刺激消费的手段

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇刺激消费的手段范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

刺激消费的手段范文第1篇

【摘要】体验营销是一种新型的市场营销模式，具有参与性、互动性、情感性及营销手段多变性等特点，目前市场营销中的体验营销还有一些问题，本文针对这些问题来探讨下促进市场营销中体验营销发展的建议。

【关键词】市场营销 体验营销 特点 问题 发展

一、体验营销的特点

体验营销是企业根据产品特点和顾客特点，通过营销活动，让消费者参与到产品体验中，让消费者直观的感受到产品魅力，从而提升消费率。体验营销主要有四个特点：参与性、互动性、情感性及营销手段多变性。

参与性的特点是体验营销的必要特点之一，通过体验营销活动，消费者直接“把玩”企业的产品，他们不再是被动的接受信息，可以主动参与到活动中，成为主体，从而产生购买欲望。参与是体验营销重要的一个部分，没有参与就无法获得体验，就不能产生正方向的消费感知。顾客体验感越好，购买欲望也会越强。

在体验营销中，企业与消费者通过互相交流，从而形成良好的互动关系，当消费者和企业有了良好互动关系，消费者才会更愿意了解企业和产品，才会愿意购买，成为企业的忠实用户。

顾客购买产品除了看质量、看价格以外，还有其他原因，其中情感因素是很重要的一种。体验营销就是通过与消费者情感交流，加强顾客的粘性，让消费者对产品有好感、对企业有好感，从而达到长期购买的目的。

体验营销手段会随着产品不同、消费群体不同、环境不同等有所差异，比如星巴克的体验主要是氛围塑造，奶制品的体验就是超市试吃等，有针对性的、不同的营销手段能够给消费者带来愉快的体验。

二、当前市场营销中体验营销的问题

（一）营销观念落后

大多数企业在开展体验营销活动的时候，营销观念比较落后，只是单纯的对自己产品的功能和特点进行宣导，但是对消费者的实际需求却没有深入挖掘，不清楚消费者真正关心的点是什么，因此，整个体验营销活动开展比较粗浅。因为营销观念落后，体验营销的内涵认识不清，只是单纯的开展一项体验活动，没有从消费者的角度来看待事物，所以体验营销活动的举办效率一般。

（二）体验营销缺乏互动性

体验营销最大的特点就是互动性，但是有些企业在开展营销活动的时候只是通过对现有资源的利用，来进行体验活动，并没有发挥体验营销最大的特点，销售方和顾客之间的互动比较少。顾客是一种隐性资源，因此在开展体验营销活动的时候，要从产品销售方和顾客两方面着手，要提高对客户资源的重视，从而提升体验营销的效率，提升顾客的参与度，让顾客对产品真正的了解，并解决他们的实际需求，从而刺激消费。

（三）缺乏科学系统的体验营销战略思维

在体验营销活动中，有些企业将体验营销作为单纯的销售手段，并没有深层次的研究。一些企业为了短期内提升产品知名度和市场销售率，只是将体验营销作为一种短期策略，没有融入到企业长期发展方针中。开展体验营销的时候，缺乏系统的连贯性，只是对销售环节重视，强制推销，让顾客难以接受。

三、促进市场营销中体验营销发展的建议

（一）在营销策略中合理运用体验营销模式

体验事是客观存在的一种心理需求，通过一定的产品体验来满足消费者的心理需求，因此，要想有效的提升客户的心理需求首先需要提升产品本身的品质和质量，只有提高来产品本身的核心竞争力，才能给客户更好的体验，以达到客户的期望值，从而满足客户的实际需求，刺激客户消费。其次，要提升产品的包装内含，可以采用不同的包装设计，以吸引客户的注意力，同时又彰显产品本身的品质和内涵，以满足消费者不同的需求，进而提升消费者的视觉需求。第三，在进行体验营销活动的时候可以采用价格策略，通过一系列的定价策略来加强消费者的整体成就感，提高消费者的真实体验，让消费者感觉可以用最低价的的产品来获得较高的享受，从而让消费者感受到物有所值，以刺激消费。第四，在体验营销活动中可以采用分校的方式，通过产品的分销，在终端市场进行体验营销，最终获得更多消费者来体验产品并对产品有正题的认知，从而促进消费。第五，在促销中开展体验营销策略，在进行各种产品促销活动的时候，促销员有针对性的对消费者展开产品介绍，提供各种产品体验服务，来提升消费者对产品的整体认同感，从而刺激消费，另外，促销也会带动整体气氛，通过激发消费者的好奇心来吸引更多消费者的注意，从而带动消费。当然在进行不同的体验营销活动的时候，需要定位好营销主题，比如明星效应、表演形式、传递正确消费观念等各种主体，以刺激消费者，满足不同消费需求，提升消费者的购买欲望。

（二）体验营销要明确顾客为中心的消费理念

体验营销的对象是消费者，所以需要对消费者的实际需求进行分析，明确他们的实际需求，才能更有效的进行互动，从而提升消费。体验营销是面向大众的一种营销模式，会遇到形形的消费人群，因此在开展体验营销活动的时候，真对不通的消费人群的不同需求，要提供个性化的消费体验，在整个体验营销活动中，要尊重消费者的各种需求，深入了解消费者的需求后，采用针对性的有效方法，以满足消费者的不同需求。在进行体验营销的时候，始终坚持要以顾客为中心，要为消费者提供优质的服务。因此，在开展体验营销活动之前，要先做好市场调研活动，做好顾客心里需求分析，通过了解顾客的兴趣爱好，有针对性的服务，才能够建立起良好的客户关系，从而全面提升体验营销|量。

（三）提高对文化内涵的重视

在开展体验营销活动过程中，要将产品自身的文化内涵不断提升，以提高产品整体价值，可以通过对我国传统文化的渗透来加深产品本身的内涵，从而激发消费者的体验感受，满足消费者的一定需求，进而刺激消费，加强体验营销的根本目的。比如在超市进行某品牌的粽子促销的时候，可以通过与端午节屈原的故事相结合，引出粽子的来历，进而通过品粽子过端午纪念屈原这样的主体，来加强与消费者的互动，进而引发共鸣，促进消费。

四、结束语

体验是消费者对产品的感受，好的感受能够促进消费，因此在开展体验营销活动的时候要合理运用营销理念，明确以顾客为中心的消费理念，重视文化内涵，从而刺激顾客消费。

刺激消费的手段范文第2篇

关键词：脑电信号；情绪化；消费

情绪化消费，本文定义为由于消费者出于某种不稳定情绪下的无度的不必要的消费。这里不稳定情绪指的是生气、发怒、紧张或者兴奋情绪，在日常生活中，我们都或多或少的会出现各种的情绪波动，为了平复自己的情绪，有很多手段可以采纳，例如听音乐、看电影、找朋友等等，但是也有一种是去消费，通过不停的买东西，花钱来缓解自己的情绪，从商家来讲，这无疑是好事，从刺激消费的角度来讲，这也不算坏事，但是从自己来讲，那就是坏事，首先在情绪掌控下的自己，根本就不知道自己是否真的有购买的需要；其次铺张浪费的购买会对自己以后的经济状况带来困扰；最后虽然消费发泄短时间能缓解自己的紧张心情，但是并不能解决任何问题，反而对消费和延迟问题解决带来的后果可能更加加重自己的心理负担。

消费，特别是无度的消费，对家庭对自己都是有很大的负面意义的。无计划，情绪化消费对于大学生的害处更大，比如攀比、比如追求潮流、比如追求享乐等等这些都会影响大学生的学习，在搜狐新闻网上连续版面报道了大学生的“人情消费”、“恋爱消费”这些本不该成为名词的消费概念现在成为了很多大学生家庭的负担，为此有很多大学生竟然放弃学业去打工甚至去犯罪来满足自己的“面子需求”。这些消费无疑都是毫无理智的情绪化消费，对于消费的研究，如今常用的手段还是停留在统计、综合等定性研究上，那么影响和反映情绪化消费有没有人本身物理反应呢？

对人情绪化研究的最好工具，无疑是脑电信号，脑电信号一经提出，很多研究者都对它从很多方面研究，也取得了很多研究成果。本人曾主持过“基于运动想象脑电信号物理机制研究”课题，结果发现人的运动相关产生的脑电信号都有自己的大脑物理机制在影响。那么情绪化消费能否利用脑电信号来研究呢？脑电信号包括不同的频率段，一般分为四个波段即σ（1-3Hz）、θ（4-7Hz）、α（8-13Hz）、β（14-30Hz）。γ波大于30Hz。每个波段对应不同的情绪，例如σ波段出现在人在极度疲劳和昏睡状态下。θ波一般出现在成年人在意愿受到挫折和抑郁时以及精神病患者这种波极为显著。α是正常人脑电波的基本节律，如果没有外加的刺激，其频率是相当恒定的。人在清醒、安静并闭眼时该节律最为明显，睁开眼睛或接受其它刺激时，α波即刻消失。β是当精神紧张和情绪激动或亢奋时出现的。

情绪化消费的脑电研究，脑电获取是首要任务，因此设计很好的场景是第一个要完成的任务，本文设计脑电信号诱发刺激程序是一个日常消费场景，模拟学生日常生活，然后通过脑电获取设备，跟踪实时获取脑电信号，并把脑电信号记录下来，通过各种信号分析手段，提取和情绪化消费相关的脑电特征。（作者单位：江西科技学院信息技术研究所）

参考文献：

[1]Malakhov A I，Schookin S I，Ivancov V I，et al. A Combined Algorithm for Identification and Differentiation of Atrial Flutter and Atrial Fibrillation Based on ECG Analysis[J]. Biomedical Engineering，2013： 1-4.

[2]Wijnmaalen A P，Stevenson W G，Schalij M J，et al. ECG identification of scar-related ventricular tachycardia with a left bundle-branch block configuration[J]. Circulation： Arrhythmia and Electrophysiology，2011，4（4）： 486-493.

[3]Sufi F，Khalil I，Mahmood A. Compressed ECG biometric： a fast，secured and efficient method for identification of CVD patient[J]. Journal of medical systems，2011，35（6）： 1349-1358

刺激消费的手段范文第3篇

关键词：终端促销；促销人员；销售

现就主要从以下几个方面谈起：

一．终端促销的目的

二．终端促销的时机与手段

三．促销气氛的营造

四．终端促销的注意事项

五．促销人员的组建（专职人员和兼职人员）

六．促销的管理（物料管理和人员管理）

七．促销的评估、总结

促销的目的

我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、为了新产品上市的影响力和迅速打开市场进行的促销。2、为了旧产品退出市场降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销。3、为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。4、反“促销”而进行的促销。

终端促销气氛的营造

我们研究一下销售是怎样实现的，产品----消费者的过程是怎样完成的，第一，消费者要有现实的购买需求或潜在的购买需求；第二，消费者产生购买欲望；第三，消费者产生购买冲动；第四，实现购买；如果理想的话，企业还希望第五，消费者告诉他（她）周围的人实现再次购买。消费者的需求分为现实需求和潜在需求两种，但无论哪种需求转化到购买欲望到最终购买，如果没有外界刺激是不会实现的。让消费者产生购买欲望直至产生购买冲动，实现购买的外来刺激有哪些呢？那么，我们来研究一下人的感觉，主要有视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉等，知道了能刺激人产生一定感觉的这几个方面，我们在终端促销时应该怎样发挥呢？当然，不同的产品要不同的对待，这几种感觉也要与产品的性质结合起来，发挥一切可以发挥的优势。那么，终端促销应该结合自身产品的特点，做哪些工作来刺激消费者的感觉器官，从而激发购买欲望呢？要想消费者产生购买欲望、实现购买行为，首先必须让消费者来到产品销售现场，这就需要分析如何由远及近，刺激消费者的感觉器官，这方面主要是刺激消费者的视觉和听觉，根据不同产品的特性来布置终端形象或音响效果，如何从远处看来就给消费者不同的感觉，要主题明确，有特色，给消费者产生强烈的视觉冲击，如有可能，再配以听觉冲击，吸引消费者的注意力，将消费者引导到产品前面。消费者来到产品陈列现场后，再从现场终端的生动化陈列刺激消费者的眼球，如有可能再加以专业人员的专业讲解，变产品特点为卖点，讲解时将卖点转化为买点，向顾客推介利益，介绍产品能满足消费者那一方面的需求，激发消费者的购买欲望，让消费者产生购买冲动，最终实现购买，这就是听觉冲击的一部分；在讲解的同时，让消费者接触产品，一方面，让消费者感觉到产品的优点是实实在在的；另一方面，给消费者感觉到这件商品就是属于他（她）自己的了，再配以专业人员的讲解，从听觉、视觉和触觉三方面同时刺激消费者的不同神经，最终实现购买。所以，在营造现场销售气氛时，充分考虑消费者的不同感觉，从视觉、听觉和触觉等方面，营造销售气氛；同时，又要考虑人的一些本性问题，如消费者的好奇心及消费者的从众性消费等，再针对性的设计现场气氛，一定会取得理想效果。

促销的时机与手段

促销的时机与手段是随着促销的目的不同而不同的，具体如下：1、为了新产品上市的影响力而进行的促销的时机是新产品下线，在全国刚刚上市时展开的，此类促销着重点是突出产品的“个性”，根据产品的定位，找出目标消费群，一方面可通过媒体宣传形成影响力，另一方面就是针对目标消费群的特点进行的终端促销。终端现场的促销活动要以吸引目标消费群为特色，以讲解产品的“个性”，让现场消费者了解并认同产品的“个性”，目标消费群产生购买欲望，再加以赠品等刺激，最终形成购买。2、旧产品退出市场前进行促销主要目的是减低不良库存，为新产品让路，避免新产品推出后新旧产品产生内部矛盾，使销售不能按照良性发展。退出市场前的产品应以低价或中档价格外加促销品的策略，让消费者确实感觉到给他们带来了实惠。3、为了提升整体销售量采取的促销多集中在产品的淡、旺季差别明显的商品上（如：小家电行业的复读机），一般旺季投入大，产品从广告，到终端促销都很激烈。促销竞争主要是价格和促销品，但目前国内商家在竞争中采取手段单调，以价格战为主，如果多对市场进行细分，注重营销的差异化，会取得更好的市场份额。4、反“促销”而进行的促销是指在竞争对手采取促销的情况下，为了遏制竞争对手的势头而进行的促销，此类促销无固定模式，借用孙子兵法的一句话说“促销似水，水之行避高而趋下，促销避实而击虚，水因地而制流，促销因敌而制胜，故水无常势，促销无常形，能因敌变化而取胜者谓之神，故五行无常胜，四时无常位，日有长短，月有死生。”在反“促销”中最关键的就是因敌变化而取胜。

端促销的注意事项

终端销售已经被越来越多的人认同，销售必称终端，但终端促销要有很多注意事项，如果没有充分意识到或解决，就会给终端促销带来很大的影响，起到事倍功半的效果，甚至，使促销起到反作用。那么如何使终端促销起到事半功倍，达到理想的效果呢？主要要做以下几方面的工作：1、明确促销的目的。2、做出详细的工作计划（促销的范围、促销的时间、促销的内容等）。3、解决好“人”的问题（终端管理人员的协调，终端周边相关人员关系的协调，营造最好的软环境、促销人员的招聘、培训、安置及每个与促销有关的人员的岗位责任等）4终端促销物料的准备、管理（宣传物料的准备、粘贴，赠品的管理与发放原则等）5、对竞争对手的了解，包括竞争品牌的现状，有无促销及我方一旦促销搞起来后，竞争对手可能采取的措施和我方的应对措施等。兵法讲“知己知彼，百战不殆；不知彼知己，一胜一负；不知己，不知彼，每战必殆。”

促销人员的组建

促销队伍可以分为：专职促销队伍和兼职促销队伍两种。不同产品的不同促销方式有不同的侧重方，两种促销队伍各有优劣势，我们在组建促销队伍时要充分考虑产品的特性和消费者的购买习性。专职促销有良好的培训和丰富的实战经验，在临场发挥时通常较好，更能抓住消费者的心理，但专职促销队伍的费用比较大，如果产品不是热销产品、又是季节性较强的产品，专职促销员太多是一种浪费。兼职促销队伍随机性较强，可以现用现招聘，但临时性促销队伍对企业、产品及消费心态的把握稍差，当然如果及时培训，激发其热情，会有新意出现，又可以降低运营成本，所以，兼职促销队伍是竞争激烈的行业必不可少的一部分。综合专职促销队伍和兼职促销队伍的优劣势，一种在竞争激烈环境中，产品想做出不俗的业绩，必须对这两种促销队伍进行合理搭配。一般来讲专职促销人员可少些，产品旺销时是做促销工作，相对淡季时进行内部学习，并且帮助各商、经销商进行销售人员的培训；兼职促销人员可从各大、中院校招聘，在销售旺季到来之前进行招聘和系统培训，培训时注意，除了进行专业知识的培训外，还要对他们进行企业文化方面的培训，让他们接受公司的文化，使他们的价值观和企业价值观一致，这样才能从本质上提升他们的工作积极性和热情，“不是单纯的为了金钱来做的兼职，让他们感觉到企业要求的行为规范对他们的将来会有很大的帮助，激发他们发自内心的想作好这份工作。”另外要给培训好的兼职人员建立人事档案，和正式员工一样对待他们，在每个城市都建立相对固定的兼职队伍，淡季没费用，旺季促销时，兼职队伍又相对熟练。这样既节省了费用，又增加了竞争力，起到“四两拨千斤”之功效。

促销人员在终端促销过程中起到起到非常关键的作用，一方面，促销员通过对终端的理货，使终端现场生动化，通过现场宣传海报、立牌、灯箱等合理配放，营造出气氛，让本来没有活性的商品展现一定的个性；另一方面，促销员的工作热情、产品知识、导购技巧等都能从不同的方面刺激消费者的不同神经，促进消费者产生购买行为。特别是在竞争激烈的行业，促销队伍的组建更是非常重要的。

促销的管理

促销的管理主要有人员管理和物料管理，我们分别来分析，要谈管理，我们必须分析在终端促销过程中所有相关的环节和工作，我们前面谈了，促销就是要刺激消费者的不同感觉器官，从视觉、听觉和触觉三方面进行立体组合，全面激发消费者的消费欲望。视觉方面的准备工作，主要是各种宣传物料和赠品等；触觉方面主要是产品方面的摆放和如何让消费者感觉；听觉就是讲解和声音演示。针对以上方面的环节，人员管理方面，明确每个相关人员的具体工作内容，谁派发传单，谁组织活动，谁进行讲解，谁进行赠品的发放等明确到每个人。物料管理要有明确的管理规定，让每个人都明确宣传物料的作用是什麽，如何利用宣传物料，并制定合理的配备和管理的原则，赠品方面，要有专人负责，明确发放原则和管理，该发的一个也不能少，不该发的一件也不多发，做到既要充分宣传，又要节省物料，达到最佳效果。

促销的评估、总结

促销工作结束后的评估、总结主要有以下几方面：

刺激消费的手段范文第4篇

对于活动的形式本身没有多少异议可言，关键在于通过什么样表现手法进行策划活动，把握消费者的需求，刺激消费者的心理，让消费者产生购买欲望、达成交易。

一、引起注意是手段

心理学研究表明：顾客注意了集中的时间、程度与刺激的强度有关，越是新奇的事物越能引起顾客的注意；刺激的对比度越大越能引起顾客的注意；顾客往往会被与众不同的事物所吸引，促销活动要设计出与其不同的促销表现手法，才能引起顾客的注意力。

酒店终端是白酒商家必争之地，酒店促销伴随着商家短兵相接的竞争愈演愈烈。市场表明，酒店促销表现手段，开始不断特色化和新奇化。

下面我们看一个例子吧！

眼看新年即将到来，各酒店的酒水消费日日攀升，各厂家终端促销花样也是各式各样，目的就是刺激消费者注意，然后消费。

某白酒HF销售中心全体人员正在绞尽脑汁策划种种形式的促销活动，可是思来想去还那几种是常见的特价、赠送、人员促销、游戏竞技、抽奖等老套的促销形式。大家也都感觉这些活动，已经让消费者的视觉和心理都产生了疲劳感觉，往往是吃力不讨好，没有什么显著效果。

那究竟应该怎么策划出别出心裁的促销活动呢？

“促销方法是死的，但是促销宣传的表现手段、手法是活的，我们何不在促销宣传表现上做文章呢？”，终端主管小张讲。

“对啊，促销本身就是依靠特价、折扣、买赠、人员推荐、宣传等促销方法吸引顾客的注意力，只促销宣传的表现手法、手段上做到与众不同就能把顾客的心拉过来” 李经理接口道。

“最近其他竞争品牌的促销力度也越来越大，促销方式也如出一辙，都是大放血、大特价、大赠送等，也是海报、传单、漫天飞，如果也跟着采取雷同的表现手法，消费者肯定会出现‘消费疲劳’，我们也被淹没在促销的海洋中。”

文员小柳提议，“我们何不学习那些企业捐款大老板的行经，把支票或Money制作做成很大KT板，代替小传单、易拉宝上面宣传特价促销内容？”

“对啊，把用“文字”表现“特价”方法转换为用钞票图象表达“送钱”特价，特大的KT版做成的巨幅“钞票”，形成一道独特的、新奇的风景。悬挂在酒店的墙体上，作为店招，一定能抢占许多消费者的眼球，前来酒店消费，前来消费我们的白酒！”终端主管小张一下子蹦了起来，“还有，我在每个小厅里面都张贴我送钱活动大吊旗，每个大厅里面都悬挂着我们送钱活动大吊旗，让送钱宣传无处不在。而且要派驻酒店促销分队，专门为顾客服务。”

顿时，整个销售部沸腾起来，仿佛大家禁锢的脑壳一下就被敲开了。

接下来就是投入紧张而有序活动阶段。

活动宣传主题：

XX酒业协同XX酒店祝HF人民：新年新气象，MONEY多多进腰包！送钱活动热烈进行中……

活动表现手法：

1、“送钱”钞票巨幅喷绘，张贴在酒店的墙体上。

2、每个小厅张贴送钱活动小吊旗，每个大厅悬挂着送钱活动大吊旗。一面是活动内容，一面企业宣传内容。

………………………………………………………………

正如他们预料的那般，接下来日子，在所有酒店的酒水消费中，他们的白酒消费产生接二连三的，整个促销活动产生了意想不到的巨大效果。

解析：现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”

那些不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，或者迫切关注的东西，往往容易引起人们的注意，刺激人们的心理。这个促销活动恰恰可以利用人人皆有的好奇心和贪欲来引起顾客的注意。

二、激感是根源

人是感情的动物，爱是永恒的话题，思想是不灭的火炬。只要你的促销活动谱写着人类渴望、追求的价值，每每都会升华促销活动的高度，提高酒类终端的销量，与消费者做一次良好的深度沟通，推动市场的销售。

记得某品牌高度白酒在南昌几家大酒店促销活动，就是针对不同节日提炼不同的情感诉求与品牌文化融合，来与消费者共鸣。有幸在母亲节那天，我在一家酒店和同事聚餐，感受了现场的氛围。活动的主题大概是“XX灼热的，母爱无私的，儿女共同的。”由于定位的消费群体多是成年人，那个时代的一般家庭都还不是独生子女呢。那天多是一家人来到酒店为母亲过节，该品牌表达了自己的酒性，自己的酒文化和母亲的爱心一样是，灼热，真挚；用母亲的对子女的无私情感，侧面诉说自己产品性质的真与纯。活动中的附加价值东西，献给母亲爱的抽奖活动，子女同为母亲唱首歌，使活动有声有色，迭起。

解析：在现场促销中要坚决杜绝唱独角戏，那样不仅枯燥乏味，更会令信息交流不畅。把握顾客兴趣的指向性（吃饭要吃酒水）和顾客兴趣的情绪性（母亲节献给母亲的爱），让顾客对促销活动产生兴趣的根源，往往是两种特点（指向性和情绪性）交织在一起的。

三、服务方便是目的

无论是静态的促销服务或者动态的促销表现，其最大价值能给顾客带来方便，或者给顾客愉悦，吸引顾客注意、引用自己的产品，树立产品和企业的良好形象。从而达到赢得市场，获取长期稳定利润。

例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推广促销中，姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设，就它在每个餐桌上小布局，都给人一种丝丝入扣的感觉。在酒菜没有上桌之前，人多是很无聊，喜欢看看就近东西，随手写写划划，而且记忆深刻。此品牌抓住该切入点，给顾客提供服务。1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片，同时注入自己的品牌名称和广告语。例如相王啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴。在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生，把握成功。XX啤酒为生活加油。2、特色的卡通式牙签盒，注有自己品牌名称，一桌两个。若顾客喜欢，也可以作为饮用该啤酒的小赠品。3、酒水、饭菜交流表，并不一定就是针对自己的产品，主要为顾客提供打发自己时间的。当然也要标注，XX啤酒为了深入了解你们的口味，喜好，更好的为你们提供服务。

同时再加上推销服务小姐的真情服务，旁敲侧击，“花言巧语”，成功的希望率是比较大的，这里排除长期指定某品牌酒水消费的忠实顾客。

刺激消费的手段范文第5篇

[关键词]电影营销创意

一、电影产业的创意特性

电影产业是创意产业的重点和龙头，创意产业是高附加价值的产业，其核心就是价值的增值。凡是建立了文化产业的地方，必然有一根增加价值的协作链条，创意(一种文化价值)——>生产(加工、复制)——>销售——>延伸开发(文化价值再开发)；其中，销售——把文化商品和文化服务转化成为收入和利润的关键一环。

电影制作的本身就是一种创意形态的展现，就是一种文化价值，如何将文化价值升级、延伸开发，就要依赖有效的营销手段。

金元浦提出的创意产业的基本经济特点中说：“创意产业的精神性、流动性、易逝性的性质决定了创意产业的根本：创意为王。”

所以，电影产业也要秉承“创意为王”的理念，将创意运用在每个环节，特别是在电影的营销过程。

二、电影营销中的创意思维运用

清华大学影视传播专业的尹鸿教授曾说道：“电影不仅是制作出来的，也是营销出来的，在某种意义上，营销甚至比制作还要重要，营销学所谓的AIDA理念，也成为电影营销的策略选择。“AlDA是四个英文单词的首字母：A为Attentlon即引起注意；｜为Interest即诱发兴趣D为Desire即刺激欲望最后一个字母A为ActIon即促成购买。在营销学上的含义是：一个成功的广告信息或销售人员必须把客户的注意力吸引或转移到所销售的产品上，使客户对其产品产生兴趣，并促成客户做出购买行动。电影营销的AIDA就是让消费者关注影片，并产生观看的兴趣，最后完成对影片和其衍生品的消费。

如此一来，如何吸引消费者目光、让其产生兴趣就成为电影营销的一个重要课题，也是最需要运用创意思维，用创新方式方法来配合现代消费者求奇追新的心理。

营销的流程简单的说就是找到目标受众，在合适的时间、地点，用有效的激发方式达到消费者的购买目的。整个过程中每个节点都能运用创意的思维方式，来摆脱窠臼，出奇制胜。

1、寻找集中的目标受众

电影是大众传播媒介，每个人都是目标消费者，一般的宣传手段，如海报、宣传片等都是针对广泛的消费群体和潜在消费群体，如果对特定的消费群采用摆脱常规、另辟蹊径的方法来做宣传，会有事半功倍的效果。

2006年，世界杯之际，电影《夜宴》和体育节目“豪门盛宴”合作，在节目播放时穿插电影片花，以“激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”为主题，实现了“1+1>2”的营销战略。世界杯是个全球节日，06年通过各种方式观看世界杯的中国观众累计过百亿。借着这个有着庞大观众群体的活动来做电影的宣传，效果可想而知。

体育节目是观看世界杯的特定观众群体的集中地，将这些观众开发出来作为影片消费的潜顾客，与世界杯共享客户的合作关系实现了共赢。

人们往往从电影观看角度来将消费者分类，如动画片的观众、文艺片的观众等，但是每个人都是电影的潜在消费者，在新的角度上寻找消费共性，进行市场区隔，是找到目标受众的创意思路。

创意思维方式：换角度看待消费者，从观看习惯的区分中跳脱出来，把握每个群体集中的机会，创造集中宣传的可能，运用创意让消费者的每个聚焦点都能成为影片的展示区。

2、选择恰当的宣传时机

营销过程除了要选对对象，还要选对时间才能达到事半功倍的效果。当惯用的选择原则人尽皆知、几乎成为规则的时候，突破性的切八角度才是创意时代的必胜法宝。

档期是好莱坞的电影营销人员在长期的电影营销实践中从电影市场规律中发掘出的一个富含无限商机的词汇，档期营销是电影营销的常用而且行之有效方法，档期的安排一般选择商业活动活跃的节假日，而且为了避免观众分流，尽量避免与竞争对手安排同一档期。

但是让《三峡好人》跟《满城尽带黄金甲》(下称《黄金甲》)同一天上映是导演贾樟柯的刻意而为，也是得意之举。如此反其道而行得到的效果则是用网络浏览器搜索。黄金甲”就会出现“三峡好人”，使用google搜索能得到约有144.000项符合《黄金甲》和《三峡好人》的查询结果；媒体对此安排也大肆评论，“商业电影PK艺术电影”、“殉情之作”、“行为艺术”等等，将影片炒的火热。

《黄金甲》是2006年电影营销成功典范，《三峡好人》借势造势的办法也堪称一绝。时间的选择巧妙的与常规做法背道而驰，制造了新闻话题，借他人之势成就了自己。

创意思维方式创意的关键在于求“变”。不墨守陈规。一反避开人气影片的常规做法，反其道而行，利用媒体转入话题营销，达到AlDA之Attentlon的目的。

3、使用有效的刺激手段

伯德·施密特(BemdH.sehmm)在他所写的《体验式营销》(ExperientialMarketinq)一书中指出，体验式营销(ExperlentialMarketlng)就是站在消费者的感官(sense)、情感(Feel)、思考(Thlnk)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式.得知某年、某月、某一天的深夜12点，各家书店点着蜡烛、穿着黑斗篷、戴着小眼镜销售《哈里·波特》的时候，这种充满创意的体验性消费模式必然会得到消费者的关注、

美国电影《婚礼傲客》(《WEDDlNGCRASHERS》)推出时，在电影的网站上提供了很多婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在《婚礼傲客》的婚礼中，得到的效果是人们主动设计的婚礼剧照超过300万个，而且人们纷纷将自己改造后的剧照发给朋友，等于是免费做了广告，这一创意至少波及了过千万人。

参与性活动一定要让消费者觉得有乐趣才能吸引其加入，站在消费者体验的角度宣传影片，让观众对影片产生兴趣和观看欲望。

创意思维方式：在一种快乐的体验参与中宣传影片的效果虽然不声不响但是很奏效。人们在进行消费行为时候会追求感性与情境的诉求，所以创造值得消费者回忆的、易于参与的活动，注重体验和互动，是适合创意产业行业的营销手段。