医疗器械盈利模式
前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇医疗器械盈利模式范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。
医疗器械盈利模式范文第1篇
答：首先是药品销售额和销售毛利受到来自新医改社区门诊零差率和门诊药费报销的巨大冲击，这是不可逆转的；其次是房租成本和人工成本的增加，坪效却短期内无法提升的冲击；三是多元化雷声大雨点小，始终是受到医保定点店限售、消费群培育较难，无法大幅度提升营业额的挑战；四是高毛利产品过渡推荐引起的客流下降或者高毛产品特多导致都卖得不好的冲击和影响。
2. 从近年药店品类结构的调整来看，药店正试图将一些非药品类作为新的盈利增长点，对此您怎么看？
答：把非药作为利润增长点，无疑是完全正确的。问题是非药品类要药店自己培育起来，要做大这一品类才行，要把目标消费群体培育起来才行，并且逐步培育起自己的品牌才行。非药品类不像品牌药品可以作为拦截参标，药店通过轻松拦截即可获利。此外，药店的营销能力时明显弱于非药品工业厂商的营销能力的，但是药店却错误的把这一还没有培育起来的品类也当做高毛利，把厂家想榨干，既要厂商零售价10、20扣供货，作为自己的高毛利；还要厂商做促销、培训、推广，做消费者教育，这是做不起来的最大问题。你达成新品类和增量品类，就得愿意配合厂商先把消费习惯培育起来再说。须知，培育品类阶段，不算人工成本，工业企业仅在广告推广方面的投入，就达到40-50%，药店，你投入了吗？
3. 值得注意的是，总结过去药店在品类多元化积累下的经验，并非所有的非药品都能成为药店新的盈利核心品种，那么在您看来，药店开发新的盈利核心品种时，应制定什么样的选择标准？作为商品供应方，可以提供哪些方面的支持，更有利实现这些品类的盈利目标？
答：选择什么样的非药品类作为核心品种，首先要有标准，我认为标准只有两条：一条是你的企业盈利模式设计和门店业态定位，如果定位是药妆店，无疑就是选择药妆类产品；如果定位健康城：那就是保健品、健康食品、医疗器械；如果是超市店中店，就必须参茸贵细类产品齐全；总之多元化先得确定你多元化的门店业态定位，然后再选择相应的产品；第二条标准是“一店一策”，就是你的门店商圈在那里，面对的顾客是什么人，再确定选择他们所需要的产品。如果商圈是老年人多，就是老年人相关的康复保健养生理疗等各种产品；年轻人多，肯定是母婴类，或者药妆类产品了；在学校旁边，就该选择眼镜类产品。
4. 最后一个问题，根据目前零售业市场环境的变化，您对未来药店新盈利品类的发展趋势作何预测？
答：不管怎么样，药店的多元化必须紧扣健康相关的产品，否则就是杂货铺了，基于此，我个人认为药店多元化，最容易成功的几个品类如下：
药食同源品类：药店得秉承药食同源类的中医药传统文化，率先做药食同源中药产品，这是药店的强势品类，不该是超市的优势品类，因为和药店的这类产品和采购把关才更到位，更能让消费者接受。
母婴类产品：这是因为药店主要消费者是女性，约占70%，这类人群，自然也是婴儿产品的密切关注者，为什么医学配方奶粉不是药店的主营品类呢，就应该把这些品类培育起来。
眼睛类产品：眼镜是暴利产品，有关系到用眼安全卫生，不能让温州人垄断这个行业，岁率先打破这一品类暴利，就会象当年老百姓打破药价高一样会取得成功。
医疗器械：医疗器械类产品，本来就是属于辅助治疗和治疗、康复、养生、保健类产品。之类很多，至少有上千种。完全可以成为药店的多元化品类之一。
医疗器械盈利模式范文第2篇
在
“互联网+”热潮中，医疗健康O2O已经炙手可热，但它们受到的追捧可能与其真正能创造的价值并不匹配。
数据显示，今年上半年，国内互联网医疗领域融资额将近8亿美元，同比下降11.8%，但交易量高达65笔，其中A轮交易量最多，占总交易量的48.8%。互联网、医疗器械、医药企业、消费电子、投融资机构产业都参与到移动医疗领域中，跨界融合，欲先布局以分食这块百亿量级的潜在“蛋糕”。 医疗健康数据不仅涉及个人隐私也
触及医疗机构的“核心利益”是医疗
020发展的主要障碍之一。
蛋糕虽大，要吃到却并不容易。难以消除痛点、盈利模式不清以及监管政策不明等都将成为医疗健康O2O进一步发展的“拦路虎”。
国内医疗行业痛点的确很多。例如，资源分布不均且使用效率低、信息共享不畅、用户体验差，等等。
这些痛点，恰恰是集连接、智能和体验三大基因于一身的在线医疗行业的机会，但能真正提供解决方案的APP屈指可数。
而作为“互联网+”生存基础的数据更是医疗健康APP难以逾越的屏障，这里面既有国家政策的缺失，也有医疗机构自身的利益考量，在医疗资源高度集中、高度管控的现实中，“自由”的O2O还有很长的路要走。
盈利模式不清
公开消息称，截至2014年，我国共有2000多款移动医疗APP上线。独立第三方移动数据服务平台TalkingData统计显示，预约挂号与问诊咨询是移动医疗APP数量最多的两类应用，其次为资讯文献类与医药服务类。
根据艾瑞咨询近期的《中国在线医疗行业研究报告》（以下简称《报告》），截至今年上半年，挂号问诊环节共获得62笔投资，其中32笔披露金额，共计29.2亿元，仅次于健康保健环节。
挂号类APP 的初衷本是要解决“看病难”的问题，但实际应用效果并非如此。《报告》指出，“挂号仅是渠道互联网化，缺少资源分流功能。”因为目前挂号平台为吸引用户，提升流量，努力将三甲等知名医院号源纳入，而病患在挂号平台也有很强的方向性，基本已锁定好医院科室。这实际上将更多的病患导入三甲等知名大医院。
而诸如杏仁医生、青苹果健康等基于“熟人医患模式”的医患沟通平台，医患线下认识然后转到线上可以方便的咨询和随访。这些APP旨在降低医患沟通成本、帮助医生沉淀个人品牌，需求看似明确，但从医生端来说，由于缺乏临床研究价值和经济利益不足，对于普通病患的随访意愿并不强;而患者端大多只会在身体不适的情况下使用，也属于低频需求。
与痛点把握不准、需求不强相比，盈利模式不清对于医疗健康APP来说可能更“致命”。
“虽然目前资本市场对移动医疗的投资热情不减，但有些企业经过了A轮、B轮乃至C轮融资后依然没有明确可期的盈利模式。”百度医疗事业部相关人士告诉《财经国家周刊》记者，如果前期资金不能良性回收，未来则面临着被淘汰的局面。
例如，春雨医生去年8月完成5000万美元C轮融资，主要用于扩大用户量和增加医生补贴。但其目前的主要盈利模式还是向B端销售私人医生服务。
“这样带来的收入与补贴医生的费用相比杯水车薪，企业一直在贴钱。”业内人士表示，医疗健康APP目前的三个主要变现模式（广告、增值服务和在线问诊）都还不成熟。
此外，由于移动医疗尚未被纳入医保范围，也难以满足用户通过移动医疗降低医疗成本的需求。但目前阿里健康、春雨医生等已开始与商业保险公司开展合作，开发基于互联网的健康保险产品与服务生态圈。
行业政策监管的缺位、用户与企业接受度低也是该行业发展的一大“痛点”。TalkingData报告指出，移动医疗政策监管体系未成形、网售处方药政策未落地、线上问诊受政策制约、移动端医药安全权责尚不明晰，行业面临转型压力。
数据障碍难以逾越
此外，用户数据隐私和安全问题也不容忽视。根据上海证券研究所报告，国内普通消费者对移动医疗APP的关注因素，排在首位的便是隐私和安全，占比高达42.9%。
医疗健康APP实时、动态、持续搜集和接收用户的整个健康过程的所有记录，包括用户个人信息、电子健康档案、疾病咨询、就医记录、慢病管理以及无线设备监测的生理指标和体征数据等。随着用户数量的不断增长和数据的积累，服务器储存的大数据将会越来越多，能否保障数据安全和患者隐私将成为一款APP生死存亡的关键因素。
但是如何保护隐私，APP的安全标准谁来制定？医疗数据中哪些能提供给第三方，哪些不能提供？目前没有答案。
多位受访的从业者表示，目前面临的最大问题是，医疗健康APP得不到数据，无法进行所谓的大数据分析，原本开放的服务平台，正在转向封闭系统。
河南省一位不愿意透露姓名的三甲医院负责人告诉《财经国家周刊》，医院没有向第三方平台提供数据的动力，不愿意将这些数据共享，除了保护患者隐私的考虑外，很大程度上会顾及医院自身的利益。
这位负责人认为，医院的医术是有知识产权的，不同医院之间治疗水平就体现在一张张的处方上，“数据都公开了，加上医生可以多点执业，我们的核心竞争力就没了。”
这位负责人还表示，现在社会上的各种医疗APP存在方向性错误，如果脱离医院，终究要失败。互联网+医疗目前还处于医院内部信息化改造、无纸化办公的层面，远没有达到医院“去中心化”的阶段。
事实上，在涉及医疗数据的领域，由数据安全隐忧带来的影响的远超公众的想象，即便是不直接对应处方的医保数据也难以对接外部大数据。
医疗器械盈利模式范文第3篇
消费者的困惑来自于：
1、无从知道好药师的任何提示。京东首页和商品分类中没有医药馆和健康馆的丝毫信息，普通消费者并非专业人士，基本没有信息渠道去阅读医药和投资领域新闻，从而知道好药师的复活与开张。
2、好药师没有多少“药味”。家用护理和医疗器械用品、滋养品、保健品、两性用品是主流，偶尔有些治疗感冒发烧的OTC产品，价格还比不过家门口的小药店。日常用的各种药品难觅踪迹，还不如出去溜溜弯顺道买回来方便实惠，还能刷刷医保卡和会员卡，还有各种的促销实惠。
3、就算是白领们习惯上网买方便，上班下单隔天就到货，产品覆盖种类和价格是否具备竞争力放着不说，网上各种企业和商家直接销售药品，质量谁来把控和保证，有无假药和劣药？如果就为了买盒几块钱的感冒药，还要倒贴运费或者必须凑单买些不必要的积压商品，就是败家小美眉也鲜少心血来潮来医药会馆踩个足迹跟一票。
京东好药师与消费者何干，何缘？还是仅仅是不冷不热互不交叉的平行线？
营销经营角度的困惑来自：
1、O2O只是个名词转换，换个时髦马甲。京东效仿淘宝只做平台地产商坐吃渔利，稳赚不赔，完全不承担风险和库存压力的经营思路选择相当精明。收费项目多如牛毛，企业的实际销量能否支撑电商平台庞大的各项开支与投入，除了做做企业和产品形象，吃吃广告回扣，有多少实际销量可以拿来炫耀？医药电商不是赶时髦，不能把企业做成杨白劳。
2、医药网店与实体店之间价格竞争力和价格维护的尴尬与矛盾依旧，价格低了真空上阵全线透明，严重冲击实体药店；高了丝毫不具竞争力，赔本赚吆喝。同一款钙制剂，淘宝网上不同药店的价格相差一半。企业渠道管理和价格管理双双失控，质量监控同样鞭长莫及。
3、全民网络购药宣传成本从哪里来，流量从哪里来，盈利模式从哪里来，快递费用从哪里来？
医药电商之于企业，究竟是花钱做广告宣传的平台还是实现销量的平台，是系统健全的销售平台还是渠道管理混乱的窜货平台，都需要仔细考量，慎重规划和实施。相对而言，只有毛利较高的高知名度成熟产品，企业自营网店、去掉各项支出与实体药店持平或相差不多，或规模性增长足以抵消各项费用和投入的飞升，稳妥而实效地增加电商销售渠道，才有实际意义。
医疗器械盈利模式范文第4篇
究其实质而言，所谓的公益性，其实就是医药付费机制的改革，医院在实践工作中既要保障人民群众的切身利益，而且也要实现医院本身的正常运转及可持续发展。正因如此，公益性是新医改带给社会最为真实而直接的感受，医院必须按照这一项原则，对于自身的管理和各项工作进行完善，这也是当今医院在管理改革中需要秉承的重要原则之一。
2现代医院管理发展途径初探
医院管理本身便具有突出的复杂性和专业性，其所包含的内容多种多样，而医疗质量、人才管理、利润管理和基础设施管理则是其中最为重要的几项内容。下面，我们将就这四项重要内容进行阐述和研究，以期能够为我国医院管理实践提供借鉴和思路。
2.1医疗质量管理毫无疑问，医疗质量是医院管理中最为重要的问题，没有良好的医疗质量，那么对于医院来说，便没有了发展和生存，可以说，医疗质量是医院能够在现代激烈的市场经济中求得生存的根本。因此，医院应当制定完善的人员和技术的准入标准，并且以此为基础建立一套行之有效的操作模式，此外，医院还应当建立完善的病种医疗控制标准、部门医疗控制标准，并且对于医务人员进行培训和管理，最终在根本上保证医疗的质量安全。
2.2人才管理人才是二十一世纪最为宝贵的资源，也是一项事业能否取得成功的关键，拥有杰出的医疗人才和人才管理机制，那么便可以将他们身上具有的优点和能力极大地发挥，从而直接刺激医院整体水平的提升，最终实现医院的全面发展。新医疗改革方案对于医院人才的管理和培养做出了原则性的规定，如完善收入分配机制、人才聘用制度、优秀人才激励机制、岗位管理制度，在制定人员待遇时要秉承多劳多得和岗位绩效工资制度，实行以服务质量及岗位工作量，将医务人员的积极性最大程度的激发，从而达到人尽其才、才尽其用的目的，使得每个人都能最大程度的发挥自身的积极性和创造性，为医院的整体发展提供坚实的动力。
2.3利润管理医院管理者在管理中，应当对于自身的服务和盈利模式进行符合现代市场经济大环境和新医改大背景的改革与完善，并且有针对性的对于医疗服务流程进行不断地优化和完善。可以说，具体点位上竞争已经不是现代医院之间的竞争的主要方式，而全面的医疗环节竞争才是最为根本的竞争方式。因此，医院的管理者要对于服务理念加以不断地更新完善，并且将利润和患者的生命健康作为最终指向，采取符合现代社会的营销手段来实现对于各种资源的充分利用，从而实现低成本、高疗效、高收入的健康发展模式，提高医院在市场中的核心竞争力。
2.4基础设施管理基础设施的好快不仅可以决定医院当下的医疗质量，而且还决定着医院的未来发展，只有拥有完善的基础设施，才能真正的实现医院的现代化建设，其管理才能够真正的到发展。单纯的就管理而言，计算机硬件、网络、信息系统等现代化的基础设施可以极大的促进管理的正常进行，对于医院的管理起到了极为突出的促进作用，因此，医院管理者应当对于信息系统这一基础设施建设加大投入，使得现代化的手段能够真正应用到医疗事业之中。此外，医疗器械、病房条件等基础设施因素对于医疗的进行和发展也起到了极为重要的制约作用，医院的管理者必须树立正确的发展观念，一切以患者疾病的康复及其自身安全为中心，给予医院管理事业足够的重视，保障医疗事业的正常进行、促进医院建设的快速发展。
3结语
医疗器械盈利模式范文第5篇
“我们创办泰智会，就是要做产业的孵化器，这个孵化器并非一般意义上的孵化器，它可以更准确地理解为一个产业孵化体系。”在泰智会北京总部采访，总经理赵清一语道破了泰智会的功能，“它从宏观视角着眼，首先考虑的是创造一个良好的园区环境和产业环境，从更广范围、更高层次去帮助企业。”
为什么做泰智会
清爽干练的赵清曾在中关村科技园区管理委员会产业发展促进处工作，搭档是一位从科技部出来的资深人士，拥有10年的高新产业园区管理经验。在“大众创业、万众创新”的背景下，两人都想从政府部门跳出来做孵化器，而且是创新型的产业孵化器。
中关村科技园区管理委员会是负责对中关村国家自主创新示范区发展建设进行综合指导的北京市政府派出机构，园区起源于20世纪80年代初的“中关村电子一条街”，是我国第一家高科技园区、第一个国家级高新技术产业开发区和首都跨行政区的高端产业功能区，也是我国科教智力和人才资源最为密集的区域。
公开资料显示，中关村国家自主创新示范区的空间规模为488平方公里，覆盖整个海淀园。而赵清以前供职的中关村科技园区管理委员会产业促进处的主要职责有四点：研究和拟订园区产业规划和政策并组织实施；督促落实发展园区高新技术企业的各项政策；促进重大科技成果产业化；扶持高新技术企业做强做大。
赵清认为，产业就是具有同类属性的经济活动的集合，它既是生产服务链条，也是价值链条。而产业规划是对产业链的有效整合，通过产I链的协同发展，达到降低成本、创新技术、拓宽市场、持续发展的目标，是发展区域经济、促进产业转型的重要手段。赵清说，新建产业园区首先要结合当地资源优势，能够发挥既有长项，还要符合长期规划，有利于当地的经济社会进步。
以中关村软件产业园为例。此地高校林立，高新技术企业众多，比较适合做软件产业园，也符合北京市和海淀区的政策导向。园区进行了专项建设并持续引入大批软件企业，经过数年发展，它如今已繁荣得像一座小城镇。在赵清看来，园区发展得好，企业的成长环境就好，园区给企业带来的综合配套服务也是一种生产力。
“我在中关村的工作经历，对泰智会的创立和发展方向起到了决定性的影响作用。”赵清说，“泰智会的思路就是产业先行，与各地园区携手合作，先做好产业服务，从而做好企业服务。与大多数孵化器不同的是，泰智会定位于产业孵化器，孵化的对象并不是小微企业。”
首家提出“产业孵化器”概念
创办泰智会之初，赵清和她的伙伴们就深知，“泰智会首要考虑的不是招募团队、工商注册等问题，而是创造一个良好的园区环境和产业环境，从更广范围、更高层次帮助企业。”她认为，企业发展不仅取决于自身能力，还取决于它所处的环境。比如，外地智能硬件企业来北京很难招聘到便宜的工人，医疗器械企业很难找到医院做临床实践，但园区可以办到。
目前，泰智会服务于全国各地的产业园区，对接园区管理委员会。比如这个园区人工智能企业多，泰智会就会联手组织一个人工智能的产业联盟，帮助这个领域的早期企业尽快找到组织，帮助大型企业在这个联盟找到需要的资源。也就是说，孵化联盟与产业发展的？动态相关。
过去的产业园区是选好场地建好园子就派招商人员出去跑一跑，招企业进来。一是产业园区存在招不满的问题，二是没有后期盈利的手段。赵清认为，更好的方式应该是园区本身与入驻企业一同发展，发掘优秀企业进行股权投资或提供增值服务等。单纯地凭借“地址位置优越、价格便宜”等因素来进行招租的行为已经落后，如今信息十分发达，企业选址面临的不仅是全国范围的选择，甚至是全球资源的考量。
而泰智会的解决方案是做产业规划咨询，针对不同细分，对一个地区进行整体评估，提出优势资源和需要改进的要素。同时还会合理运用政策，不是单纯的介绍研况或者成本低给补贴，而是与产业本身息息相关的政策。比如针对医疗器械的企业，通过政府的规划设计，是不是可以在医院周边做医保试点，这样进入这个园区的相关企业就变卖医疗器械为卖服务，保持企业长期收益和主动权。
“产业孵化器是我们首家提出的概念。产业孵化器其实并非一般意义上的孵化器，它可以更准确地理解为一个产业孵化体系，其优势在于从科技服务业的角度切入孵化器领域，对产业有更深刻的认识和理解。”赵清说。
赵清告诉记者，与其它孵化机构相比，泰智会的盈利模式也比较有特色。一方面，科技服务收入提供基本现金流；另一方面，包括股权投资在内的多元化金融工具提供长期稳定的主营收入，具体情况视泰智会与产业园区的合作方案而定。比如，泰智会与某园区可以共建产业中心并共同发起一个产业基金，从VC角度投资园区企业；园区也可以把一个几十万平米的载体交给泰智会运营，泰智会收取运营费，这是双创领域的凯宾斯基模式。
为企业送达更多养分
记者约访时，赵清办公室人员为记者发来了一份电子简介：“泰智会是全国创新载体运营商和科技服务商，通过服务企业、产业组织和产业园区，满足企业发展规模提升中的融资、产业落地等各类需求，给产业园区注入生命力，形成完整的产业生态系统，是创新的产业孵化体系。”采访中，赵清对泰智会的运营模式进行了深度解读。
首先，全国布局，结合当地资源禀赋打造各具特色的泰智会，构建兼具智力资源+产业资源的区域创新集合体，目前，在京津冀、珠三角和长三角的系统构建已初步展开，重点锁定具有丰富产业资源、智力资源的核心区域，而北京、上海、深圳、西安、成都、武汉、杭州、广州8个城市将担任桥头堡角色。
其次，汇聚跨国或跨行业的联盟、协会、投资机构和技术转移组织，提供孵化、加速、运营、产业基地建设等服务，比如，全国高新区资源对接、政府资源对接、项目对接、金融服务和秘书处代运营。
最后，企业入驻，与产业园区共生共荣。
赵清说，在实际操作中，泰智会的运营模式通过“园区协同创新中心”、“产业促进组织加速器”、“创业空间”、“众筹咖啡馆”四大模块来实现。四大模块的目标是一致的，就是做好产业，真正地帮助到企业。
园区协同创新中心可以理解为外地园区的“驻京办”，展示省级、市级、区级、企业内容。中心的品牌活动包括中关村创新峰会、投资对接会和招商会，并提供政策解读、企业落地需求等方面的信息服务。所谓协同，既是服务协同又是业务协同。中心既为园区提供服务，又把园区的一些市场需求拿过来，发包给相关企业。比如，某园区有污水处理需求，泰智会平台上有环保企业，正好匹配到一起。
产业促进组织加速器主要作用是引入产业联盟、行业协会、投资机构和校友组织等，丰富服务内容。赵清说，一部分投资机构拥有海外Y源，可帮助创业团队拓展国际市场；一部分技术转移组织可帮助创业团队找到技术，提高产品附加值。“企业成长需要耗费大量资源，这些机构可以提供很多资源，促进企业发展。”
创业空间是汇聚能够为园区服务的早期项目，把产业链做好。这些项目主要来自海归、顶级科研院所和名企骨干，创业空间为他们提供导师、品牌、融资和市场服务，以及配套的中试、生产制造基地。
众筹咖啡馆是以创业金融投资、互联网为主题的“同道咖啡”，联合10家行业大佬发起众筹，名誉主席是小米科技雷军，执行主席是58赶集杨浩涌和猎聘戴科彬，执行委员包括暴风影音冯鑫、猎豹傅盛、搜狐张朝阳、分众江南春、欢聚时代李学凌、清科倪正东等商界大佬。咖啡馆是一个轻松交流的开放空间，促进平台资源自由互动。
三年内建成国内国际体系
泰智会的总部设在北京，赵清的目标是让它成为全国一流的孵化品牌。目前，除北京外，泰智会已在深圳、上海、成都、西安、武汉等8个城市和美国纽约落地建设，在国际市场占据一席之地。
走进位于中关村核心区域的北京泰智会私家订制化展厅，如临智能硬件空间一般：14面造型展墙，9台最新款小米55寸电视，35块展板，13个高端造型展台，所有展墙均可随意变换位置，5分钟即可更换所有展板内容。
赵清告诉记者，北京泰智会已运营一年多时间，目前已引入多家产业机构，比如，中关村大数据产业联盟、达福创投、汉全咨询、中关村股权众筹联盟、中关村智能硬件产业联盟、中关村海兴战略性新兴产业促进会等，接下来准备再孵化一个园区合作联盟。赵清说，这些联盟的会员企业都有拓展需求，可以为产业园区提供服务。部分联盟还有国际背景，可以帮助园区企业国际化。
深圳泰智会虽然运营时间不长，却已经发挥了它的前沿优势，有孵化器、加速器、咖啡厅、路演厅等，为深圳及周边园区服务，帮其它园区在深圳做推介会。目前，深圳泰智会正在做一个智能硬件展，园区企业可以集中展示，线下对接；而澳、港、深三地合作的一个创业创新大赛组委会就设在深圳泰智会。“今年有600个项目名额，泰智会可以推荐平台上的企业参选。”赵清告诉记者。
上海泰智会跟张江高科合作，一是机器人主题孵化器，二是895创业训练营。创业训练营第二期是智慧城市主题，泰智会可以推荐团队进入训练营，入孵者将优先获得上海智慧城市的市场份额。“我们定向推送，帮小企业找到市场，同时满足上海的市场需求。”
