如何提高学生的心理素质

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如何提高学生的心理素质范文第1篇

关键词: 大学生 心理素质 校园文化

每年三月到五月,是大学生心理问题最严重的时期。在这期间,大学生应该特别注重自己的身心健康,不要让不良情绪干扰正常的学习活动。其实,造成心理不健康的原因有很多。首先是家庭原因,有的学生生活在偏远的山区,从小在艰苦的环境中长大,在最需要精神营养的时期就遇到人生的冰霜,幼小的心灵难以承受生命带来的打击,年纪轻轻便背上了沉重的心理包袱,有的学生家庭拮据,常年为经济愁眉不展,有的学生因父母丧失劳动力而无法供养家庭,全家举债维持生活。在这类环境下成长起来的学生怎能有一颗健康的心灵呢?虽然有的农村学生家境相对宽裕一些,但由于常年生活在偏远的农村,思想落伍,思维单纯,当与城市纷繁复杂的思想相碰撞时,难免产生自卑孤独的心理。

其次是社会原因。现在的社会竞争非常激烈,学生从小开始就生活在激烈的竞争之中,从幼儿园、小学到中学,处处在竞争,时时在竞争。题海战术,彻夜复习准备考试,以分数竞争,以学习好坏论英雄,使学生背负巨大的心理压力,回到家后父母又无法理解他们的苦衷,久而久之,他们便背上沉重的心理压力。来到大学,一下子进入到新奇陌生的环境一时难以适应。那么大学校园究竟有哪些特点呢?

校园文化包括精神文化和物质文化两个部分。精神文化包括校风、教风、学风、校园活动等,而物质文化则包括教育设备设施及教学生活管理制度。校园文化指的是高尚的道德与精神塑造,利用校园活动对学生进行全方位的熏陶和感化。如我们在校园看到的活动,如围棋比赛、英语演讲比赛、英语角、乐队演奏、书法比赛、体育比赛、歌咏比赛等,为开展学校的第二课堂起到了很有效的烘托作用,让学生在上课之余,既学到了知识,又陶冶了情操,可谓好处多多,同时也让校园处在文明的氛围之中。有的同学通过这四年在学校的业余学习积累了丰富的课外知识,为将来走向社会打下了坚实的基础,获得了物质文明与精神文明双丰收。

那么,高校校园文化建设的主要任务是什么呢?就是以理想信念教育为核心,树立正确的世界观、人生观和价值观,以爱国主义教育为重点,深入弘扬和培育民族精神教育,以基本道德规范为基础,深入公民道德教育,以大学生全面发展为目标,深入素质教育,重视和加强校风建设,培养良好的教风和学风,与德育、智育、体育结合起来,培养社会主义的合格接班人。

根据以上这些校园文化的特点,大学生应该按照时展要求适时地调整自己,从而更好地融入大学生活,开发自己的潜能,更好地服务社会。那么大学生如何才能保持一个健康的心态呢?首先,保持乐观向上的精神,遇到任何问题都不要退缩而要从容面对,这样久而久之就会持迎着问题而上,遇事不退缩而勇敢面对的态度,无论什么都不能阻挡大学生前进的步伐。再者,在学习专业知识的同时,要广泛阅读。广泛阅读是提高学生心理素质和道德修养的有效手段,在广博的知识海洋中,有名人成长录,还有名人奋斗历史,这些都是同学们成长的动力和不竭的精神养料,促使并激励同学们茁壮成长。每天抽出一定的时间阅读,在提高文学修养的同时也提高了道德水平。同学们还可以记录下书中精彩部分,反复回味,收益无穷。如有可能记忆朗读名篇名段,这样坚持一段时间后一定会有收获。除此之外,还要参加社会活动。现代社会竞争激烈,节奏很快,如果不适应难免就会被淘汰,所以适当参加一些社会活动非常有必要。在业余时间可以做做家教,或到餐厅打工,清扫校园等,这些工作不仅仅能使同学们感到劳动的乐趣,还能帮其缓解学习压力和减轻家里负担。社会是一座大学堂,学生可以在其中锻炼并学会适应。

除了以上三点以外,还应该学会与同学之间的思想沟通,这是一条有效缓解心理压力的途径。在日常的学习生活交往中,同学们之间难免产生摩擦或矛盾。如有一个班的两个同学因为占座位问题发生口角,长时间不说话,互相之间很仇视,影响了班集体的团结。班长为了缓和这两个同学的矛盾,把她们叫在一起谈心,其实她们之间没有什么解不开的疙瘩,最终消除了误会。还有两个同学因为打饭排队而闹起了矛盾,虽不在同一个宿舍,但见了面也是绕着走,如同陌生人。辅导员了解到这一情况后,担当起了桥梁,通过面对面的沟通化解她们心头的矛盾,最后双方互相道歉,握手言和,结在两人心中长时间的冰融化了,从此两个人渐渐接近,最后成了志趣相投的好朋友。想起当初这是多大的变化,老师看到这一切也喜在心里。可见沟通是非常重要的,在人与人的关系中起着重要的桥梁作用,人们通过相互之间的了解可以化解矛盾,其实这也是长久以来流传下来的一种有效的解决内心矛盾与冲突的手段,难怪国家与国家之间进行谈判来化解冲突,矛盾是通过协商可以解决的。

体育运动是缓解压力的有效手段。通过运动,身体可以处于最佳的状态,经常运动还可以使人保持乐观向上的精神状态,能够用一种宽容的姿态面对各种问题,时间久了还会产生一种良性的循环,心理保持在一种健康的水平。所以从大学时代起,要养成一个良好的运动习惯,在拥有健康体魄的同时拥有一颗健康的心灵。现在在年轻人中流行一种嚼口香糖运动,就是一种非常好的健康习惯,通过咀嚼,带动全身的运动,最重要的是它可以让人有一种幸福的感觉,一种美好的回忆,一种幸福的体验,它引起的兴奋能带来心理愉悦的享受,让心灵感受到美好的存在。

如果有条件的话,可以定期咨询心理医生,现在各个高校都开设了心理选修课,有的还开设了心理门诊,可以帮助学生进行心理治疗,在学生最需要帮助的时候可以得到专业的帮助。

总之,无论采取哪种方法,只要坚持下去就能真正收到效果,而从年轻时代保持下来的习惯可以使人受益终身。大学生都应以一种健康的心态迎接未来的挑战。

参考文献:

[1]高觉敷.西方近代心理学史.人民教育出版社,1982.

如何提高学生的心理素质范文第2篇

立定跳远是发展下肢爆发力与弹跳力的运动项目。它要求下肢与髋部肌肉协调快速用力，并与上肢的摆动相配合，所以它也需要一定的灵巧性。正面双手前抛实心球是当前中小学体育课的重要学习内容，是发展投掷能力的有效手段，是一项以力量为基础，以动作速度为核心的投掷项目。这两个项目是体育考试、会考的必测项目或选测项目，那么对于教师和学生来说如何在短时间内快速提高学生的成绩呢，结合自己在教学中的实践和大家交流一下。

对于如何能够快速提高学生的立定跳远成绩，我认为应做到以下几方面：

1 熟练掌握动作要领

预摆：两脚左右开立，与肩同宽，两臂前后摆动，前摆时，两腿伸直，后摆时，屈膝降低重心，上体稍前倾，手尽量往后摆。起跳腾空：两脚快速用力蹬地，同时两臂稍曲由后往前上方摆动，向前上方跳起腾空，并充分展体。落地缓冲：收腹举腿，小腿往前伸，同时双臂用力往后摆动，并屈膝落地缓冲。要点：小腿前伸的时机把握好，曲腿前伸臂后摆，落地后往前不往后。在这里面需要注意的细节有这样几点：第一，两脚不要外八字，最好平行或稍内扣，第二，半蹲预摆，大腿于小腿之间角度90度左右，起跳时跳出角度和地面大概25度到30度左右。第三，跳前两臂后摆时憋气，增强肌肉起跳时的瞬间爆发力。第四，跳起后两臂向前上方摆臂要迅速有力。

2提高身体素质

立定跳远需要的是腿部的力量，因此可以多做一些下肢的力量训练。结合自己的教学实践谈谈自己的看法。第一，负重做深蹲+仰卧起坐练习，不要求做得组数太多，但是每组的数量应接近自己的极限，这样能提高下肢的爆发力和腰腹肌的力量，能起到立竿见影的作用。第二， 两手背在身后跳台阶，两脚平行开立，屈膝半蹲，用前脚掌力量做连续跳台阶动作。一次可跳10～15个台阶，重复7～8组。这个在做的时候不要太疲劳，要注意安全。第三，障碍物跳，如栏架跳，高度调整因人而异，可用橡皮筋儿来代替栏板。栏架的数量可以由一个发展到多个，可以连跳，做的时候也是要注意安全，不可蛮干。这样能快速提高学生的蹬地的爆发力。

3 结合游戏练习提高兴趣

3.1划线练习，具体方法是，在地上画条起跳的线，然后从起跳的线在画几条终点的线，例如一米八画一条，一米八五画一条，一米九画一条，每天坚持练习，不出半年你就会跳出个好成绩的。第二，跳绳，能增强身体的协调能力，对立定跳远成绩的提高也有很大帮助。第三，跳远比赛，增强自己的信心，充分发挥自己的潜能。

再说说实心球前掷，实心球掷的远近取决于出手的角度，高度和出手速度，要想快速提高成绩，还需要有良好的身体素质才能够完成。那么怎么能够在短时间里快速提高自己投掷实心球的成绩呢？

3.2正确熟练的掌握前掷实心球的动作技术

1、握球和持球：握球的方法：两手十指自然分开把球放在两手撑，两手的食指、中指、无名指和小指放在球的两侧将球夹持，（男生两食指接触，女生两食指中间距离为1-2厘米），两大拇指紧扣在球的后上方成“八”字，以保持球的稳定。握球后，两手下垂自然置于身体前下方，这样可以节省力量，在预摆时增大摆动幅度，握球和持球时应注意：①球应握稳，两臂肌肉放松；②在动作过程中能控制好球并有利于充分发挥两臂、手指和手腕的力量。2、预备姿势 ：两脚前后开立，前脚掌离起掷线约20-30厘米，前后脚距离约一脚掌，左右脚间距离半脚掌，后脚脚跟稍微离地，两手持球自然，身体肌肉放松，重心落在两脚中间偏前，眼睛看前下方。 3、预摆 ：预摆是为最后用力提高实心球的初速度创造良好条件，预摆次数因人而定，一般是一至二次，当最后一次预摆时，此时球依次是从前下方经过胸前至头后上方，加速球的摆速，此速上体后仰，身体形成反弓形，同时吸气。 4、最后用力：最后用力是投掷实心球的主要环节，动作是否正确直接影响球的初速度及抛球角度。最后用力动作是当预摆结束时两手握球用力积极从后上方向前上方前摆，此时的动作特点是蹬腿、送髋、腰腹急震用力，两臂用力前摆并向前拨指和腕，旨在提高手臂的鞭打速度。

实心球的技术掌握好了，那么前抛实心球时的出手角度和出手的高度就能控制好，就为实心球的投掷打下了坚实的基础。

3.3提高出手速度的素质练习

3.3.1俯卧撑+仰卧起坐：这对于增加上肢的肌肉群和腰腹肌的肌肉群力量是个绝佳的组合。仰卧起坐和俯卧撑的每一组的次数不要太多 保持在每组20—30个左右为宜，但是没做一个是要能够快速的完成 ，保证动作有爆发力，坚持久了，上肢和腰腹肌的力量能大幅度的提高。在做俯卧撑的时候手掌由原来的平着撑地慢慢转换到五指张开撑地，以增减手指的力量。

3.3.2卧推 10—20kg一根的实心钢管可选择原地向上推、躺着向上推、原地平推（较吃力）15-20个为一组，3-5组。手臂、胳膊力量快速见长。

3.4正确处理在投掷过程中出现的问题

一是出手的角度太小，正确的出手角度应40-42度之间；

二是不会全身协调用力，只用膊胳的力量投，正确的用力应该是腿、腰、腹、臂、手腕、手指等全身的力量协调发力；

如何提高学生的心理素质范文第3篇

关键词：初中；体育教学；心理素质；锻炼；途径

中学生经历了小学的懵懂时期，身体上、心理上开始发生巨大变化，特别是在心理上，初中生正在形成自己的世界观、人身观、价值观，这个时期是教育教学的良好时期，但是这个时期也是初中生心理发展极不成熟、不平稳时期，对人身的初探时期。体育教师如何利用体育引导学生，提高学生的心理素质，形成参与意识、合作意识、增强自信、磨砺意志等成为教学重点。

一、在初中体育教学中加强心理健康教育的重要性

（一）缓解初中生的学习压力

初中相比较于小学阶段，学生的学习任务骤然增加，学习压力也随之而来，加之这个时期使学生心理变化大，承受能力不稳定，很容易产生心理负担，这就是为什么初中阶段的学生容易出现叛逆、逆反心理的重要原因之一。这种情况很容易导致学生心理负担重，影响正常的生活与学习。而体育能够放松心情、缓解压力，调节初中生的内心矛盾，促进初中生的心理健康。体育可以促进学生大脑思维活动，提高认知能力，提高正常知识学习的效率，驱散初中生存在于内心的阴霾，形成健全的人格和心理，体育教师要用积极向上的体育精神影响学生，使学生形成阳光的内心。

（二）使学生的肢体与内心同时得到锻炼

体育需要学生亲身体验、尝试，这样才能获得体育带给身心的愉悦，在这个过程中，体育以其主动的、积极的外在形式，要求学生身体协调，精力集中，感知动作的强度，活动自己的身体，完成要求。学生长期处于这样环境下，定期接受这样的训练，不仅可以锻炼学生的判断能力，又可以影响学生的内心，增加思维敏锐度与身体灵活性。

（三）磨练初中生的意志

体育活动要求人有毅力，有耐心，一个心理素质不高的初中生经过锻炼、意志会得到磨砺，在体育的影响下，逐渐形成积极向上、乐观开朗的性格。另外，一个人从内心散发出真正的正能量、阳光的气质会吸引身边的人，营造良好的生活环境，促进人际关系和谐，进而帮助学生获得生存技巧与能力。在初中阶段是培养学生坚强意识、健全人格的重要时期，通过体育学生能够扩展自己的生理极限，锻炼自己的意志，形成健康的意志与品质。

二、在初中体育教学中加强心理健康教育的途径

（一）体育教师要根据学生的承受能力选择运动量

初中阶段，学生的身体正处于生长期，体育教师要综合考虑学生的身体素质、运动承受能力，合理安排运动量，既不能过于繁重，破坏学生的身体机能，又不能过轻，起不到锻炼身心的效果，教师要深入学生群体中，合理调配运动量。同时体育教师要不断提高自己的专业知识与专业技能，如，利用网络学习最新的体育教授方法，借鉴其他优秀教师的教学理念、查阅相关资料了解学生的运动心理与承受范围，还可以参与学校之间举办的运动会，交流体育教学心得，不断获取专业知识。教师在教学中要不断积累经验，对适合初中生的运动进行合理归纳、分类，并总结学生在运动中表现出来的心理动向，利用体育运动疏导学生的困扰。

（二）体育教师要将鼓励教育与挫折教育相结合

初中阶段是塑造学生良好品质的最佳时期，体育教师应该观察学生在课堂上的表现，实施不同类型的教育。首先，对于运动能力差，肢体协调能力不好的学生实施鼓励式教育，在进行体育运动时对学生的进步，哪怕是一点点的进步都要提出表扬，增强学生的信息，避免学生因为自己运动能力差就否定自己，影响心理成长。其次，对于表现突出，并且承受能力不稳定的学生实施挫折教育，对于这类学生在课堂上的表现，不过分宣扬其成绩，也不漠视其成绩，适当加以提及，提出这类学生在运动中的缺陷，磨练其心理素质。

（三）利用竞争提高学生的心理素质

体育竞技是一种较好的提高学生心理素质的手段，正是由于体育竞技可以帮助学生形成团结合作的意识，相互帮助的精神，才可以矫正初中生表现出来的不良端倪，帮助学生在竞技的刺激下学习思考、提高能力。体育集体性强，教师可以利用这一点组织体育活动，让学生在团队中相互合作，形成较好的人际关系。在团体合作中，初中生能够体会团结的力量，增强集体荣誉感，让竞技中成败磨砺初中生的心理素质，形成乐观向上的生活态度。例如，体育教师组织一场拔河比赛，两队学生都要拉住手中的绳子，奋力将绳子拉向自己的那一队，如何哪一对的成员消极比赛就会影响整个队伍的成绩。在比赛后教师给予赢得那一对讲评，给输的那一对鼓励，如此来锻炼学生的心理素质。

三、结束语

综上所述，初中阶段是利用体育锻炼学生心理素质的黄金时期，体育教师要充分把握机会，培养健全人格的人，为学生一生的发展奠定基础。体育教师要积极利用体育运动调整学生的心理问题，磨砺初中生的意志，提高他们的心理素质。

参考文献：

[1]鞠才雄.浅析初中体育教学中如何加强学生心理素质锻炼[J].高考（综合版），2014，11：127-128.

[2]王楠.初中体育教学中加强学生心理素质锻炼的途径探索[J].文体用品与科技，2014，10：124.

如何提高学生的心理素质范文第4篇

那么，如何在思品教学中渗透心理健康教育呢？

首先，我们应对初中生的心理特点作一下分析，了解初中生的一些心理特点，以便我们在教学中可以避免一些影响教学效果的问题，而选择一些使我们的教学能顺利开展并使学生有所感悟和收获的内容。

        一、初中生的心理特点

初中阶段是人类个体生命全程中的一个极为特殊的阶段，初中生的生理发育十分迅速，达到成熟水平，但心理发展则相对缓慢，尚处于从幼稚向成熟发展的过渡时期，这样初中生的身心就处在一种非平衡状态，引起种种心理发展上的矛盾。

首先，生理变化对心理活动产生强烈的冲击，使他们产生了成人感，希望能尽快进入成人世界，但在追求成人感时，他们感到种种困惑。同时，性的成熟，初中生对异性产生了好奇和兴趣，但又不能公开表现这种愿望和情绪，所以，体会到一种压力和苦恼。

其次，心理上成人感与幼稚性的矛盾。成熟性主要表现为他们产生了对成熟的强烈追求和感受，这是来自于身体的快速发育及性的成熟，这个时候，他们特别渴望社会、学校和家长能给予他们成人式的信任和尊重，自我意识增强。幼稚性主要表现在认知能力、思想方式、人格特点及社会经验上，并表现出反抗与依赖、闭锁与开放、勇敢和怯懦、高傲和自卑、否定童年又眷恋童年等心理冲突和矛盾。

        二、如何在思品教学中渗透心理健康教育

        初中思想品德教材，不但思想内容丰富，而且不少课文中都蕴含着心理健康教育内容。因此在教学过程中，应注意挖掘课文中的心理素质培养因素，努力把握住思品教育要求与学生心理需求的结合点，并根据不同年级学生的心理特点和发展规律，精心设计教学过程，有计划、有步骤、分层次实施心理素质培养。对此，本人就教学工作体会提出以下几点建议：

        1．激发学生对思品课的兴趣。

心理学研究表明：兴趣是引起和保持注意的重要因素，人们对感兴趣的事物，总是愉快地、主动地去探究它。 

大教育家孔子说：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者。”因此，思品课教学中首要的是关注学生的学习积极性，在学生的“愿学”、“乐学”上下功夫。如何才能做到这一点呢，就要在教学方式和手段上多琢磨。本人发现，情境式教学、智力竞争式活动、图画欣赏等比较容易引起学生的注意，在这些活动环节上学生兴趣比较高。在知识具体化到活动中，引导学生自主探究学习，教学效果甚好。

2．紧扣思品内容，提高学生的认知水平。

人的一切心理活动都是从认知开始的，只有对一件事情有了正确的认知，他的心理意识和行为表现才能表现出一定的健康水平。正如泰勒所言：人们只有怎样想，才会怎样行动。而初中生的世界观和价值观还未形成，有一定的可塑性，因此在思品课教学中，本人十分注重学生的认知水平。

        初中思品课心理健康方面的内容丰富多彩，七年级涉及了如何设计成长计划，如何关注心理健康，如何勇敢地展示自我风采和调节情绪，如何对待成长过程中的顺逆境和挫折，八九年级则扩展或延伸到青春期的心理调适、正确对待升学和就业等更高层次的心理健康教育内容。思品教育者则要充分发挥思品教材的优势，通过学生乐于接受的教学方式和手段将心理健康教育内容具体化，使学生的内心有所领悟，认识有所完善，干涸的心田得到春风化雨般的滋润。

3．开展活动训练以培养学生良好的心理素质。

初中生由于年龄特点，喜欢在活动中学习，而不喜欢被动地接受课本知识。而且，通过活动，学生的情绪情感过程有了体现，并且有了行为训练过程，通过营建气氛，给学生某种活动的情境，让学生去示范去感染，可以使问题完成起来更加地简单，而且在有目的有意义的实践中，更利于学生稳固的个性倾向和心理特征的形成。在活动中，学生表现十分积极，对于每一项活动本人和学生一起分析评价。通过活动，学生主动参与的意识增强，独立自主、自我实现的意识也有了提高，而且使学生自己较为突出的智能表现出来了，寻找到了成就感。

除了“导、行”，教师还应重视“辨”，这对于初中生来说有一定的难度。通过辩论，学生在交流中对教材观点有了新的认识，这种认识是在行为活动中形成的，既提高了辨析能力，而且增强了他们的自信心，树立了正确的自我价值观，心理素质得到了培养。

4．拓展或延伸思品教学渠道，挖掘学生内在的心理潜能。

如何提高学生的心理素质范文第5篇

大学生就业形势日趋严峻,以就业和需求导向为主的高职教育改革逐步深化,客观上要求高职院校学生的职业心理素质实现动态的适应和有效发展。[1]对于高职院校市场营销专业的学生而言,由于面向的主要岗位群是销售代表,这一岗位对于心理素质的要求更高,因此,对高职院校营销专业学生的职业心理素质训练就变得十分必要。具体而言:

(一)营销人员职业活动特点的需要

营销人员的工作态度、工作能力和工作业绩,均与其心理素质密切相关。心理素质的好坏,直接关系到营销人员营销水平及其综合素质的提高,对其事业成功与否具有决定性的影响。营销人员在初次面对客户时,大都有紧张、恐惧、怯场的经历,造成这些异常现象的主要原因就是心理反常所致。营销人员除了应该掌握较高的营销技能外,还要拥有良好的职业心理素质。

(二)高职院校营销专业教学工作的需要

目前高职院校市场营销专业在人才培养方面还存在一定的误区,仅仅停留在做一些市场营销、销售技巧的基础知识和技能的教学上,比较重视学生的市场调研、市场营销策划、商务谈判、推销公关、市场开拓等技能训练,但对于营销心理素质训练的重视明显不足,缺乏系统、科学的学习训练。要改变这种局面,最有效的办法就是对营销专业的学生进行职业心理素质训练,这不仅可以让学生更好地完成营销任务,而且可以使他们全面地了解和掌握自己的心理特点,学会自我心理调节,更健康地发展、完善自己的个性。

(三)高职营销专业学生就业的需要

近几年,企业对市场营销人员的需求持续走高,但录用率却比较低,形成这种反差的主要原因是应聘学生的素质问题。就素质而言,一方面是学生相对缺乏工作经验,另一方面企业比较看重的是学生的职业心理素质,比如自信心、坚持性、抗压抗挫等方面。因此,从提高市场营销专业学生就业率的角度,也亟需加强对学生的职业心理素质训练。

二、高职院校市场营销专业学生职业心理素质训练的目标与内容

开展营销职业心理素质训练的目的在于让学生在校期间能够具备营销职业心理素质,以尽快实现其进入职场后的角色转换。[2]高职院校市场营销专业学生职业心理素质训练以“促进学生积极适应、持续发展和主动创造”为总体目标。围绕这一目标,确定学生职业心理素质训练的具体内容如下:

(一)富有自信

自信就是发自内心的自我肯定和相信,是获取销售成功最重要的精神力量。销售其实就是一个用自信创造销售业绩的职业,即把自己对产品或服务的信心传递给客户,进而影响客户选择的过程。

(二)积极主动

积极主动是人们对现实环境做出的积极回应,它能够驱使销售员在不被人监督和敦促的情况下主动去做自己该做的事。

(三)充满热情

热情是一种对学习、生活、工作和事业的炽热感情,它是一种积极的精神状态,做销售要尽可能地将你对销售工作本身和所销售产品的激情展现给客户。

(四)善于沟通

沟通是人与人之间双向的信息交流,销售员需要与各种类型的人打交道,那就要善于和客户沟通。成功的销售员始终都把客户放在首位,认真倾听,善于沟通,以达成共识。

(五)全力以赴

全力以赴,是千方百计、想方设法。尽力而为和全力以赴比起来,在面对成功的时候往往只差一步,可往往就是这一步决定了一个人、一个项目或者一个公司的兴衰。销售员要想实现职业梦想,需要全力以赴。

(六)坚持不懈

坚持不懈就是指坚持到底,毫不松懈。成功的销售员是屡败屡战的,他们能够正确面对销售拒绝,保持良好的心态,有恒心、有毅力、坚持不懈、持之以恒,创造出超常的业绩。

三、高职院校市场营销专业学生职业心理素质训练的原则

要做好营销学生职业心理素质训练,并确实达到训练的目的和效果,应遵循以下几个基本原则:

(一)营销职业心理素质训练必须以提高学生的职业心理素质为目的

这就要求首先对学生现有的心理素质水平进行合理定位,即加以分类和量化;在此基础上制定切实可行的心理训练计划,定出具体目标,确定心理训练的具体操作方法;最后还必须确定评估训练效果的考核方案。只有这样,才有可能达到良好的心理训练效果。

(二)营销职业心理素质训练必须与营销专业其他课程相结合

对营销专业的学生开展职业心理素质训练的目的在于使学生在营销实战中,能够根据营销工作的特点和性质要求,将心理学与营销其它专业知识融为一体,提高学生的综合技能和职业心理素质,从而更好地解决营销工作中的具体问题。因此,营销职业心理素质训练只有与营销专业的其他课程紧密结合才能使心理素质训练凸显营销职业特色。

(三)营销职业心理素质训练最好通过行为训练来完成

职业心理素质在职业实践的基础上才能得到最大程度地发展和提高。这就要求营销职业心理素质训练要尽量安排在营销实战环境下,或者尽可能地接近营销实战条件,使学生在真实的营销实战中锻炼、检验并校正自己的心理状态与水平,从而使心理素质训练达到最佳效果,形成职业化的高水平心理素质,进而适应营销实战的要求。

四、高职院校市场营销专业学生职业心理素质训练的途径

在营销实践中,很多困难不是因为营销知识不够丰富,营销技巧不够熟练,而是因为无法面对由于市场波动而引发的心理压力和心理冲突。因此,高职院校市场营销专业学生职业心理素质训练的内容既要考虑营销职业心理结构的发展与完善,更要基于解决学生当前所面临的心理困惑与问题。

(一)专业课程中的心理素质训练

指结合专业核心课程进行的心理素质训练,如市场调研课程中如何克服怯场心理,推销课程中面对销售拒绝时如何进行自我调节,面对销售任务如何进行压力管理,商务谈判课程中如何轻松解除潜在客户的防卫心理和消极抗拒等。对学生的职业心理素质训练不能脱离营销专业的其他课程而单独实施,否则,就会失去基本依托,成为无源之水。

(二)针对性心理素质训练

指结合学生具体的心理障碍有针对性地进行心理素质训练。学生在营销实践中常见的心理障碍大致可以归结为胆怯(如外出拜访怕见客户)、自信心不足、自制力差、缺乏韧性、耐挫性差等几个方面,针对性心理素质训练可以从如何克服胆怯心理、如何进行自信心训练、如何进行坚持性训练、如何进行情绪调节训练以及如何进行压力管理等方面进行。

五、高职院校市场营销专业学生职业心理素质训练的方法

心理训练的具体方法和操作技巧是多种多样的,对高职院校学生进行营销职业心理素质训练可采用的方法主要有:

(一)行为训练法

通过自我暗示、教师的示范和团体成员间的人际互动来进行的。如自信训练、放松训练和情绪表达训练等都可以采用这种方法。

(二)角色扮演法

学生根据情节在仿真场景中充当相应角色,身临其境地按设定岗位的职责、任务、工作程序、人际协调等提出观点、方案或进行实际操作。[3]角色扮演法,适合情景化程度较高的教学内容,如推销课程中面对销售拒绝时如何进行自我调节,就可以采用这种方法。

(三)拓展训练法

通过专门设计的具有挑战性的内容,利用多种典型情境和活动方式,让团队和个人在解决问题、应对挑战的过程中完成一系列看似“不可能完成的任务”,从而培养能力,磨炼意志,塑造健康的心理素质和积极进取的人生态度,增强团结合作意识的方法。[4]如通过“跳出真我”、“断桥”,可以建立学生临危不惧的自信心,挖掘自身的潜力,挑战自我。

(四)实战演练法