对中医养生学的意见和建议
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对中医养生学的意见和建议范文第1篇
关键词：医学检验中职生；第二课堂教学；综合能力
中职医学检验专业人才培养的目标是坚持以服务为宗旨，以就业为导向的原则，培养适应我国基层医疗卫生事业发展需要的具有良好职业道德，能熟练掌握检验工作的专业知识和专业技能的高素质实用型人才，毕业后能适应基层医学检验一线工作岗位的需要[1] ；培养的规格是以医学检验职业岗位工作任务为导向，注重实践能力培养，加强专业技能实训，融合综合素质的培养，使学生具备适应医学检验专业及相关领域职业岗位所需的素质和技能[2]。中职学生的综合能力是反应学校教学质量和实现人才培养目标的衡量标准，通过开展第二课堂教学来提高中职生的综合能力是一种非常有效的途径，现将本学校开展的第二课堂教学对培养医学检验专业中职生综合能力的实施效果进行分析评价。
1 资料与方法
1.1一般资料 新疆伊宁卫生学校医学检验专业2015届3个检验班98名学生作为研究对象，开展3个社团（微生物社团、免疫社团和临检社团）；进行实验室开放；各种检验技能培训；参加全疆以及全国检验技能比赛等第二课堂教学活动。
1.2方法 对实施效果与2014届医学检验专业116名学生进行中职生综合能力对比分析。
2 实施措施
2.1开展社团组织 针对2015届3个检验班学生开展微生物社团、免疫社团和临检社团。
2.2实施实验室开放 规定每周3、周4下午两节课后进行实验室开放，由班干部负责整个实验室的管理工作。
2.3进行技能培训，然后开展各类竞赛，先是校内大赛、然后是全疆大赛，最后参加全国大赛。
2.4进行各课程的理论知识竞赛。
3 效果评价指标
3.1学生学习效果往年进行对比。
3.2学生专业操作技能水平并与往年进行对比。
3.3毕业生就业情况与往年进行对比。
4 统计方法
对调查数据进行编号，统一录入Excel表格，用SPSS17.0软件进行统计学处理，计量资料采用t检验，计数资料用？字2检验，非参数资料运用秩和检验处理，检验水准取a=0.05，以P
5 结果
2014届学生与2015届学生进行以下各方面比较。详见下表。
6 讨论
6.1第二课堂教学对学生的专业课学习有明显促进作用 检验仪器的迅速发展已经在医疗卫生行业领域中更加引人瞩目，生化、临床检验、免疫学和微生物检验中的部分项目已实现全自动或半自动化。为此，中等职业教育医学检验技术专业课程以临床医学检验岗位工作任务为参照点开展第二课堂教学内容，以医学检验工作项目为逻辑主线组织实施社团活动、技能培训、专业讲座等来提升学生学习的效果。
6.2第二课堂教学教学对学生的专业课实验操作能力有明显的提升 其中临床检验技能、生物化学检验技能、微生物检验技能和免疫检验技能提升的比较明显。检验操作技能是评价学生专业水平高低的依据，也是临床岗位所必须具备的能力，实用型人才的体现。
6.3第二课堂教学在血液标本采集、涂片染色技术、药敏试验操作、检验仪器使用等的实践能力2015届学生明显强与2014届学生，第二课堂教学按照临床岗位和工作任务进行开展各类活动，可以提高学生的学习效果。通过社团活动、技能比赛，强化培训可以培养学生分析和解决问题的能力，不仅提高学生团队意识，而且较全面的掌握专业所需的各种基本技能和思维方法，达到专业的综合训练目的，使学生的理论知识更加扎实、操作技能更加娴熟规范，综合素质得到全面培养，所以实践技能训练是检验专业培养的最重要环节，也是实现中职学校培养目标的重要内容。
6.4第二课堂教学使学生在临床实践中的专业技能、理论知识、团结协作、岗位适应、服务态度和实习效果等自我评价满意度方面很高，适合学生心理特征的社团活动有利于提高学习的积极性，学习态度端正，对促进学生各方面的都促进作用，能积极对待和胜任各级医疗卫生机构的岗位工作，缩短课临床岗位的适应性。实习医院对学生的综合满意度也明显提升。
参考文献：
对中医养生学的意见和建议范文第2篇
【关键词】 多元化教学法；《中医基础理论》；中医教育
《中医基础理论》是中医专业课程体系的主干课程，是学生后续学习《中医诊断学》、《中药学》、《方剂学》以及临床各科的重要基础。然而，多年来，《中医基础理论》的教学一直存在内容抽象深奥，教学方法、手段单一等问题，极大地影响了其教学效果和教学质量的提高。为此，笔者在《中医基础理论》教学中采用多元化教学法，以问卷调查的方式评价其教学效果。
1 研究方法
1.1 教学对象
选取2007级本校统招的中医专业本科学生40人。
1.2 教学内容
选用教材为孙广仁主编、中国中医药出版社出版的《中医基础理论》(2004年)普通高等教育“十五”国家级规划教材。
1.3 教学方法
针对《中医基础理论》不同章节的特点，在以课堂教授为主的前提下，对相应章节增加实验教学内容。具体的实施过程包括以下几点。
1.3.1 PBL教学法
本法是指以问题为基础、学生为中心、教师为引导的小组讨论及自学的教学模式，是一个注重理解和解决问题的学习过程。本法强调了调动学生的主观能动性，让学生自己去寻找解决问题的方法，并在解决问题的过程中学习知识和技能，可有效地促进学生自学、综合分析以及独立工作能力的提高，加强学生把理论学习与实践工作有机结合起来的观念。在脏腑关系、精气血津液神关系章节增加此实验教学法，课时为4学时。
1.3.2 案例教学法
本法是通过对一个具体教育情境的描述，引导学生对这些特殊情境进行讨论的一种教学方法。它既能激发学生的学习兴趣，又是新旧知识衔接的桥梁，同时又能锻炼学生分析和解决问题的能力，增强学生的求知欲。在藏象、病因、病机等章节增加此实验教学法，课时为5学时。
1.3.3 现代教育技术教学法
针对课程不同部分各自的特点，选择性采用观看录像、网络教学等现代教育技术，使抽象的理论直观化。在藏象、经络、病因等章节增加此实验教学法，课时为4学时。
1.3.4 寓教于乐教学法
本法是采取灵活多样的辅助教学活动，举办中医基础理论知识竞赛，在期中测验进行，由课代表、学习委员组织全班学生按宿舍分成8个竞赛组，通过必答题、抢答题等竞赛形式进行，既可以复习专业知识，又激发了学生的学习兴趣，培养了学生的集体荣誉感和团队协作精神，锻炼了学生的思维、判断、反应速度，使学生的应变能力及灵活运用知识的素质有所提高，课时为2学时。
1.4 教学法效果评价
教学结束后，用问卷形式调查学生对教学方法的意见和评价。调查量表内容主要包括学生对教学方法的认可程度、对教师教学效果的满意度，以及对教学方法的改进意见等，每位学生写出学习体会以及对教学方法的改进意见，对反馈信息分值进行统计学处理。
2 研究结果
本研究共发放调查问卷40份，收回40份。
2.1 对学习效果的评价
①对中医是否感兴趣(70%很感兴趣，30%较感兴趣)；②专业思想是否巩固(37.5%很巩固，60.0%较巩固，2.5%不巩固)；③愿意学好中医吗(90.0%很愿意，10.0%愿意)；④适应大学的学习方式吗(15.0%很适应，77.5%较适应，7.5%不适应)；⑤提高主动学习能力(27.5%提高很大，70.0%有所提高，2.5%没有提高)；⑥对多元化教学法的满意度(60%很满意，40%较满意)。
2.2 对教学方法的认可程度
各种教学法对学习掌握基础理论知识的作用：PBL教学法(77.5%促进作用，12.5%不知道，10.0%没有作用)；案例教学法(100%促进作用)；现代教育技术教学法(75.0%促进作用，17.5%不知道，7.5%没有作用)；寓教于乐教学法(77.5%促进作用，12.5%不知道，10.0%没有作用)。
最喜欢的教学法(67.5%多种教学方法相结合，17.5%案例教学法，5.0%课堂讲授法，5.0%PBL教学法；5.0%现代教育技术教学法)；认为教师采取什么教学法比较合理(85.0%多元化教学法，7.5%案例教学法，5.0%课堂讲授法，2.5%PBL教学法)。
2.3 对多元化教学方法的改进意见
没有学生提出反对意见，一致认为多元化教学方法很好，对提高学习兴趣和教学质量很有帮助，尤其是案例教学法最受欢迎，希望增加案例教学法的课时数。有的同学在学习体会中这样写道：“学习完《中医基础理论》，极大提高了我对中医学的兴趣，我觉得老师的教学方法很好，因为我的兴趣是从无到有的。”另有同学这样写道：“通过对《中医基础理论》的学习，使我对中医有了更深一步的了解和热爱，同时也对中医的未来坚定了信心。”
3 讨论
《中医基础理论》是中医专业课程体系的主干课程，是研究中医学的哲学基础、思维方法以及中医学对人体生理、病理认识和养生防治等基础理论、基本知识及基本技能的一门学科。然而，《中医基础理论》又是一门理解性、记忆性要求较高的学科。限于中医学发展的历史跨度较大，以及现代人文环境的影响，使得当代大学生在对《中医基础理论》的理解上，或者在如何正确学习《中医基础理论》的认识上易产生较大的偏差。在实际教学中，学生普遍感到该课程内容抽象，理论深奥，信息量大，学生难以深刻领会所学内容。《中医基础理论》作为一门通向临床等实践课程的桥梁，如何针对其特点，采用切实可行的教学方法，使抽象的内容更形象具体，深奥的理论更浅显易懂，提高学生学习该门课程的兴趣，激发学生对专业的热爱，培养学生分析问题、解决问题的能力，为学习、发展中医学打下坚实的理论基础，是摆在广大教师面前的一项重要课题。通过对学生的问卷调查分析表明，多元化教学法的实施，主要取得以下几方面的教学效果。
3.1 激发学习兴趣
采用多元化的教学方式，既保证了学生学习理论知识的系统性、广泛性，又引导学生围绕问题独立思考，积极参与讨论，主动寻求答案，复习和巩固所学的理论知识，并将其应用于解释在实践中所碰到的疑问上，做到了理论联系实际，激发了学生的学习兴趣与参与意识。
3.2 巩固专业思想
多元化教学法可巩固学生的专业思想，提高学生的责任感和学习效率，培养学生严谨的科学态度、口头表达能力及协调合作能力，为进一步学习其他中医课程打下良好的基础。
3.3 活跃课堂氛围
多元化教学法是基于教学过程中“学生为中心，教师为主导”的教育理念，以启发式教育和主动性学习为目标，在教学过程中，注重传统的教学方法与现代教育技术和手段结合，将单纯的教师活动变成师生的共同活动，讲授、讨论、案例、录像、多媒体、知识竞赛等多种教学方法综合运用，在传授知识的基础上，突出能力和智力的培养，有效地活跃课堂氛围，加强师生互动。
3.4 提高学习能力
多元化教学法充分发挥各教学法的优势，教学相长，使学生从被动的接受变为主动的学习，培养学生的自学能力，进一步督促学生对重点、难点内容的理解和掌握，大大提高了学习效率，从而提高教学质量。
通过对各种教学方法认可程度的调查，发现案例教学法最受欢迎，100%的学生认为此教学法对学习掌握基础理论知识有促进作用，许多学生建议增加案例教学法的课时数和教学内容。在调查教师采取什么教学法比较合理时，85.0%的学生认为多元化教学法比较合理，说明多元化教学法被大部分学生认可接受，并且希望以后其他的中医课程教学时能采用多元化教学法，以激发学习兴趣，培养自学能力和协作精神，提高学习效率。
对中医养生学的意见和建议范文第3篇
为进一步了解浙江省目前的中医预防保健服务技术(产品)体系的现状,我们选择了浙东、浙南、浙西、浙北、浙中七个地区进行抽样问卷调查,现分析报道如下。
1 资料来源与方法
1.1 调查对象:浙江省浙东、浙南、浙西、浙北、浙中七个地区一般社区人群,采用分层整群抽样方法,对调查对象进行问卷调查。共回收调查问卷7247份。被调查的人群特征是:性别分布:男48.00%,女52.00%;年龄分布:小于20岁占3.92%,20~29占16.07%,30~39占25.57%,40~49占19.22%,50~59占16.15%,60岁以上占19.07%;医保形式分布:省级占3.51%,市级占45.59%,区级占24.45%,商业类占7.25%,无医保占19.20%;半年内门诊次数情况:0次占36.01%,≤6次占48.37%,>6次占15.62%;一年内住院次数情况:0次占70.09%,1次占19.76%,2次及以上占10.15%;三年内体检次数情况:0次占22.57%,1次占32.94%,2次占26.38%,3次及以上占18.10%。
1.2 调查内容:调查内容包括调查对象的一般情况,人群对中医预防保健技术、产品体系(包括中医体质辨识、中医健康干预和健康咨询)在对健康的帮助、付费意愿和是否应该纳入医保的看法,愿意付费的月支付额度等。根据调查内容设置单选和不定项选择问卷问题。
1.3 数据处理:调查资料采用EPIDATA3.1进行数据管理,采用SPSS11.0进行统计分析。
2 结果与分析
2.1 人群接受中医医疗或保健服务情况:我们设置了旨在了解人群对于中医的产品体系(不区分是医疗服务产品还是预防保健服务产品)的体验程度的问卷问题,目的是了解中医药的群众基础,结果详见表1。
由表1可知,人群接受中医药的医疗、保健服务的比例很高,达99.83%,说明中医药的医疗、预防保健服务在人群中有广泛的群众基础。属于医疗范畴的门诊配服中药(46.52%)占第一位,其他中医药服务接受率占前几位的分别是推拿(26.52%)、针灸(24.80%)、参茸补品服用咨询(13.70%)和膏方(10.02%),说明中医药的预防保健产品体系已经形成并已被人群所接受,还有继续大幅提升的空间。
2.2 人群对中医预防保健服务产品支付费用意愿情况:我们通过是否愿意付费、愿意付费的服务项目以及月付费额度等三个相互联系的问卷问题来进行调查,详细结果见表2。
由表2可知,人群愿意为中医预防保健服务产品付费的比例达78.11%,说明中医预防保健服务产品有较高的人群购买意愿,但月支付接受度不高,主要集中在200元以下(其中50元以下36.61%,100元以下36.36%,200元以下20.01%)。人群愿意购买的服务第一位的是健康体检(64.96%),中医类的预防保健服务项目均有较高的比例(如中药调理39.00%,推拿按摩30.92%,中医养生29.25%),这为中医医疗服务的开展提供了一个良好的基础。
2.3 人群对中医预防保健产品体系的评价:我们设置了中医体质辨识、中医健康咨询、中医健康干预三个方面的问卷问题,每个问题设置了对健康的帮助、付费意愿、是否纳入医保三个子问题进行调查。结果详见表3。
由表3可知,有76.74%的人认为中医体质辨识对健康有帮助,有83.45%的人认为中医健康干预对健康有帮助,有81.81%的人认为中医健康咨询对健康有帮助,说明中医预防保健的产品体系在人群中有较高的认可度。有60.45%的人对中医体质辨识有支付意愿,有65.05%的对中医健康干预有支付意愿,有59.17%的人对中医健康咨询有支付意愿,虽然整体上比例低于对健康帮助的认可度,但仍能说明中医预防保健服务产品在人群中有一定的购买意愿。有73.35%的人认为中医体质辨识应纳入医保,有84.55%的人认为中医健康干预应纳入医保,有68.78%的人认为中医健康咨询应纳入医保,显然干预类产品纳入医保的愿望最强烈。
2.4 中医健康干预对健康的帮助认识的人群特征分析:进一步对中医健康干预对健康帮助认识的人群特征进行分析,结果详见表4。
总体上,年龄越高、文化程度越高认为有帮助的比例越高,离退休人员认为有帮助的比例最高,占87.96%。中医健康干预对健康帮助的认识,男女差别不大(P>0.05)。
3 讨论与建议
3.1 中医预防保健服务有较好的群众基础:人群对于中医的各种医疗、预防、保健手段(如推拿、针灸、理疗、膏方等)均有不同程度的了解和体验,并普遍认为对健康有帮助,愿意为中医预防保健付费,说明中医预防保健服务产品体系已经有了一定的群众基础。本次调查结果显示:社区人群接受中医药的医疗、保健服务的比例达99.83%,属于医疗范畴的门诊配服中药(46.52%)占第一位,其他中医药服务接受率占前几位的分别是推拿(26.52%)、针灸(24.80%)、理疗(17.79%)、参茸补品服用咨询(13.70%)和膏方(10.02%),说明中医药的预防保健产品体系已经形成并已被人群所接受,还有继续大幅提升的空间。有76.74%的社区人群认为中医体质辨识对健康有帮助,有83.45%的人认为中医健康干预对健康有帮助,有81.81%的人认为中医健康咨询对健康有帮助,说明中医预防保健的产品体系在人群中有较高的认可度。有60.45%的人对中医体质辨识有支付意愿,有65.05%的对中医健康干预有支付意愿,有59.17%的人对中医健康咨询有支付意愿,说明中医预防保健的产品体系在人群中有一定的购买意愿。
3.2 目前的中医预防保健服务量较小,尚未形成一定规模:目前的中医预防保健服务量较小,服务面也较窄,尚未形成一定的规模。虽然78.11%的社区人群有付费意愿,但月付费的额度不高,主要集中在200元以下(其中50元以下36.61%,100元以下36.36%,200元以下20.01%)。人群愿意购买的服务第一位的是健康体检(64.96%),中医类的预防保健服务项目均有较高的比例(如中药调理39.00%,推拿按摩30.92%,中医养生29.25%)。
分析原因一方面可能与被调查人群的经济收入水平和中医预防保健相关知识宣传力度不够有关,另一方面主要在于服务的产品体系的产品尚不够丰富,产品的技术效果对人群尚未形成足够的吸引力[1]。提示我们应积极研究开发对人群健康有确切效果的健康干预、健康评估手段,并积极开展中医预防保健服务产品的效果评价和效果确认工作,及时做好宣传和推广工作。在巩固原有群众基础的同时,进一步提高群众的认可度,提高群众主动寻求中医预防保健服务的意愿。
3.3 中医预防保健服务技术手段不够丰富:目前人群普遍能接受到的中医预防保健服务的干预方法主要包括:冬病夏治――穴位敷贴、推拿、针灸、理疗、冬令调补――膏方、气功、药膳(茶)、中药熏蒸、参茸补品服用咨询等[2]。以上这些方法,涵盖了用于治疗和用于预防保健的技术方法和手段,大多数方法和手段主要还是针对单病种的治疗、已病防变、瘥后防复等方面的运用,而针对健康人群的健康状态辨识、检测监测、信息存贮整合、分析评估的手段和方法仍然缺乏。现有的干预手段和方法相对于人民群众日益增长的健康服务需求来说,仍然显得单调而缺乏。
现有的干预手段和方法尚未形成有效、规范的技术方案,缺乏对干预效果的客观、科学的评价,需要通过科研的形式进行技术产品体系的确认和规范化。近年来各级管理部门对于中医预防保健服务的科研工作相当重视,浙江省甚至每年推出“治未病”科研专项,这些研究尚处于研究进程中。相信在科研的推动下,中医预防保健服务的产品体系将不断得到丰富。
但是,我们知道,科研的作用只是中医预防保健服务技术手段研究、确认和规范化的一个起点,进一步的推广应用才是我们丰富中医预防保健服务手段的关键。我们欣喜地看到,国家主管部门已经充分考虑到这一问题,在《国家中医药管理局关于积极发展中医预防保健服务的实施意见》中明确提出:要加强技术(产品)推广,通过“治未病”高峰论坛及其系列专题讲坛、各级中医药管理部门的科技成果推广计划与继续教育计划、专业技术人员培训、相关技术讲座等,及时组织推广,使科技成果不断为中医预防保健服务提供支撑。
4 参考文献
[1]王晓鸣,宋康,刘建国,等.社区人群对我国中医预防保健服务需求的调查与分析[J].中医药管理杂志,2009,17(10):910-912.
对中医养生学的意见和建议范文第4篇
关键词：中医；临床经典；教学
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1673-7717（2008）04-0687-04
我校第一临床医学院于2007年上学期，在2003级中医专业班开设了首届《经典与临床》方向班，经过一学期教与学，同学们撰下了学习心得，读来令人感动，让人思考。现撷其点滴，书列于次，供诸分享。
1心语集粹
1.1评学
1.1.1学经典“分科的时候义无反顾的选了经典与临床。重拾经典，再次聆听老师们从不同的角度的阐释，仿佛就在一秒钟，有一种柳暗花明又一村的感觉……”。
“选择经典的原因,最早源于对中医内科学的失望,每个疾病的病因都罗列了一大堆,各个病症的临床表现也讲了一大堆,基本上按中医基础理论,该出现的症状全齐了,使我们不知从何下手；加上见习时所见基层医院中医中药只是辅助治疗，一度对中医失去信心……。重读伤寒,认识依然肤浅,对条文的掌握依然单薄,总算在老师教导下,重拾学好中医的信心,有经典门径可依,总算走出迷茫。”
“中医最宝贵的东西在于‘古’而不在于‘新’。其生命力最大的体现在于临床，在于疗效。案例教学对于我们这些寻找入门途径的人是很好的方法。从一句句条文到一个个案例，再从一个个案例回想那一句句条文，不由得让人如醍醐灌顶，恍然大悟。
“对条文的理解尤为重要，要吃透，更要消化为自身‘营养’，而最基础的是对条文的背诵，不熟焉以融会贯通。”
“学习《伤寒论》及其他经典著作都要真正用心去学，去体会和领悟，并及时记录所学之心得，这样才能学有所感，学以致用……”
“经典之所以为经典，并不是因为她有多古老，历史怎么悠久，而在于她有确切的临床疗效。每一次见习都是一次心灵的震撼，灵魂的撞击，思想的升华，总能一点一点地增加对经典对经方对中医以及对自己的信念。”
“重温《伤寒》后，让我收获最大的是对中医学有了进一步的‘感觉’，这种‘感觉’一是让我更加坚信中医的疗效，立志要使自己成为新时代的铁杆中医；二是感觉学习《伤寒》有了较以前好一点的方法；中医的诊疗思维有了一点提高。少了一些大二初学《伤寒》时的苦涩，多了一分领悟和乐趣。
“经过3个多月的课堂教学和临床见习，现在见到病人不会再有‘没什么想法’的感觉，至少会开口问病史，运用四诊去收集资料，思考应该怎样入手，辨证如何，方药又如何。虽然漏洞很多，但均经过自己的思考，有时从失误中获得的更多。”
“这次重读经典，感觉非同一般，学到的东西真的是太多太多了，真正有了质的飞跃，特别是对《伤寒论》医案的学习，更让我切身体会到了经典、经方的奥妙之处。”
“这次对《伤寒论》医案的学习理论与临床紧密结合，使我们对《伤寒论》有了比较直观的认识，近似沙场实战。”
“《中医诊断学》的内容介绍了辨证的‘常法’，而经典医著除此以外还有大量‘变法’。 ”
“案例式的教学方法是初学者间接学习名老中医临床经验的捷径，而临床带教的模式更是我们直接感受、学习老师治伤寒、用伤寒的最好方式。”
1.1.2悟经典“学中医光靠背书是不行的，要学好中医,我们必须培养中医的思维，用中医思维去理解中医，思考中医，这样我们的才能在中医道路上走得更远。”
“关于桂枝汤，桂枝汤古今名医对其推崇备至。本人自学习《伤寒论》后，每用来自治感冒之症，一觉身微热，稍恶风，鼻塞明显即用之，每用一到两剂即可。值得指出的是，因不便之故并不啜粥，故服后并无汗出。又本人认为桂枝汤有调和肝脾之用。察其方，桂枝、白芍调肝，生姜、甘草、大枣健脾，其功用十分明显。桂枝能入肝经，《中药学》教材并未提及。但桂枝功能活血通络，而肝主藏血。刘渡舟教授曾言经方大家陈慎吾先生每用桂枝以代逍遥散中之薄荷，谓其疏肝效佳。又桂枝功能平冲降逆，如桂枝加桂汤证。冲气之上逆，每由肝气上冲所至，近贤张锡纯先生于《医学衷中参要录》中阐述甚明。则桂枝能入肝经，似亦不足为奇。刘渡舟教授治一痢疾病人，辨为肝脾不和，用桂枝加芍药汤数剂而已，可为例证。又由来治伤寒学者，必以桂芍之比例为1∶1方为桂枝汤，本人不这样认为。仲景于太阴病篇中明示：太阴为病，脉弱，其人续自便利，设当行大黄芍药者，宜减之，以其人胃气弱，易动故也。是此等脾虚之人，若患桂枝汤证，用桂枝汤亦当减芍药之量矣。”
“运用六经辨治肾病以及其他科疾病是十分可行的，如心血管疾病等，在伤寒中完全能找到其有效方法，但前提是掌握好伤寒精髓。通过对伤寒论深入学习以及读了《人体实用使用手册》，一些养生书，我渐渐悟出教授们为什么用简单几个方能够应对千变万化的临床病，并取得十分理想的效果。我也渐渐感受到上工治人，下工治病的深刻道理。”
“……开始我想来想去想不通为什么前医用‘桂枝汤加黄芪’不能治愈，而先用‘桂枝汤’后再加黄芪就可以治好呢？于是去问了老师。老师说这就是攻与补的问题了，邪气仍在而正气不虚，过早补益则徒碍其邪，闭门留寇。老师这样一说才让我恍然大悟，就一味药之差，效果截然不同，学中医真不能不处处细心啊！”
“老师在课堂上讲的内容都很贴近临床，都是老师多年来学伤寒、用伤寒的经验之谈，是在不断地从理论到临床再到理论的循环过程中提炼出来的精华。这样的内容比单纯的理论讲解要有趣得多，深刻得多！我们听起来不仅容易接受，更乐于接受，真恨不得把老师的每一句话都深深地刻在脑海里。
比如老师在讲解280条“太阴为病，脉弱，其人续自便利，设当行大黄、芍药者，宜减之。以其人胃气弱，易动故也。”时结合她自己的临床经验讲到：但凡脾胃虚弱之人，用白芍一定要慎重，切记不能用量过大，否则会导致病人腹泻。接着又更深入地谈到：肝郁脾虚之人，一定要分清主次，若以脾虚便溏为主的，不可疏肝太过，因为疏泄太过会使脾气虚弱之人腹泻更甚！在见习中，我发现老师但凡见到脾虚便溏之人用白芍都减其量，遇到肝郁脾虚而以脾虚为主的患者均减少疏肝药的用量。如在门诊中见到一位肝硬化患者：面色黧黑，双胁胀满不适，心情抑郁，纳呆，乏力，便溏，脉弦而无力。辨为肝郁脾虚，脾虚较甚，师用柴芍六君汤，而柴胡、芍药的量均减为6克！试想，若不是经老师指点，我们还要在临床上自己摸索多少年才能很好的理解280条并将其应用于临床呢？要经过多少次失败的经验教训后我们才能正确地认识并应用白芍这味药啊？这正是师者的作用―传道授业解惑也！
课堂上听老师讲解白芍，在临床上亲眼目睹老师应用白芍，我对‘白芍是一味补药吗？临床上该如何应用好白芍’产生了兴趣，于是便自己查找资料：《神农本草经》曰：‘气味苦、平、无毒。主邪气腹痛，除血痹，破坚积寒热疝瘕，止痛，利小便，益气。’《本草纲目》谓其‘止下痢腹痛后重’，为治痢之要药。?很显然，芍药是一味以攻邪气为主的药，兼能扶正益气。这样，对《伤寒论》172条‘太阳与少阳合病，自下利者，与黄芩汤’就好理解了，此处的“下利”是少阳之热盛，胆热迫于肠道，是以邪气实为主而非脾胃虚弱引起的下利，故用芍药。再观后世在黄芩汤的基础上化裁出来的治疗湿热痢的常用方-芍药汤，更是重用芍药为君，后人的解释是：芍药在方中起‘安中止痛，敛阴养血’的作用，但我认为这样解释是欠妥的，这里之所以重用芍药主要是取其能攻邪气而止腹痛，破坚结、通血脉、和脾络的作用。再观《伤寒论》316条真武汤加减法中明确指出‘若下利者，去芍药，加干姜二两’。同是治疗下利，有要用芍药甚至重用芍药者，亦有应减芍药甚至去芍药者，一虚一实，奥妙无穷，仲景辨证用药之道明矣！
至于280条仲景为什么会把大黄、芍药相提并论呢？大柴胡汤为什么减去补益的人参、炙甘草而加大黄、芍药、枳实呢？这些都是很值得我们去深思的。要深刻理解并正确应用芍药，仅仅依靠学习《中药学》是远远不够的。经过老师的指点及对经典著作的学习，我对芍药有了较深刻的理解：既能补血敛阴，又能攻邪破结，和络止痛，关键在于医者能否辨清其虚实而使用之。这就像大黄一样，我们不能只知道其是攻病祛邪、荡涤肠胃的孟浪‘将军’，还应明白只要用之得当大黄也可有‘调中化食，安和五脏’（《神农本草经》）之功，同样也可以是温和文雅的‘良相’。所以，我们对药物、方剂以及疾病的理解绝不能只满足于现代的教材，而要追本溯源！那么，这个‘本’是什么？‘源’又是什么呢？就是我们现在学习的中医经典著作！”
“能在这半年里进入经典班里跟老师们学习经典课程，我感到莫大的荣幸。老师们是很辛勤努力的，这在平时的上课时的表现看得出来。不仅每个老师备课充分，而且还有很多老师愿意跟我们分享自己的并非一帆风顺的经典学习历程，独特的学习思路，以及丰富的临床经验。比如对少阳的认识，之前对其性质如“半表半里”、“枢机”、“开合”之类，一直没法正确理解。现在似乎有所认识了，而认识的切入点是少阳证的症状，如“寒热往来，欲呕，胸胁满痛”之类。还有，结合温病学中对三焦的阐述，发现三焦与少阳也有类似之处，如此类推着学习……这是自认为今年比较有收获的地方。”
1.1.3用经典“在病案学习过程中，我获益良多。但让我体会最深的还是自己的病案，一波三折，在跌跌爬爬中有一定的感悟。回顾整个诊疗过程，真是感慨良多……。首先是有感于‘顾护正气’。中医讲求的是‘以人为本’，不论在何时何地，顾护正气是必要的，可以说逐邪之药是辅的，治病本身就是要调动人体的正气才能逐邪外出。第二点就是思路应该开阔，多用发散思维不要墨守成规，见“颈项强”就认定是太阳病是呆板的思维。第三点不要忽略某些你以为不重要却十分有诊断意义的症状，如案例中的头晕。我们现在最需要做的就是打好基础，其余的只能到临床上积累了。对于这个案例，我还有一点点的问题：究竟一开始病位在哪里？少阳？还是从太阳到少阳？个人想法是起于太阳，然在一诊时，由于用药的不慎以致正气虚弱，邪趁机入少阳，而后几诊辨证定位不准确，用药自然也不对了。一个小小的感冒都需要如此曲折才能解决，那到了临床面对着复杂的病人我们应该怎么办呢？看来我们的中医之路还很长啊！”
1.2评教
“首创此班，众师弃假日，紧研编，极费苦心。最具特色者当属病案教学，一来可巩固条文，二则拓展思路。名师毕至，少长咸集，使吾辈大开眼界。”
“在老师的指点下以案例教学方式重温伤寒，并能有机会在门诊、病房亲身感受老师在临床上娴熟地辨证施治、应用经方，使我们把这几年来学习的理论知识和临床实践紧密的联系起来，实实在在地感受到了临床上应用《伤寒论》条文、方药的思路，而更重要的是为我们今后对伤寒、金匮、温病等经典著作的学习及应用提供了可以借鉴的方法，可谓是‘鱼’、‘渔’兼得，受益匪浅！”
“医案教学，老师不仅把自己对伤寒的领悟和临床所得毫无保留的传授给我们,还时时树立我们对中医的信心.课堂很活跃,每个病案都叫我们先思考,理清思路,并一一上台演讲分析,既调动了我们学习的积极性,又锻炼了我们胆量”
“……分门别类、中规中矩式讲述，于温故者稍显沉闷，且扩思路长见识之效欠佳，尚有见课程安排与老师所专而组方之嫌。余思若能无章无序，甚则‘金’‘寒’‘温’亦不分，我等思维可得尽情舒展雀跃，岂不美哉？”
“期待教学的方式更加的多样化。此次老师采用的是分析名医验案的方式教学，穿插学生自我讲解，病房案例讨论录像等，还有就是讲解常用名方的临床运用等。这些仍远远不够。我们要求更多的、更能激发学习兴趣的教学方式。如在课堂上增加病例讨论，训练同学们的辨证思维，让同学们更多地参与其中。”
“学习《伤寒论》必须通读原著所有条文。目前学校的教学均只摘取其中部分条文，且打乱次序，虽学起来比较容易，但实在不免有断章取义之时，其原书中的丰富辨证思维遗失不少。因此本人认为本方向班同学为进一步学习，应通读原文。《伤寒论》亦可作医案来读。每读一条文，先据其症状，揣摩其辨证，猜测其用药，再对照原文，读来兴趣更高。”
“老师们讲的都是来自临床的经验之谈，使学生学起来不再感到是空中楼阁，而我们所见到的医案也都是真实的临床医案，我觉得这点是最难得的，也是真正对学生最有益的东西。其次是在教学上，老师与学生互动教学。老师让学生自己来分析理解医案，并上讲台去讲出来与大家分享。这既是给学生一次锻炼口才与胆量的机会，也给了学生一次独立思考、个人发挥的机会。让我们从此读医案时不再盲目去记忆学习，而是开始懂得去思考与分析了。再者，让我体会颇深的是门诊的见习。在门诊跟老师的见习让我毕生难忘，感触颇深！短短一个下午的抄方，让我学到了怎样去做一名优秀的医生，怎样去与病人建立友好的关系，怎样在临床上应用经典的思路，怎样合理有效精准地应用经方……”
“这次经典班的学习，是我们从理论走向临床的跳板，是我们在成为一名名医的路途中的加油站，是引领我们进入中医伟大宝库的一把金钥匙！”
“《伤寒论案例教学》给我留下深刻的印象。授课的方式灵活多变。在大学二年级已经比较系统地学习了《伤寒论》基础上，在案例教学中，突出对《伤寒论》的运用思路及经方的临床应用，对教材中精彩的病案或同学们有疑惑的病案进行了重点分析，有时还结合自己临床经验跟我们一起分享、一起讨论。对教材中简单易懂的病案，则要求我们自学，遇到不懂的再提问，以此提高同学们的治学能力。师生互动强，同学们讨论积极，学习中医的气氛相当浓厚。有时候，老师还打破传统的老师讲，学生听的教学模式，充分调动同学们学习中医的积极性，让同学们也上讲台当老师，分析病案、讲心得，同学讲完，老师再作点评。通过这样的训练，同学们对中医理论表达水平得到提高，对经方的应用印象也更加深刻。本课另一特色是多媒体教学。老师把平时在附属医院病房的查房及医生们讨论的全过程录制成光碟，在课堂上分步骤地给同学们观看。了解病人的四诊资料及基本病情之后，老师请同学发表意见、对病人的病情进行分析，如何辨证，如何遣方用药等，同学们各抒己见，气氛非常活跃。讨论完毕，老师再让我们观看医生们的讨论结果和治疗方案，借此来检验同学们讨论、分析的病情的能力。通过讨论，以及与医生意见对比，我们找到了中医辨治的差距，同时也提高了我们辨治水平，增强了对中医理论的运用能力。这种教学模式，在我们医学生的学习中值得提倡和推广。如果说大学二年级学习《伤寒论》是纵向的，那么《伤寒论案例教学》的学习则是横向的，通过案例的学习，不但加深了对《伤寒论》的理解、拓宽了《伤寒论》的临床应用思维，而且极大地提高了我们学习中医经典的兴趣，也增强了我们学习中医的信心和决心。中医的灵魂在中医经典，中医的活力在临床效果！”
“在临床跟诊中发现，老师百分之八九十都用的是经方，常用经方治疗外感病，及内科杂症，尤其是运用经方对糖尿病及甲亢的治疗有很深的造诣，疗效甚佳。老师悉心教导，并结合临床见习，使我获益颇丰”
“在学习过程中，除了靠自己，一位好老师的作用是非常重要的。他就像黑夜中的启明星，引导你正确向前进。在我们经典班的教学老师中有很多好老师。”
“优秀的教师应是能为学生所接纳、有亲近感的长者或朋友。有好榜样在前面带路，相信中医不会毁在我们手中。”
1.3评书
“……案例版《伤寒论》记录了不少把六经辨证与经络辨证联系起来的指导临床辨证用药的成功案例，读后受到很大的触动。…对于初学者，分清两者的区别固然重要，但是若能在课本里明确提出两者的联系与结合，指导学生根据经络的循行部位灵活运用经法经方将更具启发与创新意义。案例版教材比之前的教材均有所突破。……之前一直认为《伤寒论》是讲外感病的，但案例版用大量的案例证明，《伤寒论》的理论方药可以运用在内外妇儿等各科各方面，而且可以运用在比较复杂的、顽固难治的杂病上。……这对《伤寒论》的发展将有更积极的意义。中医的入门学科《中医基础理论》就阐述了异病同治和同病异治，但是让本人真正认识到其意义而有较大触动的是案例《伤寒论》中的案例。”
“伤寒案例教学，创新而实用，为理论与临床架起一座桥梁，能够很好改善理论与临床脱离状况，培养学生的临床思维能力和综合分析能力。掌握了六经辨证精髓，面对千奇百怪、变化多端的临床问题，就可以临危不惧，胸有成竹。”
2教学思考
2.1了解学生
教师的天职是教书育人，为社会培养有用之才。因材施教，了解学生是必备条件。只有充分了解学生所求所盼，所思所想，才能充分尊重和发挥其优势，调动积极性，从而达到最佳学习效果。从学习心得所见，他们渴望学好专业，掌握中医，弘扬中医，对前途充满期待。以前常认为，学生对中医没有信心，学习不努力。其实，不重视中医，不热爱中医，真正原因在于教师没有尽职尽责。大凡学习兴趣高，课堂气氛活跃，轻松愉快者学习成绩多优良，同时与教师个人修养、学识水平、工作态度、对学生了解及关爱程度密切相关，教师言传身教对学生具有潜移默化作用，甚至影响其终身。
2.2学做学生
大凡社会倡导尊师重教。然而，尊重和体谅学生是每一位教师应有的工作态度。放下架子，向学生学习，与学生多沟通、多交流，同学会发自内心给你更多尊重，对同学有亲近感的教师更易被学生接受。首先，学生思维活跃，常能提出许多富于启发性、挑战性的问题或命题，对教师自身不断完善具有积极推动作用；其次，教学互动，可以更深入了解学生，制定合适可行的教学方法，进一步提高教学质量。是学生培养了教师，是学生的激励和鞭策，使教师不断挑战自我，超越自我，完善人生。
对中医养生学的意见和建议范文第5篇
新学员开业
老师凌晨赶车上门指导
9月13日，范俊宏康复班河北保定的学员宋凯要开业了，范俊宏和学员韩小兰、陈邦宏等师生六人亲赴河北帮忙开店。凌晨四点从太原火车站出发，坐在硬座的火车上，大家都很兴奋，忘却了行程的疲惫，学员们心中都有个想法，想亲眼看看宋凯师兄新店开业的情景是否会有患者？想见证一下这个行业是否有市场？经过一路颠簸早晨七点多到了定州，为了不耽误学员九点开店，范老师又自费120元打车匆匆赶去大洋乡，开业当天宋凯20平方米的店里挤满了等候的患者，房间外也排起了长队，手法矫正、筋膜松解、药酒拍打、师徒七人整整忙了一天，治过的患者都夸疗效好，当天工作结束时接诊患者已超过30多人，店外仍然有不少患者在排队等候，这趟河北行学员们虽然很累却很开心，河北行他们看到了健康事业蓬勃发展的趋势与希望，从准备上火车范老师准备矿泉水瓜子饮食，到河北的行程饮食住宿开销范老师都争着付钱，这趟河北行学员们真正领略了范老师爱护学生的点点滴滴，范老师视学生为亲人，学生把他当作娘家人，在返回太原的第二天范俊宏老师正在午休，门外响起急促的敲门声，范老师打开门，进来了韩小兰等十几名学生，他们手里都拎着大包小包的食品礼物，他们说，范老师谢谢您，在我们来求学的时候您无微不至的关心与精心栽培，我们不能忘记您因为讲课服务读者过度劳累，多少次刚刚下课您就在座椅上睡着的情景，我们不能忘记您中秋节为了避免学员思乡，不能回家和家人团聚却自费置办宴席宴请大家的情景，老师您辛苦了。
2013年10月3日，采访山东临沂的学员卫士俊，电话中卫士俊兴奋的说，真心谢谢范老师，给了我一身技能，能做到现在我也常常不可思议。我学习20天回去后，近两个月的时间已经理疗了近100多名腰腿痛患者，收益已突破一万多元，今天的成绩都是范老师辛勤教育的结果，刚回去的时候我也没底，免费做了不少疼痛的患者，直到十多天后有一位颈椎康复的患者，把中风偏瘫三年的老父亲送来，当时老人已经40天不能说话了，拄双拐才能摇摇晃晃下地艰难行走，我应用范老师教的速通任督二脉法，筋膜松解术，做到三天的时候，老人能够单拐行走了，再用头部解除神经卡压术四天开口说简单词语了，经过六次的调理，老人已扔掉双拐基本康复，生活能够完全自理了，他的家人千恩万谢，送来了很多特产，并介绍了很多很多顾客来。
记者10月13日连线采访桂林读者29岁的翟绍强时，翟绍强说此时心情非常激动有千言无语一时说不出来，容他写一封信表达，于是10月15日发给记者一封信：
尊敬的杂志社老师，大家好，回想太原学艺回家创业思绪万千，真的庆幸自己当时的选择，我勇敢的跨出第一步来到太原向范俊宏老师学习康复技术。从太原归来遇到了许多困难，面对别人质疑的眼光与不信任的表情心里还是有些不平静。我暗暗告诉自己，一定要做出成绩证明我选择的没错。
第一个客户是我隔壁做美容院的女员工，是我邻居。我初步检查她有肩周炎，跟她工作以及经常绣十字绣有关。我仅仅用了两分钟不到就把他肩膀的疼痛点给缓解了，在取到信任后，她主动提出做进一步的治疗，前后半小时左右就基本解决了她两年多的痛苦，胳膊前后左右转动都灵活了，她彻底信服我了。
第二个客户是这个美容院员工的母亲，60来岁。颈椎病问题相当严重，头痛头晕，脖子转动有障碍。医院照片颈椎有增生现象。据她说已经有十来年了，只是这几年问题越发严重。我用我在范老师学习的技术帮她尝试做了第一次矫正颈椎，松解头部卡压神经线以及颈项韧带后当场她就能头部活动自如了，头也轻松了。我当时很高兴因为我从她老人家的惊讶眼神中读懂了对我的赞赏，那一刻起我得到了病人的信任和尊重。我知道它比钱更为重要，她属于比较严重颈椎病大概做了十来天已经彻底的康复。
第三个客户是一个十字绣店的老板娘，在听到老人家康复的消息后，主动上门找到我要求帮她看一下，这时候的我已经更发自信，在理疗的过程中，已康复的患者她们把我都介绍给她们的亲戚朋友，在20天的免费理疗中我陆续接待患者30多人，虽然没有一分钱的收入，我依然很高兴在实践的同时也在逐渐积累口碑。
我出去学技术家人是不支持的，我老爸有椎动脉颈椎病多年了，经常头晕性发作，我在太原学习那段时间他在家就曾经晕厥过一次。按照范老师传授的技术我很快查出了症状，最主要是脑部供血不足引起的及颈椎棘突横突都有问题，经过几次治疗现在已经好转，基本问题不大了，现在介绍我走到哪他说到哪，成为我忠实的宣传员。在家我之所以能这么快打开市场还得感谢我隔壁的阿婶，她两年前把骶骨摔裂了，去医院治疗后留下了腰痛腰胀腿脚无力下蹬困难，以及骨盆错位跛行走路等问题。经我几次的骨骼校正，肌腱松解，打通经络等各位理疗方法她现在已经在快速康复中，于是我隔壁的邻居都来了。每天都有几个不同病人过来让我帮其看看，我很欣慰。现在邻居们都在康复中。10月7日那天上午突然有个四十多岁的中年妇人跑到我家来，说是别人介绍过来的，询问得知她是隔壁村民，今天过来赶集正好遇到熟人告其我的事。所以她问路赶过来抱着将信疑的态度过来看看。自其诉述膝关节疼痛多年，伸展下蹬困难，下肢无力。询问09年在我们县城医院动过腰椎间盘突出手术，现在腰部依仍有明显胀痛。去过很多地方治疗此关节痛问题一直没有解决，这一天我全免她的费用让其体验一下效果。没想到她刚出去不久又带了一个老太太过来说是同村的，也是膝关节痛刚想在我们镇医院打针，碰巧遇上其然后带她过来试试。这老太太我也是全免费帮她治疗，第二天如果有好转就再过看看。
第二天大清早七点我还在梦中就被老爸叫醒，说是有人募名看病，想不到她们还带了两个人来。今天的沟通明显顺畅多了，但由于我昨天只是保守给她们做了尝试治疗所以效果不算太大。在今天信任我的情况下我开始给她做全面的理疗，整骨，腰部松解，肌肉松解，打通经络等各种方法，当场就感觉轻松了好多。贴上膏药让其三天后再来。完了她问多少钱我就说你看着给吧，她当时就给我二百元，那天我总共收入六百多，现在每天都有病人自动找上门，我的收入逐渐多起来，现在的我为了积累名气，积累经验，积累人脉而努力着，我的目标是像大师兄叶雄飞年盈利百万做的那么好。
杂志社导航让我正确找到人生目标从今后自信十足，范老师悉心授艺恩情似海深让我立业安家无忧，衷心的感谢帮助过我的您们！最后我祝全体读者朋友们让我们与杂志携手共同的发展，谢谢大家。
成功秘诀之一
金牌特色康复技术是市场最大的竞争力
许多学员说，我们学技术一是冲着范老师的技术，二是冲着他的好人品。做事先做人是范俊宏奉行的信条。范俊宏推出骨病康复技术以来，一直注重学员是否学到实用的技术。为了让学员能全面直观的学习，他花了大量时间编写教材，录制教学光盘。教学时，注重理论与实践的结合，形式轻松，简单易懂，通过让学员做示范，效果直观，学员接受容易。学完理论课程后，再结合顾客康复治疗，将理论运用到实践，活学活用，不仅将学到的技术加深巩固，还学会了与顾客交流沟通的技巧，全面掌握了康复理疗开店的整套技术。
范俊宏前沿的金牌技术是竞争中出奇制胜的法宝，许多学员都深有感触。当下理疗保健养生之类的店比比皆是，要想真正在激烈的市场竞争中立足赚钱，靠的绝不是口头上花里胡哨的忽悠，而是真枪真刀的功夫。老学员叶雄飞在2012年盈利近百万元，凭借的就是技术特色带来的竞争力。叶雄飞在这方面最有体会，他说，只要半年不到太原找范老师提升技术，就要落后了。我觉得范老师最大的优点就是谦虚学习各家精华，不断提升技术，然后再免费教给我们老学员。因此，我们家的技术始终胜同行一筹，不赚钱都难啊。叶雄飞2009年学习技术，经过努力从一家店发展到四家店，在当地小有名气。现在他跟金华一家最大的医院合作，开设康复科，走规范化经营道路，2013年效益会更好。他说，这一切离不开范老师多年的无私支持与帮助。
青海的学员白玉忠很有感慨地说，从事理疗行业，技术要独一无二，顾客才能爽快掏腰包，按疗程收费，想不挣钱都难。白玉忠是2013年3月份的新学员，以前曾有过四年多保健行业工作经验。跟范老师学了技术后在西宁一直找铺面，同时也很忧虑怕开不好店，后又到广州范老师的学生谢运福店、海南范老师的学生徐作为的店考察，发现同一期的师兄弟已先后开店，特别是海口师兄徐作为开店首月盈利突破两万元，让他内心震动很大，也促使他下定决心开店。于是他开始在广州找门面，但总也找不到合适的。后来他决定还是回老家开店，8月26日在西宁商住楼租房开店，店租金每月3000元。前三天试营业时，朋友介绍了一个腰椎病的亲戚来理疗，没想到三五次后效果明显，于是朋友又介绍了自己的几个朋友前来。仅一个星期，白玉忠就赢得了口碑，顺利吸纳五名腰椎病、颈椎病顾客和五名风湿病顾客，每人办卡2000元，收入1万元。学员开店即赢利的事例不胜枚举，正是有了过硬的独特的技术，才保证学员在竞争中取胜。
成功秘诀之二
成熟的经营模式
学了技术想开店，可对经营一窍不通怎么办？不用着急，范老师会把多年积累的切实可行的经营秘笈传授给你。1、宣传：开店之初的宣传不能省，一家新店要在短时间内让人知晓，最直接的方法就是动用宣传手段。可利用传单、横幅，也可以在报纸电视台做广告。针对中老年人散发宣传单，开业当天搞优惠活动，送些价廉的小礼物，能有效缩短和顾客的距离。2、免费体验：前来的每一位顾客都是潜在的义务宣传员，让他们免费体验效果，用事实说话胜过你的千言万语。不要舍不得成本和时间，前期的投入是为以后的发展打基础。体验过的顾客永远不会说你的坏话。3、引导办理优惠卡：此类方法不是每个学员都要采用，根据自己当地情况，流行办卡消费就可采用，此举可长期留住顾客。据了解，学员开店中也有很多单次收费，且费用不菲，顾客照样买单。这说明一个问题，收费形式和标准是其次，重要的是有效果。4、做出口碑：对待顾客不敷衍，不推脱，不夸大，实事求是，诚心热心加耐心，赢得顾客的好口碑，等于做免费的活广告。保健康复理疗，切忌信口开河，对顾客大包大揽承诺。每个人的个体差异不一样，患病情形不一样，理疗后效果也不一样。因此，要给顾客耐心解释清楚，不要因为言语不实而让顾客误解砸了自己的牌子。5、注意店内卫生：好的环境能让人身心愉悦，床单的干净，店内的整洁是必须要做到的，注重细节会为经营加分不少。以上几点经过无数的学员验证，均获得了满意的效果。
成功秘诀之三
长期学习机制的建立
俗话说，师傅领进门，修行在个人。范俊宏勇于打破陈规，创立了长期的学习机制，从而保证学员的技术不断提高。从招收学员的第一天开始，范俊宏就制定了学员可免费长期再进修的制度，凡是他的学员，无论你何时学习技术，在何地开店经营，随时都可以再来总部免费培训，更新技术。即使是学了技术中途放弃，后来又打算开店的学员也不例外。
六年来，学员回来进修的不计其数，无论遇到怎样的情况，范俊宏对待回娘家的学员一如既往的热情，始终坚持住宿免费，即使在很多学员建议收费的情况下，范俊宏仍不愿增加学员的经济负担，真正为学员所想，解除他们的后顾之忧。长期学习机制的建立，充分保证了学员的技术很快提升。在经营中，学员遇到自己解决不了的问题，就会记录下来，再学习时向老师请教，目的性增加，收获不小。
再学习也为新老学员之间提供了交流平台，范俊宏设立QQ学习群，指导学员疑难病例，大家相互交流开店经验，探讨在经营中遇到的问题，同时把经营经验分享给新学员，增加他们的自信。长期的学习机制充分保证了学员技术不断提升，为开店赚钱打下了坚实的基础。只要你是范老师的学员，一朝学技术，终身免费学习。不说是二次三次地回炉学习，就是百次千次，范老师一样欢迎。
成功秘诀之四
坚持长期追踪帮扶
学员学到真正过硬的技术回家创业后，范老师会对学员定期回访，全程跟踪指导。范俊宏曾经调侃说：“如果我不在培训中心，那我一定是在回访学员的路上。”此话可见他的忙碌程度。学员众多，要及时追踪经营情况，就是只打电话，时间也未必够用。何况还要奔波各地助阵开业，指导经营，需要付出更多的时间和精力。培训工作再繁忙，范俊宏总要挤时间回访学员，几年间，他的足迹遍及广东、北京、山东、湖南、湖北、河南、河北、广西等多个城市，深入学员店里考察，发现问题，提出改进意见。所有费用自掏腰包，他说：自己的技术到底好不好，适用不适用，得深入到学员的店里了解，不能坐井观天，自以为是，不断改进才能走得更远。
范俊宏教你怎样开正规的理疗店
健康服务业具有很大的潜力，商机也无处不在。最近有一则关于健康服务行业的好消息，国务院总理8月28日主持召开国务院常务会议，研究部署促进健康服务业发展会议指出，健康服务业包括医疗护理、康复保健、健身养生等众多领域，是现代服务业的重要内容和薄弱环节。随着生活水平提高，广大群众对健康服务的需求持续增长。要壮大健康服务人才队伍，鼓励社会资本举办职业院校，规范并加快培养护士、养老护理员、康复治疗师等从业人员，使社会力量成为健康服务业的“劲旅”。
怎样抓住商机，在政策许可范围内开一家赚钱的正规理疗店呢？范俊宏说：五月份我们健康教育中心邀请卫生局指导工作，检查结果显示，我们一切遵照国家相关管理条理，合法合情开店。新老学员开店，如需要开店规划图、宣传策划、膏药推拿合法开店手续等，请来电联系。
开店四步走：
第一步：拜师学艺。选择有修养的老师，要看他是否正直，善良仁义。人品就像商品的品牌，是无价的，真正有修养有本领的老师不会东家长西家短，贬低同行抬高自己，选择人品差的老师就等于走近失败。第二步：学习。首先要参加技术培训，选一家国家批准并具有正规培训资质的学校面授，培训时间不低于20天。学一门技术需要深入浅出，不可能3―7天就能掌握的，这么短的时间连人体结构都掌握不全，更何谈避免禁忌风险呢？这20天培训过程要结合临床，亲手实践患者，培训结束并取得国家颁发的执业资格证书和学校结业证书，拿健字号膏药的全套手续，然后到工商局注册店名申请工商执照，开展按摩与保健品销售业务，便于合法经营。第三步：开店。平民创业有多少钱就投多少的资，量力而行。我在近十年的康复理疗开店生涯中发现，很多所谓加盟昂贵的治疗仪效果并不好，不要选择。治疗技术要有自己独特的优势，真正的好技术是可以代代相传。我们家的学员整脊松筋膏药，可以说颈椎腰椎等1―5次基本就好了，风湿病患者大多4次左右康复，收费在300―1200元之间。患者可去其它理疗店对比疗效，效果绝对占优势。第四步：经营。康复理疗店一定要注意言语上或经营中有可能导致的误区。开店别说大话，千万别说绝对根治、包好，说大话的人最容易失信于人，技术不扎实的人开店易失败，恶意竞争诽谤对手会让患者鄙视你的人品。
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范俊宏骨病康复技术，面授班20天，全部费用3600元，包含住宿，教材以及赠送部分产品，学习健康管理师，推拿班独家技术，包含独家中医手法融合当今国内外骨病前沿调衡手法；骨病疼痛当场减轻，一技之长，终生受益。范俊宏忠告读者创业切记：使用产品一定正规化，三无的药水、膏药，随时有药监卫生查处的可能，慎重。
现代营销读者俱乐部山西分会
负责人：范俊宏
