直播电商的盈利模式

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直播电商的盈利模式范文第1篇

关键词：网络直播；赢利模式；特点分析；前景介绍

一、网络直播的观看和从业人群分析

网络主播有签约和不签约两种，从参与直播和观看直播的人数分布比例来看，观看直播节目的人数中女性数量明显少于男性，参与直播的人群中女性数量明显多于男性数量。直播能够与用户直接进行视频交流，接受普通的用户刷礼物打赏直接盈利。其中，在全平台观看直播节目的用户中，经常有观看习惯的女性占23%，经常观看直播节目的男性数量高达77%。从年龄分布层次来看，18～22岁观看直播的人员比例最高，为35%。22～26岁的人数比例为21%。18岁以下及26岁以上的粉丝比例分别为26%和18%。网络直播行业呈现出较为明显的年轻化特点。从参与直播的性别比例来看，女主播的人数明显居多，为80%以上，男主播人数比例仅为20%。网络直播是一种依赖年轻消费群体盈利的商业模式，直播平台需要做好客户目标定位工作，采用定向广告投放的方式，吸引大批高活跃度的年轻用户参与到直播中来。

二、当前网络直播的发展状况与赢利模式特点分析

（一）网络直播的发展状况分析

网络直播是一种典型的粉丝经济盈利模式，它的发展依赖广大粉丝的支持。网络直播是一种依赖分享和粉丝关注发展的交流活动，目前的直播平_比较多，知名度较高的主要有YY语音、斗鱼直播、ME直播等，新型直播平台有映客、QQ空间LIVE直播等，初创的直播平台发展速度比较快，网络直播领域竞争格局尚不稳定。网络直播是一种“万众参与”的亲民化的在线互动形式，它对于参与直播人员的要求比较低，较低的直播门槛，较高的盈利回报，吸引了大量普通网民加入直播活动中。网络直播的发展，需要经历一定周期的商业运作过程。以生活服务类和才艺展示为主的网络直播公司，需要构建粉丝参与的网络机构，并且要保持平台的独立性，体现出直播平台的特色。

（二）网络直播的赢利模式特点分析

从赢利模式来看，当前直播平台的赢利方式还比较单一和初级，过度依靠粉丝的打赏来获利。一些游戏直播平台，呈现出泛娱乐化的特点，社交属性比较弱，缺乏与用户的定位，单纯展现游戏赛事的全过程，依靠用户的礼物和收看付费获利。

并且，一些生活娱乐类的直播节目，充斥着“三俗”现象，部分网络主播为了赢利表现出不文明的行为。在直播活动中，要想获得更多的关注，需要重视宣传和推广，从而汇聚更多的人气。在直播平台形成一定的规模之后，应该依托口碑借助影响力实现线上线下的盈利。网络直播分为生活直播、趣味娱乐和秀场直播等多个种类，目前以秀场直播为主，并且还有一定比例的新闻事件直播，网络直播具有一定的媒体属性。网络直播内容的定位，关系到后续运作的难易程度，对于盈利的大小也有一定影响。

三、网络直播的赢利模式发展变化及前景介绍

（一）信息分享多样性与营收多元化发展趋势

网络直播平台的收入模式主要有广告收入和增值服务等，直播公司基本围绕用户的需求，扩展与之相关的多种类型服务模式。网络直播的主要服务类型有生活直播记录、各学科知识讲解、机械工具使用、医疗信息资讯等多种形式，吸引广大网民关注。

当前的网络直播平台旗下拥有众多主播，在进行直播的过程中与粉丝互动，一些优秀的主播能够获得粉丝的支持和好感，粉丝为主播刷礼物进行打赏，然后由主播和网络平台进行盈利分成。有影响力的直播平台获得实体企业的赞助，得到较为客观的广告收入。还有一些直播平台重视拓展多元化的营收来源，对用户进行服务收费，通过完善商业模式布局的方式，获得电子商务收入和举办线下粉丝见面会活动获得收入。

（二）年轻化和竞争中整合的趋势发展

从网络直播的发展前景来看，网络直播行业的竞争强度比较高，我国网络直播平台的清晰度和信号稳定度较低。为了获得更好的发展，在网络直播中，互联网平台应该积极应用新的技术，从而提高直播的质量，赢得更多粉丝的青睐。

在新型的网络直播模式中，在直播终端和网络数字三维虚拟演播室系统中，采用数字化输出的方式，打造直播风格和内容更加丰富的直播模式，获得更多的赢利。从网络直播的发展特点来看，青年群体用户粘性比较强，它们使用手机、PC电脑观看直播的时间和操作熟练度交工，在平台逗留的平均时间比较高。在网络主播包装过程中，采用文案宣传、图片推广和视频推介的方式，逐渐提高网络主播的知名度。并且收集网民群众的反馈数据信息，根据互联网社群网民的反响情况进行评估，制定针对性较强的主播营销方案，获得更多的盈利。针对粉丝群体的年龄特点，网络直播平台在拉拢广告商的过程中，应该主打高学历、年轻化的标签，吸引休闲、娱乐、电子科技等新行业广告商加入。

四、结束语

在网络直播平台建设活动中，直播节目应该符合《信息网络传播视听节目许可》的相关要求，游戏赛事直播，其直播内容和转播，都需要获得游戏研发商/运营商的直接授权，并且采用付费和礼物吸引的方式赢利。从网络直播产业的发展前景来看，网络直播要想做大做强，必须要形成产业化和品牌化，并且要自觉抵制“三俗”，使网络直播节目符合社会主义核心价值观的基本要求，才能获得持续发展。

参考文献：

[1]王银江.基于P2P网络媒体直播系统的研究与实现[D].复旦大学，2005.

[2]孙梦如，鲁佑文.演唱会新型盈利模式分析与启示――以芒果TV与乐视TV首场O2O网络演唱会为例[J].艺海，2015（6）：90-92.

[3]姜薇.从新媒体与传统媒体的比较分析中看网络媒体产生与发展[D].中国人民大学，2004.

直播电商的盈利模式范文第2篇

如今，简彦豪一个人的生活直播秀已经演变成一个为所有人提供视频直播服务的平台justin.tv，并且一系列视频直播平台迅速跟进，除了随时随地的真人秀之外，像Mogulus和Ustream.省略、Ustream.TV和Mogulus等展开竞争。

而随着2008年7月中一家名为Qik的网站正式推出大众测试版，“生活直播“的升级移动版实现了一周七天，一天24小时的同步直播。只需拥有一部带摄像功能的手机就可以完成整个直播过程，而不用像当初的简彦豪一样在背包里装上与摄像头相连的笔记本电脑，还得背上备用电池以及无线网络设备。

手机软件+网络平台

Qik采用的是“软件+平台”的运作模式，用户在网站上输入自己的手机号码就能生成下载Qik软件的短信，将软件安装到手机上后就完成了终端的设置。此后，用户便可以随心所欲地将自己所见所闻的一切场景拍摄下来，并同步发送到互联网上，而观看者无需注册便可以收看到即时影像(由于手机传输速度的限制，通常会有5秒左右的滞后)。并且在观看即时影像的同时，双方可以像MSN和QQ的移动聊天方式一样，一方在电脑屏幕上发表评论，而另一方则在手机上回应，实现了图文并茂。

Qik的最成功之处就在于，它不仅仅利用自家的网络平台给用户提供一个即时影像并和观众互动的平台，而且通过捆绑支援YouTube、Facebook和Twitter等影音互动服务，使Qik用户拍摄的视频画面可以通过调用代码自动内置到这些网站上，拓展视频的播出渠道和速度。比如，只要将Twitter账号输入Qik的应用服务设置中，Twitter上的推友就会在现场播出上线的第一刻产生互动，迅速吸引众多用户的眼球。另一方面，拍摄完成的视频通过Qik之后同样也会保存在其网站上，就像普通视频网站一样，可供用户重复观看，并且用户也可以自主地选择把视频链接到自己的博客或Facebook上。

其实早在2005年2月，一家名为ComVU的加拿大网站就率先推出了手机视频直播服务的网站，用手机拍摄的短片可以上传至个人博客或主页上。然而，在ComVU的网站上却没有自家的媒体播放器，再加上它从一开始就采取收费的模式，因此用户数量十分有限。

与之相比，Qik的模式显然更能吸引用户，自开通以来，超过55个国家的用户已经制作了逾12.5万段视频。从2007年11月推出试用版以来，尽管受访者受到限制，但访问量稳步攀升，2008年3－8月间一直稳定在每月10万人次以上。年初，苹果总裁史蒂夫・乔布斯发表主题演讲时，Qik创下了同时在线人数的最高纪录1万人次。

除了24小时的真人秀、即时转播的会议、音乐会、比赛之外，Qik的CEO苏卡拉(Ramu Sukara)表示，用手机传输视频还有意想不到的用处，比如一些用户在生病住院时可以用其与亲人保持联系，这就像人们通过MSN进行视频对话一样，但又无需在双方或者多方间建立起定向的联系，当，然，如果用户想保持私密性的话也可以选择组群设置，预先设定好只有在“亲友”组别的用户才有收看的权限。而Qik的主要竞争对手之一Flixwagon则。与MTV台的选秀节目合作，让23位“公民记者”(Citizen iournalist)利用带摄像功能的手机在互联网上作现场报道。此外，一些知名的国外媒体BBC、NBC以及CBS等都开始尝试用Qik来进行新闻报道。或许正是看到了这样的前景，Qik的母公司在今年4月又吸引到一笔价值300万美元的风险投资，使融资总额达到400万美元。

盈利模式尚未成熟

就如同最初的YouTobe一样，处于发展初级的Qik以及和它相类似的视频直播网站也面临着如何找到合适的盈利模式的问题。

据网站创始人之一的罗伊(Bhaskar Roy)介绍，一开始他们认为Qik的技术能运用于急救、保险以及医疗等领域，可以通过与这些领域的企业合作而获取持续稳定的现金流。而在2008年5月时，Qik宣称他们的盈利模式是建立在收费用户的基础之上，与广告商、视频播放平台以及手机制造商共同分成。最新的版本是，罗伊称Qik仍将坚持对用户免费开放，最起码不会向使用最基本功能的用户征收任何的费用，将来再逐渐向增值服务或商业用途的用户收取费用。与此相对应，Qik的另一个竞争对手Kyte则通过出售网站上的广告空间以及媒体播放器的命名权来获取广告收入。很显然，视频直播网站的盈利模式仍在摸索之中。有媒体行业的分析师指出，或许整体出售对它们而言是一个不错的选择。

直播电商的盈利模式范文第3篇

每天中午12时—14时、晚上17时—24时，网络当红男主播毕加索都会开启直播，在线观看人数高达数万。

他连续两年在网络直播平台YY年度盛典中获得最佳男主播奖，2014年获得1000万票，2015年获得2900万票。按照每一张票价一元计算，意味着这位男主播当天给平台带来了上千万的营收。“目前月收入100万元左右，不过一个直播平台月收入达百万元的主播不超过十个。”毕加索告诉记者。

尽管成为顶级网红的几率很小，但还是有成千上万的人涌入视频直播行业。根据艾媒数据，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的市场规模约为90亿元，网络直播平台用户数量已经达到2亿人。

像毕加索这样的视频直播网红，正是网红3.0时代的主流。

某机构的《2016中国网红经济白皮书》显示，我国的网红人数超过100万，大致可以分为四类。视频直播网红最多，占比达35.9%；自媒体网红占27.3%；新闻事件网红占比18.2%；内容创作网红占11.6%。

与网红1.0时代的安妮宝贝、韩寒、郭敬明等“文字网红”和网红2.0时代芙蓉姐姐、凤姐等不同的是，3.0时代的网红可带动多个领域流量变现，直接催生了网红经济。

3.0时代的网红，最开始是视频直播网红，然后是电商网红，最近进入了“内容创业”网红，如papi酱、咪蒙、黎贝卡的异想世界等利用视频、图片、文字等多媒体形式迅速吸引了大量粉丝。

目前，微信公号“黎贝卡的异想世界”粉丝已达80多万，一条广告平均收费大约在5元到15万元之间，有时可达20万—30万元。凭借《致贱人》等多篇爆款微信公众号文章一跃晋升为2015年十大“网红”之一的咪蒙，据传一条广告30万元左右价格。风头正劲的papi酱，在获得罗辑思维和真格基金1200万元投资后，第一条贴片广告拍出了2200万元高价，目前估值上亿。

而网红与电商的相结合，也是实现流量变现的一种途径。

数据显示，2015年“双11”期间，网红店铺仍占据淘宝女装C店前十中的七席，数十家红人店销量达2000万—5000万。而根据第一财经商业数据中心的《2016中国电商红人大数据报告》，预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。

此前，阿里巴巴集团CEO张勇曾表示，网红经济是新经济中诞生的一个全新经济角色，展现了互联网在供需两端形成的裂变效应，这个角色在制造商、设计者、销售者、消费者和服务者之间产生了全新的连接。

资本专业化打造网红经济产业链

2016年网红经济的大爆发，与背后资本推手不无关系，网红背后有着专业的团队与产业链资源在运作。

根据Wind资讯，网红概念股板块共纳入了16只A股。其中“直播+”题材不在少数，投资者不乏一些行业龙头。目前，网红经济跨行业形成了一条上中下游的产业链：社交直播平台等成为孵化网红的产业链的前链，经纪公司以及网红孵化器是网红的中游聚集地，下游是用户以及模式成熟的网红店铺。

以在线直播为例，2015年下半年以来巨额资本加持直播行业。从YY、斗鱼，到360周鸿祎的花椒直播、王思聪的熊猫TV，再到百度、阿里巴巴、小米的纷纷入局。

根据QuestMobie报告，国内移动视频总用户数量从2015年1月的5.1亿增长至2016年1月的7.1亿。由于移动直播行业营收与总用户数成高度相关性，预计市场规模将呈指数型增长，预计2017年将达到80亿元，2020年有望达到200亿—300亿元。

YY直播相关负责人向南方日报记者表示，尽管资本涌入，但行业竞争非常激烈。一方面高额的带宽成本以及不成熟的商业模式会压垮很多“小玩家”。另一方面优质的内容和主播资源都掌握在大型视频直播平台的手上。经过市场淘汰，预计今后能稳定在一线领域的直播平台不超过5家。

而除了视频直播之外，资本还看好服装产业与网红的深度结合，积极布局网红经济上中下游产业链。国泰君安在研报中就指出，2014年中国服装网贩交易规模可达6153亿元，保守估计网红服装市场规模有望超过1000亿。

与此同时，越来越多的企业开始布局网红经济的中游层——网红孵化。早在2015年，作为YY平台第一营收公会“娱加”获得了IDG千万元的投资，公司估值过亿。

近日，微博与IMS新媒体商业集团联手推出Vstar计划，为网红经济公司量身定做的扶植和投资计划，重点推动视听自媒体产业的全新发展。据悉，2016年3月微博视频的播放量同比增长超增10倍，短视频也呈现急速迸发的态势。

IMS新媒体商业集团CEO李檬表示，未来5—10年整个新的网红的时代，一定会是从内容创作到最后的商业价值。预计未来3年网红视频IP市场超过2000亿元。“公司化规范化的体系才能使网红的生命走得更长久。”

游走监管红线边缘泡沫已现

而随着网红市场竞争愈演愈烈，网红被模式化量产后相似度极高，新人想要出头日益艰难。部分网红为吸引更多粉丝，不惜迎合低俗趣味，挑战社会公德。

不久前，文化部公布了一批涉嫌提供含宣扬、暴力、教唆犯罪等内容的网络直播平台，包括斗鱼、虎牙直播、YY、熊猫TV、战旗TV、龙珠直播、六间房、9158等。随后，papi酱的短视频被广电总局要求下线整改、去除低俗内容。

“行业乱象的出现与行业发展的阶段性有关，目前行业还处于流量集中的阶段。”易观智库高级研究总监薛永锋在接受南方日报采访时表示，随着行业集中度的提高，将会形成几家“巨头级”平台，行业巨头本身的规范性将促进乱象的解决。

记者了解到，各大平台上，一定数量的签约主播构成了一个个组织，以公会、家族名义维护旗下主播艺人的直播现场、粉丝互动和发展管理。当前，国内网络秀场直播的主要收入是虚拟币和虚拟道具，用户充值后可购买虚拟道具送给心仪主播。产生的收益由平台、主播、公会三方按照不同比例分成，大平台的分成比例是6：3：1，不同平台分成比例不一。

“许多直播平台利润的大头还是来自于秀场直播。”一位直播行业资深人士告诉记者，利益的推动让部分入驻平台的主播依靠恶俗内容博取关注。监管趋严是必然趋势，包括制定一系列备案、准入与许可制度。上述人士还指出，随着移动视频直播网站的兴起，越来越多的明星也加入了进来，传统网红的走红持续性受到冲击。

YY当家男主播毕加索在采访中也透露出对未来的担忧，行业规范化后如果网络主播和电视主播重合，网络主播失去其特殊性，也就没有吸引人的地方了，“‘铁打的平台，流水的网红’，这句话很有道理。”

财经媒体专栏作家蔡恩泽则认为，网红经济是可持续的也将会成为常态化，但单个网红的持续走红是不可能的，网红只是特定时间阈值内的自我表现。“目前网红经济变现模式还是相对单一，盈利模式也在摸索过程中，但只要需求存在，该行业就不会死掉。而网红市场的乱象也会随着优胜劣汰而退出网络平台。”

-专家观点

易观智库分析师王传珍：“直播+”成风口

2015年年底，网红经济成了网络十大热词榜。加上papi酱等网红拿到资本融资，网红经济瞬间把市场概念炒大了。产业链与孵化公司应声而出，在商业模式在不大成熟的情况下，大量的创业公司和资本参与进来，产生了一定泡沫。此外，盈利模式相对固化。现在直播行业一般盈利模式是依托“打赏”，但在市场体量很大的情况下，打赏的盈利模式过于单薄。

目前网络直播行业处于风口期，市场体量大，产品也特别多，没有出现一家独大的平台，各种不同平台在用户争夺战上的竞争会更加胶着。未来，直播有很多种可能性，比如“直播+电商”、“直播+VR”、“直播+知识分享”等，瞄准方向的创业者将成为行业黑马，这些领域的投资机会也值得关注。

艾媒数聚CEO张毅：网红经济将朝模式多元化、内容专业化发展

直播电商的盈利模式范文第4篇

今年来，“第一网红”Papi酱曾一度霸占各大网站的头条，其奉献了“中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，价值2200万人民币。日前《2016中国电商红人大数据报告》中预计2016年红人产业产值预估接近580亿人民币，远超2015年中国电影440亿的票房金额。

庞大的市场背后存在不少声音——爆红背后，如何避免昙花一现的尴尬局面？从内容到变现，如何形成网红、粉丝、客户、平台之间的良性循环？多年来坐拥最强大的视频内容生态和用户规模，成为孕育网红和优质自频道主的天然土壤，成熟专业的互联网营销管理模式加上视频直播电商的最新技术，在网红经济的非理性背后，优酷、微博等平台对于如何玩转“网红经济”可谓先人一步。

“造红”是网红经济制高点

“网红经济”第一要义，是制造网红。我们看到，微博、微拍、淘宝直播、微信等等，在“网红经济”召唤下，纷至沓来。谁能拥有制造“网红”的能力，谁就有机会喝头汤。

可以说，“制造网红”是网红经济的制高点。谁能抢占制高点，便能从容拓展。

我们以优酷为例。

优酷在打造“内容红人”上，可谓风头无二。从最早的优酷“牛人”到一个馒头的血案，再到“万万”系列，优秀的内容带来可观流量，可观流量再继续变现。

我们不难从阿里的网红报告中，看到内容红人和电商红人二者的相似处。这也给内容红人向电商红人的转化提供了很大机会。在这个转化过程中，优酷则是最佳平台——优酷“造红”能力，是基因使然，最早优酷平台就是UGC起家，经过多年的沉淀，目前优酷平台上的网生内容带来的流量相对全部内容已经超过50%。

根据阿里的报告，Papi酱之所以变成家喻户晓的“第一网红”，优酷也给予了极大的支持。Papi酱团队合伙人、经纪人杨铭表示：“感谢优酷平台，在我们很早期的时候就给我们的支持，赢得了一百多万粉丝的喜爱”。截至目前，Papi酱在优酷自频道的视频播放量超过一亿次，粉丝数接近200万，这些成绩甚至远远超越了Papi酱在其他平台的影响力。Papi酱广告首次拍卖，在优酷上独家直播，创造了347万观看人次的记录。

再往前追溯，《老男孩》案例堪称经典。早在2010年筷子兄弟自导自演《老男孩》，微电影创造了8000万的播放量。此后，《老男孩》升级为大电影《老男孩猛龙过江》。优酷推出的互联网大电影在过硬的IP内容基础上，结合独辟蹊径的互联网营销，尤其是电影主题曲《小苹果》MV的病毒营销，几乎可以说是完成了一个网红经济里从造势到变现的营销范本。

目前，优酷土豆对于UGC、PGC网红的聚集效力越来越明显。除开papi酱、罗辑思维，优酷还拥有一批数量可观的网红资源。其中包括卢正雨、王大锤、叫兽易小星、王尼玛、罗振宇、270夫妇、马睿(关爱八卦成长协会)、谷阿莫、Big笑工坊(任真天)、同道大叔、毒舌电影等内容达人。根据最新数据显示，优酷土豆用户中有超过2200万用户开通了自频道，自频道同时拥有超过100亿的月视频播放量和超过1000万的日订阅流量。

护城河过浅，电商红人亟待专业平台形成产业闭环

避免昙花一现局面，网红经济如何快速、持续变现？

此前，在招商证券的分析报告中称，在创造价值的过程中，网红商业盈利模式可大体分为输出品牌即红人电商；也可以贡献渠道，即达人分销与达人导购，也可以负责传播，即网红广告。

纵观国外网红盈利模式，国外网红的两大活跃平台即Youtube和instagram，内容也以视频和图片形式为主，目前主流变现模式为广告、电商平台、品牌代言、自创品牌。例如Youtube网红PewDiePie的粉丝用户达4000万，年收入约为1200万美金。而美妆达人Michelle Phan则在凭借视频化妆教程走红后，代言了知名化妆品的彩妆产品。而相对图文而言，视频在传播、互动和吸粉能力上，都更具有优势。

不过，制约电商红人发展有几大短板，取决于红人本身的热度及生命周期将导致红人品牌脆弱，风格相对单一，同时对红人个人形象的依赖程度过高；红人同质化严重，导致竞争激烈，红人产品可复制性强，也就是说依靠个人维护，红人的护城河几乎可以忽略不计。

同时，由于增长过于迅猛，在一夜爆红背后，大多网红缺乏专业的运营团队，供应链管理能力弱；而大量网红的涌现，也是的红人店铺获取流量能力不如以前，需要依靠更多精力来吸引流量。要突破这些短板，离不开红人生存的电商平台推出红人产品和政策、技术层面的支持。

值得一提的是，小众兴趣红人的发展广受看好。小众兴趣红人是指某一领域具有专业技能的专业人士，往往在其专业领域聚集了一批小众粉丝。在优酷土豆各类红人自频道中，关注最高的是游戏、美妆和美食等小众领域红人，各类小众兴趣红人将逐渐走向更大的舞台。

视频+电商新技术将给传统商业模式带来巨大的想象空间？

从生态角度来看，红人行业与传统快时尚行业并无明显区别，均由设计，营销，生产三个环节组成，但不同的是红人把通过互动平台聚集的粉丝转化为消费的核心群体，通过与粉丝互动，红人电商能够更精准，更快速的把握消费者的需求，同时节省了营销的时间和成本；因此互动平台(如新浪微博，优酷土豆)与电商平台(淘宝、众筹)结合，已经形成一套完整的产业闭环。

对于网红新势力而言，侧重内容的红人发展路径大体为：在优酷土豆等原创内容生产平台上产生内容，同时原创内容生产平台上进行粉丝互动，订购会员制，通过微博的分享转发进行粉丝引流，既为网红本人带来更多粉丝，又最终指向变现，即为其在电商平台淘宝上的红人店铺带来更多客户/潜在客户，而这些客户又通过网红在内容平台上的互动，保持黏性及活跃度，实现粉丝和客户的无缝转换，以及流量变现的闭环。

其中，帮助用户选择产品将成为红人吸引粉丝最核心的价值，而额外的搭配技巧、使用经验或是专业知识，红人即达人也把他们从传统意义上的电商销售以示区分。

而对传统商业模式的颠覆关键也在内容上。其中，拥有优质、高端内容的优酷，作为平台，吸粉引流不是难事，从而能够帮助内容红人迅速向电商红人转化。

实际上，这样的思路已经得到了有效验证。今年4月，优酷自频道正式开启直播功能公测，并引入“直播＋电商”模式。对于自频道主来说，直播的变现一下子有了三种渠道。首先，可以有粉丝打赏；其次，自频道主可以设置收费才能观看直播；最后，优酷底层通过与同为阿里系的淘宝天猫打通，无需跳转即可完成商品购买流程，实现真正的“边看边买”。

直播电商的盈利模式范文第5篇

芒果TV估值近135亿元，即便单独上市新三板，其体量也远超其他公司。2015年-2016年芒果TV两轮融资共计15亿元，2015年营收10亿元，成绩已经是广电系视频网站翘楚。但芒果TV依然是网络视频中的第二阵营，和第一阵营中的爱奇艺、优土、乐视等差距甚远。

即便是第一阵营，多年来靠商业烧钱支撑的商业模式也一直没有改变。整个视频网站行业太需要钱，但由于盈利问题难解，无法给资本市场一个交代，资本市场的态度也比较冷淡。这一点从优酷土豆、爱奇艺等行业领头羊身上可见一斑。

2015年优酷土豆被阿里私有化之后，屡屡被传国内上市，一直遥遥无期。爱奇艺2013年、2014年、2015年分别亏损7.43亿元、11.1亿元、23.8亿元，为了减轻百度的财务负担，爱奇艺谋求私有化，但迟迟无人接盘。

芒果TV要在这样的局面下独立上市，光有内容优势是不够的。自2014年起，湖南广电宣布所有自制内容停止互联网分销，独播战略虽然给了芒果TV强大的内容竞争力，但其盈利模式的问题仍旧没有解决。

目前的芒果TV，主营业务包括视频网站、互联网电视、湖南IPTV及移动增值服务等。由于持有宝贵的内容+播控双牌照，芒果TV在近年内经历了一次大规模的扩张，与芒果TV合作的盒子厂商超过30家。

根据快乐购披露的招股说明书，芒果TV2013年度实现净利润1.38亿元，2014年上半年实现净利润1.09亿元。

但这笔收入显然带有政策红利的影子，也会随着政策风向的变动发生改变。免费内容大行其道，收费模式举步维艰，这正是目前视频网站发展道路上的死结。芒果TV此时虽有政策东风，但不具备重塑行业游戏规则的能量。

而且独播模式不仅将内容押在湖南卫视的命运之上，十分被动，且网络视频广告与传统电视广告一样陷入瓶颈，长期下去，难以覆盖高昂的运营成本。

快乐购总市值97亿元出头，在国内电商中也并非第一阵营。更何况快乐购的盈利能力并不稳定。2016年上半年营收虽然增长17.06%，但净利却大降35.28%。

由此可见，芒果TV被打包进快乐购，实际上是抱团取暖，合并有助于创造双方都急需的新收入模式。今年开始，互联网视频直播大火，网红直播除了打赏，卖东西也成了直接的变现方式，这说明在传统电视购物没落的同时，直播购物或新媒体购物有可能成为一个新的风口。

电商和内容平台实现整合后，有可能构建一个新的消费场景：用户在收看网络独播节目时，屏幕的一角不断闪现主持人、明星们的服饰用品或周边商品，或许会激发即兴消费的欲望。

这一设想原本是在电视购物时代，由有线电视网络运营商提出的，但至今未能实现。眼下，这种模式很可能是重组后芒果TV快速实现流量变现的途径。

此次打包进入快乐购的总共有七家湖南广电系公司，芒果TV可视为一个流量入口，用来整合电商、服务、广告、游戏、艺人经纪等业务，做大收入的意图明显。毕竟，湖南广电牺牲版权分销的收入，每年损失好几个亿扶持芒果TV，如果收入迟迟无法做大，那就是得不偿失。