品牌策略的研究

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品牌策略的研究范文第1篇

［关键词］农村文化产品；品牌形象；品牌策略

［中图分类号］F303.3 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）5-0045-01

1 打造农村文化产品品牌的意义

1.1 满足日益增长的精神文化需要

随着我国改革开放30多年来,我们国家发生了翻天覆地的变化。农村的发展也一改往日面貌，尤其是农村经济的发展,使一部分农民由以前的“面朝黄土背朝天”的生活方式中解放了出来,虽然正在朝着工业、服务业方向发展,但是质朴的农村文化滋润和哺育了中华大地的儿女,是我们民族精神的根。因为有了空闲时间,人们开始寻求更多的精神和文化的需求。

1.2 农村文化市场发展前景广阔

农村市场化的文化消费贫乏,与城市文化产业发展相比存在严重的不平衡。人们对精神文化生活需求的愿望、意识日益加深,文化消费已成为生活开支不可或缺的部分。

现代城市加速扩张的危机日益明显,“城市病”日趋严重,向自然回归、远离都市、重返乡村,已成为当今世界城市发展的一个趋势。在这样的现实背景下,加速发展乡村文化不仅是解决城乡矛盾的路径之一,而且是保证民族文化在全球化浪潮中不至泯灭的战略举措。进行农村文化体制改革、形成产业链和集约化发展等措施发展农村文化产业势在必行。

1.3 发展农村文化产品招商引资效益可观

利用乡村文化资源优势,改变乡村经济社会发展格局,把丰富多彩的乡村文化资源转变为文化资本。在农村,有些乡镇(街道)、行政村由于交通、资源等限制,招商引资的效果往往不是很理想。农村文化产业却很少受上述因素影响,它以其独特性能避开与大工业的竞争,有效地促进农村经济的发展。还能开拓出新的职业和岗位,进而使农民在离土不离乡、甚至是不离土的情况下,改变自己的经济状况、生活条件。

2 农村文化产品品牌发展现状

2.1 文化产品数量偏少

经济发展加快、生活条件改善,但是精神文化产品的数量在我国农村严重缺乏。首先是公共资源不足,大多数公共文化设施处于瘫痪或半瘫痪的状态,有些地方即便勉强维持了乡镇文化站所机构,乡镇文化干部主要从事诸如“税费征收、计划生育、社会治安、招商引资”等“中心”工作。其次是登记在册的农村文化行业少。仅限于书店、音像、文印社、网吧等。电影院、民间演出队更是凤毛麟角。再者在一些地方民间工艺品制作、传统的民间文艺已是明日黄花,更有甚者有些已经失传。

2.2 文化产品品位较低

注册行业少,产品种类就少,没有形成一定的规模。不能吸引更多的投资商和消费者,相应产品的档次与品位就较低。文化经营单位大都零零落落散布在集镇各处,大多提供最基础的文化服务,只有简单的供给关系,如提供文化产品的音像销售、出租业,出版物经营业,承担简单印刷的文印社、印刷厂。

2.3 经营管理水平不足

缺乏先进的文化产业管理思想与管理模式,市场运作与营销策略上经验不足。由于思想意识不强,在产品上,农村市场的文化产品有些缺乏健康内容，具有时代气息的产品少之又少,而且那些廉价劣质的文化产品不但不能给农民带来精神的享受,反而使更多的人深受其害；在宣传上,经营管理者一是不注重宣传,二是不懂得宣传。做宣传的话只是在破旧的墙上、电线杆上留下姓名、电话,让亲戚朋友介绍生意是最常用的“广告”形式。

3 精心打造农村文化产品品牌

3.1 基于消费者利益的定位

农村文化产品有其独特的地域与历史属性,它能给消费者一种回归自然、质朴、纯真的感觉。农村文化产品主要是以民间特色文化资源为根基的文化产业,具有鲜明的特色。随着人们精神需求的多元化和个性化,文化产业市场已经由原来的“大众”市场变为“小众”市场,依据这种感觉寻求在市场和消费者心目中的最佳位置,以满足农村消费者渴望得到精神需求的要求,满足城镇消费者寻求返璞归真的精神享受的定位准则,来定位农村文化产品。

3.2 建立个性化的识别系统

在众多数量的文化产品中,农村文化产品最显著的市场特征就是其独有的地域民间文化,这种民间文化把其文化产品从众多的文化产品中区分出来,形成一种独具特色的民间风格,这就是农村文化产品的理念识别。

理念只是我们的思想,要想让思想付诸行动,那么作为文化产品,主要是将其产品的内容,打造成精品才是最好的行为识别。只有精品才能把积极、健康向上的精神产品传播给日益渴望的人们,形成良好的口碑,永远继承发扬下去。

由于文化市场上的商品非常丰富,形象鲜明,个性突出的视觉识别在很大程度上决定了消费者的取舍。农村文化产品不但要有自己的品牌,更要有自己的品牌标识,要有代表个性特征的标准字、标准颜色、宣传画册、包装等。这样一个立体文化产品形象就会出现在消费者面前,给消费者一个强有力的视觉冲击力。

3.3 基于消费成本的定价

社会主义初级阶段文化需求的层次性,决定了大众文化消费应该成为市场的主体,由于文化产品的消费者不同于日常消费品的消费者,人们处于一种可消费与不可消费者之间,因此提供大量方便消费者欣赏文化作品的条件,价格要定位于大众文化消费者,如果价格不能满足大多消费者的消费水平,那就达不到文化传播的目的,品牌的打造就无从谈起。

3.4 建立整合营销传播体系

第一,整合媒体,广泛宣传。农村文化产品这一特定的符号需要通过适合它的媒体传播出去,才能达到应有的效果。针对消费者的特点,最开始应在当地电视、广播、报纸上做广告与软文宣传。利用当地的户外广告墙、路标、灯箱等做户外广告。可采取逐渐扩散的原则,在当地具有一定知名度后,向外辐射到周边地区,再通过口碑传播向外扩散,随后在国内及国外的各种媒体上做宣传。第二,公关宣传,树立形象。良好品牌形象的塑造和公共关系是分不开的。农村文化产品的公共活动,可以通过组织各种展销会、研讨会、交易会、文化节等,有效传播本地形象。定期组织有影响力的公益活动,可以加速品牌传播。并在活动期间邀请国内外有影响力的新闻媒体和名人参观、访问,进一步树立整体形象。第三,网络传播,互联世界。利用互联网,建立专门的特色网站,通过这一平台把农村文化产品传播出去,让更多的人知道它、了解它。还可以加入国内外各大搜索网站,让世界各地的人通过特色搜索找到它。还可以进行个性化服务,如一些手工艺术品,可以采取网上定制、网上交流、树立独特的品牌形象。可以进行网上点播,如一些地方特色的文艺节目、曲艺节目等,加大宣传面。

3.5 建立健全品牌管理制度

充分认识发展农村文化产业的重要地位和作用,建立一支强有力的政府管理队伍,并制定强有力的政策给予支持。针对农村文化产品的特点,在品牌管理上我们要采取法律武器对品牌进行商标注册；制订严密的品牌运营计划,在品牌的发展过程中,要对市场变化、市场占有率、等做实时调查,及时调整策略,维护品牌健康平稳的发展。

参考文献：

品牌策略的研究范文第2篇

【关键词】品牌培育；零售客户；品牌策略

在国家局“大企业、大品牌、大市场”的战略指导下，全国性重点骨干品牌纷纷布局，越来越多的品牌走进了湖南市场。20112013年全国重点骨干品牌在湖南市场销量占总销量比重分别为81%、86%、89%。2013年重点品牌销量前五位的分别为白沙、芙蓉王、双喜、利群、云烟。

通过第三方对湖南市场2600名零售客户的入店问卷调查，得到有效样本2500个，A类户占27.06%，B类户占42.02%为，C类户占25.55%，基本与湖南市场现有客户等级占比类似，具有一定的代表性。

一、零售户品牌培育效果评估

零售户对品牌培育的态度：随着湖南省品牌培育工作深入推进，零售客户的品牌培育意识显著提升，对培育全国知名品牌信心较高，特别是对湖南、广东、云南、浙江所产卷烟较为青睐。

零售户促销方式及效果：经过调查，零售户中42.7%没有进行过促销活动，26.30%进行过赠送小礼品的促销，21.20%进行过积分或集烟盒换礼品的活动，7.10%进行过免费派发或品尝促销。其中，零售户中67.25%认为赠送小礼品是最有效的促销方式，其次是免费品尝，占比为12.75%，再次为积分、集烟盒换礼品，占比为12.53%，另外4.62%的零售户认为抽奖活动最有效，部分零售户还提出了其他促销方式，比如价格优惠等。

零售户的卷烟推荐频率及效果：零售户中54.33%经常向消费者推荐培育品牌，38%会偶尔推荐，7.67%从不推荐。另据零售户反映，约20%的消费者会接受推荐。在一定程度上对培育品牌销量起到了刺激作用。

二、湖南卷烟市场消费者品牌偏好分析

（一）三类及以上卷烟占据主导地位，高档烟销售势头强劲

湖南地区卷烟市场消费层次清晰，三类及以上卷烟消费者占据主导地区，而高档卷烟消费市场处于不断扩大之中，这和湖南地区不断快速发展的经济情况是紧密联系的。另外，高档烟的销售利润较高，也更受零售户青睐，特别是货源较为紧张的省内高档烟，湖南地区高档卷烟市场被零售户一致看好。

（二）消费者常抽烟省内卷烟结构差异较大

目前省内最受消费者欢迎的是精白沙，其次是软白沙和盖白沙，再其次是盖芙蓉王和蓝芙蓉王，在消费者常抽品牌规格中，比较受消费者欢迎的是紫云、软经典双喜、新版利群、软双喜。由此基本可以看出，湖南地区消费者省内卷烟消费主流在610元/包区间及2030元/包区间。

（三）消费者常抽烟中省内品牌规格占绝对优势

当问到消费者为何喜欢某品牌规格卷烟时，大部分消费者会回答已经形成习惯或者觉得口味好，正由于先入为主的效应，卷烟消费者通常将省内卷烟口味作为参照标准。因此，一方面省内烟的影响力已经根深蒂固而且还会在较长时间内都维持竞争优势，另一方面也阻止省外卷烟品牌市场的进一步开拓。

（四）消费者对省内卷烟品牌忠诚度高

调研显示76.99%的消费者不经常转换卷烟品牌且随着烟龄增长转换品牌的可能性更小，即使偶尔转换也仅仅出于换换口味或者主抽品牌缺货的需要。品牌转换率较低、忠诚度较高且大部分消费者又是省内品牌卷烟的忠实顾客，因此不管是从零售户的经营业绩，还是从消费者对品牌的态度，省内品牌都处于绝对的强势地位。零售户认为省内烟销量大、利润高并且深得当地消费者的喜爱，而省外品牌由于落地销售比例相对较低，因此零售客户更有信心销售省内卷烟品牌。

三、卷烟零售终端品牌策略

（一）加强工商协同，提升品牌营销水平

以“市场协同分析、品牌协同培育、信息协同共享”的有机对接为重点，全面加强操作协同。一是深入推进精准营销，坚持把精准营销作为培育“一高一低”品牌的重要抓手，工商协同探索不同类型、不同生命周期品牌在不同市场的精准营销操作方法，努力推进精准营销向消费环节延伸。二是持续推进“两个延伸”，进一步提高一线营销人员在品牌培育工作中的主动性和积极性，加强营销方法、载体和手段的创新，协同深入开展多种形式的品牌宣传推广活动，实现品牌培育由城市向农村、由零售客户向消费者延伸。

（二）开辟新型营销手段，增强品牌吸引力

一是全面推广事件营销，梳理近几年来成功的营销活动经验，积极把握传统节日、婚庆喜宴等机会，开展多形式、多层次、多组合的事件营销，有效提升品牌影响和消费结构。二是更加重视体验营销，引导终端搞好店面形象建设、品牌展示，营造良好氛围，强化消费体验，增加与消费者接触过程的愉悦感，降低消费者对新品牌的不适应性，提高品牌培育成功率。三是积极探索网上营销，充分运用网络营销平台，打造知名品牌宣传阵地，创新品牌沟通方式，深化客我互动，吸引零售客户积极参与。四是不断创新互动营销，根据各地的风俗和文化特色，创造性开展客户经理站柜促销、夜场促销等品牌推广活动，指导零售客户开展集团消费、会员积分等活动，积极创新推广形式和手段。

（三）扩大品牌知名度，加强消费者认知

为零售客户提供适销货源、促销物料、经营指导的有效支持，形成“在终端着力、靠终端发力”的营销新格局。积极运用消费者心智模式，按照消费者对品牌“知晓、尝试、再购、主吸”四个阶段的规律，充分利用展示架、宣传单、促销赠品展示、店内灯箱摆放等尽可能布置宣传空间，指导零售客户引导顾客消费意向，利用鲜明具有煽动性的促销主题强烈地唤起消费者的共鸣或好奇，传达卷烟品牌形象、维系消费群体。

（四）加强零售客户培训，提高品牌培育能力

以烟草专卖法律法规、卷烟营销知识、货源组织及供应政策、客户分类及品牌知识为主建立分层、分级、分内容的差异化培训模式，根据零售客户的等级、业态、需求等展开差异化培训，确保零售客户“有兴趣、能听懂，能照抄”，提高其品牌宣传和推介能力。鼓励典型零售客户现身说法，交流互动，形成共同推进品牌培育的良好氛围。

参考文献：

[1]邓丽杰.关于烟草行业卷烟品牌的培育的思考[J].西安电子科技大学学报（社会科学报），2010年3月第20卷第2期

[2]张士刚.关于中国烟草卷烟品牌培育的思考[J].中国烟草学报，2006，10

品牌策略的研究范文第3篇

[关键词]企业；品牌；营销

[DOI]1013939/jcnkizgsc201703046

1强化品牌意识

品牌意识为集团对于品牌认知及品牌构建的根本宗旨是集团的品牌价值观、资料感、效益观、角逐力、成长性、策略化及构建力的全面体现。提升品牌营销的关键条件是人，人的品牌意识为提升品牌营销之重点。倘若公司一直力图用本身的商品做出效应，让自身的商品变成高档商品，让商品和品牌彼此实现积极联系的品牌效果，就是一旦大家想到品牌就可以自然而然地联系到集团及商品；以及一旦大家想到集团和商品之际就可以自然而然联想到品牌，这样，集团品牌度可以得到提升。

本国专业人员的品牌认知感及构建形式怎样的？对于品牌认知来说，不少专业人士表示，高端既为品牌，它即为市场数量等；对于品牌构建来说，也是一样存在。很多专业人士表示，打造品牌既为做宣传，打造品牌就应该保证充裕的资金及其他条件。因此可知，本国专业人员的品牌意识还亟待增加。有效的品牌意识及正确的品牌定位为公司长存不息的关键根源。将正确的品牌意识当作指引，就可以打造高品质地品牌定位，达到给公司做出品牌策略及做好高端品牌给予稳固的根基。

什么样的品牌意识能叫作高端的呢？根据林思・阿普的说法：一旦某个公司特别真切地了解到自己的公司、自己的商品及供给的服务于市场中与买家里面的吸引度。还有此类吸引度而引发的认识性、归属性及联结性。还可以使用合适的计划把品牌联系到买家及隐性买家的日常之中。这同样可以用于某种层次中产品本身品牌意识。近期来看，由于市场经济的持续成长及诚信构建的持续加深，本国政府及众多集团的品牌意识逐渐提升。

很多集团早就把Logo看作加入市场角逐的关键手段，大部分地区也提供了比如“诚信建设，品牌振兴，实干强市”等经济成长宗旨。但是，对我本国众多的集团来说，该切实打造品牌，争取市场，应该增强品牌意识的时候，增加于集团品牌的管理，指导公司品牌的策略性成长。打造品牌并不是做宣传。宣传仅为品牌管理的一部分，将过度宣传看作品牌管理的理念是不对的。品牌同样无法看作市场数量，不可以因为市场数量抛掉品牌。索尼集团于此层次之行为应该给大家一些经验。

2重视商标设计

商标为产品识别途径，同样为接受商品的通道。处于品牌营销策划里，一定应该注重商标策划。原因是，没有别的方法可以像商标这般能把睿智、联想于感情联系在一体。商标是某种品牌的感官与文字抒发，让品牌实现扶持、抒发、传递、统一和感官体现，让商品拥有品牌效果，进一步提高售卖。

优秀的商标常常表达这种特殊含义，像某项出奇的创新，某个不可替代的位置，某种特殊的价值模式，还有某种不同凡想的感召。因此，商标策划应该适合集团自己的理念及价值宗旨，还有其导向市场及其置身于内地商业氛围，应该呈现和良好品牌发出的深刻共识。

商标策划就像艺术设计，一定要存在可欣赏点和可以超出现的潮流并坚持发展。一旦面对成百上千年的艺术设计，你还能体会到某种美妙的感受。大部分全球品牌都给人这种感觉。像强生、可口可乐、奔驰及其他商标，都是在几十年甚至100余年之前创造的，但是以上商标到现在来看还是美轮美奂。

3加强品牌营销

品牌创建看上去可能非常快，实际上为一项漫长时期。在品牌营销这方面来看，品牌的传播策略为“点”，品牌的长期持续为“面”，品牌含义的持续革新为“体”。集团于品牌营销时期，应该努力探寻营销场地来做“点”的传播；应该一直做到根据客户的应允来做到面的一直持续；应该持续革新品牌含义来做到品牌的“体”的营销。

31品牌的宣传策划

即使“山不在高，有仙则名”，但是，适合地宣传策划一定辅助品牌地创建及发展。专家的探究所得，总是触碰宣传的人，他的品牌观念高于碰触宣传不多的人；和角逐之人的品牌进行宣传，会左右品牌观念及买家的品牌甄选。专业人士将集团品牌宣传的种种探究报告呈报于大家：集团品牌宣传策划。

32品牌的持续维持

“点”的广告能够让大多数人于短时间内注意并购买集团的商品。但是，只存在“点”的广告为无法构建一项品牌的。集团品牌构建应该在保持方面花时间。从商品售卖的方面看，保持工作能够让众多买家变为企业商品的长期客户。品牌维持，首先依赖商品品质；其次依赖商品外包装；最后为售后。世界零卖百货大亨“沃尔玛”“无条件退换货”的诺言，即为一项品牌维持战术。这使得买家保持对品牌的信赖性。相反，“商品售出，不退不换”的行为，就会让买家觉得担忧。

33品牌的不断创新

集团品牌普遍于广告里创建，于保持里成长，于革新上突出。品牌营销革新涵盖很多含义，不但有宣传策略，还有维持方法；不但有运营体系，还有策划灵感；不但涉及商品自身，还涉及售后体系。

于相同品牌中同样能够实现众多商品的种类革新。品牌种类创新常常从商品销售时抓起，此时品牌和商品常常互为补充。但是，优质品牌始终要摆脱和商品的此种联系。从前看见“雀巢”，常常要联系上雀巢咖啡；现在，雀巢不但售卖咖啡，还很好地售卖牛奶及其他商品。品质及售价为品牌运营之根本，在品质及售价确定的条件下，品牌运营的革新关键呈现于顾客售后革新方面。众多企业让员工尽力把握所有和买家沟通的时机，提升品牌效应及体现品牌之质量。此为极其关键的客户售后革新。

4增加营销模式

41互动营销――微信公众平台

微信公众平台分为服务型、订阅型和企业理型三种，且各有各的功能。企业可以充分利用微信公众平台的功能来促进营销。微信的服务号，顾名思义，是提供服务的，是腾讯提供给企业用户，用于向粉丝提供服务的一种公众号。有项人性化的功能就是多客服，可以添加多个客服来管理平台，这样就可以同时服务更多的粉丝，更好地与客户沟通。

42社交分享式――朋友圈

利用“朋友圈”的这个功能，可以充分了解消费的喜好、生活圈子，为精准推送信息提供基础。若消费者喜欢某条信息想推荐给好友，就可以将文章分享到朋友圈，扩大宣传力度。

参考文献：

[1]徐立民企业品牌营销战略浅析[J].中外企业家，2009（9）

[2]曹垣，廖仁春企业品牌营销中广告传播应注意的几个问题[J].嘉兴学院学报，2014（1）

[3]王蕾新媒体时代出版企业图书微信营销策略探析[J].企业技术开发，2016（14）

品牌策略的研究范文第4篇

关键词：竞争；服装品牌；营销策略；研究

中图分类号：F426.86 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2014）011-000-01.

一、引语

从浅层含义来说，服装品牌属于一种设计、标记、名称或者符号，也可以是上述几种要素的组成体，服装品牌的最终目的在于通过其对某群销售者或者某一个销售者的劳务或者是其产品，使这一些人的劳务或者产品能与自己的竞争对手的有分开来。从延伸含义来说，服装品牌的内涵则更加丰富，它是服装品牌历史、属性、声誉、包装、名称、广告风格以及价格的无形总和。除此之外，一个服装品牌还会因为消费者自身对该服装品牌的经验，和对服装品牌使用者形成的印象而有所界定。

二、我国企业服装品牌营销存在的问题

1.服装品牌管理意识不强。不少的企业往往将更多地精力放在企业的直接利润，而没有注重加大对“服装品牌”这个无形资产的投资力度。服装品牌所创造的价值通常来说都不是突然性的投入，而是一段时间的持续性的投入，通过提升市场销量得以体现，很多企业往往耐不下心展开持续投入。此外，部分企业很清楚服装品牌的价值，但是却简单地将服装品牌建设等同于营销策划、广告宣传以及产品设计等层面。

2.服装品牌战略支撑不足。服装品牌战略支撑不足主要体现在如下两方面，一是企业结构组织支撑存在不足。不少的企业对于服装品牌管理的组织支撑存在放任态度，没有在组织构架中考虑服装品牌管理，使得服装品牌战略和自身产品的生产、设计、销售等环节脱节。二是人才支撑存在不足。我国的很多本土企业缺乏专业的服装品牌策划以及推广的人才，阻碍了企业的品牌推广进程。

3.“急功近利”心态作怪。创建服装品牌绝不是一朝一夕的事情，它是一段时期的积累的结果。有的企业过于急功近利，将大部分的投入花在广告宣传之上，意图通过这种方式在短期内打造一个服装品牌，可是却没有深刻认识到服装品牌的建立是集价格合理、营销得当、质量优良以及技术创新等众多因素于一体的一项系统的工程。在部分企业中，职业经理人流动的频率过于频繁，企业的服装品牌战略很容易因为人员的变动而进行改变，这很可能打断服装品牌战略实施的持续一致性，于企业而言不是一件好事。

三、现代竞争环境下的服装服品牌营销策略

我们在认清了国内企业服装品牌管理能力不强以及财力不是很足情况下，就要将营销策略以及服装品牌策略和现代市场特征以及自身的特点等因素联系在一起，还要将自身的服装品牌营销能力和自己的实际财力和我国的市场环境相联系。

1.找准市场定位大方向。在我们的市场环境下，业界已然形成了很大的共识，如名牌服饰一类的奢侈品行业、汽车等耐用消费品行业、保健品等快速消费品行业，这些消费品的核心竞争力的内容中少不了品牌战略，并且品牌战略更是高居核心竞争力榜首。要想获得震撼效果，就要加大广告宣传力度，这就是这些行业的营销战略核心。

一些质量决定企业盛衰的行业，如餐馆等，则要联系自身的特点，将品牌战略放在员工的亲和度、服务以及产品的质量等方面，增强消费者的忠诚度和满意度。

因此，市场定位的正确与否关系到品牌战略的顺利实施。很多企业有着多种种类的产品，不妨择优挑出其中最优发展潜力的少部分产品进行重点宣传，同时要进行详细的市场调查，了解最合适的市场定位，定位好主要的消费人群，再研究出产品价格和营销策略，效果可能会更理想。

2.以“卖品牌”逐渐取代“卖产品”。一个企业的成功少不了高质量的产品，但这只是其中的要素之一，更重要的则是怎么样把产品卖出去。因此，我国的企业应该树立更加正确的营销观念，即以“卖品牌”逐渐取代“卖产品”。要确保一个产品保持一个持续的、稳定的销售增量，不可或缺的是建立和消费者之间的信赖关系和成功的服装品牌。

综上所述，笔者认为，企业在开展营销工作的时候，要注重围绕核心价值进行，不管是产品的生产开发、设计包装、媒体宣传、促销活动、广告投放等一系列的前期活动，还是产品流入市场后的与消费者的沟通、市场调查以及终端生动化等一系列的后期反馈环节，无一不要精心表现自身服装品牌的核心价值。

3.以卖差异化服装品牌逐渐取代卖同质化服装品牌。能够对消费者的内心世界产生触动的服装品牌，必定是有着自身的独特个性以及差异化的核心价值，这称为服装品牌效应，只有这样的服装品牌才可以将消费者的注意力集中在自己身上。这种效应使得企业将花费更少的宣传费用而获得消费者的接纳，最终达到降低成本增加销量的目标。

所以，在开展营销工作的时候，务必要注重塑造服装品牌差异化特征。差异性使得自身服装品牌得以在众多的同类产品的广告中，让消费者看到它的独到之处，吸引消费者的关注。比如我们熟知的很多服装品牌洗发水的核心价值也很显著，飘影打的口号是“去屑不伤发”、而宝洁则是“头发健康亮泽”，他们的广告有着显著的不同之处，深入人心。

成功地开发一个服装品牌，需要打造出与同类产品的差异化特征，凸显自身服装品牌的“气质”以及“个性”，避免被淹没在市场千千万万的同类产品的洪流中，建立起真正属于自身的服装品牌。

4.以卖忠诚服装品牌取代卖一次性服装品牌。一个服装品牌的创建成功与否，很大程度体现在顾客对该服装品牌有多大的依赖度，因此就对企业提出了在开展营销过程中多加关注不同群体的工作要求。成功的服装品牌，能够让顾客感受到该品牌的宣传效应，更能够让顾客在使用商品后获得一种物有所值的满足感，这种满足感来源于产品的质量以及产品的售后服务，从而使得该品牌的服装因为顾客的忠诚而提升销量。

四、结语

成功的服装品牌定位和管理离不开企业的营销手段，本文分析了我国很多的服装品牌营销存在的一些普遍问题，并阐述了自己的意见建议，希望能对广大同行有帮助。

参考文献：

[1]李莉莉，成艳娜.浅谈服装品牌营销的现状与发展趋势.纺织导报，2011，01.

[2]从玮，周莉英.探析国内服装品牌视觉营销策略.西北大学学报（哲学社会科学版），2010，01.

品牌策略的研究范文第5篇

关键词：老字号；品牌延伸；策略

一、引言

老字号是指在漫长的生产经营活动中，有效的继承了中华民族优秀的文化传统，具有地域文化特征和历史痕迹、具有独特的产品工艺和经营特色，并获得了社会上消费者广泛的认同和良好的知名度和美誉度的产品品牌。一部分老字号，曾经一度是厚实、诚信和创新的象征，但是由于时代的变迁，新的强势的竞争者的出现和取代，消费者需求的变化和老字号品牌自身不注重产品更导致的产品老化、市场衰退和品牌枯竭，如今，很多老品牌逐渐淡出人们视野，这意味着老品牌想到得到进一步的发展壮大，必须注入新的能量与活力。这时候品牌延伸就是老字号的一剂药。

那什么是品牌延伸呢？品牌延伸，是指借助原来已建立的品牌地位和优势，将原有品牌转移或延伸并使用于新进入市场的产品或服务，并且在新的细分市场引导下，达到以更小的生产经营和营销成本但更大的市场份额和更高的利润的目标。老字号至少是成熟的品牌，其实已经积累了一定的品牌资产和经验，如何在不断前进的历史轨迹中保持鲜活的生命力，关键在于运用品牌延伸是否得当。运用品牌延伸有利也有弊，品牌延伸是一把双刃剑。

二、老字号品牌延伸的利弊分析

1.老字号品牌延伸的利分析

（1）充分利用老字号原有的品牌资产并增值

品牌作为老字号企业的一种重要无形资产， 理当延续其生命价值并适当增值，而且，因为老字号长时间积累的的高知名度和美誉度，消费者对其会削减心理上的戒备和障碍，从而更容易接受老字号旗下延伸出来的新产品。品牌延伸如果运用得当，将非常有益于企业的进一步发展。老字号品牌通过延伸，第一，可以使品牌从单一产品向多种方面延伸，增加消费者的购买率，强化品牌的市场形象，进而再一步提高老字号品牌的知名度和消费者的良好体验。

（2）激活老字号品牌，注入品牌新活力

由于各种原因，一部分老字号越来越跟不上时代的步伐，开始没落，甚至退出已有的市场。在这种危机的面临下，倘若老字号品牌依然我行我素，不进行改变，只怕只会走向灭亡。此时，正是需要注入新的元素加以激活老字号，延缓并改变其的衰变状态。很多老字号企业正是依靠品牌延伸来激活、维护甚至挽救其品牌的。品牌延伸，为其注入新鲜的血液，让消费者感受到品牌的发展以及维持对品牌的新鲜感，感受其品牌强大的生命力，成为品牌的忠诚粉丝。

（3）形成规模效应， 降低原有营销成本

一些老字号企业资金缺少，没有获得相比更大规模的利润。这时企业要不进行新产品的开发，要不进行品牌延伸。而业界认为，对一个老字号品牌进行品牌延伸的成本远小于开拓一个新品牌的代价。而且消费者对于新产品会有一定的抵触心理，想要克服消费者的防备心理，企业需要加大广告和促销的力度，但老字号品牌本身就有一定的知名度，若进行品牌延伸，将会节约一大部分的财力用于促销和广告、设计包装和商标而使得企业的开发费用生产成本大大的降低。

2.老字号品牌延伸的弊分析

（1）可能会模糊老字号品牌个性和扰乱其品牌定位

老字号品牌经过长期的的努力，已将其鲜明、独特的个性，以及精准的品牌形象植根于消费者头脑中。倘若，进行品牌延伸，则可能会淡化老字号原有品牌个性，以致品牌形象模糊，扰乱其品牌定位，更严重的是，一旦品牌延伸失败，会使消费者对延伸后的产品产生负面、消极的情感态度，改变消费者之前对于老字号品牌正面、积极的印象，从而失去这一消费者。

（2）可能稀释老字号品牌，影响高品质形象

老字号品牌的产品一向质量优质，如果企业开发新的产品线，但是资金准备又不充裕，技术、设备、管理等力量都比较薄弱，或者在旗下多设立几个同商标的牌子，则会导致品牌质量的下降和被稀释。比如，初创于1651年的“王麻子”剪刀，“王麻子”因为其剪刀质量好和服务好而文明几百年，却在1995年，和北京市文教器材厂等毫不相干的十几个厂子合并成立王麻子工贸集团公司， 并重新注册了“王麻子”商标，这可是老字号品牌延伸和盲目扩张的一大败笔。

（3）可能会增加财务风险

有些老字号企业本身存在资金不足、规模不大、融资困难的不足，倘若进行品牌延伸，实施多元化经营， 必然会对老字号企业资金周转率和使用率甚至财务监管带来大的风险。如果品牌延伸的资金链管理不到位， 导致企业的资金链断裂，可能使老字号企业瞬间倒闭。所以不是所有的企业都适合品牌延伸。

三、老字号品牌延伸的策略研究

1.寻找新、老产品之间的关联性并强化，保留其核心价值

一个品牌，最应该保留的是其优异的核心价值，核心价值是品牌识别的关键。老字号品牌进行延伸时，企业应该寻找新。老产品之间的关联性，关联性强，会减弱冲突，不会破坏老字号在消费者心目中的惯有形象，从而品牌延伸就容易得到消费者的认同。而且延伸产品与老字号的原有品牌需要保有一致的核心价值，这样才不会导致品牌的稀释。

2.进行延伸前，做个整理规划，特别把握延伸的宽度

品牌延伸是个战略过程，不能以短期利益或当前利益来运营品牌延伸。老字号企业进行延伸前，先进行规划，考虑清楚能够延伸到哪个度，而不是盲目延伸。品牌延伸好如一根橡皮筋，拉的太紧，容易断。

参考文献：