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中国文化中重要的一项是讲究天圆地方,讲究其乐融融,讲究氛围祥和。而中国建筑四合院最具典型性,其朝向分明、分布有序。特别是身在其中的文人雅士或饮茶小酌,或谈天说地,或弈棋论道等等,从中透出的是一种文化、一个“雅”字。红木家具的展示无不与此相连,四合院设计便在情理之中了。
四合院带有浓厚的京味文化,在北京不难找到这样的去处,在中华文化园内便有一幢独门院落,上下两层约800多平方米。从外面看,绿树掩映着高墙,层次鲜明的青砖红檐气派无比。进入正院中,仿佛进入了皇家庭院,四面游廊庭柱,中国红扑面而来,红门、红檐、红梁、红柱、红灯笼,一派富丽堂皇。用一位同行者的玩笑话说:“看韩国古装影视剧,剧中的皇宫也比不上咱们的四合院!”
这是北京鸿翔阁古典家具会馆,在层高4米的空间内,家具与建筑相得益彰,雍容华贵之中透着古色古香,此举使古典家具所承载的中国传统文化与四合院式中式建筑所特有的京味文化价值很好地融在了一起,不由得让人肃然起敬,传统文化的精准体现,带来的是无与伦比的魅力。
样板二:多元组合舞动中式风
纯粹的四合院设计虽然地域气息鲜明,但很多企业在展厅设计上并不满足于表现一种形式的表现,一些展厅的设计充分利用了传统文化的多元性多样性。比如,把北方风格浓厚的四合院与苏州园林所具有的江南特色相互融合,一南一北,在统一与谐之中又各具特色。
此中的典型代表是位于北京西四环的红日紫檀会馆,该企业来自河北大城,在宫廷家具的制作中深受京味文化的影响,与过去不同的是现代企业推陈出新的能力比较强,对于个性的展示非常注重。故此,如红日紫檀会馆这样的展厅,将两种相近的风格交融,最后便成了自己特色。
该馆拥有6200平方米的超大面积,具备了表现条件,所以,会馆的地下一层,被设计成了一座格局规整的四合院,展品以宫廷风格为主,档次与材质较高,整体上的大气与豪华尽显无遗,因此,他们只向少部分客户开放。其它楼层均为仿苏州古典园林风格设计,小桥流水、曲径回廊,别有一番韵味,家具产品则以精致的苏作风格搭配,两者你中有我、我中有你,惬意之中让观者印象深刻。
样板三:先锋艺术引导时代潮流
或许是地域间形成的固有文化差异,南北企业各不同,展厅就是一个最好的窗口。从中不仅能看到产品的差异,而且能体会到沿海企业经营思想、营销理念等,他们善于学习、善于吸收、善于创新的能力也体现在了展厅中,这为传统文化注入了一股新鲜的气息,也使红木家具这个行业异彩纷呈。
我们把目光投向广东中山的合兴奇典居展厅,它是古今相融的最好典型。奇典居展厅共有四层,每层面积约1600平米。具有特点的是三四层设计,设计师以展厅中间巨大通透的圆形玻璃天井为界,把两层各划分成了两个区域。以四楼为例,两区域之间呈现出的是两种截然不同的风格和感觉。
比如从消费者的角度来看,很多人对红木家具喜爱不仅仅源于家具本身,有时需要的是一种意境,从很多地方的红木家具展厅越做越大、越装越豪华就是一种最典型的表达。不久前,广东中山大涌某企业展厅刚刚装修完毕,已经重新开业,该展厅分为楼上楼下,面积达一万多平米,这对每天都有展厅开业的红木家具行业来说并不算什么新闻。但问题的关键并不在此,因为这家展厅今年春季才装修完毕,开业不到半年便推掉原有的装修进行重装,不到一年的时间装修两次,仅仅是因为不满意吗?
这样的举动在某些同行看来更是不可思议,在市场环境愈来愈艰难的情况下,在展厅上大动干戈,损失百万元的装修费用不说,长时间的关门歇业也会对销售产生很大的影响,从经济角度来说的确得不偿失。那么,这家企业为什么要如此做呢?分析个中原因,不外乎有以下几种:
一是区域间的跟风与随大流,大家都是这样,自己也不能落下;二是盲目攀比,你好我要比你更好,不能让同行们笑话。这两样实际上只是表面现象,更深层次的原因或许企业自己都没意识到,那就是来自市场的竞争与压力。
首先是现在的经销商和客户与过去相比已大不相同,不仅要求产品质量,更要看企业的实力,而企业实力最重要的表现方式之一就是看他的展厅做得怎么样,也就是“形象工程”建设得如何?包括展厅的面积有多大?设计水平停留在哪个层次?系列产品的表现方式是否到位等等。事实上,这是对企业实力的全面考量,如此,逼迫企业不得不紧随行业的脚步,可选择的余地相对变得狭窄。
其次便落在了产品的定位上,精品时代的来临使很多企业不得不把目光投向了如何提高产品的档次与品质上,而“好马必须配好鞍”,如何展示好“鞍儿”最强的一面,展厅的设计与对产品的表现方式成了重中之重,说白了也就是自己的风格在哪里,比如展厅是“仿古”的还是“中西合璧”的,产品是“高档”的还是“中档”的等等,只有定位明确了,客户和经销商才能一目了然、心中有数,自然也就取得了事半功倍的效果。
其三是企业观念上发生了改变。不少企业已经意识到,跟在别人后面只能止步不前,事实也印证了“人无我有,人有我精,人精我新”的道理,只有向这个方向努力才是唯一的发展之路。市场是冷酷的,原先那种“小富即安”的思想已经跟不上市场快速发展的脚步,遭市场淘汰只是时间问题,与其坐以待毙,不如与时俱进,转换思想,改变观念,意识的先行必然带来行为的转变。
家具设计必须融入行业,才能取得成果产品的DNA一直延续下去。这样我们的产品发展更有生命力,优势也得以延续。”产品依照这种思路进行设计,不但生产体系无需进行大规模费工伤财的改造提升,而且产品质量更稳定,市场形象更巩固。
1.1短期设计合作已难以满足企业发展
在家具设计服务业发展初期,一些企业没有设计部门,一些企业设计部门尚处于萌芽状态,短期设计项目合作模式的确为企业的发展提供了动力。以展示设计为例,与国际设计潮流先一步接轨的家具商业空间设计不仅带动了家具设计的发展水平,而且为企业建立形象,拓展市场提供了有力支持。但据笔者观察,在中国家具行业设计和创新意识日渐强化的今天,短期设计服务已很难为家具企业产生立竿见影的效果。从企业发展的角度而言,一次性成功的设计合作犹如给企业描抹时尚妆容短时形象突出,但终铅华尽去,家具企业本身的设计文化毫无生长,可见延续性家具设计服务才能给予企业设计系统从量变到质变且健康长效的运作动力。
1.2企业设计系统需要DNA的延续
中国家具企业始终在设计工作中疲于奔命。一年两季多个展览会在各地举办,需要新的产品和展示形象;市场竞争愈发激烈,家具专业卖场遍地泛滥。每每进行探讨总结,总与设计脱不了关系,不是产品不行就是商业空间不行,需要重新设计。在这种环境下,多数企业总是希望颠覆原有设计,意图扭转局面却成效不佳。在家具行业中,优越家具的产品设计一直保持高水准。优越家具具有识别性高的特质,该公司增加子品牌或产品更新换代后,业内人士仍能识别其属于优越品牌。
1.3设计机构需要与企业共同成长
设计服务是一个不断成长认知的过程。“其实,选择一家好的设计公司进行长期合作,其实是一件幸福的事情。”佛山杰盟家具有限公司总经理梁志欣先生说,“如果设计公司一直进行服务,及早沟通总结,那么下一个项目将会进行得比较顺利。”对于设计服务机构而言,延续性的设计服务先天的理论条件比较充分,设计动态、数据分析、竞争对手研究等设计前的工作早已成型,只需在平时的工作再多加留意、总结即可。当然首次设计服务的过程通常艰难,设计合作双方彼此不算很了解,信任关系尚未完全建立,工作进展相对缓慢。经过一次项目合作后,设计价值逐渐体现,企业需求更加清晰,两者在多方面达成共识,工作自然事半功倍。多数企业抱怨的一次性设计服务发生在与高校的设计合作过程中。企业埋怨,高校设计服务团队占据理论高地且名声在外,在双方接洽时期望值很高,但设计成果市场反应平平。其实,延续性设计服务在与高校设计团队合作中至关重要。一方面,高校设计团队组织相对松散,延续性合作有利于提升团队效率,发挥长效优势;另一方面,与高校团队的合作一般连带咨询顾问服务,企业能多方面受益,比如营销管理方面的课程培训、新生产工艺的引荐、业界影响力潜移默化地提升等等。但一些企业只看到眼前利益而放弃延续性设计服务,这意味着放弃了企业获取整体提升的合作机会。
2卡利亚沙发品牌商业空间设计服务的案例
为卡利亚沙发品牌的进行设计服务近3年,从最初的企业认知到现在的共生发展是一个设计逐步经历艰难、流畅才至提升的过程。这期间的项目以商业空间设计为主,具体包括:2010年工厂展厅设计、2011年3月、2013年3月的广州国际家具博览会展位设计。
2.1第一次设计服务合作的过程
2010年,进行工厂展厅设计的过程无疑满是艰难,设计服务面临着一项全新的挑战。设计师的首先任务是了解企业,了解产品。与此同时,另一个国内顶级产品团队正为卡利亚开发适合中国市场的产品,而空间设计必须符合新产品的气质个性,这意味着沟通协调的工作更为复杂。商业空间设计工作进展缓慢,先后在两个空间分别设计了三套方案,最后才达成共识。设计初期,为了更好地延续卡利亚纯正的意大利DNA,设计师进行了大量准备工作,其中一项最为枯燥且困难的工作就是对米兰几家顶级沙发展厅进行原作复原。米兰的名店都是设计为载体,实际上是在传递一种与与众不同的生活方式和设计观念。设计师在一千多张米兰顶级沙发展厅图片中慢慢整理,重新勾勒出这些展厅平面图,基本厘清这些展厅的VMD规划及陈列规律,再运用这些研究成果进行卡利亚的展厅设计。经过几次意见反馈再设计,成果终于跃然眼前。一般在调研期间,企业与设计公司会找出一些设计意向图,并通过这些图片提炼出若干关键词进行设计创新。但卡利亚展厅设计过程证明这样做只能得到的是浅表性的设计依据,探索需要更加深入要进行若干优秀展厅的设计复原研究。
2.2第二次及其后的设计服务合作
设计公司在与家具企业长期合作的过程中,继承、完善、发展企业DNA显得尤为重要。有了第一次的合作经验与成效,企业与设计师之间已彼此产生默契,这种默契最终成为合作过程的剂,让设计工作事半功倍。其后的设计服务,设计师的目标就是延续以往优秀设计DNA进行设计创新。在2011年3月和2013年3月的广州国际家具博览会展位设计中,卡利亚商业空间的设计得以延续,优雅、匀净、通透的空间特质已成为卡利亚空间设计的DNA。设计师在工厂展厅设计过程中,特意拍摄了一组茶几产品作为装饰画,黑白而极富韵律的装饰画一直在其它空间设计中应用,设计元素延续效果明显。进行设计服务时,企业与设计师之间积极沟通,相互交流设计及行业资讯,使双方都受益匪浅。
3结论
尊敬的各位领导、嘉宾、女士们、先生们:
大家上午好!
非常高兴能够在这里与大家共同见证弘业·上林苑城市展厅盛大开放!在此,我谨代表弘业地产对各位的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
弘业地产是贵航特钢、桂鑫集团的关联企业。贵航特钢连续五年被评为"安徽企业100强",连续两年被评为“中国民营企业制造业500强”地产开发足迹遍布全国,整体开发量已逾200多万平方米。
池州作为泛“长三角”地区的“后花园,有着浓郁的文化底蕴及人文特色。随着城市的发展,池州人民亟(jí)需一个推动城市建设的人居作品,助力池州再登新台阶!踏着城市发展的建设浪潮,我们弘业地产历经数月精心雕琢的20万方新中式国苑作品——弘业·上林苑即将与大家见面!
弘业·上林苑,位于国家4A级旅游景区-平天湖风景区天堂湖畔,毗邻“一河两湖三园”城市生态景观,自然资源丰富,产品设计初期,我们通过对传统东方文化的理解,将经典中式风韵浓缩于洋房,致献池州美好品质人居。
至于为何起名叫金启元,总经理邓晓民做出了这样的阐释:金寓意财富,启是开启,元是第一的意思,寓意未来梦想。这几个字合起来就是――通过我们的努力共同开启红木家具行业里的财富之门。而这条道路上,最重要的环节便是“开启”。
自创业以来,邓晓民一直致力于如何能够让所有喜爱红木家具的人都能够拥有一件自己心仪的家具。为此,他一直收缩产品利润,努力让红木家具面向大众化。在产品定位上,选用了红酸枝材质为主,尊重传统遗风,用心制作原汁原味的传统家具。
除此之外,在营销策略上,邓晓民还不惜花费重金,走上了直营的发展道路。打开直营的背后原因,一方面是为了便于管理,不至于让别人钻了空子;另一方面是能够提炼夯实企业内功,从而能够更好地为客户服务。
围点打援,占尽先机
截至目前为止,金启元在北京共开设了六家直营店,面积都在300平左右,分别分布在南部、西南、西部、北部,相互之间成犄角之势,将整个北京区域囊括在一起,形成一个微妙的包围圈,是消费者不必远走,可以随时就近挑选自己喜爱的家具。
位于南三环外城外诚家居广场的金启元展厅,面积在400平米左右,是所有直营店里最大的一家。门面仿照古代内门装饰,通体采用了镂空的方形格子图案,完美展现了古雅的中式风。中央正上方金边黑底的牌匾上,“金启元红木”五个镏金大字,透着一股雍容华贵的高雅之气。
抬脚步入宽畅明亮的展销大厅,顿觉眼前一亮:大厅内整齐地陈放着一排排的罗汉床、雕龙宝座、交椅、圈椅、琴桌、条案等明清仿古家具和佛像、雄鹰雕塑等工艺品,足有上百件。四周散发着暖色调的昏黄灯光,像缕缕竖琴流淌的金色音符,与白炽而又柔亮的射灯光线交汇在一起,共同营造出了一种沉静而悠然的光彩。这这种光调下,件件家具脱掉了羞涩的外衣,绽放出沉静而灵动的美。在这中间游走,令人顿觉浮气落定,内心沉静息敛,目光像手臂的延伸温柔摩挲这些时光的珍宝,仿佛穿行在高雅的艺术殿堂,任由这些无声的诗、立体的画温润心灵,恍惚感知到岁月之风徐徐,时光之河缓缓。
而最令人着迷的是,抬头入目所见,是一片红色的海洋,红的圆润,红的柔美而又自然,整体划一又没有任何杂质,仿佛一只无形的大手在不断调色、勾勒,正酝酿着一副惊世美作。而色调的根源,就是红酸枝。
金启元的这间展厅里所摆放的,全部都是用红酸枝材料制作的家具。这原本是金启元以差异化、普及化、集中化为主要方针,将市场向大众化普及所做的营销战略。如今,无形中也造就了金启元展厅的一大亮点,并成为其展厅内一道独特的风景线。
“实用”格调,独具匠心
整体布局上,金启元将“实用”发挥到了极致,在固定的空间格局中,分别以实景再现的方式,打造出了卧室、客厅、餐厅、书房等家居风格,让消费者在挑选时能够直观地了解家具摆放后的效果,从而放心挑选。
为了尽求真实,家具上面也摆放了各种家居物品:书柜里摆满了各种书籍;餐桌上,餐具摆放的整整齐齐;在茶桌上,则是一套精美的茶具。让人身处其中,好似身在家中,家具的实用性及美感得到了完美的展现。
在家具制作上,金启元更是将“实用”性融汇于心,不惜材料,力求完美。在展厅的一角,有一张造型独特的罗汉床,扶手和搭脑处采用了云海图案为主调,以镂空雕刻的方式将云海翻腾的磅礴之气生动地表现出来。搭脑每个最高处的云海中,海龙探头而出,昂首飞舞,似要踏云而出,翱翔九天之外。而在其靠背处,均都采用了浮雕手法,完美描绘出了八仙云游出海的画面,与上面的云海相呼相应,相得益彰。但最精妙之处并不在此,而是另有隐藏。在其腿部分,用料粗壮而大气,犹如点睛之笔,将整件家具彰显得雍容而华贵,可谓是独具匠心。上前伸手轻轻抚摸,光滑细腻,木材纹理依然清晰可见,其流畅的线条将整个轮廓尽收为一体,浑圆自然,又方正有矩。
注重细节也是金启元展厅的特色之一,并体现在了内部的方方面面。在入门口处右侧,有一个杂志架子,上面放满了金启元的宣传画册,顾客进门,随手便可拿起观看。在家具的标签上,均都采用了黑框镶边的相框结构,既精致清晰,又能增加视觉美感。在一些角落处,还摆放了一些绿树花草,为整个环境带来一股淡雅的绿意。中间的条案上,一股香烟袅袅升起,升腾在半空,散发着迷人的檀香味。
若是走得累了,可以走到展厅边的座椅上休息一会。喝一壶茶,在这淡雅青绿的中式文化氛围中,静静享受一段悠闲时光。若是有会弹奏的,还可以坐在古筝前,小奏一曲,陶冶一下情趣。当然,若是看家具累了,又不想坐下来休息的话,不妨抬头看看墙壁上,那一幅幅出自名家之手的山水画,慢慢欣赏一番。
“以雅入道,以趣博情。”金启元的这间展厅,处处都透着一股浓厚的中式文化氛围。在这种集雅、趣于一体,融工艺、文化于一身的环境中,买家具将成为一种亦愉亦乐的美好享受。
五福咤海,各领
金启元红木家具企业在北京开设的直营展厅,面积虽大小不一,但整体规格和装饰上却是大体相同。更为值得一提的是,走进任何一家红木家具展厅,触目所见是一片片的“红”家具,再加上精心点缀的绿叶花草,将整个展厅的氛围表现得雅致之极。在这偎红倚翠中间游走,心情也会跟着愉悦不少。但真正细心的人就会发现,各个展厅也有其不同之处。
在金启元位于集美家居定慧桥店的展厅门口两侧,有这样一副对联:“精雕百年良材,细刻千年文化。”短短十二个字,却道出了金启元穷尽一生所要追求的理想。在其内部所摆放的家具,无时无刻都在证明着这一点。
在位于居然之家丽泽桥店的展厅内,家具不仅摆放在厅内,还有个别的家具挪到了外面。这几件家具虽然工艺精美,价格却要相对便宜一些。这是展厅为了吸引消费者所推出的活动,旨在加强展厅的品牌知名度。
位于蓝景丽家大钟寺店的展厅,摆放了满满一展厅的家具,款型五花八门,应有尽有,种类为所有展厅之最。这儿就像是一个家具的藏宝库,凡是你喜欢的家具款型,几乎都能从这里找寻到。
与蓝景丽家展厅不同的是,金启元位于红星美凯龙北四环店的展厅,却是以精为主的基调,追求空间化的家具效果。家具不多,但每一件都是上乘之作。值得一提的是该店的灯光设计,在追求家具效果完美展现的同时,更多的是关注影子变化,多处使用了智能感应照明,既节约能源,又能营造不断变化的光影效果。