市场营销的营销方案

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市场营销的营销方案范文第1篇

[关键词]网络游戏产品；市场营销；方案构建

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2016.01.013

随着计算机技术和互联网技术的发展，网络游戏作为一种娱乐方式，迅速受到了人们的欢迎，网游玩家的数量也在不断增长。网络游戏行业的发展进步，对于我国经济的发展有着十分重要的意义。随着网游市场的不断扩大，网游企业之间的竞争主要体现在网络游戏产品上。为了更好地应对激烈的市场竞争，取得更好的经济效益，网游公司应当对网络游戏产品的市场营销方案进行合理化的构建，通过适当的措施吸引更多的游戏玩家，从而得到更大的发展。

1 网络游戏产品市场营销的意义

作为一种市场经济活动，市场营销是市场主体获取利润的重要方式。在我国现代化市场当中，网络游戏的进入，使得我国社会经济发展具有了更为良好的活力。作为一种新型产业，网络游戏依托互联网，以计算机网络信息技术为核心，为游戏玩家提供良好的休闲和娱乐体验。随着社会经济的发展，人们的物质文化生活得到了极大的满足，同时也刺激了人们对娱乐休闲享受的追求，因而对网络游戏的发展起到了极大的推动作用。[1]

随着网络游戏市场竞争的日益激烈，网游企业纷纷加大力度进行网络游戏产品的研发，并在市场竞争中将网络游戏产品作为重要的筹码。通过采取有效的营销方案，对网络游戏产品进行市场营销和推广，从而让更多人体验到网络游戏带来的乐趣。虽然网络游戏的存在会产生一些不利的影响，但是，作为计算机网络技术重要的发展成果，网络游戏能够在人们的生活中发挥十分积极的作用。选择合适的网络游戏形式，能够丰富人们的精神生活，也能够在一定程度上推动人们智力的发展。目前，网络游戏行业在IT产业、媒体技术产业中都产生了较为深远的影响。[2]因此，对网络游戏产品进行有效的市场营销，具有十分重要的意义。

2 当前网络游戏产品市场营销面临的困境

一方面，随着网游市场的不断扩大，在网络游戏产品市场当中，竞争日趋激烈，使网游产品的市场营销面临极大的困境。一些早期进入网游市场的企业由于发展成熟、经验丰富，因此在进行新产品营销的时候能够取得更好的效果。但是一些新进入网游市场的企业，由于缺乏营销经验，同时难以得到良好的机会产品，因此其网游产品的营销效果往往不理想。此外，在激烈的市场竞争当中，其也难以与一些大型的网游企业相抗衡。

另一方面，网络游戏产品市场营销面临的又一大困境就是免费网游优势的逐渐丧失。[3]例如，盛大公司推出的最早的免费网络游戏《泡泡堂》，打破了传统依靠购买点卡才能玩游戏的网络游戏营销模式。玩家能够免费进行游戏，在游戏过程中，可根据自己的实际需要付费购买一些道具，运营商从中获取利润。这一游戏模式在推出之初，取得了极为良好的效果。但随后很多网游企业纷纷效仿，造成了免费网游市场的泛滥，免费网游产品良莠不齐。随着这一营销模式的发展，出现了很多“蝗虫”式的游戏玩家，在游戏中只体验免费的游戏机会，不购买任何付费道具，极大地降低了网游企业的收益。

3 网络游戏产品市场营销方案的构建

3.1 把握市场潮流

网络企业在开发和推广网络游戏的过程中，应当紧紧把握住网游市场的发展潮流。例如，在当前社会中，随着智能手机的产生和发展，手机端网络游戏受到了人们广泛的欢迎。不同于电脑的是，人们可以随身携带手机，并且能够随时随地打开手机玩游戏。[4]因此，网游企业可以注重对手机网络游戏产品的开发和推广。例如，由腾讯公司出品的“TIMI”系列网游《天天酷跑》、《天天爱消除》，由于其画面生动、操作简单，并且以微信为平台，可以与好友进行比赛，因此受到了广大游戏玩家的追捧。玩家在游戏中为了取得比好友更好的成绩，纷纷选择付费购买游戏中的“钻石”货币，以此购买强力道具，取得更好的成绩。因此，游戏运营商得到了巨大的经济收入，同时，也为网络游戏的发展提供了全新的模式和经验。

3.2 整合营销手段

在网络游戏产品的市场营销当中，不能只通过广告宣传、价格优势等手段来吸引玩家，而是应当进行多渠道、多手段的市场开发和游戏宣传，从而提高网游的受欢迎度。例如，网游企业在新推出一款游戏的时候，可以为玩家提供一些完全免费的内测和公测机会，并且开放一些优质的道具让玩家进行体验。在内测和公测结束之后，也不必采取完全收费的模式，而是可以定期开展一些充值赠送等优惠活动。例如，在手机端网络游戏《刀塔传奇》当中，为玩家充值购买游戏中的“钻石”货币提供了很多打折和赠送活动。在不同的节日，还会开放相应的购买赠送活动，从而极大地刺激了游戏玩家的消费欲。

3.3 延长生命周期

不同于单机游戏的是，网络游戏具有更长的获利和收益周期。但是，随着网络游戏数量和种类的不断增加，游戏玩家对于一款游戏的忠诚度会极大降低，因此缩短了网络游戏的生命周期。对此，网游企业应当采取相应的策略，延长网络游戏的生命周期。[5]其中，一种较为常用的方法就是在游戏中设置更多的任务环节，使游戏的新鲜度不断提升。例如，网易公司推出的网络游戏《梦幻西游》，自从投入运行以来，游戏玩家的数量始终稳定增长，受到了玩家广泛的喜爱和欢迎。在该游戏当中，动态场景、人物造型等并没有进行华丽的设计和改变，而是设置了各种各样不同的任务系统。玩家在形式多样、富于变化的游戏任务当中，能够获得不同的奖励，并且根据游戏故事的主线体验不同的西游故事。在不同的节日，游戏中还会提供与节日相关的任务，玩家完成任务后还能够获得独特的装备或宠物。这样，玩家能够长期对游戏保有良好的新鲜感，不会产生枯燥、乏味的感觉。此外，游戏难度适中，人物和宠物形象生动、可爱，能够吸引不同年龄段的玩家，因而取得了良好的市场效应。

4 结 论

网络游戏经过多年的发展，已经成为了当前社会中必不可少的一个重要元素。作为当前的电子竞技项目，很多网络游戏，例如《英雄联盟》等，甚至在世界范围内都广受欢迎。因此，对于网游企业来说，应当构建合理的方案来进行网络游戏产品的营销，通过各种营销手段，让玩家能够在游戏中获得更为良好的体验，并且积极地充值购买相关的游戏道具和游戏产品。通过这种方式，能够占领更大的网游市场份额，吸引更多的游戏玩家，从而取得更大的经济效益。

参考文献：

[1]郭文朔.试论网络游戏产品的市场营销[J].现代营销：学苑版，2014（1）：53-54.

[2]蒋旭峰，何敏杰.网络游戏营销霸权及其传播伦理反思――以《魔兽世界》为例[J].当代传播，2014（4）：66-68.

[3]叶舜雅.社交网络时代网络游戏产品的市场营销策略[J].长春大学学报，2015（4）：92-94，98.

[4]李诗卉.网络游戏产品的市场营销[J].商，2015（2）：97.

市场营销的营销方案范文第2篇

关键词：独立学院；实践教学；应用型；市场营销

独立学院以应用型人才培养为目标，即需要开展应用型本科教育。应用型本科教育是一种专业性通才教育，它既关注学生系统、扎实的基础理论知识学习与储备，为学生未来长期的发展奠定坚实基础，同时更是一种以能力为本的教育。

1 实践教学是应用型本科教育的特别要求

1.1 应用型人才的培养目标需要实践性教学

著名教育家陶行知曾指出“知易行难”是中国几千年传统教育存在的最大弊病，知、行脱节，教育几乎不与学生的实际生活发生联系，导致学生实践能力极差。他提出了“教学做合一”和“从做中学”的教育思想。独立学院以应用型人才培养为目标，即强调学生能力的培养与理论知识培养并重，突出对学生动手能力的培养。实践性教学为理论教学的补充，是培养学生能力的不二选择。其不仅仅指体现在专业培养计划上，而是要付诸实践。独立学院更需要在教学的各环节，以“实用主义”思想，着手实践教学的开展，培养学生的能力。

1.2 独立学院学生特质适合实践性教学

独立学院营销专业的学生兴趣广泛，思维活跃，求新、求异意识比较强，在人际沟通能力、组织协调能力以及创造能力等方面显现出一定的优势。基于独立学院学生的特质，他们更期望展现自己的动手能力，实践性教学在很大程度上需要这些学生的开拓思路及强大的活力。基于此，实践性教学的趣味性及实效性表现更为突出。此外，基于独立学院学生生源特质，他们中愿意继续学习及从事研究工作的仅为小部分，多数学生以毕业就业为主要目的，这对实践性便有了更多的需求。

2 独立学院市场营销专业实践教学体系的架构

实践教学体系建立上应区别不同学科对实践教学的要求，基于市场营销专业的社会实用性，合理制定该专业实践教学体系。笔者在《独立学院实践教学体系建立的思考――以市场营销专业为例》一文中，根据对独立学院市场营销专业教学方案的分析，及社会需求和学生需求的表现，构建了如下图所示的市场营销专业的实践教学体系。

图1 市场营销专业实践教学体系

该体系共分为四个部分：（1）案例教学，较常规的教学方法之一，但在本体系中所讲的案例教学，包含已有案例教学和创新案例编撰教学两个方面。（2）实验教学，市场营销专业实验教学是指模拟公司运营、模拟市场营销调研项目、模拟市场营销策划活动、课外竞赛等试验教学课程环节。该体系中实验教学包含综合实验课程、课程内实验教学和课外模拟竞赛三个方面。（3）实习教学，学生必须深入企业学习，以达到提升学生的实际工作能力和社会适应能力目的。在本体系中，将实习教学划分为三种类型，包含参观与考察、专业实习和毕业综合实习。（4）专业论文（设计），本科论文（设计）和实验教学和实习教学一样，是培养本科生实践能力与创新能力，全面推进素质教育的重要环节。为达到综合培养学生习作能力的目标，需常规性地设立学年论文环节，创新性地开展毕业论文工作。

3 实践教学体系中各实践教学活动执行的建议

实践教学的构建比较偏重理论性，为能使实践教学获得良好的执行，学生能力得到较大提升，整体实践教学取得良好的效果，还必须对实践教学体系的执行环节进行设计与规范。针对各实践模块的特点，建议按如下所述过程和要求执行，以使实践教学整体达到良好的效果。

3.1 案例教学

1）已有案例教学，即利用已有书本案例作为分析对象进行讲授，作为常用教学方法之一，营销专业各专业课程均可开展。

2）创新案例编撰教学，作为已有案例教学的补充，创新案例教学在锻炼学生阅读归纳、理论知识应用方面效果更为突出。不仅结合理论知识，而且在学生接触企业营销实践，文字组织撰写等方面都有很好的促进作用。营销专业各专业课程均可开展，但是涉及项目模拟实践教学课程，可考虑适当减少，以减轻学生的课业压力。

3.2 实验教学

3.2.1 专项实验课程

1）ERP沙盘企业模拟实训，锻炼学生的经营管理基本能力，所以需要具备管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识，建议在第4学期开出。并对该项实践教学课程考核给予2个学分。

2）市场营销实验教学软件综合模拟训练，基于教学软件的学生上机操作学习。更强调学生要综合应用营销理论，除具备前述的管理学、市场营销学、会计学等基础课程的知识外，还需对生产运作管理、战略管理、市场营销调研、产品管理、销售管理、营销策划等课程知识有所涉及，故建议在第6学期开出。此外对该项实践教学环节考核给予2个学分。

3.2.2 课程内实验教学

主要针对专业核心课程和专业方向课程开出，以模拟教学为主，并依据课程内容结构体系的逻辑性关系，划分为两类模拟教学形式。课程内实践教学因式融入课程教学之中，不能用学分去衡量，在进行激励时采用课程平时成绩计分。

1）分部分项模拟教学，主要针对课程内容分为多个模块，不以呈现某个经营实践中的作品（如商业计划书）为逻辑主线，课程知识体系分作若干理论模块，即开展分部分项的模拟教学。根据对专业核心课程和专业方向课程的内容结构的分析，可开设此类教学的课程包括消费者行为学、商务谈判、销售管理、零售学等。其中消费者行为学和广告学可以有效地开展实验教学项目，进行实验观察。

2）项目模拟实验教学，此类教学要求该课程内容体系前后具有承接性，而且课程内容整体结构同现实经营中的某些研究、咨询项目的成果结构相似。符合以上两个要求，便可随课程开展此类项目模拟教学方式。结合本校专业课程开设情况，及对教材选择类别的研究，列举了以下可开展系统性项目模拟实验教学的课程如下表所示：

表1 项目模拟教学课程及项目类型

3.2.3 课外模拟竞赛

课外模拟竞赛是一种先进的教学方式，竞争性更强，能更有效地激发学生的潜力。当然本方式对学生的能力要求比较高，为保证比赛有良好的效果，参赛学生需要有良好的经营管理知识基础，营销知识积累比较深厚。选择在高年级（如第6学期，三年级的学生）开设此项活动，助力学生专业水平的提升。此外在参与学生选择方面主要以营销、管理专业的学生为主，可引入会计和国际贸易等专业的学生对团队知识涵盖面进行丰富。对于竞赛项目的奖励除物质之外，应给予参赛选手每个竞赛项目2个学分的奖励，但此项奖励的总学分不得超过4个。

3.3 实习教学

3.3.1 参观与考察

此项实践活动结合相关课程的开出，到校外企业参观，培养学生对企业的认知。如市场营销学、零售学、消费者行为学、渠道管理学等课中，可对企业营销活动、销售活动进行参观与考察，从感性上让学生建立营销实践的情景。建议：3-6学期，每学期各开展一次，作业专业课程日常教学活动。

3.3.2 专业实习

专业实习能促进学以致用，检验学生理论知识与实践知识结合，锻炼社会适应能力。本实习可安排在第5学期和第6期开展。为避免影响学习，时间设置为半个月。联系校外实训基地，组织学生进入基地进行实习。可联系校外实践基地导师进行系统指导，并且给予1个学分进行考核激励。

3.3.3 毕业综合实习

综合实习目的在于强化就业能力培养，服务于毕业找工作，安排在第7学期，为期一个月。这个学期，学生也进入了找工作的状态，有期望尽快就业的心理，实习积极性高，能够更好地融入到实习工作中去。此项实践项目给予2个学分予以考核。

3.4 专业论文（设计）

3.4.1 学年论文

按正式论文的要求进行布置，但是学年论文强调的重点在于写作的规范性、格式的规范性、语言组织的规范性上，创新性的内容可要求少一点。此项实践项目安排在第6学期末布置执行，学生利用假期时间完成，给予2个学分予以考核。

3.4.2 毕业论文（设计）

有过学年论文的训练，格式和语言规范上有了一定的基础，毕业论文习作时应强调论文的创新性及应用型，以更高标准指导此项教学活动。论题尽量结合企业经营实际情况，并创新论文的设计形式，不一味拘泥于偏理论性问题的研究。按专业培养计划要求此项实践教学设置8个学分。

综合以上实施规范的叙述，归集如表2所示的实践性教学环节明细表。

表2 实践性教学环节明细表

4 后记

对于学生专业能力的培养不仅仅是做一个实践教学体系的工作就能保证学生实力有提升的，这是一个系统工程，学院各部门需要有一定的协作来保障实践教学的实施效果。第一在实验室建设方面需要有结合学院发展的现状和专业建设需求进行合理规划，建立相关实验室开展实践教学；第二要积极推进建立更多的实习基地，方便专业实习的开展；第三要加强教师队伍的建立，努力打造强有力的“双师型”教学团队；第四学生考评体系需要改革，对于不同的实践环节可给予学生学分，或课程平时成绩计入课程总评成绩；第五必须加大各项经费的投入保证实践教学体系的正常运转。

作为对独立学院市场营销专业实践教学体系的探讨，文章所建立的体系虽源于教学实践，符合人才培养目标。但本文还是存在一定的局限性，一方面是因为笔者教学年限有限，对实践教学的理解有限；另一方面仅是结合本院情况及一些院校公开的人才培养方案进行的研究，缺少对高校实际执行情况的调研。此外，营销本就源自市场经营，营销专业学生实践能力培养的具体有效方法是多种多样的，值得今后进行更多开拓性的研究。

参考文献

[1] 马开剑.杜威重建经验概念的课程价值[J].华东师范大学学报（教育科学版），2005，（3）:22-27.

[2] 张永英.陶行知与杜威教育思想及哲学认识论思想比较[J].学前教育研究，2007，（4）:53-55.

[3] 李冉冉.杜威:教育理论的魅力与缺憾――当代的再评述[J].河北师范大学学报（教育科学版），2005，（5）:56-62.

[4] 教育部高等学校工商管理类学科专业教学指导委员会组编 全国普通高等学校本科工商管理类专业育人指南[M].北京：高等教育出版社，2010.53-75.

[5] 高雁鸣.独立学院实践教学改革的思考[J]. 长春理工大学学报（高教版），2008，（9）：89-90.

[6] 朱志德，李先庆.独立学院实践教学模式初探[J].经济师，2008，（3）：86-87.

[7] 教育部教高[2005]1号文件《关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见》.

[8] 龚峰.独立学院实践教学体系建立的思考――以市场营销专业为例[J].湖北大学成人教育学院学报，2011，（6）：54-57.

[9] 教育部教高厅〔2004〕21 号文件《普通高等学校本科教学工作水平评估方案（试行）》.

[10] 苟婷婷.独立学院实践教学体系的构建[J].教育与教学研究，2010，（11）：65-67.

市场营销的营销方案范文第3篇

关键词：消防安全；施工现场

中图分类号：TU71 文献标识码：A

一、施工现场消防管理现状

首先对施工现场客观环境进行分析。在施工现场中除了施工所需要的钢材、水泥等难以燃烧的材料之外，还存在诸多易燃物品。加之装修过程中不注意，将装修材料随意堆放，都会产生消防隐患。一旦这些材料遇到明火便会燃烧引发火灾。而在施工中工人对于此类问题显而认识不足。另一方面，进行施工建设的人员大多是进城务工的农民，或者下岗人员，这类人员没有丰富的施工经验以及安全施工技巧，在安全操作以及规范施工上也有所欠缺，所以很容易引发消防安全事故。

二、隐患存在因素

（一）施工中的消防安全问题。

1 违规操作

（1）电气焊割

在这类施工环节中最容易发生火灾。这是由于在进行电焊、切割过程中不但会使用易燃气体同时还会产生明火，在焊接过程中的一些高温产物还会导致其他材料燃烧。

（2）易燃易爆气体

施工现场所应用的施工设备以及施工材料都会应用到一些易燃易爆气体，诸如氧气、乙炔、防水涂料以及油漆等。若是现场通风不良使得空间内易燃气体达到爆炸最低限度，一旦出现明火，即便是火花都会引发爆炸。

2电器的违规使用

（1）安装不当的线路

施工中必须使用绝缘管线将电线进行阻隔，并配置阻燃管。但是在实际施工中并没有配置阻燃管，有些甚至连接线盒也省了。这就容易造成线路短路起火。

（2）安装使用不当的灯具

在施工现场需要设置许多照明设施，大多数照明器具具有高温部位，因而材料具有特殊要求。若安装不当或者违章使用都很容易引发火灾。

（3）吸烟

施工现场很多工人都会抽烟，烟头若丢在了自然物品之上就很容易引发火灾。

（4）生活用火

为了施工方便，很多工人都住在工地，灯火使用不当也极易引发火灾。

（二）隐患产生因素分析

1 安全意识淡薄

很多施工单位对于消防安全并不重视，甚至是认为这在施工过程中属于可有可无的，只是一味的追求利益，强调自主经营权。虽然国家针对施工现场消防安全出台了相关规定自己法律政策，但是施工方都予以漠视。甚至擅自对项目进行改建、扩建。

2 施工队伍素质差

目前我国施工单位鱼龙混杂，有些施工方甚至根本不具有施工资质。施工单位必须具有消防部门颁发的许可证才能进行施工，但是实际操作中，很多单位都是挂着别人的资质施工，甚至一些施工单位只是揽活的黑施工队，通过关系找工程承包，干完就走，根本不注重隐患和安全问题。即便是正式注册的施工单位 很多都招收一些非专业人士务工，例如农民工或者下岗人员，这些人员都属于无证上岗。

3擅自更改设计，非法分包

很多施工单位为了节约成本，对建筑设计进行更改时并不向相关部门申报。即使报审通过设计，为降低成本擅自改变建筑物的使用功能，改阻燃物为可燃，偷工减料，如用普通涤纶化纤品代替防火阻燃织物，木龙骨代替轻钢龙骨；该刷防火涂料的不刷，该刷三遍的刷一遍，如此等等，大大降低了施工工程的耐火、抗火能力。另外，为了赶工期进度，通常将工期分割承包给若干施工队伍。

4管理混乱

很多项目在工程尚未竣工时便开始营业，由于人员往来复杂，难以管理，很容易出现火灾隐患。这些建筑往往都是上层施工下层营业，如此一来火灾隐患便会存在于建筑内部，十分危险。加之很多项目在施工现场没有办理许可证或者在无人监护的状态下就动用明火，所以为火灾的发生埋下了隐患。

5监管不力

由于安全监督部门能力有限，对于广泛的建筑施工的监督工作无法做到全面，细致。并且针对施工现场存在管辖交叉现象，这在一定程度上会导致管理存在盲点。

三、隐患消除措施

针对以上施工过程中存在的消防安全问题，我认为从以下几点入手去消防消防安全隐患：

（一） 增强消防安全意识，逐级落实安全责任

消防监督部门要不定期的召开有关部门负责人会议，督促协商其抓好建筑行业中设计、施工、监工、竣工验收和合理布局等方面的问题，提高施工队伍的消防安全意识和消防技术水平。

（二）整顿施工队伍，加强对施工单位的审核备案管理

从事建筑施工的单位（特别消防工程）要主动到当地公安消防监督机构登记备案，接受审查。公安消防部门要联合各级建委对施工单位进行调查摸底，严格按照要求审查其设计资格和施工水平，合格者颁发“消防工程施工许可证”，不合格者予以取缔。

（三）严格施工管理

1坚持先培训、后上岗的原则。要对施工人员，尤其是下岗临时务工人员、从事电焊、油漆等特殊工种作业人员进行必要的消防知识培训，教育他们严格遵守安全操作规程，懂得本工种的火灾危险性及预防和扑救措施，合格后方能上岗。

2严格按消防部门审核后的图纸施工。不能擅自改变工程防火设计，如确需更改的，要报请原审核部门同意。

3建立健全严格的用火用电制度，动用明火要有许可证并有专人看管，做到定人定设备，按规范注意电气线路套管的选择、导线的连接方式及灯具的选择和布置。

4管理好生活用火。施工现场办公室、宿舍、仓库等临时工棚一律不得使用电炉 及使用大功率灯泡或碘钨灯烘烤取暖。施工现场禁止吸烟，可单独设一工人吸烟室，以防吸烟引起火灾。家庭装修也应尽量避免工人吃住在现场，尤其是在做防水、喷漆、地板打蜡、家具上光等有易燃易爆气体出现时。

另外对于隐蔽工程需要进行保护并予以记录，同时做好消防设施的保护，并通过监督检查工作的加强提高施工现场的消防安全管理质量。

参考文献

[1]GB50016--2006，建筑设计防火规范[S].

市场营销的营销方案范文第4篇

[关键词]自动喷淋系统；建筑工程；安装应用

中图分类号：TP 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）05-0063-01

建筑行业的快速发展，带动了高层建筑的拔地而起，所以，对于建筑施工的安全问题也有了新的要求，较为突出的就是工程建筑在施工过程中，对消防安全问题的要求[1]。消防自动喷淋系统在大规模工程建筑的建造中，应用十分广泛。在工程建筑的安全问题上，消防自动喷淋系统是重要保障的存在，它不但具备较高的灭火成功率，还具有安全、经济可靠的特点，同时，它能把工程建筑经济损失降至最低。

一、消防自动喷淋系统的原理与特点

1、消防自动喷淋系统的特点

闭式与开式是自动喷淋系统中的两种类型，像预作用系统、重复启动闭预作用系统、湿式系统以及干式系统等，都是闭式系统中所包含的系统，但在建筑工程当中，通常都是采用湿式系统[2]。湿式系统在自动喷淋系统中，是一种基本的类型，并且所占据的比重也很大。湿式系统的技术特点包括以下几点：第一，和其他系统结构相比湿式系统更简单；第二，在警戒状态下，为了使管道内充水压力得到维持，需要在装置消防气压和水箱给水装备时进行稳压。所以，出现火灾事故时，若使用闭式喷头勘测火灾，当有区域出现火灾，水流指示器则会报告，在启动报警阀或稳压泵的压力开关后，会连带启动供水泵的信号，最终实现整个系统的启动。当系统被启动后，供水泵就会自动开启喷头供水，在灭火期间，开放的喷头要做到均匀喷洒，其强度不能低于规定的喷水强度。若建筑施工中的外墙保温施工在作业期间发生火灾，选取消防自动喷淋系统能有效及时降火扑灭。

2、消防自动喷淋系统的原理

自动喷淋系统的原理，具体见图1。

二、建筑施工现场存在的问题与解决对策

1、防治管道腐蚀问题

在消防施工当中，防治腐蚀是至关重要的，腐蚀会使管道承压的能力降低，从而使管壁的厚度有所减小。腐蚀现象的产生则是：锈浊物的出现形成沉淀，从而会使管理的流量下降，严重时则会将喷头堵住，最终，造成喷水量无法满足灭火的要求。这种现象的出现，往往都是在施工过程中，需要对管路进行增加或重新修改等所导致的，而且要对广进的镀锌进行热弯和焊接等操作，也会使镀锌的表面遭到破坏，所以，在修改管路结束后，施工人员要对表面遭到破坏的镀锌加以重新镀锌。同时，在防治管道腐蚀现象时，需要对给水管道的科学管理进行强化，对于管道内所存在的绣浊沉积现象要给予正确的解决，这样可使管道的使用寿命得到延长。

2、管道的增加或者减少

通常情况下，建筑施工所使用的管材则是自动喷淋灭火系统管道的管材[3]。自动喷淋灭火系统管道的管材主要分为以下两种：第一，镀锌钢管；第二，热镀锌无缝钢管。工程在施工期间，会遇到建筑物的某部分功能出现发生改变，所以，在面对这种情况时，需要临时减少或者增加管道。若使用螺纹连接，就需要对许多管道进行拆除；若使用沟槽式卡捆连接，则会方便减少或者增加管道。

3、建筑施工中超压问题现象

一般情况下，建筑物的高度都相对较高，如果自动喷淋灭火系统内部承受压力，超过了其本身所承受压力，极易造成管道、配件及设备损坏，同时也会使系统的正常运行受到影响。所以，建筑的超压环境受水泵的影响是至关重要的。类似这种状况，通常可以使用主泵与稳压泵配套，偶尔也可使用变频水泵进行解决。

4、建筑施工中阀门的安装

今后在安装阀门时，可从维修的角度进行考虑，所以，在安装时要尽量在容易方便操作与维护的位置进行安装。把阀门安装在狭窄的空间，或者安装在锁定的蝶阀中，有助于空间的节省。在安装泄水阀门时，要尽可能安装在方便水零排放与人工操作的地方。通常情况下，可在共用的卫生间中安装阀门，但需要注意泄水管的位置，一般要设置在离排水口高300mm左右的地方。

5、建筑施工中喷头的选用

在选用喷头时，需要对施工现场的实际状况、设计图纸的要求以及喷头的使用范围等因素进行考虑。一般情况下，若施工建筑有无吊顶，则可选用上喷式喷头；若施工建筑有吊顶，则可在墙壁旁边选用侧喷头。通常情况下，68℃的喷头可作为房间喷头使用，若是在高温房间、阳光棚顶以及厨房等地，就需要使用93℃的高温喷头。所以，在选用喷头时，一定要对照具体情况进行选取。

6、建筑施工中喷头的布置

若是在走廊或者较大的房间中，需要对喷头进行成行的布置，喷头和其他设施的距离需要在300mm以上，最好能和其他设施形成一条直线，这样有助于吊顶的整体感官得到增强。若是在风管的上方，那么喷头和其他设施的距离就要在800mm以上，在风管的下侧与上侧安装上喷喷头与下喷喷头。若是条件允许，可以考虑使用墙型喷头等方式。在装饰喷头的过程中，若是出现减少或者增加喷头的状况，需要按照消防的规范标准进行分析解决。

总结：

综上所述，随着经济环境的不断发展，建筑资源匮乏是建筑工程所面临的问题，所以，高层建筑已成为当下建筑行业发展的主要发展趋势。在高层建筑中，为了能有效防止火灾的出现，需要对引发火灾的诱因给予及时制止。采用自动喷淋灭火系统能及时防止火灾现象的出现，从而能有效保证工程建筑施工的消防安全。

参考文献

[1]李春艳.建筑工程施工中消防自动喷淋系统的应用分析[J].河南科技，2013（04）：227-228.

市场营销的营销方案范文第5篇

关键词：家具企业；市场营销；管理研究；管理特性；有效方针

随着经济全球化的深入发展，国际经济交流合作日益密切。我国家具行业的消费增速虽然放缓，但仍然保持着全球第一出口和消费大国的地位。家具产品的市场营销方式也在突破传统，收获了网络与实体营销相互辅助的成功实践[1-3]。2019 年，我国家具主营业务销售额已达16000 亿元，相关企业超过70000 家，就业人员超过900 万。本文旨在通过分析家具企业市场营销管理的主要特性，从坚持构建科学市场营销观念、建立健全市场营销管理体系、完善企业市场营销活动管理三个角度提出改善市场营销管理的有效方针。

1 企业市场营销管理的主要特性

家具企业市场营销方案的合理制定应配以科学的管理方式，这需要家具企业深入了解市场营销及其管理特性[4-8]。家具企业的市场营销内容丰富，涵盖了家具企业的发展状况、所处的市场环境等内容[9-13]。家具企业市场营销方案的制定需要家具企业以战略眼光把握市场动态，结合适合自身企业发展的市场营销目标，以此促进家具企业健康可持续发展，使家具企业在市场、价格、同质化产品等方面的激烈竞争中胜出，并不断谋求发展与创新[14-16]。家具企业的市场营销管理具有独立性、规律性、综合性的特点[17-22]。家具企业市场营销管理的独立性主要是对市场营销活动制定一套独立的管理模式，家具企业应在不同时期面对不同市场需求对所开展的市场营销活动的管理随时适当调整，从而保证市场营销活动的顺利进行。不论何种类型的家具企业，其市场营销管理都明显具有规律性，主要体现为家具企业会定期对市场营销活动进行分析和研究。这是由于家具企业的市场营销活动往往同时面临着社会环境、技术环境、经济环境外部性因素的影响。家具企业根据市场营销成果，定期对市场营销活动进行研究与分析，以此优化市场营销管理方案，更好地完成市场营销管理工作，促进家具企业市场营销方案的完善，提高对各种风险问题的应对能力。家具企业管理的综合性源于市场营销部门与其他部门的联系较为密切。市场营销方案的制定需要不同部门的共同协作，尤其对于市场营销目标的制定，需要家具企业对市场需求及自身发展全面把握，统筹谋划，以此确保市场营销目标制定的科学性、合理性[23-25]。

2 改善市场营销管理的有效方针

市场营销管理是家具企业软实力的代表。家具企业市场营销管理能力的提升，可使家具企业所定制的市场营销活动为家具企业带来可观的销售量，还能使家具产品主动融入到市场中，实现家具企业对家具产品市场营销进行管理。

2.1 坚持构建科学市场营销观念

近年来，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，我国家具产业同其他产业一样也正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的关键期。随着大量国外家具企业的涌入，我国家具企业的竞争压力不断增大。市场营销活动需要坚持构建科学市场的营销观念，了解市场资讯及动态，制定与市场需求相符合的营销方案，从而使家具产品在市场竞争中具有优势，产品品质得到消费者的认可。例如，市场营销管理人员需要随时了解不同销售地区消费者对家具类型的需求与审美，从而形成与市场更加匹配的市场营销观念，提高市场营销管理水平，为家具企业谋求更多的经济效益。

2.2 全面掌握市场变化动态情况

家具市场动态对于家具企业市场营销管理至关重要。为推进家具企业市场营销管理创新及优化，家具企业应根据市场情况的变化，随时调整适合市场需求的营销方案。随着大数据及人工智能的应用，大量有关家具市场信息的数据可通过计算机语言编程通过人工智能以支持向量机等机器学习的算法，为家具企业带来对市场动态大数据可视化的技术手段。这对于家具企业对市场环境的分析与预测提供了有力的技术支撑，为制定更加灵活的市场营销方案提供了新方法，为家具企业市场营销管理水平的提升提供了实现途径。此外，家具企业的市场营销管理人员也应适时进行实地调研，重点了解家具消费者新需求，并将这些内容有选择地纳入到家具市场营销管理及创新方案中，从而使家具企业的市场营销管理更加科学合理，打破以往家具市场营销管理闭门造车的情况，为家具企业以市场营销管理的方式提高应对各种风险的能力。例如，家具企业可在家具卖场定期调研，了解消费者对家具样式、颜色、材质的偏好及服务满意度调查，确保家具产品在市场的精准投放，使家具市场营销活动更加具有针对性，更好地提升家具企业市场营销管理能力。

2.3 建立健全市场营销管理体系

家具企业可通过对家具市场进行调研、对员工进行业绩评价、对市场营销方案的制定等方式，建立健全的市场营销管理体系。一套科学完整的市场营销管理体系，需要家具企业在自身的生产经营、市场管理等方面形成全面的认识，以市场营销为核心，对各个层面及环节的权责进行划分与管理。家具企业对于市场调研的管理，应包括公司表现、竞争者相关信息（如质量、价格、品种、市场、客户等）等内容；对于家具企业员工业绩评价的管理，可通过对销售人员的销售量和回款情况、完成任务情况多方面进行考核；对于营销计划的管理，应良好把握营销方式和时间进度，力求营销计划的有效及合理。同时，家具企业在建立健全市场营销管理体系的同时，应当注重自身管理业务水平的提高，以此体现管理水平的专业性，使市场营销相关管理工作更加科学和系统。

2.4 完善企业市场营销活动管理

家具企业市场营销的管理水平对市场营销活动的改进有着深远影响。不断完善市场营销方案需要家具企业市场营销管理的提升，制定更加科学的管理体系，这样才能让企业市场营销活动更加完善科学。家具企业市场营销管理人员，应充分了解市场营销活动的不同环节、内容、注意事项，对不同市场营销活动的效果有一套科学完整的评估方案。此外，家具企业市场营销管理人员还需要根据市场营销活动的结果，定期召开月度、年度总结会议，综合内外部多种因素对市场营销相关的工作进行必要调整，对市场营销活动中存在的问题进行分析与研判。此外，家具企业不同部门之间还需要加强互通互联，就市场营销方案进行及时沟通，确保家具企业市场营销管理方式得以不断完善。