中小企业的营销策略
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇中小企业的营销策略范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
中小企业的营销策略范文第1篇
我国实体经济的发展离不开中小企业这个重要组成部分，同时中小企业也是市场活跃的主要催动力，对我国市场经济的发展起到重要的支撑作用。因为市场经济的发展，市场经济体制不断得到完善，但是中小企业的市场营销存在很多问题，想要寻觅崭新的道路，就必须要使自己的营销水平得到改变，这成为中小企业市场营销改变的主要内容。本文找到了中小企业市场营销的不足和问题，并且对其进行改善，最终促进企业的长远发展。
一、目前中小企业市场营销存在的问题
1.营销具有落后的观念。对于一些中小企业来说他们的领导者将营销与销售和推销混为一谈。同时在一些企业中，领导者往往会使用行政管理的制度，对营销观念没有正确的认识，并且没有给出足够的重视。虽然一些企业认识到了市场营销的重要性，但是他们不能进行充分的市场调查，最终不能按照市场的发展形势来对产品进行改善。尽管一些企业对产品进行了改善，但是他们没有将顾客的感受当作自己企业应该关注和重视的事情，如此便不能准确的把握消费者，使自己的发展不能得到充分的发展。
2.缺乏深入的市场调研。如今很多的中小企业没有对市场进行准确的调研就擅自做出了决策，这样使中小企业不了解消费者的需求，这样就会使企业生产的产品和服务过于主观，因为中小企业缺少相关的调研部门和调查人员对市场进行调研和分析，最终使企业陷入到一种被动的状态之中，这样企业就会与市场相脱节，就会孤立于市场当中。即便是一些企业对市场的现状和需求进行了调查，但是这些调查仅仅是站在微观的角度来做出分析和研究的，根本没有对宏观方面进行足够的重视，如此就会对消费者的需求和整个市场的环境和发展方向失去正确的认识，最终为企业的发展带来巨大的阻碍。
3.没有科学严密的营销计划。通过调查研究可以发现如今我国有很多的中小企业不能对市场的具体情况做出足够的分析，仅仅依靠自己的经验和直觉来进行分析，这样使分析的结果缺乏客观性。在如今的信息发展中，企业有着非常激烈的竞争，所以应该从产量质量和成本的压缩上下手才可以使企业得到足够的竞争力。但是目前中小企业对市场营销的重要性没有给出足够的关注，也没有制定严格的营销计划，最终只能依靠自己的经验和眼光来看待问题，最终使自己的目标缺乏可持续发展。
4.不能使自己的营销和网络深入的相结合。如今是一个网络化的时代，对于中小企业来说只有使自己的市场营销和网络联系起来才可以使自己具备一个更好的营销现状，但是目前一些中小企业没有认识到网络发展的重要性，所以就不能将市场营销与网络化相结合。目前有相当一部分的中小企业适应时代的发展，能够与网络进行融合，也建立自己的网络营销渠道，但是它们缺乏对网络化的深入认识，不能对网络营销进行改善和维护，也不能借助网络的力量来对营销进行完善，最终使网络营销变成一个空摆设，无法行使网络营销的作用，使网络营销陷入到一种机械死板的状态之中，这样不利于中小企业网络营销的发展。
二、中小企业的市场营销策略分析
1.转变传统观念，树立现代营销新理念。在如今的企业管理中，当前的新环境往往会得不到企业的适应，这样就会使企业得不到足够的发展，所以中小企业的管理者应该转变观念，能够使企业的发展与自身的情况结合在一起，有效的开展市场营销，这样来使企业竞争力和销售能力得到加强。如今的营销理念充满着个性化的因素，所以就需要中小企业认真的思考，改变自己的营销观念，使自身去寻觅和适应新的营销理念，比如说绿色营销观念等等，只有这样中小企业才可以得到正确的引导，才可以向着更好的未来开进。
2.打好基础，积极开展市场调研活动。对于中小企业来说，买方市场是自己的主要奋斗方向，所以中小企业进行生产和营销工作都是建立在消费者需求的基础之上的。中小企业在自己的发展中，应该充分的把握住客户的需求，使自己的产品得到消费者的青睐。因此中小企业就必须要做好市场调研工作，只有经过精密的市场调研才可以使企业得到准确的市场相关数据，这样企业就会根据市场数据来改变自己的产品生产，营销手段和发展规划等等，最终保障带给企业一个更具开展性的未来。
3.制定周密的营销计划。对于中小企业来说，想要得到更好的市场营销结果需要建立周密的营销计划，没有周密的营销计划就不会使中小企业的市场营销走向更好的发展状况。要根据中小企业的实际情况来制定营销计划。制定的营销计划要严密要经过对市场实际的勘察，找出市场发展的方向，最终使营销计划能够适应市场的发展，最终帮助中小企业制定完美的营销计划。中小企业的营销计划还应该注重程序问题，应该分清主次，能够按照一定的程序来分阶层进行实施，这样才可以保障营销计划的成功施展，带给中小企业更大的发展。
4.积极适应新常态，发挥网络营销的作用。因为当前是一个新媒体发展的时代，在中小企业进行营销活动的时候需要网络当作其载体，这样才可以使营销活动变得更加顺应时代的需求，才可以使营销效果变得更加强大。网络营销的特点就是涉及范围广，而且具备着很快的传播速度，还有就是具有较强的针对性。比如说淘宝和天猫的营销方式，他们的营销方式都应该成为中小企业营销学习的目标。所以中小企业只有借助新媒体的优势来对产品进行宣传和推广，才可以使自己的营销变得更加多样化，使营销结果变得更加理想。
三、结语
近些年来中小企业有了很大的发展，但是还没有走向成熟，在管理和营销方面仍然有不少的问题，这需要中小企业的管理者能够认清现状，通过采取一定的管理措施来提升营销管理的作用和效果，建立高素质的营销队伍，提升营销水平，得到更多的经济效益，最终使中小企业有更好的竞争优势，使中小企业获得更好的发展。
参考文献：
[1]朱兰兰.我国中小企业市场营销策略的变革[J].现代营销,2013(05).
[2]张大义.论中小企业的市场营销策略[J].改革与开放,2016(07).
中小企业的营销策略范文第2篇
关键词：中小企业；市场；营销；策略
一、什么是中小企业
中小企业又称中小型企业或中小企，相对于大型企业，他的人员较少、资产规模相对较小。中小企业大多是有个人或者少数人合伙出资组成资金链，员工与营业额数量不大，因此企业大小事务多由业主直接管理，基本与外界互不干扰。我国目前对中小企业的划分标准一、根据工业和信息化部、国家统计局、国家发展改革委、财政部《关于印发中小企业划型标准规定的通知》，国家统计部门据此制订大中小型企业的统计分类。
二、中小企业面临的经济大环境
目前我国中小企业登记注册完成的已超过1000万家，中小企业注册数量占到整个注册数量的90%。中小企业为推动我国经济发展产生了不可替代的作用：工业总产值占60%，出口额占60%左右，零售网点占90%以上，不仅如此，它还为我国城镇提供了75%的就业率，极大程度上缓解了我国的就业压力。随着中国加入世贸，市场更加广阔、灵活，中小企业面临着前所未有的残酷竞争。加入WTO是我国经济的又一次革命，在经济革命的市场整合中，中小企业面临着快速发展或快速淘汰的生存环境。2016年经济环境各种矛盾交织依然存在，经济下行的压力仍然还是比较大，所以我们要看到这些困难，要有忧患意识。同时我们更要看到2016年中国经济保持平稳较快发展，或者说中高速发展，还是有很多有利条件的。
三、中小企业发展现状
中小企业中不乏优秀企业，但是总体来说小、散、乱、差，这是目前我中小国企业的普遍现状。
1.扎堆、恶性竞争。中小企企业注册资金少，形成门槛低，所以经常发现一个有市场前景的赚钱点，就扎堆注册，恶性竞争，越是技术含量低、行业门坎低的产品或行业，扎堆注册的就多，无序竞争、恶性竞争就表现得越发明显。恶性竞争使得大多数中小企业在市场经济规律运行下被淘汰。
2.成本增加。由于中小企业规模小，户型散乱，导致中小型企业在运行中成本增加。原材料价格上涨、劳动力成本上升、节能环保要求提高以及人民币汇率升值等多种因素影响下，中小企业在夹缝中艰难维持。
3.技术、设备差。中小企业注册资金少，运行规模小，无法承担高新技术和设备的引进，在对产品的研发和技术创新跟不上市场产品、技术的更新，导致企业因技术和设备等原因影响企业发展甚至倒闭。
4.缺乏科学管理。中小企业大部分因自身规模小、成本高，在运营中只要盈利就行，忽略了科学管理带来的利益。普遍是盲目追求成本的增加，来达到积累性盈利，忽略了企业员工和消费者满意度，营销的利润自然也不尽人意。
5.运营模式差。运营性模式差这个缺点是大部分中小企业出现的问题，有的甚至不存在运营模式，盈利就行，盈利多少看市场需求，靠运气，不对运营模式进行规整安排。
四、中小企业营销策略
1.营销分析
出现中小企业盲目扎堆恶性竞争小、散、乱差局面的原因，首先归结为在企业运营前没有做营销分析，不明白市场环境状况，不明确消费方向，不对产品是否具有营销前景做分析，不明确自身产品营销模式。所以中小企业想要让自己产品占有一定的市场份额，营销分析需先行一步。
（1）市场环境分析
针对市场环境分析，这是为了了解产品的发展市场和市场中竞争企业的产品营销情况。中小企业理解了市场需求，做到心中有数，才能在营销中有效的预防突发问题，将风险尽可能降到最低。以龟苓膏为例，龟苓膏性味甘、清火去燥，多为南方人所喜欢，因南方气候特殊，所以南方人喜食龟苓膏，故龟苓膏市场定位方向应重点投放在南方市场，如在北方则会容易折利。
（2）消费心理分析
营销是以消费者喜好为风向标，中小企业合理依据消费市场需求，针对消费群体的消费能力、消费环境进行分析。明确消费群体消费能力及消费环境才能使企业营销顺利进行。以冰红茶为例，冰红茶界定的消费这是青少年和中年为重要的消费群体，小孩和老人会因身体状况问题而选择没有添加剂的饮料，而青少年和中年人则会注重口感和便捷等因素为主，而他们的消费能力高、消费群体大，这使得冰红茶畅销，冰红茶的畅销又延伸出来各种符合该消费群体的饮料。
（3）产品优势分析
产品优势分析是指对自身产品的分析和竞争企业产品的分析。知己知彼，方能百战不殆。营销时，企业自身产品定会被拿来与其相同或相近的产品进行比较，在对自身企业产品和竞争对手产品的优势和劣势不了解的情况下，就无法突出企业自身产品的优势打动消费者，或者避免将自身产品的缺点暴露在消费者面前，从而导致失去客户。我们在购买产品时会对产品进行一定的了解，这种情况下，企业对自身产品都不了解，又怎么会让消费者对产品产生兴趣。
（4）营销方式和平台的选择
营销方式和平台的选择既要根据企业自身情况制定战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。中国最成功的营销案例就是马云，对营销方式的创新，开创了电商销售方式，现已形成了电销平台，马云一年的电子购物的总额等于美国全国的总量。这样一种销售模式，商业模式的市场变化，对很多企业恐怕也形成了冲击。过去几年，家乐福在中国关闭30家门店，而且去年第四季度中国业务艰辛。义乌小商品城原来都是实体商店，每天车水马龙，熙熙攘攘，现在也开始转为电销。
2.营销方式
（1）整合营销
整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。是以消费者为核心的重组企业行为和市场行为。产品信息是以统一的目标和统一的传播形象传递，实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位，建立产品品牌与消费者长期密切的关系，更有效的达到广告传播和产品行销的目的。
（2）系统营销
系统营销实施满足竞争的多维度战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销团队，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是仅仅依靠在产品、包装、价格、传播、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销！传统营销研究的重点是通过协调企业、顾客与竞争者之间的关系来获取利润，主要考虑企业自身的利益，往往忽略全社会的整体利益和资源再利用，永远把个人利益放在第一位，以获得企业的最大利润为营销目标。
（3）事件营销
事件营销，指企业通过策划和利用具有新闻价值、公众影响力的人物或事件，通过媒体曝光度、社会影响力和消费者的认同，达到提高企业或产品的知名度，树立良好企业形象，并最完成成企业的营销目的。2008年前大多数人并不知道王老吉，而在汶川大地震救灾筹款中，中央新闻联播播报民营企业“王老吉”（加多宝）为汶川地震捐资一个亿，许多国有企业或大型民营企业都是捐资百万，多的五千万，王老吉唯一一个民营企业为赈灾捐资超过一个亿的企业。从此全国人民认识“王老吉”，此次事件中，“王老吉”做了福利捐款，赢得了口碑，打响了知名度，树立了良好的企业形象。
3.售后营销
中小企业的营销策略范文第3篇
销方式，文章对中小企业开展微博营销进行优势与劣势、机会与威胁分析，并由此为中小企业提出可行性的营销策略。
关键词：微博 营销 策略 SWOT
微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP等各种客户端组建个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享[1]。2009年8月，新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入我国网民主流人群的视野。自此以后，微博开始火爆起来，由此也催生了微博营销。就目前而言，微博营销已受到众多企业的追捧。
1 中小企业微博营销的SWOT分析
1.1 优势
1.1.1 成本低。微博营销并不需要花太多的钱，只需要建一个账号，结合企业自身的特点，把微博利用好，就可以花很少的钱达到营销的目的。可以说在包括微博在内的社会化媒体时代，中小企业缩小了和大企业之间的“资本”差距。[2]
1.1.2 立体传播。中小企业由于受到资金的限制，不能像大牌企业那样大打广告宣传牌。往往在宣传中，不能打出组合拳，只能采用单一的传播形式。但是在微博里企业可以运用文字、图片、视频等多种形式进行立体传播，进行品牌推广。
1.2 劣势
1.2.1 没有人气。有人曾经这样形容过微博：你的粉丝如果超过1百，你就是一本内刊；如果超过1千，你就是一个布告栏；如果超过1万，你就是一本发行杂志；如果超过10万，你就是一份都市报；如果超过100万，你就是一份全国性报纸；如果超过1000万，你就是一家电视台；如果超过1亿，你就是CCTV；如果超过10亿，你就是一台“春晚”了。由此可见，有没有人气在微博中是最重要的。对于微博用户来说，每时每刻都会被海量的信息所充斥着，他们不可能去关注所有的信息，他们只会选择自己感兴趣的信息。人气高的微博用户自然更容易吸引他人的关注。对于中小企业来说，知名度不高，也没有像王石、史玉柱这样的企业精英吸引粉丝的注意力，所以往往粉丝不多，没有什么人气。
1.2.2 营销能力差。微博营销作为一种新型的营销方式，就算是在国外，也还是处于发展阶段。而营销能力差恰恰是很多中小企业的先天缺陷，这些企业在进行微博营销时，盲目跟风，一味模仿，没有结合自身条件和市场环境进行精心策划，只是单方面的大量信息，失去了微博营销的功能。
1.3 机会
1.3.1 吸引关注。很多中小企业名气比较小，所处地理位置也比较偏远，很难获得消费者的关注。而通过微博，可以增加人气，吸引更多消费者的眼球。
1.3.2 受众忠诚度高。传统的口碑营销偏重于相识的人群之间，但现在，越来越多的年轻人相信网络社区上不认识的“亲朋好友”的评价。在微博字数有限制从而比较零碎和片断化的情况下，粉丝们更关注实际有效的信息，一旦某个微博主得到受众信任，他就会成为受众锁定的信息提供源，形成比较稳定的“关注与被关注”关系。[3]
1.4 威胁
1.4.1 容易引发公关危机。微博的信息传播是一种病毒式的传播，一旦企业在微博中信息不当，将会在极短时间内一传十，十传百，从而引发公关危机。而中小企业在微博的舆论监测和危机公关处理能力上，都稍显逊色。如果不能妥善处理，将会让企业陷入困境。
1.4.2 效果不佳。企业做微博营销，是希望通过微博这种方式吸引大量粉丝的关注，进而使这些粉丝能够在潜移默化中接受企业在微博投的广告或者促销，并把这些信息转发出去。企业最终的目的是希望通过这一切行为能够影响这些粉丝成为潜在消费者，刺激购买欲望，并把购买欲望转化成真正的购买行为。然而，事实证明，中小企业的信息往往不足以吸引大量粉丝关注。而且还有很多粉丝只是在跟风而根本就没有什么购买欲望，没有让微博的转发转化为实际的销售量，微博的营销效果不佳。
2 中小企业微博营销的策略
2.1 定位准确
首先要定位准确，解决“我是谁”这个问题。形象定位清晰了，微博运营也就成功了一半。建议从商业和营销传播的需要出发设计形象定位。譬如杜蕾斯的定位就是有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的人，就像夜店里的翩翩公子。星巴克官方微博的形象定位是一个有点小资，有亲和力懂得生活的服务员。[4]
2.2 找对搭档
定位准确是第一步的话，那么找准搭档就是第二步。因为“我是谁”定位好了，就得看能不能吸引你的用户关注这个“我”了。在这点上，有没有找准搭档就显得非常关键了。比如Vancl 就找准了新浪微博这个搭档。因为新浪微博的相当一部分人不仅是微博的用户群，同时也是网购服装的准用户群。Vancl选择与新浪搭档，就能够在后台通过对这些微博用户的语义分析、人口属性、参与话题、加入的社群、关注的品牌等等，筛选出哪些用户可能就是Vancl的潜在消费者。
2.3 内容充足
中小企业在微博营销中普遍存在一个问题，就是内容不充实，把发微博当成是发新闻稿，发促销海报。微博的核心就在于内容营销和关系营销，而众多中小企业在缺乏市场策划的情况下实施微博营销，只是模仿了那些新商品或人气商品，但是收到商品后必须在人人网的个人主页上发表试穿日记，并附上自己的试穿照片[5]。但是有相关调查显示，粉丝不是很关注互动性的活动，而是希望获得更良好的用户体验。促销虽然很吸引人，但是毕竟获得奖励的还是少数人，当奖励很丰盛时，它给予未能获得促销奖励的用户是一种心理上的打击。并且过度的产品促销，会和信息爆炸一样打击消费者的信心。微博的沟通和设置都应该更加的人性化和个性化，要和用户建立朋友关系。[6]
怎么和用户建立起朋友关系呢？中小企业往往比较急功近利，而微博营销绝不是一朝一夕就能看到效果，取得成就。那么应该放长线，钓大鱼，做好打持久战的准备。企业微博可以是轻松活泼、诙谐幽默地和用户聊天唠嗑，与用户一起来分享每天的喜闻乐见。
杜蕾斯成功利用微博进行品牌推广的案例就值得很多企业借鉴。2011年6月23日北京下了一场大雨，杜蕾斯官方微博就这么一条帖子———“北京今日暴雨，幸亏钱包里还有两只杜蕾斯。”除了文字说明外，还特意附上了一个男孩在雨天为了保护皮鞋不受伤，把套在鞋上的图片。在短短几天时间内这条微博就被转发了7万多次，在表现产品性能的同时，还狠狠地幽默了一把。很多网友看到后，一笑而过，也记住了“杜蕾斯”。这种微博营销的理念就是记忆刷新。[7]
微博营销是一种新兴的营销方式，不管是大企业，还是中小企业都在探索如何借助这种手段来推广品牌，提升名气。中小企业如果能顺应潮流，抓住机遇，发挥优势，采取合适的策略，必然能享受到微博营销带来的丰硕果实。
参考文献：
[1]百度百科.微博.http：///view/1567099.htm.
[2]鲁永奇.企业，该如何经营好你的微博？[J].新领军，2011（2）.
[3]杨自强.基于SWOT分析的微博营销策略探究[J].商业经济，2012（10）.
[4]赵春芳.浅谈中小企业如何走出微博营销困境[J].现代商业，2012（21）.
[5]王利锋.走出中小企业微博营销误区[J].合作经济与科技，2012（22）.
[6]武茜茜，张颖越.戴尔微博营销对中国中小企业的启示[J].市场周刊，2012（5）.
[7]韦婉辰.浅析网络营销策略之微博营销[J].科技信息，2011（20）.
作者简介：
宁萍（1980-），北京青年政治学院讲师，研究方向：电子商务。
中小企业的营销策略范文第4篇
【关键词】低碳经济背景；中小企业；市场营销；策略探讨
自从改革开放以来，我国的社会经济建设在国家政府与国民的共同努力之下得到了飞速的发展。不仅大型企业在市场中有着极为突出的表现，许多中小企业也纷纷建立和发展起来。然而，在这样一个社会经济腾飞的时代，随着国民经济的不断增长，越来越多的问题也暴露出来，其中最严重的就是环境问题。北京的雾霾已经是一个热门话题，而全球气候变暖、臭氧层空洞也是一个全球瞩目的话题。如果任由环境这样恶劣下去，那么不但会对国家经济的发展造成阻碍，同时对人类正常的生活也会产生极为不良的影响，甚至有可能会为人类社会带来毁灭性的打击。因此，在这样的情况下，中小企业要想让自身得到更好的发展，那么坚持低碳经济的道路才是最有效的途径。
一、低碳经济的含义与特点
要想在低碳经济背景下更好的发展企业，那么首先要了解的就是什么是低碳经济。所谓低碳经济就是坚持可持续发展的理念，通过技术与制度的创新、产业的转型以及开发新能源等各式各样的手段，来减少高碳能源的消耗，在保障能源的可持续发展下还能够减少高碳能源在消耗中对环境产生的破坏，从而实现经济社会与生态环境保护的共同作用。
当然，既然提到了是减少高碳能源的消耗，自然低碳经济就会具备耗能低、排放少、低污染这样的特点。而低碳经济的特点就可以使得在低碳背景下既能够减少能源消耗对生态环境的破坏，同时又能促进人类社会经济的发展，并且进行有效的自我调节，从而实现环境、社会、能源的可持续发展。
二、影响我国中小企业实现低碳经济模式的因素
1.外部因素
通过新闻报道我们已经看到了许多中小企业为了眼前利益，而忽视生态环境的保护，导致当地的生态环境受到极大破坏的事例。而之所以会导致这些问题的发生，除了企业的管理者只重视眼前利益，没有意识到生态环境保护的重要性以外，也因为我国历史遗留问题，导致我国经济在发展初期接收了许多从发达国家转移的高耗能、高污染的产业。除此之外，由于目前国际上低碳经济的标准是由发达国家来制定，发达国家在此方面的研究已经投入了大量的人力、物力和时间，而我国相关研究起步较晚，因此从技术水平来说总体是落后国际标准的，这就导致了我国在低碳经济的发展上有着较大的阻碍。而中小企业无论是从技术、资金还是人才引进方面都要逊于大型企业，因此，在实现低碳经济模式时会遇到更大的阻碍。
2.自身因素
就目前的情况来看，我国有很多中小企业，其发展模式依然停留在最初级、最原始的时期，产业结构的发展和调整缺乏科学性，由于其数量众多，国家对中小企业也很难进行统一管理，一般都是采取放任自流的方式，而没有进行统一的规划。在这样的情况下，就会导致大量重复建设的中小企业出现。这样不仅会浪费资源，同时大量相同产品的出现，也会使得市场的供需失去平衡。而企业为了在市场竞争中获得胜利，收获利润，必定会出现恶性竞争的情况。更有甚者，为了减少企业生产成本，取得更大的经济利润，就以次充好，损坏了消费者的利益也破坏了整个市场的秩序，从而导致市场的正常发展受到阻碍。
三、针对低碳经济背景下中小企业市场营销策略制定的建议
1.促进低碳产业的发展
所谓的低碳产业也就是指以耗能低、排放少、低污染为基础的产业，其中技术密集型产业（也被称为知识密集型产业）就属于低碳产业中的一种。比如说，电子计算机、飞机和宇宙航天、原子能等都属于技术密集型产业。除此之外，我国还可以大力发展服务业，从调查中显示，在部分发达国家服务业已经占据国家GDP的65%甚至还要更多。而我国的中小企业目前依然集中在第一和第二产业，在第三产业中的投入较小，但也是因为这样，其发展空间是十分巨大的。因此，我国中小企业制定市场营销策略时可以锁定在服务业以及电子计算机等高新技术产业，这样不仅更加符合低碳经济的发展要求，同时对中小企业的发展也有着极大的帮助。
2.促进能源结构的调整
从以往的情况来看，传统经济模式的发展所需要投入的资源消耗十分之高，但是相比起高耗能而言，其效益却十分之少。这样不仅会对生态环境造成损害，同时企业也无法收获理想的经济效益。特别是对于中小企业而言，由于能够投入的资金、技术和资源都极为的有限，因此很难收获理想的经济效益，若是要扩大企业的经济收益，则会对环境造成更加严重的破坏。因此，笔者认为，中小企业在发展过程中应当要积极的进行能源结构的调整，减少高碳能源的消耗，积极引用新型能源，在保护生态环境的基础之上，还能够减少企业的能源消耗，从而提高企业的经济效益。
3.新型技术的创新和引进
中小企业要想实现低碳经济的发展模式，那么就必须要引进新型技术，并且在原有技术至上进行不断的创新和改良，这样才能在保护生态环境的基础上，让中小企业能够更好的与国际接轨，并且在国际市场上也占据一席之地。
四、结束语
综上所述，在我国社会经济发展建设的过程中，中小企业起到了至关重要的作用。因此，要想解决当前生态环境污染的问题，并进一步促进社会经济的发展，也需要中小企业参与进来。在当前低碳经济的背景下，中小企业必须要积极的改变和调整当前的市鲇销策略以及能源结构，这样才能更好的进行发展，并实现可持续发展的目标。
参考文献：
[1]杨扬.低碳经济背景下的中小企业市场营销策略研究[J].商场现代化，2015（6）：40-40.
中小企业的营销策略范文第5篇
关键词：中小企业；市场营销；创新
创新是一个民族进步的灵魂，是一个国家不断强大的动力，是一个企业保持可持续性发展的有效手段。我国中小企业的市场营销创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。研究中小企业市场营销创新策略是中小企业领导者必须要考虑的问题。只有不断创新中小企业市场营销策略，才能使中小企业在竞争中立于不败之地，才能保证企业的快速可持续发展。为此，本文从中小企业市场营销创新的重要性出发，探讨了中小企业市场营销策略中存在的问题，分析了中小企业市场营销创新的必要性和可行性，重点探讨了提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。最后得出：在以后的中小企业市场营销发展中，要不断创新进程，建立对市场、企业、顾客等因素的理性分析的营销战略，找到适合自身的合理性策略，只有这样，才能使我国的中小企业健康快速成长。
一、中小企业市场营销策略中存在的问题
目前我国中小企业市场营销策略中存在较多问题，具体体现在：第一，市场开发能力欠缺，市场营销调研缺乏，市场竞争力不强，市场营销手段陈旧；第二，市场营销观念及管理方法欠缺，市场营销观念滞后，市场营销管理不规范；第三，市场营销人员的素质及品牌竞争力建设缺乏，市场营销队伍不健全，市场营销道德缺失，品牌竞争力建设缺乏。
二、中小企业市场营销创新的必要性和可行性
中小企业市场营销创新的必要性为：中小企业大多为分散性行业，企业只有不断创新才有市场；市场需求的个性化、细分化特征进一步突出，这为企业目标市场的定位提出了挑战；中小企业资金缺乏，企业要想发展必须创新。
中小企业市场营销创新的可行性为：建立时间短，受传统约束少；规模小，管理层次简单；实力薄弱、抗御风险能力较差。这都为企业的营销创新提供了条件。
三、提高中小企业市场营销水平的创新策略方法
针对中小企业市场营销策略中存在的问题，提出了如下提高中小企业市场营销水平的创新策略方法：强化营销观念的创新；建立科学、实战的营销组织框架；提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力；增强企业开发新市场、新产品的能力。
1.强化营销观念的创新
对于我国的中小企业来讲，树立营销观念创新理念对于企业的发展帮助很大。具体要树立以下方面的营销观念创新：第一，全球化营销观念。通过树立全球化营销观念，可以增加大局观，增加视野，开拓更大的市场。第二，个性化营销观念。通过创新个性化营销观念，可以设计出满足不同消费者需求的产品。第三，客户关系营销。通过客户关系营销创新，可以提供服务质量，向客户提供“超值服务”。第四，绿色营销观念。通过绿色营销观念创新，可以推动绿色市场的发展。
2.建立科学、实战的营销组织框架
企业应当根据市场开发，建立完善的市场营销组织体系、市场信息管理体系、目标和计划管理体系。充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地占领市场，实现企业目标。
3.提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力
为了提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力，要不断塑造优秀的营销团队；提高市场营销人员的道德水准；加强品牌建设；加大营销创新力度。只有这样，才能加强品牌的宣传，努力扩大影响力，进而提升企业形象，提高品牌的美誉度和知名度。
4.增强企业开发新市场、新产品的能力
对于一个企业来说要想不断壮大，可持续发展下去，就应不断开发新产品，开发新市场。举例说明，众所周知的宝洁公司之所以发展得那么好那么快，就是因为宝洁公司是营销高手，新招迭出，不断推出新产品，常常令人耳目一新，赢得消费者，从而占领新市场。这对于其他中小企业来说，都是很好的借鉴。由此可见，增强企业开发新市场、新产品的能力对于提升企业的能力非常重要。
总结
在中小企业市场营销发展中，要不断创新进程，构建对市场、企业、顾客等因素的理性分析的营销战略，找到适合自身的合理性策略，只有这样，才能使我国的中小企业健康快速成长。
参考文献：
[1]宋治萍.当前中小企业市场营销问题及对策研究[J].山西高等学校社会科学学报，2008（7）
[2]蒋丽波.技术性贸易壁垒对中小企业市场营销的影响[J].黑龙江生态工程职业学院学报，2009（2）
[3]王赞新，刘艺.对中小企业创新的思考[J].广东技术师范学院学报，2007（1）
