智慧旅游综合解决方案

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智慧旅游综合解决方案范文第1篇

2015年，NEC通过在中国市场的辛勤耕耘获得了丰厚的成果，其中最大的收获就在于通过提供各种IT解决方案和发展相关业务真正地参与到了中国社会发展的进程中。这一年，NEC在中国的民航事业、城市公共设施的能源管理、城市节能减排、医疗信息化，以及养老、教育等民生事业的诸多方面贡献出了自己的一份力量。这代表NEC正将目光聚焦于帮助中国构建一个安全、安心、高效、公平、富足的社会，并且伴随着中国社会的进步，NEC也希望通过创新和转型实现自身的发展。

创新是指NEC将在解决方案交付、产品设计、技术研发、商业模式等方面寻求更多的创新。转型则是指NEC正在把业务专注在社会解决方案事业上。

正如近日于NEC集团中国地区总部举办的媒体见面会上，NEC大中华区总代表、NEC（中国）有限公司总裁日下清文举例所称，NEC将从电脑、手机等硬件产品转向更多地承专注于可以提升社会基础设施的“社会解决方案事业”，解决各类社会课题，以此贡献于全球社会。

沉淀中国

熟悉NEC公司的人都知道，NEC100多年前起家于生产和销售电话等通信设备，在近几十年的发展中，NEC着力于发展ICT领域独特的、具备较强竞争力的技术，包括计算机、通信、网络、半导体等领域的相关技术。NEC很早之前就提出了C&C理念，即计算机和通信的融合。如今，NEC更注重于充分发挥 ICT的作用，为政府和公共事业、企业和行业提供ICT解决方案，以及面向通信运营商和能源市场开展相关业务。这其中，不能不提到中国市场，中国市场为NEC带来了更多、更好的发展机会。

1972年，伴随，NEC开始向中国提供卫星地面站建设服务，并参与中国多个国家级的重点工程项目。

在20年前，NEC在驻华代表处（当时已在中国设立了16年）的基础上成立了NEC（中国）有限公司，管理在华投资企业。

在2010年，为了更好地满足中国客户市场需求，NEC决定在中国市场统一发展战略和业务运营体制，将NEC（中国）有限公司提升为大中华区所有业务的统筹管理中心，业务涵盖运营商网络、IT解决方案、IT网络平台、投影机与显示器产品、软件研发与销售。

在随后的几年里，NEC一直都视中国市场为其全球市场战略部署的重点，希望能够进一步结合中国市场的需求来开发解决方案和产品。近期，NEC正在倡导利用大数据、云计算、物联网、SDN（软件定义网络）等技术支持中国智慧城市建设，也希望能将基于防灾、消防、能源管理、养老、医疗、交通、物流、水资源管理等领域的技术和经验与中国市场合作伙伴分享。

落实“三个支持”

2015年，NEC在中国市场具体都做了哪些事呢？

NEC大中华区总代表日下清文给出了答案，简而言之就是“三个支持”。“支持安心便捷的城市基础设施、支持企业的高效创新运营、支持人们实现丰富多彩的生活。”日下清文如是说。具体的支持手段就是充分发挥ICT的作用，提供相关的解决方案。

比如，2015年NEC与北京飞机维修工程有限公司（Ameco）联合宣布，NEC将为Ameco提供基于RFID技术的MRO物联网解Q方案。NEC作为中国民航的老朋友，多年来一直在携手合作。自1979年开始，NEC就在空中交通管制、机场地面服务、航站楼综合服务、飞机维修等领域与中国民航开展广泛合作，为中国民航提供了先进的雷达、仪表进近、甚高频通信、高质量显示系统等技术领先的设备与解决方案。

此次NEC为Ameco提供的MRO物联网解Q方案，第一期将导入“飞机发动机维修部件RFID实时跟踪管理系统”，这是中国民航将RFID（射频识别标签）技术导入到飞机维修领域的一次实际应用案例，将对飞机维修和航空旅客运输企业的精益化管理起到高效的助推作用，对机维修公司提高质量控制、降低维修成本以及缩短停场时间起到实质性的促进作用。Ameco通过导入NEC的MRO物联网解Q方案后，将实现生产资料唯一性、生产进度可视化、生产过程可追溯。具体来说是：零件、工具、工装及人员实现唯一标识并可快速识别;在生产环节中自动对零件、工具、工装、人员的作业过程进行采集、汇总，并实现作业全过程记录。

2015年，NEC也开始向中国市场的地方团体及企业提供物联网（Internet of Things）解决方案，并有多个案例落地。例如，该物联网解决方案可对液化气、化学燃料的储存量和消耗速度进行远程实时监控管理，是基于NEC物联网平台（CONNEXIVE）的系列菜单提供的相应解决方案。作为NEC的物联网服务基础设备，“CONNEXIVE”在启动物联网服务时，通过一站式服务提供必要的应用、系统设施，以及各种传感器设备。NEC通过丰富的系统集成 业绩和长期构筑基础设施所积累的“IT能力”与“网络平台能力”优势、在设备远程监控等广泛的领域中，为实现物联网服务提供强有力的支持。

除了上述解决方案外，NEC的便携式DNA检测、大型公交枢纽智慧能源管理平台、空气质量监测系统、SDN（软件定义网络）技术、智慧养老信息化管理平台、智慧课堂解决方案等，2015年也都在中国市场陆续推广和落地。而这些解决方案的落地也获得了中国市场的关注与认可。

重装出发

就在不久前，江门市人民政府与NEC签订了建设智慧城市战略合作备忘录，根据备忘录，江门市与NEC公司将深入研究智慧城市解决方案，内容涵盖“公共安全、创业创新、智慧医疗、智慧养老、智慧能源、智慧交通、智慧物流、工业设计、智慧农业、智慧金融、智慧政务、智慧旅游、云POS服务”等领域。一批以提升城市管理、便民服务、产业升级水平为目标的信息化项目将被陆续建成，比如智能交通管理系统、数字城管系统、地理信息共享平台、网上办事大厅等。这些信息化项目将构成整体的“智慧江门”，实现公共服务便捷化、城市管理精细化、生活环境宜居化、基础设施智能化、网络安全长效化的目标。

智慧旅游综合解决方案范文第2篇

（一）实施大数据战略是守住发展和生态两条底线的体现

生态环境是人类生存之本、发展之基。我省的生态脆弱，决定我省生态环境建设尤为重要。实施大数据战略，能够培育和发展低消耗、高效益、少污染、知识密集型的战略性新兴产业，提高相关产业生产效率，减少污染排放，有效降低发展对生态环境的压力。大数据技术广泛应用于生态环境保护，通过不间断对环境变化的监测，优化环境保护方案，进而促进生态建设。

（二）实施大数据战略是后发赶超、同步小康的重要路径

目前，贵州省全面小康进程与全国差距6年、与西部差距3年，加快发展是贵州的主要任务。大数据产业是新兴产业，是大产业，蕴含着大红利、大机遇。实施大数据战略，把大数据产业贯穿主基调和主战略，同步推进新型工业化、信息化、新型城镇化、农业现代化和旅游产业化全过程，将有效挖掘和整合我省发展优势和发展潜力，进而有力推动经济社会持续健康加快发展和社会和谐稳定。

（三）实施大数据战略是新型城镇化的必由之路

贵州省进入工业化、城镇化加速发展阶段，推动改革发展转型、提高经济增长的质量和效益，需要强化创新驱动和推动信息技术的广泛深入应用。实施大数据战略，有利于推进信息化与工业化的融合发展，加快传统产业转型升级，促进工业加快发展、提质增效。同时将为我省新型城镇化发展提供强有力的产业支撑，促进城镇空间格局优化，提高城市运营管理水平，完善城镇基础设施和公共服务，增强城镇综合承载能力，从而提高城镇化的质量和水平。

（四）实施大数据战略是主动适应新常态的重要抓手

从需求来看，实施大数据战略，可以加大投资、刺激消费、扩大进出口，更好地发挥投资的关键作用，促进“三驾马车”更均衡地拉动经济发展。从产业结构调整来看，发展大数据产业是跳出能矿产业抓工业、加快五大战略性新兴产业发展的重要突破口，带动信息产业实现加快发展。从发展动力来看，实施大数据战略，需要人才和技术支撑，加大人才引进和培养力度，必将有利于促进我省经济增长更多转到依靠人力资本和技术投入的轨道上来。

二、贵州实施大数据战略的重点任务

（一）加快大数据产业发展，带动电子信息产业突破发展

坚持以大数据应用为导向，不断丰富“云上贵州”应用内容，推动富士康、阿里巴巴、世纪互联加快建设贵阳全域公共免费WIFI城市等项目。培育引进一批市场主体，催生增值服务、高端产品制造等企业群，加快发展智能手机、平板电视、平板电脑等智能终端产业，发展数据资源交易市场，充分挖掘大数据商业价值和管理价值。研究制定“工业4.O”战略规划，着手制定“互联网+”行动计划。加快贵阳呼叫中心建设，着手发展服务外包产业。加快集成电路产业起步，坚持“争取富士康、联合台积电，依托中关村、携手CEC”的发展思路，以设计和封装测试作为起步发展的切入点，加大推进力度，支持振华集团芯片设计产业布局，积极争取国家集成电路布局我省。

（二）推动信息化和工业化融合，加快工业转型升级

一是坚持把大数据技术改造提升传统产业作为推动两化融合的切入点，全面运用大数据技术改造提升传统产业，把大数据与产品、装备、工艺的数字化智能结合，推进工业企业物联网应用示范，实施智慧矿山、工业生产过程控制、安全食品追溯系统建设等项目，建设工业经济采集、检测和分析系统，发展工业物联网数据挖掘、软件测试等大数据产业，不断促进传统工业数字化、网络化、智能化，加快推动传统工业企业转型发展。二是通过大数据的应用，大力发展信息化与工业化融合产生的新兴产业，特别是发展电子商务、网络新媒体、智能安防、导航服务数据祖售服务、分析预测服务、决策外包服务、数据分析平台、数据分享平台等一批新型业态。三是加快推进重大工程建设，推进工业十大产业信息化普及提升行动，继续开展“工业云”创新行动、“电子商务集成创新试点”和企业两化融合试点示范活动。建立我省两化融合发展指标评估体系，用评估推动两化融合。

（三）推动城镇建设与管理，促进城乡统筹发展

大力推进“国家农村信息化示范省”建设，推进4个国家信息消费试点城市建设，扩大信息消费，促进社会信息化水平提升。加快智慧城市建设。针对交通规划、综合交通决策、跨部门协同管理、个性化的公众信息服务等需求，建设全方位交通大数据服务平台。整合贵州全省道路交通、公共交通、对外交通的大数据资源，汇聚气象、环境、人口、土地等行业数据，逐步建设交通大数据库，提供道路交通状况判别及预测，辅助交通决策管理，支撑智慧出行服务，加快交通大数据服务模式创新。针对航班正常、安全、有效运行的需求，建设航空流量管理及机场协同决策平台。

（四）推动社会建设，提高社会治理能力

一是充分发挥大数据在加强社会治安、维护社会稳定、引导舆情中的作用。针对公共安全领域治安防控、情报研判、案情侦破等实战需求，建设基于大数据的公共安全管理和应用平台。探索“以租代建”模式，依托第三方专业数据中心，实现数据内容托管、数据服务租用的现代运营模式创新。二是充分发挥大数据在教育中的作用，创新教育模式、用信息化手段，网络化优质资源，提升教育质量，促进教育公平，加快教育改革。三是充分发挥大数据在医疗卫生领域的应用，建设全民医疗健康公共服务平台。汇聚整合医疗、药品、气象和社交网络等大数据资源，形成智能临床诊治模式、自助就医模式等服务模式创新。四是充分发挥大数据在科技创新中的作用，积聚科学信息资源，建设包括各类科研数据库、科研交流合作平台、科研设备共享平台、科学信息资源个性化服务等内容的科研信息基础设施，提升科研水平，加快创新发展。

（五）守住生态底线，提升生态环境承载能力

一方面，推动大数据在工业节能减排的应用。积极发展面向高耗能行业的节能降耗信息技术应用以及面向高污染行业的绿色生产信息技术。对企业进行用能诊断，提高综合解决方案。利用大数据技术建立能源消耗信息网络，对工业企业用能和减排运行态势进行分析、预警，对企业用能和减排工作进行监督管理，对工业企业用能提供智能支持。另一方面，推动大数据在生态环境保护中的应用。加强对“环保云”监控数据的分析与挖掘，建立生态环境监测、评估和预测预报模型，运用大数据技术整理计算采集到的企业生产信息、社交信息数据、公众互动数据等，实现环境污染源的精准锁定，并及时提出预警和处置意见，提高生态环境保护能力。

三、贵州实施大数据战略的保障措施

（一）要有坚定不移的战略意志

一是提高战略认识。贵州全省上下要从战略的高度进一步提高对我省大数据战略的重要性认识，持之以恒、落实到位、贯彻到位。二是提高战略谋划力。实施大数据战略，要树立全球视野，瞄准技术前沿，面向世界市场，深入谋划，努力把握大数据产业发展的先机。三是强化战略执行力。统筹大数据产业发展和信息化应用，加大对跨部门、跨地区、跨行业的重大大数据产业项目的协同推进机制，加强重大问题协调力度，确保大数据战略有序推进。

（二）营造良好的政策和法制环境

一是建立完善法规制度环境，出台信息数据应用开发条例、信息数据采集共享办法，使大数据产业数据筛选、统计、加工、应用等有章可循，确保数据来源真实可靠、开发安全合理。二是加大政策支持力度。认真落实已有政策，特别是加大研发投入加计扣除、高新技术企业所得税优惠政策等政策落实力度。加大政府各项资金支持力度。

（三）加大人才保障

一是建立完善和落实高端人才引进机制，引进大数据领军人才、创业人才和掌握前沿技术的专业人才，对企业引进人才和技术培训给予奖励和补贴。二是建设大数据产业基础性人才高地。依托贵州大学大数据学院等省内高、职校，对大数据产业所急需的人才进行专项培训和培养。鼓励高等院校设立大数据专业和课程，支持职业学校培训大数据相关专业的基础性人才。

（四）加强交流与合作

支持信息服务骨干企业、科研机构联合国内外知名大数据企业或研究机构，成立大数据产业联盟，开展大数据关键技术、解决方案等相关研究，共同推进研究成果市场化应用。筹办全球大数据时代峰会暨贵阳大数据产业博览会，继续办好大数据商业模式大赛、开发者大会等重大活动，深入推进与北京市、长三角等区域的合作，通过各种招商平台，宣传和推介贵州产业政策和投资环境，吸引国内外从事大数据应用研发和运营的创业团队、研究机构、产业组织落户贵州。

智慧旅游综合解决方案范文第3篇

华胜天成募集24.2亿元用于可信开放高端计算和大数据，

用友投资10亿元成立用友超客，

东华软件还在停牌中……

2015年，IT本土企业在资本市场动作频频，风潮兴起。

太极股份的固根基展两翼，

华胜天成高端计算自主产品的另一条路径，

东华软件的稳定发展和分散风险，

用友网络的全面企业互联网化，

《中国信息化周报》记者独家专访企业高层，

揭秘资本动作背后

各自的谋划与布局。

IT产业垂直整合已经蔚然成风。以ORACLE为代表的国际IT巨头，近年来通过并购打造一体化的产品体系，获取竞争优势。而对于中国本土IT企业而言，这种趋势也在慢慢深化、蔓延。本土IT企业也在通过并购，从单一的业务类型向产业链整合、产业生态整合方向发展，借助资本手段，能够实现快速跨越发展的目标。

资本！资本！资本！重要的事情讲三遍。

用友更名用友网络，成立用友超客，全面转型互联网;东软定增保险公司等，募集29亿元二次创业;华胜天成募集24.2亿元用于可信开放高端计算和大数据;太极股份20亿元并购、20亿元募资;东华软件还在停牌中……2015年，IT本土企业在资本市场动作频频。

可见，本土老牌IT企业正在突破过去完全靠自身滚动发展的内生模式，开始大力借助资本实现快速、跨越的外延式发展。

是什么促使IT企业要做出这种转变？某位不愿具名的专家告诉《中国信息化周报》记者，他认为有三个方面的原因：一是我国整体经济下行，IT投资受到影响，业务发展和传统模式受到压力。二是互联网公司“新玩法”也给传统IT企业、传统模式带来压力，“比如我知道某互联网公司与国家某部委机关合作，该部委从中央到地方的办公系统及网站都由该互联网公司免费搭建和运维，而该互联网公司有权可以对系统上非数据进行分析应用。”三是，产业已经发展到更高阶段，用户需求就摆在那儿，用传统的自身滚动发展的模式太慢，已经无法满足这种产业发展速度，必须借助资本。

而另一位不愿具名的分析师则告诉记者，国家政策也鼓励企业借助资本手段的发展方式，在一些金融政策的出台，比如PPP模式的许可都说明国家也在倡导企业借助资本实现快速发展。她说，其实IT企业进行包括并购等在内的资本行为已经有好几年了，这说明IT企业正在从单一的业务类型向产业链整合、产业生态整合方向发展，借助资本手段，能够快速实现这样的目标。

这是很值得肯定也是很好的事情。就像ORACLE等国际IT巨头也是通过借助资本进行垂直整合的，我们中国的IT企业已经意识到必须借助资本来提升自己的研发能力，获得新兴技术和好的产品来快速满足用户和市场需求的变化。

但她也同时提醒，这些资本动作会对企业的供需产生影响，企业不能因此对业务的关注度下降，而盲目地追求资本操作和利益，企业必须清楚自己的战略布局，必须结合自己原有方向和相应能力，并购对象要与原有业务高度契合。切不可盲目地追求概念而进行投资，应该很好地研究标的，擦亮眼睛。

这些老牌IT企业借助资本是要实现怎样的战略转型和创新发展？2016年，他们会有怎样的新举措和新局面？资本作为一把双刃剑，对他们来说又有着怎样的风险和难点？运用资本实现跨越发展，他们又有哪些经验与心得？

通过《中国信息化周报》记者的采访，来，让我们听他们娓娓道来。

太极股份：内生+外延 固根基展两翼

2015年12月22日晚，太极股份公告，宣布以16.66亿元，收购宝德计算机100%股权，以4.21亿元收购量子伟业100%股权;以及同时募集不超过20亿元配套资金，用于云计算、自主可控、智慧城市数据平台等领域研发及产业化项目，以及补充流动资金和支付本次交易现金对价。

可以说，从2010年上市至今，太极股份在资本运作方面还是非常谨慎的，但最近的这次收购动作可谓不是小动作。这些动作预示着太极股份怎样的战略和业务布局？对于资本运作又有怎样的心得体会？带着这些问题，《中国信息化周报》记者采访了太极股份总裁刘淮松。

固根基展两翼

2014年，太极股份的营业总收入为42.56亿元。太极股份是“中国IT服务的国家队”，拥有国家颁发的计算机信息系统集成特一级企业资质，在党、政、军等领域深耕多年。对于此次并购和募资的原因和目标，刘淮松开宗明义地讲道：“本次重大资产重组及配套融资项目是太极股份‘固根基、展两翼’发展策略的重要战略举措，将有利于推动太极股份打造‘软硬一体’自主可控产业体系和向云计算服务转型。”

所谓“固根基”是指太极股份需要围绕党政、国防、公共安全、电力、交通以及智慧城市等重点行业和领域，聚焦客户核心业务应用，进一步做强行业解决方案服务业务，通过核心解决方案能力提升行业竞争优势。

而“展两翼”则是，“‘一翼’是发展太极股份自主可控产业体系，尤其要在核心产品上取得突破，为国家安全战略提供重要的技术和产品支撑。另‘一翼’是顺应新技术和互联网发展趋势，积极发展面向行业的云计算和大数据业务，并围绕优势行业发展产业互联网业务，与行业客户共同实现产业转型。”刘淮松说。

自主可控 软硬一体

在国产化东风下，国内服务器行业增长势态良好，云计算与互联网、党政信息化成为自主品牌服务器市场采购增长的主要驱动力。刘淮松介绍，整合宝德计算机，有助于太极股份快速实现在服务器及相关产业上的布局，初步建立起自主可控产业体系，面向党政、国防、公共安全以及重点行业企业提供“软硬一体化”的安全可靠解决方案，提升太极股份的云计算服务能力。

深圳的宝德计算机以研发、生产、销售服务器及存储和相应解决方案为主要业务，拥有多种类、型号的服务器及存储产品，包括整机系统、通用云服务器产品、云存储服务器、高密度云计算服务器、高性能集群（HPC）、MSS系列视频监控云服务器、基于国产芯片（龙芯、飞腾）的系列服务器以及云管理平台软件等。

作为IT服务的“国家队”，太极股份必须在关键软硬件领域拥有供给能力和话语权。其实太极股份一直在不断布局，近几年来公司先后战略投资了人大金仓（数据库）和金蝶中间件（中间件），再加上与中国电科控股的普华软件（操作系统）紧密合作，可以说，太极股份有了完整的国产基础软件体系。而此次收购的宝德计算机，则可以让太极股份在服务器、存储等云基础架构的“硬实力”得以增强。有了这些，可以说太极股份就有了相对完整的、自主的基础软硬件体系，接下来就要看太极股份如何打磨才能够使体系内产品更加适配，更可靠、可用，乃至好用了。

发力云计算

云计算是太极股份一直在思考摸索的重要战略。用刘淮松自己的话说，太极股份是一家风格稳健的公司，对于云计算也是如此。“太极股份的核心优势在于大系统的交付能力，我们做云计算的策略是要结合优势行业与区域，做私有云和混合云服务商，不会做公有云，公有云是互联网公司的优势领域。”

为了更好地服务于党政、国防和大型企业，太极股份就在本次募集的20亿元资金中拿出4.8亿元，用于太极云计算中心和云服务体系建设项目。刘淮松介绍，由于党政、国防等特殊行业对安全性的要求，太极股份需要自主建设一定规模云计算中心基础设施，通过实施该项目，太极股份将拥有满足部分党政等行业客户需求的安全可靠云计算中心。按计划，公司将于2017年在北京望京地区建成建筑面积不低于10000平方米的太极云计算中心，同时将与异地第三方云计算中心实现互联。2015年10月，太极股份获得北京市政务云服务特许服务资格，为此公司将建设专属政务云中心，为市各党政机关提供统一的云计算服务。本次募投项目中将安排部分资金用于市政务云服务项目。

越来越多的企业在借助资本实现跨越式发展。如何用好资本这把剑，刘淮松给出的建议是：第一，想清楚自己的战略布局，自身战略要清晰;第二，做好并购后的融合，做好战略协同、业务协同;第三，做好组织架构体系的再造;第四，提升战略管控能力，实现协作;第五，做到团队和企业文化优势互补，形成兼容并蓄的新文化。

华胜天成

发力高端计算 走自主产品的另一条路径

1月20日下午，北京最冷的一个下午，记者来到东北旺软件园二期华胜天成科研大楼，就本次选题独家采访华胜天成总裁兼董事长王维航。采访伊始，他为记者梳理了近一年来华胜天成的资本动作（如表2）。

“资本手段对于华胜天成来说并不是新鲜工具，已经不可或缺。”王维航笃定地告诉记者。而这些资本动作所折射出的正是华胜天成打造自主产品、打造产业生态链系统的战略目标。

发力高端计算系统

对于华胜天成2015年的系列资本动作，王维航总结为三方面：

第一，华胜天成希望能在可信开放高端计算系统（TOP）方面形成系列产品，包括高端服务器、操作系统、数据库、中间件以及存储在内的基础架构体系。“这是2014年开启的基于POWER与IBM基础软硬件全面合作的后续，包括24.2亿元的增发和与作为第一批合作企业参与的北京市高精尖产业基金两个动作，我们希望通过吸收先进技术，丰富我们高端计算系统产品线。”

第二，华胜天成要打造高端计算系统生态链，帮助重要行业的关键应用实现计算系统国产化替代。

第三，华胜天成还要放出一些企业，在专业技术和应用领域让其独立发展，甚至通过资本手段实现更大发展，比如兰德网络挂牌新三板。

可信开放高端计算系统对于华胜天成来说是重中之重。王维航告诉记者，华胜天成就是要充分利用上市公司的资本优势，通过增发募集14亿元投入高端计算系统基础软硬件的研发和产业化工作，同时在北京市的高精尖产业发展规划下，包括中创投、北京市高精尖产业基金参与的总额10亿元的项目基金业已筹组完成。目前，服务器工厂已有多款产品下线，华胜天成自主设计的POWER服务器在年初已实现产品下线。数据库方面，华胜天成已经完成了源代码接收和编译测试，数据库核心团队也正在组建。

在一体化、全体系的产业形势下，华胜天成有怎样的优势呢？“第一，我们定位于高端计算系统产品;第二，我们的产品系列相互的适配性很强;第三，我们过去十几年服务的系统都是紧密围绕行业客户的高端计算系统进行的，对高端计算我们有丰厚的经验和行业积累。”

引进、消化、吸收、再创新

信息技术自主可控呼声日高。“自主可控我认为应该有两条路：其一，以政府和国防这类特定服务对象的行业，基于行业特性，无论多难，我们都应力主从打地基开始，走完全的自主发展之路，形成自主体系;而对于服务大众的金融、电信、交通、能源等行业市场，这些行业本身面临市场化的竞争，需要先进、可靠的信息技术和产品的支撑，这些行业的自主可控可以走引进、消化、吸收、再创新，与市场先进技术相融合的道路。”王维航说。

“我们与IBM的合作，不是贴牌，不是所谓的‘穿马甲’。我们通过引进、消化、吸收，华胜天成要做三个方面的事情，第一是掌握核心技术;第二，与掌握核心技术同等重要的是研发体系的建立;第三是掌握这些高端技术的研发团队的打造。”

科技合作的重点不仅仅在实体技术和源码，更重要的是在于知识的掌握，而知识的掌握主要是人。培养好国内高科技人才，必须要重视人才。华胜天成特别重视IBM的知识传承和转化到自身的技术团队，利用TSA合同执行这个载体来启动和发展IBM与华胜天成两家企业的工程技术人员之间的交流和相互学习。“我们不是简单地拿到IBM的产品授权，更是要向他们学习，然后自己掌握。我们相当大的投资是在研发体系的搭建上，比如项目管理软件、项目平台，向IBM学习研发是怎么管理的，人是怎么培养的。在这方面的投资不弱于对技术的投资，华胜天成就是要掌握这些，要拥有自己的知识产权。”

新形势 新举措

通过内生式增长和借助资本手段实现外延式发展，华胜天成已经完成业务布局，分为纵横两大块：纵向上，华胜天成以自主产品为核心，实现产业链打造，给客户提供贯穿客户全生命周期的“一站式”IT综合服务，同时以子公司华胜信泰为主实现建设可信高端计算系统产业链;横向上，华胜天成不断进行行业拓展，重点行业包括电信、金融、邮政、旅游、政府等，实现其关键应用。

对于如何拥抱互联网，王维航告诉记者，华胜天成的思路是服务实业化，借助互联网，帮助客户一起运营服务，通过2B2C的形式，让自己成为实业的一部分。

互联网也给华胜天成自身的管理带来新可能。目前华胜天成有将近5000人，如何管理好？如何提升效率、降低成本？王维航给出的答案是阿米巴管理。

所谓阿米巴，是管理大师稻盛和夫所推崇的一种经营管理方式，让每位员工成为主角，全员参与经营。“将企业核算单位划分到最小，实现组织扁平化，借助信息系统、互联网和流程再造，破除组织管理的复杂化，让个体劳动交付更高效，能动性和效果都有所提升，实现集团的成本降低和效率提升。这是我们2016年内部管理工作的重点所在。”

而对于借助资本手段实现发展企业的难点，王维航认为，“投后管理”是个难点，比如如何能让被收购企业的管理层不会利用短期手段完成业绩，让企业在完成对赌期后仍保持健康和快速的发展。

“这其实考验的还是企业的文化，是否有活力的企业文化和机制让被并购企业认同、融入。对于华胜天成而言，如何改造传统系统集成的企业文化，形成新的企业文化与公司新战略、新形势匹配，这是个难点，而且是学不来的。”王维航语重心长地说。

证券分析师观点

通过自主研发和开放合作实现了从云服务器提供商、云系统构建商、云管理平台提供商，到行业云应用开发商的布局，Power Linux 的推出有望替代X86成为私有云服务器新宠;在高端计算领域，操作系统、存储（高端）、数据库、中间件等的有望打造完整生态。

风险提示 POWER服务器放量销售的进度具有不确定性。

――招商证券郝彪2015-11-20

（观点来源于迈博汇金股票资讯网研究报告）

东华软件

稳定、持续发展最重要 并购也是为了客户

1月25日下午三点，记者来到知春路紫金数码园东华合创大厦16层办公室，就本次选题对东华软件总裁吕波进行独家专访。“一直以来，东华软件的战略目标都是做中国一流的计算机信息系统综合解决方案服务商。”吕波向记者介绍，东华软件采用内生式增长和外延式发展并举的战略：内生是通过提高管理能力、生产效率和业务能力推动业务发展，提升公司竞争力;外延是通过并购具有独特竞争能力或者与公司原有业务能产生协同效应的同行业公司实现。

并购一直有 近来特别多

其实，从2006年上市以来，东华软件一直在充分利用资本市场多样的支付手段，便利的政策支持，通过收购、参股和再融资等方式来实现公司业务的跨越式发展，吕波详细地向记者展开介绍，包括2007年-2008年，收购联银通科技，2009年收购后盾科技，增资东方通;2009年-2010年，收购掌握神州新桥;2013年-2014年收购威锐达，并配套融资;2014年7月，收购至高通信。

而到了2015年，东华软件的资本动作更频繁，主要着眼于拓宽业务渠道，先后投资首创金服、互联宜家、南大通用、智中能源等机构，新成立东华万兴、合力东华、东华网络、瑞客东华、金融云计算等多家具有专业优势的子公司，强化行业优势（如表3）。另外，为配合东华软件全国布局的发展需要，2015年东华软件在多地成立子公司，拓展各地市场。

从2015年12月21日到记者截稿时，东华软件还在停牌中。

收购不是目的

“借助资本手段，我们实现了快速的跨越式发展。”吕波自豪地告诉记者，2006年，东华软件的营业收入为6.06亿元，其中系统集成业务占85%，利润为0.76亿元，2006年12月31日公司市值为23.73亿元;而2014年东华软件营业收入为51.71亿元，利润为10.39亿元，2014年12月31日，公司市值为近400亿元。

为什么东华软件可以一直稳定持续发展？吕波认为，原因有三个：第一是东华有清晰的战略和行业整合能力;第二，东华软件有稳定的管理团队和良好的企业文化，“我们员工流失率很低，管理团队基本没有流失”，“稳定很重要，你稳定才可以给你的客户带来稳定”;第三，有齐备的高等级的企业资质，包括系统集成一级、甲级、CMMI5级。东华软件覆盖全国各行业，在重点包括医疗、金融、政府、央企、电信等不同行业有1000多家稳定客户，为其提供不同的解决方案和常年的技术支持和服务。“我们目前销售额的60%来自于老客户，我们给他们提供系统集成、软件研发和服务。比如在医疗领域，目前全国有300多家三甲医院应用软件，包括HIS/PACS/LIS系统都是东华软件。”

而稳定发展的东华也通过并购具有独特竞争能力或与原有业务能产生协同效应的同行业公司实现跨越发展，不断完善、拓展业务领域。收购不是目的，东华软件要的是收购之后的持续健康发展、协同效应。

吕波以2015年5月收购的万兴新锐和互联宜家为例，向记者详细介绍这种协同。万兴新锐是公共卫生信息化业务服务商，收购它之后，东华软件可以通过对数据的挖掘，在公共医疗信息化、面向机构或者个人的健康管理平台的开发与运营领域开展业务;而互联宜家是广播电视行业全网系统建设和省级互动平台软件开发商，收购它之后，通过整合引入广电团队的行业资源，可以促进东华智慧社区服务平台在有线网络电视平台上的搭建，扩大东华软件在智慧城市大布局方向上的占有率和服务落地。

要跨越 自己先站稳脚跟

对于采用并购等资本手段的风险，吕波认为主要有两条：第一是整合的风险，即并购后，公司与被并购公司能否有效整合;第二是被收购的公司的业务能不能持续稳定健康发展。

吕波认为，IT行业是以技术为核心，以人为核心，如果收购之后核心团队走了，那么实际上这项收购就是失败的。“东华软件的高层团队一直很稳定，而被收购公司的团队也都比较稳定。一般不用多久被收购的公司就能认同东华软件的文化，做到统一财务资金管理、流程管理和上游采购资源，开拓交叉销售业务。”吕波说，“得给被收购团队相对独立发展的空间，尊重他们。”

东华软件的高层团队为什么能一直稳定？在吕波看来是因为企业从成立至今，在董事长薛向东领导下，公司一直在健康发展，这让大家能有信心，公司没有派系斗争，做事为主，以人为本，只要干得好，每个人都有发展空间。公司会有不同激励措施，目前公司已经进行三期股权激励。

客户群稳定，企业就能持续发展。特别重要的一点是，就是不能靠单一业务支撑，必须在不同行业为不同客户提品和服务，“不能把鸡蛋放在一个篮子里”。吕波认为，因为每个行业都有自己发展的波峰波谷，如果只做单一行业，那么应对行业风险的能力就会很低，“比如十几年前运营商的冬天来了，IT投入骤减，只做电信行业的公司会受到波及甚至倒闭。但东华软件可以把团队暂时调整到金融行业，等电信行业回暖的时候，服务团队还在，可以一直提供服务”，这就通过不同行业、不同客户、不同产品、不同服务分散了企业经营风险，从而可以维持企业稳定发展，保持团队稳定。“这两年在煤炭行业的数字矿山团队我们也是需要应对类似的问题。”

最后，对于如何运用好资本手段，吕波这样总结东华软件的经验：第一，要想发展，自己得站稳脚跟，要有稳定的客户群和业务;第二，要借助外力，借助资本手段实现快速、跨越发展;第三，并购之后自己得能“消化得了”。

而在2016年，他也透露，不排除东华软件会有更大的资本动作。

用友

打造生态系统 服务企业互联网化

用友近来的变化业界有目共睹：更名用友网络、与阿里战略合作、成立用友超客等动作无不彰显着用友全面转型互联网的决心和力度。转型的过程自然也少不了资本动作，记者对此进行了梳理（如表5所示）。

这些资本动作代表着用友网络怎样的战略目标和布局？2016年又会有哪些新举措？对于借助资本实现企业发展的经验又如何总结？

全面转型互联网

1月16日，第二届中国企业互联网大会暨2016用友伙伴大会在京举办。会上，用友集团董事长兼CEO王文京表示，2015年是用友全面实施新时期发展战略的第一年，以软件+、互联网服务和互联网金融三项核心业务融合发展来服务企业互联网化的新时期发展战略指导着整个用友的整体业务发展。

王文京分别针对三项业务的推进进行了总结。在软件业务方面，“通过一年新战略的推进，软件业务在加速向适应企业互联网化要求的产品形态发展，涉及到软件的电商服务、沟通和协商服务以及一些共享服务的应用都得到较快发展。”他说。

在互联网服务业务方面，用友网络在2015年也完成了战略布局，包括：在财务方面，把畅捷通针对小微企业的云服务聚焦到小微企业的财务服务，培育针对企业财务的差旅、报账的公共运营服务;在营销、客服方面，通过组建用友超客，聚焦社交化CRM服务，通过收购秉钧网络聚焦社交媒体营销服务;在人力资源领域，开始筹建针对企业员工的薪资福利和社保服务;在企业沟通和协同方面，通过“企业空间”来加快实现。“此外，我们还有一个更基础的通讯服务――用友移动通讯公司的嘟嘟，它不仅在用友内部得到广泛应用，一些ISV里面也开始和嘟嘟进行合作。”王文京说，“企业互联网服务除了完成布局，2015年企业互联网服务活跃客户数也得到了高速发展。”

在互联网金融方面，“我们去年没有做更多新的布局，主要是进行落地推进，取得了快速发展。畅捷支付收款支付服务收入很高，友金所网络贷款服务2015年交易额达到了30亿元，实现了较高的增长。”

同时，这三个业务领域的融合业务发展也取得进展，像嘟嘟通讯服务、畅捷支付的支付服务、秉钧营销服务都已嵌到各个软件和互联网服务产品。企业空间的协同服务也跟多项应用产品和服务进行了融合。

建设生态系统

用友集团高级副总裁郑雨林在接受《中国信息化周报》记者采访时表示，服务企业互联网化需要的不仅是用友一家，而是一个生态系统。用友携手阿里、华为、腾讯等形成合作的生态系统，服务企业互联网化，改变产业格局。会议当天，用友和华为公司签署了全面战略合作协议。

对于企业内生发展与借助资本并购发展的两种方式的心得体会，郑雨林总结了两点：第一，在创新格局还没形成的时候，走自主之路比较好。用友创新业务是基于原来用友软件所积累的丰富资源和人才，相对来说比纯粹买新团队、新业务的风险要小。我们很多业务也是按照这个思路去做的。第二，在生态圈的方面，用友更考虑借助资本手段，比如参股上下游伙伴或者结合其他一些资本运作来发展。

而对于2016年的新举措，王文京在接受采访时表示，按照既定的战略，用友希望在三个方面有新突破：第一，在软件+的发展上，高端、中端、低端包括行业软件业务单元都要实现全面软件+的发展，让用友的产品能够全面互联网化;第二，在互联网服务方面，要把已经布局的业务在规模上形成突破，活跃企业客户数，希望能够突破200万家;第三，互联网金融方面，要完成进一步的战略布局。

传统IT企业如何借助资本手段实现外延式的发展？

首先，这并不是最新的话题。

随着采访不断深入，记者发现这些IT企业大都早几年前就开始有并购、增发、入股等资本动作了，但2015年的确是IT企业进行资本操作的“热”年。

其次，IT企业家们在壮志凌云地讲述资本动作背后的战略布局的同时，也都或多或少有些担心和困惑：比如如何做好并购后的整合，让被并购企业能健康持续发展，真正实现协同效应？

如何做好“投后管理”，让被收购企业的管理层不会利用短期手段完成业绩，让企业在完成对赌期后仍能健康、快速发展？

如何塑造有力的企业文化，公司让被并购公司认同、融入，让整个企业保持活力？

如何不断改造企业文化，使之与不断变化转型的企业业务和管理模式相适应？