如何做公益营销

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇如何做公益营销范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

如何做公益营销范文第1篇

关键词：小公司；以太网；市场营销

中图分类号：TN916.43 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）05-00-01

一、研究背景

近十几年，随着经济全球化的飞速发展与变革，信息传输量向越来越大的趋势发展，这促进了IT行业技术及工业自动化的不断创新与高速发展，与此同时，人们对于数据和信息有效性、实时性的要求逐渐升高，尤其是在工业控制里面网络信息传递的准确性和时效性日益重要。工业控制领域的网络是和数据信息网络有所不同的，它更需要一种准确性高、开放性好、稳定性出众、廉价并高速的网络，以太网则可满足工业领域控制的以上诸多需求。随着科学技术的进步和时间的推移，工业以太网已进入全球范围内自动化通信技术高端行列。尽管现场总线还随处可见，但其为用户提供的各方面优势是十分明显的：更多功能、更强适应性、更高效率。

二、市场营销的相关理论与方法

1.市场营销的概念。市场营销是指在市场环境的变化的过程中，为满足消费群体的各项需要，以实现企业既定目标的整个商务活动全过程，具体包括了市场调研等所有与市场相关的企业经营活动。

2.市场营销中的方法。(1)SWOT分析法。SWOT分析法是对公司的外部威胁、机会以及内部的劣势、优势全面评估，这样才能寻找和把握住潜在市场机会，防避各类环境威胁，同时制定相关的合理营销政策，可以使公司在激烈的市场竞争里面取得有利地位。SWOT模型中的优劣势分析是将企业的竞争对手和自身实进行比较，我们分析过程中，就要把所有劣势和优势在一起集中，再运用外部力量分别对各种因素进行相关评估。(2)生命周期法。产品的生命周期即其市场寿命，是某种新产品自进入市场直到被淘汰更替的整个过程。就产品本身而言，它要经历开发、成长、引进、成熟和衰退的五个阶段。当然，这种周期在不同的生产技术水平国家中，其具体过程和发生时间是有差异性的，表现为不同的国家在生产技术水平的差距。一般来讲，产品生命周期大致可分为四个阶段：引入期，成长期，成熟期以及衰退期。

三、A公司经营现状的分析

1.外部经营环境分析。外部经营环境和经济运行状况将直接影响公司的各项经营状况，而每一个企业也是在特定的外部环境条件下进行市场营销的各项活动，企业要根据不同的变化来制定和完善市场营销策略，以实现企业市场营销的目标。外部经营环境的因素通常包括了生产技术、经济水平等因素，它们间接或直接地影响着A公司的市场决策和营销战略。

2.企业内部环境分析。这十几年间，我国工业以太网领域处于快速成长期，但A公司并不满足于发展现状，在其市场调查过程之中，发现了随着信息技术和计算机网络水平的发展和普及，组建相关网络系统也离不开专业交换机，特别是工业以太网交换机，这符合公司的预期发展需求，市场前景也十分广阔，同时，A公司的诸多条件也利于合理开发市场——工业以太网交换机作为对技术销售水平严格要求的产品，其广泛应用于化工、铁路等行业，其广阔良好的市场前景具预见性。

3.SWOT分析。SWOT分析是将企业外部环境与内部环境结合形成的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、风险(Threats)这四方面进行结合并加以分析，再对A公司各方面情况做合理评价，帮助A公司找到企业实际发展的相关策略方法。A公司面临着很大的机遇，包括未来市场扩张和当前市场潜力挖掘；但是，A公司也面临诸多竞争对手的威胁。虽说A公司有一定内部优势，但劣势因素也比较突出，它需要完善内部建设，以提升综合竞争实力。从环境分析角度来看，国家的工业政策、以太网在工业领域的兴起，均对A公司开展以太网交换机业务起到促进作用，而A公司仍需密切关注外部市场变化、客户需求情况和竞争对手的态势，对企业内部要不断强化实力，将劣势因素及时的消化。

四、A公司营销策略优化

1.市场细分。A公司主要是面向我国西北市场，其在进行市场细分的时候可依据不同地域分别分析，也可依据客户规模等来对市场进行细分。而我国当前西北市场的经济发展水平比较落后，因此能够应用工业以太网交换机的行业也相对会集中一些。

2.产品策略。产品作为市场营销组合里面最重要因素，也是一个公司市场营销活动的出发点。A公司工业以太网交换机的卖点可在是完整的物理连接器件等。

3.定价策略。A公司由于开发西北市场，而工业以太网产品是其主要对象，A公司作为西北最大的商，可以不考虑其他工业以太网交换机相关商的妨碍，将大部分精力用于和其他品牌的竞争中，A公司要根据不同的客户需求，有针对性的制定对应的价格策略。

4.渠道策略。工业以太网交换机的产品特点以及西北地区市场现状决定了A公司以直销为主的渠道策略，其以及系统集成商作为辅助的销售渠道。在市场销售与开发工作过程中，由销售人员单纯地开展工作不可能达到最佳效果，不能取得客户完全信任，而A公司要想用较低的成本取得较大的分销渠道，就需要使其各个分销商相互配合，并且要共用渠道。

五、营销策略的保障措施

1.保持或加大科研投入。保持或加大科研方面的资金投入，对于公司的分配与进度监控都具有指导性的意义。

2.拓宽营销渠道。对于A公司而言，营销渠道的拓宽能够促进其市场营销工作的和谐发展，使其工业以太网交换机能够在更广的时间和空间里面进行销售，以获取更大的企业利润。

如何做公益营销范文第2篇

我们筛选下近年来这些案例，聊聊现在互联网营销的关键词。对或不对，别看广告，看疗效。

开年伊始，张小龙演讲前一天，“我和微信”刷遍了朋友圈。只是，一不留神，竟被谣言截胡，微信支付平白丢了百万级用户。

虽然搞移动营销，创意当头，但方法和技巧重要性在日益提高。不注意的话，很容易造成自黑效果或者被人抓住漏洞攻击，损失难以预料。

这两年，爆眼球的营销事件一件跟着一件，各公司的营销团队们脑洞大开，越来越放飞自我。朋友圈信息炸了一遍又一遍，粉丝经济流行，情感情怀不要钱似的往外抛，真人秀爆棚，这年头，有了产品不营销，搞营销不移动，那都是耍流氓。

所以，我们筛选下近年来这些案例，聊聊现在互联网营销的关键词。对或不对，别看广告，看疗效。

传播社群化：给用户一个归属感

“我和微信的故事”

为了2016年1月11日的微信公开课PRO版，微信准备了一个互动插曲。但是前一天晚上，相信大多数人的朋友圈都被刷爆了。大家纷纷在晒，自己的开通微信时间、第一位好友、发了多少条朋友圈……

贴士一：意外泄露

“这是一次意外泄露，昨晚还在做内测，优化。”微信相关负责人后来说。据说，原本，微信是打算在年度大会现场把这个内容作为观众互动环节的。意外泄露！提前尝鲜！不知道就罢了，知道了用户不尝试下就见鬼了……真泄露也好，假泄露也罢，做营销的反正对“泄露”这个卖点上点心就行了。

贴士二：自我表现，卖的就是怀旧

在安全的情况下，其实人最爱的就是表现自我。不然你以为朋友圈那些晒照和点赞狂魔，以及个性测试的疯狂转发是怎么来的。更何况，人都是怀旧的。凡是情感类的，走这个路线准没错。

贴士三：产品的社群共性

这就说到怎么在这个社群里寻找具有归属感的共性。所以微信的故事出发点，是产品。用户区分再大，都是使用这个产品的人，都使用过产品的功能。他们都交友、发红包、发朋友圈……他们在这个产品社群中，谈论这个时，是平等、期待自己的表现得到认可的。

贴士四：什么能激起转发欲？个人认知度&数据！

所谓个人认知度，就是别人认可你的个人标签。一堆个性测试就是这么转开来的。而数字嘛，绝对是很刺激共享欲的，尤其是个人相关数字。当然，前提还是安全和隐私。

漏洞：

“我和微信的故事”流传几个小时后，谣言就出来了。说这是木马或病毒，会盗号，会盗取支付宝信息……加上微信以前没做过这类产品测试，转发的又只是个网址链接，和那些虚假链接太像了，一时间搞得人心惶惶，一时间和微信支付解除绑定银行卡里的人数也剧增。

再好的营销，也要注意不要留下可利用的漏洞。比如，说让你提前泄露的，谁让这个产品毫无前科的，谁让微信和各种在线支付软件里虚假链接太多的……当然，也有些问题你也没办法，比如相信微信和支付宝会发生关系的人，只怕两家公司老总一起上春晚解释马化腾真的不是马云的小名也没用。

【小结】通过社群进行营销不是个新鲜话题了。不是据说，未来核心商业模式就是社群经济吗。但是想让这个群体或这个圈子都来热转你的营销内容，那就得基于他们的兴趣出发，比如学习型的是为了学习，产品型的是因为他们既是产品的用户也自认能影响产品的研发与设计。然后，需要提示他们：他们个人才是中心，而且，其中有社群共性情感的激发。最后，是分享的好处：个性显示、自传播。也就是，在松散的社交圈子里打造他们的归属感……很难吗？看起来难，那么来看看微信这次是怎么做的：对，微信也是产品，他们的用户就是社群里的粉丝，但是微信比垂直社群更难的是，他们面对的用户更具有多样性，更分散。但是，微信做到了。

内容鬼畜化：只对新生代生效，迷之带感！

上上上上优信二手车

2015年10月，第四季《中国好声音》落幕，但是最后刷屏的，不是总冠军(抱歉我都忘了他是谁了)，而是一条优信二手车的广告。在总冠军宣布之前，黄金广告段，时长60秒，价格3000万，全明星阵容，就一句话：上上上上优信二手车。堪称鬼畜广告的首秀，从此鬼畜视频正式杀入主流品牌营销方式。在网络上它也获得了极大争议，褒贬不一，但是优信确实成了一段时间的重点谈资。据说围观的人太多，当晚还差点推倒了优信的服务器。

贴士一：低频播放，鬼畜一次是，两次就是受虐了

还记得当年的“羊羊羊，猴猴猴”还有脑白金之歌吧。我觉得也颇有鬼畜之风。但它们收获骂声一片，是因为，谁也受不了重复12遍，或者看五分钟电视剧插播半小时。鬼畜视频为什么一开始都是视频形式，是因为，你看完一遍，这事儿就过去了啊。优信的鬼畜广告出来之后，惊魂未定的i黑马也曾为此询问了优信创始人戴琨，怕不怕瞎了用户的钛合金眼，戴琨回答是：我们知道，所以这广告就播放这一遍，请大家放心。

贴士二：针对特定人群放大招，有效信息有限

鬼畜视频以快速高频的重复为主，所以不要期待这种广告能承载太多信息。另外，对用户而言，主要是熟悉二次元的特定人群，也就是新生代用户，对它会产生“有趣”的感受。对大爷大妈们而言，效果还真不如脑白金，他们的大脑会被鬼畜重复的内容搅成一团，根本连释放的最少信息都接受无能。同样放出戴琨当初的心思。他说，二手车电商大多数使用者都是年轻人，且他们登陆网站不需要指导，知道网站名，会上就会用了。so，他们才决定采取这个广告，图大家一乐，不喜欢的，反正只播一遍，骂完了以后也不会骂了(话说，这样想真的好吗)。但这说明，如果你是需要教育大众的全新产品或者面对主流用户人群不是新生代，还是慎重采取这招为好。

另外提示一下，要做得好玩。鬼畜也不能简单粗暴，内容编排，是更要花心思的。二次元用户们，也决不接受粗糙的作品的。

【小结】首先让我们来从源头上科普下鬼畜。啊，算了，感受到了主编火辣的视线射过来，不知道的同学还是自己去搜吧。总之，这个偏二次元的词汇，大家记住它够变态、够丧病、够重口味就好了。A站、B站里的鬼畜视频，指的是用频率非常高的重复画面和声音组合节奏，配合音画同步率极高的画面的那种剪接视频。不是酱酱酿酿的小电影，要谨记！

就在2015年，原本二次元里流行的鬼畜视频开始向社会化媒体和主流用户迈进。比如雷布斯主演的《A U OK》。但这只是网络调侃之作。可在去年，优信二手车的广告可是实实在在地惊到了所有人。之后还有跟风的，比如人人车，比如达令，比如小肥羊，还有脑白金。相信今年还有更多这样的广告狂虐我们的耳朵和眼睛。至于这种广告应该怎么做？就和我一起复盘一下。

推广赶热点：

热点发生组团出动，没事找事也要上

乐视乐事傻傻分不清事件

写这件事我的心情其实挺沉重的。因为事件的源起是快播王欣的庭审。这里我们叫它“事件”而不是营销，是因为我们也不能确认，事件发生时乐事微博被攻陷，是否全部是网友自发娱乐，虽然以前故意借“走错门”为梗的自发事件不少，但这次乐事的销量应该提升不少吧。但是就算它不是故意借势营销，营销人也可以看来借鉴。

1月9日，快播王欣庭审直播过程中，庭上提到快播是被乐视投诉举报的。各路媒体和段子手纷纷截图转发，但奇迹发生了，微博首先被攻陷的，居然是乐事薯片。“没想到你是这样的薯片，以后再也不吃了！”几天之内，乐事反而成了头条。乐视跟着喊冤，辩解自己是投诉的快播侵权事件。紧接着，乐视员工得到了免费薯片，乐视外的不少人也收到了乐视寄来的乐事。估计大量看客也跟着去超市买了不少薯片分享。反正9号i黑马看完庭审当晚就去买了不少薯片，边吃薯片边发微博，泪流满面。

贴士：就只说一句吧：这种事，不能伤害热点事件当事人。玩过火了，那叫落井下石、背后补刀，用户最不待见这种了。

【小结】借热点营销也是老办法了。各路段子手们都是玩这个的。企业玩的也不少，比如去年携程宕机时，阿里去啊和去哪儿都没闲着。效仿各种体的文案也层出不穷，比如“世界那么大，我想去看看”。但是很多例子里的公司玩，中心还是热点的当事人，其他人不过是借势凑个热闹而已。真正玩好，需要把自己玩成下一个热点，并且不要对原热点当事人落井下石，这才是手段。比如杜蕾斯，在北京暴雨时了“套杜蕾斯不湿鞋”的微博，堪称热点营销的开山鼻祖。

口碑营销：不要水军，要自来水！

送大圣上票房排行榜的自来水

去年7月，大圣归来上映前后，各大社交媒体和论坛上，被大圣的话题淹没。各路媒体，也全是和它相关的报道。两天之内今日头条的前十篇推荐文章都被大圣包圆了。微博上，大V们发声支持，自来水铺天盖地转发；微信上口碑推荐，叫好声不停；粉圈里，晒票根、每日更新票房，粉丝与同期上映的其他几部影片的粉丝掐得风生水起。

贴士一：找到营销点，可以是亮点，槽点也不是不行

大圣自来水的传播中，包括很多内容：卖艰辛，比如大圣团队在经费少、员工离职环境下的奋斗；卖技术：制作水准有多高、技术有多牛；卖情怀：人设符合原著还原精神，以及看了大圣才知道国产动画电影的希望在哪里等等。支持者们均表示：我是自来水，支持它是出于被大圣的技术水准感动，以及对中国动画电影的热爱。这种热情和自豪感，形成了大圣粉丝的凝聚力。而且，观影是真金白银的支持。大圣下档时，票房超过9.5亿元，创下了动画电影记录。

而对于大圣这样，采用的是群众基础杠杠的西游记的老IP，走情怀路线自然没有问题。对于新内容IP而言，不如走贴近互联网新生代用户的二次元风，走吐槽路线也是个好选择。比如进来红透半边天的“太子妃”，出品方的卖点就是：穷、颜值、还有不忍直面的凉鞋，以及吐槽可以用筐装的男穿女。

贴士二：适当的营销引导

如何做公益营销范文第3篇

说说我为什么要写香奈儿

新加的好友中有人问我：

圆圆，你最喜欢的品牌是哪个

我毫不犹豫的说：香奈儿啊！

姨？我也问自己为什么是香奈儿

除了“买不起”这个理由之外

我发现，是因为

香奈儿的每一次内容塑造，都令我印象深刻

普通人可能对Chanel的了解就是

周迅、小黑裙、2.55包什么的

广告狗也可能不了解这个内容产销一条龙的大户，

我就给大家草草解读一下

自从香奈儿小姐去世，卡尔拉格斐(老佛爷)接手之后，Chanel就像开了挂一样，层出不穷的时装大秀，拍不完的电影电视，人人疯转的广告，各种内容分分钟甩出驴牌，鼓起，扒包里好几条街，曾经爱马仕和卡地亚也效仿香香做内容营销，但一是自己没什么创意，二是做出来的东西太特么烧钱了，根本架不住一直做。

为什么？

其实就是一个人的区别

这个人就是卡尔

一个几乎不睡觉的，不世出的，超级天才

(为什么天才都是gay，生气)

1、语言大师

他通晓英语法语意大利语德语

并且能熟练的使用俚语

2、达芬奇一样的全能天才

他一人负责Chanel几乎所有的业务，从服装草稿，到大秀布展，从挑选代言人，到现场拍片，如章鱼般的触角遍布香奈尔全产业链。

3、知识面极其广泛，开书店，出书出报纸。

他有一家书店，在巴黎，名叫7L，书店里都是他精选出来的书，包括摄影、艺术、时尚、设计、建筑以及室内设计等。其中有一本书叫《KarlLagerfeld减肥指南》，介绍他如何疯狂减肥。

《TheKarlDaily》上面全部都是他自己写的文章，发表的评论，喜欢的作品等。

光祸祸香奈儿还不足以发泄他充沛的精力

他还是Fendi的设计师，著名的长城大秀也是他干的

1、先来一发

《如何把时装秀做成公益大片》

边听边看，买不起的东东和音乐更配哦

LAu-Delà VanessaParadis-LoveSongs

2010年秋冬成衣秀大冰山系列

现场做了一座大冰山，号召大家关注全球变暖

模特走着走着就开始piajipiaji踩水了

这么棒的公益作品拿个金铅笔soeasy！

但是也不是只有这么一发

看这场丛林秀

还有这场风力发电秀，注意看地板是啥

还有这场2012年的海底龙宫秀

贝壳里还藏了英国歌手FlorenceWelch

唱了一首《水带给我们什么》

当那些环保公益，用些吓人的设计，做些没品的海报的时候，老佛爷却做了这么多美美的环保大秀。做完之后根本不需要发什么新闻通稿，大家都抢着报道好吗。

2、接下来看个品牌内容营销案例

如何围绕自己的品牌做深度挖掘

很多甲方连自己的家底儿都不清楚，其服务的广告公司当然也做不出什么花儿，但是你们看看老佛爷卡尔，把香奈儿小姐的一切都倒背如流，甚至拿她的星座都能做出精彩的内容。

香奈儿小姐是狮子座，于是卡尔首先做了这个

还有这个，细节美cry

又做了摆件

然后又做了个大狮子！

2010年秋冬高定秀狮子踩珍珠

这个秀一出，整个占星界都沸腾了！

为了一个(七月份的尾巴你是)狮子座

做了这么多周边我也是醉醉的

3、再来看看Chanel

如何做可沉淀的品牌内容

08年和09年接连两部传记电影

一部是AudreyTautoo演的

《CocoAvantChanel》(年轻香奈儿)

获得第82届奥斯卡金像奖，最佳服装设计(提名)

和当时的插鸡毛帽子、挤胸脯的束腰裙相比

Chanel衣服真心好看啊！

另一部是

法国二台拍的电视片CocoChanel(老年香奈儿)

第66届金球奖最佳女主角(提名)ShirleyMacLaine

台词励志的不要不要的！

当然啦，卡尔怎么会不给自己拍呢

其实他是先拍的《时尚大帝》(这特喵的谁翻译的)

片子足足拍了三年！

这组镜头印象深刻，他的戒指都是用碗装！！！！

4、最后看看他们做的

迎合年轻人的内容营销

2014年秋冬系列，把大皇宫变成了大超市！

注意看细节，每样超市的产品都是madeinChanel

还有这一场2015春夏女权主义大游行

注意看牌子上的字，细节啊细节，同志们

今年秋冬高级定制秀，卡尔又放了个大！

权志龙(红毛)参演的赌场风云！！

00后的偶像都不放过了！

想进去来两把？

没门票怎么行！

看看这个订票广告

看到没

就是这个小小的CC霜

明星通杀款

CC霜是什么

身边的美女耐心的跟我讲了半个小时我一句也没听懂

反正对她来说用了这个CC霜

人生就是香奈儿级别的了

这也算是品牌营销成功之后

对消费者的一种心理暗示吧

结尾：

做内容营销就应该象老佛爷卡尔操办的香奈儿这样

走心走肺，坚持不懈，敢作敢为

有短期爆点，有长尾效应

向经典致敬，向热点靠拢

对创意人的启发是

Every object is media

creativity happens on everything

别每天就蹲着想微博微信，TVC平面

能做的东西多了去了

补充一句，如果有妹子喜欢香奈儿

如何做公益营销范文第4篇

一部分美容院以降低价位，缩小利润，单纯的促销来稳定顾客来自保。还有一部分美容院在选择稳定老客的同时，选择开拓新客，来弥补客人的流失。

第一种方式的选择，直接缩小了自己的利润, 第二种方式的选择的是主动出击。无论你选其中任何一种，短期结果似乎都是利润减少。但如果从长远而言，第二种方式具有持续发展优势。

对于美容院来讲，客户等于核心资产，更多的客户等于更多的利润。对于选择第一种方式的美容院，死守一亩三分地，在市场普遍繁荣时期，还可以独善其身，但现在是经济波动期，消极意味被动，随着客源一点点被蚕食，最终难逃退市命运。

勇敢走出去，选择主动是我们在危机中发展的最优策略,拓展新客是美容院经营的必然选项。那么在这条道路上，跟其他的拓客形式相比，终端会拓客是性价比最优的选择。因为既是广告、也是促销；既能带来A客，也能稳定老客；既能打造商业圈，也能团结锻炼员工。相对而言是成本低，但收效明显。

那么如何做一场成功的终端会议呢？如何通过会议拓展新客呢？

我们邀约的对象在哪里？

到何处寻觅合适的目标人群，是每场拓客会议的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然，就理论而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通讯、保险、商城等大型单位聚集了足够多的VIP客户。

但是，第二步往往是很多美容院老板容易犯的致命的错误，认为客人质量越高越好。其实不然，我们认为在这个问题的解决上，讲究“对等性”。什么样的店格，引进什么样的客户。店格太高，不能引进低端客户，此类客人没有消费实力。店格太低，不能引进高端客户，美容院本身没有服务能力。因此，在此问题的解选择是合适即可。

1，如何成功邀约？

影响晚会的邀约成功率，我们认为有两大因素。

――会议主题的适时性

A，会议举办的主题，一定要切合当时当地的文化氛围，也就是通常所说的选版本。一般市场上分为：快乐版、深情版、感恩版。

B，会议时间的选择

会议时间选择是按照美容院的营销方案来确定的。如3.8妇女节为主题的感恩版。以母亲节为主题的深情版、以乳腺为主题的粉红丝带、以年末为主线的快乐答谢版，配合店内的促销时机。具体时间的定制根据每个地区的人群生活习惯而定，有的地区喜欢周六周日参加，但是我们们发现在周三，周四举办会议效果往往好过预期，因为刚好在周末服务和留下到店体验的客人。

――会议宣传力度

A，媒体搭建会议宣传

以电视、报纸、电台、路牌为主导的宣传，对客户形成视觉和听觉上的广告宣传轰炸，集中在一个星期的时间段，切忌不要分时段宣传，那样会削弱广告的影响力度以及范围。此广告以会议为主线，以美容院为载体进行宣传。打造其公益实力的印象。

B，以美容院内部员工、联盟单位内部员工为载体，形成精准的内部广告营销。

来了不听

影响这一结果的主要有几个因素。

1，会议版本内容的选择。

在前面也提到过，会议内容是否符合当时当地的人文环境至关重要。就如5.12地震刚过就立马在成都上演：《妈妈，我们伟大的母亲》如此深情的版本，诚然是不合时宜的。那样只会加重灾区人民的心理负担。

2，主持人的功力。

3，主持人的感染力、渲染力、亲和力是一场晚会是影响一场晚会的绝对因素。

4，流程节目的编排。需紧凑。

5，奖品的丰厚程度。这样说有可能太俗气，但却是不可回避的一个现实的问题。

听了不进店

参会的客人，能否进店尝试消费，这是整个晚会至关重要的一个环节，关系到整个会议最后目标是否达成。什么是影响新客人进店的因素呢？

1，美容院在当地的知名度。中国人都有品牌意思，人们都愿意到好的地方去消费，因为那样既可以满足小小的虚荣心理，又可以有质量保障。

2，此次晚会的营销宣传是否成功，拓客卡产生的项目是否对大部分目标人群具有足够的吸引力，如何做拓客卡的项目，这个其实是因地区而已，因店而异，因季节而异。根据不同的天时地利人和来搭配出好的项目，只有一个原则，你看了都有去的欲望。

进店不买单

1，店内会议的促销方案是否适合目标人群。

以多重惊喜、低价位引进客人，对于新客人切忌不要有很赚一笔的天真想发，要进行缓攻策略，做好长期开发的准备，如果急于求成，那样子的结果就是把已经到手的客户送到你竞争对手的手上。

2，促销项目是否符合人群要求。

3，销售人员的销售功力。

这三者是能否让客人落地的主要因素。

以上提到的是开一场终端拓客会议要考虑的要素，内容非常丰富，要考虑的细节按照品鑫终端执行标准达到442项，确保巨细无遗。品鑫的终端拓客专家团队和店务服务团队一直努力，让拓客服务能够与时俱进，真正帮助到美容行业的成长。

作者介绍：

如何做公益营销范文第5篇

误区一：做促销必花钱。

促销成本越来越高，是必然的。不光是在一二级市场，现在三四级市场促销费用也不低了。地租赁费、街道占用费、物料制作费、活动主持费……不花钱就做不了促销。于是，形成一个印象，没钱，不谈促销。

误区二：促销就要拉动销量。

这基本已经是很多营销人的通病，认为要想拉动销量必定促销。促销就是市场的强心针，打一针市场就能激励起来；没有促销，就会死路一条。但是促销只是销售的手段、运作市场的工具之一，就算是强心针也不能天天打。

误区三：促销声势越大，效果越好。

做一次促销活动，要想有效果，就得声势浩大。报纸杂志要上硬广，活动场地要租大面积，活动人员要安排很多，宣传单页更是不能少……简单来说，促销的声势越大，效果才越好！但实际上，活动的执行才是最重要的，就算设计了大声势、投入了大笔费用，但是没有细节的管理与执行，再大的声势也没有好的效果。

误区四：促销就是低价、多赠品。

这在促销活动中是最常见的想法：做活动，没有低价品，怎么做促销。这是惯常做促销活动形成的惯性思维，认为消费者被促销活动吸引是因为价格低，赠品多。忽视了促销中的，设计、执行以及实施。把低价、多赠品作为做好促销的基本，那么最终落入价格战中而血本无归。看看当年的黑电价格战，再看看如今的家电团购，为了做这个活动被迫不计成本的跟进，最后赔本赚吆喝。低价这是一把“双刃剑”，剌伤了别人，同时也刺伤了自己。

这些误区引导着我们的促销走向陷阱，甚至走向歧路。但是很多情况下，现实又是在引导我们走进误区，例如我们强调不要认为促销就要拉动销量，但是每个促销报告的申请单后面都附上目标销量，把销量作为衡量促销效果的唯一标准。如何在促销活动中，不再迷失下去，我们该如何做？我认为其实很简单，一句话“把握本心”，即促销推广目的优先。

每项促销活动都有一个主要目的，只要我们在活动计划、活动执行、活动实施的过程中，把握住本心不动摇，那么就不会那么容易走入误区。

促销活动目的有哪些？提升销量；清理老旧库存和滞销产品；新品上市；主推明星产品、新品、高利润空间产品；提高团队的整体推广能力和市场竞争能力；提升品牌知名度和美誉度，加强品牌推广力度；竞争对手促销跟进，打击竞争品牌，抢占市场份额；重大节庆日例行促销；加大分销以减轻库存……

其实总结起来，促销活动不外乎三种类型的目的：一、提升销量；二、强化品牌；三、创造毛利。

提升销量为主要目的的促销活动，那么确定目标销量就很重要，而且要把目标销量细化，分解活动的每一天中、每个人员身上、每项参与活动的产品上。

强化品牌为主要目的的促销活动，销量、毛利等则成为了次要目的，要把品牌提升贯穿到活动中，并不是规模大、气势大就更能提升品牌，适当的组织小规模促销活动，例如：精品展示、小区活动、公益促销等，尽管规模小，但促销效果是很不错的。

以创造毛利为主要目的的促销活动，需要更仔细对促销活动进行预算和预估，计算投入产出比，低价、多赠品并不会吸引更多的消费者。反而是赠送更合适的赠品，或者设计更吸引人的产品套餐有效。另外，促销形式千万种，并不是多花钱就更好，如果能不花钱就能做促销更好。