新闻传播的本质

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇新闻传播的本质范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

新闻传播的本质范文第1篇

一、解构：新闻文本交互与再制的表征

（一）新闻文本与意义建构

文本，是携带意义的符号的媒介化呈现，是带有明显吸引受众意图的客体。新闻事件被转化为意义相对完整的符号体系，以之来反映新闻事件，该符号体系可称之为新闻文本。新闻文本可以由声音、文字、视频、图片等元素来构成。互联网中的新闻文本具有高频互动、极速传播、即时生产、易于复制、形式丰富等特点。PGC和UGC成为新闻文本的重要生产方式。

新闻文本和意义的建构，指新闻生产者按照一定规则、立场对新闻事件加以选择、加工。学者桑德斯认为新闻框架（包含媒体、记者、编辑的立场、原则，新闻价值规律以及利益关系等）借由新闻文本的生产加以体现。

（二）文本解读者的角色演变

传统的新闻受众在进行文本解码时虽然会启用对抗式解读的模式，但其行为是基于保护个人固有观念的防卫行动，是被动且私人性的，不能与其他受众即时交换意见，更不能借助新闻文本评判其固有框架。

互联网为新闻文本的传播提供一个社会化传播通道，即时互动、跨域共享、终端掌控的特质使用户不仅能够同时参照不同文本来解读同一个新闻事件，而且能够接触到同一新闻事件的众多解读者。技术赋权加上主体意识觉醒，社会化传播中的新闻解读者爆发出极大的消解能力，他们通过评论、弹幕、恶搞等方式抒发个人意见并将私人见解公之于众、互相交换。新闻文本一旦投入到该传播情境中，便会不停地变化，难以回到本初；不断有用户在文本上留下自己的痕迹，或声援、或极力反对、或联想到其他文本进行对照分析

解读者对于文本意义的解构正是在交互式传播和意义再制中完成的，通常有以下三种情况：

1、通过评论、弹幕、意见按钮等符号生产直接改变文本样态；

2、把个人对新闻文本的解读编码为表情包、恶搞视频、网络段子并投入社会化传播通道中，以次生文本来互文新闻文本，在互文基础上消解其原本的框架或意义；

3、用户参与媒介议程，社会化信息聚合平台通过大数据监测捕捉到用户使用的高频词汇或意见形态后，会将之反馈到新闻文本的生产部门，在追求点击率、关注度的媒介运营逻辑中，本初的新闻文本会快速被迎合用户视角的文本所取代。

二、激活：新闻文本在社会化传播中的价值再生

在社会化传播情境中，文本的传播与生产是共时进行的，用户在将之传播给他人的同时在不断地补充信息；用户在解构文本意义的同时也在赋予它新的视角和话语，意义解构和价值激活往往同时发生。

多主体的参与，为新闻事件的价值挖掘和延伸提供了多视角与多层级的关注与拓展。新闻文本的价值再生通常有以下三种情况：

1、原本没有呈现在新闻文本中或者被一笔带过的信息被网友挖出被加以强调，进而引起关注；

2、原本不受重视的新闻文本（不具有新闻价值或新闻价值较小的事件）因为触发某种潜在社会心态，因而成为被曝光的焦点；

3、由于网友不断地进行表情包等次生文本创作和传播，使得新闻文本的某个要素成为社交货币，进而成为现象级的新闻事件。

用户根据个人的经验和价值体系去寻找共鸣点并加以解读，解读文本进入传播通道后，有相似经验或者文化语境的用户往往能一拍即合，此时将会吸引更多目光关注新闻文本。因此，用户在激活新闻价值的同时也延伸了其传播路径、扩大了其传播范围。

三、动因探析：互联网用户主体性的觉醒

互联网用户不再是无力的受传者，主体意识的培育是传播环境中多种力量共同使然。

（一）媒介技术赋权

互联网发展到web3.0万物皆媒、智能互联的智媒时代，媒介技术赋予了用户主动参与、高频互动，即时共享的权利。参与的脑力成本、技术成本、金钱成本、时间成本都大大降低，用户的主动性提高。

（二）娱乐文化的消解力量

互联网用户经历了看别人玩 跟着别人玩 一起玩 自己玩/逗你玩的进阶过程，在接受娱乐文化的过程中，用户逐渐关注到个人的情绪、观念和行动力，并逐渐在个人表达、互动和分享中收获乐趣和满足感。主动评判、戏谑、调侃、恶搞新闻文本是娱乐文化长期培育的结果，娱乐的力量消解了文本的严肃性和权威性，新闻受众学会了平视和对话原本高高在上的麦克风。

四、解构与激活的正向效应

从媒介文化的视角来看，用户对于新闻文本的意义解构和价值激活过程，也是民间舆论打破官方和商业资本固有话语体系的过程，是个性化表达逐渐建立自由、独立的文化氛围的过程。它有利于私人经验的交互传播，进而挖掘潜伏的社会心态，形成公共议事空间。

文本可分为作者文本和读者文本，报纸、电视、广播等传统媒体生产的新闻文本是纯粹的作者文本，是根据新闻媒体的意愿编辑、传播的。在社会化传播中的新闻文本则是作者文本和读者文本的复合体，互联网用户可以根据个人意愿将自己想说的话加诸作者文本，显然作者无法阻止用户往视频新闻画面上发弹幕或者点击踩按钮。用户的私人经验借助互联网能跨越地域、民族、年龄、阶层进行交互传播。有可能某个新闻文本触发了大面积的公众情绪、催生社会心态，立刻便会形成相应的虚拟空间以展开共同话题的讨论。新浪微博的讨论组、百度主题贴吧、微信社群都是基于此的有益尝试。

新闻传播的本质范文第2篇

随着互联网在全球范围内广泛使用，企业新闻传播已经成为企业宣传的重要方式。大多主流企业都十分重视新闻传播对于提升自身品牌的作用，特别是大中型企业，他们往往利用对新闻或事件的炒作，达到宣传企业的目的。同时，新闻传播对企业品牌的建设，在某些领域，不次于电视广告的优势，特别对于年轻人时，效果更加明显。许多企业都成立了专门的职能部门，来负责企业的新闻传播，来实现自身形象的建设。可以说，现代企业谁抢占了市场话语权，谁就占有了市场先机，谁就是这个的领头者。借助新闻传播之东风，发挥新闻传播之优越性，把握好新闻传播运用的技术，充分利用好新闻传播这个高效平台，对于企业品牌的建立与提升有着深远的意义。

二、企业新闻传播内涵与特点

企业新闻传播就是企业以大众媒体为平台、通过新闻报道的方式把企业目标信息传播出去。在这一过程中，大众媒体是企业建设自身品牌所运用的一种手段，简言之，媒体新闻是一种为目的的形式。经过媒体传播出去的信息具有较强的“打造性”，这种信息是经过企业滤选过的，是企业希望传播出去的信息。企业新闻传播的本质是一种营销形式，是通过新闻形式来表现。在企业新闻传播中，新闻是形式，营销是本质。企业的新闻传播，不同于报纸、电台等社会媒体的新闻宣传，企业新闻的宣传具有很强的目的性：“为企业”。企业新闻传播反映的是企业内部各种新闻事件等信息，当然要为企业服务。

三、企业新闻传播的优势

大量企业新闻传播的实践证明，与广告传播等媒介相比，企业传播具有广告传播等所不具备的优势：

第一，新闻传播信息量大。广告本身特有的属性，决定了它不可能详细具体的对信息加以表现；新闻传播就不相同，它可以借助文字、视频等更准确、更详尽地传达企业的目标信息。现在很多企业借助专题企业新闻传播，让企业更全面、更立体的呈现在公众面前，让公众对企业有更深层的了解。由此可见新闻传播比其他传播形式包含了更丰富的企业信息。

第二，新闻传播非常及时。新闻传播的价值在于时效。当企业大量正面事件发生后，需要传媒在第一时间把具有对外宣传价值的事件传播出去，否则就减弱了事件的价值，甚至会失去事件的新闻价值。这种即时、快速是其他传媒所不具备的。

第三，企业新闻能够实现再传播。所谓再传播就是企业信息被一个媒体传播出去后，别的媒体能够再转载。这种传播具有很强的冲击力，它因高频出现，能够对大众的视觉产生强烈震撼，能够产生连锁效应。

第四，新闻传播能够实现最优性价比。典型的是格兰仕新闻传播案例。细想，不难发现，格兰仕在广告媒体出现的频率很少，但格兰仕却具有很高的知名度，是一个老牌企业。为什么格兰仕广告投入少，却享有很高的美誉度，形成一个品牌，除了本身的质量因素外，靠的是新闻传播，和广告相比，新闻传播最具性价比。

第五，丰富的表现形式。新闻传播与其他传媒相比有着更丰富的新闻表现形式，更具综合性：文字、图片、视频等绝大多数表现形式新闻传播都可以利用，使企业的新闻呈现更具感染力、影响力。

四、新闻传播对企业品牌建设的意义

新闻传播的优越性使新闻传播在企业品牌建设中发挥着重要的作用。

第一，推动企业文化建设。

企业文化对于企业品牌的建设至关重要。新闻传播可以很好的实现对内传播。企业文化对内传播具有辅助企业文化形成的功能，又兼使企业文化得到传承和发扬，激发员工自豪感功能。一个企业文化的形成、发展、积累都与企业文化对内传播有密切的关系；新闻传播可以实现企业文化的对外传播。企业文化对外传播具有树立企业形象、提高品牌忠诚度和竞争力的功能，同时也兼有推动社会精神文明建设、促进社会文化进步的作用。企业文化的对外传播是一种文化交流，不是单向的文化输出。全面准确地对外展示、传播本企业的文化，最终在社会公众心目中留下一个美好印象，塑造良好的企业形象，对企业发展至关重要。

第二，引导企业正面舆论宣传。“正确的导向是新闻媒体的生命和灵魂”①企业品牌的建设离不开品牌内涵的有效传播。新闻传播能够帮助企业有效策划，在较短的时间内，通过制造品牌专题，策划品牌背后的故事，快速引起社会的关注，实现广而告之的目的。北京富来涂料，原本是无名小卒，老板“无奈”当众一喝，使农夫山泉瞬间成名；农夫山泉凭借自身品质，合理的运用新闻传播，在新闻媒体上策划天然水与纯净水的“口水战”，最终拉开与对手在品牌上的距离。企业新闻策划功不可没，不仅扩大了企业知名度，也很好地传播了企业品牌内涵。

第三，刺激消费者对企业的消费欲望

“任何一种新兴媒介都对人类事务的尺度、进度和标准产生影响，从而强有力地改变了人类感觉的比例和感知的图式”②企业新闻传播虽不能直接产生经济效益，但有效的新闻传播能够向社会传递企业的责任心与企业的价值取向，使企业得到公众的尊敬与赞誉，提升企业的美誉度。企业形象提升，能够有效刺激消费者的购买欲望。

五、结论

新闻传播的本质范文第3篇

 

关键词：电视新闻节目　娱乐化　度

 

一、引言 

电视新闻娱乐化最早在国外盛行，可追溯到上世纪的七十年代初。但是我国直到21世纪初才出现这类新闻娱乐节目。尼尔·波兹曼曾经说：“问题不在于电视为我们展示娱乐性的内容，而在于所有的内容都以娱乐的方式表现出来。”随着电视传播理念的悄然改变，形态多种多样的电视新闻节目大量涌现。这些节目具体表现即在新闻报道中软硬结合。软新闻的比重大幅上升，硬新闻也在此基础上被尽量软化；既突出硬新闻的本质要求，同时以软来增加新闻与生活的关联度、亲和力，强调在硬新闻写作中加入人情味。内容和形式上愈发注重报道那些具有娱乐色彩的新闻，偏好现场却轻视解说地对节目进行包装。在新闻价值取向中，趣味性、娱乐性的因素占有越来越重要的分量。编排手法上多用娱乐的方式来传递新闻，走新闻故事化、情节化和细节化的道路。节目后期动用多种制作表达方式，比如主持人的另类评述，音乐、影视素材的加工利用，字幕、漫画、Flash的应用等，以此充分调动受众的试听阅读兴趣。不能否认的是一些新闻类电视节目渐渐丧失了媒体的责任，缺乏理性和自觉，违背了娱乐化存在合理性的度。如果对当前新闻娱乐化日益泛滥的现象不加防范的纵容，一直发挥着政治舆论武器的电视新闻节目作用将改变并发生扭曲或异化，很容易偏离健康、良性发展轨道，进而沦为娱乐的工具。 

二、电视新闻节目娱乐化存在的“度” 

（一）传播主体的“度” 

笔者看来，娱乐化的“度”，这不仅仅表现为节目的量度，更是在态度、法度、公信度、满意度等方面都有体现。有了度就会防止节目制作一味追求娱乐性地盲从而丧失新闻本来意义。我国法规、政令中对广播电视节目内容、从业人行为都有所监管。电视媒体在传递信息进行报道时必需对社会公众负责，在合乎法律和道德的前提下，以人性化角度发掘有价值的信息。在现行法律制度的范围内完成自我约束更好的为受众服务。要履行好、牢记住、发挥出自己把关人的身份和作用。报道有意义的选题，精选新闻信息内容。而最重要是应遵循把握以下两点： 

1.把握新闻节目的本质内涵 

电视新闻作为新闻中的一个分支，因各自所具有不同的传播优势，与广播、报纸、互联网形成了新闻传播领域中新的格局。电视新闻节目是当前观众了解社会新闻、国家政策走向的重要平台和途径。作为电视媒体本身来讲，一直追求公信力，提高观众兴趣打造吸引力提升节目品牌。但娱乐化的新闻势必会影响到新闻的公信度。面对残酷激烈的媒介市场竞争，为了抢占更大的市场份额，新闻一定要回归本位，以“内容为王”坚持正确的舆论导向，履行新闻的社会守望功能，遵循新闻传播的基本规律，肩负新闻传播的诸多传统功能。否则会因漠视新闻内涵，无法涵盖新闻价值丧失节目本质失去新闻灵魂。 

2.明确电视媒体责任意识 

当前电视媒体处于白热化的市场竞争，电视媒体更要意识到自身“社会公器”的角色切不可失职。要自觉地把握自身社会文化角色，充分发挥新闻的舆论作用和教化引导的社会功能。在追求收视率的同时思考如何更好地传承文明、传播社会主义先进文化。要转变思维层防止片面追求收视率加强媒介的自律。其实，电视新闻节目娱乐化也折射出现今我国电视行业的自主创新能力不足，技术含量低、粗制滥造和盲目跟风的弊端。开拓前进的动力在于努力创新。只有大胆创新才能提升魅力。电视新闻媒体应该真正起到“纽带”“桥梁”的作用，通过制作和把关，传播有价值、客观、公正的信息，制作出高品格高质量的电视节目提高关注度认可度。

（二）接受主体的“度” 

科技的发展，使得现今电视事业步入多元化、立体化时代，同一空间多套电视节目将通过多种形式播出。加之我国的社会主义市场经济体质确立，多元化和市场化促使社会结构向自主分群转变，信息数字化时代的革命，社会分工也越来越细。各个阶层的受众对于电视媒介的需求也日趋丰富和复杂。这些因素加速了大众传播以受众为中心的地位的确立，并为之建立社会基础。受众的意见也直接左右着电视制作人的思路和考量，引领着媒体传播的趋向。因此，在新闻节目大肆娱乐化时作为接受主体的电视观众应该做到以下两点： 

新闻传播的本质范文第4篇

关键词：新闻摄影 特征 思想性

一、 新闻摄影的特征

我国新闻学界对于新闻摄影的定义，即新闻摄影是以摄影图片的形式对正在发生的事件进行的新闻报道。而从摄影的角度而言，新闻摄影应该是如实展现新近发生的事件的摄影术和图片内容，是以某种设备进行新近发生事实影像记录的过程。

（一）本质属性

1．机械与记录

 摄影的本质属性是机械性的。摄影最早的流行，是用来纪念被视为家族成员的个人的成就。在至少有一百多年来，结婚照几乎像规定的口头表述一样必不可少作为结婚仪式之一，伴随着家庭生活，用以记录和陈述“历史”。相机的独特构造，使其顺应其制造者最初的本意，从一出生起，就担负着某一特殊的使命和作用，并有且只有一个作用： “复制历史”，而这一历史，恰恰在多年后，成为极有价值意义的证据和留念。相机所拥有的记录特性，使照片成为这一特性的附庸，具有了象征性。在数码摄影时代，记录性本质已经为新闻界所广泛承认，新闻摄影，就是用这一点讲述新闻事实，辅以文字更多的形象内容，保留视觉“证据”。使新闻相对客观、形象。

2.侵略与固执

相机的每次使用，都包含一种侵略性。从传播意义上讲，图片的本质记录，并不是真实和客观的。信息的传播过程是双向的，即摄影师向受众传递某种图片信息，受众接受和理解该信息。即便摄影者没有任何主观的引导与偏差，在受众眼里看来，图片并不只是单纯的再现。苏珊?桑塔格认为，图片所包涵的信息，正是其侵略性所在。

因为在摄影记者眼中，想要表达的图片信息往往是“理想化的”，所以在其进行的摄影过程当中，将一种自我主观的理解强加给了图片本身，紧接着在图片信息的传播过程中强加给了受众。大多数时装和动物摄影，把被拍摄对象理想化的影像方式是普遍存在的，这也并不亚于所谓以质朴见长的作品，比如集体照、较荒凉的静物照和一些人物的脸部照片。有时候人们的思维会把整个世界当做平板上的一般，图片拍摄虽然是立体成像的，但是其信息并非立体。快门争夺的是时间瞬间，也是所谓长枪短炮的侵略斗争。

3.主观与隐喻

摄影师需要充分把握和理解拍摄对象与所拍图片内容效应的结合。也就是说，摄影师拍摄的人可能是甲，但是拍摄出的图片有可能并不能充分地与“甲”的本质特点相对应，也有可能被受众理解为某种特定状态下的“甲”。每一次由机遇和时间固定的快门，记录下的是当时的状态，而不是永恒的。它暗含着下一刻即将发生的事实，也有可能是摄影师的某种主观表达。所以这也正是摄影的“隐喻性”所在。而且图片在信息传播的过程中拥有了双向性，受众这一方的理解，并非能够完全和恰到好处地掌握摄影师的本意，更不用说夹合着摄影师意向的图片信息。

（二）基本特点

1.真实性

真实性是新闻摄影所需求的基本特点。新闻摄影追求真实、客观。用图像信息更好地展示新闻现场要素，也是在“读图时代”发展下的受众要求。信息真实准确、可靠可信，是作为新闻报道所应具备的基本道德观念。数码摄影推广之后，新闻的摄影的真实性成为了顽疾。在我国，近年来关于新闻摄影真实性的案例层出不穷，“藏羚羊、 “华南虎”事件给中国新闻摄影界敲响了警钟。

2.时效性

图片信息的传播力之一在于其所占有的时效性。目前新闻摄影界对时效性的要求更加倾向于突发性新闻本身。随着科学技术的不断进步，摄影本身的跨文化、跨行业得以达成，大众化摄影，使得只要拥有摄像头的手机用户，就可在突发新闻现场拍照上传，得以更好实现这一“时效性”。

3.典型性

新闻摄影的典型性源于其图片本质所具有的局限性。图片较文字而言，虽然直观形象，可是相对局限，不能用一张或者几张图片告知受众所有的信息量。而文字则具有这方面的天然优势。所以由点及面、以小见大是通常拍摄新闻摄影图片的思路特征。拍摄者力求图片内容为典型事件、典型形象、典型瞬间。但是如果把握不好这一典型性，极有可能使图片本身具有误导性质，使新闻信息有所失实。

4.现场性

现场拍摄是所有新闻摄影所具有的物理属性。追求现场感也是摄影记者追寻图片真实性、客观性的必要方法。现场感有助于图片信息内容的更好表达，形象、客观的现场感，能增强图片本身的冲击力与艺术性。

二、新闻摄影的思想性

1.行走与凝视

新闻摄影的思想性，首先在摄影者本身对自我和拍摄对象的认知上。摄影与拍照是不同的，拍照可能更立意于物理概念上。而摄影者，更好比是一个“旅行者”，而非“旅游者”。所有的新闻摄影记者，都应该是一个拥有自我“凝视”的旅行者。旅游者会把自己见到的感兴趣的东西都拍下来，但是旅行者则会考虑更多的东西，会以更加朴素和真实的方式按下手中的快门。就像前者会拍更多的风景照，而后者则会用心去感受其中的感动然后再拍摄下来。

新闻事件本身有可能是枯燥、乏味的。但是结合新闻内容的背景和文化环境，找到一个最佳的凝视就一定能拍出令人感动的图片。练就这种凝视的摄影师，往往都是争取尽可能多的时间行走在各个地方。摄影对于新闻摄影记者而言并不能仅仅成为一项“工作”、“任务”，而是要融入生活，成为摄影记者自己的“一部分”。新闻摄影本身对于现场感的要求在新闻任务体制下是有一定矛盾点的，但是以旅行者的心态塑造摄影师的凝视，是有必要的。出色的摄影师应有广阔的视野和深厚的文化知识，他们是在用手中的相机去著写文章的。对待新闻摄影，记者的功底并不是在操作相机上，而是在对于摄影对象的选择、最佳机遇与瞬间的把握上。永远不要停下的脚步和追求，是每个摄影记者应有的素质。

2.纯粹的摄影

新闻传播的本质范文第5篇

今天，有越来越多的网站重视新闻传播在市场推广及品牌建设中的作用，许多企业成立了职能部门负责市场推广、媒体宣传及企业形象建设。比如，某网站成立了品牌管理中心，下属七大事业本部同时设立了自己的公关传媒部。

在整合传播时代，已经从广告单兵作战走到广告宣传与公关传播等多种手段协同作战的时代。越来越多的企业认为新闻传播固然是件好事，但一个问题是：对于如何做好网站宣传传播，恐怕大部分人并不是很清楚。

首先，要明确软文的作用是什么：信息覆盖，高度关注。就是让企业的产品、相关信息尽可能多的在各大门户网站、垂直行业网站、地方网站上铺开，让更多的潜在客户知道了解你。

其次，软文怎么做到信息覆盖？互联网上各种网站万万千，想在每家网站上都去投放软文，这不大可能，不具备可操作性。最好的办法就是利用一些专业的软文公司根据企业特征、企业优势等，量身定做好的软文在合适的、有影响力的权威平台上(一般为门户网站、权威的行业、地方网站)，这样软文才将极有可能被千千万万的其它中小网站人工转载或者自动采集，企业的信息才有可能通过互联网媒体迅速在业界铺开。

对于企业来说网络新闻软文的强大效果

一、首先让客户有机会直接在门户网上相关频道看到关于企业产品的新闻;产生直接的点击或者评论，带来直接客户;

二、当潜在客户运用百度等搜索引擎搜索企业的公司名或者产品的关键词，那么就会在一个页面或几个页面上，连续看到在各大网站的相关新闻报道。客户看到有这么多网络媒体报道了加企业，加速客户的成交;

三、把所有各大网站发表过的关于企业的报道按照原网站网页的形式收集起来，链接在本企业网站上，供客户阅览，使其迅速产生信任度;

四、网络新闻软文具有二次传播特性，就是一个网站首先出来之后，别的地方和专业网站会转载这篇新闻。这样的事情屡见不鲜。但是，我们绝对看不到这样的情况：一个广告因为设计得好，被别的媒体转载了。

企业要正确认识新闻软文、要学会新闻软文。企业新闻软文是营销的一种形式，是营销以新闻形式的表现。新闻是形式，营销是本质。如今，高水平的新闻软文应运而生，为企业创立品牌、获取高知名度、降低营销成本、销售突破性增长，新闻软文带来营销新的革命。

新闻软文是在为企业做宣传广告，一般企业的主要宣传方式就是广告，无论是电视、报纸、广播，还是杂志、户外媒体等，企业都以广告的形式，告知消费者相关信息。广告被看作是最直接、最有效的宣传方式，许多企业因为铺天盖地的广告轰炸，而使企业大大受益，新闻软文也是告知消费者企业的相关信息，就起到了为企业做广告的作用。

新闻软文是一种软文广告，软广告由于在形式上的隐蔽性和表达上的悬念性、完整性与可看性，抓住了消费者的心理，为企业的宣传起到了立竿见影的作用。这一时期像脑白金、盖中盖等保健品企业表现得淋漓尽致，为消费者灌输了大量的消费知识，为其后期的消费引导起到了关键作用。新闻软文是一种更佳的软文广告。

那么如何做好网络新闻营销，请记住一下几点：

1、本质是广告：要追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性;

2、伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源：使受众“眼软”留住消费者的眼光，才会有机会;

3、宗旨是制造信任：使受众“心软”，要得到消费者信任，才能使消费者付诸行动;

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻―使受众“脑软”，要消费者对于产品有印象还要清楚明白;