绿色消费趋势
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绿色消费趋势范文第1篇
进入21世纪，环境保护和能源问题已成为全世界共同关注的焦点，这将直接影响到人们生活水平和国家发展状况，因此各行各业都在竭尽所能寻求有力的措施和方法来解决以上问题。设计界也是如此，环境保护和能源危机改变了设计师的思维和行为，逐渐形成了一股新的潮流和趋势--绿色设计。
一、 绿色设计的内涵
对于产品设计而言，绿色设计的本质是可持续发展，即满足当代人的需求，又不危害后代人满足其发展需求，其基本思想有两点，一是强调发展，即不断提高经济、社会与文化水平；二是强调持续，对不可再生资源的合理开发、节约和利用，以及可再生资源不断增值、永续利用。
绿色设计的核心思想和内容，也就是被国际上普遍承认的“3R”设计原则：“Reduce（减少）”、“Recycle（再循环）”、“Reuse（再利用）”，即不仅要减少物质和能源的消耗，减少有害物质的排放，而且要使产品及零部件能够方便的分类回收并再生循环或重新利用。（许平,潘琳:《绿色设计》,江苏美术出版社,南京,2001,第50页。）在21世纪的今天，绿色设计不仅是一种技术层面上的考虑，更重要的是一种设计观念上的变革。
“3R” 设计原则强调的是设计的技术因素，“少量化、再利用、资源再生”的物尽其能三原则,优点是可以量化和对比，但是实际设计的过程中，过于强调技术因素，忽略了人性化因素，而导致工作效率低和易出错现象，造成产品过早淘汰，浪费了资源，这一点跟绿色设计的目标相悖。因此，绿色设计除了前面提到的“3R”设计原则外，还需要加入一点，就是产品的人性化设计原则，即设计是为人服务的，设计不仅要满足人们在使用功能上的需求，满足适应环境与可持续发展的要求，还应关注人在使用产品的过程中，人精神文化的需要，这样才能真正达到“人――产品――环境”自然和谐的绿色目标。
很多人都有过晚上睡觉怕黑的经历，尤其是儿童。Guardian lamp（图1）只要在睡觉之前扭动灯头，根据刻度调整好需要的时间，灯光的亮度会随着时间的推移，逐渐减弱直至完全熄灭。从而不仅满足了儿童的安全心理，而且增强了的睡眠舒适性。同时Guardian lamp还具有闹钟的功能，清晨可以按照设定的时间逐渐的变亮直至最大光源，避免了突然睁开眼睛产生的眩光，减弱了对眼睛的伤害。
通过试验测试，Guardian lamp比正常夜灯节约电能60%以上（图2）。不仅遵循了绿色设计的“Reduce减少化”原则，同时从人性化的角度去关怀人的情感需要，有效的节约了能源，达到了真正的绿色设计之目的。
Snow light（图3），是基于“Reuse（再利用）”原则，以废弃啤酒瓶为原料，融合人性化设计的一系列灯具设计。将回收来的啤酒瓶打磨后喷上白色的漆，透出莹莹的白色光源，不由让人回忆起儿时打雪仗的情景，充满了对童年的深深怀念。
二、 绿色设计的内容及方法
产品绿色设计的内容及方法主要包括：产品的材料选择；产品的可拆卸性设计；产品的可回收性设计。
1.产品的材料选择
一方面，不仅仅要考虑材料的性能与产品功能之间的适应性，即产品应满足功能、使用性能以及经济性要求。另一方面，还应具有很好的环境协调性，即选择可再生、可回收，同时对环境污染小，低能耗的材料。因此，在产品绿色设计中应首选环境兼容性好的材料及零部件，避免选用有毒、有害和辐射性的材料。
高尔夫钉（图4）是由可生物降解的材料制成，在钉子的使用周期过后，即便散落在高尔夫球场，也可以自然降解与草场融合，对环境不造成任何负担，使设计达到循环和可持续利用的目的。
2.产品的可拆卸性设计
产品绿色设计在结构设计方面，除了满足产品的基本要求外，强调结构的易于拆卸和回收处理。传统的产品设计，一般不考虑产品的组装关系的可逆向回转，甚至有一些产品根本不能拆卸，或者拆卸难度大，导致拆卸成本增加。为了降低产品的装配和拆卸成本，在满足使用要求的前提下，尽可能简化产品结构和外形，减少零部件的数量和类型，或者是结构设计更加利于拆卸和分离，减少拆卸难度，提高拆卸的可操作性和方便性。
“夹子”垃圾桶（图5），像夹子一样，由两个相同的半桶状部件及一个圆形的按钮卡接而成，非常容易拆卸和组合。当垃圾桶的把手收拢时，底部就会打开，垃圾就轻易地被倒出，从而增强了产品的可操作性，从而达到对人性的关怀和尊重。
3.产品的可回收性设计
可回收性设计，就是在产品设计之初充分考虑到产品零件的回收可能性、回收价值大小、回收处理方法、回收处理结构工艺性等与回收性有关的一系列问题，最终达到零部件材料资源、能源的最大利用，并且对环境污染最小。资源回收和再利用是可回收设计的主要目标，其途径一般有两种，即原材料的再循环和零部件的再利用。
种子雪糕棒（图6），就是在雪糕棒内置种子，吃完雪糕的时候，可以把雪糕棒插入泥土中，种子发芽过程中，雪糕棒的主干也会在土壤中慢慢降解，从而达到材料循环再利用的绿色设计之目的。
三、 从消费文化理论看绿色设计发展之趋势
消费文化是指在一定的历史阶段中，人们在物质生产与精神生产、社会生活以及消费活动中所表现出来的消费理念、消费方式、消费行为和消费环境的总和。
20世纪70年代以来，全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命，它从经济到政治，从观念到行为，对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响，人们开始关心消费中的环境代价，要求既无污染又有益于健康的绿色产品。越来越多的消费者开始适度节制消费，避免或减少对环境的破坏，崇尚自然和保护生态等为特征的新型消费行为和过程，这就是绿色消费。
绿色消费有三层含义：一是消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品。二是消费者转变消费观念，崇尚自然、追求健康，在追求生活舒适的同时，注重环保，节约资源和能源，实现可持续消费。三是在消费过程中注重对垃圾的处置，不造成环境污染。符合“三E”和“三R”，经济实惠（Economic），生态效益（Ecological），符合平等、人道（Equitable），减少非必要的消费（Reduce），重复使用（Reuse）和再生利用（Recycle）。
那么从绿色消费的角度而言，21 世纪产品绿色设计发展趋势预测如下：
1.经济化：产品设计应朝向轻、巧、薄的方向发展，尽可能使用少的资源达到同等使用功能。追求大众化，避免极度个性化，提升整体资源使用效率和经济成本。
2.材料绿色化：产品材料能迅速在自然环境中分解，回归物质循环体系而不对环境造成影响和负担，或者分解后副产物对环境的影响和负担很小，这样才能避免对自然环境的伤害，达到人―产品--环境三者的协调发展。
3.可回收化：在产品设计之初，就考虑其废弃之后的处理方法，尽量使用可回收材料和简化结构，以提高产品相容性及可拆解性，进而促进回收与再利用。
4.多功能化：通过产品的更新、升级或者更换少数零部件而延长产品的使用寿命，可以大幅降低生产制造和使用后抛弃时资源的耗用及污染。因此随着未来绿色消费普及化，应考虑耐用且易于维护、可拆卸组合的多功能产品。
四、 结语
任何一种产品在生产与使用过程中，或多或少都会消耗资源和并对环境造成污染，这是无可避免的，在产品绿色设计理论和方法的基础上，积极开发绿色产品，提高产品的质量和数量，加强产品回收体系，从而增强消费者的绿色消费意识，改变消费者的消费观念和行为，提高绿色消费水平和能力，达到产品绿色设计的最终目的。
参考文献：
[1]许或青：《绿色设计》，北京理工大学出版社，北京，2007，第13-18页。
[2]李茜，刘宁，陆根法，吴小庆：《环境保护科学》，2009.35（3）：37-39 。
绿色消费趋势范文第2篇
【关键词】中国居民 消费行为 消费心理 绿色消费
引言
自进入21世纪以来，人们的物质生活水平逐渐提高，消费者的需求变得越来越复杂。在日渐竞争激烈的市场中，如何使自己的产品脱颖而出受到消费者的青睐？如何使消费者产生消费动机？面对这些问题，消费者的消费心理与消费行为的研究就显得尤为迫切了。
一、我国居民消费心理和消费行为的现状及变化趋势
（一）我国居民消费心理的总体特征。
1978年以来，我国居民消费规模不断扩展，人们的消费水平总体有了较大幅度提高，无论消费观念、消费方式、消费内容，都发生了重大变化。这一变化使得当代消费者的消费心理与以往相比呈现出新的特征。概括来说有以下几点。
1.个性消费的复归
在过去相当长的一段历史时期内，工商业都是将消费者作为独立的个体进行服务的，在这段时期内，个性消费是主流，只是到了近代，工业化和标准化的生产方式才使消费者的个性淹没于大量低成本且单一的产品中。当消费品市场发展到今天，无论数量或品种都已具备让消费者能够按个人喜好和意愿来挑选和购买产品或服务，消费者选择的已经不仅仅是商品的使用价值，还包括它的“延伸价值”，个性化消费正在成为消费的主流。
2.消费心理稳定性减小，转换速度加快
现代社会发展和变化的速度飞快，新生事物不断涌现，消费者的消费心理受此趋势带动，稳定性必然降低，在转换速度上与社会趋于同步，在消费行为上表现为：产品生命周期不断缩短，消费品更新换代速度加快，品种花样层出不穷，产品生命周期的缩短反过来又会促使消费者心理转换速度进一步加快。
3.消费主动性增强
消费主动性的增强来源于市场复杂性的增强。人类天生就有很强的求知欲，在社会分工日益精细化的今天，即使在许多日常生活用品的购买中，大多数消费者缺乏足够的专业知识对产品进行鉴别和评估，但他们对于获取与商品有关的信息的心理需求却日益增强，这是因为随着商品种类与样式的增多他们的选择也随之增多，为了挑选最满意的商品，他们会通过各种途径获取与商品有关的信息进行分析比较，从中选择最好的商品，得到心理上的平衡，从而降低风险感和减少购后的抱怨。
（二）我国居民消费心理与行为的变化趋势。
1.消费层次上升，消费领域扩大
21世纪初，我国城镇已完成以耐用品为代表的第一次消费革命，农村正在进行第一次消费革命，城镇将进入第二次消费革命。目前，我国居民实物性消费的比重在减少，耐用品的消费比重不断加大，整个消费结构和消费层次在发生着重大变化。中国社会正处在消费转型时期。
（1）衣
改革开放前，人们的衣着颜色单调，样式呆板，服装市场和人民消费总在低谷徘徊。改革开放后，人们的消费观念在市场经济的作用下发生了巨大转变。衣着消费由一季多衣向个性化、时装化发展，人们的衣着消费越来越讲究高档、美观、大方。西装、名牌皮鞋、裘皮大衣等已被越来越多的城市居民拥有，如今漫步街头，映入眼帘的已不再是一片“蓝色的海洋”，而是一幅艳丽多姿、色彩斑斓的画卷。
（2）食
现代人已经开始改变自己的饮食消费观念，由吃得饱向吃得好转变，讲究质量、营养保健，由以粮食为主的主食型消费继续向追求多种营养成分合理提取的食补型转变，高营养、高蛋白的食品消费支出不断增长。
（3）住
人类有一项重要的生活需求——安居。现在由于中国的住房改革建设，人们对房屋各方面要求的提高，开始讲究宽敞、美观，营造温馨舒适环境已成为越来越多居民家庭的消费时尚，国民人均用于住房装饰、装修的消费逐年升温。
（4）行
古时人们把马当做车，现代人把以车代步作为生活的追求。如今社会经济飞速发展，各种交通工具的出现为人们的出行提供了便捷的条件。公路、铁路、航空、航海的建设在国家的发展中起到很关键的作用。尤其是汽车消费越来越成为家庭生活水平的一大标志，拥有轿车的消费者在逐年增加。
（5）玩
娱乐也开始成为人们生活中的新内容，旅游业、文化娱乐业、商业、服务业以不可抗拒的诱惑力吸引着消费者，休闲消费的投入比重有着逐年增加的趋势。人们通过娱乐休闲活动提升个人的素养；凸显自己的个性；享受愉悦；陶冶情操，感受生活的美好。
2.个性追求、情感消费
（1）个性消费
个性消费是指人们要求他们所使用的产品能贴上自己的标签，让产品体现出自己的个性、情趣和心情。消费者通过“个性化”选择来加强自我地位的优越感，提升个人魅力。如今，个性化消费正在我国悄然兴起。
（2）情感消费
科学技术的突飞猛进，无疑使人类获得了巨大的解放，但其非人性、虚拟性的缺陷也日益显露出来。人们消费的注意力将从物质需要转移到精神需要，购买的目标将转向能够满足情感与精神需要的商品和服务。
人们表达情感的方式，最简单和直接的就是赠送礼品，由此可见礼品行业这一新兴产业的发展潜力巨大。
3.绿色消费，商机无限
在国际上，绿色消费已经成为了一个广义的概念，在中国，绿色消费已经成为一种时尚。它的目标是：崇尚自然，追求健康，绿色生活，环保选购。绿色消费所提供的商机是多样化的：绿色食品、绿色服装、绿色家电、绿色家居装修等等。
4.消费观念，趋于多元
消费观念是人们对待其可支配收入的指导思想和态度以及对商品价值追求的取向。经济发展和社会进步使人们逐渐摒弃了自给自足的传统消费观念，代之以量入为出、注重消费效益、注重从消费中获得更多的精神满足等新型消费观念。
我国消费观念的变化趋势：由温饱型到享受型；由积蓄型到信用型；可持续发展消费观念日益受到重视；消费者维权意识不断增强。
二、当前我国居民消费存在的问题及消费误区
（一）从整体上看，目前我国居民消费结构正处于由温饱型向小康型、现代型过渡阶段，但是目前消费状况存在以下问题：
1.我国居民消费差异大
我国幅员辽阔，各地区经济发展极不平衡，导致地区之间在消费水平上有较大差异。我国东中西部三大地区居民的消费水平、消费层次均存在较大差异，且差距呈明显的扩大趋势，其中以东西地区尤为显著。
城乡之间也存在较大消费差距。与城市居民相比，农村居民消费水平和结构尚处于较低水平，在城市开始普及时，家用电器才刚进入农村家庭，农村居民每百户拥有彩电、冰箱、洗衣机等家电产品只相当于城市十年至十五年前的水平，而家用电脑、空调、移动电话、轿车等耐用消费品拥有量更是微乎其微。
2.国内市场消费梗阻
事实上，在我国居民消费升级的过程中存在国内市场消费阻塞的问题。国内相关行业由于没有及时地针对消费升级做出适应性的调整以致国内的部分消费需求要有国外满足，即使调整了也由于技术水平的落后使产品的竞争力远不如人，许多市场利润空间拱手让人。举个很简单的例子，现今的电脑、手机、汽车，居民所认同的大多都是国外品牌，而国内的同类产品却少有能与其抗衡的。
（二）我国居民的消费误区。
消费误区是指消费者采取错误的、甚至违法的、对社会和环境带来现实或潜在危害的消费行为。消费误区的出现来源于全球资源枯竭、环境问题日趋严重、社会消费越来越不平衡的背景之下。
我国居民的消费误区主要表现在：消费格局的不公平；非持续性消费浪费；毁灭生物多样性；个人消费的非理性；个人消费缺乏社会责任。
面对以上这些消费误区，国家应对消费者进行有目的、有计划地消费知识传播，培养消费技能，提高消费质量，树立科学健康的消费观念。
三、绿色消费心理与行为
“绿色”代表生命、健康与活力，是充满希望的颜色。国际上对“绿色”的理解通常包括生命、节能、环保三个方面。21世纪的社会经济与生活消费，更多的开始重视人与人、人与社会、人与自然和谐相处的发展与消费模式。人类对环境的重视，对绿色的关注，已经深入到社会生活的各个领域。
（一）绿色消费的内涵与实质。
绿色消费，又称可持续性消费，是指消费者对绿色产品的需求、购买和消费活动，是一种具有生态意识的理性消费行为。它以“绿色、自然、和谐、健康”为宗旨，是有益于人类健康和社会环境的新型消费方式。
我国消费者协会参照国家标准，将绿色消费行为及理念概括为5R原则，即节约原则，减少污染；绿色消费，环保选购；重复使用，多次利用；垃圾分类，循环回收；保护自然，万物共存。
（二）绿色消费的心理特征。
1.绿色需要
所谓绿色需要，从广义上讲，是指人类为了健康可持续发展而产生的需要，这种需要的满足有利于人类的永续生活和发展；从狭义上讲，绿色需要是指由于人类生理机制中天生的对自然环境和生态环境的依赖性与不可分割性而产生的需要，也是人们为了满足生理和社会的需要，而对符合环境保护标准的产品和服务的消费意愿。
消费需要大致可以分为三种状态：已满足的绿色需要；尚未满足的绿色需要；人们尚未意识到的和潜在的绿色需要。
2.简约主义
简约主义源于20世纪60年代兴起的一种非写实绘画雕塑艺术形式，其理念在于降低艺术家自身的情感表现，而朝着单纯的选择发展。由于绿色消费理念的兴起，简约主义被消费者认可并利用，从而转化为以简约为荣，偏好适度、理性的消费方式。就是花尽量少的钱，获取更多的愉悦，过着更有品质的生活。
3.引致效应
在人的行为方式中容易出现各方面趋于同一方向的特点。在绿色消费行为中这一特点会明显的表露出来，我们称之为引致效应。即人们对某一事物的态度会引起他们对其他同样具有引起该种态度因素的事物产生相同的反应。
绿色产品涉及多个消费领域，引致效应可以使消费者的绿色消费从一个领域扩展到另一个领域，从而加深消费者的绿色消费理念。
（三）绿色消费行为的变化趋势。
与普通消费者相比，绿色消费者在其消费行为上也带有明显的特征。随着人们对生态环境质量的要求不断提高，绿色消费行为呈现出一些新的变化趋势，具体表现为以下几点：
1.绿色消费者的行为偏向于理性化消费
消费者的“攀附性”消费行为在逐渐减弱，“前瞻性”消费行为在逐渐增强，这是消费者理性提高的重要表现，也是消费者走向成熟的标志。消费者在购买产品时，会经过深思熟虑，抱着对社会环境负责的念头选择。
2.注重产品的绿色价值
绿色消费者会尽可能多的搜集绿色信息，希望买到真正的绿色产品，一方面运用自己掌握的知识，一方面又不断汲取新的信息，让自己能在消费中随时接收到绿色信息。
3.价格仍是影响消费者选择的重要因素
绿色产品的定价必须要设定在消费者能接受的心理界限内，如果定价过高，消费者将无法承受沉重的经济负担，同时市场上也会出现绿色产品之间的价格竞争，此时价格就成为影响消费者购买的重要因素。
4.产品的期望值更高、选择上更挑剔
产品的种类层出不穷，消费者一方面期待新的绿色产品，另一方面希望原有的绿色产品能够有所改善和提高。这就迫使厂家不断研发新产品以适应消费者对绿色产品的需求。
结束语
如今的社会已进入了充分展示个性化的阶段。因此，消费者的消费心理与行为正处于转型期，关注消费者的个性，关注人们新的生活主张与方式，将会给营销者带来更多崭新的思维。
参考文献：
[1]李晓霞，刘剑.消费心理学[M].北京：清华大学出版社，2010.
[2]江林.消费者心理与行为[M].北京：中国人民大学出版社，2011.
[3]汤杰，高延鹏.消费者行为学[M].哈尔滨：哈尔滨工业大学出版社，2012.
绿色消费趋势范文第3篇
P
行
内容
原文
正译
77
8
为了使营销决策有远见和激情
to provide insight into and inspiration for marketing decision
要为营销决策提供洞察和灵感
注：洞察一词较好，至于决策激情，个人认为分析是无法带来激情的，但是会有灵感
8
更为显著的最新微观信息
more micro effects particular to their business
对业务有影响的更为微观的因素
注：翻译的水平可真是有点够呛
78
7
如何发展以跟上潮流
develop processes to track trends.
注：开发探查趋势的流程
11
在许多公司中
more than any other group in the company
注：比公司中的其他群体
79
10
交叉访问各个营销经理
interview a cross section of marketing managers 访问营销部门经理
注：交叉访问是何意？cross section是横截面的意思，也就是指营销各个部门的负责人的意思，不需要什么交叉访问。
80
11
使它能及时得到第二手的信息
allowing representatives to have up-to-second information 销售代表可以得到最新的信息
注：这个翻译又是学生所为？
82
22
获得利益
win prizes
获得奖励
84
1
这些意见多是由于重伤和诽谤而引起的财务之争和潜在官司
reviewers at most opinion sites tend to offer positive comments due to financial incentives and potential lawsuits for slanderous of libetous negative comments.
多数意见网站的评论认因为经济利益激励更倾向于提供正面评论，以及因中伤或负面评论引发的潜在官司方面的问题
-9
十个使消费者眼界更宽的大趋势
ten magetrends shaping the consumer landscape 十个形成消费者新图景的大趋势
注：shape是塑造的意思，原文之意是这十个趋势将改变消费者的构成状况
86
-5
一个公司不大会突然对－－－表示惊讶
there is no excuse for a company's being suddenly surprised by
一个公司没有借口突然对―――表示吃惊
92
3
花在我们的产品上
on your product
花在你们的产品上
注：翻译错误就很难理解整段话
93
-7
营销者必须密切注意在与公司业务有紧密关联的收入与消费者支出模式中的主要趋势，特别是高收入和对价格敏感的消费者
marketers must pay careful attention to trends affecting purchasing power because they can have a strong impact on business，especially for companies whose products are geared to high-income and price-sensitive consumers 营销者应密切关注影响购买力的趋势，因为购买力对业务影响很大，尤其是对其产品适合高收入及价格敏感的消费者的公司
95
2
信贷在美国非常适合低收入者购买者，但利息很高
credit is very available in the united states but at fairly high interest rates，especially to lower-income borrowers.
信贷在美国很普遍，但利息偏高，尤其对低收入者而言
注：利息高怎么可能非常适合低收入者？
-1
制作艺术品和手工艺品
艺术品和工艺品
97
-12 其包装食品在日益增加
a rise in chip-snacking by grownups
其成人消费量日益增加
注：没有翻出“成人”概念意思变不到位
98
8
消费者常常会和环境产生冲突
consumers often appear conflicted about the natural environment
消费者在对待消费者的态度上常常自相矛盾
注：下文有说明，消费者的态度是矛盾的
10
日益增长的绿色食品数目使消费者的忠诚度发生了改变，同时也改变了消费者对推销绿色食品的动机和其质量的态度
increasing the number of green products that are bought requires breaking consumers' loyalty habits， overcoming consumer skepticism abtout the motives behind the introduction of green products and their quality level， and changing consumer attitudes about the role they play in environmental protection.
绿色消费趋势范文第4篇
绿色营销这一概念产生于世纪之交，是现代市场营销发展的一个重要体现。它是以可持续发展为指导思想，照顾生态层面的新营销思维方式和操作模式。英国威尔斯大学肯．毕提(Kenpeattie)教授在其新著的《绿色营销--化危机为商机的趋势》一书中指出：“绿色营销是一种能辨识预期及符合消费的社会需求，并且可带来利润及永续经营的管理过程”。因此可知，绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的，以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。这就是说，绿色营销，不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使这三者（经济效益、社会效益和生态效益）有机地结合，从而产生绿色效益。
绿色营销和传统营销的区别在于：其焦点着重于保护自然环境；肯定保护生态价值超过社会使用价值；关注全球环保状况；着眼于长期营销策划。绿色营销绝不是诱引消费者购物的一种手段，也不是企业塑造时髦形象的美容师，它实际上是引导人们走向自我调节、持续发展的过程，最终实现人类和自然的和谐交融与共同发展。
二、实施绿色营销的必然性
绿色营销的发展紧随着绿色需求和绿色消费的发展趋势，只有顺应了绿色潮流，确保了绿色经营的综合条件，才能与自然、社会协调发展。因此，实行绿色营销是大势所趋。
（一）生态环境的恶化是绿色营销产生的基础。
俗话说：“需要是发明创造之母”，而“绿色需求”则是绿色营销诞生的基础。概括地说，人们的绿色需求主要有两大方面：一是绿色精神需求。随着气候条件的恶化、水资源危机、矿产资源耗竭、土地退化、环境污染加重等，人们开始意识到生态平衡与可持续发展的重要性，在精神上需要“绿色价值文化”的支撑。二是绿色物质需求。人们喜欢蓝天，需要清澈的水。纯净水的问世正是满足了人们的某种物欲。环境越恶化，人们就越喜欢净化的环境。绿色需求的“膨胀”是特定时期的客观存在，它是企业集团成功地进行绿色营销的基础。
（二）绿色消费的兴起给企业的绿色营销带来新的机会。
绿色消费有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处置，避免环境污染；三是引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的消费方向转变。受收入水平、职业性质、受教育程度、消费观念等方面的影响，中层消费者也在消费模式上表现出了不同于其他阶层的独有特征。据研究，21世纪的消费将以旅游消费、文化教育消费、住房消费、汽车消费、信息消费为特征，消费的“智能化”、“健美化”、“个性化”、“生态化”等方式将成为新的消费趋势。绿色消费既能满足消费者对健康的迫切需要，也代表了消费观念的新潮流。
（三）绿色组织的建立与法规的出台促使企业实施绿色营销。
绿色组织的建立始于70年代的英国，此后在世界各地广为普及，单在美国就有18000个这类团体。这些绿色组织团体为了宣传绿色意识，建成后便迅速广泛地开展了各种绿色活动。如1993年由联合国规划署与澳大利亚环保组织“清洁澳大利亚”联合发起了至今世界上最大的民间绿色活动---“清洁世界”。我国也于1993年初成立了“中国绿色食品发展中心”。目前，我国已在各省、直辖市、自治区建立了自己的绿色组织。世界各国绿色法规的出台约束着人们的行为，限制着一切不利于环境发展的行为的发生，也促使企业的营销活动必须以有利于生态环境的发展为前提，与社会协调发展。
（四）科技的进步也为绿色营销的实施提供了条件。
目前，在经济发达国家，科学技术在经济增长中的贡献率已达到70%左右，成为经济增长中的决定性因素。运用科技开发出的替代资源更进一步减少了自然资源的耗费，保证了人类社会在有限自然资源的条件下得到无限的发展。欧洲经济共同体的一份报告中指出：用年均消耗量计算，现有资源还可用500年；若以年均2.5%的递增速度计算消耗量，现有资源只能维持90多年，技术的进步可以大大降低自然资源的耗费；美国早期发射的火星“海盗号”耗资10亿美元，而后来发射的“探路者号”仅耗资1.8亿美元。类似的例子还有很多，都说明科技的发展和运用为企业开发绿色资源和合理运用绿色资源（即绿色营销策略的实施）提供了条件。
除此之外，实施绿色营销也是构建绿色企业形象的有利保证，从而使企业赢得独特的竞争优势。在市场竞争日益激烈、环境保护越来越重要的今天，企业要想在众多的竞争对手之中立于不败之一，树立绿色企业形象是非常重要的。国外的一项调查表明：社会公众在对企业经营好坏的评价中，除了考虑价格、质量和服务指标以外，还考虑“环境保护”、“公众形象”等等。加入WTO后，面对强手如林的国际市场，我国企业更应该注重树立绿色企业的良好形象，可以通过有影响的宣传媒体和公关活动宣传企业在保护生态方面的实际行动、企业对环境保护的支持和重视等，以扩大企业的影响面、提高企业的知名度，进而增强企业的竞争力。
在树立绿色企业形象方面，作有中华老字号的王致和食品集团就作了一个很好的榜样。众所周知，王致和品牌在腐乳行业中排名第一，近年来，年销售量达6亿多人民币。正是因为看到了国际市场及世界消费需求的变化，意识到了绿色企业形象的重要性，王致和企业率先研发了适应市场新需求的绿色红腐乳。王致和绿色红腐乳在其制作过程中使用的是经过认证的绿色大豆、绿色白砂糖、绿色食用盐原料，这些原料均来自绿色食品产地。其制作严格按照《绿色食品生产技术操作规程》生产，符合绿色标准的要求，并通过了绿色认证，被许可使用绿色标志。王致和这一绿色营销策略不仅是要告诉消费者绿色红腐乳突出是无污染、无公害、安全、优质、营养丰富等特性，也是在告诉人们王致和企业正在为改善人与环境的关系和创造自然界和新和谐而努力。
三、绿色营销的发展
从1970年的地球日，新兴的环境保护主义运动首次大范围地对群众进行渲染开始，杂志上的文章宣传、电视黄金时段节目的播放，以及数不清的有关环保的其他事件成为人们关注的焦点。而近些年来，环境保护主义运动更得到了公众的广泛支持，许多行业的生产商也对此做出反应。
麦当劳为绿色营销提供了绝好的样板。麦当劳以前将出售的饮料汁放在塑料袋中再装在纸箱里，现在直接将运罐车上的饮料汁送入饭店的贮藏罐中。这一改变每年可节约数以百万磅的包装。对于大企业来说，极小的改变也会带来巨大的差异。例如，麦当劳仅将吸管减轻20%就会为公司每年减少100万磅的废料。除了“绿化”自己的产品外，麦当劳还花掉10亿美元购买原料，重新装修店堂，这一举动也迫使其供应商提供并使用再生产品。
虽然绿色产品营销曾有一定限度的突破，但仍是喜忧参半，绿色产品品种不丰富，价格无明显竞争优势，绿色标识的认证和管理不完善等等，都说明绿色营销事业的发展仍是任重道远！对于绿色营销如何发展，本人认为在充分理解绿色营销的内容、特点，充分把握绿色营销的发展方向和趋势的基础上，还得多管齐下。一方面，企业进一步强化产品的绿色功能，不断增加绿色商品的种类和品种，扩大规模，降低成本，以丰富的商品组合、较高的信任度和合理的性能价格比，赢得市场的积极配合，从而加速绿色市场的完善与发展。另一方面，政府及绿色商品认证机构也要开展绿色消费的倡导和辅助工作，净化绿色市场环境，杜绝假冒产品对绿色市场的不良影响，宣传、普及绿色商品及其认证知识，使商场经营者和市场消费者都清楚什么是绿色商品，如何识别、了解绿色商品对环境的贡献，做到理解绿色商品功能价格比的真实含义。总而言之，绿色需求和绿色消费产生了巨大的绿色市场，从而推动了绿色营销的发展。环保意识的增强与环保运动的壮大，更促进了绿色营销的发展与完善步伐。面对顾客对环境的关心，一些企业只是避开新的法规或者使环保主义者平静下来，而另一些企业则针对公众对环境问题的关注，利用钻空子，疯狂的赚钱。但明智的企业之所以采取行动实行绿色营销并不是因为有人强迫他们，也并非追求短期利润，而是因为他们看到“绿色消费”将是21世纪消费形式的新潮流，同时他们也明白实行“绿色营销”乃是顺应经济发展和消费模式的必然选择。更重要的是他们采取了行动，使计划成为了现实，采用绿色产品，较高定价，绿色公关等策略，跟顾客做了朋友！他们相信，今天的绿色营销的远见在明天将是得到回报对顾客、对企业、对世界都是如此！
绿色消费趋势范文第5篇
[关键词] 绿色消费；绿色营销；企业营销
doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2014 . 11. 049
[中图分类号] f272 [文献标识码] a [文章编号] 1673 - 0194（2014）11- 0078- 02
1 绿色消费引领当代消费的发展趋势
随着社会经济的进步，消费者不再单纯满足于物质的享受，逐渐开始追求生活品质。社会环境自然、健康开始成为消费者的市场消费需求，成为了一种消费现象。基于这种原因，绿色消费转化为市场发展的趋向。绿色消费开始转变消费者传统的消费观念，也改变了企业传统的营销策略，由此产生了企业的绿色营销。企业实施绿色营销可以更加有效地引导市场消费，促进绿色消费的发展。我国消费者协会将绿色消费定义为，消费者在社会消费过程中，不仅满足了当代人的消费需求，还能满足后代人的消费需求。因此，无论是绿色消费的市场需求变化，还是国家可持续发展战略的需求，企业都应该满足消费者的市场需求，顺应国家战略发展需要，实施绿色营销。
2 绿色营销策略实施建议
绿色营销对企业在市场的生存发展有非常重要的作用，引领新世纪营销的发展。因此，企业想要在市场中占据一席之地，就需要实施行之有效的绿色营销策略。
2.1 绿色产品策略
结合产品层次结构，分别就核心产品层次、形式产品层次和扩增产品层次实施不同的绿色策略。如，核心产品层次出于消费者对安全、健康的绿色产品购买需求，可以重点突出核心产品层次的绿色优点；形式产品层次结合消费者的绿色需求，将清洁生产融入到产品的各个生产环节，实施绿色产品的清洁生产。在绿色产品生产过程中，企业应使用综合资源，采取可循环使用的材料包装产品，减少稀缺资源的耗费，减少产品的不可再生包装，尽可能降低产品对环境的污染；扩增产品层次结合消费者对售后的需求，实施绿色产品的绿色服务。在消费者购买绿色产品后，可以结合绿色产品的生命周期，为消费者设计折扣回购的服务，不仅降低了消费者的支出，还提高了绿色产品的使用率。
2.2 绿色价格策略
绿色产品刚投入绿色市场初期，其生产成本与传统同类产品相比是较高的，具体表现为：在绿色产品设计研发阶段，为增加绿色产品的环保功能而增加的研发成本；在绿色产品生产制造阶段，为生产无污染的绿色产品而增加的生产流程成本；在绿色产品生产制造阶段，为生产无污染的绿色产品而增加的绿色资源成本；在绿色产品营销阶段，为实施绿色产品市场营销策略而增加的销售成本。
绿色产品生产成本的增加，在市场上势必反映为较高的绿色产品价格。在绿色产品刚投入绿色市场的初期，为了与传统同类产品相区别，符合消费者评判绿色产品的品质，绿色产品往往采取高价策略。然而，随着科学技术的进步、绿色市场的成熟，绿色产品的生产成本将有所下降，市场价格也将趋于稳定。
企业在实施绿色产品的价格策略时，不仅需要考虑绿色产品的生产成本，还需要考虑消费者的绿色消费意识。随着绿色消费观念的盛行，消费者从对产品价格的关注逐渐转移向对社会环境的关注。因此，企业实行较高的绿色产品价格，消费者还是能够接受的，企业不仅可以弥补增加的生产成本，还可以获得绿色利润。
2.3 绿色渠道策略
绿色渠道策略是指绿色产品从企业到消费者所涉及的通道，企业实施绿色渠道策略需要构建从以下3方面入手：第一，与渠道中间商构建共赢营销关系。渠道中间商在企业的分销过程中，有着非常重要的作用，决定着企业和消费者在进行产品交易时的沟通。因此，企业要慎重选择渠道中间商，尤其要选择忠于环保事业的中间商，引导中间商以绿色营销的意识，共同构建互利共赢的合作关系，不断完善绿色渠道营销网络。第二，注重对渠道绿色工作环节的建设，如绿色仓库、绿色运输、绿色装卸、绿色存储以及绿色管理办法等，为真正实施绿色渠道策略做好基础工作。第三，构建绿色短渠道和绿色宽渠道，不仅可以降低渠道资源的浪费，还可以降低渠道成本的耗费。
2.4
色促销策略
绿色促销策略是指企业为了构建绿色形象，符合消费者的绿色消费需求，采取绿色广告、绿色营业推广、绿色员工推销和绿色公共关系等手段实施的市场活动。具体的实施手段如下：第一，以绿色广告引导消费者的绿色消费需求。在绿色广告中，要以绿色产品的真实性唤起消费者的环保行动，确保消费者能够得到环保利益。第二，采取绿色营业推广策略，占据市场消费份额。如，以赠品形式和有奖销售形式，让利于老顾客群体，稳定市场份额。以免费试用的形式，鼓励新顾客群体，扩大市场份额。第三，绿色员工推销，与消费者实现双向沟通。员工在开展绿色推销工作时，可以和消费者面对面交流，了解消费者的真实需求，回答消费者的疑问，并将真实信息反馈给企业，以指导营销工作的开展。第四，构建绿色公共关系，塑造企业形象。绿色公共关系手段是绿色促销策略中高层次的手段，可以培育社会公众对企业的信任感，以社会效益带动经济效益。
总之，绿色消费是一种新的消费观念，是绿色营销的产生基础，企业想要顺应市场需求的发展，就必须实施绿色营销策略，以绿色营销理念指导策略实践，促进消费者、企业和社会的和谐发展。
主要参考文献
[1]庞赟，绿色消费行为分析与绿色营销策略研究[j].农业问题研究，2011（2）.
