顾品质,要不就用大桶进口分装来标榜自己高品质。
那些年,尹卫群总像“空中飞人”一样周游世界各国。而当他对化妆行业了解得越多,他就感觉到责任越重大,也因为这样,他没有在利益面前迷失自己。“在国外看到世界级的大品牌的生产,何止心酸,简直是被人摧残心灵。”尹卫群印象最深刻的是去日本,看到日本某著名品牌的生产,他们一个工厂的产量每天都是上百万支,全自动化的生产,产品全球都在热卖。东半球在生产,西半球在热卖,好一个日不落帝国!这些品牌的品质都非常优良,有着本质上的优势,乃至世界化妆品品质的标准都由他们制定。
对国内企业怒其不争
其实很早的时候,尹卫群的目标就很清晰――在中国生产出世界级的化妆品,打造国际化品牌!尹卫群说,为了这个梦想,他宁愿为人作嫁衣裳。
然而,现实却与他的初衷大相径庭。
很多国内的厂家老板,在化妆品行业已经赚了钱,买了汽车洋房,甚至进军其它领域。但是他们却不愿意扶持化妆品这个行业的上游。很多时候,他们生产的一些产品只注重表面的东西,但是不注重基本的技术革新。譬如换季了,产品卖的时间长了,他们可能只是把包装换了,说是推出新产品,但技术却不换,典型的换汤不换药!
一些企业老板,表面上很理解尹卫群,很敬重他发展民族品牌的情怀,但是骨子里却不愿意放弃既得的利益,他们会找一大堆理由搪塞尹卫群。他们会说“我的客户群没有这个消费能力”、“我的竞争对手比我便宜”、“我的利润减少了我还没准备好”、“我的价格表都印了那么便宜,你要我怎么改变”……种种理由,他们就是不肯去改变现状。
每每看到那些为了利益舍本逐末的企业,尹卫群就特郁闷,气得拍案:“你不找我美利合作生产没关系,但你要找一家真正有科技含量的厂来升级换代,把自己的品质提高上去,这才能把企业做大做强。企业如果这样做下去,在‘狼来了’的今天,国外的产品很快就会把国货吞噬!”而实际的情况也是如此,世界化妆品的十大品牌里,没有一个中国品牌,而国内的十大化妆品品牌,销售额甚至不到世界十大化妆品品牌的一个零头!
他的梦想与化妆行业泰斗的梦想重叠
尹卫群常常会心事重重漫无目的地走在人潮拥挤的街头,他会盯着每一张国人的脸发呆:我想用国货美丽国人,为什么就这么难呢?难道中国化妆品行业就不能崛起吗?难道民族品牌真的只能做二流、三流品牌吗?
但当尹卫群遇到蔡光欣后,就再也没有对自己的梦想产生疑惑。“中国无数的牛人已经在各自的板块完成了中国与世界轨道的对接,而化妆品板块仍是一块空白,就让我来去承接它。不管能力是否有限,但是努力无限!” 尹卫群振臂高呼。
说到蔡光欣,尹卫群的感激与钦佩之情不可以用言语来表达。蔡光欣是日本资生堂公司的总工程师,任职长达38年,历任厂长、副总经理,直至总工程师。38年来,他积累了丰富的化妆品研发、检测和分析研究的经验。其独立、具有自己知识产权的研究成果,已成功运用于许多世界著名化妆品品牌,堪称化妆品行业的泰斗。蔡光欣是一名华人,他见证了资生堂的辉煌发展,他刚进资生堂时该企业只有2000多万元人民币资产,到他退休,资生堂已经有80多个亿人民币的资产。退休后,他的心中有一个梦想不曾熄灭:让中国打造出世界级化妆品的品牌。
蔡光欣退休后回到国内,接触了大量的国产品牌,但令他失望的是,虽然大部分的企业都看中他的技术和名声,但没有一家如他的意。有的企业,把他请进去,拿着他的招牌来打响品牌知名度,但实际上却不想用他的技术,因为蔡总的配套技术需要的研发、生产成本实在太高。还有的企业,也愿意研发,也愿意花费大量的人力、物力、财力采用他的先进技术,但他们有要求,他们希望“技术可以独占”。
可以这么说,蔡光欣和尹卫群相遇之际,他们的“烦恼”是相同的。也正如尹卫群所说,他之所以能和蔡总走到一起是因为“两个人的梦想重叠了”。
一种使命感让两个人紧紧地把手握在了一起。
让中国化妆品企业分享世界大餐
十年磨一剑,从2005年起,尹卫群正式携手海内外化妆品行业的科研精英――蔡光欣先生、第一军医大学医学博士黄达臻等人,缔造了中国内地化妆品行业首个专业研究所――广州美利化妆品厂。
“师夷长技以制夷”是尹卫群的理念,“既然我们的东西已经落伍了,那么我们就直接把别人优良的品质拿来嘛,这会让我们直接跳跃行走。”尹卫群甚至把多年赚到的上千万元的资产全部投入了更新先进设备和研发工艺流程。譬如引进500万元一台的的国外的乳化设备,300万元的工艺流程……
蔡光欣的加入让尹卫群如虎添翼。蔡光欣鼓励尹卫群:“在资生堂服务多年,我终于通透地想明白一个道理,企业要想做百年品牌,就必须遵从用正确观念来合理设置企业的原则。所谓正确观念,也许国内很多企业认为只要市场需要就是正确的,只要能挣到钱就是正确的。但是在国外尤其是对百年企业而言,他们认为正确观念是清楚地知道自己可为可不为,他们甚至可以牺牲短期利润来引导顾客,让她们明白在正确观念引导下的正确消费。中国有这么广阔市场,有潜力无穷消费力量。我认为如果中国企业能通透地领悟到这些百年品牌精华,戒急、戒燥,踏踏实实地一步一个脚印前行,在不久将来真正的民族品牌将一定升起在中国!”
尹卫群十分赞同这个理念,他也坚信他与蔡总的梦想能够实现。
很多的人笑尹卫群“傻”,太偏重技术和研发。尹卫群笑着说:“我哪里不知道我们这个行业很多人做包装做营销很厉害,但是如果我有资金,我还是宁愿投入到技术和研发上。因为这才能在本质上改变中国化妆品在国际上的地位。”
一直以来,尹卫群都在践行“共荣共存”的生意原则,他希望国内的化妆品企业能联合起来把化妆品这个蛋糕做强、做大,品牌商和OEM工厂共同做大市场,共同承受责任并享受成果。“我专注地做研发,让大家的武器从小米加步枪变成核武器。我就做这一块,我当然也希望在市场上得到回报,因为得到回报后,能让我在5年10年用完这些新配方后再投入再研发。”
“我已经在最上游了,我希望国内众多的品牌都来用我的技术!”尹卫群说。
打造“Made In China”世界级化妆品品牌
在不断的探索中,尽管路途充满坎坷尽管路途满眼荆棘,但是还是有很多人支持尹卫群。受到许多人的鼓励和启发,尹卫群终于在2007年,利用学来的世界顶级技术合作开发了一个民族化妆品品牌――“美芙庄园”。
“你们怕贵不用我的技术,我就自己来做一个模块出来吧!” 尹卫群半开玩笑半认真地说。
至此,越来越多的人开始真正理解并支持尹卫群。“越来越多人支持,不然我早死了,我哪里还开得了那么多厂,有很多先知先觉的人来了。”尹卫群说。
慈丹药业是福建的一家化妆品企业,这家企业的老总非常钦佩尹卫群,她把自己的仓库租在尹卫群开设的新工厂。她对尹卫群说:“你留一个仓库给我,老尹你这块地用多长,我就租给你多少年,直至你把你想干的事干成为止!”
重庆一家名为“花思容”的企业,品牌在尹卫群的工厂加工产品10年,当老板知道尹卫群开发出“美芙庄园”,还没看产品就立刻打了18万元过来。那个老板说:“我支持你,我的产品继续在你这里加工,但我也‘美芙庄园’。”
还有一位张姓的朋友,也是认识尹卫群之后说了一句让尹卫群热泪盈眶的话,他说:“帮我加工吧,我对你的惟一要求就是你要和我合作10年,我这个企业至少可以活10年,我就支持你活10年!”
还有全国工商联化妆品商会会长、广东省美容美发协会会长马娅,一向慎言谨行的她对下属说:“你们一定要多支持老尹。”她甚至要求,如果有适当的机会,每一个下属都要帮老尹向客户“免费推销”……
太多太多这样的人和事了,有时候,尹卫群的工人出问题,包装不好,交货迟一点,或者是在某个环节出了点小差错,那些老板就说:“干!不怕!慢慢做,一定能做好!做大!做强!”企业渐渐上了轨道,产品一经推出也得到认可,这是值得尹卫群欣慰的事。然而,由于长期投入研发,尹卫群基本上已经把自身的资金耗尽,而且就资金和工厂的规模而言,发展的速度毕竟太慢。尹卫群说:“我最大的恐惧就是不能实现蔡总的愿望。蔡总把一生的梦想托付给美利,托付给我,我时刻都在提醒自己要尽快达成蔡总的梦想……”
蔡光欣知道了尹卫群的担忧,他对尹卫群说:“我已经64岁了,我不知道这辈子还能不能看到‘Made In China’的世界级化妆品品牌,但这辈子我们努力了,就无憾了,就算我们看不到,我们的子孙也一定能完成这个理想!”
蔡光欣已经习惯一种生活规律:他每月20天待在广州搞研发,只有10天在台湾家里。用他的话说:“现在是去台湾,回广州。”在美利这么多年,他没有拿分文的分红,他总是说:“把钱花在该花的地方吧,钱对我来说意义并不大了……”每次从台湾回广州,他都会给尹卫群带来一瓶XO人头马,他说;“哪天我们的企业做到一个亿了,我们就举杯畅饮……”
