智慧消防盈利模式
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智慧消防盈利模式范文第1篇
星期五早上10:22，星期8小镇已经开始热闹起来。刚刚开馆20多分钟，但是在微缩版的中国银行营业厅已有不少小朋友在排队等候办理银行业务。按下自动排队取号机，一张与实体营业厅几乎一模一样的纸片吐出来：欢迎光临中行星期8小镇支行，您的号码1071号，您的业务是私人业务，等候人数：8。
这是发生在上海市莘庄地铁站南广场仲盛世界商城5楼的一幕。区别于传统游乐性质的主题乐园，星期8小镇这样的社会角色扮演主题乐园意在为儿童创造一个尽可能逼真的大人世界，其创新的儿童消费模式也受到了包括红杉资本在内的众多风险投资商的青睐。据了解，星期8小镇的这一模式还将在全国进行扩张，然而是否还能获得像上海市场这样的成功，还需要时间的证明。
装修费、进场费
放寒假的四年级学生张晓桐用自己的存折熟练地从营业厅里的ATM机上取出20E币，准备用这些钱去香特莉蛋糕店学做一个小蛋糕，带回家送给自己的妈妈尝尝。这已经是她第四次来星期8小镇了，通过自己的劳动，比如洗衣、学习做消防员、做警察维持秩序等，她已经赚取65E币，而这些和真正人民币看似很像的E币就自然而然地存入了小镇内中国银行的账户。
此时占地7000多平方米的小镇内已有600多名儿童在进行着各种类型的角色扮演。在这里，包含有消防局、银行、便利店、巧克力工厂等涉及领域广泛的50多个主题馆，为3岁～13岁的儿童，提供70多种社会角色体验。星期8小镇副董事长潘斌说，作为角色扮演的主要运营商，星期8小镇在筹建之初就引进了诸多的知名品牌，比如中国银行、东方航空、肯德基、上海大众、普利司通以及养乐多等。在运营方面，星期8小镇不与品牌之间发生直接的经济往来，只需与品牌对所有室内体验场景的设计和装修达成统一意见，由品牌出资装修，根据体验区的面积和装修的复杂程度不一而支付给星期8小镇不同的费用，少则10多万元，多则数十万元。比如，轮胎品牌普利司通就因占地面积大，而花费了数十万元的装修费用。
至于如何与品牌商进行合作分成，潘斌表示，星期8小镇对品牌商最大的吸引力在于：从小就可以培养儿童对品牌的熟悉和忠诚度，这对需要不断发现未来潜在消费者的品牌来说，是个永久的话题。因此在成立之初，星期8小镇在招商方面几乎没有遇到太大的困难，当然在未来，也不会排除在门票以及其他收入方面，与品牌商实现共享的可能。据了解，目前星期8小镇与品牌商的合作，采用的是每年签一次合同的做法。在第一年。品牌商需要支付的是装修费用，而在接下来的每年中，品牌商需支付的是不等的进场费，一些人气不旺的品牌场馆也许会被调整出局。
收入模式尚显单一
在试运营的一年中，累计前来星期8小镇游玩的儿童已超过20万人次，按保守估计，星期8小镇实现的门票收人已远超过千万元人民币。
“20万人次的人流量对一家刚刚起步的shoppingmall来说，无疑是具有吸引力的数字。”一位百货界人士称。《中国经营报》记者得到的数据是：仲盛世界商城迄今为止，1楼和2楼的商铺出租率也仅有30％。小学生张晓桐前后已在星期8小镇进行了4次的角色体验，但迄今为止她所体验的场馆未超过16家。由于整个场馆一次无法全部体验，势必会带来回头客。显然，像张晓桐这样的儿童已经成为带动仲盛世界商城人气的因素之一。
“在百货零售业招商中，同质化严重已成普遍现象，而星期8小镇无疑是靠差异化形成了特有的竞争力。”这其实也正是星期8小镇深得VC(风险投资)青睐的重要原因。孙谦是红杉资本的副总裁，作为主导过多起成功案例的投资人，他承认了上述判断。除此之外，孙谦还表示，星期8小镇自身未来的盈利模式也很具有诱惑力。由于星期8小镇与其他VC的谈判还在进行中，因此孙谦拒绝透露红杉注资的金额。但他也透露，这个项目将计划在未来两到三年内，把该模式推广到包括北京、广州、青岛、西安、长沙等一二线重点城市。
目前，星期8小镇的收入主要来自于门票，在盈利模式设计上未免有些单一。联众智达咨询顾问窦伟认为，鉴于其收入的不够多元化，这或许也会成为其未来发展的重要障碍。比如场馆的体验项目更新不快，儿童们在全部体验过一次后，或许就会失去兴趣，而家长则不会持续为之买单。尤其是在向全国快速扩张的过程中，这一短板的负面效应将会得到凸显。
对此，潘斌坦言：在未来，开发真实品牌体验区的收入将会成为主导。“星期8小镇还会有非常多的创新手段，来保证公司的盈利。”潘斌说，比如正在考虑与中国银行发行联名卡的计划，该卡可在现实世界中的各合作品牌商间优惠使用，这就等于将周内虚拟消费力转化为了现实消费力。同时，星期8小镇的运营方还希望将乐园的卡通人物打造成动漫系列，通过拍摄电影等模式，扩大衍生品的开发渠道。然而，这一切看上去虽然很有想像力，但依然只是一个远景。
智慧消防盈利模式范文第2篇
追溯中国本土的原创动漫企业，大都开始于上世纪的90年代末和本世纪初，经过十几年漫长的探索积累，从最初市场前景不明境况下的艰难维生到如今崭露头角，通过不断的奋斗发展，逐渐丰富盈利模式、蜕变为新媒体时代下动漫行业发展的中坚力量。浙江中南卡通股份有限公司就是其中的典范。经过数年的坚持和发展，如今中南卡通已是国家文化出口重点企业、十大最具影响力国家文化产业示范基地、首批国家重点动漫企业。
打造“一核三网”核心竞争力
多元驱动
在2014中国杭州动漫节前夕，我们向浙江中南卡通股份有限公司创始人、浙江中南集团董事局主席吴建荣提出采访时，这位“大佬”自豪地推介：“请采访我们的总经理沈玉良。”
沈玉良给人的第一感觉便是平易近人。脸上总是盛开着笑容，淡然又自信；说话声音并不大，但很有条理。或许是因为法律专业的缘故吧，沈玉良一席话总是习惯罗列个一二三点来，让人很容易便领会到其中的关键点。
沈玉良毕业于浙江工商大学法律系。本应与法律打交道的他，被问及当时为什么会进入动漫行业时，微微一笑：“2003年，吴建荣董事长拍板进入动漫行业，我就乖乖跟着老板的决定走了。”
确实，30年前开始，中南集团一直是以建筑为关键词，而10年前开始的中南集团又多了一个关键词，那便是动漫。中南集团从建筑转到了动漫，而沈玉良也从法律转到了动漫。
“看似这两个领域毫无关联，其实，这两者之间的联系是很紧密的。”沈玉良神情凝重地说。
2005年的时候，我国政府开始扶持动漫行业，制定并实施了一系列促进动漫产业发展的政策，实现了我国动漫产业跨越式发展。一方面，政策给予了动漫企业全方位的呵护，在产业政策、税收、技术、人才、资金投入、知识产权保护等方面大力支持，帮助动漫企业形成自有品牌和产业链，对于处于艰难的动漫创业的中南卡通，这无疑是一剂强力的安定剂。政府在大环境下表现出来的倡导鼓励的态度，给了中南卡通无穷的勇气和信心。另一方面，在黄金时段禁播令等政策的强力推动下，我国的动漫产业从代工逐渐走向原创。
一般人看到动漫所联想到的，往往是艺术品或者文化品；而在法学专业的沈玉良眼中，动漫更多的是一种版权产业、创意产业。“动漫作品在权能上有播映权、信息网络传播权等等，这正是我所关注的。”知识产权，在以前恰恰是中国动漫乃至文化产业的一个软肋。而中南卡通建立的动漫企业知识产权管理整套完整体系，使软肋突变为了“卖点”，或者说“增长点”，牢牢揪住动漫品牌这个点，使得中南卡通如生两翼，在动漫行业中越飞越高。
面相温和的沈玉良，有一股敢为天下先的韧性。创新是他职业生涯中一个闪亮的关键词。中国动画片以往就是卖给电视台播映，这种方式盈利少，而且有着诸多不便，沈玉良却另开蹊径，将重点移到知识产权，通过提升动漫品牌做授权衍生产品，动漫产品宣传与法律保护并驱，在提升动漫形象知名度的同时也在创造着无限商机。
随着国家对文化产业（动漫产业）的重视，不仅是与动漫行业相关的企业，比如玩具和音像企业会涉足动漫行业，更多的业外机构将进入动漫世界，分得一杯羹，而市场竞争会更加激烈。这些机构经过传统产业市场的磨练，有着丰富的市场运作经验、完善成熟的营销渠道网络和强大的品牌价值，以及充裕的资金和强大的资本运作能力，通过他们的熟练运作将打造完整的动漫产业链，逐渐形成成熟有序的动漫产业市场格局。这预示着中国动漫即将拉开大交汇、大碰撞、大融合的序幕。
“在国外，好莱坞是以电影为中心的，日本是以漫画为源点开拓产业链的，韩国以游戏形象在新媒体中传播为主，而中国的产业链仍处于探索阶段。动漫行业就像人的一生，要经历孕育阶段、成长阶段、高速发展阶段，而我们在十年前才刚起步进入动漫领域，历经万难摸索到了一点头绪，创立了适应中国国情的属于我们自己的‘一核三网’全动漫产业链，进入了发展阶段。在动漫黄金时代到来之前，我们要做好腾飞的准备，坚持品牌授权这个关键，促进中南卡通乃至中国动漫的进一步发展。”对动漫产业链，沈玉良有一套自己的见解。
这是一个需要时间的、需要实践的、不断探索和纠正方向的过程。在动漫创意的基础上，中南卡通立足国际、国内动漫市场，以自主知识产权为核心，以品牌塑造为先导，积极打造动漫产业链，不断构建海内外动画发行网络、动漫品牌授权网络、动漫销售渠道网络为一体的“一核三网”核心竞争力。在探索动漫产业运营模式和赢利模式的同时，沈玉良还不断构建企业创新体系，积极推进科技文化融合，使中南卡通走向高科技发展之路，使动漫产业与科技的融合越来越紧密，逐渐形成了一条“研发―设计―制作―高新产品―动漫体验”为一体化的高科技动漫产业链，使产品价值不断提升，也使中南卡通成为全国动漫企业中唯一的国家重点高新技术企业。
中南卡通也致力于与同国际接轨。“走出去，是我们公司的一个目标。一方面我们大胆探路，主动去参加国外影视动漫展会，比如说法国戛纳电视节，从一开始的默默无闻到如今的青睐认可。中南卡通始终保持中国原创动漫自营出口龙头地位。另一方面我们正积极地与国际知名品牌洽谈合作事宜，比如尼克儿童频道、迪斯尼等，今年动漫节我们也引进了美国孩之宝‘变形金刚3D视觉特展’。”说起中南卡通的成就，沈玉良笑容满面。
沈玉良反复强调的，是动漫的知识产权。他说，中南卡通之所以不同于以往的动漫企业，就是依托动漫版权拓展出来的一系列产业链。“对于盗版，我们做的最多的只能是一种防范工作，我们已经注册了1000多个商标，也有很多专利，涉及到动漫形象设计、主角名字等等。”
把握民族文化精髓 产品创新
“中南从参加第一届杭州中国国际动漫节开始，之后每一年都有参与和支持，到现在已经十年了。”回首十年路，不胜唏嘘，“你会发现，动漫展会上的老面孔越来越少了，动漫是个烧钱的行业，有很多中小型企业没办法做下去。”
十年前，吴建荣董事长以先打算亏损2个亿的决心力排众议、一鼓作气地挺进刚起步的动漫产业，不惜暂时放弃房地产等这些“圈钱”利器，“以老养新”――以赢利稳定的中南集团来喂养嗷嗷待哺的中南卡通。现在证明，这个决定是十分正确的，因为中南卡通非但没有成为中南集团的负担，反而以它的让人喜闻乐见方式使得中南集团更上一层楼。
“中南卡通之所以现在一直持续发展，与集团董事局主席吴建荣的长期的坚持、不断的投入是分不开的。”沈玉良感慨道。动漫行业是个资金密集、劳动密集型产业，前期投资大，后期回报慢，以致于许多闯进动漫领域试水的企业等不及后期的回报便早已唱罢退场。
上个世纪八九十年代，是中国动漫的孕育期；九十年代后期开始破土生芽，但在2005年以前，这个行业基本上自生自灭，在夹缝中艰难生存着。
“我们做动漫的一个重要目的，便是弘扬中国文化。我们需要的是属于中国自己的动画，而不是美国式的超级英雄，或者日本的萌娘。而我们现在在做的《郑成功》正是出于这个考虑。”沈玉良语气坚定地说。
中南卡通发展势头如此良好，最重要的一点是，中南卡通一开始便不是抱着所谓“动漫理想”这种浪漫的想法进入动漫行业的。其实，一开始，动漫产业出现最多的，往往不是社会主流人士。正如社会发展转型期间的其他新兴行业一样，率先进入这个行业的，大都是动漫爱好者。他们从爱好者成为了从业者，在理想主义和英雄主义的信仰支撑下艰难前行，但也有很多人败给残酷的竞争，最终退出了这个舞台。
“作为一个企业，我们首先想到的便是营利，这是实话实说，没有一个企业是不想着赚钱的。我们将做出来的作品称为‘产业动画’，而每一个创作都有不同的赢利模式。”“不同类型的动画片，我们会对症下药，寻找最佳赢利点，促使动漫运作模式多样化、个性化。”
中南卡通在推出第一部动画片《天眼》获得良好的社会反响后，又相继推出了《天眼小神童》、《聪明小天眼》、《天眼神虎》、《天眼神牛》等后续系列，此外，在2009年上映的《乐比悠悠》也不断推出续集，使得“天眼”、“乐比悠悠”卡通形象深入人心。在为卡通人物建立了知名度和美誉度后，中南又创造着无限商机：以可爱的原创卡通形象引导消费，打造品牌效应，玩具、文具、儿童用品、服装、鞋帽、饮料……但凡小孩子日常接触到的物品，都可能被贴上“天眼”、“乐比悠悠”标签，成为儿童喜欢的动漫衍生产品。
对于“天眼”、“乐比悠悠”系列动漫形象，中南卡通采取商品授权、促销授权、主题授权等多种品牌授权方式。目前，他们的形象进入全国的销售网络，而以“乐比悠悠”、“天眼”为主题的体验馆，也已经亮相，即将进入全国的购物中心和商业综合体。
“天眼”、“乐比悠悠”从电视平台走出来，活跃在日常生活中，而《星际飚车王》、《劲爆战士》则走的是“逆向”路线，一开始就将目标指向动漫衍生品。沈玉良参与开创、完善并实践了动漫版权预授权的全新的产业运营模式。中南卡通采用“动漫玩具预授权”的模式，将动漫与玩具结合，让产业链上的各个环节分给不同的公司，专业分工，在版权的引导下将作品、产品、渠道整合成一条线。这种创新，通过动画片的播放，在玩具销售渠道内强力推销，可以掀起剧中玩具“劲爆陀螺”和“星际飚车”的热潮。
“刚一面世，这两个产品在全国的玩具店都卖得非常好。后续我们又推出了钢甲卡卡龙、劲爆战士2、锋速战警、智慧子弹车和魔弹王等动画片，在全国的玩具市场掀起一轮又一轮的”沈玉良说。
中南卡通还提供特种电影、宣传广告和应用动漫，将动漫应用到生活的方方面面中。“比如说杭州的消防、特种设备、银行、司法等机构，就和我们一起创作了一批与生活很紧密的动画片。”沈玉良说，“我希望，动漫不只仅供人茶余饭后的一乐，而是有更多的价值。”
企业存在和发展的基础是营利，但更为重要的是他所产生的社会价值。“我们要做一个良心的、有社会责任心的公司，而不仅仅是赚钱。”沈玉良说，“虽然寓教于乐这个说法稍显老套，但我们确实需要关注孩子的成长，让孩子在观赏动漫中受益而不沉迷。一方面，对于我们动画制作公司来说，最重要的是创作绿色、安全且积极健康的动漫作品，给全社会带来正能量。”
但是区分动漫是否健康的界限在哪里呢？日本漫画有非官方的行业自律的分级制度，韩国动漫有政府专门机构颁布的分级制度，而中国动漫目前却没有这方面的分级制度，这就为评价一个动漫作品增加了难度与不确定性。“我们公司有自己的‘制作儿童节目时忌讳的敏感元素’汇总表，并且进行定时的更新，暴力、血腥等场景是不能出现中南卡通的作品里的，因为我们要做能传递正能量的动漫，因为我们要为孩子的成长创造一个积极健康的环境。”中南卡通打造的《乐比悠悠》便是这样一个针对儿童的健康动画，在2011年获得了中国动画学会“美猴奖”最佳绿色动画奖。它主要讲述的便是乐比、悠悠和他们的小伙伴们的成长故事，通过经历那些喜怒哀乐的故事学习怎样与别人相处、怎样做好一件事、怎样帮助别人、怎样区分好坏等等，在领悟到这些浅显简单的道理的同时也使孩子开心一笑。
说起未来目标，沈玉良自豪地说：“我们的目标始终如一，便是以品牌化、产品化、国际化的视野，为振兴中国动漫产业而努力奋斗。这句话写在公司的官网上，也刻在每一个中南卡通人的心里。”
沈玉良又说道：“我希望中南卡通不仅是个公司，也是一个平台――一个弘扬中国文化的平台，一个探索动漫产业链的平台，一个展示动漫企业的平台。”
虽然中国市场长时间被日韩、欧美动漫占据主动，中国的动漫消费市场仍然潜力巨大。然而面对海外兵团的抢夺，仅仅只有“喜洋洋”和“灰太狼”是远远不够的，中国还需要更多原创的好作品来补充。
“以前，我们的工作重心在于动漫作品和产品，现在，我们的关注重点已经延伸到了动漫体验。”沈玉良说，“董事局吴建荣主席曾经说过打造一个中国的迪士尼，目前我们有个中南购物中心，预计在2014年秋将其升级为‘中南乐游城’。”在中南宏伟的未来规划中，“中南乐游城”将会成为杭州又一个地标性的商业综合体。它将被打造为国内首家原创动漫主题商业中心，成为集动漫主题的购物、娱乐、餐饮、体验等于一体的新一代商业综合体。
“那也是我们的一点野心，我们希望给我们的孩子们提供一个国产动漫的天地，在那里随处可见的，不再是外国的卡通形象，而是我们中南的动漫人物，创造属于我们自己的动漫文化。”
沈玉良介绍，在中南卡通城内，三次元与二次元的界限将会模糊，动漫与生活相结合，虚拟与现实相结合。动漫是种娱乐，也是种生活方式，也是种生活态度。他还特别详细地介绍了动漫体验馆的内容：“我们的体验是分年龄段的。第一，是针对0―6岁儿童的“乐比悠悠”梦想乐园，将韩国的“playtime”与我们乐比悠悠相结合，有儿童游泳、游乐、积木课程、五个手指头DIY等等；第二，是针对7―14岁的儿童的“天眼”儿童职业体验馆，分为乡村广场、艺术广场和宇宙广场，在想象的天地中发现小朋友们的潜质；第三，是针对更高年龄段的青少年的“魔幻仙踪”高科技体验馆，运用绚丽的科技手段感受动漫魅力。”
中国动漫是一个新兴产业，这其中，需要开拓进取的激情，需要坚持到底的勇气，需要新鲜出奇的创新，也需要坚实可靠的实力。
