公益活动盈利模式

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇公益活动盈利模式范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

公益活动盈利模式范文第1篇

李海英女士原本在自己家乡河南南阳开了一家小美容院，通过几年的成长积累，她决定开发属于自己的美容化妆品品牌拓展市场。2010年春天，她注册成立了南阳美龄健康美容有限公司开始自己操作品牌，走传统美容业发展路线进行招商加盟。但两年后，遇到了很大的发展瓶颈，这也是整个行业的瓶颈：美容专业线的化妆品公司发展加盟店时，美容院不仅需要化妆品公司能提供人员支持，同时还希望化妆品公司能派人来替美容院卖产品。可“招人难，留人难”一直是美容院的不解之痛，尤其是近两年这种矛盾更加突出。因为新一代的90后美容师更加难以管理，她们大多是独生子女，家庭条件比较优越，没有了以前70后、80后的那种艰苦实干精神，所以物质激励全部失灵。就连世界五百强的企业富士康都没有更好的管理办法，何况一般的美容院呢？“能用钱搞定的事情都不是难事”，可美容师的问题并不是用钱就能搞定的事。

现在，在整个美容业人员流失严重的情况下，对南阳美龄公司来说，开发一家加盟店还得派一批人员去驻店卖产品，使得本来人员就很紧张的公司更加捉襟见肘，事业做得很累很累。

在这种情况下，2012年春天，南阳美龄公司的李海英女士找到世纪良谋营销策划团队，为其保驾护航提供智力支持。基于多年行业一线市场经验，世纪良谋的营销专家认为，越是行业处于白热化竞争，就越需要革命性的创新，美容专业线的无售后时代即将来临。为此，世纪良谋为南阳美龄健康美容有限公司提出了“无售后营销”战略。

无售后盈利模式，毋庸置疑是美容院最好的选择！

无售后盈利模式并不是要美容院完全抛弃美容师，而是要减少美容院对专业美容师的依赖性，增加美容院本身的盈利性。它并不是指开发一个不需要售后的产品，而是要推出一个系列，建立一个完整的盈利系统。

无售后盈利模式的特点

能拓客：无售后盈利模式中的产品均符合“需求第一”原则，从满足顾客需求上来吸引顾客进店，从而大大避免了目前整个美容行业以超级优惠吸引无质量顾客的缺点，凡是为了满足需要而进店的顾客大部分都可以成交。

可留客：因为无售后盈利模式中的产品都是疗效性的产品，好的效果能自动留住顾客，无需人员再千方百计进行销售留客。

强锁客：由于产品的特色疗效，让顾客用了还想再用，加上厂家将会源源不断开发出系列的产品，让顾客用了这个用那个，各个都有效，各个都实用，就能达到长期锁客的目的。

高盈利：无售后的特点决定了其高盈利，相比传统产品没有了服务成本，没有了人工提成，没有了消耗，所以利润率大大提高。

开发无售后产品，进行单品营销

本来李海英准备一下子把所有无售后的产品全部开发出来，但世纪良谋专家认为不妥，进而提出了先进行“聚焦策略”，即一个单品一个单品的进行推广，火爆一个是一个，逐步完善，积累经验。因为全部开发出来首先投入太大，会对公司会造成一定资金压力，不利于后续的市场运作。另一方面，如果出现市场不好的情况，产品全部开发出来风险太大，损失也大。在世纪良谋策划指导下，南阳美龄健康美容有限公司相继开发了“微雕祛皱神水”“飞燕美瘦三剑客”“黑头一抹净”“梦幻嫩白水晶”“五行内衣”等明星单品，由于采用了聚焦法则，每一个单品的推广都比较顺利，越做越成功！

撒豆成兵的市场拓展

所谓撒豆成兵，就是撒放豆子，变成军队。世纪良谋以此为灵感，为南阳美龄健康美容有限公司制定了类似的市场拓展策略，让美龄公司大量给全国各地美容院免费寄送无售后系列产品的试用装，同时配送所有宣传物料，如海报、产品手册、X展架、宣传彩页等。就这样，南阳美龄公司通过搜集大量全国各地美容院通讯录、大量寄送无售后系列产品试用装及其宣传物料，一方面让客户自己去使用、感受产品效果，另一方面给客户留下美龄公司的做事大气的好印象。通过一段时间以后，这些撒出去的试用装和宣传资料都变成了极具杀伤力的“兵”了，大把大把的订单不断飞来，全国市场轻松开启。

主题招商营销火爆市场

为了挖掘会议营销的潜力，同时也为了迅速火爆招商，制造品牌在业内的影响力。2012年全年，世纪良谋为南阳美龄健康美容有限公司策划了3场主题招商会。第一次在2012年上半年，借由南阳火热筹办全国第七届农运会的时机，世纪良谋策划了一场主题为“情动南阳”的招商会，极具震撼力，邀约参会代表异常成功，签约近百家加盟店；第二次是2012年9月，正值农运会开幕之际，世纪良谋策划的招商会主题是“养慕中国，论道南阳暨南阳市首届仲景养生论坛”，与全国农运会遥相呼应。这次招商会更加成功，邀约到会人数超出预估，成功签单近百万；第三次是2012年12月，时值党的十之后，提出了实现“中国梦”的战略，世纪良谋又策划了“中国梦，梦之魅暨中国美容人梦想花开”，十分精准抓住了客户的心理期待，再一次成功招商一百多家。

公益营销塑造良好企业形象

公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点，借助公益活动与消费者进行沟通，在产生公益效果的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。然而，在美容化妆品行业，公益营销的运用还没有普及，还不够完善。在公益营销方面的成功案例也比较少，缺乏参照对象。其实，美容化妆品业如果能够运用好公益营销，可以对品牌宣传起到四两拨千斤的效果。

公益活动盈利模式范文第2篇

刘云山在新年第1期《求是》杂志上发表署名文章：《回顾与展望》。文章强调，要进一步提高舆论引导能力，掌握话语权、赢得主动权。

文章指出，新闻舆论处于意识形态领域前沿，在未来经济社会发展中，舆论的作用和影响将会越来越大。当今时代，信息技术快速发展、媒体格局深刻变化、舆论环境日益复杂，能不能提高舆论引导能力，巩固和发展积极健康向上的主流舆论，是必须研究解决的一个重大课题。要按照导向正确、及时准确、公开透明、有序开放、有效管理的要求，不断推进新闻宣传的改进创新，不仅显著增强把握正确导向的自觉性，而且显著提高舆论引导的有效性，努力掌握话语权、赢得主动权。

文章指出，站在新的历史起点上，在未来的征程中，要扎实推进社会主义核心价值体系建设，更好地凝魂聚气、强基固本；要更加自觉、更加主动地推动文化大发展大繁荣，不断提高国家文化软实力；要切实增强国内国际传播能力，构建传输快捷、覆盖广泛的现代传播体系；要充分发挥互联网等新兴媒体的积极作用，占领信息化条件下宣传舆论的制高点；要努力造就一支宏大的人才队伍，为开创宣传思想文化工作新局面提供有力保障。

新形势下，网络媒体更应做到的八点

■闵大洪

今天的中国不仅处在社会转型期，也处在突发公共事件高发期，当前又处在内外复杂的经济形势之中。因此，在新形势下，为使网络舆论更加理性、更富建设性，网络媒体应在以下八个方面做得更加到位：

一、充分发挥好政府与民众沟通交流的渠道作用，一方面为领导部门和决策者提供及时和准确的社情民意，一方面向民众传递政府采取的努力和对策；二、在报道时，勿以争时效性而牺牲真实性，勿以争轰动性而牺牲科学性；三、在评论时，要从推动解决问题的立场下笔，而不要以偏概全，挑动情绪，激化矛盾；四、要以创新的精神，不断推出原创的优质网络文化产品；五、要用敏锐的目光发现具有时代主流风貌的典型事件、具有时代主流精神的典型人物并加以大力宣传，并利用社区开展多主题的公益活动，推动人与人、人与社会、人与自然的和谐共处；六、在论坛、社区等互动板块，注意对网民进行理性表达的引导，对网民的自律行为进行提倡；七、要不断加大对外传播的力度，利用网上各种新手段、新应用传播中国的形象，展开强有力的公共外交，在国际舆论环境中争取主动；八、要加强网站与网站、网站与报刊、广播、电视的联动与互动，形成传播的整体规模和气势。总之，新闻报道应更加专业和规范，舆论引导应更加讲究艺术和精致。

媒体不能被广告“封口”

■江子骏

三鹿前董事长田文华在2008年最后一天走上了法庭，在法庭出示的三鹿原副总经理张振岭(现任董事长)的一份证词显示：2008年6月有肾结石病例报告，7月田文华要求其做好媒体工作，当时三鹿通过投放广告，不让媒体关于此事的报道见诸报端。事后来看，这种策略显然取得了一定效果。

从媒体广告经营学的角度来看，广告确实应该成为媒体赢利、创收和实现发展的主要渠道和方式。但是，媒体绝对不仅仅只是一个普通、单纯的社会企业，同时更是一种肩负着伸张社会正义、表达民众声音、抨击社会弊病、引导社会舆论等职责的社会公器。如果媒体始终只是因为某些广告利益，而断然放弃本有的社会责任，放弃对民众权益的维护，那么，广大的受众――人民群众最终难免会放弃和远离这些见利忘义、忘责的媒体。这些媒体的社会影响力和生命力，也就会日益弱化，直至最终消失。从这个角度来看，就需要更多的媒体能及时转变经营思想，积极、主动行使媒体的社会职责。

同时，相关部门也要及时加以必要的监管与惩处，营造一种硬性的社会制度氛围，加大日常监管与执法力度，从而有效督促更多的媒体。（摘自《中国新闻出版报》）

视频分享网站应找到盈利模式

搜狐CEO张朝阳在接受TechWeb等多家媒体专访时，批评国内视频网站盗版严重，并直言，“国内视频分享网站就是盗版基地”。

有数据显示，网络成品影视剧中非法版权内容所占比例超过九成。缺乏原创和版权内容的视频是国内分享型网站的普遍现象。有业内人士称，一旦打击盗版力度加大，90%的视频分享网站将消失。

公益活动盈利模式范文第3篇

有价值的空间在哪里？

最新调查显示，社区消费者占日常消费支出的67％左右，这67%的消费是在其居住之5公里范围内的商圈内完成的。

社区商圈，以及围绕社区销售惯性锁链的诞生，使各种产品、各个品牌的商家必须越来越重视社区的消费者。

而最有价值的空间必然是贴近人们生活的（高到达率）媒置，是最空白的（低成本）区域。最有价值的社区媒体渠道组成应该是集LED信息平台、平面广告平台、广播告知平台、社区网站虚似生活平台为一体的。

安康宣传栏（即“安康快告”）的诞生

“安康计划”与“春蕾计划”是由全国十九个部委和社会团体共同主办、中国儿童基金会承办的两项大型公益活动。其中，“安康计划”以“关注儿童、教育儿童、服务儿童”为出发点，是加强成年人思想道德建设的宣传阵地和展示儿童素质教育成果、让孩子们远离失学，远离疾病，远离伤害，远离犯罪的重要窗口。

“安康宣传栏”是“安康计划”的重要组成部分。2003年，全国妇联、国家工商总局等十九个部门联合下文，决定在全国范围内推广安康项目。该项目由中国儿童少年基金会负责实施，计划在全国范围内安装十多万个安康宣传栏，用于少年儿童安全健康教育。国家工商总局特批该项目可用公益与商业相结合的形式推广，以商业广告支持公益事业。

运作模式上，安康宣传栏项目采用当前最先进的公益事业运营理念，集社会、企业、个人的力量，将公益项目进行适当的商业化运作。即广泛发动企事业单位、社会团体及爱心人士捐赠辅助项目，以公益广告、商业广告、终端营销的方式筹集资金，促成项目的良性循环，最终以提供就业机会、宣扬科教知识、举办社区活动等方式回报社会。

很显然，安康宣传栏具备社区媒体的任一功能。而且，它可以更自然、更深入地直接将消费者的生活路径转化为与消费者点对点的接触，使社区商圈变得更具凝聚力。

狙击对手的优势

根据CTR调研显示，作为狙击对手的安康快告，其优势是明显的，具体表现如下：

（1）LED快告：滚动显示屏的规划是整个方案最匠心独具的部分。这种设置有几种优势，解决了滚动屏内容单一的问题，多种实用信息的，既能提高关注度，又能对媒体的口碑产生积极的影响。将广告活动与日常生活生动的相结合，是提升广告效果的有效途径。为客户接近、影响、渗透市场目标提供了有效工具。针对不同生活接触点中的价值空间，我们将沟通渠道选择为校园频道、小区频道、办公楼宇频道。

（2）灯箱广告系统是传统平面户外广告的延续，该媒体是在传统媒体上的发展和进步，它首先具备了传统户外广告所具备的全部功能。

（3）广播系统是安康深度营销媒体又一独特之处，为媒体的功能化建设上台阶提供了全新的形式。而为广播电台提供落地平台的思路具有广阔的市场前景。

（4）计时系统同样是功能化建设的重要组成部分，而很强的实用性为招商工作提供了强大的支持。当然社区媒体网络的定位决定了计时系统招商的市场定位。在招商工作中应考虑具体情况，避免作无用功。

（5）DM直投系统是安康深度营销媒体的又一亮点，规划中专人维护的投放工作结合数据库营销，实时、有效、准确、可控的DM直投服务具有极强的市场吸引力。

（6）社区SP/PR活动是整个安康深度营销媒体网络核心价值的终极体现。SP/PR活动的形式可以多种多样，如结合公益活动组织策划，现场展示及销售等。开拓思路，发展多种形式的活动，并积极培养SP/PR活动的组织策划，实施协调能力，是安康深度营销媒体网能否最终在激烈的市场竞争条件下发展壮大的核心竞争力体现。

安康深度营销媒体的核心竞争力

安康深度营销媒体所具备的优势是明显的，这也是其核心竞争力的一个体现，具体表现在：

（1）媒介形式创新性。广播系统声音吸引，石英时钟功能帮助，滚动字体动态提示，公益画面亲情传播，照明灯箱眼球吸引。

（2）媒体具备网络性。覆盖全国大中城市社区。根据CTR市场研究公司的调查，安康宣传栏网络建成后，每天可覆盖上亿人次。

（3）平台基础公益性。以公益事业为载体，进行部分商业化运作，进一步回馈社会。公益事业使该媒体具有较好的亲和力。

（4）市场具有竞争性。与社区内的其他媒体相比具有很强的竞争力。

（5）项目发展可延性。安康宣传栏作为儿基会安康计划的一部分，可与安康教室、远程教育、安康图书馆等项目配合，在社区开展公益和商业营销活动。

（6）投资运做优惠性。投资者和广告主可通过慈善机构这个平台获得税收优惠。

安康媒体与同区位的其他户外媒体相比，竞争优势也是明显的：

（1）较强的吸引力。媒介表现形式和表现手段丰富，与阅报栏、候车亭、灯箱等替代竞争产品相比，通过时钟的功能性，广播的提示性，LED滚动屏的动态性和画面的冲击力对过往行人产生极强吸引力。

（2）较好的亲和力。因为它具有较好的功能性和公益性，因而，广告具有亲和力，到达效果较佳。

（3）较佳的分众性。 社区媒体数据库的建立可实现广告投放和互动营销的分众化。可针对特定受众设置子网络, 覆盖特定细分市场。

（4）模式的创新性。（经营模式：与加盟商共成长；盈利模式：户外分类广告，社区深度营销）。

（5）较高的回报率。与竞争媒体相比，虽然投资成本相对较高一些，但媒体收益相比却高出很多，因而，投资回报率相对较高。

愿景及现状

2008年前，计划完成全国12个自营城市2.5万个安康宣传栏媒体网络建设；2010年之前，计划在全国100个城市以特许经营模式建设10.1万个安康宣传栏。目前北京、南京、广州、上海、天津等城市已经分别建设了2000、300、300、300、100个安康宣传栏。

公益活动盈利模式范文第4篇

不在车库咖啡，就在去车库咖啡的路上

车库咖啡位于中关村海淀图书城主街一家宾馆的二层，它的身后不远处可以看到中关村那座现代风格的白色基督教堂。正如出入基督教堂的大多是教徒，光顾车库咖啡的基本都是创业者，他们有个昵称——“库民”。

车库，代表着简陋草根的创业起步；咖啡馆，是休闲和商务的日常生活载体。车库的传奇故事我们听过不少，惠普、苹果、谷歌等都是从车库发家的；咖啡馆更是遍地开花，星巴克、上岛、雕刻时光，卖制式服务、卖情调文艺，各有特色。但是把车库和咖啡馆这两种模式混搭在一起来做，车库咖啡却是吃螃蟹的第一人。据了解，这种创新模式连“全球创业圣地”硅谷都没有。这也是不少外媒闻风寻来的原因——前不久连英国的BBC都来做了采访。

车库咖啡是创始人苏菂的第三次创业。第一次创业时，他还在念大学，西单开了个电脑店赚到不少钱。创立车库咖啡之前，他是Chinacache的投资总监，等公司上了市，他瞬间就觉得工作没了挑战性，想尝试点新东西了。正好那段时间他在感慨：“北京太大了，来回跑太累了，创投的效率太低了”，觉得“如果有个大家聚集的地方，效率应该会提高很多”。随后，车库咖啡馆的点子由灵光一闪，就真的落了地。虽说在中国目前创业门槛已经降低了，但由于种种限制，办公地点对很多初创者来说是很高的成本。最初“闯入”车库咖啡的创业者该是偷着乐了——即使你抠门到一天下来不点一杯咖啡，这里的老板和服务生也不会沉下脸来“轰客”。这种“便宜事”很快就捂不住了，现在来车库咖啡的新晋创业者会忍不住抱怨：呀！没有足够的位子了！如今，车库咖啡馆推出一天35元的“创业者套餐”：上午一杯咖啡，中午一顿午餐，下午一杯茶。这里的柠檬水是免费的，Wifi是免费的，各种基础设施和工具玩具也是免费的。团队开会的小会议室每小时10元，大会议室每小时20元。有位创业者在车库咖啡泡了一天后忍不住发了条微博：“我们要了一个小房间，从上午十点一直到下午四点半，3杯咖啡，中午3个简餐，最后结帐好像是125元，我回来的路上就想，服务生是否算错帐了？如果错了，我后天补上！”

虽然车库咖啡里没有真的“车库”，但其道理是一样的：从低成本的办公环境起步，为理想 而创业。当然，关于“车库”这一点，车库咖啡的微博“主页君”是不同意的：“我们也是真正的车库——几乎所有工作人员的主要交通工具都是自行车，大家都把车停在车库。”不得不说，这的确是独一无二的、具有中国特色的“车库”。

营造开放、自由的创投交流氛围

“我们都喜欢来这里，因为我们在创业，我们在工作，我们要见的人都在这里。这里环境已经算不错了，就算是地下室，我也愿意去。”拿过一位创业者的名片，公司地址那栏赫然写着：北京市中关村车库咖啡厅。车库咖啡吧台旁的一面墙上，贴着各种找人、找合作、找投资、找项目的信息，很多时候火花正是从这里激发。

公益活动盈利模式范文第5篇

内蒙古地区都市报经营现状及存在问题:

1.起步晚发展滞后,地区分布不均衡

2001年,《北方新报》、《内蒙古晨报》先后创刊,内蒙古地区开始有了真正意义上的都市报。目前,内蒙古地区都市类报纸主要有《北方新报》、《内蒙古晨报》、《呼和浩特晚报》、《科尔沁都市报》等,这类报纸是真正依靠市场竞争生存发展的。这些报纸主要集中在首府呼和浩特。除呼和浩特、包头、鄂尔多斯外,其他盟市的都市类报纸以晚报为主,像巴彦淖尔市的《巴彦淖尔晚报》、赤峰市的《红山晚报》等,这些报纸的内容以民生为主,与都市报接近,但是它们的生存发展并不单一依靠市场竞争,所以不能算真正意义上的都市报。

2.同质化现象严重

在内蒙古报业市场上,报纸的同质化主要表现在:内容结构特点相同;策划手法相似、营销运作雷同;版面结构安排和编排手法相同,独家内容缺失,并存在同质化的运作模式、商业模式等。

3.二次销售困难

发行是报纸二次营销的关键资本。从发行的角度看,内蒙古地区都市报中《北方新报》发行量最大,近几年发行量均在10万份以上。其他进行市场运作的报纸发行量个别的只有几万份,发行量在1万份左右的报纸占绝大多数,起步较晚的报纸仅仅几千份左右。

4.盈利模式单一

内蒙古地区都市报收入约90%依靠广告。2009年,《北方新报》广告达到了8000万元,占据了内蒙古平面媒体广告经营的半壁江山;《内蒙古晨报》有两三千万元的总收入。在发行成本不断攀升的情况下,为了保持都市报的现有价格优势,很多都市报都是要靠广告收入来补贴发行的,这更加重了都市报对广告收入的依赖程度,这种单一的盈利模式往往禁不住市场一点点风吹草动。

5.与地区经济发展不相匹配

内蒙古地区都市报发展与经济发展速度是不相匹配的。内蒙古经济尽管取得了长足发展,但没有一家报纸形成产业化、规模化。与国内其他省区和城市相比,报业发展明显落后。当然都市报发展缓慢受多种因素的影响,有外部的,也有内部的;有人为的因素,也有体制的因素。

如何加快内蒙古地区都市报发展的对策及建议

1.坚持“内容为王”,增强报纸的核心竞争力

传媒的核心竞争力是内容,内容不断创新和发展是提高传媒核心竞争力的关键。未来新兴媒体与传统媒体之间竞争表面上看是表现形式和传播方式的较量,从根本上看是内容,尤其是原创信息的较量。新闻报道力求公正、严肃、客观、冷静,坚决杜绝有偿新闻、虚假报道、低俗之风和不良广告,提升都市报的公信力。

2.探索多元化经营,实现产业化发展

我区都市报由于创办时间短,单纯以广告为收入来源,经营风险较大。只有实施多元化经营战略,逐步降低单一依靠广告主业对报纸发展带来的风险 。在多元化经营中,首先必须明确的是,经营报纸是一个大前提,广告经营只不过是经营报纸当中的一部分。其次,报纸在经营过程中,广告并非单一可经营要素,报纸品牌价值、社会影响力、公信力、文化力、服务力等都是尚待开发的可经营要素。

3.调整结构,开发新的受众和广告资源

一是调整地区分布结构。从内蒙古都市报的现状看,在区域结构上存在“中西部强,东南部弱”,“呼和浩特超强,非首府城市较弱”的现象。所以,都市报不能仅仅盯住呼和浩特市场不放,可以采取办地方版、与地方合作办报的多种形式,向城市化基础较好的包头、新崛起的鄂尔多斯以及东部的赤峰、呼伦贝尔发展,开发新的受众资源和广告资源。

二是合理调整报业品种。合理的报业结构是推进报业可持续发展的关键,不仅报业市场的大环境需要调整报业品种,在报业集团内部也必须充分注意结构布局,避免重复建设和不必要的内耗。2005年国内一些综合性日报广告出现下滑,但是内蒙古日报的几张子报发展稳健,其中一个重要原因就是内蒙古日报对子报结构管理比较科学,各子报之间各自的侧重点少有内耗。

4.加强数字化建设,向全媒体方向发展

随着数字技术的发展,互联网和手机等新媒体异军突起,既向传统媒体提出了挑战,也呼唤信息内容产业的快速发展,这为报业拓展发展空间提供了新的途径。

5.运用品牌战略,缔造影响力经济