网站推广策划方案

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇网站推广策划方案范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

网站推广策划方案范文第1篇

网络营销策划方案范文是学习网络营销方案策划的捷径，网络营销方案撰写的内容包括网站运营状况分析、网优化方案、网站推广方案、网络营销人员培训等内容。

网络营销策划方案详细撰写内容

一、网站分析

1、网站流量分析

安装一套流量统计系统(如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示)，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：

1.流量来路统计

可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。

(2)浏览页面和入口分析

可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。

(3)客流地区分布

清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜索引擎与关键词分析

分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。

(5)客户端分析

可以分析出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面分析

(1)主页面整体分析

(2)页面标签分析

(3)超链接检查

(4)浏览速度分析

(5)源代码设计分析

3、网站运用技术和设计分析

(1)分析目前技术是否采用合理

(2)分析网站构架是否合理

(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读

4、网络营销基础分析

(1)关键词分析

(2)搜索引擎登记状况分析

(3)搜索引擎排名状况分析

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法分析

5、网站运营分析

(1)网络投资分析

(2)网站运营策略分析

二、网站优化

1、网站结构优化

网站导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接注释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。

三、网站推广

通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。

1、搜索引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜索引擎登陆

包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。

2、相关链接交换

与相关网站进行友情链接交换。

3、网络广告投放

在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。

四、网络营销培训

网站推广策划方案范文第2篇

Abstract: This paper analyzed the feasibility of fitness website in the construction of Physical Education College, from the meaning, development status and trends and the favorable conditions of fitness website, and made implementation strategy of the construction of fitness website.

关键词： 体育院校；健身网站；可行性

Key words: physical education college；fitness website；feasibility

中图分类号：TP393文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）11-0164-02

1体育院校建设健身网站意义

随着社会的发展和人民生活水平的不断提高，健身运动及其相关产业已越来越引起政府和民众的广泛重视，“花钱买健康”的理念越来越被人们所接受，健身投入越来越大，健身人数越来越大，健身产业蓬勃发展，已成为人们生活的重要部分。体育院校建设健身网站符合国家提出的体育发展政策，尤其是服务全民健身需要；体育院校建设和经营好健身网站可有效利用体育院校的人才优势、场地设备优势和学科优势，服务社会、服务大众，不断扩大体育院校的社会影响；体育院校建设和经营好健身网站可进一步提高体育院校的互联网应用水平与应用能力、为体育院校更多的网络社会服务与应用提供经验和借鉴；可有效突破体育院校的地域限制，快速向体育院校外部发展；通过健身网与大众的广泛联系，可提高体育院校毕业生的推介力度，并有效吸引相关优秀人才进入体育院校等；通过健身网站的桥梁作用，使大量健身管理、健身器材等外部智力快速引入体育院校，加速体育院校体育管理、体育经济、社会体育等专业及其相关学科的快速成长与发展，而且对体育院校的人才培养（学生实习、教学案例、经营与管理、网页制作与网站维护等、健身专业申报与开设）、仪器开发与推广亦有良好的促进作用；健身网站的半公益、半商业特征可使体育院校不断了解和适应社会相关的发展需要，并能创造一定的经济效益等等。健身网站运行后，随着网站各项功能的不断完善，网站用户的持续增长，将不断扩大体育院校的社会影响力，使体育院校更好的服务于全民健身运动。

2国内健身网站现状

当前，国内各种健身俱乐部、健身场馆、健身仪器与设备研发与制造、健身社区、健身商城、健身网等网站大量涌现。其中健身网站更是以其大容量、高速度的信息传递方式迅速渗透到全社会，逐步成为新一轮体育发展的重要组成部分。目前，国内健身网站已有百余家，包括健身中国、体育健身网、好动健身网、中国健身网、健网、39健身、51健身网、中国健身器材网、中国学校体育网健身园、北京体育大学网站健身服务频道等网站。另外，各大门户网站都分别开设了健身频道，比如：网易健身频道、慧聪网运动健身频道等。目前，国内健身网站发展参差不齐，好的逐步发展壮大，差的趋于沉寂。纵观所有健身网站，均在一定程度上缺乏系统性和专业性，主要只集中在相对狭小的范围来做健身网站，网站内容相对单一等；同时，国内健身网站在内容组织、技术架构方面均处于健身网站建设的初级阶段。健身产业急需要系统性和专业性包括健身项目（课程）、健身知识、健身资讯、健身评测、健身场馆、健身教练（健身人才）、健身器材、健身论坛等内容为一体的综合性垂直健身门户网站。

3体育院校建设健身网站的可行性

体育院校具备建设健身网站的有利条件：体育院校具备专业的、庞大的健身指导人才、网络管理人才、健身评价与测量等人才条件；具备基本的健身场馆、健身器材、健身测量仪器等健身设施条件；具有广泛的以体育院校毕业生和在校生为主的健身外联群体等的外部条件。体育院校作为专业体育教育高等学府，位于健身产业链顶点，从专业性、系统性，包括人力资源、专家、学科建设、健身场地、健身器械、学院影响力都具有绝对优势。同时，庞大的健身人群及相关者构成健身网站的潜在使用群体，据统计，我国常年参加健身活动的人数在亿人以上。并且健身网站本身具有巨大的市场潜力，包括除健身者及其相关者外、健身俱乐部、健身设备生产厂家、体育商户等及其相关的组织与群体都是潜在市场因素。而且，国家政策鼓励发展全民健身运动。有利的条件加上良好的外部政策与市场、资源等环境，以及完善的工作思路，可保障此项工作的顺利开展和快速发展。加之以专业的具有很高行业影响的体育院校为主管理与维护的网站更能得到大家的信任，易吸引公众与组织的进入和留意。随着体育院校健身网站的发展，相关业务可从虚拟开始逐步向传统实体和虚拟组织相结合的方向壮大发展。因此，以体育院校为主建设专业健身门户网站，不仅符合国家大力发展全民健身的政策，也是综合应用体育院校各种资源优势，进一步扩大体育院校在全国影响力重要举措。体育院校建设的健身网站在内容上有除其他健身网站上已有的健身课程、健身运动、健身常识、健身器材、健身明星、健身场馆等外，重点应拓展户外健身、网上健身社区、分年龄健身、分地域健身、健身大赛、健身及相关表演推介、健身及相关夏令营、个性化健身指导、网上商城、经营者交流、健身论坛、健身诊断等及与平面及政府组织合作的多种健身相关活动等内容，并在发展中不断调整、壮大。体育院校建设的健身网站投入成本较低，经济效益较高，机构较小。成本概算包括域名费用、规化费用、网站设计与制作费用、网站推广费用、网站年度内容更新、维护费用、服务器等网络设备费用等第一年投入低于10万元元，以后每年投入5万元左右。预期效益中除有较大的社会效益外，其经济效益也会逐年提高。预计第一年为发展初期，效益为万元左右；第二年为基本发展期，效益为10元左右或更多；第三年及以后为稳定发展与扩展期，效益为50～100万元左右或更多。在机构与人员组成上可采用以体育院校专业人员兼职为主开展工作，并根据发展情况适度变更和调整。

4网站建设方案与策略

网站推广策划方案范文第3篇

做一个真正的“服装品牌网站”。

绝大多数企业网站只是信息平台：对内有助于企业管理，对外是展示企业及其产品服务的窗口；或者加上电子商务功能模块，以便更好的促进销售。但是，这样的网站是否切实支持了服装品牌的传播与深化呢？现在已经有一些做的比较好的服装品牌网站，比如可口可乐、耐克、ivillage等，它们在网站互动方面有所进步，页面设计也更为吸引人。但是，其实质并没有很大变化，无非是弱化企业，以服装品牌为直接载体的企业网站。因为它们尚未完全的为服装品牌服务，为便于说明，以下我们将这类传统网站统称为企业网站，以区别我们提出的“服装品牌网站”概念。

服装品牌的传播应该面对所有的关系利益人：从企业内部的员工到外部的消费者，从上游的供应商到下游的客户，从相关政府机构（工商、税务）到其他社会公共组织都是服装品牌的关系利益人。×××服装品牌好比生存于一个大的生态圈中，我们应该利用一切可用资源，整合一切相关讯息，持续一致的打造服装品牌，建立×××服装品牌资产。

由此，提出构建×××服装品牌网站的设想。这一网站摆脱传统企业网站的模式，创造一种服装品牌运作的全新理念。

做好×××网站的网络营销，配合整体服装品牌营销战略，实现深化服装品牌传播这一目的。

网络的发展为服装品牌的整合传播开辟了一条新途径。

网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些特点，为×××服装品牌服务。

×××服装品牌网站通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，体现的服装品牌核心价值。通过这个以服装品牌传播为导向的网络平台，营造出的氛围，由来访者亲身体验、感受，获得对×××服装品牌核心价值的感性认识，进而接受、认同这种价值观，最终实现现实世界中对其消费行为的影响。

×××服装品牌网站主要具有以下作用：

1、服装品牌网站可以提升、拓展、纵深服装品牌的形象、价值及外延。

2、服装品牌网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通来访者、消费者，还是服装品牌生产经营活动价值链上的各个环节。

3、服装品牌网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本身就是一个互动沟通平台，二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且，这些活动都应以服装品牌核心价值为基准点，因此可以确保活动的持久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使×××服装品牌网站实现上述期望，能够较传统途径和方法更为快捷的实现深化服装品牌传播目的。

理想的服装品牌运作应整合所有资源、讯息，以服装品牌核心价值为基点展开，同时又以服装品牌核心价值的完满体现为目标标准。确保服装品牌传播的一致性、持久性，实现服装品牌在消费群中的内化，最终获得市场份额、竞争力的提升，以及服装品牌长远、稳定的发展。

二、×××服装品牌网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、全面登录搜索引擎：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此“×××”服装品牌网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。

方法说明效果评估备注

Google搜索引擎网站基于搜索引擎优化（SEO）、Google关键字广告

门户网站搜索引擎新浪、搜狐、网易等门户网站推荐登录，关键字广告等

百度竞价排名参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前

中国搜索引擎联盟参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

网络实名、通用网址注册3721行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎；注册通用网址，可在其各类合作网站上出现

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；

此外，建设自己的邮件列表，定期制作更新“×××”服装品牌网站电子杂志，向“×××”会员俱乐部会员和其他订阅用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。

方法说明效果评估备注

许可邮件发送选择可信任的许可邮件营销联盟机构，向目标客户定期发送邮件广告

邮件列表制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定期发送

c、投放网络广告：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的网站推广方式。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需要进行调整。网络广告主要分网站广告和即时通讯广告两种。

方法说明效果评估备注

网站广告投放制定网站广告投放计划，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放

即时通讯广告主要是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和服装品牌。

方法说明效果评估备注

网友上传原创景观描绘文字、音乐、音像、图片等资料，并互相评分，优秀有奖

网友上传原创笑容图片，并互相评分、评论

联合其他机构，策划或由网友自发开展各类户外运动，由网站提供物质支持和奖励

引导网友创作各种有意思的玩法，与众不同，出人意料。创意可以作为广告系列题材，为服装品牌所用，并奖励作者，对作者有较大鼓励，可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。

e、会员制营销：

会员网站放置×××网站链接或活动内容介绍与链接，通过该会员网站来到×××且注册成为×××网站会员俱乐部成员的，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。

方法说明效果评估备注

会员制营销通过会员网站进行“×××”服装品牌网站推广，会员可获得多种形式的积分奖励，可兑换纪念礼品

f、信息：

有偿信息是有效的网站推广方式，主要分为网络媒体信息和专业信息平台信息两种。

方法说明效果评估备注

行业新闻资讯“×××”网站活动及动态通过行业新闻资讯平台进行有偿

信息平台参加百度定向信息，新浪等门户网站分类信息

g、媒体合作：

网站要推广，宣传报道不可少，“×××”服装品牌网站可与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定期在各媒体

方法说明效果评估备注

媒体合作撰写公关文稿，定期在网上网下媒体

h、网站合作：

同其他网站进行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“×××”服装品牌网站的系列活动有效开展；此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

方法说明效果评估备注

寻求合作伙伴就某个活动或某个阶段同其他相关网站进行合作开展

友情链接广泛征求链接互换，扩大网站外部链接活力

2、服装品牌网络传播计划

a、×××网站LOGO、BANNER有奖征集

×××服装品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向社会公开征集网站LOGO、BANNER设计方案，欢迎关心×××网站的广大网络工作者、美术爱好者踊跃参加。征集细则如下：

征集内容

a)征集：网站BANNER一套。

b)征集：网站LOGO设计稿。

征集要求

a)BANNER设计要求：最好加入网址

主题词琅琅上口，体现×××网站服装品牌特色。

尺寸：468×6088×31

文件大小：一般小于15K（FLASH格式的可在30K内）

b)网站LOGO设计要求：要加入网址

图形设计方案要求既具有×××服装品牌的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（身份证号）。

奖项设置

奖级装品

一等奖（各1名）现金5000元

二等奖（各2名）价值2000元的纪念礼品

纪念奖（若干名）价值300元的纪念礼品

b、×××网络护绿计划

为宣传绿化，培养网友维护生态平衡的观念，×××服装品牌网站将以省市一级为单位，开展×××网络护绿计划，计划的主要思路如下：

可联合地市学校、团委、政府机构、绿化委员会等单位，开展认养小树活动，树苗由“”提供，并制作铭牌，认养人定期给小树拍照，上传到网上进行评比。由×××网站定期选出护绿明星，给予奖励。此活动可长期开展，并逐步由小范围开展扩展到全国范围内，主要针对对象是热爱生态平衡和绿化的网友。

c、成为×××会员俱乐部成员，好处多多（会员有积分，可兑换纪念品，发贴有分加）

走进“×××俱乐部”，能够在这自然的环境里自由的选择、自由的翱翔、自由的选择任何属于您自己的空间！是您走进×××俱乐部的感受，在这里可以释放你的情绪，释放你的想象、释放你的心灵，释放你的激情，释放你的活力，释放你的能量，释放你的回忆……，你可以释放所有需要释放的东西，自然的呼吸、生活，自由的追求成功，自信的实现自我，共同享受成功与快乐。

×××会员俱乐部将成为一个网上与网下互动结合的组织，只要成为俱乐部成员，就可以参加俱乐部和“×××”网站定期推出的各种活动；会员有积分，参与各类活动均可增加会员积分，积分达到一定程度，可以进行星级评定，还可兑换由“×××”服装品牌网站提供的纪念礼品。

d、“×××的故事”全国网络小说有奖大赛

×××服装品牌网站组织开展以“×××的故事”为主题的全国网络小说有奖大赛，旨在推广网络原创文学，为众多爱好文学的朋友提供一展才华的"网络空间"，让更多的网友汲取丰富的文学营养，友情相识，互帮互学，共同提高。同时能够促进“×××”的服装品牌传播，在网友中展开“×××”服装品牌联想，扩大“×××”服装品牌的知名度和影响力。

参赛方式为了突出“网络文学”的特点，所有稿件均要在网站上发表，登陆网站后在线投稿；不能实现在线投稿的，可通过网下寄送软盘或文字稿件，由网站工作人员代为在网站上发表。

稿件在网站发表后，根据网友对该文的访问次数、跟贴评语作为初评的依据；通过初选而进入复赛的文章，将由专业人士进行最后的评审工作；参赛者优秀文章将推荐到有关报纸发表。

3、网络市场调研计划

网上市场调研也是网络营销的基本职能之一，随着互联网应用的普及发展，企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比，利用互联网进行市场调研有很多优点，主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此，网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。烟草行业属于特殊产品行业，网下的许多市场推广和营销广告活动受到社会的限制，通过“×××”服装品牌网站的网络营销实施，充分展开网上市场调查，服务于“”的经营战略规划，具有重要的意义。

从市场调研的程序上来说，网上调研与传统的市场调研没有本质的区别，只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，常用于产品调查、消费者行为调查、服装品牌形象调查等，是获得第一手市场资料有效的调查工具。

调研内容（主题）

a、网络市场情况调查（市场分析、从业情况调研）

b、主要竞争个案调查（竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状）

c、目标客户调查（客户分析、客户关系整理）

调研形式：

在市场调研的整个过程中，收集市场信息资料工作量最大，耗时最长，因此，互联网为获得第一手资料提供了良好的途径，其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式为：

（1）在线调查表：

通过“×××”服装品牌网站或其他合作调查网站上设置调查表，访问者在线填写并提交到网站服务器，被调查人可留下自己的真实姓名和联系方式，以获取我们提供的奖励。这是网上调查最基本的形式，广泛应用于各种内容的调查活动，这实际上也就是问卷调查方法在互联网上的延伸。

（2）电子邮件调查：

合理设计“”调查表单，将设计好的调查表直接发送到被调查者的邮箱中，或者在电子邮件正文中给出一个网址链接到在线调查表页面。这种方式在一定程度上可以对用户成分加以选择，并节约被访问者的上网时间，若调查对象选择适当，往往可以获得相对较高的问卷加收率。

（3）海量数据库搜索调查：

根据调查内容需要，如进行竞争个案背景、规划、管理模式、销售策略、宣传策略、销售现状调查，可通过互联网海量数据库搜索调查来实现。在调查之前，根据“”的战略发展规划的所需，设计竞争个案调查参数指标，并逐项展开海量数据库搜索调查。

（4）会员数据库分析调查

“×××”服装品牌网站通过网站推广工作实施和“×××”会员俱乐部的经营，将会有为数可观的俱乐部会员和其他网站数据，这些对于网上目标客户调研、客户分析以及客户关系整理均有重要意义。在进行会员数据库分析调查之前，要做好会员资料收集整理工作，并根据客户关系管理需要进行取舍增删，为科学进行调查分析做好准备。

4、无处不在的“”

“×××”服装品牌网站虽然是一个真正独立于“”企业网站的服装品牌网站，但其最终目的仍然是服务于“”的整体服装品牌战略，两者是不能割裂而单独存在的，因此在“×××”服装品牌网站的建设和网络营销过程中，既要做到保持其相对独立性，又要在适当的位置，适当的时候说明与展示“×××”与“”之间的关系。要做到自然而然，循序渐进，让网友不知不觉中知道“”，了解“”，接受“”。

在“×××”服装品牌网站中，“”应该是若隐若现，无处不在的，主要体现在以下一些方面：

a、网站上的“”链接：LOGO、文字、版权、活动举办单位

b、“”是×××服装品牌的直接受益人，作为服装品牌网络传播计划的赞助单位出现，随着×××服装品牌的深化传播而拥有良好的社会形象和口碑

网站推广策划方案范文第4篇

理论是行动的先导。电信基层客服人员，我体会到理论学习是任务，是职责，更是境界。一年来我勤奋学习，努力理论，强化思维潜力，注重用理论，用实践来锻炼。以下是小编为大家整理的网上销售工作计划报告资料，提供参考，欢迎你的阅读。

网上销售工作计划报告一

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等(注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息)

2.利用比较知名的网站我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3.因季节不同，有针对性的产品

1)2-4月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

2)5-7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

3)8-10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

4)针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4.时时留意QQ动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、--软件的管理

1.随时更新--软件上的产品内容，新的产品信息的，每天抽出1个小时对于--软件上的商机(产品关键词，产品的内容，产品标题)及时的更新，及时增加新的产品商机

2.--软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

网上销售工作计划报告二

在编制网络营销策划书之前，我们要思考和解决以下几个问题，并形成文本。

一、网络营销策划目的 要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的`观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动， 共同努力保证策划高质量地完成。

公司营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：

1、公司开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。

2、公司发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。

3、公司改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

4、公司原网络营销方案严重失误，不能再作为公司的网络营销计划。

5、市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。

6、公司在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

7、推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

二、网络营销环境的分析

行业外部环境分析

政治环境分析、经济环境分析

行业内部环境分析

消费需求分析、网页分析

三、网络营销目标 网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为--- 万件，预计毛利---万元，市场占有率实现--。

四、具体网络营销方案

书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：

1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

3、网站推广， 主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网 络广告投放

五、如何广告宣传

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高公司产品知名度。

根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行， 尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

如果上面五大问题都解决好并形成文字，我们只要稍加修改。按一定的格式整理成册，就可以顺利的形成公司网络营销策划书。

网上销售工作计划报告三

信息网络进入一个新的时代，随着人们生活水平的提高，将会需要更细化更优化的全方位的服务。而网络将是我们生活中不可缺少的一部分，网络平台会为我们提供更全面更可信更便捷更多采多样的信息。随着技术的进步，社会的发展，网络将不在是虚幻的世界，而真正的实体也将在网络实现。

(一)商家分析

1在无利益或者利益相对很少的前提下，对网络包装信息服务宣传感兴趣的商家占80%;

2对网络本身就不相信，因此对网络包装信息服务宣传也不是很感兴趣的商家占20%;

3还有一些商家由于有品牌公司网络服务的支持不需要，这是很少的一部分商家。

(二)消费者分析

1大学生：现代的大学生消费很盲目，知道去花钱消费却不知道怎么消费，而我们的网站要做的就是让他们消费的明白放心。同时，现代的大学生信息很封闭，由于学校条件的限制缺少获取信息的设备，网络是他们获得信息的最快捷的工具，而我们的网站就是提供面的信息供大学生阅读和参考。

2工作人员：现在的工作人员每天都很忙也很累，很少有时间有精力去专门购物品。我们给他们提供了一个选择、消费，而且还可以节时间的一个平台，他们可以在这个平台上选择自己喜欢的需要的各种物品，在这个平台上应有尽有，这样何不是一个促销的方式呢。并且还可以知道最新商铺店面的促销信息，在最短的时间里做最合理的消费。

3老年人：老年人行动不是很方便，在这个平台上会让他们感受到真正的便利。有可能他们不懂网络不信网络，我们的宣传会让他们对我们的网络树立信心的。这是我们21世纪年轻人的责任，让他们享受生活的同时也享受信息时代的便利。4其他人群：走进社会的人们虽然有了获取信息的各种渠道，但是现在的信息很泛滥，真假很难分辨，而我们的网站就要做到信息的真实，为他们提供方便，让他们信赖。

三)投资预算

1服务器年租金2万元

2台式电脑两台共1万元

3初期宣传费用1万元

4数码相机一台5千元

5数码摄象机一台5千元

6其它费用5千元

共计投资资金5.5万元

(四)效益来源

1对商铺、店面、商厦、超等包装宣传收取一定的服务费用;

2与商家合作，若有顾客通过网络订购要按照一定的提成分红;创业计划书范文一是按照网络年销售额的10%提成，

二是按照网络销售每件的1%提成，

两种方案选择其一;

3随着网络的发展壮大，对广告收取一定的费用;

(五)拓展方案

1将石大做一个很好的样板

2将石大这个样板向新疆其它城逐步推广

3待网络成熟后，将会有更好的项目加入

(六)结束语

这份计划书已经详细书写完毕，由于个人思想限制，其中可能有不尽如人意，有不完善的地方，以后会多加补充完善的。

这样的类似网站在全国可能有很多，有的还算成功，有的已经失败，总体来说这样的网站是有发展前途的，但是还不够成熟。既然有个人或者企业做这个项目，那就说明国内是有很大场的，有场就有竞争，有竞争就有挑战，有挑战的同时也存在机遇，机遇不是等来的而是创造出来的。我们的网站要走有自己特色的道路，这需要我们团队的凝聚力，我们团队的艰苦创业奋斗精神，还需要合作伙伴的鼎力相助，社会各界人士的大力支持，更需要消费者客户对我们所做的事业的信赖，集这一切才有我们最后的成功。

网站推广策划方案范文第5篇

中小企业在我国的主要表现形式为劳动密集型，这种形式的特点是对信息设备的应用较少、生产附加值比较低，因此，我国有百分之九十左右的中小企业还未将电子商务引进自身经营管理当中，致使在互联网基础上发展的电子商务，仍停留在中小企业经营管理的导入阶段。电子商务在我国的发展不太理想，存在很多问题，主要表现在以下几个方面：

⑴和实力较强的大型企业相对比，不仅发展脚步缓慢，在不同地区还存在较为明显的地区差异性；

⑵中小企业资金实力较为薄弱，在信息技术上的资金投入不足，不仅无法建立完善的电子商务管理体系，还极度匮乏相应的信息管理人员与信息技术人员；

⑶现今中小企业在电子商务的发展还处于较为低端的初级阶段，只能进行简单的网上信息、信息交流以及信息收集等操作，而正常商品交易的流程还只能在网下完成；

⑷很多中小企业在运用电子商务提升自身业绩时，都没有制定比较明确的发展目标以及相应的发展规划，致使电子商务在实际中的运用范围受限，反而影响了业绩的提升。

二、电子商务在中小企业经营管理中的发展策略

中小企业与实力雄厚的大企业相比较，在财力、信息技术、人力等方面都有很大的差距，缺乏独自创建门户网站的实力，致使自身在电子商务方面的发展的阻碍较强，因此，根据中小企业在经营管理中对电子商务发展的近况与问题进行分析，研究出相应的发展策略，是现今中小企业发展的重要任务之一，也是对电子商务活动开展的保障。

1.改变观念，让误区消除

观念是桎梏电子商务理念停滞不前的主要因素之一，因此，中小企业为了提高自身业务的发展，必须对电子商务的认识进行强化，对其内涵进行深入的了解，从而真正认识到电子商务的发展对自身企业经营的重要性，进而能够积极主动地去开展电子商务活动，创造机遇并开辟自身的发展环境，而不能坐以待毙，无作为的错失电子商务开展的良机。但是一定要注意不能盲目的改变观念与不切实际的开展电子商务活动，必须以自身的实际需求与条件为前提，对技术市场现状、自身业务需求、投资水平、员工素质等多方面因素进行考量，方能制定出科学、合理、符合企业自身发展需要与实际情况的战略规划。

2.创建电子商务管理系统，完善管理体制

电子商务的开展并不单是在网上的传统业务交易与计算机化，而是涉及了整个企业运营体系实现信息化经营活动过程的完善与重组，在组织结构、管理方式以及管理制度方面进行创新，加强企业内部的监督管理力度与对企业运营的内部控制，使得企业的管理构成趋于完善，从而创建出符合电子商务发展的企业文化与管理系统。而电子商务管理系统的创建，一定要注意保持电子商务平台前后端的一致性。电子商务平台前端的WEB是与消费者直接接触的交流平台，是通过电子商务平台展现企业形象，树立企业品牌的重要外表，而电子商务平台后端的平台，涵盖了整个内部经营管理方面，是电子商务顺利顺利实施的重要保障。因此，保持电子商务平台前后的一致性对电子商务活动的开展与企业的经营管理有重要作用。

3.对电子商务发展有一个正确的认识，促使发展观的树立

电子商务是依靠网络技术与信息技术在企业经营中创造出的一种应用活动，由于企业长久以来将自身的经营重心放在硬件经营的层面上，致使软件经营一直得不到重视，造成了资源浪费与自身经营受限的情况，因此，中小企业要对电子商务发展有一个深入的认识，促使正确发展观的树立，要从基础做起，重视信息对商业市场的重要作用，积极有目的的开展电子商务活动，结合多种经营策略，带领企业走出当今的商业困境。

4.构建完善的企业门户网站，制定符合其发展的网络规划

电子商务活动的开展需要企业建立自身的企业门户网站。构建完善的企业门户网站，是一项比较复杂、工作量庞大的系统工程，需要在前期制定符合企业发展并比较全面的策划方案，才能使企业的门户网站顺利的创建成功。中小企业可以将自身内部的办公信息体系与门户网站进行有机的结合，从而提升电子商务在企业发展中的工作效率，具体操作如下：

⑴企业的主题层次是企业运作的整体规划，因此，企业门户网站的构建，其结构要围绕该企业的主题，进行有针对性、有目的性的组织架构，并将其主题内容以分类的形式，理清页面次序，从而使企业门户网站的秩序性充分的体现。同时，考虑客户需求，突出网站主题，以方便客户的使用为前提，将网站的服务性最大限度的优化。

⑵企业门户网站是企业CIS系统的重要构成部分，因此，必须将企业自身的文化、品牌、精神、理念等具有代表性的因素在企业门户网站上作出突出的展示，并将他们所具有的内涵不断扩大与延伸，使其深意渗透到每一个建设环节中。同时，将企业自身的产品营销理念在网站上加以展示，能够使企业自身的形象更加的良好与具有亲和力。此外，在门户网站上将自身的未来发展规划做出比较清晰、鲜明的体现，不仅能够突出企业的行业特征，还可以增加企业信誉度，促进企业形象影响力的提升。

⑶电子商务活动的顺利开展，不仅需要企业门户网站上企业形象的建立，还需要通过网站完成与电子商务有关的一系列网上工作，如网上贸易、网上招聘、网上调查、网上客户关系管理、网上信息等。此外，由于网站建设需要设备、人员、资金等方面的投入，对于中小企业来说会造成成本投入加剧，影响企业自身发展，因此，各中小企业可采取将网站业务托管的方式，用以减轻自身的成本投入。

5.加强网站推广，提升企业的网站影响力与服务水平

电子商务活动的成败完全取决于网络的建设与服务，因此，加强网站推广，提升企业的网站影响力与服务水平，对于中小企业电子商务活动的开展非常重要。

现今网站推广的方式非常多，按传播方式分类大致可分为传统媒体推广、互联网资源推广两种。传统媒体推广方式包括电视、报纸、杂志、名片、广告衫、产品包装、企业宣传品等；互联网资源推广方式是从分利用互联网资源，制作宣传广告发放到各大门户网站上进行推广。

6.顺应时展，与第三方电子商务服务平台合作，促进核心业务竞争力的增强

由于电子商务活动的成功开展需要大量的前期投入，这种情况不仅会使中小企业的正常运作出现阻滞，也会使企业自身的核心业务凝聚力降低，因此，在考虑保证中小企业经营的良好发展时，可以顺应时展，与第三方电子商务服务平台进行合作，将企业自身的非核心业务外包出去，如网站建设、常规运行、网络调查、网络增值产品推广等，从而使企业专注于自身的核心业务，促进核心业务竞争力的增强。将企业的门户网络建设外包给第三方商务服务平台不仅可也降低企业投资成本，还可以保障电子商务活动不会因人员的问题出现任何的阻碍。此外，由第三方电子商务服务平台创建相应的供应管理体系，也能够提升企业工作效率，实现动态化、成本低的企业运营目标。

7.进行市场调查，明确目标市场定位

客户是企业赖以生存的依靠，也是企业发展中的主要服务对象，因此，对市场进行调查，了解客户需求，明确目标市场定位，才能使企业为客户带来更好的服务，从而促进客户的购买量提升，获得更大的经营利润。而企业进行的市场调查，能够使企业更了解现今市场的发展规律与发展需要，进而以此为依据对门户网站的建设做相应的更改与添加，使其更加符合市场的发展规律，满足客户的需求，促进经济效益的最大化。