婚庆公司盈利模式

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婚庆公司盈利模式范文第1篇

带着对种种“传说”的印证目的,本刊记者专程到上海“汤池印象电影公司”对他进行了专访。

大众DV:还是从你的身份开始吧,有人说你是进入婚庆摄像领域里的第一个有“专业背景”的人,你的专业背景是什么?

汤池:我觉得我肯定不是第一个,况且,所谓“专业”也不是很确切吧。我2001年从上海商学院数码影像专业毕业。在学校里主要侧重于视频剪辑、影像后期处理的专业学习。

大众DV:你大学毕业后的第一份工作是什么?

汤池:毕业后,先去了一家影视公司实习,那家影视公司主要负责广告及电视节目的后期包装。在那里多了一些实践的经验吧。

大众DV:是什么原因让你进入了婚恋电影制作这个行当?

汤池:机缘巧合吧,以前对这个领域一无所知,也正是由于我没有任何经验,没有任何认识,我第一次在婚礼上拍摄是图片摄影,当时,是我大学的辅导员老师结婚,我纯属于帮忙的性质,去婚礼上拍了一些照片。当然我当时也是做了很多功课,借了一大堆的设备。忽然觉得婚礼现场是一个非常有影像表现力的场景,我给老师拍摄的那组照片也和别人拍婚礼的照片不太一样,我揉进了很多我的审美趣味,和我自己的影像表现方法,比如构图、内容选择方面。后来我把照片给辅导员时,他很是惊喜。我觉得我的兴趣还是在动态影像表现方面。后来朋友再找帮忙的时候,我就尝试给他们拍动态的影像。

大众DV:网上传的你那些短片不仅在拍摄上很讲究,在剪辑上也很有特色,这和你学习剪辑有很大关系吧。

汤池:熟练使用各种软件只是一个基础,这里面一个重要的问题还是在于你审美的品味在什么位置。其实很多朋友在影像方面也都非常有想法。但是这里面还有一个大家接受的问题,如果我做出来的东西,只是我觉得好看,别人不觉得好看,那我就肯定是认为我“out”了。

我发现一个婚礼现场可发挥的东西特别多,每次我去拍摄一个婚礼,都是带着去拍摄一个创意短片的心情去的,很有挑战,但是也非常有趣,这个短片的主题就是“婚礼”。你想,我们这些人,想拍一个一个短片是很不容易的,现在一场婚礼让你拍摄,灯光、演员、剧情、群众演员、置景都给你做好了,而且人家还要付给你钱,这事很划算。

现在慢慢地开始转变了,很多专业院校毕业的学生开始放下身段,进入这个领域。有好东西拍出来了,也就为这个行业的从业人员赢得了尊重。

大众DV:你的这些“作品”给业界带来震撼。

汤池:以前上海的婚庆摄像也和别处一样,就是从头到尾的一个记录,几个小时,稍作后期的整理,分成两张光盘(两张光盘要价更多些)。我去拍摄一场婚礼,也给新人两张光盘,一张是15分钟左右的浓缩版,基本上是我自己持机拍摄的,力求唯美、有创意、把一天的婚礼中的美丽、浪漫、和幸福感浓缩在这张盘中;另一张盘是记录版,就是按照一场婚礼的时间、地点、礼仪流程、参加人、发言人等都涵盖在内。这两张盘对于新人来讲,他们给家人、给父母,就给记录版。而给自己的同事和朋友,基本上看短片就够了,非常有面子。两版都要有,用途不一样。

最初,有一个40多岁的,在婚庆公司做过很多年摄像的师傅跟我合作后,说我的这种做法完全搅乱了市场规则,不仅对他本身也很有冲击,对整个上海的婚庆摄像市场都带来了不小的冲击。不过,到现在,这个摄像师傅已经是我公司的一名非常好的专职摄像师了。

我和这个行业里的人交往不多。我觉得我没有抢谁的生意,只是想把这个事情做到另一种可能吧。以前,这个行业准入门槛太低,随便谁拿个摄像机好像都能干。客户对婚庆摄像没有要求,只要记录下来就行。这方面,客户有原因,摄像师也有原因。有一些老摄像师对我说,在婚庆大行业中,摄像师的地位也比较低。在婚礼现场,客户经常不估计摄像师的工作,需要的时候就叫“摄像机,过这里来拍!”摄像师都被叫做“摄像机”了!

不过,现在慢慢地开始转变了,很多专业院校毕业的学生开始放下身段,进入这个领域。有好东西拍出来了,也就为这个行业的从业人员赢得了尊重。现在,在婚礼现场,我们的团队还是很有范儿的,当然这也是靠我们的作品赢得的。

大众DV:你是什么时候开始想做自己的公司了?现在公司的业务如何?

汤池:是因为有一些朋友把我给他们拍摄的小片子放在了一些视频分享网站上,后来,找我拍摄的人也就越来越多。我是2008年年底注册的这个公司。现在公司的主业是多媒体制作,婚礼的拍摄占总业务的60%,另外还有一些企业宣传片和节目包装。

大众DV:你和原来的一些婚庆公司是否有业务合作呢?

汤池:我们这个公司是完全独立于婚庆公司的,不和任何一家婚庆公司捆绑。但是我们和上海的婚庆公司都有良好的关系,他们有时会把我介绍给新人,我有时也会介绍一些婚庆公司给新人。但是,这种介绍都是朋友之间的关系,没有任何利益分成。

每次拍摄都是创作,这个创作的主创人员绝不是我和我们团队,最重要的是要让新人加入。

婚礼是一个特殊的场合,在这个场合,幸福会被扩大,真情会集中释放,但又非常真实。我相信,很多情感的表达,很多专业演员也不能够表现出来。

大众DV:你在婚礼拍摄现场是什么身份?导演?摄像师?

汤池:很多时候我是导演的角色,我在看监视器。但是我也会拍,我的角色也会根据需要一直在变。我不会把自己定义为什么,后期的制作,我也会参与。一场婚礼,我们需要四个摄像师。这四个人按照我们不同的需要,事前都有分工,有的时候,我就是这四个摄像师中的一个。

婚庆摄像非常需要经验,现场灯光杂乱,角度的选择、仪式上一定要有的形式以及临时发生的事情有的可预料,有的不可预料,全靠现场的经验进行技术调整,和内容、角度的选择。

所以,我在现场拍摄的时候,基本上不用自动模式,全部都是手动调节。

大众DV:除了拍摄婚礼现场,你还会为新人拍MV,这些MV的创作会不会都有了一定的套路,作为订单来进行制作?

汤池:不会,每次拍摄都是创作,这个创作的主创人员绝不是我和我们团队,最重要的是要让新人加入。我们每次拍摄一个MV,基本上前提条件都是和来找我们的新人能成为朋友。我们在一起要先不断地聊,找到感觉。来找我们拍摄的人都是在影像方面有要求、有感觉的人。如果有些人一点感觉都没有,真的没办法拍,这个时候我就会劝他们,不要拍MV。我们这些MV既是“活儿”也是“作品”。我们跟新人之间都是朋友关系,没有严格意义上的“客户”和“雇佣”关系,我们要一起组成一个剧组,这些人和我们也要有默契,否则,我们我会劝他们不要拍MV。

最近一个比较重要的拍摄是去马尔代夫为一对情侣拍MV,这对情侣其实已经结婚了,婚礼现场是我们拍的,之后,很想补拍一个MV,于是就和我们商量,他们去马尔代夫度蜜月的时候给他们拍摄。也就是说我和我的一个助手要和他们一起度蜜月(呵呵)。一般情况下,MV拍完之后,我们都会变成非常好的朋友,也是这些朋友又介绍一些朋友过来拍。所以基本上我们不做任何形式的广告,就是靠朋友之间的口口相传。

我现在拍摄的片子还是努力表现新人的幸福感,让别人看过之后觉得他们是幸福的,让他们自己觉得是幸福的,若干年后,回看这个短片时,还能够感受到年轻时的幸福和甜蜜。这就是用艺术的手法把这种感觉烘托出来。

大众DV:经常拍摄婚礼,对亲情、对爱情、对家庭观念是不是有比较深刻的认识?

汤池:是的。我经常被他们在婚礼上讲述的爱情故事所感动。有的时候都会一边拍摄,一边流眼泪。我在这个过程中,有了对幸福感觉的积累。婚礼是一个特殊的场合,在这个场合,幸福会被扩大,真情会集中释放,但又非常真实。我相信,很多情感的表达,很多专业演员也不能够表现出来。

大众DV:虽然每一对新人都有不同的经历和故事,但是,会不会觉得很重复?有没有想突破现在的这种表现手段和方法?

汤池:这是我现在比较困难的一个问题。你知道,世界上的幸福多是相似的,不幸的故事却各式各样。我现在拍摄的都是幸福甜蜜的故事,很受题材的限制。我现在也特别想拍摄一些比如有点悲情的或者更与众不同的感情故事,但是现在还没有遇到,而且这些又不能虚构。

大众DV:现在网上有专门针对你的作品的“拆招”,一个画面一个画面地进行分析,就是“拉片”,针对构图、曝光、剪辑手段、内容组合都已经有很多经典的分析了,你怎么看这些拆招?你是否担心你的创意风格很快就会被复制、被流程化。

汤池:我一点也不担心这个。虽然大家会说,这个画面应该怎样拍、那个画面应该怎样表现。这些都是表面的形式,形式好学也不好学,因为,他们只知道我这样拍,却不知道我为什么要这样拍,这个很关键。因为这是一个人参与的东西,是活动的,是变化的,换一个环境,可能就不知道怎么表现了。这与平面摄影不同,平面摄影的模仿很奏效。动态画面的随机选择,是技术之外的东西,是骨子里面的,带有思想的,是审美的经验积累,这个,很难模仿。

这并不是说我拍得就是最好的,我知道很多电影人,他们的水平都比我高,但是他们没有进入这个行业。

大众DV:总是接这样的拍摄,会不会觉得没有意思?

汤池:不会。第一,这个可以作为我的经济支柱,我当然不会放弃。我虽然不善经营,但是,肯定不会做空想的电影青年。其次,我觉得这里面还有很多需要提高的地方。其实,拍摄婚礼真的很有挑战,也很有趣。那么大的场面,那么多的人物,那么华丽的场景,还有漂亮的男女主角、动人的故事……这一切,又都为我所用,我不用花钱雇演员,不用写脚本,而且还能有收入!哪个想创作的人有这样的好事!这样想的时候,就非常开心,而且都是现场抓拍,很多问题也都是难以预料的。

大众DV:有没有想过未来?比如一个五年计划,五年后你的公司要做成什么规模?或者在未来五年,你最想做的一件事。

汤池:对公司未来的发展我没有特别明确的规划,但是我真的没有太多想法,还会继续做,在这个领域,其实还有很大的提升空间。做到什么程度应该顺其自然吧。但是,我肯定不会到处做广告,接很多单子,自己做不完,就招很多人来一起做,我不敢。因为我对每一部婚礼的片子都有很高的要求,不符合我要求,一定要改,改到我满意为止。有些人也劝我加盟一些什么机构,我都婉言谢绝了。我真的把每一部婚礼片都当成自己的作品,我不想把我的公司做成一个可以批量生产的工厂。

至于说我最想做的事情,其实我最想做的还是―拍一部电影。

汤池的未来梦想,是拍摄一部类似《苏州河》的,能给人思考的电影,他希望在影像上创新尝试,希望表现内心深处、表现自己的主观色彩。等到时机成熟,他就会付诸实践,一如当年他闯进婚庆行业,我们期待着这匹“黑马”的来临。

关于一些“传说”

一“低于10万元一场的婚礼不接?”

汤池:我的报价是16800元一场。我从来没有拍过10万元一场的婚礼。

二“一场婚礼,汤池是总导演,所有的环节流程都是他安排的?”

汤池:没有啊,我们和其他婚庆摄像师没有什么不一样,我不会做婚庆的导演,所有的拍摄都是现场的抓拍,没有任何导演,之前会和新人有一些必要的沟通。我没有能力也没有兴趣去导演婚礼,婚礼是人生的大事,是两个家庭之间的大事,我把控不了,也负不起责任。两个家庭也不可能因为拍摄而安排婚礼。

三“如果新人不够漂亮就不接单?”

汤池:怎么可能。首先,来找我们拍摄的相对高端一点,所以,在网上大家看到的似乎都非常豪华,但是这些都是真实存在的,我没有导演过任何一场婚礼(那得花很多钱啊)。我觉得新娘子化妆之后都挺好看的,再说你要发现优点,比如,有的新娘五官不是特别漂亮,但是身材特别好;有的新娘特别有镜头感;有的性格特别好……总之,在那一天,新娘都非常幸福、甜蜜。当然,有的真是卸了妆就认不出来了。

婚庆公司盈利模式范文第2篇

据了解，在杭州，35岁以下的夫妻离婚率明显上升，年轻人离婚每年增加三成。一位杭州律师透露，在他接手的案子里，平均每10件中就有一件是离婚案，而事实上，还有很多夫妻是通过双方协议离婚的。高离婚率的社会现实催生了离婚咨询行业。继婚庆公司、结婚超市等满足人们生活需要的特殊公司诞生后，离婚公司的粉墨登场，也成为一种新经济。

服务收费较高外遇问题咨询每小时300元

作为加盟店，杭州维情目前加盟费和其他各项费用共计付给总公司十几万元，此外每年还要交管理费。他们盈利模式是怎样的？事实上除了离婚这项业务外，维情公司的主营业务还有婚恋问题分析、婚姻质量分析、夫妻情感疏导、婚姻法律咨询等，宗旨就是劝和不劝离，维护爱情、亲情、友情、心情和性情。

“按照公司的收费标准，咨询按小时收费，接收委托案按工作日收费。”有关人士介绍，外遇调查、取证每个工作日3000元；婚姻质量分析、夫妻情感疏导、婚姻涉法咨询等是每小时200元―300元，外遇问题咨询是每小时300元―400元，财产分割咨询每小时是300元―800元。

而目前杭州律师事务所咨询费一般行情也是每小时200元左右，接收委托诉讼按标的多少提取相应点数。“与律师事务所比，我们公司更多的是提供情感分析、心理咨询、婚姻诊断等服务。”杭州维情总经理李培香表示，“如果离婚分割财产数额大、涉及问题复杂，我们还将按点数提成，一般是收取被分割财产的1%―3%。上海董事长舒心就曾经处理过一起离婚大案，佣金收了30多万元。”她本人在上海工作一年的经历中，处理过佣金最高的一起案子，历时20多天，收费高达12万元。事实上，维情公司的大部分顾客通常被定义为中高端的“三有”人群，即有身价、有地位及有影响力，此类人群对高收费并不敏感。

经济效益看好开张5天进账近万元

杭州维情婚姻1月7日正式开张到昨天才5天，已经进行了两例情感疏导，收到三起委托案子。

李培香透露，两起情感疏导，都是男人有外遇后遭遇困惑前来咨询的。一个在一小时之内完成咨询，收费200元，另一位咨询了两个小时，收费500元。

还有3起委托案，两起是要求劝离的，一起是要求劝和的。“这3起委托案子，收费都是3000元。都已经签了合同。”

A男士因为有了情人，要与妻子离婚。但是经过一段时间，他又觉得还是前妻好，所以昨天特意找到杭州维情公司，要求他们去做前妻工作，希望能成功复婚。“这个时候不管我说什么话，我前妻和她的家人都听不进去，我的父母也去做过思想工作，但根本不管用。以前我在外面有情人，现在知错了愿意改，但她就是不肯给我机会。”A男士说，“不过，离婚公司的人去找她就不一样了，我前妻会对他们客气些，而且因为是不搭介的人，同样的话从他们嘴里说出来，她能听进去一些。只要能复婚，这3000元我觉得花得值，能有什么比找回幸福更有价值的啊？”

李培香说，她们的婚姻分析师已经在联系A的前妻了，准备从各个角度做她的思想工作，但是最终能不能复婚，维情公司不能保证。虽然杭州维情没有透露这5天的营业额，不过记者私下算了笔账，两起咨询加三起委托案，这家公司5天进账9700元。

利益驱动之下“离婚公司”劝和还是劝离？

我国有句古话是“劝和不劝离”，“离婚公司”此次高调进军杭城，引来一些质疑。因为离婚涉及到财产分割和子女抚养等复杂问题，所以相对劝和而言，劝离需要离婚公司花费更多的时间服务。而离婚公司不像原来的社区居委会无偿服务，他们的服务时间是和收费金额直接挂钩的，并在一定程度上成正比。因此有人担心离婚公司会不会受这种经济利益驱动，在服务对象面前，把简单事情复杂化，对可“和”也可“离”的婚姻，直接推向离婚？

对此，总经理李培香表示，上海维情成立时，由于人们误把“离婚公司”理解为专门劝人离婚的公司，所以饱受非议。事实上，她们仍是遵循“宁拆十座庙，不毁一桩婚”的古训，谨慎处理各种婚姻问题，劝和不劝离，多用保守疗法挽救婚姻。

李培香强调：“每个前来咨询婚姻问题的人，首先需要接受的服务项目是――婚姻质量分析。我们把‘问题婚姻’归结为无性婚姻、无爱婚姻和无益婚姻三类。对于无性婚姻和无爱婚姻，婚姻分析师会建议双方反思，慎重离婚；如果碰到无益婚姻，即如果维持目前的婚姻会比婚姻破裂造成更大伤害的话，婚姻分析师则会建议离婚。但不管婚姻分析师如何建议，当事人离婚时必须是自主、无悔、文明、合法的。”

在经过婚姻分析后，客户仍坚决非离婚不可的，维情公司才会为客户提供婚姻成本分析，为其计算多年婚姻当中双方所投入的成本，并提供婚姻涉法帮助，减少离婚给当事人带来的损失。由律师离婚诉讼，进行调查取证，力求在财产分割和子女抚养等方面为委托人争取最大利益。在离婚后还将对其进行心理疏导。李培香说，截至去年年底，全国维情公司已帮1000多对夫妇调解和好，而帮助离婚的夫妻只有300多对。