商业计划书中盈利模式

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商业计划书中盈利模式范文第1篇

关键词：中小企业；风险投资；核心竞争力

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2012）23-0151-02

0 引言

作为我国国民经济的重要组成部分，中小企业占有越来越重要的地位。以广东为例，中小企业占了企业总数的99.3%，对GDP的贡献占55.6%[1]。与中小企业地位不相称的是，中小企业进行融资的渠道极为狭窄，融资难已经成为制约中小企业发展的瓶颈之一。而风险投资的出现，解了中小企业的燃眉之急，不仅为贫血的中小企业输送新鲜的血液，还扶持中小企业茁壮成长，但中小企业对引入风险投资还存在诸多的疑惑，本文就中小企业如何吸引风险投资进行分析，期望能起到抛砖引玉的作用。

1 从内部提升企业的竞争力

风险投资机构在投资中小企业时，会综合考虑各种要素，根据《中国创业风险投资发展报告》[2]统计，风险投资项目决策最主要的影响因素是市场前景、管理团队、技术、商业模式和财务状况。综合国内外知名风险投资机构的投资标准，本文总结得到中小企业从内部入手提升企业的竞争力可以从四个方面入手，分别是企业行业背景、企业管理者素质、企业管理团队能力和商业模式创新。

1.1 顺应时代潮流 中国当前的时代潮流就是证监会所颁布的《创业板上市暂行管理办法》和国家颁布的《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》，这两份文件明确指出国家对于战略新兴产业的扶持。目前，我国创业板已上市的公司具备明显的“两高六新[3]”特征，即成长性高、科技含量高；新经济、新服务、新农业、新材料、新能源和新商业模式。

随着创业板的定位越来越清晰，各风险投资机构也在调整投资方向，更多地关注以信息化、软件、互联网、自动化为代表的新经济；以新能源、新材料、生物医药、环保节能、航天航空、海洋、现代装备等为代表的“中国创造”；以商业连锁、高技术服务、中介服务、专业服务为代表的“中国服务”；以及文化创意、现代农业和新商业模式等不同类型的创新企业[4]。成长性和创新性是中国创业板的灵魂，中小企业应当顺应潮流，积极向这些领域发展。

1.2 提升企业家素质 在企业成长的过程中，企业家的素质会直接影响企业发展方向的选择和发展战略的制定，从而决定企业能否做大做强。对于企业家来说，诚信是基础、眼光是核心、进取心是关键、胸怀是保证，这四个方面是不可或缺的重要素质。

①诚信。企业家应该积极履行对股东、员工的承诺，做到言出必行，展现出可以被信任的一面，才可能获得风险投资的信赖。

②眼光。企业家应当积极了解行业发展动态和国家政策导向，通过学习提高对所在行业的认知水平，为企业发展出正确的决策。

③进取心。不论是为证明自我的主动创业，还是为生存尊严的被动创业，强烈的进取心会让企业家抓住一切机会做大企业价值。

④胸怀。企业家的胸怀体现在利益分配的时候，要善于使用各种激励策略，与团队共享成果，才能长久的维持核心团队的凝聚力。

1.3 打造优秀的管理团队 能力强的管理团队可以把二流的项目做到一流的盈利水平，而能力差的团队却可能把一个一流的项目做跨。中小企业打造优秀的管理团队，需要做到以下三个方面：

1.3.1 拥有坚定的信念。创业本身是一个艰苦的过程，特别是在企业建立初期，只有坚定的信念才能支撑创业团队走过黎明前的黑暗。

1.3.2 制定明确而统一的目标。统一的目标可以为企业的发展指明方向，可以增强管理团队的凝聚力，集合团队的力量共同推动企业向前发展。

1.3.3 不断学习。在当今知识经济的时代，创业团队只有不断学习才能提升能力，进而完成企业目标。

1.4 创造新颖的商业模式 商业模式创新贯穿于各种业态和产业链中，它的本质就是企业与其利益相关者的交易结构的安排。新颖的商业模式可以帮助企业在原有市场之间的空白地带创造出新市场，有时甚至可以垄断不可复制的资源，达到快速成长的目的。设计新颖的商业模式有很多思路，常见有以下几种：

①占有有限资源，如分众传媒；②进行资源整合，如PPG；③设计交易平台，如广东塑料交易所；④另辟细分市场，如阿里巴巴。

2 恰到好处地推广企业

融资是一个复杂的过程，企业除了要努力打造核心竞争力之外，还要从外部对企业进行适当的包装，这种包装主要体现在展示给投资人的商业计划书和企业在投资机构面前进行的项目路演两方面。

2.1 撰写高质量的商业计划书 商业计划书是一份全方位展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料，内容一般包括概要、综述和附录三部分。概要部分负责对企业当前运营的总体情况进行整体描述；综述部分对企业各个方面和未来计划进行详细说明；附录部分对综述中设计、名单、行业术语进行补充说明。此外，好的商业计划书还应该包括以下两个方面：

商业计划书中盈利模式范文第2篇

伴随独立音乐的崛起，Live House MAO这种具备高质量演出效果的音乐酒吧，已是热爱摇滚乐的年轻人经常欢聚的圣地。但今天，这些“常客”围在他们平时再熟悉不过的POGO（台上乐队与台下听众互动）的场地周围，看着一块贴满各式LOGO的地毯，却犹豫着要不要踩上去。

“大家好！我们是国家摇滚地震局！”演出开始前，楚人怀玉冲上台，猛地拉过麦克吼道：“你们脚下的地毯！能测量出你们对摇滚的热爱！尽情POGO吧！”

话音落下，台下爆出一阵欢呼。那块地毯，像被潮水吞没的一小片浅滩，转眼就消失在人群脚下。而随着演出的进程，听客们一边挥汗如雨一边在这块地毯上留下疯狂舞动的痕迹，会在后台的电脑上转化成一道高低行进的数据线。

怀玉的视线，掠过起伏的数据，投向台上台下的疯狂互动——这一刻，是他期盼已久的。

创客和摇滚的第一次亲密接触

摇滚圈和创客圈的很多朋友，都只知“楚人怀玉”，而不知其真名——王博龙。

去年6月，萌生收集摇滚数据的主意之前，王博龙已是小有名气的独立摇滚乐手。因为独创用长沙话唱摇滚，在参加湖南卫视的《越策越开心》栏目时，他被介绍为“湖湘新民谣领军人、拍拍熊乐队主唱”。但没被更多介绍的是，他还在北京航空航天大学精密仪器专业读研究生二年级，曾获全国大学生创业大赛一等奖和10万奖金。而这正是他与其他音乐人最大的不同之处。

“一开始想做的项目叫‘你是我的大猩猩’：一边是鼓一边是镲，”王博龙对《时间线》说，他最初想把传感技术绑在观众身上，让他们“捶胸顿足”地和乐队互动。但一个偶然的机会，在参与策划798尤伦斯的一次装饰艺术展时，他萌生了“地面收集踩踏数据”的想法。

这个创意来源于POGO这一“道具”对Live House的重要作用。观众中，对演出最有热情的人，总会紧紧围聚在舞台前，跟随音乐节奏鼓掌、跺脚甚或做出更多肢体动作。现场氛围越high，他们的动作幅度越大，参与人数也越多。王博龙猜测，通过收集这些数据，可以测量演出乐队、单曲甚至曲中某一段落的受欢迎程度。

本身即是摇滚歌手的王博龙，自认为了解这些数据对乐队和Live House的重要性。而身为创客，他也知晓该如何把这一想法变为现实。

参加艺术展时，王博龙便创作了这样一块布满压力传感器的地板，收集踩在其上的脚步频率和压力大小，同时配合音频、视频数据的采集，将它们汇总到电脑，用软件综合分析出它与人情绪的关系，进而间接测量出乐队演出效果。

然而，第一次实地测试却并不顺利。王博龙请来地板工和焊工，把80元/平米、共计二三十平米的地板，铺进MAO的 POGO场地，为此，他前后花了近4000元。但经过一晚的激烈踩踏后，地板已被踩得七零八落，8组传感芯片被踩坏了一半——这不啻为一种价格昂贵的一次性测量方式。

但让他欣慰的是，这次不计成本的投入至少印证了自己想法的正确：“在视觉上能感觉到的热烈情绪——高涨、低落甚至不耐烦，在数据曲线上都有对应。”换言之，人群踩踏数据和情绪是呈正相关的。

从地板到地毯

对于如何减小对传感器的破坏，王博龙很快想出了一个B计划：把地板换成地毯。第二天，他就开始付诸实践。

他从装饰器材城买来几块地毯，盖在剩余4块完好的传感器上，用黑胶布固定，铺于POGO场地，再穿一根线连接电脑——一套简易的数据检测设备就做好了。当晚的测试效果，也迅速证实，这套升级版方案是可行的。

但地毯的缺点是，对踩踏频率和压力的感应不如地板灵敏，因为后者材质坚硬，刚性震动的传递效果更好。但低成本的地毯，更适合创业项目。“用很少资源和最简陋粗暴的方式，实现你想要的效果——这是精益创业。”王博龙说。

在摇滚演出上小有建树，也为王博龙的创业带来一般创业者可遇不可求的天使投资。

去年12月12日，受邀在“量化自我大会”上演出的王博龙和拍拍熊乐队，把这套地毯装备也带去了现场，边演出边展示。这场摇滚地毯首秀，在现场获得很不错的反响。王博龙事后才知，给他递名片的不少人都是大佬级别，比如，宽带资本的田溯宁。

和宽带资本的相识，彻底推动了王博龙的创业计划。他用寒假时间写出一份商业计划书，详细调查了国内外已有的摇滚数据收集方式。

“我们还真是全世界首创，而且数据收集的方式看来也是目前最优的。”王博龙说，目前涉足这一领域的公司在全球范围内都屈指可数。日本有家公司采用脑波测量仪来捕捉摇滚现场的数据反馈；还有一家社交网站，通过把现场录制的演唱声波放到网上，让所有去过现场的人以声波时间轴为单位做评论。这两种方式要么成本太高，要么与现场无法实现无缝对接，从而影响数据准确性。

用地毯收集POGO信息，制造成本和维护成本都比较低，量产后，预计成本仅在两三千元人民币，但准确度却不错。它在30平米的地毯下铺设80个传感器，获取1秒内踩踏次数和压力大小的平均值，由此连成均值数据线，再通过接音轨、架摄像头，来采集演出现场的音频和视频数据。

为把关于摇滚的数据收集做得更立体完整，王博龙还开始多方抓取关于中国摇滚乐界的基本信息，并意外发现，这个领域的数据匮乏得惊人。

比如，业界惯常以为，国内摇滚演出年均仅在两千场左右，但通过调查近三年来的数据显示，这一数字其实比预想中多出10倍。通过数据，更可以显示出不同摇滚流派，在国内不同地区和不同人群中的兴起和衰落。这块空白的数据领域，让王博龙愈发坚信自己找到了潜在商机。

摇滚中的《纸牌屋》

在商业计划书中，王博龙给自己以地毯为发端的摇滚数据收集事业，设想了一个宏伟的商业模式，并深信，在这个智能时代，数据就意味着商机。

简单说，该盈利模式可分两个层面。其一，在积累了足够的乐队数据后，举办自己的文创品牌摇滚音乐节。数据优势会让这个音乐节比现在一年一度的迷笛、草莓等品牌都更有人气——这好比在摇滚乐领域，复制了流媒体视频网站Netflix的成功。后者即用大数据的方式拍摄了大受欢迎的美剧《纸牌屋》。

其二，与迷笛、草莓相比，除门票收入和赞助商收入之外，王博龙还可通过提供数据和咨询服务，来支撑自己的品牌做更长远的发展。

摇滚数据咨询，既可以直接出售给Live House这种音乐酒吧及音乐节等组织的经营者，从而挑选现场效果最好的演出乐队来增加门票收入，也可以出售给乐队，供其了解演出中有待改进的段落，来优化排练和演出，或者了解自己最受欢迎的歌曲，帮忙挑选出入选专辑的曲目。

针对乐队的数据出售，王博龙甚至为其考虑到他们可能普遍面临资金匮乏的问题，并设想了一个众筹APP的模式：给每个想要获得数据的乐队，制作一个包含现场数据、票务信息和社交社区在内的应用，放到点名时间等众筹网站，参与投资的歌迷也能免费获得。如此既能解决资金问题，也能聚拢人气——“这相当于把乐队的豆瓣小站搬到移动端”。王博龙的产品和商业模式很得投资者赏识。今年3月份，团队已如期收到宽带资本30万人民币的投资。

但他也面临很多创业者普遍面临的问题。首当其冲的便是用户需求有待验证：摇滚市场的经营者和演出者，有多需要数据来帮助自己做业务决策和演出改进呢？

王博龙在自己的乐队里，验证了这一需求：“自以为会很受欢迎的一段演唱，数据反响却并不好，我们因此重新排练这一段，也会关注是不是现场调音出了问题。”

但“演出时的主观感受和数据收集的客观效果之间有反差”这一现象，是否会成为更多乐队的刚需，确实还需大规模验证。不过王博龙认为，“乐队们至少很乐于在APP Store上看到自己的名字。”因为数据本身就是很好的营销渠道，只要把数据变为不枯燥的综合评估方案。比如，给最受欢迎的乐队冠以“冬天最温暖的乐队”等有趣的别称。

除需求验证外，还有人才招聘、团队管理等一系列初创团队需要解决的问题。目前团队中有5位全职员工、7位实习生，承担硬件研发、软件研发、文案、市场和公关等工作。王博龙认为，软硬件兼通且想象力丰富，是自己这个创业项目的优势，而市场战略调研分析则是短板，这方面人才也会是他接下来的头号招聘目标。

王博龙设想，对摇滚数据的收集只是一个开始，有着200亿规模的国内商业演出市场，才是他的终极目标。下一步，他和团队将开发更多传感和数据收集方式，来匹配不同的现场演出，如演唱会、演播室等等形式。秉承创客精神，他也会把部分技术开源，欢迎更多新媒体艺术开发者加入进来，挖掘地毯的更多使用方式。