产品开发工作计划

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产品开发工作计划范文第1篇

关键词：典型产品工作过程系统化 电机制造工艺 课程开发

中图分类号：G712 文献标识码：A 文章编号：1007-3973（2013）012-355-02

1 基于典型产品工作过程系统化的电机制造工艺课程开发的理念

“典型产品工作过程系统化”是现行较为先进的教学教育理念，将其运用到相关高职课程设计中，对学生的培养能实现“技”与“能”的多重实践，能使学生熟练掌握完成某项工作的相关程序和技能要领，也能使学生在从易到难的认知规律中获得学习的乐趣和方法。

《电机制造工艺》课程是湖南电气职业技术学院电机与电器专业的一门核心课程，该课程是学生在学习了《电工技术及安装》、《电子线路的分析与制作》和《电机的原理与结构》的基础上再学习的，该课程在专业设置中起着举足轻重的作用。但是由于电机制造工艺本身所具有的复杂性与难点，使得该课程教学也充满挑战，众所周知，电机制造工艺原本就关系到很多的工业产品，同时，这些工业产品有可以按照电压、转速、安装和冷却方式、防护级别、配用负载等要素的不同，被分成不同批次的工业产品。因此，当工业产品被逐步细分后，要求非常之多，制造起来质量要求很高。在制造工艺质量方面，电机制造中很多零部件的制造并不简单，那些制造工艺比较复杂，质量难以把握的零部件也不少，比如铁心、绕组等零部件的制造就困难重重。这些制造复杂的零部件大部分是用手工制造的，质量方面也较难稳定控制；因此，在该课程的体系设置上，如何整合上述困难，实施有效的教学确实是个重要课题。

本课程的教学标准推行基于企业工作岗位实际的项目教学、场景教学、实践性教学等方式，旨在提高学生参与教学的热情度、给予更多的启发、获得更多的收货。加强“教、学、练、做”一体化，促进知识与技能相结合、理论与实践相统一的育与学的新教学模式。通过借鉴职业教育“学习情景”的“工作过程系统化”的先进理念，积极探索适合电机制造工艺教学的的工作过程系统化的课程体系，在提高教学质量、提升办学水平、深化课程开发等方面有着积极的意义。

2 电机制造工艺课程开发设计的构建思路

2.1 课程的定位

《电机制造工艺》是本专业的核心课程，课程的主要内容有电机制造工艺、电机绕组制造工艺、电机铁心制造工艺、电机零部件制造方法、换向器和集电环制造方法、笼型转子制造、电机的装配工艺等，以及了解常用工艺装备的结构、电机工艺方案分析方法、产品的试验及加工质量对产品性能影响的一门课程。

本课程通过对该专业的毕业生就业岗位的调研，通过对从事该专业的技术人员的第一手的制造资料、制造工艺、零部件、装配整机、检验产品质量等等的工作环节进行研究和汇总分析后，最后分析出了胜任电机组装、调试、检测等工作的专业技术人员所应该具有的技术素养，然后将这些技术和能力的要求再进行分析、提炼出代表性的或典型的任务并将其转化成课程。

2.2 课程的设计思路

依照“电机制造工艺”典型工作任务的性质，以及从业人员需要具备的能力，依照工作全过程来制定学习的内容。然后，以课程作为传授技术、培养能力的载体，使用情景教学、实践教学等等的有效方式，形成一种教、学、练、做整合的教学模式，培养学生的职业能力，使其具备从事该工作的职业能力与素养。

3 课程内容的选取

电机制造工艺的主要由五部分构成，根据实际情况，合理安排至相应学习情景模块中去。

4 载体的选择

根据课程内容，根据载体的“三性”，选择合适的载体承载：（1）考虑其典型性，适合实际教学要求、能满足课程的知识及能力目标；（2）考虑其真实性，就是要真实的模拟实业操作的全过程；（3）考虑知识技能的迁移效果，要让学生在课程中学到的技能和技术可以在各种相关的公司和职位上都能得以运用。

5 教学情境的设计

载体确定后，根据课程内容，设计不同教学情境，注重使学生能学会工作及创新工作。下面以项目二：电机定子铁心的制造工艺为例，见表1。

6 课程实施

6.1 教学组织

在教学活动中，要让学生真正的融入到教学活动中，成为教学活动的主题，不论是学习的过程，还是实施的过程，亦或者是检查、评估的过程，都应该把学生作为这些环节的主体，教师只能是整个教学活动的引导人，要培养学生自主学习的意识与工作习惯。

教学组织形式方面：（1）使用“生产线教学”的模式，讲究学习和实践统一。教学的实施使用分组模拟的形式，可以把所有学生按照6个人分为一个小组，每一个小组中挑选出一位学生成为生产工作中的负责人，负责安排其他同学的生产、组织，并负责管理小组内其他同学的生产过程。通过这种有分工、有合作、有组织、有管理的形式，既可以让学生真正的体会到生产的全过程，同时，又锻炼了学生团结协作的意识和能力。在这个过程中，教师的主要责任是技术主管，监督和管理学生的生产行为，为学生提供各种技术的咨询服务。从而让参与实践的学生能够有一种真正参与工作、生产的体验。（2）遵循课内外结合的原则。对于工作时间较多，需要较长工期的任务，安排给学生课后进行自学和研究，提高学生自学和自我调配能力。对于实际生产制造工艺的学习，为了让学生能够有真实的感知，有组织的安排每个班的学生到校外的实训场地进行实地的设计和生产。

6.2 实施保障

本课程的教师要求：打造结构合理、专业素质高的教学队伍是课程建设可持续发展的保障。近年来，通过引进电机与电器专业的硕士研究生和特聘教授，使本课程的教学队伍具备了较先进的实践经验，并具备一定的学术和科研水平。 同时还将本课程的年轻教师送入相关的企业（湘电集团）挂职锻炼，从多方面培养教师的教学能力，从而提高教学质量。

本课程的设备要求：能满足至少8 个小组的电机产品组装、装配、测试、维修等流程的电机工艺设备实训条件。

本课程使用的学习场地不仅仅局限于课内，还有课外的其他场所。对于初次的知识理论教学和一般型的实践教学可以在校内的多媒体电机工艺实训中心展开；而对于学习具体的电机产品制造方法流程，以及学生实习等任务则安排在校外的实训基地展开。

7 结束语

《电机制造工艺》是电机与电器专业的专业核心课，通过对湘电集团“基于典型产品工作过程系统化”的课程开发的实施步骤来进行该课程的建设，对该课程的开发思路、课程内容的选取、课程载体的选择、课程项目的设计、课程教学的实施等方面进行了具体的开发与实践，最终为实现高职教育的目标――培养高素质的高端技术技能型应用性人才。在以后的教学实施中，本课程还要逐步完善课程标准、教学大纲、加强试题库的建设、完善教学实施过程的考核、改进教学方法、注重学生的能力和素质的培养，以便更好、更快地使学生适应和符合企业的真实岗位的要求。

参考文献：

产品开发工作计划范文第2篇

一般技术总监需要两方面责任，管理职责和技术职责。

1、管理职责，参与制定公司软件产品的发展方向，确定公司产品框架及开发实施计划；规划产品研发进度安排，根据公司需要确定产品开发周期及人员安排；全面监控产品开发质量、进度和成本控制；针对公司具体项目实施，控制项目需求变更，支持项目实施的顺利进行；负责研发中心各部门的日常管理工作和部门建设，制订并监督执行部门工作计划；

2、技术职责，解决目前公司已使用技术框架中存在的问题并进行有效优化；负责培训公司软件开发人员的整体开发技能；负责公司软件构件库的搭建、第三方控件的选型。

（来源：文章屋网 ）

产品开发工作计划范文第3篇

XX年个人销售工作计划如下：

一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四;XX年对自己有以下个人销售工作计划

1：每周要增加10个以上的新客户，还要有3到5个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了XX年的销售工作计划每月我要努力完成5到6万元的销售额，为公司创造利润。

以上就是XX年的个人销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

1. 建议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对灯具的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水平和实力;

产品开发工作计划范文第4篇

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

产品开发工作计划范文第5篇

计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，所以大家在制定工作计划是要进行多方面考虑。下面就是小编给大家带来的销售2021年度个人工作计划最新，希望能帮助到大家!

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销售2021年度个人工作计划一公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结__年度工作基础上，决心围绕__年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针，并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。

利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。

全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在__年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

销售2021年度个人工作计划二一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。

并与朱、郭本文来自转载零二七范文大全两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。

并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。

我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化!

二、制订学习计划

做 房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

以 上，是我对年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战。

销售2021年度个人工作计划三一、加强自身业务 能力训练 。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结 积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析 可售产品，制定销售计划、目标及执行 方案 。我在20__年的房 。产销售工作重点是___公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法 。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结 归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

销售2021年度个人工作计划四一、工作思路

1、人性化管理

首先我会对公司的资源进行前期的整合，继续公司原来的销售方向及策略，并坚持完成既定目标。管理的核心是人，我会努力提升自己的能力和部门的凝聚力，保持一个优良并且轻松的工作环境，坚持创新营销的理念，做到管理与尊重的统一。

2、打造一支有战斗力的销售队伍

以公司的企业文化作为基础，加强业务学习和培训，做好跟踪服务和客户管理，制定销售目标，保证公平公正，这样才有利于队伍的长期发展(凝聚团队，形成合力，共同前进)。

3、做好预算及成本管理

预算需要积累大量的管理数据才能进行科学的分析和控制，我会加强公司各部门间的团结和真诚合作;对业务人员的管理，我会从制度，指标，控制和考核等几个关键点入手，做好销售前，销售中和销售后的跟踪服务;即销售前要学习企业的规章制度和企业理念，让业务人员明白什么该做，什么不该做及为什么做，有效的培训，让业务人员明白该怎么做，保证业务人员在实际工作中做到有针对性，提高效率，为公司尽可能地节省人力、物力和财力;销售中加强监督和指导，做到结果管理和过程控制有效结合;事后做好考核和奖惩。除了物质手段还要有相应的精神奖励，形成一种健康的、主动向上的工作氛围。业务人员的收支，报销，工作汇报都要按照制度、程序有序进行。

4、销售

销售即是把企业的产品及服务卖出去，并使客户满意。销售的本质是靠产品，技术和服务来很好的满足客户的需要从而实现利润，最终形成品牌和信誉，我会与部门全体职工一起努力，摸索出一套独特的销售策略和销售技巧。

二、工作计划

1、尽快进入角色，开展工作;

对公司，产品，客户及市场，还有既有销售模式进行充分了解。

2、配合负责人初步制定老产品市场巩固和新产品市场拓展的计划并执行。

3、搭建销售部框架，制定基本制度及流程。

4、做好培训工作，组织好，协调好，达到理想效果培训。

5、做好业务员的工作分配，让他们清楚该干什么、怎么干与新老业务员沟通，熟悉并掌握他们的个人情况及工作情况。

销售2021年度个人工作计划五新的一年已经到来。虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。以下是我对2020年销售工作的一个计划。

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户，也没有这方面的人脉，这不得不让我把开发客户作为重中之重，毕竟业务是要有足够多的客户来支持的。而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。

针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。

每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。而新老客户之间的维护又有很大的差异。相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排