企业国外市场营销

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企业国外市场营销范文第1篇

[关键词] 民营生产型小企业 外商采购特点 国际化 启示

随着国内市场国际化，我国企业面临的市场竞争进一步加剧，但同时也赋予了企业更多的发展机遇，“走出去”与“国际化”成为中国企业的必然选择，不少民营小企业负责人纷纷考虑如何能与外商接洽合作，如何“走出去”。充分了解外商采购特点，有助于我国民营小企业能知己知彼地进行正确的市场定位，有针对性地制定战略决策，在激烈的市场竞争中脱颖而出，在开拓国际市场中占据有利地位。

笔者曾接触过不少来我国采购的外商，曾陪同国外著名跨国公司负责人考察国内生产厂家，接触了不少国内民营小企业的负责人。笔者注意到：不少国际著名企业在采购我国产品时，往往对国内一些民营生产型小企业情有独钟，甚至比著名的大型国营企业更感兴趣。有些国外的著名跨国公司负责人曾经很坦率地跟笔者说，只要质量能达到其要求，他们更愿意采购价格低的小企业产品，因为企业都需要算经济账。这对我国民营生产型小企业是个福音。

虽然，外商对供货商要求十分严格，甚至有点挑剔。然而不少外商，尤其是跨国公司，每年的采购量很大，而且，一般都希望能保持稳定的供货渠道，以保证质量的稳定性，一旦考察合格，对供货商各方面满意，只要质量稳定、价格又适中，往往会建立比较稳定的供货合作关系。民营小企业如能与这样的外商合作，定会给民营小企业带来商誉和更多的生意。因此，本文根据外商的采购特点，总结民营小企业“走出去”过程中的一些经验教训，探讨欲“走出去”的民营生产型小企业在生产经营管理中应该注意的一些事项。

一般，外商在考察候选供货生产厂的过程中往往注重以下特点，民营小企业如果在生产经营管理中注意这些特点，能有助于民营小企业更快更好地“走出去”。

1.“质量” 是首要问题。由于产品质量直接关系到外商自身信誉，所以，除产品价格外，外商采购时最为重视的是产品的质量。产品质量能否达到其所要求的标准是选用的前提。西方国家的用户所要求的质量标准往往是国际标准，欧洲用户常常要求达到欧盟标准。所以，民营小企业首先要使自己的产品得到国际上相关权威机构的质量认证，首先让产品质量达到外商所要求的标准。

2.要重视企业生产组织过程中的质量监控。外商在考察供货厂家时，一般要去企业的仓库看看，了解其仓库管理，不但了解生产过程中的质量监控，尤其要看看加工后产品质量检验把关。甚至询问原料进货时怎样控制进货质量，有没有检验证书，检验哪些方面。十分注重企业生产组织管理过程中的质量监控。民营小企业应该从原料进货的质量把关开始，注重企业整个生产流程中的产品质量严格监控，建立一套严格的质量管理制度，构建基本的管理工作秩序，这是保证产品质量的前提。而且库房内原材料、产成品的质量检验证书应该分别保存好。

3.重视企业雇员的素质和相关管理。提高操作工人的素质和质量意识十分重要。外商在车间考察时，会观察操作工人质量意识和其实际操作情况，注意观察其是怎样检验控制产品质量，甚至有的还要求看该生产流程中质量检验的书面要求（即操作规程的文件资料）。而且企业用工情况须符合国际劳工标准，有些国际著名跨国公司在考察民营生产型小企业时，除了到工厂车间转，还看企业职工的花名册，查看职工的年龄，确认是否有使用童工的现象。如果发现企业使用童工，即使其他方面好，外商也会放弃把该企业作为供货商。这点民营生产型小企业尤其要注意。

4.重视整个企业的生产组织管理。笔者在陪同外商考察国内生产厂家时，注意到外商一般不会考虑与生产车间光线昏暗、厂区及车间内布置杂乱的企业合作。而且因考虑作为长期的合作伙伴，还要察看能确保企业安全生产的设施情况。所以，小企业要重视整个企业的生产组织管理，在车间入口附近公布当周（或当月）的生产管理计划，以及生产质量管理要求，生产车间要宽敞明亮，车间内生产设备、原材料、产成品等安放要安排井然有序。并注意在车间内留有足够的安全通道，配备好应急照明、灭火设备等良好的安全设施。

外商很注意人性化的管理。所以，即使企业小，也要争取做到整个厂区整洁有序，并重视厂区绿化，对员工进行人性化的管理，定会给外商留下良好印象。

另外，建立自己的英文网站介绍自己的产品和企业十分重要。笔者认识不少欲采购我国产品的外商，都是首先很重视浏览民营生产型小企业的英文网站，只要产品质量好，能达到外商要求的国际标准，价格又适中，就可能会有欲采购产品的外商主动上门来询问。

企业国外市场营销范文第2篇

在全球化背景下，每一个商家更是需要学习国际营销这门课程。我们的商业生活，甚至日常生活或多或少受到全球经济景气的影响。现实情况是，如果你不是一个国际竞争者，你就没有真正参与竞争。

那么，什么是国际营销呢？国际营销包括出口，或在一个以上国家进行产品本身不跨越国界的生产和营销活动。更为详细的定义为：国际营销是指商家在本国以外的市场上发现顾客需求，提品、服务、技术和创意以增加公司市场营销竞争优势的活动，其中包括广告和促销这些产品和服务，并通过一种或多种市场准入模式在国际市场上经销这些产品和服务。

从以上定义我们可以看出：从事跨国生意不同于国内生意，而且难度更大。但是通过系统的学习，国际营销还是不难学会的。手头的这本书就是一本很好的入门教材，它既适合初学国际营销的本科生和研究生，也适合从事过国内生意但没有国际营销经验的经理人。下面我们简单介绍一下本书各个章节的主要内容：

第1章《营销基础》。该章首先区分了销售与营销，接着介绍了营销在联结购买者和销售者、市场营销计划以及市场营销在整个商业运作中的作用。作者还对市场营销的五个基本功能以及常见的市场营销错误等进行了说明。第2章《市场诸要素》介绍了国际营销的进程——无论是产品还是服务，一般企业总是先从国内经营起步，然后出口，然后全面国际化。最关键的是不是射击而是击中目标！第3章《国际营销的维度》给读者介绍了国际市场的范围与复杂性等基本背景。在国际商界，你应当清楚谁在竞争，又是谁赢得了竞争。第4章《国际贸易》分析了国际贸易的内在动机；在进入目标市场之前，企业对这些宏观上的动机了解得越彻底越好。第5章《政府的作用》告诉读者，世界市场是受各国政府监管的。历史表明，在困难时期，贸易伙伴容易成为军事同盟，同样清楚的是谈判桌上解决不了的经济利益往往会在战场上见分晓。营销人必须懂得政府在贸易中的作用以及背后的原因。

第6章《文化力量的作用》阐明了这样一个道理：只有正确并彻底地了解目标市场的文化，才能决定你的产品或服务是否跟特定的具体市场是否契合。或者说，对文化了解越深刻，对人类行为的模式了解就越全面，市场营销的力量就越能发挥。第7章《为国外市场开发产品》提出的问题是：面对国外市场，商家是首先将国内成熟的产品推向国外，还是努力使国内淘汰的产品在发展中国家梅开二度，抑或开发全新的产品？产品的国际质量标准又如何把握？采用何种形式对新产品开发进行融资？这些问题的解决均需要市场调研作为先导。在第8章《市场调研》中，作者认为对新市场的调研结果往往会得出令人惊讶的结论——在开始进入国外市场之前你对市场的了解是那么的少之又少。市场调查是非常真实、有力而又烧钱的过程，但要是离开了它，商业决策只能是盲人摸象。商家要是在对一个国家的市场进行调研之前就贸然闯入，就会像当年的越南战争一样进退两难。第9章《准备进入市场》：市场之门从来不是彻底关闭也非彻底开放的，企业正确合理地分析可能得到的信息的能力决定哪扇门在何时可以打开，当门打开时又该提供什么样的产品。这就需要企业对市场细分、差异化、产品定位等进行合理决策，同时还要对产品和服务的定价、公关问题、品牌维护等做大量工作。第10章是《开发分销渠道》，作者指出，分销是指在合适的时间和地点将产品送到顾客的手中；分销渠道并不缺乏，缺少的往往是市场计划早期对分销渠道的考虑，所以应该对分销计划的各种变量加以考虑。

在本书第11章《广告与促销》中，我们将了解到：尽管广告和促销误解甚多，但只要运用得当其作用就不可低估。在国际营销中，广告与促销要对路需要克服语言、文化、法律、消费者习惯等挑战。本章教会你如何积极主动地广告并促销你的产品，使消费者获得所需信息和利益。第12章《实施接触——不同产品的促销》告诉我们，广告与消费者的接触是非直接的，其他促销手段，比如人员推销、行业展销、赞助活动以及直复营销等可以在各个层面拉近商家和消费者的距离。第13章《为新市场配备人员》：国际市场需要管理，国内市场所使用的技巧和人员很可能不适应国际市场的需要。企业需要挑选合适的人员并加以培训，加上总部的合适指导，就会确保公司海外市场的长期成功。第14章《评估营销业绩》告诉读者，国际营销人可能因为忙于日常事务而忘了把握公司业务的进展大方向。惟一的出路就是对营销计划和执行情况进行经常性的监控和评估。第15章《营销计划》说明了营销计划要求做大量的调研，但“过度计划”也可能失去进入市场的最佳机会。企业的国际营销，既要审计举重，又要随时准备快速行动。

最后一章《营销审计》告诉读者，营销审计的目的就是收集有关数据并进行分析以便商家评估营销计划的执行情况。它可以让商家清楚预先设定的目标的是否达到，否者就要做出适当调整。

企业国外市场营销范文第3篇

[关键词] 石油专用管；出口；营销策略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 036

[中图分类号] F272 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）03- 0068- 02

1 石油专用管出口面临的主要问题

1.1 缺乏开发国际市场的战略

比起国内市场的销售，出口工作需要的人力和物力投入更多，因为国际市场比较复杂，有时国内市场发生阶段性的好转情况时，可能会忽视了对国际市场的开发，进而导致开发国际市场的速度减缓、停滞不前、甚至产生局部市场丢失的现象。所以，应该把出口，特别的石油专用管材的出口作为公司长期发展战略。不管国际国内市场短期发生多大变化，始终不能松懈对国际市场的研究，使其逐渐能在国际市场夺得一席之地。

1.2 国际营销人才流失比较严重

企业最根本的竞争是人才的竞争。尤其是出口工作方面表现更加突出。因为受收入、用人机制和其他方面的影响，很多石油专用管公司的营销人员流失现象比较严重，所以公司要想开发国际市场走国际化经营道路，需要努力留住人才，吸纳人才，使营销人员的素质得到一定程度的提升。

1.3 经销商缺乏一定的管理

在对销售渠道管理的过程中，还没有经销商形成完整的激励和考核管理制度，没有形成完善的竞争淘汰机制，因此导致部分能力不够的经销商对开发国际市场工作造成一定的阻碍。

1.4 公司缺乏完整的营销体系

大部分石油钢管公司的研发、生产、营销、管理方面还跟不上国际市场的发展需求，对其开发国际市场造成一定的影响，另外迟交、质量异议、售后服务欠佳等问题会使其失去原有的市场份额。因此为了能匹配国际市场的发展，石油钢管公司应该努力打造完整的营销体系。

2 石油专用管扩大出口的必要性

（1）以往为了保护民族企业，国家一直限制进口，对国产石油专用管方面进行了干预，指出各油田应该优先使用国产的石油专用管，国内生产不出的特殊专用管，各厂家应该加快开发新产品的步伐。但是随着石油专用管市场的发展一体化，国内和国外的厂家竞争更加激烈，国内先进的生产力将会在国际市场上寻求出路。

（2）因为国内国外市场逐渐融合为一个市场，因此国内油田就要求所提供的品种、质量和售前―售后服务都能和国外的厂家竞争，所以国内的石油专用管出口公司就必须融进国际市场，吸取国际市场的优点，全面提升管理水平、服务水平、产品质量，适应其在国内外市场竞争的需求。

（3）石油专用管出口到国外市场还能使公司的声誉得到一定的提升，使公司品牌的无形资产增加，还会使专用管公司和国内客户讲价的能力和谈判的地位得到一定的提升。总之，国内石油专用管市场将会面临国内外厂家更激烈的竞争，国内生产厂家不仅希望生产不能生产的有特殊需求的石油专用管，使产品规格逐渐多样化，加入WTO后，国内专用管市场会面临国外产品的巨大冲击，会使竞争变得更加激烈。所以石油专用管出口是必然选择。

3 石油专用管出口营销策略

3.1 选定目标市场

因为国际市场比较复杂多变，单纯的以某一个企业某类产品并不能覆盖全部市场，而应该在细分市场之后，针对性的以某些市场为目标，采取合理的国际市场营销组合的策略，才能完成预期的目标。目标市场的确定需要综合考虑许多方面的因素，首先应该考虑产品的特点、市场需求和发展趋势，考虑竞争对手的供给能力和竞争策略；另外还应该考虑自身的资源和经营的能力，考虑其经济效益和其他制约条件，如关税、国际贸易环境等。

3.2 产品价格策略

市场营销组合中的定价策略，对企业市场份额和盈利率起着决定性的作用。企业定价是为了促进销售，获得利润，因此要求企业需要考虑成本的补偿和消费者接受价格的能力。另外，市场营销组合中价格是其中最具有灵活性的，它能准确的反映市场的变化。企业的价格决策和其内部因素和外部环境都有关系，在市场营销组合中比较难确定，定价方法是根据企业的定价目标，通过研究企业的成本、需求和竞争等，利用价格决策理论，计算企业产品价格的具体方法。所以，企业的定价目的是在保障足够的市场占有率的基础上获得最大的利润，应该结合企业发展的策略和实际发展形势确定企业的价格策略。

3.3 促销策略

促销是指为了使顾客的购买欲望能充分的激发，对他们的消费行为造成一定的影响，进而扩大产品的销售而进行的销售活动，包括人员、广告、营业推广、公共关系促销等。有的时候为了以最少的投入而获得最大的利益，需要把不同的促销结合起来，形成促销组合来完成促销活动。石油专用管的促销应该结合产品的性质和特点，以及其目标市场的特点进行综合的分析，它比较适合人员推销、服务促销、营业推广三者相结合而进行产品推广。另外，石油钢管公司每年还应该安排高层的领导带领技术和销售人员，并结合市场的开发和推销的实际情况进行销售服务，在销售中及时了解市场需求，认真倾听客户的意见反馈，使其产品和服务得到切实的改进。

4 结 语

随着全球经济的快速发展，石油专用管公司只有不断的调整产品的结构，使其由产品的制造商不断转化为综合服务商，使其产品的附加值得到不断的提升，以满足客户的需求，并不断的改进石油专用管的海外营销的策略，使其能在海外市场得到稳步发展。

主要参考文献

[1]殷国茂.张之奇.我国无缝钢管生产的发展[J].钢管，2001，30（1）.

企业国外市场营销范文第4篇

论文关键词：绿色食品；开拓东北亚市场；发展战略

目前，我国绿色食品出口多集中在美国、欧盟、日本等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，市场风险大。因此，我国要把绿色食品营销战略重点转移到东北亚地区，积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，在东北亚地区产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作和针对不同合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，加强开拓市场的能力，以此不断扩大市场的占有率和提高企业竞争力。

一、本土化、区域化、国际化的发展目标

我国绿色食品企业市场营销在相当长时期内要加强本土化的建设和发展。本土化包含两层含义，一是在本国范围内进一步拓展市场的广度和深度；二是在出口国实现本土化，取得本土化成功后再向区域化发展，区域化是若干本土化的集合，是向国际化发展的前期准备，也是更大范围的本土化。

(一)本土化和国际化营销要突出加强的工作

1．扩大基地规模和发展产业集群。已具备发展产业集群的条件，在黑龙江和吉林发展绿色大米产业和山特产品产业集群；在内蒙、黑龙江发展绿色乳制品产业集群；在山东发展绿色果菜产业集群；在浙江、江苏、福建发展绿色茶叶产业集群等。产业集群的发展是本土化营销的重点，也是向跨国本土化发展的基础[2]。在扩大基地规模和产业集群发展中要吸引外资和民营资本的参与，内蒙的蒙牛成功的吸引了2600万美元的外资合作，开发新产品和新市场是一个成功的范例。

2．加强龙头企业建设，发展与跨国本土化相适应的营销组合。从市场需求、产品质量和特色、价格、渠道与促销活动诸方面考虑本土化营销组合及其重点，特别要适应出口国绿色壁垒和新的食品安全标准的要求。在这方面国家级和省级龙头企业发挥着重要作用。

3．建立与出口国优秀经销商的合作关系。用国际化的营销渠道出口我国绿色食品，使国内的本土化与跨国本土化更好结合和融合。如进一步加强与世界著名的零售连锁公司沃尔玛和家乐福的合作，可通过这些渠道将我国的产品更大范围的销售出去，这是实现由本土化到区域化和国际化的重要组成部分。黑龙江新棉精米加工有限公司成功地与日本企业合作，将绿色大米打进日本市场，就是一个极好的尝试。

(二)做好跨国本土化市场定位国际市场不同于国内市场，由于国家与国家之间存在着很大的差异，市场营销环境也大不相同，因此，开拓国际市场要求减少盲目性、增强主动性和科学性。首先应全面了解国际市场的特点。目前世界市场可以分为三个层次：第一个层次是以欧、美、日为代表的发达国家市场；第二个层次是以韩国、新加坡、俄罗斯等为代表的中等发达国家市场；第三个层次是以中国、印度、越南等为代表的发展中国家市场。

我国绿色食品出口主要是初级产品。但随着质量和标准的与国际化接轨，特别是市场定位(出口国、消费群体、消费习惯、产品需求等)的进一步深化和发展目标的逐步实现，从本土化到国际化营销战略目标的实现是有把握的。我国绿色食品企业开拓国外市场应采取从本土化到国际化的发展战略；搞好市场定位，提高营销的针对性，这是成功进入出口国市场，并能进一步发展的关键。

(三)国际化的营销策略首先，分步国际化的营销策略。这是一种逐步到位的国际化策略。企业和营销人员刚进入陌生的国外市场时对市场需求的产品、消费习惯、文化差异的实际情况知之不多，对这些产品的市场前景没有把握，要求营销人员自己动手或请专家进行调查研究，从而比较确切地了解现有产品是否可以满足当地的本土化需要，接着将国外市场信息反馈给产品研发人员，以便开发出能在国外市场受欢迎的产品。在这个过程中，企业国际化营销策略是逐步实现的。其次，一步到位的国际化营销策略。企业和营销人员自始至终以一种整合的全球观点开拓国际市场，同时它又对营销人员的责任心提出很高的要求。这种策略下，企业和营销人员努力挖掘国外市场上与本公司生产能力吻合的最新需求，对顾客的类型和行为模式也更多注重研究。此外，企业和营销人员还应尽职尽责地做好市场细分和目标市场定位，使其收到良好的效果。

二、合作竞争，实现双赢

(一)通过合作竞争开拓国内外市场目前，我国绿色食品出口多集中在美国、日本和东南亚等国家和地区，市场覆盖率和市场占有率比较小，回旋余地小，市场风险大。要积极开发新市场，分散贸易风险，扩大市场的互补性和降低进入壁垒，就要在产品出口国中寻求合作伙伴，并通过与之开展的多种形式合作，加强开拓市场的能力。要针对不同市场和不同的合作伙伴，制定不同的营销战略和策略，不断扩大市场的覆盖率、市场占有率，进而提高利润率。

(二)通过合作竞争，不断优化产品结构要加强对国际市场需求的跟踪调研，不断创新产品，同时大力开发有中国资源特色和融入出口国文化特色的绿色产品；在保持传统绿色产品出口优势同时，提高深加工产品出口的比重，特别是AA级产品的比重在上述过程中，要借鉴外国企业产品创新和管理创新的做法和经验，提高产品质量和市场竞争力。一要着眼于做大做强和提高效益，即通过不同形式的合作发展“航空母舰”；二要着眼于特色经营，尤其是中小企业要搞好市场定位，扬长避短，大部分绿色食品企业应在这一战略指导下，找到各自的角色和发展的空间。

(三)要为投资者提供好的项目和好的合作伙伴外来资本和投资者到中国投资是来寻求好的投资回报，使其资本增值的。所以好的项目在一定程度上更重要。好的项目主要包括：项目所处产业生命周期(处于成长期和成熟期的项目更能吸引投资者，而处于研发期和导入期的项目，由于市场前景不清晰投资者更多的是观望、等待，择机行动)；项目的规模、投资回报、可持续发展的市场前景预测和分析。目前大多数招商引资项目的规模不大，很难在国内外市场竞争中保持和发展竞争优势。企业规模不够大，还意味着需要进一步重组和整合，对重组与整合的考虑会使投资者举目观望。因此，要加强对投资者对投资项目和合作伙伴选择的具体分析，有针对性的加以解决。

三、根据目标市场特点战略

(一)锁定重点出口国家和地区目前，我国绿色食品出口要在巩固现有市场的基础上，进一步扩大到周边国家，实施从本土化到区域化的营销战略。美国、欧洲、日本是重要的潜在市场，是我国绿色食品企业必须高度重视的出口增长的目标市场。欧盟东扩后，为我们开拓这一市场提供了条件，欧盟的新成员在经济发展和收入消费水平上与老欧盟成员有一定差距，在对食品消费需求方面更适合绿色食品，这为我国绿色食品出口提供了机遇。

1．发达国家的市场潜力巨大。这一市场的商业设施完备、市场环境良好、消费意识和环保意识超前，具有巨大的出口潜力。实力较强的企业(特别是AA级食品)，可将此作为重点出口市场。

2．我国周边的国家和地区是适宜进入的区域市场，如港澳台、日本、韩国、新加坡等。这一市场交通便利、信息畅通、成本相对较低，一些成长中的绿色食品企业和A级产品可先选择这一地区出口。

3．容易进入的是发展中国家的市场。这些国家的市场条件、国民收入、消费水平、产品质量技术标准与我国相当，一些中小绿色食品企业可将A级绿色食品定位于这一市场，逐步扩大出口。

4．扶持重点企业和产品的出口。在选择重点企业和产品扶植时，主要应考虑以下因素：

(1)企业的产品是否有国际市场竞争优势。不仅要研究国内市场，还要研究国际市场；既要着眼现实需求，也要着眼潜在需求，重点发展有特色的或市场前景广阔的有市场竞争优势的产品。

(2)产业基础。主要是强调要立足现有基础，并进一步挖掘出潜力。尽快形成产业规模优势。比如，我国的优质专用小麦，尽管专用品种没有美国那么多，但近年来在品种开发和生产工艺方面有了显著进步，单产水平高于美国、加拿大，特别是在我国黄淮海地区、长江下游地区和大兴安岭沿麓等地区，专用小麦进一步发展的产业基础很好。把这些比较优势发挥出来，转变为竞争优势，能够在激烈的国际市场竞争中取得主动权。

(3)企业的实力及产品特色。在选择重点企业时应考虑该企业的实力及产品特色，与出口国的同类产品比是否有比较竞争优势，以及企业持续的创新和综合实力的持久性，尤其是高级管理人员的素质及其业绩；在此基础上，再考虑该企业实力是否有满足出口国需求的潜力，以防止市场开拓后，因供给不足，使他国竞争者趁虚而入。

(4)合作伙伴及进入策略。中国企业要善于利用外国企业在全世界建立的销售网络，向更多的第三国市场渗透和开拓。这种合作有两个方面，一是参加外企的大企业集团在海外的承包项目；二是与外国的企业合作，利用外企的营销网络，共同开发产品，合作开拓更多、更大的市场。特别是在中国企业尚未涉足的第三国市场，更适合采取此办法打开市场。

(二)企业要抓住机遇、做强做大、不断创新

1．市场定位与目标市场的选择。

(1)以实力为基础的市场定位。企业可根据自身的实力进行市场定位，经济实力雄厚、技术先进的企业可加大有机食品(AA级绿色食品)的开发，扩大出口，增强国际竞争力；规模小、生产能力低的企业，可进行A级绿色产品生产，首先满足国内市场需求，逐渐向生产开发AA级绿色食品的方向发展。

(2)以模式为基础的市场定位。企业可以发掘地方产品的传统优势和特殊的生态条件优势，将企业定位于绿色+特色模式、绿色+优质模式、绿色+低成本模式、绿色+品牌模式。

2。持质量和信誉取胜的发展方向。“以质取胜”是产品战略的核心内容，也是在激烈的国际市场竞争中取胜的关键所在。为此，要牢固树立“以质取胜和质量第一、信誉第一”的观念，并从思想上对产品质量给予高度重视；加大培育“拳头”产品，和优质名牌产品的力度，增加研发投入以要适应国际市场对高品质产品的需求，应按着“从土地到餐桌”全过程管理的要求，对产地环境、原料生产、加工流程、产品包装、储运销售等每个环节都强化监管措施，不断完善安全质量保证体系，靠质量和信誉的不断提高，实现扩大市场占有率和提高效益的目标。

3．作好品牌整合，加强品牌的竞争优势。品牌在开拓市场和提高企业效益中的作用。品牌整合是近十年来出现的一种新的品牌管理办法，是指为了维持和提高长期竞争优势，企业把品牌管理的重点放在建立企业旗帜品牌上；明确企业品牌或旗帜品牌与其他品牌的关系，使品牌家族成员能够相互支持；充分利用企业现有品牌的价值和影响力，进行品牌扩张。

我国绿色食品要在国内外激烈的竞争中保持快速发展，就要不断提升产品质量档次，培育和发展驰名品牌，靠质量和信誉开拓国内外市场，赢得社会经济效益。但市场品牌杂乱就难免盲目竞争和过度竞争，企业和地区的整体竞争优势难以发挥。如黑龙江省大米市场上出售的品牌过多(现在有30个以上)，不利于发挥黑龙江省“北大仓”综合竞争力的优势，品牌过多说明企业规模偏小，在采用高科技及市场研发方面的投入受到限制，品牌多还为假冒企业和产品提供了藏身之地和以假乱真的机会。如能从现有的30几个品牌整合到l0个左右品牌，则可大大提高竞争力。即集中30个品牌的产品研发和促销费用，使品牌的无形资产价值的上升都会起到提高综合竞争力的效果。因此，有必要从地区和企业的角度，统筹考虑绿色食品品牌整合，以市场导向为基础，辅以适当的行政推动，为培育和发展著名品牌打下坚实的基础。

(三)营造良好的产业发展环境

1．好的市场、法律环境。良好的市场环境是指投资及产品的产销要体现公平、公正、公开，市场信息畅通及交易条件良好；法律环境是指对投资人的财产和投资行为的合法保护及对其正常经营的合法保护。以国家级和省级高新技术产业区、大学科技园区、海归人员创业园区等为载体，实现相关产业的高度集聚，从而形成以高新技术产业为主的产业集群。

企业国外市场营销范文第5篇

关键词：企业概况 创业可行性 创业风险 企业管理

1 企业概况

湖南省安化仙缸茶业有限责任公司，坐落在美丽的素有“黑茶之乡”之称的古城——安化，是一家以专营黑茶为主的有限责任公司，注册资本30万，员工10名。公司产品品种齐全，主营黑茶批发（千两茶、百两茶、十两茶、天尖茶、贡尖茶、茯砖茶、黑砖茶、青砖茶、）、以及黑茶相关工艺品批发等。为您提供一站式黑茶老茶货源基地采购服务。

主要经营方向：在搞好国内市场，站稳根基的同时放眼国外市场，并对国外市场进行跟踪、调研、分析，及时与国外客户沟通，开拓海外贸易。

2 创业计划者的个人情况

湖南省安化仙缸茶业有限责任公司的设计者为谌艳超，女，21岁，现为无锡工艺职业技术学院经济管理系国贸专091的学生。大学期间，连续三年担任班级副班长一职，曾多次在校外勤工俭学，做兼职。做过家具商场的导购员、国际饭店和五星饭店的服务员以及销售员等工作。本人未从事过茶叶及相关的工作经验和公司的领导等，完全是出于一个新人的阶段，缺乏必要的实战经验与管理经验。但因为从业过多项工作也算有点社会经验，而且本身也是安化县的居民，对茶叶的相关情况也比较熟悉，希望将黑茶发扬光大。进入大学以来，系统学习了《国际贸易实务》、《国际市场营销学》、《国际商务谈判》等课程，在课后也自主学习了会计基础、财务管理等方面的知识，具备了一定的理论知识。

3 创业可行性分析

①目标客户：主要的目标市场群体是国内的消费者，

同时会兼顾国外市场，如欧美地区、亚非地区以及美国市场等。②市场上：在国内市场上，由于产品的知名度不断打响，加上一些不法商人的投机，使得整个茶叶市场活力无限，尤以黑茶最为火爆，发展潜力最高，备受国人关注与青睐。③前景上：近年来我国茶叶经营已从单一销售向多元化发展：包装多样化、医疗保健化、速溶化、饮料化。④保健价值上看，它具有多重功效：补充膳食营养、助消化、解油腻、顺肠胃、降脂、减肥、软化人体血管、预防心血管疾病、抗氧化、延缓衰老，延年益寿、抗癌、抗突变、降血压、改善糖类代谢等。

4 湖南省安化仙缸茶业有限责任公司优势

①货源优势：湖南省安化仙缸茶业有限责任公司位于黑茶之源的湖南安化县，在源头整合了全国最齐全的黑茶，老茶货源。②价格优势：安化实体厂家，出厂价批发，价格优势无可比拟。③产品优势：湖南省安化仙缸茶业有限责任公司新茶老茶种类多达300种，所有商品均来源于正规渠道，100%正品保证。④创新优势：湖南省安化仙缸茶业有限责任公司利用先进的互联网技术整合了“线上+线下”的推广资源，保证了商业模式和网站平台的不断创新，创新让我们始终走在行业最前沿。⑤在对外贸易方面，考虑到时第一次经营公司，出口产品，我公司与中国著名

的茶叶经销商“怡清源”等合作，保证茶叶的正常有序发

展。

5 湖南省安化仙缸茶业有限责任公司主要劣势

①为新建企业，投入需要一定的时间、精力等与当地政府、风景区管委会、村民等进行磨合。②初次创业手续多而繁琐、许多问题处理不及时。③资金初始投入大。需要与茶厂进行多次洽谈、协商。签订合作事宜。④对国内、国际的市场行情，营销策划做得不够到位，分析不够精准。

6 创业风险分析

①现在在市场上从事黑茶经营的商人业务很多，很容易被他人排挤，加上近年来有一部分不法商家在高利润的驱使下，借此机会进行炒作，使黑茶的价格不是太稳定。②市面上也有不法商人打着黑茶旗号造假，导致消费者失去信心。③一些国家提出“绿色壁垒”，对企业的生产、加工提出了更高的要求，将造成国内茶企重新洗牌。④中国经济学家指出，目前我国茶叶出口面临“四忧”难题急需解决，出口需迈“六道槛”，方可独步世界。对初次开拓国外市场的我们是一个挑战。

7 企业的组织与管理

①本企业将登记注册成：有限责任公司。②拟议的企业名称为：湖南省安化仙缸茶业有限责任公司。③企业的员工为：10人，设置总经理、销售部、财务部、采购部、人事部、外事部等。

8 营销策划

①市场定位策划：我们所销售的黑茶不是针对某个市场，而是整个中国市场乃至整个世界市场。尤其是饮茶盛行的省份，如湖南、广东、北京等；国外的日本、东南亚等。尤其是一些高档的餐饮服务业，现在喝茶尤其是高档茶更是一种身份与品位的象征。②市场竞争策划：面对黑茶市场的重新崛起，个商家之间的竞争必不可少，但我们的品牌优势，以及与厂商直接接洽，省去了中间环节，是我们的价格更优惠。但切勿做低价促销，损害我们的品牌和信誉。③企业形象策划：我们要以品牌为基础，以诚信为坐标，以优质服务与客户坦诚沟通、真诚交流树立企业形象。④顾客满意策划：与客户定期沟通，做好售后服务，及时整理和解决客服反馈过来的信息，不断调整与改进。⑤网络营销：当代的社会是网络时代，不同阶层，不同年龄段的人多会与网络打交道，现在在网上淘宝人越来越多，我们可以利用网上平台出售我们的产品。⑥利用中国湖南（益阳）黑茶文化节暨安化黑茶博览会、中国广交会等国际博览会寻求多更的客户，尤其是一些国外顾客和商家。

9 产品及报价

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10 企业成本预算

①企业将获得的营业执照、许可证等：

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②企业的法律责任：

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③办公工具和设备：

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参考文献：

[1]经济聚焦：茶叶出口如何跨过新门槛..