资本市场分析报告
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资本市场分析报告范文第1篇
摘要：随着社会经济技术的持续发展，互联网技术的兴起，引起了电子商务的高速发展，高速增长的旅游市场和日益成长的网络消费人群，给旅游业带来了新的契机。商旅电子商务已经成为整个电子商务领域最大、最突出的部分。本课题在数据调查的基础上，基于SEM构建结构方程对商旅电子商务企业的竞争力做出评价和分析。基于评价结果，找出影响竞争力的主要因子以及潜在因子，为我国商旅电子商务企业竞争力的培育提供些可行性建议。
关键词：结构方程；商旅电子商务；竞争力评价
社会经济技术的持续发展，互联网技术的兴起，引起了电子商务的高速发展，各发达国家都把发展电子商务作为拓展市场的重要手段。从全球范围来看，商旅电子商务已经成了旅游业发展不可逆转的趋势。目前，在欧美等发达国家，正在大力发展低成本、高效益的旅游电子商务。商旅电子商务已经成为整个电子商务领域最大、最突出的部分。传统在线旅游白热化的竞争局面，促使越来越多的旅游电商企业在中国貌似繁荣的巨大市场面前，寻找和创造更多的盈利能力与竞争能力。研究影响企业竞争力的主要因素成为重点，其潜在因素也不容忽视。
1、评价方法
本文选取摩根斯坦利的三个市场划分的评价思想建立评价指标体系，通过调研和问卷调查的方式选取了适合旅游电商网站的评价指标建立评价体系，运用SEM结构方程模型，对商旅电子商务的竞争力的影响因素进行了分析和评价。
结构方程模型起源于上世纪二十年代由著名的遗传学者sewallWright所提出的路径分析，它是一个比较新颖的多元统计技术，最显著的特点就是可以有效处理检验指标和潜变量以及潜变量和潜变量之间的复杂关系①。
2、竞争力评价指标选择
指标的选择，主要根据摩根斯坦利的评价体系给出三个市场评价方向，即资本市场、人力资源市场、业务市场，建立一级评价指标（潜变量），然后每个一级指标下设相关二级指标（观测变量）。根据摩根斯坦利的三个市场评价体系，结合旅游和电子商务的企业特点，将三个市场作为解释“企业竞争力”的一级潜在变量。本文分别从资本市场、人力市场、业务市场三个方面，构建了3个一级指标和1个二级指标作为潜在变量，其中二级指标“客户满意”为外源潜变量。但由于潜变量“人力市场”只有一个单一可观测变量“员工人数”，所以在模型中由“员工人数”代替“人力市场”作为一级变量。另外选取了11个可观测变量作为三级指标。
3、数据来源与指标解释
本文根据电子商务企业黄页，抽取了排名前160家商旅电子商务企业进行调研，通过实地考察，电话访问，网站分析和问卷调研的方式取得相关数据。但由于课题研究从2012年底开始，至报告形成的2014年底，时间跨越较长，电商企业流动性较强，经过网站再次确认，只有147家网站在有效经营，所以数据经过多次修正，确定为147家企业的调研数据。以下为各数据来源以及指标的具体解释。
3.1资本市场
资本，在经济学意义上，指的是用于生产的基本生产要素，即为资金及厂房、设备、材料等物质资源。在指标体现上应该是会计数据，但由于本文所调研的147家电商企业中，只有十余家有财务报表，数据收取异常困难。所以本文将具有资本性质的“市场份额”和“网站价值”资本市场的可观测变量。“市场份额”是按照2013年的艾瑞咨询调查报告和实地调研与电话调研相结合取得，“网站价值”是根据权威网站估值在2014年取得的最新数据。
3.2人力市场
按照摩根体系，人力市场应该包括人均收入、流失率等，但是经过实地调研，大部分微小企业没有正规的财务报表，很多是事实员工只有一两个人，其它员工是挂名的导游或者地陪等性质，所以这些数据无法取得。本文为了照顾到取证企业的全面性，只选取了一项可观测变量“员工人数”，所以该指标为单因素分析，在模型中将不再出现“人力市场”，而直接用“员工人数”代替。
3.3业务市场
按照传统的业务市场划分，主要包括客户满意度指标。本文的客户满意度作为潜在变量，设置了三个可观测变量“客户服务”、“出游服务”和“回购意图”。按照三个可观测变量，本文设计了五组问卷，每组针对大概50个网站，按照艾瑞咨询设计的客户满意度的评价指标进行设计，按照0～100打分。本次调查问卷的对象是政府人员、专家学者和高校相关专业人员。问卷的发放和回收主要采取自己的关系网络发放和回收问卷，主要利用的是电子商务协会、大学在校学生、问卷星，以及人大经济论坛等网上资源。共发放问卷216份，回收178份，回收率为82.4%，其中有效问卷156份，有效问卷回收率为87.6%。问卷信度与效度的检验本研究依据主观分析法和前人所研究理论，结合企业集群竞争力影响因素指标体系，应用SPSS16.0对所收集到的问卷进行了分析，结果显示信度α系数为0.731，因子负荷均大于0.5，可以认为问卷信度和效度水平是符合要求的。
另外根据电商企业的性质，设置了“网站建设”潜在变量，以及五个可观测变量“ALEXA排名”、“百度权重”、“PR”、“反链数”、“网站操作”。网站内容和网站操作是与“客户服务”、“出游服务”和“回购意图”三个指标共同问卷调查完成的数据，在此不做累述。
4、结构方程模型构建
4.1因子分析及信效度检验
在进行结构方程分析之前，首先要对各维度进行的信度进行检验，只有信度在合理范围时，才可以进一步进行结构方程模型分析。本文采用AMOS17.0软件对商旅电商企业竞争力模型进行验证性因素分析（KMO and Bartletts Test），以确认构建效度。在模型设定时，将“企业竞争力”与“员工人数”（人力市场）、“资本市场”、“业务市场”的未标准化回归系数参数设为固定参数，固定参数的数值为1，所以这四个参数不需要进行路径系数显著性检验，其标准误、临界比、显著性P值均空白。
4.1.1资本维度的信效度检验
该维度的KMO值为0.54>0.5，且Bartletts球形检验P值小于50%，说明该维度内部一致性较高。适宜进行结构方程分析。
4.1.2客户满意维度的信效度检验
该维度的KMO值为0.731>0.5，且Bartletts球形检验P值小于50%，说明该维度内部一致性较高。适宜进行结构方程分析。
4.1.3网络建设维度的信效度检验
该维度的KMO值为0.796>0.5，且Bartletts球形检验P值小于50%，说明该维度内部一致性较高。适宜进行结构方程分析。
4.1.4业务维度信度分析
该维度的KMO值为0.898>0.5，且Bartletts球形检验P值小于50%，说明该维度内部一致性较高。适宜进行结构方程分析。
4.1.5总体维度的信度检验
总体企业竞争力维度的KMO值为0.898>0.5，且Bartletts球形检验P值小于50%，说明该维度内部一致性较高。适宜进行结构方程分析。
4.2结构方程模型构建
首先根据理论构建如下初始模型，企业竞争力维度下包括员工数量、资本、业务三大方面，其余资本维度下包括网站价值、市场份额两个观测变量。业务维度下包括网站建设以及客户满意两个维度，其中网站建设包括百度权重、PR、反链数等6个观测变量，客户满意维度包括客户服务、出游服务以及回购意图三个观测变量。
图1初始模型
根据构建的初始理论模型，本课题采用AMOS软件绘制结构方程，结合AMOS拟合的结果，参照MI修正指数对模型进行进一步修正，最终的修正模型如下图所示。如结构方程提示“员工数量”与网站建设维度下的“反链数”之间存在相关性，资本维度下的“市场份额”与网站建设维度下的“反链数”之间存在相关性；网站建设维度下的“反链数”与该维度下的“百度权重”之间存在相关性；网站建设下的“网站内容”与客户满意度维度下“客户服务”之间存在相关性。同时结构方程的拟合结果提示“网站操作”变量与其它变量之间存在强共线性，因子在最终模型将该变量删除。
判断一个模型是否合理的首要标准是参照拟合指数，从下表中可以该模型的拟合指数CFI、GFI、AGFI的值均大于0.9的最佳拟合水准，且RMSEA达到小于0.08的拟合水准，因此提示模型为较优模型。
图2修正后的最终模型
下表是对模型中每个变量与维度间的相关性进行详细分析，路径系数是指维度与维度之间的相关性，而因子载荷则用来描述潜在变量与观测变量的相关性。首先通过显著性检验结果提示，各个维度及观测变量之间的相关性系数均小于0.05的检验水准，说明变量之间的下相关性存在显著性。如企业竞争力与业务的标准化因子载荷0.349，说明业务会对市场竞争力存在显著相关性，业务对网站建设的标准化路径系数为1.104，说明维度网站建设能很好的解释业务维度的变化。
没有其他指标来的强烈，但也是电商企业建设的重要内容。网站建设中的反链数指标，虽然系数不大但是跟其他各维度指标之间具有显著相关性，商旅电商企业也要加以重视。在客户满意方面，相关系数也是很高的，这是企业业务市场的重点。商旅电商企业的客户满意度方面，客户更重视的是出游服务高于客服服务，这就提醒商旅电商企业，旅游仍然是企业业务之本。
但总体来看，因为商旅电商企业中小微企业数量上占了大多数，市场份额上却只有20%左右共分羹，所以竞争力的主要因素仍然在资本市场和企业规模上的一较高下。网站内容的建设和客户满意度方面，即差异化的竞争态势还没有形成，市场垄断格局严重。（作者单位：上海交通职业技术学院）
基金项目：上海市教育委员会、上海市教育发展基金会“晨光计划”项目（编号：12CGB15）
注解：
①Wright.The method of Path coefficients.Annals of Mathematical Studies.1934，5，161一215.
参考文献：
[1]Wikipideia，2011，http：///wiki/Saudi_Arabia
[2]中国旅游电子商务市场分析报告.中商情报网.[R/OL][2012-1-1].http：//
[3]章牧.旅游电子商务[M].北京：中国水利水电出版社.2008.
[4]Wright.The method of Path coefficients.Annals of Mathematical Studies.1934，5，161一215.
[5]闫博.基于结构方程理论的评价模型和实证分析西安建筑科技大学，2012.
资本市场分析报告范文第2篇
1.1公司介绍
本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园区。
本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品（因我们已有相关民间祖传配方），形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。
1.2 产品与技术
我们的主导产品“安肝”颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、 整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。
我们采取“农业订单”的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。
根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。
1.3 市场与营销
1.3.1 市场分析
市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统计2002年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在第二年销售收入达到 2511万元，净利润为533万元。
在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药市场作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边，辐射全国。
1.3.2 竞争分析
我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导入。
从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市场定位，我们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。他们的药品基本上针对所有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝，另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并且还具有很大的竞争优势。
1.3.3 营销计划
在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：
市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场。
由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
灵活的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的广告宣传和人际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销量、占领市场、提高公司的经济效益为目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避竞争对手主战场（城市），深挖其薄弱环节（农村），采取农村包围城市，各个击破策略。
1.4 投资与财务
公司设在贵州遵义高新技术园区，享受“两免三减半”的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万。
资金用途：
1.产品的开发和认证及改进费用。
2.“农业定单”的原材料生产及合作和委托生产的生产模式的建立。
3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。
4.公司流动资金。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险投资入股480万（64%）；南湖追梦创业团队集资入股100万（13.33%）；配方入股170万（22.67%）。
财务分析报告对偿债能力、获利能力、成长能力、资产管理能力进行了详细分析。总体上看， 本公司的偿债能力较好，获利能力稳步上升，处于成长状态，财务状况乐观，财务能力较好。资金的管理方面本公司将逐步加强管理。第二年估计盈利533.85万人民币，以后每年销售净利率21.16%左右，第二年总资产回报率为30.55%，投资回收期为2年零10月。
就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。风险资金在第3—5年退出较合适。
1.5 组织管理与团队介绍
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取矩阵形。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
分析公司成长规律，分为创业期，成长期，成熟期，根据各时期不同特点，建立相应的组织结构和管理方法。
资本市场分析报告范文第3篇
2月11日，一则并购消息引起中国新经济市场的议论和猜测。澳大利亚最大的电信运营商澳洲电讯(Telstra)宣布，将出资3.02亿澳元(约1.9亿美元)，分别获得中国两家手机SP公司67%股权，其中一家名为闪联互动（ChinaM），主要向手机用户提供游戏等内容服务，另一家名为迅捷英翔（Sharp Point），主要为中国移动的手机音乐平台提供技术服务。据澳洲电信CFO约翰・斯坦霍普(John Stanhope)透露，此次收购将通过现金支付。
金融危机时期如此大手笔的交易，让外界对这两家似乎名不见经传的SP公司产生了浓厚的好奇。虽然很多业界人士表示不了解或不知道这两家公司，但据一位知情人士向《长三角》记者独家透露，这两家SP实际上有着颇为深厚的经验和资源，与运营商合作密切。该人士透露，目前，澳洲电讯对闪联互动的收购已经完成，澳洲电讯以2亿美元现金收购闪联互动集团65%的股份。
闪联互动旗下的创艺和弦公司在中国移动和中国联通WAP业务全网排名中位居第一，自2007年第四季度被评定为中国移动的A级SP，不仅合作及业务方面获得运营商更为优厚的倾斜，营销方面也多有借力。根据艾瑞咨询（iResearch）的2008年中国移动互联网市场分析报告，创艺和弦以10.9%的市场份额占据WAP业务商头把交椅，甚至超过了腾讯QQ、TOM等在传统互联网领域实力雄厚的服务商。迅捷英翔则与中国移动特别是四川移动有着紧密联系，为其提供无线音乐基地的运营支撑服务，其运营的中国移动无线音乐门户网站(省略)拥有接近10万人的同时在线访问量。这就不难理解为什么澳洲电讯会在其官方网站上声称“这两家公司联合起来有着平均400万的日交易量，是中国最大的移动增值服务商之一”。
事实上，澳洲电讯对中国市场的并购交易并不陌生。3年前，当楚曦佑接管澳洲电讯帅印后不久就公布了澳洲电讯全资子公司香港CSL与香港新世界移动控股有限公司的合并。随后，澳洲电讯以2.54亿美元收购了搜房网51%的股份，以不到1.27亿美元的价格收购泡泡网(含汽车之家)及皓辰传媒各自55%的股份，从而在中国最热门的房产、汽车、IT数码垂直类网站广告领域站稳了脚跟。
目前为止，澳洲电讯对自己的收购成绩单表示满意。据澳洲电讯一位负责人透露，搜房网半年业绩优异，实现54%的收入增长率和74%的EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)增长率；而皓晨传媒和汽车之家/泡泡网的业绩表现也很强劲，收入增长率71%，EBITDA增长率148%。
对于最近的这次收购，澳洲电讯同样寄予厚望。澳洲电讯CEO楚曦佑(Sol Trujillo)表示希望该笔收购等帮助澳洲电讯实现5年内产生10亿澳元(6.44亿美元)营收的目标，他还表示，“我们相信，闪联互动和迅捷英翔2009财年的备考营收约在1亿澳元(0.64亿美元)左右，两家公司的EBITDA(扣除利息、税金、折旧及摊销前之盈利)和EBIT(息税前利润)均为正。”
尽管楚曦佑声称上述增长目标的绝大部分将通过内部增长实现，但这条澳洲鳄鱼的好胃口并不会轻易满足。据一位资深业内分析人士向《长三角》记者透露，为实现10亿澳元的营收目标，澳洲电讯还将继续在中国新媒体市场寻找收购对象，随着移动互联网应用从娱乐化向实用化的转变，下一步目标很可能会锁定在提供生活、商务实用服务的无线增值领域，如移动办公、位置搜索，而在对象选择上则体现澳洲电讯一贯风格，优先考虑各领域排名
前列的服务商。
并购为战略转型铺路
说澳洲电讯是百年巨鳄一点也不夸张。成立于上世纪初的澳洲电讯是澳洲最大的电讯公司，提供电信基础和增值服务，业务横跨有线通信、ADSL、HFC、卫星、CDMA、GSM、WCDMA数字移动网络以及ISP服务，是名符其实的“全业务运营商”。它的市场资本在世界电信业排名第11，在世界最大公司排名榜上，名列第49位。2005年，澳大利亚电讯在澳大利亚境内的运营投资为24.5亿美元，为澳大利亚创造了111亿美元的经济财富，相当于国民总产值的2%。
这样一条大鳄近年来却屡显老态龙钟。澳洲电讯(Telstra) 近日公布了本财年(2008年7月1日至2009年6月30日)上半财年的财报。报告称，到2008年12月31日结束的上半财年中，澳洲电讯净利润由2007年同期的19.3亿澳元(约合12.4亿美元)下降至19.2亿澳元。对整财年未计利息和税项的利润增长预期由之前的6%~8%下调至3%~5%；对整财年EBITDA(未计利息、税项、折旧及摊销前的利润)的预期由之前的6%~7%下调至5%~6%。另外还宣布，现任首席执行官楚曦佑将于2009年6月底离职，公司正在寻找接班人。
利润和下降和预期的下调主要来自两个直接因素。一是用户在当前经济形势恶化时期减少通信支出，二是人工成本增长、将用户迁移到新计费系统的开支和外部采购的花费，导致运营支出增长了1.7%。除了这两种短期因素外，内在结构性的下降则带来长期的影响。自楚曦佑在2005年7月上任以来，澳洲电讯股价的累计跌幅达到了27%。楚曦佑表示，来自固定线路接入的收入仍然稳定，但是固网话务量则出现下滑。但他辩解道：“固网话务量确实下降了，但是如果你去其他任何国家了解，你就会发现在那里固网话务量的下滑幅度更大。”
也许他的辩解没有错。从世界范围看，电信运营商已经到了转型的关键。面对话音业务ARPU值的不断下滑，怎样在数据增值业务上掘金，成为全球范围内电信运营商最关心的问题。无论是德国电信、沃达丰还是AT&T，都在改变自己的战略。对于现金流相对充沛的澳洲电讯来说，在中国的扩张不是来寻找一件过冬的棉衣，而是为自己的战略转型铺路。
如果留意一下澳洲电讯现有的组织结构图，就会发现除了市场营销、财务、人力资源等职能部门外，还有两个相对独立的组织：Telstra Media和Sensis Pty Ltd。前者负责新闻、音乐等内容与分类广告业务在全球的战略发展；后者提供黄页、搜索等信息服务，其主页上打出的口号是“Find, Buy, Sell”。总之，从固话业务到宽带业务、从移动业务到增值业务，澳洲电讯不仅实现了“全业务运营”，还明确了今后的战略方向将是增值业务。
在收购了中国的IT和汽车垂直网站后，楚曦佑进一步坦言，澳洲电讯的目标就是要打造澳洲电讯在澳大利亚和全球市场的“媒体运营商”。通信产业观察家雍忠玮说得更明白：“澳洲电讯进军中国互联网内容市场其深层次的目的是为了改进其本国的电信运营服务，并为自身的转型而进行的内容经营经验的积累。”
汉理资本执行合伙人钱学锋曾指出，“澳洲电讯经营固话业务的市盈率只有5-6倍，而经营移动和新媒体业务却能达到15-20倍。正是看到这一盈利瓶颈，澳洲电讯很早就已经进入中国，一直在寻找投资机会，而且上市公司的投资一般都会带有控股的性质”。与内部扩充相比，外部收购对于企业战略转移具有更快速、更安全、更有效的优点。特别是主要业务已经进入衰退期的企业，借助前期积累的资本、技术和管理优势，通过收购能够轻易实现向新兴产业的拓展。这也就是为什么澳洲电讯偏爱收购控股模式。
中国的逆向思维
随着电子信息产业振兴规划的明确，预计三年内将有6000亿投资进入中国电子信息产业，进一步激活中国的IT资本市场。据业内人士预测，2009年下半年IT市场并购、投资、上市、入股等活动或将达到顶峰，而3G及其相关产业将是资金进入的重点。澳洲电讯此次收购行为印证了海外资本对中国市场前景的信心。
在海外资本将中国作为渡过危机的“避风港”时，中国本土企业也面临着“海外抄底”的诱惑。在去年12月举办的2008华夏理财广州论坛上，国资委研究中心主任王忠明表示，危机是资源整合的一个极端时刻，在金融危机背景下，鼓励企业都去捂紧口袋子，一味的现金为王是不利于发展的。他进一步建议，在经济刺激方案当中，更应该鼓励企业以市场为导向，并结合自身的发展战略，放手到国际市场当中去并购。
不久，银监会《商业银行并购贷款风险管理指引》，为海外并购进一步提供制度支持。该指引指出，“随着中资企业海外并购交易的增多，并购贷款业务的推出将有利于贯彻落实中央‘走出去’战略，有力地支持符合条件的中资企业‘走出去’。”
就电信业而言，国内重组和3G牌照的发放让海内外资本对中国移动互联网充满期待。财大气粗的中国移动早已开始了梦网的尝试，并和谷歌合作开发操作系统，希望通过开源平台吸引更多应用，获得潜力巨大的分成收入。然而在互联网增值业务领域，中国的电信运营商还是缺乏经验，比如在产业合作和盈利模式方面。虽然由于政策限制和市场饱和，澳洲电讯不大可能进入基础运营领域，但如果不能从全球化的角度把握时机，中国的电信运营商必将面临来自国外同行更大的压力。
尽管“鳄鱼凶猛”，但澳洲电讯的“左吞右并”也为中国的电信运营商带来启发。事实上，中国运营商们和澳洲电讯有着很多相似：规模庞大、现金充足、全业务运营、从基础服务向内容增值服务转型。澳洲电讯可以利用中国企业积累本国转型的经验，中国运营商也可以利用海外企业发掘新的利润增长点。
资本市场分析报告范文第4篇
热词：翻转课堂 传统出版 K12数字教育
翻转课堂与微课、慕课是近年来全球教育领域关注的热点。什么是翻转课堂？翻转课堂有哪些优势与不足？作为一种线上线下混合教学模式，它对传统教育出版机构开展K12数字教育业务有何启示？本文围绕以上问题进行阐述。
一、翻转课堂：流程上的变革
翻转课堂（Flipping Classroom），也称反转课堂或颠倒课堂，是指在信息化学习环境下，教师提供微课、数字化互动媒体教材等为主要形式的学习资源，学生在上课前完成对学习资源的学习，师生在课堂上一起完成作业答疑、协作探究和互动交流等活动的一种新型教学模式。翻转课堂颠覆了“学生课堂上听教师讲解，课后回家写作业”的传统教学模式，变成“学生课前观看教师推荐的学习资源、完成针对性练习，课堂上与同伴、教师互动交流”。简言之，翻转课堂“翻转”了传统课堂知识学习过程中的知识传递阶段与知识内化阶段，变革了课堂教学结构和组织形式，重构了教学流程和教学时空，先学后教，以学定教，是一种“流程上的变革”。
翻转课堂起源于美国，最早可追溯到1991年哈佛大学埃里克・马祖尔（Eeric Mazur）在“普通物理”教学中所创立的同侪互助教学方式（Peer Instruction）。2000年，迈阿密大学的三位教师（Maureen Lage，Clenn Platt，Michael Treglia）在“经济学导论”教学中，实施了“学生课下事先学习教学内容，教师在课堂上指导学生开展进一步学习”的教学形式，具备了“翻转课堂”的雏形。同年，韦斯利・贝克（J.Wesley Baker）在佛罗里达州杰克逊维尔市举办的第11届国际大学教与学研讨会上，提出“教师利用在线网络工具制作学习材料，学生课下学习，教师在课堂上指导学生展开深度学习”这种“教室翻转运动”，他提出的“教师从‘讲台的圣人’变成学生‘身边的指导’”口号曾广受关注。K12阶段翻转课堂源起于2007年，科罗拉多州落基山林地公园高中的化学教师乔纳森・伯尔曼（Joh Bergmann）和亚伦・萨姆斯（Aaron Sams）为使因故缺课的学生跟上教学进度，使用录屏软件录制“PPT演示文稿+音频讲解”式视频上传网络，供学生自主学习，腾出有限的课堂教学时间帮助学生快速测评、解决问题、总结反馈。这种模式在实践探索过程中逐渐引起学校、家长和社会关注，并随着互联网的发展和移动终端的普及，以及可汗学院、慕课的兴起而风靡全球。
在国内教育研究与实践领域，翻转课堂近年也备受关注，2012年中国知网收录有关“翻转课堂”的论文尚不足20篇，2014年迅速增至1100多篇。何克抗、张宝辉、梁乐明、黎加厚、金陵等学者都曾撰文探讨翻转课堂的本质、教学模式等，重庆聚奎中学、广东深圳南山实验学校、浙江温州第二中学、山东昌乐一中、北京朝阳外国语学校等也正在进行相关教学实验，其中，重庆聚奎中学的“三翻四环五步六优”、山东昌乐一中的“两段四步十环节”等模式影响较大。
二、翻转课堂能够获得很好的学习效果，但也有许多深层次教育问题难以解决
翻转课堂在教育信息化背景下应时而生，主要以建构主义和掌握学习理论为指导，从心理学的角度看，学生在不同时空经历了多次知识学习的过程，分解了知识的层级，降低了知识内化的难度，从而获得更好的学习效果，更有利于学生自我效能感的发展。根据2012年美国教育咨询公司ClassroomWindow的报告，67%的受访教师表示实施翻转课堂后学生标准化考试成绩得到提高，99%的受访教师表示下一年将继续采用翻转课堂模式。下面从促进学生自主学习与互动、构建新型师生关系、促进评价方式多元化三方面略作阐释。
1. 促进自主学习与互动
维茨洛克（M.C.Wittrock）认为，当个体主动积极内化、整合知识时，其对知识的理解和记忆就会加深。翻转课堂包括课前在线学习与课堂面对面学习两大环节。课前学习环节强调基于资源、基于问题的自主学习，学生可自主调整学习进度和学习节奏，摆脱了传统课堂教学的时间束缚，注重学习的“沉浸”与“参与”，可有效减轻学习的心理负担，学生可以带着问题以主动学习的状态进入课堂。课堂面对面学习环节，注重师生、生生间的对话交流、合作探究、评价反馈，促进经验交流、观点碰撞，促使认知的深化和知识的内化，形成高效的、有意义的学习。正如2011年英特尔全球教育总监Brain Gonzalez所言：“颠倒教室（翻转课堂）赋予学生更多的自由，把知识传授的过程放在教室外，让学生选择最适合自己的方式学习新知识，而把知识内化的过程放在教室内，以便同学之间、学生和教师之间有更多的沟通与交流。”
2. 构建新型师生关系
传统课堂教学进度高度统一，学什么、如何学、学到什么程度都事先预设，教学效果反馈相对滞后，师生互动不均衡，存在少数活跃分子和“沉默的大多数”现象。翻转课堂教学模式中，上述情况发生根本变化。学生从被动接受转变为主动探究，从“要我学”转变为“我要学”。学生可以自主控制学习时间、地点、内容和进度，真正成为学习的主人，学习的积极性、主动性和创造性进一步体现。教师回归到学生最需要的本原角色，从知识的传授者转变为学习的促进者，从“舞台上的智者”变成“边上的向导”，从知识卡车的“司机”变成心智发展的“营养师”。教师表面上被“边缘化”，实际上承担的角色更加重要。正如亚伦・萨姆斯（Aaron Sams）所说：“翻转课堂通过教师和学生角色的颠倒使得教师的责任更大了，这种课堂中需要的是有责任、有爱心、懂设计的专业教育者。”
3. 促进评价方式的多元化
传统课堂的教学评价，注重评价对象的分级鉴定，主要服务于考试选拔、考核奖惩和等级鉴定等总结性评价活动。翻转课堂注重评价的诊断性和过程性，更加关注教师的TPACK（Technological Pedagogical And Content Knowledge）、学习资源的制作、课堂活动组织等素养，更加关注学生的自主学习、问题解决、合作探究等能力。评价方式上，注重对小论文、反思日记、学习记录等表现性评价方法的应用，将定性评价与定量评价，自我评价与他人评价等相结合，形成由师生互评、生生互评、学生评价课程的多元评价方式。此外，翻转课堂的实施改变了家长在学生学习中的被动角色，家长可以配合教师采取一定的干预措施帮助学生提高学习效果。
当然，我们评判一种教学模式的优劣关键还是要看课堂教学目标是否有效达成，学生是否进行了有效的知识建构，教学的效率、效果和效益是否有效提高。目前，翻转课堂教学模式客观上还面临网络教学环境支撑不足、优质教学视频匮乏、教师教育观念亟待更新、对学生的自主学习和自我监控能力要求较高等诸多挑战。同时，它并不适合所有课型，也不适合所有学段的学生，更无法解决按年龄分班、学习进度统一化等深层次教育问题。
三、翻转课堂对K12数字教育的启示
目前，国家教育信息化已从搭建平台转移到深化应用、促进变革的关键期。在线教育风起云涌，风险资本市场活跃，阿里、腾讯、百度等互联网巨头纷纷抢滩布局。作为一种混合教学模式，翻转课堂融合了线上教育与线下教育的优势，对传统教育出版机构开展K12数字教育业务颇具启发。
1. 抓住纸质出版物入口优势
腾讯课堂的《2014年K12教育市场分析报告》显示，K12教育市场规模2014年达到2549亿元，其中在线教育占比18%，人均消费达3043元。2014年在线教育机构以平均每天2.6家的速度增长，资本市场的融资总金额超过44亿元，各种项目如雨后春笋，层出不穷。与此同时，一批曾经热炒的项目如美丽的肥皂泡，纷纷破裂，在其他行业一试就灵的互联网思维与操作模式，在K12教育领域似乎并没有想象中那么见效。
究其原因，笔者认为主要有以下几点：①K12教育市场规模看上去很大，实际上具有区域化、个性化、碎片化差异，仅就内容而言，不同学段、不同学科、不同区域、不同水平的用户需求各异，且付费者和使用者分离，市场条割分块，细分度高;②K12教育受政府严格管控，教育产品、服务、用户和评价等受政策影响大，沟通和推广成本高;③K12教育的功利性强，试错成本高，用户更关注产品的权威性和有效性，而非价格，免费等互联网商业模式对用户的吸引力有限;④K12教育用户自主时间有限，部分在线教育产品无法有效切入用户实际使用场景，造成用户线下应用场景和线上应用场景的割裂，使用上极为不便。因此，传统教育机构从线下向线上引流、互联网教育平台从线上向线下导流，线上线下深度融合、双向合流的O2O模式正渐成共识。
传统教育出版机构一直是K12教育产品与服务的重要参与者，具有品牌、内容、渠道、用户等优势。目前，纸质出版物仍然是K12教育课堂教学与课外学习的重要载体。传统教育出版机构开展K12数字教育业务，应充分利用纸质出版物的入口优势，借助移动终端（手机、iPad）将纸质出版物与互联网服务有效关联、高度融合，打通线下和线上应用场景，基于实际应用场景为用户提供随时随地“所得即所需”的服务。这或许是一条较为可行的路径。市场上的刮刮卡模式、“二维码+微视频”模式、点读机模式、基于增强现实技术的4D点读书模式等都是这方面的积极尝试。
2. 研发基于实际应用场景的资源
《教育信息化十年发展规划（2011～2020年）》指出：“实施优质数字教育资源建设与共享是推进教育信息化的基础工程和关键环节”。目前，教学资源建设整体上存在总量不足、重复建设、标准不统一等问题，缺乏优质的、成体系的、可普遍应用的交互式基础数字资源。因此，2015年教育部工作要点强调“继续加大优质教育资源开发和应用力度”。实施翻转课堂首先需要以微课等为主要形式的学习资源，这些资源某种程度上承担了知识传授的责任，其质量决定了知识传授的效果。基于用户的实际应用场景，建设哪些关键资源以及如何保证这些资源的优质性必须优先考虑。
内容上，首先应建设基础性、示范性数字资源，包括数字教材、数字教参、数字教辅，以及与纸质出版物高度关联匹配的碎片化、多媒体、增值服务型资源，满足信息化背景下师生基本教学活动的需求;其次，可建设具有一定门槛的专业化、特色化资源（我们通常所说的区别于UGC的PGC），重点包括：①抽象内容的形象化，如几何图形的空间结构、磁场感应现象描述等;②宏观内容的可视化，如太阳系的运行、地壳板块的运动、洋流成因等;③微观内容的具象化，如DNA双螺旋结构、分子结构、细胞结构等;④展示事物的连续发展过程，如动物化石的形成过程、植物的生长过程等。
形式上，微课资源建设应做到：①整体开发和设计结构完整，技术规范，使一个个半结构化和模块化的微课，在整个系统中能以一定的结构组合，形成有意义的关联;②单个微课知识粒度细化，针对特定问题，分析学习者特征、教学任务和学习内容，设计学习指导单、微视频和不同层次的练习与反馈，并匹配学习辅助素材与工具，形成相对完整的“微课资源包”;③微视频短小精悍，针对性强，讲解重点突出、详略得当，语言通俗易懂、风趣幽默，讲授方式由“一对多”变成“一对一”，正如萨尔曼・可汗（Salman Khan）所说：“这种方式并不像站在讲台上讲课，而像与学生同坐在一张桌子面前一起学习。”
3. 试点数字化教学整体解决方案
实施翻转课堂需要信息化教学环境的支持，包括移动学习终端、学习资源管理系统、在线交流互动平台、学习智能跟踪系统、进阶作业诊断系统、个性化资源推送系统等。当前，信息技术正在促进教学理念、方法、工具、内容和评价等各环节的全面变革。《2014上海基础教育信息化进程蓝皮书》（2014年5月28日）指出，技术与教育相互渗透，呈现教材多媒化、资源全球化、教学个性化、学习自主化、任务合作化、环境虚拟化、管理自动化和系统开放化结构性改变。专家指出，平台服务生态化、资源汇聚共享化、知识创建协同化和学习服务个性化正在成为新的发展趋势。
在此背景下，传统教育出版机构应充分整合现有品牌、内容、技术和渠道资源，构建高效易用的教学应用平台、教学资源平台和教学管理平台，向学校（或区域）提供聚合数字教材、数字教学资源、教学工具软件、资源管理软件、后台管理软件等为一体的数字化教学整体解决方案，提升学校教学软硬件设备的使用率，提高教师备课、学生自学、课堂评测、考试评价、教学管理等智能化管理水平，实现教学资源的顺畅流通和共建共享。其中，资源平台支持用户生成内容，可采用“混合云”架构，即以学校云（或区域云）为基础，同时打通与“外部云”的资源与服务关联。应用初期，可考虑在学校（或区域）分学科、分学段试点，在使用过程中逐步丰富内容资源，优化平台功能，积累用户行为数据，从“微数据”到“大数据”;后期，再借助数据挖掘和学习分析工具进行统计分析，识别学习者的学习特性和认真情境，智能推送适配的学习任务和活动，满足用户个性化学习需求。
资本市场分析报告范文第5篇
医药公司企划案范文一1.1公司介绍
本公司的宗旨是利用现代科技开发民间独特的中草药配方，弘扬传统中药文化。回乡创业。是一家处于创始阶段的公司，龙人堂药业的法定经营形式是有限责任公司。初定地址：贵州省遵义市高科技园区。
本公司拥有治疗甲肝的祖传配方，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。
公司注重短期目标与长远战略的结合，短期目标即寻找机会、防御威胁、强化核心竞争力，根据甲肝行业特点，力争在3年内成为甲肝市场领导者。中长期目标即逐步拓宽产品领域，涉足用于治疗胃炎、肾炎、胆肾结石等药品(因我们已有相关民间祖传配方)，形成以甲肝药品为核心的多元化经营集团公司。
1.2 产品与技术
我们的主导产品安肝颗粒,是治疗甲型(黄疸型)肝炎并对乙肝有辅助治疗作用的药物，该药物是以在民间具有很好疗效的祖传配方为基础，利用现代技术开发而成的，表现出药性良好、疗效快、疗程短、 整体调节、标本兼治，而且价格比较低廉等特点，是主要为农村打造的新一代治疗甲肝的绿色药品。
我们采取农业订单的原材料生产模式,采取合作或委托生产的模式，不但降低风险，而且使我们产品的成本有很大降低，有更强竞争力。我们生产产品所采用的技术比较成熟，目前在很多企业都有广泛应用。
根据专家的观点本产品可以通过国家药品食品监督管理局认证。目前我们正在做一些国家相关认证工作。
1.3 市场与营销
1.3.1 市场分析
市场潜力巨大:根据市场调查，高达60%的中国大陆省(市、自治区)的甲型肝炎病毒抗体阳性率大于80%，被定为高流行区。每年大约有200万急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半数(50%)。甲型肝炎病毒的抗体总流行率为81%。主考官。农村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于儿童群组中。据统计20xx年，全国甲肝用药市场规模为6亿元。我们公司可望在第二年销售收入达到 2511万元，净利润为533万元。
在中药现代化的宏观大背景下，国家鼓励开发传统中草药，并给予相当优惠的政策。因甲肝分布特点和原材料产地等因素，通过细分市场，我们对甲肝市场、农村市场、OTC市场、西南市场、中药市场作了详细的分析，并确定了我们的市场定位：立足西南，服务周边，辐射全国。
1.3.2 竞争分析
我国目前有6000多家制药企业，但受规模及效益的制约，只有数十家制药企业从事肝病药物的研究和开发。而当今甲肝药物市场，要么价格高，要么治疗时间长，缺少强势品牌，有利于新产品的导入。
从主要竞争对手及产品、替代品、销售商、资源供应商、公司现状等方面对竞争力量作了充分的分析。根据我们的市场定位，我们将直接与贵州地区生产肝药的公司展开竞争。他们的药品基本上针对所有肝炎。而我们的产品定位的选择是有针对性的即专做甲肝，另外我们主要针对农村市场，所以他们对我们不会构成很大的竞争压力。并且还具有很大的竞争优势。
1.3.3 营销计划
在充分考虑市场和竞争对手的基础上，我们做出以下相应的策略组合：
市场开拓：按照市场的开拓和进入战略，我们分为西南农村市场、西南市场、中国农村市场。
由于本产品做成非处方药，主要通过药店和医院销售。重点处理与医院、药房的关系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。
灵活的价格与优质绿色的产品相结合，强有力的广告宣传和人际传播与促销相结合。开展有关活动的开展、以提高销量、占领市场、提高公司的经济效益为目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服务，不但使患者用的起，而且用得舒心。
回避竞争对手主战场(城市)，深挖其薄弱环节(农村)，采取农村包围城市，各个击破策略。
1.4 投资与财务
公司设在贵州遵义高新技术园区，享受两免三减半的税收优惠政策。
公司成立初期共需资金580万。其中风险投资480万，南湖追梦创业团队内部集资100万。
资金用途：
1.产品的开发和认证及改进费用。
2.农业定单的原材料生产及合作和委托生产的生产模式的建立。
3.建立相应的销售渠道及市场的开拓。
4.公司流动资金。
股本规模及结构暂定为：公司注册资本750万。外来风险投资入股480万(64%);南湖追梦创业团队集资入股100万(13.33%);配方入股170万(22.67%)。
财务分析报告对偿债能力、获利能力、成长能力、资产管理能力进行了详细分析。总体上看， 本公司的偿债能力较好，获利能力稳步上升，处于成长状态，财务状况乐观，财务能力较好。资金的管理方面本公司将逐步加强管理。第二年估计盈利533.85万人民币，以后每年销售净利率21.16%左右，第二年总资产回报率为30.55%，投资回收期为2年零10月。
就目前资本市场的现状而言，收购(项目整体转让)方式比较适合本公司。风险资金在第35年退出较合适。
1.5 组织管理与团队介绍
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取矩阵形。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。
分析公司成长规律，分为创业期，成长期，成熟期，根据各时期不同特点，建立相应的组织结构和管理方法。
以人为本，充分尊重人才，打造良好的企业文化，建立相应的激励制度提高职工积极性。
公司管理团队结合了在国家药检部门、公司运营、研究机构、药品营销、会计等方面具有丰富经验的优秀人员，团队成员呈现出优势互补，层次突出的特点。
医药公司企划案范文二一、我国医药市场的现状分析
随着我国加入WTO，政府公布从20xx年1月1日起中国医药流通领域向外资开放，国内的医药零售企业面临严峻的挑战，分析目前国内的医药行业有如下特点：
1、企业多而小，虽然我国目前有药品零售企业12万家，药品批发企业17000多家，但规模不够完善成型，难以抵御大型兵团的攻势。
2、国家多次推出药品降价方案，进一步挤压医药零售业的赢利空间，同时推行的招标采购制度，也增加了医药企业的营销费用，使行业进入微利时代。
3、20xx年起，放开医药零售市场，各地的平价药店如雨后春笋般冒了出来，供求关系严重失衡，可以预见20xx年药店价格战将会越演越烈，一大批没有竞争力的医药生产企业和零售企业将被逐出该行业。
4、各医药零售企业，多实行连锁、加盟的形式经营，但这样松散的合作并不能抵御市场的风险(虽然加盟，但进货渠道五花八门，各自追求短期效益的思路未改)。
二、医药零售业的发展趋势
随着居民生活水平提高，医疗保险制度改革深入，城市人口不断增加，以及处方药和非处方药制度的实施及进一步完善，综合以上因素，预计我国医药市场增长速度将高于世界医药市场;增长速度达到15%左右，到20xx年，我国药品营业收入将达到140亿美元，20xx年达240亿美元，成为世界上第五大医药市场。
展望20xx年的医药市场，大致有以下趋势。
1、医药行业开始受到入世的影响，对于国内医药企业来说，既是挑战，更是机遇，它有助于企业在外部环境的压力下调整自身以求良性发展。
2、20xx年的医药零售行业可能会出现大面积亏损，虽然国家不再颁发医药批发企业许可证，但零售许可证却在大量地批，没有限制，因此，20xx年，药店数量激增，而且批的过程中又没有充分考虑到药店布局的合理性，供求的巨大落差必然导致恶性竞争，而恶性竞争所引发的大面积亏损在20xx年会有集中的表现。
3、仓储式，快速批发医药配送机构将大面积崛起。
随着药店连锁经营的趋势不断加强，连锁药店需要配送，另外，随着医疗体制的改革，个体行医者的数量不断增加，这包括私人诊所，营利性医疗机构，个体药贩，分散的药店以及个人承包后的乡镇医疗机构，基于成本的考虑，他们进药的途径与医院有明显的不同，他们会选择价格相对便宜的批发机构，而药品的仓储式快速批发适应了这种要求，这种单个需求的量很小，但总量是个巨大的数字，并且这数字还在增大，这是一个巨大的市场。
4、企业的兼并、重组、联合的趋势更加高涨。
企业要在市场竞争中取得优势，企业就必须具有一定的规模，以规模经营的方式抵御风险和竞争，因此，资本雄厚的企业可以通过兼并、控股、联合的手段，由企业联盟组成大型流通集团，做到药品、配送、零售等一体化经营。
5、更新营销理念，全面实施营销战略。
零售业必须改变经营思路，从多年来沿袭的坐店式经营转变为主动促销经营，在消费方式上引导人们从特定目的购物发展到发现式购物即走超市经营之路。
6、打破行业界限，创造共赢的局面。
医药零售连锁不应是简单的销售药品，在美国，药房是健康美丽产品专卖店同时还传播健康知识，药房的利润很大一部分来源于药品以外的商品。
三、 项目介绍
要在市场竞争中取得先机，必须有超前的意识，有战略眼光。
我国的医药行业从20xx年以前的独家经营 20xx年连锁经营 20xx年医药超市经营，20xx年5月1日，佛山开心大药房超市开业，率先以核定零售价下降45%为口号，打响价格战吸引了众多的市民争相抢购的情景，成为最近新闻报纸炒作的热点，通过我们实地调查发现，开心大药房存在一些弱点，首先，它仍然没有摆脱行业的束缚，走出单一行业的格局，充其量只是一家大的平价药房。其次，它只是单一的药房超市，缺乏集团作战的优势，它的价格战，必然引起同行的抵制，以及得不到药厂的支持。
1、医药销售行业突出重围的条件：① 有良好的供货渠道;② 有良好商誉和过硬的品牌;③ 有良好的销售网络和较高层次的组合营销策划;④ 雄厚的资金组合后盾。在我市尚未有大型的医药批发市场时，凭借以上优势率先建立医药批发城，抢占制高点，取得各大药厂的权，获取最低进货价，然后，促进药品销量，再利用销量降低进货成本，以合理的供应链来降低药品生产流通各环节的成本。
药品、医疗用品批发城
自身营销
体系
其它连锁药店
医院药房
私人诊所
其它药店
在我市打价格战只是时间问题，人无我有人有我优人优我廉是商战的必由之路。
2、以点带面，在各主要镇区中心区成立大型的医药综合型超市，以泰山压顶之势迅速铺开，抓住市场，掌握主动权，给进入者加压，并形成策略攻势，让觎视者望而却步，以达不战而屈人之效。
3、率先利用超市的规模把价格降下来，让消费者得到实惠，建立品牌的信誉，抓住人心，得人心者得天下。
4、打破行业界限，以药品为龙头，联合周边行业，增加人流变相互资源品牌的合理互用以达到共赢。以人为主体的服务，脱发、视力保健、美容、隆胸、纤腰、减肥、瘦身、增高设立专柜、性用品专柜、补品专柜、高档消费品(人参、燕窝、鹿茸鱼翅专柜、按摩器材、家庭健身器材、磁疗设备、三补(补血、补钙、补脑)、三降(降压降脂、降糖专柜)针对消费人群不同，再细分为婴儿用品(奶粉、爽身粉、钙片等，女性专柜(妇科用药等)，老年人专柜，常用药专柜，家庭常备药专柜(推出家庭套装药箱)免费咨询服务，残废人用品专柜，并开设凉茶铺吸引人流。
四、项目的市场前景分析
本项目是以联合为原则，联合各行业中的品牌产品，利用它们原有的消费群体，相互带动，人流资源共享，作为项目的组织者，并不参与经营，只是做行业资源的整合，创建一个良好的平台，以保底分成式操作，即保本收取租金再按营业额百分比分成，上不封顶，水涨船高，比如广州天河城，1996年成立时租金是以3500万元，到1998年已达到1.6亿多元，投资回报令人可喜，利用行业间联合扩充实力后，再进一步跨省市打开市场，共同打造一个企业集团的霸主之位。
五、品牌策略
药品零售企业要有效实现网络资源拓展和客户关系管理，其根本基础在于品牌价值的培养，但品牌知名度高，并非意味着客户的综合满意度高，最重要的还是从药品质量、服务水平、价格优惠，购买便利等方面进行综合改进，品牌宣传包括门面统一的装修统一的广告，并引入CI形象设计，在加大广告力度的同时，增加网上新闻，专题报道，热心公益活动，同时积极参与医药卫生行业及各类行业，提高行业内的知名度，内部引入ISO9000管理办法，争取挂牌上市，造成新闻效应，以增加品牌价值得到社会及银行界的认同。再通过股市融资，达到快速增长的目的。进一步建立高素质、高能力的营销智囊团，以最高支点，做行业龙头。
六、营销策略
成立一支精干的营销队伍，加大内部员工的培训力度，增强员工的市场营销意识，并工作能力表现与利益挂钩，以及做好客户档案及实行会员制管理，引入市场营销思路，改变靠坐店式销售为引导式销售，预先为客户想好他所需要的(也许他本人还不知道)，沟通是主导，引导客户去消费，培养客户的信任感及忠诚度。
七、成本与风险分析
运用现成资源进行整合，用最小成本变资源为最大化，同时实行强优组合，资源利润共享，从而降低投资风险，赢得各方面最大利益化。
八、总结
国药将成为药业航母，与全国各大药厂合作，成立珠三角最大医药批发城，降低配送中心费用，并从中兼取利润，由国药龙首，把各大药厂的商全部引入批发城，减少物流成本及运营成本，取得全省总，进一步提升国药品牌，为东莞国药上市作铺垫，同时考虑开发周边利润丰厚业务(如包装、铝箔、印刷、塑胶等)。只有迅速提升战略理念，强强联手资源整合，才可营造药业营销航母帝国。
医药公司企划案范文三第一章 药店创业计划书
一、创业背景
随着全球金融危机的逝去，全球经济一直处于一个急待复苏的全新阶段。纵观此次金融危机，他对医巧市场的冲击和影晌是比较小的，因此，医药市场的复苏周期会相对比较短。近观威海市的医药市场和相关医药改革政策，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医A精咨企业。这正是我们在咸海市的医药市场中开创新的服务体系的机会。
二、项目创意
在此背景下，我们的团队提议建一家药品零售店作为我们的创业的最初计划。该药店初拟地址选在威海市初村镇。以农村为开发市场。我们顶目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例(风湿病、心肮血管疾病等)，建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药稍告服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将娜一个客户的个人信息与家人、用友等的信息收集于资料库中，用于完曹找们的稍告过程中的医药服务与告后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对找们药店的忠诚度，份助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份倾占有率。
三、市场分析
我们初期的创业荃地选在医药服务体系发展井不完兽的农村型市场一初村。纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药服务体系的不了解等，似是政府正在大力发展社又卫牛服务。提高新型农村合作医疗的筹资标准和保阵能力，努力缓解看病难、看病贵的间理。同时调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大的好奇感，但它的服务顶妞低，就促使消费者对一种高质扭服务的揭求。因此，现如今的医药销告体系将会逐步龙出舞合，取而代之的梢告服务的高标准。
农村市场的优势：
1、遭遇的竞争显著减少，容易占倾市场主导地位，
2、对所有的厂商一视同仁，无论品牌一与非品牌
3、进入的门槛较低，
4、回避药品招标采购带来的麻烦
5、渠道控制相对容易
四、公司宗旨
本公司宗旨是在不断完曹的服务体系下让每个人都能有自己的私人药房，蔽得我们与客户之间的信任与感情，让每一个注册用户成为药房主人，让人性化的医药服务理念进入千家万户。
顶目优点
通过这种体系的销咨，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：改变药店的固有模式，提升人性化的服务。
提高购药者的用药安全和用药知识。
将医药梢售体系由单纯的买药阶段提升为医药甩务阶段。
获得更为广阔和周定的客源，从而降低进药成本。
增加药房的收入。
和谐医患关疾。
更好的发展医药事业。
顶目前景：
该项目是医药市场由。买药一到一买服务。的转型初期，根据杜会发展的要求，这种体系将成为发展的必然。对于国外相对成熟的医药服务而言，国内的医药服务还很欠缺，甚至可以说是上海制订了相关成型规定。基于如此空白的市场，我们当理念成熟之际，再向大的农村市场进军，通过农村包围城市的故略，以求后期创业的巨大成功。
第二章、药店创业计划书详细范文
一、公司摘要：
这一部分要介绍公司的主营产业，产品和服务，公司的竞争优势以及成立地点时间，所处阶段等基本情况。
二、公司业务描述：
这一部分介绍公司的宗旨和目标，公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：
介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点，有关的专利，著作权，政府批文等。
四、收入：
介绍公司的收入来源，预测收入的增长。
五、竞争情况及市场营销：
分析现有和将来的竞争对手，他们的优势和劣势，以及相应的本公司的优势和战胜竞争对手的方法。对目标市场作出营销计划。
六、管理团队：
对公司的重要人物进行介绍，包括他们的职务，工作经验，受教育程度等。公司的全职员工，兼职员工人数，哪些职务空缺。
七、财务预测：
公司目前的财务报表，五年的财务报表预测。投资的退出方式(公开上市，股票回购、出售、兼并或合并)。
八、资本结构：
公司目前及未来资金筹集和使用情况，公司融资方式，融资前后的资本结构表。
九、附录：
支持上述信息的资料：管理层简历，销售手册，产品图纸等。其他需要介绍的地方
第三章 营销策划书
面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。
一、营销方式
1、奖励回馈
购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检点要针对老年人的高发病。
2、会员制度
在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。
(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座。
(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。
(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。
(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。
(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。
当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。
3、公益活动
一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。
4、送药上门
(1)对于保健器材等庞大的器械。
(2)购买达到要求金额。
(3)没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。
5、价格策略
价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。
6、套餐组合
哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽
流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。
7、广告推广
不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。
其实这些营销方式也都是互相联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告也许就在不知不觉的在药店与这些人的交流沟通中而达到一种真正效果。
8、网站的维护
需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容，药店宣传等工作内容
9、关注季节变化
有很多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品。
10、24小时售药
晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。
二、人员素质
1、专业知识的掌握
医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。
2、销售技巧的掌握
洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。
3、良好的自身素质
具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学习的能力。
三、产品质量
这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准;审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定;了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括：药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项;还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是需要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类;中草药类;保健品类等
四、企业管理
1、分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。
2、销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度。这个一定要坚持并认真做好。
3、财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。
4、采购要做好进货渠道安全，药品质量安全，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。
5、在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保安全，又方便管理。
大家持之以恒的决心，认真实施的态度，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有很多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步!
第四章 药店发展分店创业计划书项目简介
一、创业背景
近观医药市场和相关医药改革政策，传统的小药店会被大药房以及连锁企业逐步的取代兼并，传统的价格战术会被服务体系逐步取而代之，从而诞生出一种以服务为新理念的医药销售企业，那就是连锁药店。这正是我们在医药市场中开创新的服务体系的机会。
目前经营情况
药店成立于一九九九年七月，它的前身是药业经理部。后来经过改制成为了个体性质的药房，目前位于31号，经营面积76平米，现有员工5人，4人已经取得了药学方面的专业职称。目前该店的客源稳定，今年经过重新装修以后店面焕然一新，给顾客创造了很好和购物环境，客流量在不断地上升，基于此我们计划再发展一家分店，发展分店的启动资金大概在20万。由于店面装修以及增加了新的品种的原因，现在资金压力比较大。基于此，特向贵局申请创业贷款，用于发展分店的启动资金。
二、项目创意
在此背景下，我们提议创建一家药品零售分店作为我们的创业之初的计划。该药店初拟地址选在街上，以农村为开发市场。我们项目与众不同之处在于我们要在药店中根据初村镇的高发病例(风湿病、心脑血管疾病等)，建立特色项目和普通项目相结合的销售模式，同时贯彻我们独特的医药销售服务体系。该体系通过建立客户的VIP个人资料库，将每一个客户的个人信息与家人、朋友等的信息收集于资料库中，用于完善我们的销售过程中的医药服务与售后服务，这是此次创业计划的创新和亮点。通过这种人性化、全方位的医药服务，建立药店与顾客之间的信任桥梁，从而提高顾客对我们药店的忠诚度，帮助百姓对健康医药服务的了解，以次获得市场中绝大部分消费者的青睐，从而获得更大的医药市场份额占有率。
三、市场分析
我们初期的创业基地选在医药服务体系发展比较完善的农村型市场镇。纵观农村市场虽然整体消费水平过低、对医药服务体系的不了解等，但是政府正在大力发展社区卫生服务，提高新型农村合作医疗的筹资标准和保障能力，努力缓解看病难、看病贵的问题。同时调查发现也有药店成立会员卡体系，消费者对此拥有很大的好奇感，但它的服务质量低，就促使消费者对一种高质量服务的渴求。因此，现如今的医药销售体系将会逐步退出舞台，取而代之的销售服务的高标准。
农村市场的优势：
1、遭遇的竞争显著减少，容易占领市场主导地位;
2、对所有的厂商一视同仁，无论品牌与非品牌
3、进入的门槛较低;
4、回避药品招标采购带来的麻烦;
5、渠道控制相对容易;
项目优点
通过这种体系的销售，顾客实质上购买的是用心的服务，而不单单只是药品。药店所有人员的言行举止、沟通能力和服务水平都能令消费者感到亲切、舒心、赞叹和满意。其主要优点表现为：
1、改变药店的固有模式，提升人性化的服务。
2、提高购药者的用药安全和用药知识。
3、将医药销售体系由单纯的买药阶段提升为医药服务阶段。
4、获得更为广阔和固定的客源，从而降低进药成本。
5、增加药房的收入。
6、和谐医患关系，更好的发展医药事业。
