产业链盈利模式

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇产业链盈利模式范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

产业链盈利模式范文第1篇

摘 要：基于移动电子商务盈利模式要素分析，结合具体业务形式，对移动电子商务盈利模式的利润点的进行有机整合，从不同侧面探讨盈利模式。

关键词：移动电子商务；盈利模式；I-Mode；FMS

0 引言

当前，我国移动电子商务呈现出良好的发展势头，但产业发展依然有危机存在。由于移动电子商务具有较强特性，相比于传统电子商务，需要更多的产业服务作为支撑，其产业链条更长，产业链状况更加复杂。我国移动电子商务商务发展环境的不确定因素较多，产业链各主体还未形成明确的分工，市场发展面临着诸多瓶颈和挑战，产业前景和趋势还未明朗，移动电子商务尚未形成成熟的商业模式和盈利模式。移动电子商务企业要获得持久利润，在市场竞争中具有一定优势，成熟的盈利模式是其成功的关键。

笔者基于移动电子商务盈利模式要素分析，结合具体移动电子商务实践常见组合形式，对移动电子商务盈利模式的利润点的进行有机整合，从不同侧面探讨盈利模式，为以后研究创新盈利模式奠定基础。

1 基于单因素整合的“I-Mode”盈利模式

I-Mode是日本NTT DoCoMo于1999年推出的基于PDCP（分组数据汇聚协议）提供无线数据传输服务的手机增值行动上网服务，由产业链中各主体协作为用户提供服务。截至目前已经有超过3200万的用户使用，是全世界最成功的行动上网模式。最大的改变在于计费模式，将原本以时间为主的计费方式，改变成为以封包（下载量）为单位，大幅降低了使用者的上网费用，加速普及的速度。I-Mode推出时仅67个网站，目前已经超过四万五千个网站，针对I-Mode的用户提供内容服务。成长快速的原因是I-Mode采用C-HTML的网站编写语言，兼容于现有因特网通用的HTML语言，从业者可以快速转移现有的内容服务，减少开发的时间。其中电信运营商提供通信网络，按流量收取相应使用费，内容提供商提供信息服务，并由电信运营商代收信息服务费，电信运营商向内容提供商收取一定比例的佣金。

2 基于软件/服务、服务和通信整合的“FMS”盈利模式

FMS（银信通）是“银行信息通知系统（Instant Financial Messaging System）”，该系统是基于中国移动通信短信平台和银行金融数据库开发的金融数据通信平台，并充分利用互联网和GSM网络资源，以经济快捷的方式，让银行及银行的个人客户和企业客户可以随时随地享受金融服务。FMS是银行业在基于移动电子商务环境创造的新型中间服务。银行在移动通信网络基础上，借助于短信服务方式，定时（或及时）反馈用户账户变动情况，并向用户收取一定功能使用费，形成了盈利点，金融服务提供商、系统提供商、电信运营商以及用户为其主要参与者。银行提供与推广服务并获取部分功能使用费；系统提供商提供和维护软硬件环境并获取部分功能使用费；电信运营商提供移动通信网络通道服务并获取金融服务提供商和系统提供商的基本通信费。

3 基于服务、通信和信息的整合的“直告”盈利模式

直告，是手机直投广告的简称，基于固有的移动用户数据库，依照属性将用户分类，在手机用户许可的前提下，企业将移动直接精准投放至用户手机的广告投放模式。直告是基于移动通信网络和移动用户数据库的新型精准广告盈利模式。 其参与者包括企业、服务提供商、电信运营商和用户。服务提供商提供软硬件环境系统，向企业推广宣传并收取费用，获取部分直告费用；电信运营商提供移动通信服务和用户数据库，获取基本数据通信费和部分服务增值费用；企业向服务商缴纳直告费用获取服务；用户获取直告服务信息并取得相应直投补偿。

4 基于技术、服务和信息整合的“卖三次”盈利模式

亿美软通开发出对应于不同运营商的开放架构的通信系统平台，有三种使用方式：其一以软件套件形式销售，其二以开发组件形式嵌入企业应用软件，其三允许用户为获取需求信息于对应网站短信点播。该通信系统让亿美软通集合技术多种身份于一体，实现了软件、短信资费、商务服务的“卖三次”的盈利模式。

5小结

移动电子商务的盈利模式基于不同的盈利分类模式，整合方式不同，产生的盈利模式就会有不同的表现形式，这些都是企业建立盈利模式的有效渠道，为后续基于产业链的移动电子商务盈利模式的创新研究，提供了方向和依据。

参考文献

[1]董月红.浅析我国移动电子商务发展现状与问题[J].商业现代化，2012，8（475）：108-110.

[2]吴叔平.电子商务的价值链与赢利模式[M].上海远东出版社，2001.

[3]孙艳斌.我国移动电子商务盈利模式研究[J].现代商眨2014，（9）：155-156.

[4]官士燕.移动电子商务的价值链及盈利模式分析[D].北京：北京邮电大学.2008.

[5]张灏.移动电子商务的盈利模式研究[D].保定：华北电力大学，2009.

[6]F.Robins，The marketing of 3G.Marketing Intelligence 21，2003（6）：370-378.

产业链盈利模式范文第2篇

李圣状：助教，长春大学旅游学院经济管理分院物流管理教研室教师，长春工业大学管理科学与工程专业硕士研究生。

李晓霞：助教，长春大学旅游学院经济管理分院物流管理教研室教师，长春税务学院（现吉林财经大学）学士。

乔 良：助教，长春大学旅游学院经济管理分院物流管理教研室教师，长春工业大学管理科学与工程专业硕士研究生。

随着改革开放和我国加入世界贸易组织，我国的市场正逐渐向世界全面公开，这意味着我国的社会主义经济体系将面临严峻的挑战，现存经济组织模式和体制将成为决定我国经济主体能否在国际市场上立足并取得竞争胜利的关键因素。

实践已经证明“大而全，小而全”的企业发展模式已经不能很好的适应经济快速高效发展的需要，企业正苦苦探讨一种全新的、高效的、稳定的发展模式。产业集群作为一种新时期经济条件下产生的经济组织形式日益突出其独特的发展优势和作用，逐渐成为很多经济主体选择的发展模式。

供应链是通过对企业的信息流、资金流和物流的控制，从企业源头采购活动开始，到加工和生产为最终产品，最后由物流系统把最终产品送到消费者手中的，将供应商、制造商、分销商和最终用户联系成为一个整体功能结构的网络结构模式。供应链管理是企业站在供应链的角度，对供应链所涉及的全部活动进行有效的计划、组织、协调和控制的过程。目前供应链管理的思想已经被大家所认识和接受，而产业集群又成为目前经济发展的新模式，因此供应链管理环境下产业集群的构建显得尤为重要。

一、宏观方面

1.加大政策引导，完善制度体系。中国特色的社会主义制度，将先进的社会主义制度和我国具体的经济社会形式有效的结合在一起，这给我国经济体制带来无限发展契机的同时，也要求政府部门加大监控力度。供应链管理环境下产业集群的构建要求政府部门从政策、制度入手，加强宏观引导，从产业发展方向上把关，引导产业集群的发展。从财政政策、税收政策、土地使用政策等方面入手，优化产业集群的投资环境。

2.加强宏观规划。供应链管理环境下产业集群的健康、有序发展离不开政府部门的科学规划，各地政府应根据本地区的实际资源条件和发展优势，脚踏实地的制定产业集群的发展规划，加强产业发展和布局的宏观指导，引导区域间分工合作，促进产业合理布局，避免盲目借鉴。

3.完善配套设施建设。政府部门应加大对于供应链管理环境下产业集群所在区域的资金投入，尝试实施产业集群配套用地的商业开发，加快基础设施建设的资金筹集，逐步完善产业集群内部和周边基础设施，筹划集群用地。加快产业集群内部商品的仓储、配送等物流体系、产品贸易市场等基础配套项目建设，进一步完善产业集群产业发展功能配套，提高集群承载能力，增强集群产业发展潜力。

二、中观方面

1.精化分工。供应链管理环境下产业集群的构建及其发展应该打破既定的分工布局，重新整合集群资源，进行资源分析和生产能力分析，重新定位各企业单位的分工内容，做到各有所长，各做所精，提高集群产业的生产能力和生产效率。

2.加强中介建设。供应链管理环境下的产业集群内遵循“政府推动，市场运作”的原则，加强集群内行业协会、行业商会等中介组织的引导和推动。发挥这些中介协会的力量，进行有效的行业自律、自我约束、自我检查、自我监督的作用，将不合格以及不守信誉的商家给予公布，通过综合实力评比、信誉黑名单等方法督促集群的健康发展。

3.构建集群信息平台。激烈的市场竞争要求企业加快前进的步伐，强化企业与外界的沟通，越来越多的企业开始关注信息系统的开发和建设。作为产业集群要求企业不能闭门造车、各自为政，应该以集群为平台，从集群的角度出发共同研究开发信息平台，才能实现集群内部信息的畅通。

4.倡导集群品牌。建立产业集群品牌，充分发挥品牌优势。加强供应链管理环境下产业集群内部企业管理，健全集群产业质量安全检测制度，加强质量监管。鼓励集群产业企业积极申报各种产品品牌和区域特色品牌，形成一批集群名牌产品。以集群为依托，强化品牌作用和意识，充分发挥品牌的作用。

三、微观方面

1.更新观念。供应链管理环境下产业集群各企业应该从自身做起，完善集群合作，建立合作机制。供应链管理要求集群内各个企业打破固步自封的落后意识，将企业的生产、仓储等信息进行共享，让供应链各相关企业互相了解，金诚合作最终达到供应链集群的共同发展。

2.引进专业技术人员，提高企业创新能力。市场竞争日益激烈，市场需求变化莫测，集群企业不能墨守陈规，应转变思想，以市场为导向，加强创新能力的培养。产业集群各企业应该坚持人才强企的思想，加大对于人才的培养，在引进先进专业技术人员的基础上，加大培训投入。设立科技创新奖励制度，鼓励员工积极投身于创新工作，并好做保密和产权保护工作，提高企业的创新能力。

3.强化供应链管理理念。供应链管理思想要求企业生产计划等宏观计划和发展方向的制定都要以供应链为核心，站在整个供应链的高度，结合上下游各企业的相关信息来制定。目前，供应链管理的思想在多数企业还没有得高度重视和落实，多数企业仍然各自为政，在计划制定过程中忽略供应链的配合能力，结果导致计划得不到顺利实施。因此，供应链管理环境下产业集群内各个企业应该切实入手，强化供应链管理思想，重视供应链管理的作用，紧跟供应链和集群的发展步伐。

供应链管理是目前经济发展的大环境，产业集群为当今企业关注的经济组织形式，本文将两者融合，从宏观、中观和微观三个角度出发，为供应链管理环境下产业集群的构建和发展提出了建议，望本文对供应链管理环境下产业集群的构建可以起到一定的借鉴和指导作用。

参考文献：

产业链盈利模式范文第3篇

【关键词】NFC移动支付；产业价值链；商业模式

NFC技术，是近程移动支付的国际标准，国内行业标准将支持国际标准，并将最迟于明年由工信部出台。国内近程移动支付标准的不确定，金融监管政策的限制，庞大的产业链，尤其是产业链主要参与方银联、银行和运营商（主要是中国移动）竞争大于合作的策略，严重阻碍了NFC近程移动支付形成完整、稳固的产业链，也没有形成行之有效的商业模式。而探讨限制条件下的合理的商业模式，以达到产业链各方利益分享合理、风险共担，无疑是破解当前产业链困局的关键。因此，本文首先探讨NFC移动支付产业价值链构成，通过价值定位探索盈利模式，再加上对商业模式“三流”的分析，得出统一的商业模式。

一、NFC移动支付的产业价值链的构成

对于NFC移动支付产业而言，其价值链主要由金融机构（银联、银行）、电信运营商、第三方支付服务提供商、移动设备制造商、商家等多个环节组成。

由于产业链主要参与方金融机构、电信运营商的博弈，市场上至少存在三种产业链子链，主要由以下三个主体主导：1.电信运营商与金融机构合作；2.金融机构主导（主要是银联）；3.第三方支付服务商主导（独立或银联、电信合资）。如此分类，能更准确的分析在几种可能的模式下，产业链各方的真正价值所在。

1.电信运营商与金融机构合作

电信运营商和金融机构共同建立NFC移动支付系统，使用将NFC模块植入到SIM卡中，设定独立的账户，绑定手机号和银行卡，由运营商和金融机构共同管理，各司其职。由于国家不允许电信运营商涉及金融类业务，因而电信运营商只可以在允许的范围内，根据自己的优势，大力的推广；而银联可以给商户以补贴，升级POS机，给以更优惠的佣金比例，将大大调动商户的积极性。至于第三方支付服务提供商，被排除在基础支付服务之外，可大力创新相关的支付服务。移动设备制造商，要根据运营商和金融机构的标准和要求，生产出符合国际和行业标准的NFC芯片、标签，甚至内置NFC模块的移动终端等。

2.金融机构主导

金融机构主导的模式，主要是银联主导建立NFC移动支付系统，采用SD-NFC或者移动终端植入NFC模块支持支付服务。此种情况，运营商将沦为管道（移动）或者是银联的附庸（电信、联通），主要提供移动网络的数据流量支持。因为银联的市场影响力有限，第三方支付服务商将提供众多有价值的支付服务，弥补银联的支付服务缺陷。其它有影响的是，SD-NFC相关的或者内置NFC移动终端的硬件设备提供商，主要与银联协调生产符合支付标准的产品。

3.第三方支付服务商主导

第三方支付服务商主导，是由产业链各方协调建立移动支付系统。无论是独立的，或者是由银联和电信运营商合资的，都需要得到他们的充分信任，这是NFC移动支付大规模发展的保障。如此，银联和运营商，各自专注于提供自己的服务即可，而市场化的第三方支付服务提供商，将更容易的联合产业链各方，协同利益分配，大大推动NFC发展。无论采用SIM-NFC，SD-NFC或者内置NFC模块于移动终端，都将更遵循市场的发展规律，也能为最终用户提供更好的服务与相对低廉的价格，商家也能获得更优惠的佣金比率。

从产业价值链的理论分析，移动支付产业的发展和兴盛需要产业价值链链中各个环节准确定位、合理分工并进行资源的最优配置。

由于市场的博弈，目前金融机构主导市场成为主流，银联已经规划好了发展路线，正大力拓展市场。电信运营商与金融机构合作，由于政策因素，前者很可能沦为管道和附庸。然而，由移动和浦发紧密合作，提供的移动支付服务，将占有市场一席之地。至于第三方支付服务商主导，理论上是最好的形式，但市场利益至上，金融机构和电信运营商竞争大于合作，注定了此种形式的早夭。

二、NFC移动支付的产业价值链的盈利模式

产业链各方提供的产品和服务具有相应的价值，构成产业的价值链条，这与各方的盈利模式息息相关。以下将根据之前对产业价值链的分类和参与方的定位，展开对各个参与方在相应的产业价值链子链中的盈利模式讨论。

1.电信运营商与金融机构合作

（1）金融机构：盈利主要来自两个方面，一是来自商户与移动支付平台结算时所支付的佣金或平台使用费的分成，二是金融机构依托支付平台提供的增值服务对用户的收费，如转账、异地消费等。这两大收入来源构成了银行在该产业价值链中的盈利模式。此外金融机构还获得了一些较为隐性的收益，它们主要包括两部分：一是可以增加银行的存款量，扩大了吸纳存款的途径，促进企业内部的资金流良好的运转；二是有助于巩固和拓展用户群，提高银行的市场竞争力。

（2）电信运营商：盈利也来自两个方面，主要的一方面与金融机构相同，也是来自商户与移动平台结算时所支付的佣金或平台使用费分成，二是数据流量费。

此外，移动运营商可同样以获取一些较为隐性的收益，也主要是二部分：一是可以刺激移动用户产生更多的数据业务需求，从而促进其它移动业务的发展；二是有利于移动运营商稳定现有客户并吸纳新的客户，提高企业竞争力。

（3）第三方支付服务商：可以为移动支付平台提供完善支付系统的软件，并为一部分商户开发应用，来获得收益。硬件设备制造商：传统的产品收益。商户：更低的佣金；其中一部分商户能便利和低成本的获得更多的客源，获得收益。

2.金融机构主导

（1）金融机构：与第一种情况盈利模式基本相同，但佣金独占或分成比例更大，不用分给运营商了，但投入和推广的成本也相应增大。

（2）电信运营商：沦为管道或金融机构的附庸，主要收益为数据流量费，顶多再有些一些提供的增值服务费。

（3）第三方支付服务商：可以弥补金融机构的支付服务缺陷，开发出更多的支付服务，向商家收取可观的软件或系统使用费；还会帮助金融机构推广，获得相应的营销费用。硬件设备制造商和商户的收益同第一种情况。

3.第三方支付服务商主导

（1）金融机构：主要是来自商户与移动平台结算时所支付的佣金，但需要支付第三方支付平台使用费。

（2）移动运营商：主要是数据流量费，可能会分到一定的来自商户与移动平台结算时所支付的佣金，但比较少。

（3）第三方支付服务提供商，主要是金融机构和一部分商家的平台使用费，连接金融机构、运营商和商家。硬件设备制造商和商户的收益仍然同上。

三、NFC移动支付的商业模式

通过前两节从产业价值链角度分析，大致得出了产业链中现行的几种具体的商业模式。由于作为整个产业链的衔接环节，移动支付服务平台在NFC移动支付业务的发展进程中起着核心作用，该服务平台有责任整合产业链各方，其建设者也将起到“价值分配者”的角色，因而可将得出的几种商业模式，围绕“价值分配者”，通过分析彼此间的物流、信息流和资金流，重新抽象成一个商业模式。

1.资金流：在产业价值链中，移动用户价值得到实现的同时，资金统一由移动用户流向支付服务平台，再由该服务平台自动实现对资金的分配，以保证产业价值链内各参与方的利益。

2.物流：围绕着移动用户，该产业价值链内主要有两方面的物流，一方面是商户提品和服务，另一方面则是支付服务提供商和硬件提供商为构建平台所提供的软件产品与硬件。

3.信息流：它不再简单的流向支付服务平台，而是针对服务将对应的信息流流向服务的提供者，包括电信运营商、金融机构、支付服务提供商和商户，以便提高该产业价值链的效率。

由以上分析，可得出两点结论：1.产业链的商业模式构建必须以NFC移动支付平台为核心的。产业链各参与方务必明确各自在产业链中所能提供的价值，围绕产业链重要参与方深度参与支付平台的建设，依靠各自的优势，关注用户的需求，深耕市场。2.深入挖掘NFC移动支付商业模式的盈利模式。移动支付产业价值链上各个参与方对于各自的收益问题最为关注。因此，我们需要深入的研究移动支付产业价值链上的收益分享和成本分摊问题，以兼顾产业价值链参与各方的利益，从而维护产业价值链的稳定和发展。

参考文献：

[1]许猛.移动支付业务发展综述[J].信息通信技术,2009,3(2).

[2]雷洪斌.基于NFC技术的手机支付研究[D].上海交通大学论文库,2007,11.

[3]张彦琦.移动支付如何盈利?[J].通信世界A,2009.

[4]刘丹,房宪鹏.移动支付国内外研究综述[J].商业时代,2009.

[5]陆沂圃.银行业如何应对移动支付[J].山东通信技术,2010,30(1).

产业链盈利模式范文第4篇

[关键词]手机阅读服务　盈利模式　调查分析

[分类号]G203

1　引言

随着移动互联网时代的来临，手机阅读服务市场发展得风风火火。据易观国际数据，2011年第2季度中国手机阅读市场活跃用户数达2.69亿。目前学术界也已开始对手机移动阅读服务进行理论研究，较成形的研究主要集中在手机图书馆服务上，有关手机阅读服务少有系统性研究，涉及手机阅读服务盈利模式的研究更少。本文采用文献调查法调查国内外关于手机阅读服务的学术论文和论著，同时定时对运营商等手机阅读服务提供商网站、第一财经周刊等权威媒体网站及易观国际等行业第三方网站的信息和数据进行调研，并利用邮件关键词订阅、搜索引擎覆盖等方式系统化搜集手机阅读服务盈利现状，共同对手机阅读服务盈利模式的现状进行综合性调查。本次调查综合了2010年以前国内外涉及手机阅读服务盈利模式的文献和专著，并对2010年10月至2011年6月间以手机阅读服务盈利模式、手机阅读服务等为关键词的行业报告、数据及新闻进行了提炼，得出目前手机阅读服务机构实行的赢利模式，并对其进行分析与比较，总结其中存在的问题，提出一些改进盈利模式及利益分配的建议，旨在为手机阅读服务的发展提供借鉴。

2　国内手机阅读服务盈利模式的现状

简单地说，企业盈利模式就是指企业赚钱的途径和方式，是企业赖以生存的基础和目的。手机阅读服务的盈利模式，是指手机阅读服务产业链上的企业赚钱的途径和方式，是一种相对稳定、持久和平衡的状态。笔者在对国内手机阅读服务盈利模式调查的基础上发现，目前手机阅读服务中全面的盈利模式尚未成形，但手机阅读服务中手机阅读服务机构尝试并创新的用户付费、广告和打造手机阅读服务平台等盈利模式，逐渐开始在增加手机阅读服务付费总量、广告收入和手机阅读服务用户数量等方面崭露头角，为手机阅读服务的产业盈利提供了可能。

2.1　手机阅读服务的用户付费模式

2.1.1　用户支付方式　用户信息行为即用户产生信息需求、寻找信息和信息利用的过程。手机阅读是用户信息行为的一种。手机阅读服务中既有免费提供的内容，也有要用户付费才能获取的内容。据易观国际《中国手机阅读市场用户调研报告2010》数据显示，手机阅读用户可接受的收费方式中，综合包月的形式接受比例最大(约为53％)，其次是按领域包月的形式，再次是按次收费的形式；在可接受的手机阅读服务缴费方式中，手机自动扣费的比例遥遥领先，约占78.4％。根据笔者对运营商官方网站以及相关文献资料的整理，目前手机阅读用户的支付手段包括“中间账”支付和话费支付，“中间账”支付是手机阅读用户使用支付宝、财付通等第三方支付工具来为点播或订购的手机小说、手机杂志等手机阅读内容付费，话费支付是直接从使用手机阅读服务的用户话费中扣除。计费方式则包括单本计费、按章计费、按字数计费、综合包月收费和按领域包月收费等。手机阅读用户完全可以根据自身手机终端和阅读内容让利情况，自由地选择付费内容的计费方式和支付手段，享受手机阅读服务。

2.1.2　付费现状　笔者以中国移动手机阅读服务中的部分付费内容产品为例，对手机阅读用户的付费情况进行归纳，如表1所示：

从表1可以看出，在手机阅读服务中实行用户付费的模式是可行的。同时，付费收入作为手机阅读服务中最原始的获利方式，尽管目前来自手机小说、手机杂志的收益有待提高，但手机报的用户付费情况确实是可圈可点的。随着手机资费的下降、未来带宽和上网速度的提升以及手机用户付费意识的转变，付费用户数量和付费总量必将呈现井喷式增长。

2.2　手机阅读服务的广告盈利模式

2.2.1　广告投放及成效从广告主付费角度来讲，用户为手机广告流量费买单，将会影响用户的使用体验，可能会造成用户流失，达不到预想的投放效果，从而降低对手机广告的认同感。从手机阅读用户来讲，手机广告所带来的资费增长、时间等待和阅读体验下降都极大可能地会引起用户的反抗情绪，从而减少手机阅读内容和降低付费意愿。然而，用户会对那些具有利己性的广告产生好感，对于他们来说，这些都是有用的信息，都是值得在手机上阅读的内容。从这一点来说，广告是解决收费阅读困难的一个有效途径。据了解，以中国移动、3G门户等为代表的手机阅读服务机构已取得了不错的成绩，如表2所示：

由表2可以看出，在不降低用户阅读体验的前提下，依赖特定的广告投放方式可以实现广告主和广告受众理性地认同和接受手机阅读服务中添加的广告。首先，冠名、点播、优惠券等粗犷型植入式广告带来可观的宣传效果，此类广告一般无特定的目标人群，因阅读内容免费或附带优惠，不致引起手机用户的反抗情绪；其次，基于用户信息和用户偏好的精准广告营销效果极佳，此类广告在精准地掌握用户阅读偏好和用户规模的基础上，以专刊式广告、互动营销广告等形式将产品或服务信息传递给最需要的客户。

此外，手机阅读服务中的广告投放更加注重在广告形式和内容呈现方面的隐蔽性和主动性，尽可能地将利于用户的广告信息发至手机终端，且不引发用户的反抗情绪。同时，手机阅读服务中的广告也更加注重在正确的时空把产品或服务信息传递给最需要的客户，强调精准到达。因而，手机阅读服务的广告模式已经以主动订阅、精准投放、覆盖广泛以及高质量的宣传效果逐渐获得了广告主对手机媒体的价值认同，并迅速成为手机阅读服务盈利模式中重要的创收手段。

2.2.2　广告收入分配　目前，手机阅读服务广告投放所得的广告收入主要按比例来分配，具体的分配比例由各个手机阅读服务提供商之间协商而定，3：7和4：6以及均分是比较常见的分配方式，这在很大程度上激励了手机阅读服务参与者的热情，但分配的比例不尽如人意，还有待商榷。以内容买断方式吸引过来的流量收入和无偿提供收费软件等数字内容产品服务吸引过来的手机广告收入更多地是由买断方全部收入囊中，这无可厚非。总体来说，虽然广告投放策略实现了手机阅读服务中广告的投放，但只有加上合理的利润分配才能保证该模式的持续盈利，在不降低用户阅读体验的同时吸引到更多的广告主，创造更大的产业价值。

2.3　手机阅读服务的“平台打造”盈利模式

在纸质图书发行领域，由于竞争激烈，发行机构为了在竞争中获得优势地位，会向出版社施加压力，索要较低的折扣，并确立退货机制，加大出版社的负担。在新打造的手机阅读服务平台中，充当发行部

门的手机阅读服务机构对手机阅读服务内容提供商的态度却要友善得多。以中国移动的手机阅读基地为例，中国移动事先对内容提供商按一定比例进行补贴，作为其保底收入，事后双方再就实际的数字发行收入按比例分成。此外，手机阅读服务中的内容提供商还实现了与手机阅读服务平台对数字版权的联合出版发行。例如，盛大文学的云中书城实现了全方位开放，并提供B2C服务，让拥有内容的出版社作为自主拥有品牌的商店，享有自主上传、自主定价的权利。因此，尽管手机阅读服务机构打造手机阅读服务平台的盈利模式和如何使其成为增值利器的推行方案还在进一步探索中，但毫无疑问，该模式已成为部分实力手机阅读服务机构实现盈利的又一大方向(见表3)。

由表3可以看出，手机阅读服务机构中通过尝试打造服务平台的大部分机构已基本实现手机渠道图书首发和数字版权的获利，并开辟了全新的书报刊发行渠道。内容提供商在已有的平台上自主拥有内容、自主定价，而用户自由点播所需内容，提供服务的平台方在庞大的用户基础上进行营销推广，获取收益。现阶段，虽然打造手机阅读服务平台的盈利模式取得了一定的成绩，但大部分服务机构都还处于前期投资和大力推广的试行阶段，因而目前要做的就是如何在不起冲突的前提下整合渠道，加强各服务机构之间的合作，凸显手机阅读服务的优势，实现盈利最大化。

3　国内手机阅读服务盈利模式的对比分析

随着手机阅读服务和3G等移动技术的发展，用户阅读习惯、数字版权保护等难题将会迎刃而解，但手机阅读服务的赢利模式还需要在相当长的时间里进行摸索。一个好的盈利模式会被模仿，从营销策略到利益分配，同时也会解决企业如何获利的问题，更重要的是能为整个产业链各成员如何获利、如何分成提供思路，通过谈判和协商在企业彼此的合作中实现共赢。因此，对目前国内手机阅读服务的盈利模式需要从反映其本质的盈利能力、盈利潜力、优势和不足等方面对其给予客观的评价。下面将从这几个方面来对手机阅读服务现行的盈利模式进行比较(见表4)，看其是否能产生实际利润，是否有存在的价值和发展的基础。

从表4可以看出，现行手机阅读服务的盈利模式基本都能实现盈利，其盈利潜力也随手机用户对手机阅读服务的认可而呈上升趋势。在优势和不足方面，所有的盈利模式都能实现用户数量的增长，并产生一定的实际利润；然而，用户付费模式、广告模式和“平台打造”模式可能会引起用户反感、弱化手机用户的阅读体验，或形成渠道壁垒，从而减少用户对手机阅读服务的订阅和点播。

通过以上分析可以知道，现行盈利模式有盈利的能力和潜力，但却未能实现手机阅读服务产业链上各企业的全面盈利。一部分企业因其渠道、技术的垄断权盈利，而一部分企业却因海量内容垄断在廉价吆喝赚噱头。可见，现有盈利模式下的手机阅读服务机构之间更多的是对抗，各服务机构之间如何获利、如何分成和通过谈判与协商实现合作共赢还存在一定问题。

4　国内手机阅读服务盈利模式存在的问题与改进措施

4.1　国内手机阅读服务盈利模式存在的问题

4.1.1　手机阅读服务内容和数字版权受限，用户付费意愿较低

在内容方面，手机阅读服务提供的内容主要是网络文学、新闻资讯和畅销图书。这些内容大部分都是互联网和纸质内容移动化的产物，少有专门为手机阅读服务原创的个性阅读产品。再者，出版社因版权保护需要造成优质数字版权内容缺乏，作者与出版社就数字版权归属问题又有所纠结，这些因素都对手机阅读服务内容的供给产生了一定影响。另外，网络盗版等更加淡薄了用户的付费意识，从而影响手机阅读服务的盈利空间。

4.1.2　手机阅读服务中用户阅读体验欠佳，广告盈利遭遇瓶颈　受手机屏幕小等因素的限制，手机用户在利用手机阅读过程中，存在显示效果差、眼睛易疲劳等手机阅读体验欠佳的问题。此外，手机阅读服务中手机广告投放所带来的资费增长、时间等待和阅读体验下降又易引起用户的抵制情绪，从而致使部分手机阅读用户流失。上述两点，都间接地减少了广告主在手机阅读服务中投放手机广告的意愿，因而降低了手机阅读服务的广告盈利。

4.1.3　手机阅读服务产业链主导权缺失，盈利模式发展困难重重

据了解，日本最大的运营商之一NTTDoCoMo主导的通过整合手机阅读产业链，严格把控CP/SP的内容运营，以手机小说、手机动漫两项业务作为手机阅读产品突破口，推出便利的i－mode平台和代收费模式的产业模式实现了其手机阅读业务的快速增长，并在2008年取得了手机阅读业务收入超180亿日元的成功。在国内，一方面，运营商企图实现手机阅读服务产业链的“通吃”，使得拥有数字版权资源的服务机构不断寻找市场切入点，逐步形成另一条产业链。另一方面，从资本运营的角度来讲，各大手机制造商是不可能将这一市场拱手让与他人的。诺基亚、苹果等手机终端厂商不断关注手机阅读业务，通过内容终端的不断深化，打算开拓第三条产业链。如此频繁地抢夺产业链主导权，加剧了盈利模式的模糊性并阻碍了盈利模式的持续发展。

4.1.4　无偿服务与收费服务难权衡，利益分成变纷争焦点

就当下国内网民的网络消费习惯来看，将大量免费下载的内容变为付费项目，手机网民能否接受成为最现实的问题。其次，手机阅读服务内容的重要主体――手机小说还未探索出成型的广告收费模式，数字版权二次获利的效果不明显，阅读内容完全实现免费的时机尚未成熟。因而，是贴钱培育市场还是确保盈利成了手机阅读服务中一直难以抉择的问题。此外，运营商手机阅读基地现行的于运营商利好的6：4或5.5：4.5的利益分成模式显然未达到其他服务机构期望的收益，以内容提供商为首的服务提供机构颇有怨言，开始寻求新的利益分成。

4.2　国内手机阅读服务盈利模式的改进措施

4.2.1　确保优质内容资源和版权

・开放内容整合平台，实现明码标价。确保优质内容。要尝试开放内容整合平台，实现所有数字版权内容的明码标价，并明确利益分配，这样才能使内容提供商减弱对新模式的戒备，加强对手机阅读服务内容的供给，保证优质内容，从而提高用户付费的意愿。

・借鉴国外版权授予模式，增加版权人的优质内容供应。在国外，有关数字版权的授权环节，一般是作者将纸质版权和数字版权同时授权给出版社。但在国内，纸质版权和数字版权是分开的，数字版权归属模糊，这导致大多数的网络文学等作品因版权问题不能及时上线手机阅读服务平台，错失大量愿意进行手机付费阅读的用户。因此，可以借鉴国外模式规范国内阅读内容的数字版权，增加版权人的优质内容供应。

・加强运营商的版权监管，解除优质内容供应的后顾之忧。目前，中国移动已构建版权合法承诺、版权双重审核、版权到期预警、版权技术保护盗版监测四道防火墙来保证内容版权安全，中国电信也与内容提供商签订协议，要求其提供的数字作品是获得权利人授

权的。可见，运营商们通过在作品入网前调查、入库时初审以及入库后复审这三个版权审核步骤从源头上杜绝网络盗版的决心是巨大的。

4.2.2　改善用户手机阅读的体验

・挖掘用户的阅读需求，实现“内容聚合”和“主动推送”。一方面，可按用户的阅读行为习惯对用户进行分组，按组内用户阅读喜好将用户可能订阅的内容进行合理编辑，以利于用户选读。另一方面，可将用户感兴趣的内容以“手机彩信”、“手机邮件”等形式主动推送给用户，改善用户手机阅读体验，提高用户付费意愿。

・运用技术改善内容表达效果。采用技术优化阅读内容的排版，适当根据内容情节提供相应的背景音乐、图片，实现多媒体阅读。此外，通过读者与作者、读者与读者之间的即时互动加强手机阅读的趣味性，增加用户的手机阅读黏性和用户阅读体验。

4.2.3　平衡手机广告投放量及付费内容的数量和价格

目前，手机阅读服务的主要赢利点还是手机报等收费类业务和数据流量费，手机阅读服务中广告投放的前景很乐观，但贡献却十分有限。虽然已出现了手机资费下调、智能手机普及率提升以及精准广告投放逐渐被用户接受等利好因素，然而手机广告投放的收入能否支撑起免费阅读的运营却不能确定。因此，现阶段即使手机阅读服务处于市场培养期，但必须有一定的收费内容，这样才能保证盈利的可能性，至于付费内容数量的多少和价格的高低还要由用户和广告投放量多少而定。只有平衡好收费内容数量和价格及手机广告投放量之间的关系，才能吸引付费用户，吸引到更多的广告主投放手机广告，保持较多的用户量和稳定的收益。

4.2.4　加强运营商手机阅读服务产业链的主导地位，寻求最平衡的盈利模式

运营商可通过手机阅读基地、丰富的网络运营经验和庞大的用户等优势向手机阅读服务产业链上下游合理地延伸，成为手机阅读服务产业链的主导，寻求合理的利润分配体系，整顿和平衡手机阅读服务产业链，建立有序的持续盈利体系。

参考文献：

[1]易观数据，2011Q2中国手机阅读用户达2.69亿[EB/OL]，[2011－03－20]，

[10]VIVA手机杂志，《南方第一消费》：无线新媒体，让阅渎变鲜活[EB/OL]，[2011－06－15]，

[16]Eriksson C I，Kalling T，Akesson M，et al，Business models for mserviees：Exploring the e－newspaper case from a consumer view[J]，Journal of Electronic Commeree in Organizations.2008.6(2)：29－57

[17]陶玉，手机阅读内容盈利模式的研究[D]，杭州：浙江大学，2010：38

[18]林全，陈丽，谷冬梅，中国图书分销模式的博弈论分析[J]，情报杂志，2006(7)：122－124

[19]张鸿，李娟，韩黛娜，电信商业模式创新研究[j]，商业时代，2008(24)：99－100

[20]李晓宁，日本运营商手机阅读业务发展经验[J]，通信企业管理，2010(10)：65－67

产业链盈利模式范文第5篇

>> 浅谈移动互联网产业链模式 “互联网+”模式：国产电影产业新图景 互联网+电影业：电影业产业链优化升级之路 互联网+时代下的文化产业人才培养模式探析 移动互联网业务的产业链及盈利模式研究 华硕省事儿 打造“+时代”移动互联网产业链 浅谈BIM产业链项目在互联网时代的应用研究 全产业链时代 互联网地下产业链 互联网社交时代市场营销模式探析 互联网金融时代下的B2C供应链金融模式探析 互联网金融时代下的B2B供应链金融模式探析 互联网开启电影产业新时代 “互联网+”时代下微课教育模式研究 互联网巨头进军电影产业 互联网与电影产业融合 中国影视的“互联网+”：已渗入全产业链 “互联网+起重” 创建全产业链服务体系 整体运作电影全产业链 时装产业的互联网时代 常见问题解答 当前所在位置：.

[3] 钱皓.“互联网+电影”势不可挡：看《捉妖记》超越《泰濉返幕チ网+秘密..

[4]赖智慧.互联网金融棋局[J].新财经，2013（12）：40.

[5]李雪静.众筹融资模式的发展探析[J].上海金融学院学报，2013（6）：78.

[6] 杨林.亡命天涯：首部引进的好莱坞大片[J].传承，2009（1）：16.

[7]殷中军.网络大电影盈利模式及高收益因素.http：//.

[8]巴里・利特曼.大电影产业[M].尹鸿，刘宏宇，肖洁译.北京：清华大学出版社，2005：4-6.

[9]鲁滕菲.数字影视产品发行新模式研究 [D].南京航空航天大学，2012：29.

[10]杨光琼.“后电影”产品的开发与营销策略研究 [D].湖南师范大学，2014.

[11][12]唐荷. 国产电影之衍生品产业链条设计和发展研究――以《喜羊羊和灰太狼》为例[D].上海外国语大学，2013.