家政公司的运营与管理

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家政公司的运营与管理范文第1篇

第一：无法化解服务风险，服务纠纷众多。

家政服务往往要到客户家里进行贴身服务，这意味着客户与服务员之间会有一些服务风险，首先是客户对服务员的服务质量的认可风险，然后是对一些照看小孩、老人的安全风险，最后是客户的财产毁损风险，日常生活中，我们会听到、遇到许多关于此类纠纷的事情。客户逐渐意识到家政服务风险的问题，倾向于用法律武器来规避服务风险，这其实是把风险转移到家政公司，家政公司为了规避这一风险，往往不得不采取合同、押金、使用熟人等手段，所以我们看到许多家政公司用的都是当地人，就是出于“出了事跑不了”的想法，但这却会造成服务员成本较高的问题。

第二：家政公司提供的价值单一，无法锁定客户和服务员，无法形成规模。

大多数家政公司是面对家庭提供中介服务，如介绍保姆、介绍日常卫生、家务服务员等，他们为客户家庭提供的是服务员信息以供客户挑选，但客户往往在与服务员见面后却直接和服务员签订口头或书面合同，绕开了家政公司，因此，家政公司无法对下游客户提供特殊的价值以锁定下游客户。

同时，大多数家政公司与上游服务员都是一种松散的合作关系，家政公司无法为上游服务员提供除介绍客户外的价值，因为家政公司无法锁定上游客户，他们为服务员提供的工作机会有限，服务员对家政公司的忠诚度仅是一个工作机会而已，这样一来，以传统商业模式运营的家政公司既锁定不了下游的客户，也锁定不了上游的客户，往往形成不了规模，这也是大多数家政公司都是夫妻小店的缘故。

第三，盈利模式单一，利润空间日益减小。

传统的家政公司盈利模式是通过向需方客户收取一定的中介服务费，其收入来源单一，经营收入随季节、市场需求大幅波动，同时由于进入门槛极低，竞争非常激烈，中介服务费日益降低，大多数家政公司利润很薄，部分难以持续经营下去。

随着人们生活水平的提高，以及“4+2+1”家庭（双方父母+夫妻+小孩）的日益增多，对家政服务的需求将会越来越多。

为了解决以上问题，我们提供以下方案，基本可以解决上述三个问题，也可能会对家政行业走向正规化和规模化产生推动。总结起来是：在价值链中引入原本不存在的当地妇联，利用四方之间的三份合同来规避大部分服务风险，以会员制和增值服务锁定下游客户，以公司化运作锁定上游家政服务员，从偏远地区聘用合适的服务员以降低成本，集中服务于高端客户和大客户，收取会员费和服务员管理费来保证运营收入的稳步增长。

与传统的家政公司相比，八九点家政这种商业模式具有以下创新性的差异：

第一：引入了原本不在家政服务价值链上的当地妇联，并且重新定义了价值链中各个参与者的角色与关系，从而回避大部分的服务风险。

济南周边地区的偏远农村地区有大量家政服务员资源，公司从这些地区选择有一定文化、有过相关经验的女服务员，其成本比济南当地的服务员要便宜30-40%左右，但是公司并不直接去找服务员资源，而是与当地的妇联合作，让他们负责初步筛选和品行调查，如果合适的话，推荐到家政公司，家政公司看中后，当地妇联需要深入了解服务员的住址和家人，并和服务员家庭签订一份协议，该服务员承诺将会服从公司的管理并且赔偿任何对公司造成的损失。

同时，当地妇联与这家公司签订一份协议，承诺通过他们介绍的服务员如果出现服务失误和造成财产损失，当地妇联要承担完全责任。

最后，公司在为客户服务时，与客户签订服务协议，承诺如果公司的服务员出现失误或造成财物、人身损害，公司将承担所有责任。

这种四方之间的三份合同基本上化解了服务风险，家政公司对客户承担完全责任，而当地妇联对家政公司承担完全责任，服务员对当地妇联承担完全责任，由于当地妇联对服务员知根知底，并且代表政府行为，对当地服务员来讲是具有震慑力的，这样一来，家政服务风险最终能够由服务员个人承担，家政公司能够控制服务风险，就能对客户承诺保证无风险服务了。

当地妇联是这一风险控制体系的关键角色，她们之所以会热心参与其中，主要是为当地妇女积极解决就业问题，当地妇联自然乐在其中，公司无需支付费用。

第二：集中服务于高端客户和饭店、酒店等大客户。

这家公司选择了两类客户，一是有老人、小孩的家庭、外籍人士的家庭客户，这些客户愿意多花些钱找到满意的家政服务。除了家庭客户外，公司还为酒店、饭店提供服务员，各家酒店、饭店都为找不到廉价、熟练、又不需管理的服务员发愁，也是目前市场上的一个空档，公司切入这样空白市场，很快就能抓住大客户，而且都是连锁性质的饭店，规模很快做大。

第三：会员制和增值服务能够锁定下游客户。

由于是公司化运作，客户只与公司打交道，并签有合同，客户对服务质量不满，公司无条件更换服务员直到客户满意，客户不用担心服务员会损坏财物，更不用担心服务员出事后开溜，所以客户没有后顾之忧。

公司能够使用偏远地区的服务员，其成本较低（比济南当地服务员低30-40%），客户在使用家政服务时，公司能为客户提供低于市场价10%的服务收费。

公司还为新服务员开设各种培训班，只有培训合格后，才能送到客户那里进行服务，服务质量一般都让客户赞不绝口，所以客户特别喜欢使用这家公司提供的服务员。实际上公司并不需为这一培训投入资金而主要是利用自己的服务熟手来进行培训。

另外，对于大规模使用服务员的饭店来说，服务员的管理是个头疼的问题，这家公司为饭店提供的服务员是由家政公司管理，饭店只需按时付费即可，无需投入精力管理这些员工，这又受到这些饭店客户的欢迎。

服务好、价格便宜还没有风险，公司为客户提供了远超出传统家政公司所能提供的价值，当然，这需要客户交一笔会员费成为公司的会员，从而获得终生在公司挑选服务员的资格。针对一般客户和大客户收取不同的会员费，对于一般家庭客户，收费在20-30%之间不等，考虑到已支付的会员费和公司所提供的价值，客户一般很愿意与公司合作并且很少流失，从这一层面，公司对下游客户基本是锁定的。

第四：服务员成为公司的员工，公司化运作锁定上游优质低价的服务员资源。

大凡打工在外的人都非常渴望能成为“有组织”、“有单位”的人，希望有人“管”他们，有人给他们按月发工资，特别是对于女性打工者来讲尤其如此。这家公司将服务员变成了自己的员工，统一管理，统一提供食宿（当然，大部分服务员的食宿是由客户负责的），按月给服务员发工资。服务员就有了归属感，觉得自己在上班，而不是做传统意义上的保姆，加上公司能够锁定下游客户，能够提供大量的工作机会，服务员一般愿意留在公司。在这一层面上，公司对上游的优质服务员资源也是锁定的。正是这一原因，公司也愿意对公司的服务员进行大力培训而不用担心员工跳槽的事发生。

第五：会员费与月度管理费的收入模式保证运营收入的稳定增长。

公司对客户设置了两步收费法，首先成为公司的会员，需交纳一定的会员费。另外，客户在使用家政服务时，公司每月向客户按约定的价格收取服务费，公司再从服务员身上收取服务费的10%作为管理费。所以公司能够获得两个相互弥补的收入机会，当这家公司刚开展业务时，由于有大量的新会员入会，一开始公司就能获得一笔收入；当业务走向正轨后，公司有大量的服务员，每月收取的管理费就成为收入的主要部分。这种收入模式能够保证运营收入的稳定增长，这家公司开始运作三个月，他们的收支就达到平衡，半年后公司就开始大幅盈利，客户遍及济南各大酒店、饭庄以及高端家庭。

家政公司的运营与管理范文第2篇

提到家政，大家几乎都会想到“菲佣”这个词，而与这个词相关联的则是“勤勤恳恳”、“善良忠诚”。菲佣，顾名思义就是来自菲律宾的佣工，也就是家政服务专业人员。一般来说，菲佣稍有文化、稍懂英语，足迹遍布全世界，素有“世界上最专业的保姆”之美誉。而在世界家政行业中“菲佣”可以算得上是一个世界知名品牌。这与菲律宾多年来树立起的“世界家政服务”品牌密不可分。

而同样是家政行业，在中国的境况则有着很大的不同。

纠结的雇主

“我家宝宝小时候找保姆可真是头疼死了，一个礼拜换了3个阿姨，一个月换了不下10个，你想想，这样惨烈的情况八个月大的孩子受得了吗？每天都有新乐子，有的阿姨有严重的生理疾病、有的阿姨不会说普通话、有的阿姨晕车、有的阿姨嫌家里活多……都能拍成电视剧了。最后没办法，只能请老家的亲戚来帮忙带，虽然北京保姆很多，但好保姆太难找了。”北京市丰台区久敬佳园的王先生提起当年的情形依然心有余悸。

事实上，像王先生这样的情况在北京比比皆是，仅王先生居住的小区就有很多家这样的案例。据王先生介绍，与他女儿一起长大的同龄玩伴中，有保姆需求的就有不下10家，但两年过去了，真正找到合适保姆，并雇佣三个月以上的，也仅仅只有一家而已。

王先生表示，“保姆工资从一开始的每月1，800涨到后来的每月3，600，走马灯一样换来换去，仍没有合适的，现在孩子上幼儿园了，不再需要全职带孩子的阿姨，但我们还是想找个能接孩子放学、白天做做家务的人。可这比带孩子的保姆更难找，当初家里至少还有老人，就想找个保姆帮忙搭把手带孩子都那么难，现在老人都回去了，家里白天没有人，我们下班晚，保姆成天要单独待在家里，晚上有好几个小时要单独与孩子共处。这对保姆的要求更高，没有合适的，真是不敢请。”

一方面，“不敢请”是很多孩子家长担心的问题，而另一方面“伺候不起”却是很多为人子女的困惑。北京市丰台区的郭先生就遇到了这样的困惑。其独居的父亲患有半身不遂，而郭先生经常出差，没有时间照顾老人，便决定请一个能照顾父亲日常起居的保姆。“其实我对保姆的要求并不高，就是每天打扫打扫卫生，做做饭，平常带我爸下去晒晒太阳，扶着活动活动腿脚。他自己也不是完全不能走，就是费点劲，要人照顾。而且我爸有糖尿病、高血压，所以一般我都把菜谱提前列好，保姆只要照单做就行了，挺简单一个事儿。”

然而事实却大大出乎郭先生意料，“我就怕照顾起来不方便，还专门找的是年龄大点的男保姆，结果这大哥真是让我不知道说什么好，家里乱糟糟的，饭也不好好做，我在家一个样，我不在家又一个样，然后我爸就自个儿生闷气。那咱就换吧，可换来换去，总是不合适，要么嫌伺候老人脏待不住，要么就糊弄，真不知道谁伺候谁呢。”

而从事四年家政的张大姐坦言，“我们做这个的（保姆）分两种，一种愿意带孩子，钱多，干净，但带孩子的活儿累，要求高，而且一般家里有老人，老被人指使，摩擦也多；还有些人就愿意伺候老人，清闲，一般这种家庭对做饭和卫生都没啥要求，就是伺候老人太脏了。”

恰恰是这样没有归属感的心态，使得很多家政服务都存在着自身的质量瑕疵。而除去这些服务质量的问题，一些人身及财产的安全隐患也是现在很多家庭纠结的症结所在。

而这些问题则在某种程度上阻碍了家政行业真正“站”起来。

纷繁的行业百态

“其实我也能理解保姆，他们也是一个弱势群体，一旦进入雇主家里，往往会不那么自由，有时也会受到伤害。所以我觉得那些家政公司应该担负起应有的责任。”王先生表示，“我当初去家政公司，他们只看了看我的身份证，然后就让我交300元，并给我一个‘300元中介费，一年内免费更换’的收据就完事了。最让人不可思议的是，家政公司的人当场让我在一堆坐等在那里的阿姨中挑自己喜欢的，点到谁，谁就站起来，看不上，下一个，挑上了，当时就背上包袱卷跟你走。这样的感觉很不好，好像贩卖人口一样。”

为此记者也以雇主的身份暗访了该家政公司。记者发现，那本来不大的办公室套间里全是高低床，又黑又脏，那些在北京没有家的保姆吃住都在那里。有位阿姨偷偷告诉记者，“收我们的中介费很低，是雇主中介费的一半，也管一年，没有地方住的还免费让我们住，这里也能做饭，但要自己买东西。公司的大姐很能说，一般新来的人没几天就推销出去了，实在找不到合适的，就给我们推荐干小时工，反正不闲着。有经验的人工资自己可以提，没干过的一般公司的大姐给定。”另外该阿姨还表示，之所以选择这家公司，是因为公司只收取中介费，其他的工资和小时工收入公司并不提成。当被问及是否进行健康体检时，该阿姨表示，“一般让我们自己花钱体检办健康证，我们不做或者健康证过期了也不管。”

有专家指出，家政行业和其他行业从业人员的最大差别是心态，一般保姆不会把家政作为一种事业来看待。人们的观念普遍没有扭转，雇主对家政人员仍存在歧视。而保姆来源，主要是家政中介公司介绍或者经朋友介绍，跟雇主直接建立雇佣关系。无论哪种方式，保姆都是形单影只的，无法享受“员工制”的待遇。大多数家庭服务企业都采取中介制，保姆和公司之间并不存在稳定的劳资关系，公司难以对保姆进行有效管理和劳动力的调配、储备。因而才会造成如今的状况百出。

鉴于这样的市场状况，各地政府纷纷提出了家政行业“员工制”的管理模式。

今年26岁的曹小姐在去年6月与朋友一起投资10万元在北京市三里屯成立了家政公司，她告诉记者，“我们公司就采取的是员工制，跟阿姨签劳动合同，跟公司员工一样进行统一管理，制定统一制服，规定统一服务标准。我们先和客户谈好价格，然后再跟阿姨谈好工资，我们对阿姨的工作质量进行管理和监督，客户有什么意见，我们来跟阿姨协调，如果协调不了，那就只能换阿姨了。事实上，如果协调好，有的阿姨还是挺稳定的，我们就有个阿姨已经在那个客户家里干了一年多了，如果不出意外，还会继续干下去。”但曹小姐也坦言，“我也实话实说，员工制按道理是应该上社保的，但阿姨太不稳定，经常是在你这里刚签完合同，也去入户开始工作了，但如果有另外一家多给个200、300的，她马上就走，甚至连押金也不要了，所以我们除了给上家政责任险之外也没有给他们上社保。”

然而，曹小姐的公司现在已经搁置了起来，不再开拓新客户，只维持现有的服务对象。“其实创业之初我们有很多选择，比如服装店什么的，但经过多方考察，最后还是锁定了做家政公司，因为北京的家政市场非常大，但大多数都做得很乱，给很多客户带来了伤害。所以我们虽然没有任何这方面的经验，但还是想通过自己摸索着学习，创办一个好口碑的家政品牌。但事实与我们的设想完全不同，客户源根本就不是什么问题，即使现在我们已经不开拓市场了，400电话每天还是有人打，周边的居民还是会主动找上门来。但我们真的找不到靠谱的阿姨，阿姨的流动性非常大，经常刚培训好，就跑了，而且阿姨都有自己的固定思维，我们很难在对客服的服务标准上对其进行改善。我们通过发广告、找中介，找了很多阿姨，但真正能留下来成为我们稳定员工的非常少。”曹小姐坦言。

如今，曹小姐与合作伙伴都已在其他公司入职上班，因为10万元的启动资金对于这样的运作来说明显太少，经过一年的运作已经所剩无几，而他们也没有后续资金再跟上。“现在的公司每月基本上是不赔不赚，自己能养活自己，但想要做好需要更多的钱。我们的办公室还留着，这么好的模式，我们想着有一天还要把它做起来。其实也有一些人想跟我们合作，他们来主管运营，我们只等着分利就好。但我们都拒绝了，还是想自己做，或者有天使投资人能带来足够的资金也是比较理想的。可惜现在我们能做的就只有是努力保留下这个品牌。”

尴尬的境地

曹小姐的困境是很多中小家政公司共同存在的问题，招聘不到合适的员工与后续资金难以为继都是其发展过程中绕不开的绊脚石。然而对于没有资金困扰的家政企业来说，这些问题依然存在。

嘉佣坊家政连锁机构在北京市高端市场中属于较为成功的案例之一。总经理殷剑峰告诉记者，“当时我和朋友做了调研之后觉得，这个行业是可以做的，而且比想象中还要好，于是2009年7月投资100万注册成立嘉佣坊；2009年7月到2010年3月，增资到200万；从2010年3月到2011年1月，又增资到500万。资金问题才算基本解决。要知道，现在北京有4，000家家政公司，注册资金在10万元以上的不到100家；注册资金在100万以上的家政公司，全北京只5家，注册资金200万以上的几乎没有，而嘉佣坊已经增资到500万了。因为无论多好的模式，想要规范性地去做这个行业，成本肯定高，钱少了根本转不起来。”

事实上，解决了资金问题并非能万事大吉，运营模式则成了决定其成败的关键。

“刚开始半年多，我们都只是在做调研，这直接决定了我们后期的发展及整个公司的架构。经过了这三年的发展，在高端的家政市场上，无论是从企业预期，还是商业模式，还是从我们团队的执行力，都已经占有一席之地。这个市场太大了，尤其高端市场，事业稍微有点成就，家庭比较稳定，又开始生小孩了，房子也买得比较大了，在这种你开始要享受生活的时候，会出现孩子没人带，家里没人打扫卫生等状况，就会考虑到保姆问题了。所以我认为家政业的发展解决的是硬件问题——生活的硬件问题。房地产业的发展直接带动的就是服务业。经过10年的房地产业发展，特别是高端的房地产业发展，有多少人能给他提供好的服务呢？那么多人解决不了只能说明我们没有发展好这个行业。所以我们当时就觉得可以试试，也没有觉得一定会成功，就这么做了，做了之后还行吧，花了三年多的时间来打造这样一个品牌，纯亏损300多万，现在我们终于实现连续四个月盈利。”殷剑峰说。

殷剑峰坦言，“但是嘉佣坊今天能发展成这样的规模，并不是没有遇到过问题，事实上问题一直存在。谁都不希望承担那么高的风险，如果能赚同样多的钱，风险自然越低越好。但我们发现，你只要做这行，不管是做中介还是实行员工制，只要发生问题公司都承担一样的法律风险。既然这样，我们反倒觉得员工制会更好点，便于管理。做员工制的成本高，我们就只能做高端市场了，而我们也一直都是按照现代企业管理的模式做下来的。这个行业大多数的劳务机构，都是下岗的人做的，别的行业不太好找活儿。大而不强，数量很庞大，但没有质量，就是这个行业的特点，很松散。我们实行员工制，员工从哪儿来？仍然是从北京这40万提供家庭劳务的个体流动人员里面找那些愿意成为员工的、愿意关心自己的劳动者权益的、关心自己的生老病死的那些人。但怎么让这些人认识到你的好处呢？我们的员工制有吃的有喝的有住的，有社保，有医疗保险。而中国城乡二元制情况下农民是没社保的，但农民工从事这个行当的是绝大多数，很多人又不理解合同制，不愿意受束缚。所以一开始实行员工制的时候我们遇到了非常大的阻力。”

家政公司的运营与管理范文第3篇

[关键词]O2O；家政行业；盈利渠道

1前言

O2O即英文Online to Offline缩写，是指将线下的商务机会与线上互联网相结合。近年来，随着互联网经济的发展，许多O2O平台相继崛起，强烈地冲击着传统行业，家政服务行业也不例外。家政O2O是将家政服务与互联网，特别是移动互联网结合起来的新商业模式，家政实体服务通过网络进行营销推广、完成销售、进行售后追踪，并可通过互联网进行管理、互动等。根据相关统计资料，国内家政服务市场总规模2015年已经突破1万亿元人民币，而且还在以每年30%的速度增长。正是由于看好这个行业，创业者与风险投资不断进入这个市场，仅在2015年，家政O2O平台就有“小马管家”宣布获得了5000万元人民币的A轮融资、好慷在线宣布已完成7000万元人民币B轮融资等。同时随着“58到家”“京东”等巨头宣布进入上门服务领域，加上之前进入的“家政人员帮”“e袋洗”“河狸家”等家政O2O企业不断获得风险投资青睐，“懒人经济”已将家政O2O服务迅速推上了风口。

2家政O2O产生质疑的原因

但是，在轰轰烈烈的O2O圈地运动中，也暴露出很多问题。使大家对家政O2O产生很多质疑。

2.1家政服务人员供需上的矛盾

以北京和上海两市为例，根据两地的家政服务协会调查数据显示，北京家政服务人员超过50万人，而北京至少有200万户需要家政服务，家政服务人员缺口达到150万人；同时上海家政服务缺口达到130万人。而家政服务员通常情况下一天最多也就能服务 3、4 个家庭。当家政服务员 “满载”了，就无法再接待新的消费者。而通过招募新员工来扩大供给能力，需要较长时间进行培训，这就严重影响了家政企业业务的拓展。

2.2家政服务个性化要求高，服务有风险

家政行业是用户体验行业，没有一个相对统一完备的服务标准和行业规范。虽然部分家政企业已经在注重服务产品标准化，但离完善的服务体系、个性化定制服务和细节标准化仍有一定距离。而且目前家政公司的工作人员主要是中年以上的家政人员，他们总体文化素质偏低、年龄偏大，对新事物的接受能力也相对较低。同时用户的要求也多种多样，甚至千奇百怪，要使用户满意，并不是一件容易的事情。而用户体验度不佳，意味着无法建立用户黏性，势必难以保证一个高水平的重复使用率，企业的盈利将没有保障。同时家政服务是入户服务，服务风险高。如果所服务家庭存在物品丢失、损毁或者家政人员工作中受伤等问题，就容易引发纠纷。

2.3用户忠诚度低

因为家政服务是上门服务，涉及个人隐私，所以用户选择难度大、选择周期长。因此用户喜欢找熟悉的家政人员，并且倾向于对于满意的家政服务员一直用下去。而用户经历了第一次满意服务后，下一次可能会绕过家政公司选择直接与该家政人员联系，这样公司就可能失去了这个用户。一旦这样的情形发生的多了，家政O2O就变成了单纯培训员工和给用户提供信息的公益机构，很难积累客户资源，也就很难持续生存下去。

2.4没有成熟的盈利模式

家政O2O目前的竞争已经十分激烈，各个商家为了争夺客户，都对家政人员采取低中介费甚至补贴政策，但这种方式是不可持续的。能否盈利是家政O2O得以持续经营的核心问题。美国O2O家政鼻祖Home joy于2015年7月由于资金链断裂而被迫关门，这对中国的家政O2O也是一个预警。由于目前比较大型的家政O2O企业往往都获得了风险投资，或者由实力雄厚的大企业创办，资金吃紧对于中国家政O2O行业来说似乎还很遥远。然而，在同质化竞争加剧、蓝海被挖掘光后，家政行业虚假繁荣的泡沫将会逐一破裂。在融资烧完后，企业必须找到持续盈利的模式，否则将难以支撑庞大的运营成本。

3家政O2O企业改进的方法

尽管存在各种问题，但O2O毕竟是家政企业发展的一个方向。首先，仅从用户的角度看，互联网尤其是上网搜索改变了用户的消费行为模式。根据CNNIC调查社区进行的搜索营销调查显示，有77%的互联网用户在购买产品前会上网搜索信息。网络上的信息、评论对购物决策的影响已经逐渐超过传统媒体。同时，互联网是唯一一个能够将问题识别、信息搜集、评价选择、决策购买和购后评价这一系列消费者行为集为一体的媒体平台，这会大大提高信息的利用效率。那么，为了促进O2O的发展，家政O2O企业应该从哪些方面改进呢？

3.1多种渠道汇集家政人员资源

家政服务人员的资源问题是家政O2O的立命之本。没有足够量的家政服务人员，家政服务就无从谈起。所以，家政O2O需要从多个渠道解决家政人员的资源问题。首先，可以深入三四线城市，通过与当地劳动人事部门建立联系，挖掘潜在的劳动力，补充家政人员。同时，还要积极招募城市的下岗人员。而且，家政O2O还应该与相关的政府部门合作，比如关注民政部门为扩大就业提供的家政服务培训班，可以在这些培训班上建立与家政人员的合作关系。家政O2O还可以尝试一下动用大学生兼职资源。大学校园里不乏农村来的学生，他们大多从十几岁就帮家里做家务，简单培训就可以上岗。同时，他们具备从事高档家政服务比如儿童教育的能力和素质；而且，他们往往也有兼职的需要。

3.2加强对家政人员的培训，提高用户体验

对于家政O2O而言，家政人员上门服务的质量直接决定了用户体验。作为直接与客户沟通的服务端，家政人员不仅是服务者，也是销售员和流量引入者。对家政人员的认可，决定了用户的黏性。要吸引用户，要从以下两点加强用户体验：

第一，让用户对服务的范围和内容有细致的了解。人们对家政服务的顾虑主要在于信息的不确定性，包括安全、信任、能力、工种以及服务对象的差异等。因此不仅要将家政人员的信息透明，还要将服务的内容也透明细化。明确家政人员的服务范围和服务深度，清晰界定责任范围，以此打消用户的顾虑。第二，注重对家政人员的培训。培训要注重服务的规范化，首先是各项家政服务的流程和操作细节尽量规范，还有要尽量减少对客户的干扰，比如家政人员问路只能问家政公司的客服，而不是打电话给雇主来找位置。培训员工不光是专业技能培训，还要注重对员工的工作意识，文明用语以及员工的品德素质的培养。同时，为了保证服务质量，在家政人员完成任务后，还可以进行电话回访，或者随时监督顾客的网上评价。这样才能提升顾客的体验，做好服务改进工作。

3.3加强对家政人员的吸引力

首先必须给家政人员良好的工资报酬，这是挽留家政人员的基本前提。同时可以给家政人员提供一个上升通道。比如可以把家政服务人员分成不同等级。等级低的家政人员如果用户评价好，可以晋升到上一级，获得更高的薪酬回报。同时为了防止家政人员流失，家政O2O可以争取实现在线支付。这样做的好处在于：第一，可以避免客户违约。如果家政人员来了，雇主说不要了，那可以对客户收取一定的违约金；第二，可以避免雇主和中介绕过平台进行交易。为了增强对家政人员和用户的吸引力，可以把在线支付与对家政人员的保险捆绑起来。只要在平台上支付的，就可以给家政工作人员购买意外保险，这样也可以使客户和家政工作人员更加放心。第三，在线支付，可以使家政人员得到的报酬根据用户评价和交易次数进行浮动。比如说这个家政人员服务水平好，既能做一手好菜又能带孩子，还能做涉外家政服务，家政公司可以给这个家政人员定比较高的小时单价。这也可以促进家政人员重视客户评价，推动他们改善服务。

3.4开发多种盈利渠道

可以根据用户特征进行细分，如可从年龄、收入、性别等来划分。年龄大的家庭可发展养老，小的可做婴幼护理；对于低收入家庭，可考虑主要发展保洁服务，对高收入家庭，可以发展家庭管家、儿童教育等。在取得客户的信任后，可对各类服务进行需求升级，推出各项延伸家政服务，比如遛狗、买菜、洗衣整理、皮具保养、管道疏通、家电维修等。

在促销方式上，首先可以采取会员制营销，比如推出年卡，使用年卡比消费者单次使用具有更多的优惠，以此来促进重复消费。其次是进行捆绑营销，可以和运营商、银行、房地产商、物业公司等进行合作，把家政服务当作他们馈赠给客户的福利。第三是前期对客户进行保本收费或低价收费，让家政服务人员在做家务的同时成为客户数据的收集者，然后从这些数据中寻找盈利模式。

家政O2O领域目前还面临各种困难，但是市场前景广阔。家政O2O企业还需要结合自身的商业模式、业务流程、消费者的行为特点去做综合性的调整，从战略上、组织上、人才上都做好充分准备，迎接崭新的移动互联网时代。

参考文献：

家政公司的运营与管理范文第4篇

随着我国城镇化、工业化、现代化的发展，以及人口老龄化、家庭小型化、生活方式多样化、服务劳动社会化的出现，家庭服务业在我国蓬勃发展，且已成为服务民生的一支不可忽视的生力军。

在该行业中，女性是主体。上海社科院的张亮、徐安琪对650个上海家庭服务员开展了调查，发现女性占绝大多数，只有3位男性；王先芝也对上海200名家庭服务业人员进行了调查，发现女性占98.5%；袁建设对成都市家庭服务业服务员性别构成开展了调查，发现女性占94.34%，女性在该行业中较受欢迎。笔者对486名菏泽市家庭服务员的调查显示，男性家庭服务员只有6位，其余均为女性。因此，本课题把家庭服务业女性从业人员作为研究对象具有重要的现实意义。

一、国外家庭服务业女性群体研究现状

Ray Jureidini在《In the shadows of family life：toward a history of domestic service in Lebanon》中研究发现，不同时期黎巴嫩的家政女工根据便利条件与宗教政治环境，从叙利亚、巴勒斯坦、埃及等地的贫穷农村招募而来，1975年内战爆发后则主要来源于非阿拉伯的跨国工人，前者主要是资助关系，后者主要是契约关系。刘武在《英国工业革命期间家庭女佣人之身份研究》中发现，当时的家庭女佣人陷于城市和乡村夹缝中的尴尬境地，处于一个“隐形”的世界，是一个“失语”的群体，社会对她们极少关注。宋严萍的《西方工业化进程中家庭女佣的社会境遇》指出了当时的家庭女佣承受着阶级和性别的双重压迫，工作时间长、劳动强度大、心理压力大，还经常是男主人施暴的对象，却没有引起政府的关注。

在实践研究方面，比较成功的就是菲律宾的“菲佣”，已经形成了一个由劳务中介公司、技能培训学校以及资格认证中心等构成的比较成熟的体系。菲佣出国前都要进行为期3个月的岗前培训，主要是技能培训和语言文化培训。其中，在技能学校接受216个小时的技能培训是成为合格菲佣的“硬杠杠”，培训结束后还要到当地的外国裔家里进行实习，由雇主开出评估报告。

二、国内家庭服务业女性群体研究现状

夏坤的《晚期广州女佣研究》指出了女佣阶层是近代中国社会出现的一个特殊的职业阶层，她们是社会的弱势群体，在历史演进中处于被忽视的地位。陆德阳、王乃宁的《社会的又一层面――中国近代女佣》认为，女佣在中国近代社会大量产生，是由于社会存在着“推”和“拉”两方面动力的作用。所谓推，是指中国近代社会天灾人祸不断，她们不得不背井离乡流入城市当女佣；所谓拉，是指中国进入近代社会后，随着社会经济的发展，加大了对于女佣的需求。该研究还认为近代女佣的本质特征是“奴性”的消退、“佣”性的突出，她们既不同于历史上的女仆也不同于新社会的保姆。康菲的《浅谈中国近代女佣》发现，这些女佣多为农村妇女、失业女工与家道中落的女性，大多来自社会底层，文化程度低，逆来顺受。成淑君的《近代天津女佣介绍初探》从创办背景、创办方式、日常经营管理等方面，对近代天津的女佣介绍所――女店进行了多方位的考察，认为女店在为女佣介绍工作等方面具有不可替代的作用，在当时的职介服务体系中占有绝对的统治地位。张亮、徐安琪的《家政从业人员的权益保障及社会支持――以上海家政服务为例》，通过对650个上海家政服务员和家政用户以及100个家政公司的问卷调查，发现绝大多数家政服务员都是女性，并提出了健全法律和社会支持系统、建立灵活的社会保障体系、推行多层系培训、重视社区和妇联的作用等建议。马海伟等的《女性农民工“错位”心理的原因及出路调查――以北京家政服务为例》，指出了家政服务业女性农民工心理状况存在诸多问题，提出了要加大对女性家政服务群体的心理研究。陈卓的《家政女工依法维权的经验研究――以11位在京从事家政服务的农村女性为例》指出，农村外来家政女工尚处于非正规就业的尴尬地位，应加强对农村家政女性维权的研究。王先芝的《上海市家政服务人员调查研究》，通过问卷调查发现家政服务员以女性居多，而且年纪轻、学历高、性格偏中性、综合素质较高、来源于江浙沪的女性较受上海地区家庭用户的欢迎，并提出了“员工制”的家政企业运营模式。姜夏烨的《女性主义视角下的社区家政服务女性研究――以南京三个社区服务机构为例》认为，一些社区组织的出现，新的社会政策的制定，在一定程度上增强了她们的权能，“单位人”的身份为她们带来的不仅是一种身份的归属感，而且也使她们在维权上能够“去弱势化”，因为组织化是增加个体权能的一个重要途径。

三、小结

家政公司的运营与管理范文第5篇

银行产品投资信托计划

于5月16日起发售的一期民生人民币非凡理财产品T1和T2计划，认购起点为5万元和20万元人民币，预期年收益率分别为2．76％和2．88％，期限均为1年。该理财计划将募集5亿元资金，由民生银行代表所有认购者作为单一委托客户，投资于平安信托设立的江珲高速公路信托计划。江珲高速公路由吉林省江密峰市至珲春市，是国家“五纵七横”国道主干线组成部分，预计2009年末建成通车。

银监会发《指引》外资入股不宜趋过2家

日前，中国银监会下发《国有商业银行公司治理及相关监管指引》并首次明确：外资商业银行投资国有银行“不宜超过两家”，战略投资持有国有银行股份原则上不得低于5％，同时，该文件对财务重组后的国有银行明确了资本充足率、不良贷款率等一系列指标。

根据银监会的规定，在完成财务重组以后，国有商业银行的股本净回报率在财务重组完成次年度应达到11％，之后逐年提高到13％以上。同时，不良贷款比例要控制在5％以下。

0．3元／笔

跨行查询收费

从6月1日起，交通银行对太平洋卡在境内跨行自助设备、在境外ATM上的查询交易收取手续费，标准为境内每笔o．3元人民币，境外按每笔4元人民币收取。

工农中建四家国有银行均决定从6月1日起开始收取跨行查询费，收费标准与交行一致，国内跨行查询每笔手续费约0．3元。而光大银行、深圳发展银行则推出了优惠措施：光大银行暂时向其持卡人免征查询费，深圳发展银行只收0．2元／笔。

过千万

公安部透霹2005年我国信用卡诈骗额

公安部近日透露，2005年警方对信用卡诈骗共立案1835起，与上年基本持平，涉案金额6697万元，同比下降7．86％。今年一季度，信用卡诈骗共立案275起，同比下降38．7％，涉案金额1022万元。从地域看，主要集中在上海、北京、广东、福建、四川等经济较发达，人口较密集的地区。

保险

中国人均购险仅为世界1／10

2005年中国保险业全年保费收入已达620亿美元，但人均保费仅为40多美元，为世界人均400美元的1／10。在5月16日中国保监会召开的新闻会上，中国保监会有关负责人表示，目前中国保费收人世界排名第11位，上升空间巨大。

8％

广东养老保险个人账户调整

广东省劳动和社会保障厅厅长方潮贵透露，从7月1日起，广东省养老保险个人账户将由11％调整到8％。根据广东省的测算，新办法实施后，绝不会比老办法的退休养老金低，市民完全不用担心自己的退休养老金会减少。北京首推家政关爱保险

5月13日，北京市家政协会与新华人寿联合推出“家政关爱保险卡”。今后，老人、孩子、孕产妇在享受家政服务的同时，还可以通过北京家政协会授权的180多家家政公司投保关爱保险。

40％

重疾险保费调高

由于赔付率偏高以及生命表调整，保险公司的重大疾病保险纷纷改良换代。各寿险公司新推的重疾险保费调高40％左右，最高增幅达到50％左右。导致保费调高的原因是各公司将该险种的保障范围扩人。

车贷险再现京城　目前主要针对上汽车型

5月9日，安邦财产保险股份有限公司宣布，重新推出在北京市场已经销声匿迹两年多的车贷险。新车贷险业务承保期为3年以内(含3年)，贷款首付比例需在30％以上。如果贷款20万元，需缴保费4000多元。由于安邦财险的第一大股东是上汽集团，因此此次安邦将主要针对上汽旗下的车型，其他车型也可以，但贷款额需在8-40万元。

基金

3家

基金公司获中证100授权

华夏基金、K盛墓金、广发基金3家基金公司于5月18日与中证指数有限公司签署了“中证100指数使用许可协议”，将开发基于中证100指数的指数基金产品。据悉，首只中证100指数基金有望在下半年推向市场。

自中证100指数研制以来，一直受到包括基金公司在内的市场各方面的高度关注，普遍认为这是一只重量级指数，既是指数化投资的良好选择，也可成为包括股指期货、指数权证在内的指数衍生产品的重要备选标的之一。中证100指数的样本股数量也比较适中，占沪深市场比例与国外代表性指数样本股占全市场比例基本一致。

首家外资相对控股基金公司诞生

由美国独立资产管理集团诺德・安博特作为第一大股东持股49％的诺德基金管理公司，于近日获得管理层批准成立，这意味着中国内地首家由外资相对控股的基金公司宣告成立。

到去年，我国加入世贸组织已满3年，根据规定，基金公司外资持股比例可以突破33％，达到49％的上限。诺德基金管理剩余股权分别由长江征券持有30％、清华控股持有21％。

证监会规范基金业股权转让

证监会网站5月11日正式了《关于规范墓金管理公司设立及股权处置有关问题的通知》。通知再次重申，持有墓金管理公司股权未满1年的股东，不得将所持股权出让。不过，通知并没有对设立墓金公司或基金公司股权受让方做出严格界定，只是称“任何机构设立基金管理公司或受让基金管理公司股权，应当对基金行业发展状况、基金管理公司制度安排及监管要求、受让公司真实财务状况和经营状况等进行认真了解，按照其决策程序审慎决策。”此前，基金公司股东出资转让的受让方实收资本不少于3亿元，实业公司设立基金公司资本金也不能少于1亿元。

股票

5000万

IPO相关文件基本出齐 总股本门槛提高

《首次公开发行股票井上市管理办法》5月18日起正式施行，标志着新老划断全面启动。作为配套措施，沪深交易所新版《股票上市规则》(下称《规则》)。至此，IPO从发行到上市的相关文件基本出齐。值得注意的是，《规则》将主板IPO的门槛提高到5000万元，而不是之前规定的3000万元。《规则》明确了证交所在股票上市，暂停和终止上市方面的审核权，证交所将设立“上市委员会”对股票上市，暂停和终止上市事宜进行审议。

此外，上证所还了《股票上市公告书内容与格式指引》，证监会则了《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第1号――招股说明书》与《公开发行证券的公司信息披露内容与格式准则第9号――首次公开发行股票并上市申请文件》。

至此，IPO从发行到上市的相关文件已基本出齐，停顿了一年多的新股发行即将全面恢复。

债券

300亿

国债跨市场发行

财政部于5月24日对2006年记账式(六期)国债的发行进行招投标，5月25日开始发行并计息，5月30日发行结束。本期国债为按年付息的固定利率附息债，计划发行面值总额为300亿元，期限为7年。

本期国债采取场内挂牌，场外签订分销合同和试点商

业银行柜台销售的方式分销，承销团成员之间不得分销，6月5日起在全国银行间债券市场，证券交易所市场及试点商业银行柜台同时上市交易。

汽车

2元

北京出租车价上调

北京市发改委在其官方网站《关于调整北京市出租汽车租价的函》，宣布从5月20日起调整北京市出租车租价标准，同时建立租价和油价联动机制。此次租价调整将现行1．60元／公里车型租价标准调整为2．00元／公里，其他车型租价标准不变，基价里程、基价、空驶费、夜间收费、等候及低速行驶收费等其他收费办法不变。

调整计价器和更换价标的工作从5月20日开始，6月30日结束。在此期间，已调计价器的出租汽车按新租价标准运营，未调计价器的按现行租价标准运营，新旧租价并存。从7月1日起，所有出租汽车将统一执行2．00元／公里的租价标准。

5％

违章车辆保费上涨

从5月份开始，人保北京分公司调整车险标准，如果客户无法出具一份车辆上年无违章记录证明，车险保费将上涨5％，这笔费用大致在100-300元。另外，由于保监会的“折限令”，今年7月份以后，保险公司的车险价格战将偃旗息鼓，消费者最多只能买到7折的车险。而目前，市场上能获得的最高折扣是5折，更早些时候甚至可以买到低至3折的车险。

发改委公布第119批新车自主品牌再掀热潮

国家发改委网站近日公布了最新一期(第1．19批)汽车生产企业及产品公告，一汽红旗、奇瑞、吉利等厂家有多款车型首次上榜。一汽红旗将推出CA7204、CA7234两款新车。奇瑞汽车则推出了SQR6400等5款新车或者改款。吉利汽车也有3款新车上榜。

房产

6条措施

国务院强力调控房地产市场

5月17日，国务院总理主持召开国务院常务会议，研究促进房地产业健康发展措施，审议并原则通过《中华人民共和国测绘成果管理条例(修订草案)》。会议提出了6条针对性的措施，并明确“合理控制城市房屋拆迁规模和进度，减缓被动性住房需求过快增长”思路。

北京每日更新可售房屋情况

从5月1日起，北京市建委下辖的北京市房地产交易管理网开始全面公示全市预售商品房和现售商品房情况。购房者可通过北京市房地产交易管理网的“可售商品房统计”查询全市所有合法项目可售房屋的情况及销售的最新状态，数据每日定时更新。

二手房贷款推出多项优惠

日前，交通银行北京分行、千万家房产经纪公司、普金理财顾问有限公司3方联手推出一种名为“益居通”的新型二手房贷款组合产品，并针对个人住房贷款和个人商业用房贷款推出赠送律师服务费和自愿选择购买房贷保险等措施。该产品还取消了讦估费，不收提前还款违约金，服务费也比市场平均价低一半多。同时，该产品还实现了30年8成按揭贷款，而目前北京二手房贷款最高为30年7成。

房贷险广州松绑

4月7日，中国工商银行广东省分行营业部、满堂红(中国)置业、广州亿达按揭公司联合宣布，凡在广州工行办理二手楼按揭的购房者可自主选择是否购买房屋抵押保险。这是广州市首家银行宣布推出这一举措。根据相关规定，无论是住宅还是商铺，只要是在工行新办理二手楼按揭的住房者都可享受这一政策优惠。但是，公积金贷款和公积金加商业性的组合贷款，仍要购买房贷险。已经购买了房贷险的借款人，暂时不允许退保。

6类

北京叫停违法房地产广告

5月4日，北京市广告监测中心表示，“x x评比推荐楼盘”、“百分之x的回报率”等含有乱评比、变相融资内容以及虚构项目环境误导消费者等6类违法房地产广告将被叫停，消费者一旦发现这类广告可拨打12315进行举报。大连明令叫停内部认购

近日，大连市国土资源局和大连市城市管理行政执法局联合下发《关于进一步规范商品房预(销)售行为的通告》，这是大连市在一年之内第二次强调禁止商品房预售行为。

郑州房产证办理“立等可取”

5月8日起，郑州房地产交易与权属登记实行业务一体化，重新合并设置的综合服务窗口可以让市民一次办结全部手续。而原来房地产交易审批与房屋权属登记分别由郑州市房地产市场管理处和郑州市房产产权监理处实施。一体化改造之后，如果手续材料齐备，20天内就可以办理好房产证，时间比以前缩短了一半。

成都经济房建设将实行订单制

5月15日起，成都市将对符合购买经济适用房条件的家庭进行“申购预登记”。申购者凭户口、身份证和住房情况等材料，即可在居住地所属房管部门，填写自己对所需房屋的地理位置，户型面积、销售价格、建筑结构等内容，房管部门将参考这些“订单”来规划和修建新的经济适用房项目。据悉，今年成都市面向社会发售的经济适用住房，原则上只受理经过这种“订单式”，“预登记”家庭的申购申请，未经登记的家庭，当年不能申请购买经济适用房，而获取了购房资格证书的家庭，当年不购买将取消其下一年度的申购资格。

其他

北京正式启动刷卡乘车

5月10日，北京市的公交，地铁以及3万余辆出租车正式启动刷卡乘车。为了方便乘客刷卡乘车，北京公交集团在84条拥挤线路上增加配车1184辆，全日增加车次6663次，使高峰期间满载率不超过70％。