嫁接的知识

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇嫁接的知识范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

嫁接的知识范文第1篇

激情燃烧的岁月

在我传播职业生涯11年即将到来之际,宣亚也将迎来成立11周年这一重要时刻。如同原本平行的两条线,在特定的磁场下形成了“美丽交叉”,一切显得那么巧合。不知不觉,到宣亚已经两年了,这重要的两年所带给我的人生启迪,将作为生命中最重要的财富,温暖我前行,给我力量。回想起进入宣亚的过程,像一部动人的连续剧,逐渐拉开了序幕。

两年前,在朋友的引荐下,我见到了现任集团总裁蒋皓。他的职业、干练、智慧、乐观、开朗给我留下了深刻的印象,让我一下子对“宣亚”这个品牌,有了更直观的感受。与蒋皓的交流十分愉快,大家都有相见恨晚的感觉。特别是关于“媒介价值”这个话题,我们产生了深刻的共鸣。11年间,我一直专注于公关公司的媒介工作,致力于“媒介价值”的提升,积累了些许经验,希望能将其在更大的平台上推广、实践。而蒋皓作为宣亚的高管,也一直在思考,如何通过提升媒介价值,进而为客户创造更大价值。

大家有了共同语言,更有着许多的共识。特别是我一直主张的“全面媒介体验”,完全符合宣亚的“合适就是竞争力”的经营哲学,让我感慨不已。正是在这样的感性与理性的推动下,我毅然进入宣亚,担任宣亚媒介中心总经理的职务。同时也翻开了我职业生涯中最重要的篇章。

亮剑

我一直认为,传播的最终目标是为了影响受众。但是,受众都很聪明,会用自己的方式“过滤”信息,特别是对“广告”意味很明显的“软文”会产生很强的排斥。同时,当今社会,媒体的竞争也日趋“白热化”。优秀媒体对“内容”的要求越来越严格,企业必须要深入了解不同媒体对“内容”的不同解读方式,用“合适”的方式与媒体沟通,才能取得良好的效果。以往的“一稿通发”、“人情关系”等“片面”媒体沟通方式将举步维艰。

“全面媒介体验”正是基于对传播环境变化的把握与理解而产生的。它指的是将客户的传播“诉求”与媒体的“需求”完美结合。通俗地说,就是要把握媒体的“四个需求”(内容、情感、价值、便利),争取“五个合适”(媒体、版块、人、沟通方式、传播效果)。

越来越多的迹象表明,传媒影响力以超出想象的速度在增长。在一个媒介力量兴盛的时代,谁掌握了更多的媒体资源与传播方法,谁就会决胜千里。在这样一个思路下,宣亚集团媒介中心的使命就是在“全面媒介体验”思想的指导下,通过整合媒体资源、研究媒体传播规律、培养媒介人才、维护媒体关系,最终实现“媒介创造价值”的目标。

在公司领导的支持下,媒介价值整体推动思路确立为:两大平台、六轮驱动。第一个平台是知识、信息的平台。其中包括3个驱动轮:1.完备的媒体资料库(样刊、刊例库);2.数字化的“媒介关系管理系统”;3.传播团队“四个一工程”(定期研究一个媒体、拜访一个记者、关注一个产业、跟进一个选题)。这个平台解决了媒体信息丰富的问题,以机制驱动对媒体知识的深化研究,对媒介信息的获取。

不过,光是信息的增量还不够,更重要的是媒介信息,能否由“个人化”转成“群体化”。只有群体能力的普遍提升,才能成就团队的提升。因此就有了第二个平台,即交流、共享的平台。以丰富的交流形式来激活存量的知识、技能,同时不断创新。同样也包括3个驱动轮:1.媒介训练营(每周例会、交流、培训);2.“传媒面对面”(定期邀媒体高层作客宣亚,全面沟通、深化合作);3.创办《媒介视线》周刊(第一时间记录媒介变化、选题信息、媒体研究报告)。

确立了这样的思路之后,我将所有的马达全部开动起来,人员招聘、项目组交流、领导沟通、请媒体高层来访、内部例会、组织培训等一系列工作同时启动。虽然辛苦,但乐在其中。我仿佛一个农夫,到了一片广袤的土地,尽情耕耘,热情激荡。

士兵突击

就在这一片忙碌之中,媒介中心接到了一个新的任务:对外宣传。2008年1月7日,宣亚国际传播集团正式对外宣布,与全球最大的整合传播集团宏盟集团(Omnicom)结成战略联盟。这是当时宣亚成立近10年以来,最重要的一个里程碑。因此公司上下,高度重视,只许成功、不容失败。当时媒介中心面临的状况可以用三座大山来形容:时间相当紧迫(不到1个月准备);媒体急需开拓;内部人手紧张。

经过分析、讨论,我们明确了几件重要事宜:1.新闻资料准备;2.媒体资源开拓;3.核心媒体沟通;4.新闻会。这其中,最为关键的就是媒体开拓、沟通。依据“全面媒介体验”策略,要有“合适”的传播效果,首先就要找到“合适”的传播渠道,也就是合适的“媒体”、“版块”、“人”。我们首先分析了媒体有可能报道的角度,包括公关、市场营销、传播等。然后依据这些可能的角度做媒体研究,寻找到了一大批历史上曾报道过相关内容的媒体、记者,并将他们的报道角度、内容加以整理,完成了第一步工作。然后,就此次宣亚、宏盟联盟的深远意义与媒体沟通,取得了很好的效果。虽然媒体研究要多花一些时间,但因为我们提供的信息,恰好是媒体所关注的,大大提高了媒体沟通效率,“磨刀不误砍柴工”。

正是因为走对了这关键的一步,后面的工作也就“势如破竹”了,媒体提前卷入了策划、给出建议。我们的新闻资料变成了事前与媒体的共同策划,既与媒体交了朋友,也确保了传播效果。从结果来看,十分精彩。总计传播180多篇,超过30万字,传播量超过行业同类事件数倍以上,并且在许多权威媒体有重点传播,如《南方都市报》、《广州日报》、《经济观察报》、《第一财经日报》、《南方人物周刊》、《新营销》等。

奋斗

良好的开始是成功的一半,媒介中心的工作有条不紊地往前推进,成立以来,媒介中心召开的例会、培训超过数十次。“传媒面对面”已经成为宣亚品牌项目,包括《经济观察报》社长刘坚、《新周刊》执行总编封新城在内的40多名媒体总编,纷纷来宣亚布道,开拓了我们的媒介视野,为加强媒体合作奠定了良好的基础。《媒介视线》更是坚持出刊超过60期,为项目组提供了丰富的媒介资讯以及合作机会,同时也树立了宣亚媒介的专业形象。

在媒介平台推进取得初步成效后,董事长张秀兵更是亲自推动整个公司的“媒介价值”工作。将媒体的研究学习、资源整合、创意策划的重要性,提到了史无前例的高度。他亲自在全公司召开大会,并飞往上海、广州宣讲公司精神。要求全公司上下必须高度重视媒介,提升媒介工作的价值。在他的倡议之下,整个宣亚纷纷行动起来,每个项目组都制定了切实可行的计划来推动。并且定期向集团层面汇报,全公司出现了浓厚的学习、研究媒介的气氛。

2008年10月,响应集团号召,媒介中心的工作职能有了新的发展,那就是充分地融入项目组,将媒介价值的推动进一步落到实处。具体的安排是:在媒介中心原有职能不变的前提下,媒介中心全面进入试点项目组。这有利于媒介中心与项目组的融合,有利于媒介资源的深入拓展、整合。至此,媒介中心在1年的时间内基本完成了平台搭建、思想统一、项目深入的使命。但这仅是“万里的一小步”,今后要做的工作还有很多、很多。

回想在宣亚的两年,感触良多。宣亚之所以能在11年中取得如此持续、快速的发展,企业文化起了重要作用。“合适就是竞争力”,这是包含着创新精神以及中国智慧的哲学。“全面媒介体验”正是其在媒体传播领域的实践。当下正值全球金融危机肆虐之时,品牌将成为抗击风暴的有力武器之一,媒介价值正是成就客户价值,进而成就品牌价值的基础。

嫁接的知识范文第2篇

中国多层次、多元化的市场结构，使区域市场策略成为营销决策中最关键的内容。但是当存在很多优秀管理工具可用来分析产品结构时——例如产品生命周期理论和波士顿矩阵，关于区域市场结构，却没有适当的管理工具，这使得很多企业管理层在区域市场决策中非常无助，甚至有点盲目。实际上，如果我们把把“区域市场”当作“产品”来看待，不同的“区域市场”就是不同的“产品”，再把产品生命周期理论和波士顿矩阵应用于对区域市场的结构性分析，我们会发现区域市场具有和产品同样的特点，我们可以直接借用波士顿矩阵的某些固有结论，就可以对企业区域市场的价值结构得出很多深刻的见解，从而帮助企业在区域市场战略方面做出更加明智的决策。下面我们探讨如何使用产品生命周期理论和波士顿矩阵来分析和安排区域市场的价值结构。

在国内市场，各个地区的市场具有明显的差异，就象产品的各个细分市场存在差异和区隔性一样；一个企业开发各个地区市场，就象开发各个细分市场一样，也会面临如何认知当地市场特征、消费者需求特征和购买习惯的问题；各地市场也有先成熟、后成熟的区别，当某个地区市场已经进入衰退期时，有的地区市场刚刚进入成长期；一个企业同时在各地市场开展业务时，各地贡献的利润和使用的资源的差异也会非常大，因此对公司损益的影响也存在很大差别。当开发国际市场时，各个国家和地区之间的区别比国内各地市场的差别更大，也就是说，各个区域“细分市场”的开发方法存在很大差异。

通过使用产品生命周期理论和波士顿矩阵的方法，我们可以更好地分析国内各地市场和国际各国市场，从而实现国内市场的更好的布局，采取更好的营销策略来开发国内各地市场。在使用波士顿矩阵时，我们采用区域市场盈亏分析的方法，来考察区域市场的价值结构。

在所有的区域性市场中，如果企业没有现金牛市场，说明它当前的发展缺乏现金来源；如果没有明星市场，说明在未来的发展中缺乏希望。一个公司的区域市场组合如果不合理，就应该加以调整。在明确了各个区域市场在公司中的不同地位后，就需要进一步明确战略目标。通常有四种战略目标分别适用于不同的市场。

发展：继续大量投资，目的是扩大区域性战略市场的销量。主要针对有发展前途的区域“问题型”市场和“明星型”市场。

维持：投资维持现状，目标是保持区域市场现有的销量，主要针对强大稳定的“现金牛”市场。

收获：实质上是一种榨取，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的现金收入，主要针对处境不佳或没有发展前途的区域市场。这种市场可以称之为“瘦狗型”市场。

放弃：目标在于出售和清理某些区域市场，将资源转移到更有利的区域市场。这种目标适用于无利可图的或者亏损的“瘦狗型”区域市场和部分“问题型”市场。

对于单产品企业来说，如果各个区域市场都处于“现金牛”的状态，从短期看，利润似乎很大，实际上隐伏很多危机。一旦产品老化，则所有区域市场的销量一起下降，企业的盈利能力就会一落千丈。如果各个区域市场都处于“明星”状态，则企业投入太多，整体盈利很少，这对企业的财务压力太大，经营风险也太高。如果区域市场都处于“问题”或“瘦狗”状态，那就更糟了。所以一个企业健康的区域市场结构，是同时拥有“现金牛、明显和问题”产品，这样，企业在中长期都会有很好的盈利预期。

对于多产品企业来说，回旋的余地更大，合理的区域市场结构可以在多个产品之间进行互补。例如，A产品的区域市场大多处于“现金牛”状态，B产品的多数区域市场处于“明星”状态，C产品则同时拥有各种类型的区域市场，这时，企业既可以从A产品得到大量现金，又可以为B产品的市场推广提供资金，C产品也大致处于健康状态，从整体上来看，企业当前和未来都会有很好的盈利能力。

无论对于大型企业，还是小型企业，都要规划好自己的区域市场结构。对一个企业来说，如果各个区域市场分别包含问题市场、现金牛市场和明星市场，是最稳定的区域市场结构，最有希望保持企业当前的利润和长远利润的稳定。企业还应该及时对自己的区域市场进行调节，特别是对那些亏损或小幅盈利的瘦狗市场，如果不能把他们转变为“现金牛”市场，就不妨考虑放弃。前面讲到的三星公司，就是通过淘汰二三级城市市场这些“瘦狗型”的区域市场，集中力量在现金牛型和明星型的一级市场，才实现利润的持续增长。当产品的生命周期进入衰退期后，企业更有必要从一些无利可图的区域市场撤退，因为未来没有扭亏为盈的机会。

象三星这样的大企业，尚且要根据产品策略而制定集中专注的区域市场策略，那些实力较弱的小企业，由于没有能力一下子在全国市场展开销售，更有必要集中资源在个别区域市场，战胜主要竞争对手，甚至战胜全国性的大企业，形成“现金牛型”区域市场，获得大量现金，再利用这些积累出来的实力和资源，循序渐进地向异地扩张，去发展新的“现金牛型”区域市场。小型企业通过专注于个别区域市场来积蓄力量，这种做法就像小型企业集中于某个细分市场一样，都是集中资源于最熟悉的小型市场来建立竞争优势，等到发展壮大之后再向其他市场扩张。这种循序渐进的战略被很多企业所采用。

广东七喜电脑公司原来只是广东省的一个地方品牌，现在已经在全国多数地区开展业务，成为一个名副其实的全国性品牌。1997年8月成立的七喜电脑有限公司是电脑市场的后来者，七喜将市场锁定在了广州，以广州为中心向整个华南地区辐射。以“蚕食”的战术，七喜用了近三年的时间攻下华南市场。以七喜当时的实力，这几乎是惟一能获胜的方式。当华南市场成为七喜的现金牛市场后，七喜在战略上就有了资源和根据地，从而有条件和有能力去冒更多的风险、开发更多的区域市场。98年前后，七喜曾在北京市场设点经营，但由于北京市场竞争激烈，竞争对手实力雄厚，特别是联想的实力太大了，而且消费者对当地的品牌认知度太高，此外北京各种经营费用较高，而当时的七喜的实力还不够强大，没有实力形成规模经营，经过一段时间的实践后，效果不甚理想，七喜既无力、也不敢大量投入，所以在不太成功的尝试之后，七喜就暂时停住了步伐，仍然集中力量在有利可图的华南和华东区域市场。2001年下半年，重新积蓄了力量的七喜再次进入华北市场，这时，七喜的实力已经今非昔比了，当七喜加大对北京市场的开拓力度后，终于取得了不错的效果，把华北市场从原来的瘦狗市场转变为现金牛市场。

嫁接的知识范文第3篇

偷来的快乐

文/王薇

夏天宝宝出生才第6天，先生就回上海正常工作了，我们又开始了两地分居的生活。一个人带着宝宝，手忙脚乱，而且先生不在身边，总觉得缺少一些什么。

先生的工作很忙，不能像预期的那样每周回来。每天晚上我们总要通个长长的电话，为中国电信做贡献。有的时候我会宽慰一下自己：“没事的，他还爱我。”但有的时候，就故意折磨自己，想像着他是如何的灯红酒绿，而我是如何的形单影只。

终于有一天，我对他说：“你不回来也好，我都已经习惯了。”他沉默了一会儿，说：“我很难过……你来吧，抽个周末，让妈妈帮忙照看一晚宝宝。”也好，来就来，权当给自己放个假，晚上可以睡踏实一点。但我不相信这对我们的关系能有什么改善。

到了上海，9月底的阳光亮亮地照着我，不太热。出了地铁站，看到没住过几天的新家，心里说不上来是什么样的感觉。先生打开门，将我拥入怀中。

接下来的两天，我的心情迅速转好，快乐得如同的人一样。呵呵，请原谅我用这个不恰当的比喻，可是一想到在杭州的夏天宝宝，我感觉到这两天的二人世界的快乐真的是偷来的一样，特别的珍贵！

白天，先生陪我到处乱逛，购物，大吃大喝，什么也不买的乱转……好像回到了恋爱的时候。

可是，晚上睡觉时，我们聊天的主题还是在杭州的宝宝。

回杭州时，我执意要他开车送我回去。不是我不能够一个人坐火车回去，只是我想要重温以前他带着我到处乱走的感觉。

与他一起行驶在沪杭高速上，往他嘴里塞着零食，自己啃着鸭脖子，两个小时很快就过了。回到宝宝身边，又回到了与以前一样的生活，但我知道，他还在爱我，跟以前一样爱我，甚至更爱我。

别具心思的结婚纪念日

文/顶顶妈

结婚后，我们一直沉浸在二人世界的甜蜜中，虽然偶然也会有要孩子的念头，但总有点恋恋不舍温馨的、快乐的、随意的二人生活。终于有一天，在我们彼此都没有任何思想准备的情况下，我们的小精灵匆匆地来到了我们中间，成为了真真的“第三者”。那时，正是我们结婚3周年的日子。

顶顶的到来，给我们带来了另一种幸福与甜蜜。为了照顾顶顶，公公婆婆也搬来了，家庭成员从2人骤然升到5人，小家庭变成了大家族；为了照顾顶顶，我和老公下班了就回家，几乎放弃了所有的社交活动；为了照顾顶顶，我们已经好久没去以前常去的西湖边手牵手地散步了；而我，就更不记得，依偎在老公的怀里撒撒娇……

时间就这么不经意的流逝，为人父母的我们在生活的同时更有了一种责任感。慢慢的，我适应了现在的生活，只是偶尔也怀念以前的二人世界，怀念湖边的花前月下，怀念老公给我的惊喜，怀念以前生活的惬意……

很快到了十一长假，我们带着顶顶回了老家。晚上，老公对我说：“老婆，明天我们出去走走，来绍兴这么多次了，我也一直没有机会带你到周边玩玩，儿子的生活都安排好了，就留给爸爸妈妈吧。”我欣喜若狂地答应了。

第二天一大早，我和老公一路哼着小调，开着我们的小四轮向目的地前进！车外阳光明媚，车内笑声朗朗，回到了以前的二人世界，是那么的熟悉，那么的亲切。今天一天就属于我们俩的了。在路上，老公不断地向我介绍兰亭，还说今天的午餐是自助式烧烤。呵呵，看来老公还是满花了一番心思的！

很快，到了绍兴的兰亭。老公很主动地牵着我的手，我们边走边聊天，欣赏着野外的自然风光。

眨眼间一天就过去了，临走的时候，老公对我说：“节日快乐！”我猛地想起，今天是我们的结婚纪念日！看着深情的老公，我似乎一下子回到了我们初恋的时候，脸也不自觉地泛起了红晕，一股幸福感油然而生。

平淡二人世界

文/宾妈

我是自己带儿子宾的，所以有时候会忙的忘记了关心老公的感情。有一次他生病，发短信过来说：老婆我生病了，你可不可以过来。那个时候已经是晚上10点多了，看着睡梦中的儿子，如果他醒了要喝奶找不到我会哭的，又想想老公，他也很可怜，生病了没一人照顾，要了我这种老婆有什么用呀。看看儿子想想老公，儿子还小，老公是大人了，我给他回短信说：老公吃药吧，多喝水，儿子睡了，我和他都希望你早点儿好。后来老公说，他真不想那么早要儿子，但是想到儿子的笑脸，什么都觉得值了。

一个周末，妈妈打电话来想让宾去她那里过周末，我跟老公商量，谁知道他非常高兴地同意了。下班回家，还没有进门，就闻到了红烧肉的香味。鲫鱼汤，红烧排骨，还有我爱吃的螃蟹……看到这么丰富的晚餐，我的心情好得没法形容，来不及洗手就开始偷吃起来。一边吃，我一边给他讲今天发生的事情，一件又一件，很奇怪，平时我没有那么多话的，可是今天不知道为什么，嘴巴就像关不住的水龙头一样。老公偶尔发表一下意见，笑眯眯地看着我狼吞虎咽。

吃完饭后，我给老公泡了一杯茶，这是他的习惯。老公在看F1赛车，津津有味的，我呢，这会儿就像小女人一样，靠在他的肩上，和他一起享受着原本一点兴趣也没有的F1。

晚了，老公说你先去洗澡吧，说得很神密，我也会意，当我香香得睡在属于我们大床上的时候，老公还在看电视，我“怒吼”了一声他的大名，老公便小跑了进来……

这是儿子一岁半以来我们惟一的一次二人世界，没有烛光晚餐，没有花儿，只是平平淡淡的，但是对我们来说却是无比灿烂的。

结伴去

文/妈

我一直是个比较在乎感觉的人，结婚多年仍然期待浪漫。本来是计划多过几年二人世界的，结果女儿的到来打破了我们的计划。日子从轻松浪漫转眼间变成了琐碎、忙碌，虽然充实而幸福，却不能替代二人时光的惬意。

每天晚上，侍侯女儿睡下，我再做点基本家务也就10点钟了。洗点儿水果，拿点儿零食，泡两杯清茶，两人就那样倚在沙发上，开着电视，有一搭无一搭地闲聊着，有时候一起上网打打牌、下下棋或是看看自己喜欢的网站，充分臃懒，但很是享受。这就是我们每天幸福的二人时光了。

孩子大一些以后，隔一段时间，我们就会请女儿最喜欢的小姨和姨夫来照顾她半天或者一天，而我和老公就“结伴去”。一起去逛逛街，买买东西，看看电影，泡泡书店。小姨和姨夫因为还没有孩子，乐得来享受一下天伦之乐，这也算是各得其所吧。

嫁接的知识范文第4篇

关键词：清单计价；竣工结算；工程造价控制；措施

工程竣工结算是指施工企业按照合同规定的内容全部完成所承包的工程，经验收质量合格，并符合合同要求之后，向发包单位进行的最终工程款结算。经审查的工程竣工结算是核定建设工程造价的依据，也是建设项目竣工验收后编制竣工决算和核定新增固定资产价值的依据。

一、收集、整理好竣工资料

竣工资料包括工程竣工图、设计变更通知、各种签证，主要建筑材料规格、质量与价格签证等。

第一，竣工图是工程交付使用时的实样图。对于工程变化不大的，可在施工图上变更处分别标明，不用重新绘制；对于工程变化较大的一定要重新绘制竣工图，对结构件和门窗重新编号。竣工图绘制后要请建设单位建筑监理人员在图签栏内签字，并加盖竣工图章。竣工图是其他竣工资料的纲领性总图，一定要如实地反映工程实况。

第二，设计变更通知必须是由原设计单位发的，必须要有设计人员的签名和设计单位的印章。由建设单位现场监理人员发出的不影响结构案例和造型美观的室内外局部小变动也属于变更之列，但必须要有建设单位工地负责人的签字并还要征得设计人员的认可及签字，方可生效。

第三，各种签证资料、合同签证，都决定着工程的承包形式与承包资格、方式、工期及质量奖罚。现场签证即施工签证，包括设计变更联系单，如施工确认签证，主体工程中隐蔽工程签证，暂不计入，但按实际工程量结算的项目工程量签证以及一些预算外的用工、用料或建设单位原因引起的返工费等要计入其内。其中，主体工程中的隐蔽工程及时签证尤为重要，这种工程事后根本无法核对其工程量，所以必须在施工的同时，画好隐蔽图，检查隐蔽验收记录，再请设计单位、监理单位、建设单位等有关人员到现场验收签字，工程量与竣工图一致方可列入结算。在施工的同时计算实际金额，交建设单位签证，就能有效避免事后纠纷。

第四，主要建筑材料规格、质量与价格签证。因为设计图纸对一些装饰材料只指定规格与品种，而不能指定生产厂家。目前市场上的伪劣产品较多，就是同一种合格或优先产品，不同的厂家和型号，价格差异也比较大。特别是一些高级装饰材料，进货前必须征得建设单位同意，其价格必须要建设单位签证。对于一些涉及培养工程较多而工程又较长的，价格涨跌幅度较大，必须分期分批对主要建材与建设单位进行价格签证。签证是决算的计算依据，必须数据准确。

二、深入工地，全面掌握工程实况

由于从事预决算工程的预算员，对某单位工程可能不十分了解，而一些体形较为复杂或装潢复杂的工程，竣工图不可能面面俱到，逐一标明，因此在工程量计算阶段必须要深入工地现场核对、丈量、记录，才能准确无误。有经验的造价控制人员在编制、审核结算时，往往是先查阅所有资料，再粗略地计算工程量，发现问题、出现疑问要逐一到工地核实。

三、加强工程竣工结算审核

第一，工程量的审核是工程结算造价审核的基础。工程量的审核重点是审查变更项目的工程量。审查的依据主要有设计单位修改或变更联系单；业主有关工程的变更、追加、削减、修改的通知单；施工、设计、业主等单位会签的图纸会审纪要；隐蔽工程检查验收记录；工程现场签证单等，必要时还应到现场察看与丈量。通过认真细致的审核，保证结算工程量正确。

第二，单价的审核是工程结算造价审核的重要环节。审查的主要依据有工程量清单及中标人的报价、施工合同及相关文件。单价审核的重点是是否执行中标下浮率，各项费率、价格指数或换算系数、材料单价是否正确，尤为重要的是审查安装、装饰、园林等材料价格。该部分材料通常因规格、型号、品牌不同，单价差别很大，承包商往往采取工程结算取定的材料单价高于实际施工材料单价的方式办理结算，使造价出入较大。

四、专业知识与职业道德并重

造价从业人员要熟悉掌握专业知识，更要讲究职业道德；造价控制人员不仅要全面熟悉计价规范，掌握上级下达的各种费用文件，还要全面了解分项工程定额消耗情况，以便进行综合单价的换算和增补；造价控制人员还要掌握一定的施工规范与建筑构造方面的知识。

竣工结算是工程造价控制的最后一关，若不能严格把关的话，将会造成不可挽回的损失。这是一项细致具体的工作，计算时要认真、细致、不少算、不漏算。同时要尊重实际，不多算，不冒算，不存侥幸心理。编制时，不依编制对象与自己亲、熟、好、坏而因人而异。要服从道理，不固执己见，保持良好的职业道德与自身信誉。在以上基础上保证“量”与“价”的准确合理，去虚存实，促使竣工结算的良性循环。

五、各级管理部门密切配合参与把关

各有关部门要积极参与工程结算工作，监理公司、设计院等有关单位的负责人和经办人员应参与把关，对隐蔽工程和设计变更的签证进行核对和确认，严格审查虚报增项和只做增不做减的变更，同时对索赔费用进行认真落实，按照发包合同的要求和有关规定，将工程造价公平地落到实处。

总之，竣工结算是控制工程造价的核心。工程结算时应坚持以现行的工程造价管理规定为依据，按照甲乙双方在施工合同中的约定，根据竣工图结合隐蔽签证、现场签证和设计变更进行审核计算，审查是否按图纸及合同规定全部完成工作，认真核实每一项工程变更是否真正实施，确保工程结算质量。

参考文献：

1.朱娜.试析完善工程竣工结算的主要环节[J].建筑,2011(6).

嫁接的知识范文第5篇

中图分类号：TU723.3 文献标识码：A

一、工程施工合同控制

对于建设工程来说，建设施工合同是尤为重要，因为它指明了建设工程承包人和发包人之间的义务与权利。科学、合理、有效的施工合同，可以从根本上对建设工程项目造价进行控制，它也是进行建设工程费用、进度和施工质量控制的主要依据。为此，应当着重从以下方面进行合同控制：①企业的执行层、决策层以及相关管理人员应当充分认识合同管理的重要性，主动了解和学习国家相关的法律法规，重视对合同管理基本知识的学习，这样才能够准确无误地与建设工程施工单位签订施工合同。②企业的相关管理人员应当从本企业自身实际情况入手，结合自己的实际情况制订适应企业的合同管理办法，形成有效的合同管理与审核机制，注重对企业相关人才的培养，加强对合同管理人员的责任意识和业务知识的培养，要求相关人员熟悉掌握国家与合同管理有关的法律法规，要求在进行合同制订之前，应先进行相关资料的收集，对合同的内容进行深入、细致的分析和研究，进而提出相应的索赔方案以防止出现发生索赔情况。③在建设工程项目开工建设前，工程管理人员需要明确施工合同的要求，明确合同中的具体内容，这样才能真正做到按照合同施工；此外，建设工程施工现场的管理人员也应当注重对施工合同的熟悉，明确施工方和建设方之间的权利和义务关系，这样可以防止出现施工单位因不清楚合同而出现经济损失的情况发生。④注重施工合同补充协议的相关工作，在建设工程的实际情况与合同签订时发生变化时，有可能需要进行建设工程施工合同补充协议的签订，这时就需要先明确原有合同的具体内容，然后再进行补充协议的签订。

二、建设工程施工现场的造价控制

1.加强建设工程变更的管理

在建设工程项目实施阶段，因工程项目承包方、建设方、设计方或者其他因素的影响，经常会有工程变更的情况出现，使得建设工程施工的实际情况与招投标时不符，这样就不可避免地要增加、减少工程量或者改变原有制订的工程施工顺序，进而影响建设工程项目的总体造价，为此，若建设工程实施阶段出现工程变更，就需要认真分析变更出现的原因，结合工程现场的实际情况进行工程变更管理。

①在建设工程项目实施前，建设方应当结合工程实际情况制订工程变更制度，确定可以进行工程变更的范围。工程项目需要进行变更的，应当由施工单位、设计单位、业主以及工程监理工程师共同进行审核，审批合格以后由工程项目设计单位进行设计变更，然后再向施工单位下发工程项目变更说明，此外，工程变更所涉及的金额不同所执行的变更程序也应当有所差别。

②设计单位在进行工程项目设计和变更设计时，经常会出现忽略建设工程的实际情况，使得现场实际情况与图纸有较大出入。当出现这种问题时，应当由工程项目的监理人员与设计人员进行分析讨论，然后再进行工程变更修改，经确认以后方可实施。

③在建设工程项目的变更确定以后，现场的监理人员应当加强与施工和设计单位之间的沟通，结合工程实际情况提出与工程相符合的变更，依据工程施工合同进行变更分析以确定所涉及的工程量，进而使变更价款较为合理。此外，在进行工程项目变更时应当注重自然条件以及场地条件的变化，加强对现场试验数据和相关资料的整理工作，以防止索赔情况的发生。

2.注重项目的签证管理建设项目施工单位在接到项目监理工程师的变更要求以后，应当依据规定的程序和条款提出变更签证，并及时提出工期延长和工程造价变更报表，提交给业主和监理工程师进行确认，并将其作为施工结算的依据。在进行项目签证办理时，应当依据施工合同的要求进行，严禁工程竣工后再提交。如一个工程项目，在施工人员已经完成砌筑工程以后，收到要求进行内部墙体布局变更的要求，这个时候施工方应当及时向监理人员通报，并及时记录已经完成的墙体的数量及位置，按照要求进行签证手续的办理。但如果在工程完工以后再去办理，则不能明确已经完成的工程量，会给建设项目施工单位带来一定的经济损失。

3.合理确定工程项目施工方案

对于工程项目来说，施工方案的优劣不仅对工程施工进度和质量造成影响，而且也关系到工程造价的高低。在进行施工方案选择时，不仅要组织相关方面的专家对施工单位提交的方案进行审查和评定，而且应注重单项工程施工方案，采用技术经济方面的相关指标对方案的经济合理性进行评定，尽可能发掘工程项目可能降低总体造价的潜力，以求能够在降低工程项目投资的基础上获得更高的效益。如某地的一项建设工程项目，最初设想采用机械设备进行土方的开挖，但因该地区地下水位较高需设置降水设施，因而人工与机械设备开挖的比例为3:7。在提交施工方案以后，发现土方开挖时该地区正处于枯水期，原有的土方开挖比例分配不合理，在对施工方案进行重新分析和计算以后，决定将人工与机械开挖的比例调整为1:9，这样做有效降低了工程总体造价。

4.注重工程项目经营管理

在建设工程项目实施阶段，施工现场的经营管理人员应当注重与机械材料人员、施工技术人员之间的交流，注重工程项目的经营管理，以求能够尽可能地节约工程成本。国内的很多施工单位在项目经营管理方面比较弱，经营管理与机械、材料、施工技术存在严重缺节现象，导致工程项目的成本浪费。工程技术人员只关注工程的技术问题，忽略项目的成本问题，在项目工程量出现较大幅度变化时，没有及时与业主沟通，也没有办理工程项目变更等手续，这些都会在一定程度上给项目结算带来困难。对于工程项目分包的施工队伍，不注重工程施工的技术签证，不了解工程项目的定额内容，使得人工费用过多支出，工程项目的材料要根据工程图纸进行确定，以防止过多订购而浪费；在工程材料价格发生较大的波动时，应当主动与工程项目预算部门进行沟通，这样预算员就能够及时对差价进行调整。若某种材料的价格大比例超出预算时，预算员应当及时与业主进行沟通。

三、加强项目竣工后的控制

工程项目的结算人员在项目实施阶段，应当注意收集设计变更、竣工图纸、工程竣工报告、施工合同等资料，并认真分析相关的资料，以便能够科学、合理地进行竣工结算书的编制。结算人员依据所收集的资料，对分部分项工程的费用进行必要的调整计算，依据国家有关规定来确定每项的具体费用，然后对计算数据进行整理以获得建设项目的总体造价。此外，应当认真核对和检查计算结果、合价、综合单价、定额编号、工程量、项目特征描述、项目名称、项目编码等项目标书的内容，若发现某项内容不满足相关要求、有漏算或者误算的，应立即对计算结果进行调整。工程结算人员在完成结算书的编制以后，应当及时将结算书提交给工程项目的建设单位，并尽可能配合建设单位对工程项目结算书的审核，若审核过程中发现有需要变更和更改的内容时，应当实事求是以保证造价的准确。施工单位应当注重工程结算人员的培养，不定期对其进行业务培训，以求能够提升其业务素质和道德水平，进而全面提升工程结算书的质量。

四、结束语

在工程项目施工阶段进行造价控制时，应当认识到整个过程的连接性，加强对各个阶段的管理，尽可能选用比较先进的施工方案，注重对机械设备、施工材料、人工的管理，强化对施工材料、人工的消耗控制，科学、合理地组织工程施工，进而有效地控制工程项目的总体造价。

参考文献

[1]徐凤云.对施工阶段工程造价控制和管理的探讨[J].中小企业管理与科技(上旬刊),2011(03):36－37.