广告公司盈利模式

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广告公司盈利模式范文第1篇

广告靠什么存在？广告的生命是什么？

如果你告诉我广告的生命是创意，那么，你还不是一个合格的广告人。长久以来，我们一直认为广告业的本质是创意产业，几乎所有的广告人都认为广告的生命是创意。但是，我必须严正指出的是：广告不是靠创意存在，广告靠重复存在！广告在传播学层面上最突出的特征就是重复。正是重复，才扩大了广告的传播，也造就了“广告是大众媒体上最令人讨厌的东西”。因此，我不得不严肃而悲壮地指出——越有创意的广告越经不住重复。

这种悖论，本身就显示了我们过去对于广告业的定位是不准确的。对于盈利机构而言，规模是赢利的根本。无论任何业务，如果不能上规模，一定不会有前途。广告业也不例外，几十年来，中国的广告公司之所以做不大，一个很大的原因就是我们一直用“创意”的裹脚布去缠自己的“小脚”。创意是一种极端个性化的商业模式，如果“个性化”经不起“大规模”复制，就像广告经不起重复，这种商业模式一定成不了大气候。

如果允许我用一个形象化的比喻，我会指出：广告是一个企业呼吸。广告的意义绝不在于介绍商品，更在于展示企业的实力。只要企业的广告依然健在，大家就能知道这个企业依然健在。没有了广告，企业也就在等于在公众面前失去了呼吸。正是因为参不透这一点，全盛时期的健力宝以为全中国都已经知道自己，再耗资作广告宣传自己纯属浪费。于是，健力宝沾沾自喜地节省下了一大笔广告费。但是公众看不到广告，也就以为企业没有了呼吸。广告没有了，后来健力宝的产品也真的没有了。切记：谁在不该节约的地方节约，谁将失掉未来！可口可乐等世界最著名的品牌，“地球人都知道”，但是它们依然无孔不入地大做广告，就是想让大家能知道：看看我的呼吸有多强健！看看我的肺活量有多大！我才是最值得你信赖的最健康最长寿的品牌。我们几乎可以这样说：世界最著名的品牌往往也是世界上做广告最多的品牌。

其实，好的商业模式，无一例外都是“错层思维”的产物：表面上看着主业是A，其实，真正盈利的行业本质却是B。例如，麦当劳盈利模式是什么？如果你认为麦当劳是快餐业，那就大错特错了。麦当劳的老总经常咬牙切齿地提醒自己的员工：“切记，我们麦当劳不是餐饮业，我们是娱乐业。”这就是21世纪商业智慧中的“错层思维”。“错层思维”的好处就在于它能不断往下“错”，错开的层面越多，达到的本质越深。

如果我们沿着“错层思维”再往下“错”一层，就会发现，麦当劳更深层的本质和盈利模式是“娱乐业”背后的“房地产业”——麦当劳卓越的选址能力和主打“娱乐”的品牌效应能迅速在当地建立起一个人潮涌动的“麦当劳商圈”，不断拉动该区域房地产的持续升值，然后再水涨船高地不断上调加盟商的房租。这就是麦当劳成为“史上最牛房地产公司”的秘密。只有不断“错层”才能发现，麦当劳表面上看起来是卖汉堡的快餐业，其实，它的第二层是卖欢乐的娱乐业，更深一层则是房地产业。这才是发现麦当劳盈利模式的本质。

近年来，我自己一直把重点放在商业模式和商业思维的研究上，对发散思维、聚合思维、横向思维这样的思维技巧或者“思维导图”这样的操作模式都曾经进行深入探析——发散思维等提法过于笼统，没有提供具体的操作路径；“思维导图”提供了具体操作路径，也很发散，但是却不立体，没有错开层面，只是把自己局限在“一个层面”的发散上，最终得到的只是一张平面图。

“错层思维”的好处就在于它十分锋利同时又具有十分强烈的可操作性。既然是“错层”，那就一定至少会存在两个以上的层面。操作中，只需要把所有现存的所有一切都当作第一个层面，然后在脑子里坚定一种信念：凡是存在的就是不合理的！所有现存的“第一层面”也是不合理的，我们只需要用另一个层面去错开它就行了。因为任何效果和感觉都是靠对比产生的，错层，本身就已经包含了对比所需要的全部条件：参照物层面和我们真正想达到的层面。

按照“错层思维”，我们不难发现，中国广告业的未来绝不在于“创意”，而在于“资本运作”。

二、“层境战略”：个性化与大规模的同时并举

广告公司的资本运作是“错开”了两个层面来实现的。一个层面是，广告公司自身上市融资。另一个层面是，把客户公司包装上市，然后成为客户的股东。第一个层面主要是用于媒介购买公司，我们已经看到蓝色光标、昌荣传播、广东省广告公司等公司已经先后上市。第二个层面更适合于品牌策划公司。通过策划客户公司品牌，从客户公司拿到一定比例的股份，从而成为客户的股东，最终把客户公司包装上市，客户上市后，广告公司自己拿到的这一部分股票也因之呈现几何数字的增长，从而最终实现广告公司的“错层”发展思路：看似是品牌策划公司，实际上是资本运用公司，从而用麦当劳的商业模式赢利。

“错层思维”的目的是为了引入“层境战略”。所谓“层境”，就是“以层达境”——通过和别人错开层次，从而达到更高境界，然后用“境界”去对付 “技巧”。 就广告业本身而言，“层境战略”的具体表现为：用“媒介”去覆盖“创意”。

从操作层面上讲，“层境战略”是一种“打包”和“打工”同时并举的“混合双打”战略。“打包”的目的是整合资源。就广告理论而言，20世纪末出现的“整合营销传播理论”可谓是一个典型“打包”模式。作为 20世纪营销理论的最高峰，“整合营销传播”汇集了广告传播、关系营销、眼球经济、人员推销、终端促销等所有可以利用的因素，以空前复杂的方式把所有可以运用的力量和资源整合起来。“整合营销传播”空前复杂、空前深奥、空前著名，它以整体境界的力量超越了以往任何一个单一营销理论所倡导的创意和技巧。

广告理论如此，广告业本身的发挥也是如此。上市，目前已经成为中国广告业整合资源的一个主要策略。

如果说“打包”是一种“大规模”策略，那么，“打工”就是一种“个性化”策略。“打包”本身意味着资源、资金、人才、媒介的整合，但是，在这个“大规模”的“包”内，又允许甚至鼓励“创意”、“技巧”等“个性化”的“打工”策略。

广告公司盈利模式范文第2篇

近年，无论是在大洋彼岸，还是在中国，互联网大鳄竞相卷起收购风暴，资本鲸吞游戏内置广告IGA相关公司，意欲将触角伸入这一产业的腹地。

2006年5月4日，微软宣布将游戏内置广告公司Massive Inc收入囊中；英特尔为于从事游戏内广告投放的IGA公司注入资金，希望开发商能够继续在他们的游戏内安置广告，以此吸引玩家购买产品。2007年3月，Google收购游戏广告公司Adscape，入主游戏内置广告市场，从此，数十万利用Google系统在线广告的广告商将能通过视频游戏广告。而在国内，2007年分众传媒正式收购创世奇迹广告公司，盛大已经完成对游戏内置广告公司上海盛越的投资。

资本的频繁涌入，点燃了业界对IGA无尽想象。那么IGA这个新兴产业的前景到底如何呢？网络营销专家刘东明认为，IGA决非昙花一现的概念热，或者只有前景没有盈利模式的“穷开心”，因为有五驾马车牵引着IGA飞奔，它正实实在在的驶入黄金快车道。 IGA的五架马车

网游媒体化

网游媒体化无疑是IGA前进的一架重量级马车。随着网络游戏高速发展，网游逐渐蝶变为媒体。正如传媒经济学中所述的“二次”售卖理论，媒体所获的最大的经济回报来自“第二次售卖”。网游的盈利模式演变为：玩家免费玩游戏，游戏商出售IGA，从广告主手中获取盈利。这样的优势在于：1、免费营运模式，降低玩家的进入门坎，植入广告的受众规模得到保障。2、IGA使游戏的媒体价值大幅增加，广告主的广告投放又将为游戏带来持续性的收入。

受众

在中国，任何一个小游戏都拥有几十万的用户群，网游超过4000万的庞大用户群无疑是IGA的第二架马车，同时，网络游戏玩家的主力军平均年龄都在35岁以下，呈现出高学历、高收入、高消费的“三高”特点；他们对新品牌的尝试欲望与接受能力更强；对某一事物的关注程度更强烈，作为群体，他们的凝聚力也更高。

媒体消费新习惯

新生代的媒体消费习惯是IGA的另外一架马车。新生代的媒体消费习惯发生了巨大的改变，他们花在传统媒体的时间急速下滑。相当一部分年轻人花费更多的时间在网络游戏中，在传统媒体投放广告对他们是没用的。如何来影响他们，游戏无疑是一个绝佳的突破点。上海盛越广告有限公司副总裁黄炜甚至放言：“我们的目标群体就是4000万至5000万不看电视，不听广播，不看报纸的网游玩家。”

IGA优势效果

IGA的有效性是又一架马车。eMarketer资料显示，游戏内置广告（IGA）会显著的促进人们的购买欲望并冷静的感知品牌，游戏过程中的广告对于玩家的购买意愿和广告体验都有重要积极影响。品牌认知度提高64%，品牌评价提升37%，购买意向提高41%，广告记忆度提高41%，广告评价提高69%。

异业合作

不断成熟与深化的异业合作，是IGA发展的第五架马车。网络游戏展开的异业合作，能进一步挖掘潜在用户、潜在价值，让一款精品网游创造出更大的利润。从魔兽世界联袂可口可乐的经典，到第九城市宣布和康师傅就各自旗下的《奇迹世界》和“冰红(绿)茶”产品进行战略合作；从久游网自主研发的赛车类网络游戏《疯狂飚车》中上海大众汽车品牌植入，到暴雪、九城、英特尔牵手魔兽世界，都促进了IGA的进一步发展。 如何快马加鞭

当然，在IGA前进的黄金车道上，好马也要快鞭。网络营销专家刘东明研究认为，做好以下几点，将能将能够为IGA快马加鞭。

加强市场教育

尽管游戏内置广告已成为网络广告市场的焦点、2007年资本市场追逐的新热点。但是与传统媒体和门户网络广告相比，目前其市场占有率仍不足2％。广告主对于这种新模式还不能一下子就完全接受。正如飞人刘翔也要经历蹒跚学步的婴儿期，IGA从业人士在市场教育与培植方面还需一番努力，使广告主接受IGA这一新兴广告形式。

打破效果监测的瓶颈

IGA的另一个瓶颈在于网游作为新型的媒介刚刚发展，与其配套的监测指标体系尚未健全，阻碍了IGA价值的体现。广告后无法向客户提供有说服力的第三方广告监测数据，比如到底有多少有效人群观看了某个广告，广告主不知道怎样去衡量网络视频媒介的有效价值，也就无法有足够的信心来尝试IGA。如飞利浦公司(Philips)、明基公司(BenQ)、西门子通信集团(SSMC) 与NGI合作时就遇到了这个问题。因此为推动网络视频价值的真正体现，应当尽快建立起一个客观中立的网络视频指标体系，实施第三方广告监控，提供有说服力的第三方广告监测数据。

改善用户体验

正如前文所提到的，网游的盈利模式演变为：玩家免费玩游戏，游戏商出售IGA，从广告主手中获取盈利。那么一款游戏IGA的价值就看他能够圈住多少用户，用户的质量如何。那么如何来吸引用户，落脚点又回到了游戏本身，即必须游戏本身对玩家有足够的吸引力！

因此1、游戏本身的设计必须是高质量强吸引性的。

2、网络营销专家刘东明研究认为另外一个重点在于IGA绝不能破坏用户体验，设计时需加强IGA与游戏本身的融合性，降低玩家对IGA的抗拒，在提高游戏趣味性、娱乐性的同时提高广告效果。

2007年，《灵游记》特为周笔畅量身打造的“icoke积分兑换能量大征集同周笔畅‘畅爽’灵游记”任务上线。任务中，灵游记中的怪物们和周笔畅笔迷们抢可乐喝，周笔畅想打败怪物们，失败后周笔畅决定闭关修炼，获得力量后再次挑战灵游记中的怪物。于是，众多玩家可以参与到帮助周笔畅修炼的活动中。玩家只需通过icoke网站上的灵游记专区兑换能量探测器，就可到游戏中打怪物得到可口可乐能量。玩家把收集到的可口可乐能量交给“清阴关北”的“周小乖”，这样就能帮助周笔畅修炼了。任务同时，大家也可以通过可口可乐能量收集进度条看到现在的力量聚集情况。当力量聚集满，周笔畅的修炼成功。参加和完成力量贡献的服务器及个人就会得到相应的奖励。这个案例的最成功之处在于将品牌产品的信息融入到游戏当中，丝毫没有硬性广告的痕迹，“随风潜入夜，润物细无声”，在用户乐此不疲时，头脑中却已经深深地打上品牌、产品的烙印。

广告公司盈利模式范文第3篇

与此同时，由谷歌前技术总监周杰创办的按效果计费的互联网广告公司浪淘金获得了经纬创投的上千万美元的A轮投资。

近期资本对互联网广告行业的兴趣以及所带来的行业火爆并不止于此：2011年2月，国内网络广告解决方案提供商传漾科技(以下简称传漾)完成两千万美元的第二轮融资，资金来自祥峰、经纬创投和SIG等机构。

另一组数字是，据艾瑞咨询研究数据显示，2011第一季度网络广告市场同比增长43.7%，达到85.6亿元，网络广告市场呈现蓄力待发态势。网络广告在整体广告市场的比重将越来越大，2012年预计超过450亿。

随着电子商务等消费领域的大规模崛起，资本敏锐的判断也引来这波互联网广告的热潮。在这个领域，好耶曾是整个一代互联网广告公司的代表。事实上，好耶并不是一家技术公司，而是一家综合的公司，因为它80%的业务都来自于。“好耶起初也是技术起身，但当时的背景决定了它走上了非技术的道路。”一行业资深人士说，2001年前后的大环境低潮，职业经理人向资本靠拢，好耶用AFP广告系统卖给大的门户，换来很多资源，但当时媒体也很窘迫，只能把资源抵扣给好耶，从而成为一个广告公司。

后来，好耶内部的一些技术派纷纷出来创业，因为他们一致相信，技术才是改变未来的必经之路。行业内的人都知道，一个有技术的广告公司，和一个没有技术的广告公司至少要优化30%-50%以上，更高甚至可以达到100%―如今，这些公司也已经成为了互联网广告领域不可小觑的力量。

随着广告媒体的一步步变迁，从门户时代到搜索时代，再到当下的社交网络时代，媒体受众的行为已然高度碎片化，单纯的模式显然不能覆盖准确的用户，那些“豪放”的广告主也开始意识到，只有利用技术，才能真正帮助他们去准确地触达消费者 ―帮助广告主，更高效的实现广告投放预算，被赋予无限的空间和前景，利润率也一定高于商。据了解，ADNetWork正常的毛利率在30%，而传统的模式只占7%-8%。技术势必会成为互联网广告的趋势和核心。

MediaV：效果营销抓准电商

作为一家技术导向的公司，MediaV的技术模式属于一对一营销。简单地讲，中国有4亿多网民，每一个人都有自己在互联网上的行为特征，而MediaV要做的，就是围绕这些网民去收集信息，根据海量计算和行为踪迹分析，归类并判断：这个网民是男是女?是白领还是学生?他的喜好是什么?

而完成这种搜集、分析、投放就需要强大的技术支撑。MediaV CEO杨炯纬就是出自好耶的技术派，他告诉记者，首先是要做数据的抓取，系统需要非常巨大的数据量;其次是对抓取数据进行分类、聚类和猜测，判断出用户的特征和喜好，并把相应的标签贴在该网民的背后;最后，才是把“这个网民”和“他最可能喜欢的广告”相互匹配，并推送给他。也就是说，网民们即使在同一房间内上网，每个人网页上显示的广告都是不一样的。

尽管数据量庞大，但这种精准的推送依然能在30毫秒内完成。据杨炯纬透露，他们使用的技术很多是搜索引擎公司才会用的技术，比如爬虫等等。

时代造英雄。对MediaV来说，不可否认电商的这拨浪潮带来了非常好的机会。因为从盈利的模式上看，MediaV的主要收费方式是CPS，即按实际销售效果付费。而根据电子商务企业的销售特性，他们是对网络广告的投放要求最注重效果，最注重ROI(投资回报率)的企业。目前，MediaV的电子商务公司客户高达80%。

和浪淘金不同的是，尽管都是效果营销的方式，但是浪淘金聚拢的更多是垂直门户资源，而MediaV的玩法则是把优质门户的广告资源卖给广告主―比如新浪搜狐的首页，这通常是品牌营销的资源，对广告主的品牌价值也有体现。

在盈利模式上，杨炯纬也表示，MediaV的模式也会随机调整，根据客户需求，你要效果就按CPS做，你要品牌曝光就按CPM做，要流量当然就是走CPC。关键的要求就是广告主的效果是可测量的，MediaV的价值就会被认知。

杨炯纬形容，MediaV在互联网广告公司里算是人数最少的，更多的是依靠技术。“电商不太需要销售的，只用谈个分成即可。”更多的时间，他会坐在优化工程师边上看数据。

不过目前国内的网络广告领域，无论在商业形态还是在技术产品上，都与国外有相当大的差距。在美国，广告主和媒体之间的市场已经被无限细分了，层级很多，有各种垂直的服务提供商去“把1块钱的资源提升为3块钱”，而中国大多还停留在传统的“左倒右手”的模式上，一旦广告主直接和媒体之间对接，中间就失去了意义。

“模式靠量，靠做服务，更要靠人，只要人一走就会带走很多资源，而技术的公司是人带不走的。”杨炯纬说。

据杨炯纬透露，MediaV更新的技术是，即将实现Banner创意自动化。比如卓越的品类有48个，不同的人有不同的需求，MediaV会设计一个Banner ，其中需要标题、两张图片、两行文字、价格和logo等要素，那么就先通过系统筛选好每个品类卖的最好的前三个，系统就可以达到随时的自由组合，“只要定义好，48×3个创意就会自动生成。”

效果广告的价值点，在于ROI提高的30%-50%，甚至更高。但是基于信息对称的电商生意毛利显然要低一些。尽管如此，MediaV的成长轨迹是，2009年只做了3个月，营收3000万，2010年飞快地做到了2.5亿，2011年预计在5亿左右。“今年争取盈利。”杨炯纬说。

杨炯伟也表示，这次索罗斯旗下量子策略基金的加盟是完全基于对技术型广告公司和MediaV前景的看好，并没有对公司的财务和上市做过多的要求，也没有任何捆绑的条款。

传漾：品牌营销的价值

相比而言，中小企业更青睐搜索引擎关键字等效果营销。而当一个广告主的品牌已经形成时，效果营销的价值就会逐渐降低，而对品牌认知和影响力的需求就会提升。

和效果营销的公司有别，同样是从好耶出来的徐鹏，把传漾定位在品牌营销网络上，作为平台供应商，为商、媒体、客户提供输出产品平台和媒体平台。

简单的对比是，首先是广告主不一样，品牌营销主要做大品牌客户，效果营销大部分是做电商；第二，媒体构成不一样，很多效果营销公司走大的门户，比如新浪、搜狐、网易，而传漾还聚拢了很多垂直的网站；第三，盈利模式不同，传漾的品牌营销是按CPM访问人次付费，效果营销主要是按CPS效果付费；第四，广告形式也不一样，传漾主要是富媒体(冲击力强的弹出广告),而非门户里的普通显示广告。

“门户网站首页的价值在下降，内页底层页价值提升。”徐鹏认为，投在门户首页更有品牌价值，而整合相同类似的底层页面，卖给客户的性价比最高。比如，新浪汽车频道首页的广告位可能价值15万，但是覆盖10个汽车垂直行业网站的底层页面人群要高过门户的首页，而且价格更加合适。

技术驱动是必须的，怎么把技术变成产品？徐鹏表示，传漾是把客户的小需求变成一个小的产品，通过一个个小产品，慢慢包围各种客户需求，才能逐渐变成平台。

Media Matrix就是一个综合的平台产品。也就是DSP，即从计划、、监测、评估、优化全涵盖的全程化产品。“其实，任何一次的广告投放都要经历这样的过程，但很少有广告主每一次优化都是根据上一次的优化进行再优化的。”徐鹏说，直到2010年，欧莱雅和宝洁等大公司开始了这样的行动，欧莱雅今年甚至停止投放了一切非他系统支持的投放，也就是说，欧莱雅希望在新浪投广告都需要他的代码。Media Matrix的技术就是为品牌广告主解决这样的问题，他的每一次投放，都能收集下来数据，为将来的投放做指导和优化。

传漾目前的客户超过200个，以大的品牌企业为主。同时还有1000多优质媒体资源，相对商业模式稳定，相比效果营销“好赚一点”。“在美国，广告主除了对谷歌、FACEBOOK、雅虎等需要单独谈以外，一定会找广告公司的。”徐鹏表示，这种模式在美国占到60%，但在中国不到10%。

其实，传漾曾经是国内最早做电商客户的。他的公司曾经做过一个经典案例，帮某知名B2C电商做到1：15的投入产出比，但那是在2009年7月份到9月份，而现在报价是1：2。“你可以想象这两年媒体的价格上升，以及流量速度下降，有多厉害!”徐鹏说。面对这样的风险，有着10年互联网广告经验的传漾CEO徐鹏选择了现在的模式。

广告公司盈利模式范文第4篇

知情人士透露，中国互联网协会上周主办了一场关于Cookie的讨论会，召集十多家第三方网络广告公司参加，并计划签署一个类似“白名单”的行业自律协议，强调行业规范，以规避相关舆论和监管风险。

但这并非第三方网络广告平台遇到的最大麻烦。他们现在面临着更本质的问题：处于广告主与媒体的夹层，上游电子商务等广告主不景气，对效果的要求越来越苛刻；下游媒体资源格不断上涨，采购成本越来越高。与Cookie隐私问题相比，这更关乎他们的生与死。

2010、2011年是第三方网络广告平台最好的时代。当时，在电子商务投资热、团购兴起的背景下，第三方网络广告平台也被资本热捧。易传媒于2010年获得第三轮4000万美元融资；2011年，MediaV宣布获得5000万美元第三轮融资，传漾获得2000万美元第二轮融资；2012年，易传媒向SEC提交了上市申请。

然而，风险投资的推动并没有令网络广告平台变成一个更好讲的故事。“第三方广告平台的营收和模式具有一定的依赖性，对媒体的依赖、对广告主的依赖，故事怎么讲都不是特别好听。”一位熟悉互联网广告的人士称。

随着经济大环境和资本市场遇冷，以及电子商务、团购进入冰封期，第三方网络广告平台遇到不小的打击。业内消息人士向腾讯科技指出，目前行业内大多数公司生存状况并不理想，距离盈利还遥遥无期，一些公司在电商寒冬中也遭遇重创，某业内知名公司由电商倒闭带来的坏账甚至高达千万美元。

即使行业内表现尚佳、2011年和2012年均实现盈利的易传媒也面临尴尬。今年2月份，易传媒宣布，由于美国资本市场疲软及投资人对中概股信心不足，易传媒已经向SEC提交撤销之前的上市申请。另有消息向腾讯科技指出，易传媒目前正在和百度进行资本交易谈判。

深陷低迷期

易传媒、传漾、品友互动等第三方网络广告平台的业务模式是复合型的：一是效果广告，主打效果营销。二是做品牌广告，但比一般的4A广告更讲究效果。

一位不愿具名的资深网络广告人士介绍，易传媒、传漾、品友互动等第三方网络广告平台有以下几种盈利模式：

一是赚取差价，低价买进广告资源，高价卖出广告资源。

二是收取服务费。在实时竞价广告模式中，需求端平台(DSP)为广告主或公司提供技术，收取服务费。

三是上述两种模式的混合形式。

对于第一种模式，第三方网络广告平台处于媒体和广告主的夹层，一方面，媒体价格不断上涨，采购成本原来越高；另一方面，广告主的投放受到大环境遇冷的影响，且对效果的要求越来越高。

在媒体端，在过去两年，由于电子商务、团购、网页游戏烧钱投放广告，媒体价格一路上涨，易传媒、传漾等、浪淘金公司面临媒体采购压力。在广告主端，当前大广告主如电子商务行业融资遇冷、团购迎来倒闭潮，网络游戏、教育行业也处于不景气的状态。“大的广告主的不景气，也造成第三方网络广告平台夹在中间不太好过，有一些寒冬的感觉。”一位第三方网络广告行业从业者说。

此外，广告主对转换率提出了更高的要求。“现在电商公司投放广告都让第三方网络广告平台保证转换率，哪家最多选哪家。”一位知情人士说。

“第一种赚取差价模式相对简单。第二种DSP收取服务费模式对数据和算法要求非常高。在国外，Turn、Media math等公司已经非常出众，广告主心甘情愿交服务费。但国内的公司仍需要要技术、数据积累。”上述广告行业人士称。

竞争红海

第三方网络广告平台的竞争已是一片红海。易传媒在招股说明书中指出，其主要竞争对手包括随视传媒、传漾科技、聚胜万合、悠易互通、互动通、宽通、好耶等。

此外，在某种程度上，易传媒、传漾等也面临百度联盟、阿里妈妈的竞争。“从大的范围来看，易传媒、传漾做的事情，和百度联盟做的事情差不太多。”一位资深广告人说。

百度联盟与传漾易传媒相比，不同之处在于计价方式和所圈资源。易传媒采用CPM方式计价，偏向品牌广告主的需求；百度联盟是用CPC方式计价，偏向效果效果类广告主的需求。

但无论是易传媒、传漾还是百度联盟，都是聚集互联网上的剩余流量，争夺站长资源和广告主资源。

此外，随着社会化营销的兴起，广告主的投放资金被分散，对第三方网络广告平台也造成一定的冲击。

那么，第三方网络广告平台的空间在哪里？

某第三方网络广告平台创始人认为，一是维持现有的赚差价的模式。“第三方网络广告平台把很多媒体打通，具有一定的价值。但这部分营业额成长性面临挑战，不会翻倍成长，增长率20%-30%已经不错。毕竟媒体价格上涨，广告主又不给你加价。”

二是数据的积累和算法的优化。对于实时竞价模式，数据和算法非常重要。“第三方网络广告平台，只有自己积累数据，把技术做好，未来才有更好的发展机会。”

精准营销被夸大

“效果广告被很多公司过度阐述，大家都拿精准做宣传。效果肯定是有的，但没有那么神。”一位网络广告从业者说，“如果这个模式成立的话，理论上所有公司都能赚钱，没有一家是亏钱的。”

一位技术人士认为，“精准”这个词是网络广告公司“吹”的，只能说“挺准”，不能说“精准”。他解释，大数据分析有一些特点，如误报率。特定人群的广告推送不一定能准确，不准确占总数的比率即误报率。

广告公司盈利模式范文第5篇

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是超伟广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告同行之间广告耗材的销售，这是本公司前期发展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名称

超伟广告设计有限公司

（二）公司性质

主要着手于广告耗材的销售、后期广告的设计、喷绘、创意为一体的媒介性合资广告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于绵阳以及周边乡镇的广告公司同行的耗材销售，以互利合作的销售方式为广大的广告设计同行带来进货的方便，后期以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

（四）公司目标

成功建立一座广告设计的商业大厦，以及实现年轻人创业的梦想。

（五）创业理念

超伟广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，发展潜在的客户，组织一条稳当可行的广告耗材销售路线，诚信为本。以为以后在当地形成强有力的广告集团做好充分的准备。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告耗材销售发展的动态和趋势，从研究大众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供最快速、专业化的服务。并且对广告耗材的质量把关，做到细心到位。只有不断进取，不断超越自己，这才是超伟广告公司发展的关键。

（五）公司服务

1．专业化的广告耗材销售服务

——为我们的客户提供最好的耗材质量，以最快的方式提供我们的货。做到让客户放心、安心的高质量服务。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——要逐渐与大型的广告公司成为长期的战略伙伴，以最稳定的方式获得大客户的信任和满意。

2．个性化的业务服务

——成立一家专业化的广告耗材销售公司，同时以专业化的知识进行广告制作。

——为客户提供高质量，低价格的广告耗材。以及为客户制作公司的销售广告、楼盘设计、公司标志，等高水平的广告。

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的供货服务

4．其他

——用户利益：我们用专业的眼力鉴别材料。能把客户所需的广告耗材降到最低，做到真正的优质价廉。

（一）市场描述

广告行业是我国的新兴行业，XX年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额XX年突破1000亿元大关。按照专家的预测，XX年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

绵阳是四川第二大城市，商品交易活跃，商业网点密集。广告公司更是数不盛数，大型的企业，商店，建筑公司更是很多。所以在广告耗材的消耗方面量还是很大，我们公司有很大的前景，这个需要做个具体的市场调查。

（二）目标市场

主要针对于绵阳各大的广告公司进行耗材销售，现在大多数乡镇的广告公司都是从绵阳市中心拿货，这有很大的发展前景。这个也需要具体广告公司数字，针对性的对绵阳市周边的乡镇进行具体的调查。

（三）建设进度

超伟广告设计公司从筹建到资金到位需要3个月的时间，前两个月主要针对与对潜在客户的挖掘。以及与各大广告公司的联系和商谈，建立初步的合作伙伴关系。第二个月我们在前一个月成功的基础上，根据客户的需求进行进货。第三个月，我们将联系在绵阳的客户，并且尝试建立长期的合伙伙伴关系。

第四章公司经营

（一）公司业务

初期的业务内容大体分为：

1．主要针对各广告公司的耗材销售。

2.进行简单的打字复印。

成熟期后的业务还要包括：

1.开始设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

2.公司转型，逐渐形成广告设计公司，不单单只销售广告耗材，同时为广大客户进行广告宣传设计。

（二）经营策略

1．对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2．加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对公司产生认同感，提高消费者的满意程度。

3．创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4．初步建立一个稳定的客户群。能够在绵阳市主流广告公司做广告宣传，影响力开始向整个绵阳覆盖。

5．把超伟广告公司向绵阳各地推广，公司利润将趋向稳定化。

（三）成本核算

1.俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。

（四）经营障碍

1．资金不足导致公司基础建设落后。

2．作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。以及广告耗材的定价和送货途径。

3．公司团队整体实力需要作进一步提升。

4．知名度不高。

第五章公司管理