公益活动营销策略

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公益活动营销策略范文第1篇

关键词：新经济时代 市场营销

1 传统意义上的市场营销观点

传统的企业市场营销观点中，企业的市场营销活动仅仅是一种销售手段，是作为一种辅助企业扩展销售渠道，将产品从企业转移到消费者手中的一种销售活动存在的。传统的销售观点中还有一种观点是企业试图用一种产品来满足更多的消费者的需求，这样能为产品的批量化生产提供条件，对企业产品的目标客户群不必进行细分，认为企业开展市场营销活动的目的就是增加企业的市场销售额和市场占有率，以此增加企业的利润，等等。

2 新经济背景下企业营销战略的特点

2.1 电子商务产生的一个重要意义就是提供了一种全新的营销手段和平台，这对于企业的市场营销活动来说，是一种新活力的注入，电子商务能够使企业开展一对一营销活动，可以对消费者类型信息进行精细分理，进而对不同类型的消费者采取针对性的营销策略，能拉近企业与消费者的距离。

2.2 市场经济的今天，新技术和新产品的开发速度越来越快，产品的更新换代也越来越快。如何使新出的产品在一定时期内产销平衡，也是现代营销策略必须考虑的问题，每个阶段的营销过程的策划、组织和统筹工作都要以产品生命周期的长短作为参考依据，营销活动的预算和投入必须考虑到在产品生命周期内能否收回。

3 新经济背景下企业营销战略新思维的内涵及对策

3.1 通过电子商务开展营销活动和一对一营销服务。近些年新兴的电子商务为企业生产者与消费者搭建了一个全方位、实时沟通的桥梁，缩减了诸多营销活动的中间环节，企业营销人员可以与消费者快速建立联系，进行面对面的沟通和交流，这是传统营销方式无法企及的。

3.2 根据不同消费者的购买特征和购买行为进行市场细分，发掘和识别不同目标市场的细分需求，进行有针对性的营销。市场细分是消费者消费特征和购买行为模式发掘和模式识别的主要途径，也是发现市场机会的重要手段，它更注重消费需求的差异性和消费者购买行为的异质性，根据消费人群的消费需求和购买模式将整个市场细分为若干个消费市场，针对每一类消费市场采取与之相应的营销策略，从而使营销活动适应多变的消费需求，达到预期的营销效果。

3.3 企业要在市场营销过程中恰当的使用促销策略。促销策略是现今市场营销组合的一项重要策略。它指的是企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。企业通过人员推销和非人员推销两种途径，选定有利的地点，将产品出售的信息传递至目标市场，达到销售的目的。人员推销就是推销员与顾客通过面对面的交流推销产品；非人员推销则是在同一时间通过营业推广、广告和公共关系等形式多样的大众传播媒介，向顾客广泛传播产品的销售信息。不论是人员推销的促销方式，还是通过大众传播媒介来吸引顾客的促销方式，都有其各自的优劣点，因此二者可以互为补充。除此之外，也可以通过示范、展销、赠品、店标和通告等其他形式的促销策略达到销售的目的。一套科学的促销策略，不仅能充分体现出产品特点，也可以全面反映出产品信息，及时引导采购；同时有助于激发消费者的购买欲，增加产品的市场份额。

3.4 企业在开展市场营销的过程中，要注意社会和公众利益。创建并树立一个良好的品牌形象往往需要几年甚至数十年的不解努力，但要毁掉一个品牌往往只如朝夕之事。以往，我国主要采取粗放型的经济增长模式。现今，随着经济发展水平的提高和人民生活水平的进一步改善，越来越多的人开始关注环保问题，尤其是对环境污染严重的传统行业，环境保护应成为该行业开展产品营销活动要考虑的一项重要因素，应该着重宣传其产品生产和消费的环保性和无公害性。

4 企业的市场营销战略的展望

4.1 网络营销。网络营销（On-line Marketing或E-

Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。

4.2 品牌营销。品牌营销，是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。是通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业品牌和产品、服务的认知过程。品牌营销从高层次上就是把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务品牌形象，这就是品牌营销。“品牌营销说的简单些就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。

4.3 公益营销。公益营销（Cause-Related Marketing）起源于20世纪80年代的美国，是一种把企业营销战略与非营利组织或公益活动直接联系起来的营销模式。它的基础是从事公益活动。公益活动旨在提供人类福利和增进公共利益，包括提供有形的财物或无形的劳务，对他人表达善意，对社会做有意义的贡献等。企业发展的目的是获取经济效益这无可厚非，但是企业作为社会发展的推动力，也肩负着一定的社会责任，因此在自身发展的同时应该适当组织社会公益活动、促销活动等来回馈社会，以此取得良好的社会效益。总之，企业应该从自身实际情况出发，正确处理经济效益与社会效益之间的关系。另外，社会信誉良好的企业往往能赢得更多老顾客的关注，并且容易与老顾客之间建立紧密的依附关系，在竞争激烈的市场中，本企业的产品才可能脱颖而出，赢得市场竞争的主动权。

4.4 创新营销。创新是企业成功的关键，企业经营的最佳策略就是抢在别人之前淘汰自己的产品，这种把创新理论运用到市场营销中的新做法，包括营销观念的创新、营销产品的创新、营销组织的创新和营销技术的创新，要做到这一点，市场营销人员就必须随时保持思维模式的弹性，让自己成为新思维的开创者，创新的意义就在于先进，而不仅在于别人没有，而且一旦发现是一种新技术，就要及时捕捉，以免错过时机。

总之，新经济条件下，企业必须制定与市场经济发展相符合的市场营销战略来促进企业的发展，在制定企业的营销战略时，要对市场进行充分的调研，用市场营销新思维来计划营销战略，使企业市场营销战略成为指导企业营销活动的灵魂，进而成为促进企业发展壮大的中坚力量。

参考文献：

[1]余明阳.市场营销战略[M].清华大学出版社，北京交通大学出版社，2009.09.

公益活动营销策略范文第2篇

一、京东与天猫的营销策略对比分析

1、网络营销策略

京东商城在互联网营销的最初阶段就在一些大型的门户网站合作进行了密集的广告的投放。在每年的不同时间段与相关媒体平台接洽，进行广告时间地购买。其播放方式是以连续的，有规律的进行广告投放。目标客户大多定位于都市白领，广告投放集中于想新浪和网易这种目标群体接触多的门户网站，例如新浪和网易。其投放量占总体投放的70%。除此之外同那些产品存在互补性的网站合作，进行相互链接，内容主要以促销商品介绍和企业LOGO为主。

天猫商城在广告投放上却表现出了不同的策略，由于其目标客户大多是女性，并且以价格偏好为主，媒体广告购买主要选择在节日前后，并且常以高成本取得广告播放权。然后在此期间集中投放。如双十一、双十二、情人节、三八时间段。其网络广告的投放主要选择在了腾讯，优酷，新浪微博等社交娱乐性质的网站，内容则主要以传递活动信息为主

2、社会媒体营销策略

社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。2012年11月11日，微博手机登陆缓冲界面，一半被天猫降50%的广告占据。进入微博，各品牌官方微博、微博红人/达人/名人等，也都在为天猫宣传，或是链接直接进店铺，或是优惠介绍等，极高的更新率和传播力度，很难让大众不被吸引。

2012年十一期间，京东与新浪联姻，新浪微博猛推它的微博促销页面，7天产生了200多万的销售，为京东增长了近90万粉丝。从分析来看，进洞商城产品推荐和促销信息，基本上可以达到平均转发50次每条，平均回复30次每条，这些数字都是很多同水平的企业微博非产品信息都无法达到的，足以见其粉丝的活跃度和内容的匹配度。

3、搜索引擎营销策略

网站在搜索引擎中的竞价排名也是主要的网络营销手段之一。统计表明，网站60%的访问量来自各大搜索引擎，因此京东商城科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。对京东商城的分类目录关键词进行分析。京东商城中所有的一级分类目录名称在百度提供的自然搜索结果（排除竞价排名条目）中，有45%位于搜索结果的第一页（以百度默认的10条结果为一页），35%的一级类目名已加入百度开放平台1，使6个搜索结果不是第一页甚至排名更后的类目关键词在第一页中获得展示。[2]在22个一级分类目录关键词中，京东商城通过SEM购买的关键词广告仅手机数码一词，再加上百度开放平台的使用，使68%的类目名位于第一搜索页面，另外因为大类目的关键词转化率通常相对较低，所以京东在SEO已有良好成效的基础上，并未在类目关键词上投入更多的SEM 。

4、促销策略

母亲节、父亲节、儿童节、七夕节、双十、双十一、双十二等各类节庆时点，包括淘宝、京东在内的各大B2C网站都会在当天进行促销活动，在天猫和京东的促销活动中，两者都有引起业界瞩目之地。天猫在2011年双11期间创造了业界的神话，创下132亿的交易额，在各大电商巨头的强力促销攻势下还能保持292%的增长，再从去年的27家品牌商到今年5000多家品牌商参加光棍节促销合作来看，这个增速是惊人的。而京东在此次竞争中没有采取任何促销，但是在双11当天，订单量也有明显上涨。

京东促销节日能在业界引起瞩目的是每年6月18日的店庆活动。今年京东618十年店庆促销，6月18日全天京东订单数突破300万单，今年的京东店庆月促销，正值京东发展十周年，京东联合上万家品牌，以十年不遇的促销力度，在全品类推出持续长达一月的促销风暴，最大力度回馈消费者。

5、传统媒体营销策略

京东商城在电视广告上投入巨资，2012年央视广告投放2亿元。天猫商城部分地方台投放广告（如湖南卫视、、浙江卫视等）。在户外广告方面京东投放在公交车外部油漆广告（通过公交车户外广告的形式把京东正品行货，经济实惠的形象打出去）、海报招贴、公交站台、候车亭。天猫则将户外广告投放在公交车内部广告牌（如成都）、地铁广告牌（如重庆）。[3]

京东商城通过《当代经理人》、《北京纪事》、《财经》等发表的一些文章，让更多读者了解到了京东。同时也在一些娱乐休闲的生活杂志刊登了京东商城的一些商品，吸引广大消费者。而天猫商城与深圳市晟娱文化传播有限公司等合作，拍天猫商城的杂志广告，在网上可以看到很多晟娱公司对天猫杂志平面模特的招聘广告，这也在无形中给天猫商城做了宣传。同时，天猫商城也在一些娱乐休闲的生活杂志刊登了商城的一些商品，吸引广大消费者。

6、公共关系营销

在公益方面天猫在近期有一系列的公益活动，主要目的是关爱贫困儿童，而公益商店的上线也为公益提供了长足的发展。京东在公益方面做得更加充足包括官方微博、主页和一系列公益活动，并且在公益版块能够把意思和产品一并宣传。

在代言方面，天猫并未请任何代言人，电视广告投入也相对较少，而京东在电视广告尤其是电视剧的植入相当常见，其代言人也是电视剧演员担任，一般京东在电视剧植入会选择热播电视剧这些戏覆盖的群体主要是学生及白领，对于品牌传播有很好的作用。另外京东也比较看重话题，比如12年的《中国好声音》学员的代言，大大增大了京东的曝光率。13年的超级烂片《富春山居图》里京东的植入虽然时间很短但其话题性远远超出了投入。

公益活动营销策略范文第3篇

这里我们提到了广告营销，于是，有了一个新名词，那就是“营销式公益广告”，它是介于商业广告和公益广告之间的一种广告形式，既能让公益广告的价值和社会效应得以实现，又能有效避免因商业广告的功利色彩过浓而引起消费者的反感和抵制，还能为公益广告的持续发展提供物质保障。我认为“营销式公益广告”将是中国公益广告未来发展的大趋势，公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。结合自己的工作，为大家列举以下它的优势。

可操作性强

公益广告离不开企业的赞助和商业化运作。我国目前的公益广告体系是非常分散的，大到央视，小到各市级电视台，都在制作公益广告，但很多媒体往往都陷入了“闭门造车”的僵局。3月15日快到了，就制作一条抵制假货的公益广告，11月9日快到了，就制作一条消防的公益广告，广告做出来后，便眼巴巴等着企业来赞助来署名，没有等到，就凑合着播出了。然而优秀的公益广告从创意到制作成本都是很高的，长此以往，势必导致公益广告质量的下降，最后陷入“自娱自乐”的怪圈。但是如果加入营销的概念呢?在制作广告之前，就和专门负责广告的业务人员沟通，收集一些有公益广告投放意向的客户信息，再根据这些客户的需求创作出相应的公益广告脚本，客户认可后开始制作，最后得到双赢的圆满结局。

目标性强

企业不是对公益广告不感兴趣，而是没有找到合适的切入点和诉求点。目前，我国的“公益营销”还不足以称为真正意义的公益营销，只能算是公益活动。公益营销一定是市场营销和公益结合起来，公益活动是市场营销的载体，它能够促进企业的销售，这是公益营销最关键的因素。企业对只在公益广告后署名这样的方式越来越不满，没有前期的良好沟通，没有企业文化和产品意识的介入，只是在看了成品后选择YES或者NO，这样的模式是没有目标性的，落后的且没有竞争力。所以，只有从一开始就和企业紧密联系，从企业文化和企业认同的价值观方面来考虑，在选择阶段就避开可能同公司价值观冲突或会引发争议的项目。试想一下，如果叫肯德基来赞助保护小鸡的活动，上海卷烟厂来赞助防治肺癌的广告，会有什么样的后果?所以，有的放矢才是王道。

营销的整体性

公益活动营销策略范文第4篇

关键词：公益营销；中小企业；成本；收益；博弈

一、引言

中小企业数量已占我国所有企业比例的99%，对我国GDP贡献达到60%，税收超过50%，提供了80%的城镇就业和近70%的进出口贸易额，在吸纳就业、劳工权益保障、环境保护等问题上扮演着重要的角色，也是推动我国企业社会责任的中坚力量。关于社会责任（CSR）的理论，Carroll曾在1979年提出了著名的金字塔结构，即企业只有依次履行了经济、法律、伦理责任之后，才会履行最上层的慈善责任。而处于慈善责任范围内的公益营销，作为一种能够兼顾企业、消费者、社会的营销方式，因为其投入较高、回收期长的特点，常常使规模小、制度不健全的中小企业产生了一种自我排斥。本文旨在通过建立博弈模型，在探讨中小企业实行公益营销的可能性同时，为其具体策略的开展提供建议。

二、概念界定

公益营销（Cause-Related Marketing）最早由美国运通公司于1981年提出，是一种把企业营销战略和与非营利组织或公益活动结合起来的营销模式。Oldenburg把公益营销定义为“企业利用公众服务广告及公共关系，将企业活动和公益活动联系进行经营”。Varadarajan等认为公益营销是“消费者在参与企业活动时，企业捐出一定金额给公益组织，来满足组织和个人的目标的方式”。Kotler和Keller在解释善因营销的概念上，将其定义为“企业对于某个指定的善行的捐赠，与顾客对于企业赢利性业务的直接或间接参与结合起来”。

考虑到中小企业自身规模、资金筹措以及制度问题，本文采用Kofler、Zaltman（1971）提出的广义公益营销概念，即“公益营销不需要非营利组织参与，只要企业的营销行为能够对非盈利组织的目标有所贡献时，其所作的任何资源投入和努力都可视为公益营销，而销售量的提高可以反应在未来。”

三、企业进行公益营销的成本一收益模型

企业进行公益营销本质上是基于营销的一种公益行为，具有普通营销着眼于未来的特点，为此在模型中引入时间因素，具体模型如下：

其中，T表示营销活动经历的时间，Ct表示为企业投入公益营销活动的新增成本，Rt表示企业公益营销新增的收益，包括货币性收入和非货币性收入。在0-T1阶段，Rt与Ct都随T的增加而增加，Rt

四、中小企业与消费者的博弈分析

1.博弈假定

受制于自身拥有的资源、规模、融资渠道等条件，经济因素成为中小企业进行公益营销的一个强驱动因素，只有企业认识到公益营销的方式能给自己带来短期或长期利润时才会选择投入，为此对博弈模型做出以下假定：

1）国家对中小企业社会责任投入未作规定，企业可以自主决定是否采取公益营销

2）企业符合经济人假设

3）消费者不一定符合经济人假设，可以自由选择卖方市场

4）中小企业现有行业利润为P，所处行业最低利润为P0且满足P≥PO

5）不存在两家企业同时使用一种公益营销方式

6）L（θ）是消费者选择参与公益营销获得的效用，参数0表示消费者对营销方式的需求程度，L（θ）与θ正相关且L（θ）≥L0；参数q表示消费者对企业进行公益营销反应消极时，企业判断其为积极的概率，0

2.企业公益营销的博弈模型

博弈模型共有两个参与者，即中小企业和消费者。中小企业对公益营销方式有两个策略可以选择：一是采取公益营销方式，实现利润和社会责任的双赢：二是不采取公益营销方式，维持现有利润：消费者对企业的营销方式有两个选择策略：积极参与、消极参与。

假设当消费者反应消极，企业不采取该种公益营销方式，两者获得的效用和利润分别为Lo和P：当消费者对某种公益营销方式反应积极，而企业未决定采取该种营销方式时。消费者效用仍为LO，企业利润为P-P，P表示企业放弃该营销方式而被竞争者发现并采取所损失的利润。

当企业采取公益营销方式、消费者积极参与时，假设消费者获得效用为L（θ），企业获得利润为P+Rt-Ct；当企业决定采取公益营销方式、消费者反应消极时，两者获得的利润和效用分别为P+q（Rt-Ct）和L0-L，其中L=L（θ）-L0。

综合以上分析，二者的博弈支付矩阵如下：

3.博弈模型的纳什均衡求解

由于支付矩阵中涉及到和时间T有关的变量Rt和ct，根据成本一收益模型，将支付矩阵以Rt=Ct对应的T2时刻为分界进行两阶段讨论求解：

①0≤T

由Rt-Ct

而当企业放弃某种公益营销方式时，消费者所能获得的效用与企业是否实行公益营销不具有关联性，因此消费者仍能获得目前的效用L0；而当企业实行某种公益营销方式时。消费者策略选择取决于L（θ）与L0-L的大小关系：若L（θ）>L0，消费者选择积极参与：若L（θ）

综上所述，此约束条件下的最终纳什均衡共有以下四种情况：

1）ct-Rt>P、L（θ）>L0，最终策略组合为（不采取，积极）或（不采取，消极）

2）Ct-Rt>P、L（θ）

3）ct-RtL0，最终策略组合为（采取，积极）或（不采取。消极）

4）Ct-Rt

②T≥T2

此时Rt>Ct，有P+q（Rt-Ct）>P，P+Rt-Ct>P-AP，所以当消费者对企业采取的营销方式消极反应时，企业仍会执行该公益营销方式；当消费者反应积极时，企业也会执行该营销方式，此种条件下企业有占优策略：采取公益营销方式；

当企业决定采用公益营销方式，消费者策略选择取决于L（0）与L0-AL的大小关系：若L（θ）>L0时，消费者选择积极参与；若L（θ）

所以，此约束下的纳什均衡解共有以下两种情况：

1）L（θ）>L0，企业与消费者策略选择组合为（采取，积极）

2）L（θ）

4.中小企业营销策略可行性分析

从以上的纳什均衡解可以看到，中小企业在实行公益营销策略上具有可行性，因此不必对其望而却步，可以有条件地尝试。而对于中小企业而言，其选择公益营销方式后一定是希望消费者能做出积极反应，来购买营销产品和服务，增加企业自身利润，因此最佳策略组合为（采取，积极）。在博弈模型的纳什均衡求解中，满足此条件的解共有两个：①0≤TL0-L。

五、结论与启示

（一）根据成本一收益模型，中小企业进行公益营销在短期（0 T2）看来是一个亏损的经济活动，但是在T2之后能获得丰厚的利润，弥补对营销活动的成本投入。因此企业应该尽量ct尽快与Rt平衡，途径包括两种：一是控制成本，如制定完整的营销方案而不是一次性随意投入，做好0-T1、T1-T2、T2企业面对不同市场反应的风险防范工作，包括道德风险、行业风险、经济风险：二是使收益增加，对于消费而言，其是否参与一项营销服务，会经历问题识别、信息查找、可选方案评价、购买决策和购买后行为这五个阶段，并且中小企业由于其自身规模不大、受关注度不够、企业组织制度不完善等，会延长消费者选择购买过程时-间，因此中小企业应该大力做好营销宣传工作，如广告宣传、媒体报道，并可取得当地政府以及公益理念涉及到的慈善机构的支持，来消除消费者的不信任感，吸引其参与。

公益活动营销策略范文第5篇

［关键词］新经济环境；市场营销战略；前景规划

引言

随着新经济时代的到来，经济全球化为企业提供了更为广阔的发展空间，企业在面对多种发展机遇的同时，也面临了新的挑战。在新的经济环境下，企业营销战略的合理应用成为企业实现可持续健康发展的关键。在传统经济背景下优化企业市场营销战略，能够进一步解决创新发展思路问题，对促进经济发展具有重要意义。为了进一步探讨企业市场营销战略的发展策略，现就新经济背景对企业市场营销战略产生的影响分析如下。

1新经济背景对企业市场营销战略产生的影响

1．1推动产品更新换代

随着生产技术的革新，企业产品生产效率持续提升，企业产品的寿命周期却大幅度的缩短，这一方面来源于产品技术的升级，另外一方面与市场竞争环境以及消费者的需求相互关联。在产品的生命周期内获得更高的利润逐渐成为现阶段企业市场营销战略的核心，不但直接关系到产品生命周期的核心销售策略，同时也关系到组织关系、营销预算控制与投入资金管理等多个方面，在综合考虑生产产品关系的条件下，才能够确保产品寿命周期内获得良好的利润回收效果。

1．2满足消费者各方面诉求

随着新经济时代的到来，市场的竞争形势变得日益严峻，在整个大环境持续变化的情况下，产品的替代性表现出明显的上升趋势，在很多情况下，消费者的个性化需求也可以得到满足。人们的生活质量与消费水平提升，进而对产品的质量提出了更高的要求。企业不但需要采取低成本战略，还需要推广高效益的发展模式，积极实施技术创新与产品创新，进而满足消费者各方面的实际需求。

1．3促进企业网络化、信息化发展

随着信息技术快速发展，企业市场营销战略也开始从传统的战略规划模式向着互联网信息化方向转变。针对这个现状，企业已经开展的营销活动，可以提供多样化的销售手段，其中主要以电子商务为基本目标，借助于电子商务模式，不但可以弥补传统营销手段的不足，也可以协助营销人员解决信息收集的难题，有助于更好地分析消费者的喜好与需求，进而满足消费者的购买要求。

2新经济背景下企业市场营销战略存在的主要问题

企业市场营销战略在新经济背景下应用难免会出现各种问题，现分析如下。

2．1创新驱动力不足

对于企业而言，创新是其可持续发展的主要动力，同时也是获得核心竞争力的必要条件。然而，创新驱动力是创新的来源，也是产品升级的条件，缺乏创新驱动力，导致企业的产品更新不及时，营销策略墨守成规，严重影响企业市场营销战略的应用与推广。

2．2传统观念根深蒂固

受到传统观念的影响，一些企业依然采取计划经济时代的企业市场营销战略模式，导致更多的商品供应是基于自身的选择而不是消费者的选择，从而出现商品供过于求的问题。除此之外，资金周转不到位、库存积压问题也是该观念所产生的负面影响。

2．3环保意识不足

随着时代的发展，环保逐渐成为现代企业成长过程中必不可少的环节，一些企业没有形成良好的环保意识，对环保的重视程度不高，给企业发展带来了新的风险。

3新经济背景下企业市场营销战略的架构思路

随着新经济时代到来，企业市场营销战略制定环境发生了新的变化，为了迎合这些变化，解决上述问题，现就企业市场营销战略的架构思路分析如下。

3．1完善基本营销策略

企业只有积极创新营销理念，才能在复杂的市场竞争环境中获得一定的机会，同时对服务产品营销给予高度重视，结合消费者的需求，做好产品属性、价格与性能等方面内容的表征工作，以服务作为未来发展的切入点，可以更好地完善企业市场营销战略。在战略制定过程中，一方面需要进一步明确创造利润最大化的发展目标，结合市场的实际发展阶段与顾客的需求，制定高效、完善、科学的战略目标；另一方面，伴随着时代的进步与发展，企业营销的模式也会向着多样化的方向转变，需要积极提升宣传力度，树立良好的企业形象，积极吸引消费者的注意力。这样才能确保消费者的消费需求切实得到满足。对于营销策略的制定而言，完善的营销策略不但需要以提升企业经济效益为发展目标，还需要进一步满足不同生产环节与技术流程需求，尽可能地凸显出信息化、互联网、大数据等技术优势，进而提升企业服务水平。

3．2提升环保意识水平

随着社会的进步与发展，现阶段社会相比于经济建设本身，更加关注环保建设，所以健康无污染成为消费者更关注的内容。除此之外，政府也在助力绿色生活，现代社会的发展需要迎合环保的意识与理念，从而确保经济建设与环境保护相互适应。在实际营销过程中，企业为了树立良好的外部形象，需要特别关注社会公益的发展问题，通过参与一些社会公益活动来提升企业外部认可度，吸引消费者的目光，以此来满足消费者在精神层面上的需求。随着社会的快速发展，企业自身也需要积极转变营销基本理念，形成良好的外部形象与内部氛围，有助于企业实现绿色可持续发展。

3．3积极更新营销理念

伴随着企业的发展，企业市场营销战略的重要性会随着企业规模的扩大而不断增加。企业通过制定科学高效的市场营销战略，同样有助于企业竞争力的提升以及企业规模的扩大。结合现阶段的发展状况来看，大多数企业在制定营销战略时都倾向于转变传统的营销模式，但是具体的转化效果却并不理想。在企业市场营销战略制定过程中，需要积极进行营销理念的更新，提供一定的发展机会并且解决实际问题，借助网络渠道来解决消费者的各方面需求，结合自身的情况进一步完善系统架构，这都是企业市场营销战略构建过程中必须要考虑的问题。除此之外，还需要进一步发挥信息化系统的功能，在关注社会发展目标的基础条件下，进一步提升企业的经济效益与市场效益。一般来说，营销理念与营销效果密切相关，作为企业的管理者，需要不断创新营销理念，从而顺应时展的客观需求。

3．4构建优秀团队

构建优秀团队也是企业市场营销战略的构建目标，从企业自身发展的角度上来看，营销战略的制定与工作人员的整体业务素养具有密切的相关性，高素质的营销团队不但可以更好地执行企业市场营销战略决策，同时也可以参与企业市场营销战略的制定，推动企业市场营销战略的升级与应用。从这个角度来说，构建优秀营销团队往往比战略制定本身更为关键。从企业经济发展的角度上来看，企业的实际情况与市场发展形势具有相关性，积极分析现阶段的营销策略，可以更好地达到预期的效果。与此同时，企业也需要投入更多的财力与精力解决人员培养、培训与管理工作，提升团队构建水平。

4新经济背景下企业市场营销战略的发展趋势

随着时代的发展，企业市场营销战略的制定原则发生了变化，营销战略的类型同样向着多元化的方向转变，现就几个有代表性的战略类型介绍如下。

4．1公益化营销战略

公益化营销是一种将传统企业市场营销战略与公益活动、非营利组织结合在一起的营销战略体系，该体系通过无形劳务、对他人的善意以及社会贡献等方式来开展营销活动。从客观上来看，企业市场营销战略过程中融入一些公益化的成分，有助于形成良好的企业外部形象，同时可以推进企业内部文化的建设，对处理公共关系也具有一定的帮助，所以同样可以获得可观的经济效益与社会效益，对促进企业的可持续发展具有重要意义。

4．2创新化营销战略

创新化营销战略是基于竞争现状选择的企业市场营销战略，该战略的特征在于竞争对手淘汰自己产品前做出反应，采取必要的创新措施，将一些创新理念应用于企业市场营销战略当中，从而在市场中取得先机。一般来说，创新化营销主要包括产品、技术、组织与观念，所以在发展过程中需要人员技术的融入，充分发挥自身的想象力，积极创新营销方案与策略，更好地把握市场发展脉络，确保市场发展水平。

4．3品牌化营销战略

品牌化营销战略也是未来企业市场营销战略的重要发展趋势，作为市场的现阶段特色之一，更多的消费者开始相信品牌的力量，所以品牌不但是企业市场占有率的有力保障，同时也是持续投入的动力之一。作为消费者，对品牌的需求往往基于品牌价值属性与产品特性，所以企业市场营销战略中需要特别关注这个领域的内容，创造更具有价值的品牌，促进营销战略的应用。