重力和惯性的关系

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重力和惯性的关系范文第1篇

关键词：合同管理；建设工程；项目管理

随着我国社会主义市场经济的迅速发展，合同所发挥的作用也越来越重要，合同管理是建设工程项目管理的基础环节，在项目管理中的地位愈发显著，合同管理是建立合同管理制度的前提，合同管理制度关系到市场经济的运行制度。

1 合同管理规范化的原因

合同管理存在于项目的每一个环节，对项目的全过程起着关键的作用，因此，必须对合同采取规范化管理。另外，合同管理的内容涵盖了招投标文件、项目成本以及施工流程等等，还有一些相关的协议等。这些环节紧密相连，在今后的合同纠纷中可以作为依据及参考的内容，因此需对合同管理实行规范，防止纠纷出现。

1.1 国际合作的加强

现今阶段，我国工程项目与国际之间的合作越来越多，确保国际项目的正常进展，在国际市场的激烈竞争环境下，我国建设工程项目合同管理应逐渐往规范化的方向发展。

1.2 合同管理是规范市场行为的手段

合同条款本身就具有法律性，对工程项目投资双方进行了约束与监督，市场经济体制的不断改革，合同规范化的趋势越来越明显，加强合同管理，能够规范市场，创在良好的市场环境，促进工程项目的稳定运行。

1.3 保障工程利润

工程项目竞争的趋势日益明显，建设工程企业得到的经济效益越来越少，为了防止工程企业利益受损，实现企业的经济效益，必须要加强合同管理，提高管理水平。

2 合同管理在项目管理中的地位和作用

2.1 合同管理为工程目标指明了方向

通过制定合同能够为工程项目的实施提供明确的导向，合同双方需在合同的指导下开展项目实施，有效的控制工程项目的各个环节，在保证工程项目进度的基础上提高了效率，保证了质量，为工程项目实现预期目标做出了重要的贡献。

2.2 合同管理是最高行为准则

合同双方在签订合同之后就已经产生了法律的效益，合同使双方之间必须严格执行约定，对项目工程的整个过程进行了监管，是最高的行为准则。

2.3 合同管理清晰的划分了责任与利益

合同双方之间存在着共同的目标与利益，需加强合同管理，约束自身的权利义务，将合同双方之间有效的协调起来，在维护各自利益的基础上，确保工程项目的有序开展。

3 合同管理在项目管理中的重要性

3.1 减少项目损失

合同对于责任双方的权利和义务作出了明确的规定，待合同生效后，双方的行为都会受到法律的约束，项目工程必须要按照合同规定来完成，如果出现违反合同的行为，当事人要承担相应的法律责任。通过合同管理的加强，能够提高参建方对合同的重视，减少盲目签订合同的情况和上当受骗的几率。保证合同内容齐全、完整，并且合法、规范。保证合同中的用语不存在歧义的情况，能够准确清晰的表达。保证合同资料保存完整，减少资产流失。保证工程项目的相关经济利益在合同中列明，不会出现损失。

3.2 提高工程项目的经济效益

做好合同管理工作，可以增加项目合同的签订率，敦促监督合同双方按约履行合同，在一定程度上保证了工程项目的质量，帮助其获得良好的经济效益和社会效益。在实际工作中，有些单位并不重视合同的作用，对于一些项目建设的要求仅仅采用口头协议的方式，这种形式不但容易产生纠纷，还严重影响了工程项目建设，不利于经济效益的获得。因此，加强合同管理十分重要，要保证合同管理规章制度的严格落实。

3.3 塑造项目的良好形象

工程项目的正面形象、良好信誉和口碑是一种无形的资产，可以增加人们对其的好感度。因此，在项目建设当中，不但要提高经济效益，还要塑造项目的良好形象。如果在实际的项目施工中不履行合同，出现工程纠纷，必然会影响人们对工程项目的看法，损害工程项目的形象和信誉。相应的，工程项目建设依约进行，既能保质保量，又能提高工程施工的效率，无形中就增加了人们的信任和好感。工程形象塑造成功后，会扩大其经济规模，提高经济效益，增加社会影响力，对于工程的长远发展十分有利。

4 发挥合同管理的作用的方式

4.1 用合同维护自己的正当权益

合同双方签订合同是未来实现自身利益的保障，合同的签订需要符合工程企业的整体发展，在合同签订时需要注意以下几点，一是不可急于获得承包资格而签订不合理的合同。二是因急于求成而签订不规范的合同。三是为了打开承接工程的局面而草率签订的合同。在建设工程项目管理上重视合同管理，合同双方需要明确法律法规，学会使用法律武器捍卫自身的权益，依靠法律保障来实现自身的利益。

4.2 重视合同的法律效益

在建设工程中合同签订不规范产生法律纠纷的现象时有发生，很多工程项目签订存在问题，承包商缺乏法律知识，无法维护自身的利益。因此应对合同条款加强管理，合同一经签订就具有法律效益，需按照合同进行施工。另外，在签订合同时应提高防范意识，切忌不可通过口头来对合同进行补充，一定要落实到合同条款中，如果存在口头上的协议，是不具备法律效益的，很容易产生法律纠纷而影响工程实施的进展。

4.3 提高项目管理合同意识，加强控制

建设工程应明确合同管理部门的职责，提高工作人员的职责意识，建筑工程中在签订合同时应规范流程，应依据相应的标准进行签订，应采用规范的书面形式，双方各持一份，在施工前就要确保合同的制定，不得在施工阶段或者施工结束后签订，做好合同档案管理工作，对合同条款的相关负责人、工程的具体内容以及合同流程等都应建立起档案；成立专门的合同管理监督部门，加强监督力度，进行实时控制，对于合同签订过程中的具体环节都要进行监督管理，合同管理意识不断加强，才能够保证建设工程稳定运行。

4.4 培养合同管理高素质人才

建筑工程应认识到培养人才的重要性，加大人才的投入力度，对合同管理人员进行定期培训学习，培训合同管理人员的合同管理专业知识以及实践能力，在对人员培训后，需对人员进行考核，根据人员的考核结果为人员发放相应的合格证书，保证人员持证上岗，为人员实行激励机制与惩罚措施，提高人员工作的主动性与积极性，还应加强对工作人员法律内容知识的培养，提高合同管理人员的法律意识，避免出现纠纷现象的情况。

4.5 学习国际经验

合同管理中关系着很多利益问题，因此需对合同加强管理，认真分析与处理合同中存在的问题，这就要求需具备高素质的合同管理人员。因此，为了确保建设工程项目正常开展，促进建设工程企业可持续发展，应不断的提高自身的管理，学习先进的经验，随着国际合作的增加，为了保障合同两方工程项目的顺利进行，在合同管理的过程中应积极学习与借鉴国际建设工程合同管理的经验，取长补短，合同管理有一套国际通用的做法和程序，要学习研究国际工程合同管理方法，一方面能够完善我国的合同管理，另一方面加强了国际间的合作。

5 Y语

合同管理作为项目管理的核心和灵魂，在工程中的各个环节都发挥着重要的作用，合同管理能够实现双方之间共同利益，认识到合同管理的作用以及重要性，要依据相关法律制定科学、合理的合同，进行规范化的管理，提高我国工程建设的质量。

参考文献

[1]李铁梅.探析工程合同管理在建设工程项目管理中的作用[J].经济视野，2014，（1）：317.

重力和惯性的关系范文第2篇

【关键词】综合性医院；项目管理；重难点

随着社会经济的不断发展和人们生活水平的不断提高,对现在的公共设施要求越来越高,医疗设施项目关系到民生,人性化的要求和多功能性的要求越来越高.就本人亲身参与的项目经历阐述下医院项目管理中的重难点。

一、对项目的各专业性、功能性进行分类

作为综合性医院项目除本身建筑性的功能外还具备两方面的功能，公共设施项目的功能和医疗专业，现在我就综合性医院项目根据其功能性进行分类。（如下图）

二、对项目的各专业性、功能性进行分解

2.1公共设施功能方面

⑴垂直运输系统。作为医院其垂直运输系统涵盖的就是患者和相关物品材料的流动系统，具体体现在电梯、自动扶梯。根据其具体使用对象的划分可分为就诊电梯、手术室和重症室专用电梯，针对医疗用品或废弃品的货物电梯以及针对设备层的维修电梯。

⑵中央空调系统。中央空调系统现在广泛运用于各类公共建筑，根据其制冷原理分为好几种，现在主要运用的就是两种地源热泵和螺杆机组形式。

⑶冷热水供应系统。冷水供应很简单就是常用的自来水供给，而热水供应分为集中式的供给也就是俗称锅炉系统和分节点的供给即在特定的区域和楼层设置相应的小型加热装置。就常用的燃气型锅炉系统为例进行分解就要了解整个锅炉的位置以及其进气点、烟道、排气口、主机、防暴井的具置。

⑷电力应急切换系统。对于综合性医院来说一般采用二主一辅的供电模式。就是采用二路电源供电以自主发电设施为辅的电力供应模式，考虑到医院有手术的特殊性要求，二路电源供电并附加应急切换系统保证电力得到有序供应，以自主发电设施为辅面对特殊情况的发生。

⑸消防系统。主要分消防水、消防电。消防水包含消防管网、消防栓、喷淋等系统，消防点则含烟杆、监控、报警等系统。

2.2公共设施功能方面

⑴医疗气体供应系统。针对医院的特殊要求对医疗患者提供医疗气体的供应。因此形成了以供应站、输送管网、病床终端（简称设备带）为一体的系统，根据医院的具体要求提供多种的气体供应常用的有氧气、负压、吸引等。

⑵消毒供应室循环系统。它是个相对独立专业的系统,设定在特定的楼层或区域要进行深化设计满足特定的验收要求.

⑶专业手术室系统。该系统是个综合性的专业系统,主要含净化空调系统,手术室操作系统和相关专业流程的统称.手术室现在一般都设置在建筑的顶层区域

⑷应急呼叫监控系统。针对医院的特殊性要求,在病房区域以护士站为中枢以各病床为终端，并以过道显示屏为辅的呼叫监控系统

⑸污水处理系统。由于医院有特定要求其医疗垃圾和废水都必须特定处理，因此对其废水排放必须经过污水处理，故而有一套污水处理系统

⑹新风系统。为了使患者呼吸到新鲜的空气而在楼层间设置的一套以吸风机、风管、出风口为主的系统.

三、多系统施工中的难点

众多的系统工程交错施工给项目管理带来了很多难点，对于医疗项目来说，难点就体现在各专业各系统的交错施工，了解掌握各系统的特性并合理安排施工顺序才能有效地管理好施工项目，各个系统交错施工难点体现在以下几方面:

3.1相似相关专业系统施工的管理。在多系统的施工过程中存在一些相似和相关的专业系统，在施工中在施工中我们要能过细致了解和分清其施工上的区别。其中中央空调系统与新风系统在施工过程中其施工的部件风管、风机盘管等都是相似容易产生混淆。消防电系统和应急呼叫监控系统都是弱电系统也容易产生混淆。医疗气体供应系统与应急呼叫监控系统其气体的供应终端和呼叫终端都在病房的设备带上，因此存在配合，部件匹配和搭接施工的多方面问题。

3.2设备层施工中各主机的安装顺序和土建施工的合理安排。在医院项目中由于其系统功能要求很多，导致其对应的设备机房要占用较大的建筑空间，因此会有专门的设备层，一般设在地下室和屋顶部分。地下室部分的设备放置必须在一楼楼地面设施后浇的设备吊装洞口，洞口位置要合理布置便于后期设备的吊装，其次根据其地下室设备的布置位置合理安排吊装顺序，合理组织地下室的墙体砌筑和设备基础的施工时间。对于设置在顶层手术室的进化空调设备，其设备管口位置必须提前布设,在屋面混凝土浇筑时就预留，防止后期凿除给屋面防水带来严重影响

3.3在楼层公共空间部分各系统各专业的管网铺设。在医院项目中各个专业及系统齐全，在组织施工过程中所有的系统设备会交错的进行施工，在楼层公共空间顶部有很多管网分布，有中央空调和新风系统的风管、消防水管及喷淋支管、各类的电缆桥架等各类管网。要合理安排和组织铺设的工序其中要考虑以下几种特殊的要求，对中央空调的风管其要采用保温处理防止其冷凝水产生；针对如四川这类的潮湿气候的地区其消防水管也要进行保温处理；强弱点的电缆桥架要考虑其地磁干扰分隔布设。另外考虑到整体的空间要求在公共部分要尽量提高其净高，因此要对各系统管网优化布设以满足吊顶安装完后的净高要求。

3.4吊顶装饰施工中合理布置相关系统设施。吊顶安装施工要考虑到其整体布设的美观和效果，特别是现在广泛使用的扣板类的吊顶在其施工前要进行排版铺设，由于在吊顶上有很多系统的终端，因此对中央空调和新风系统的出风口、喷淋头、照明隔扇灯的位置必须优化分布。这也使得在施工安装时就要考虑后期吊顶美观的因素而进行合理的布设。

3.5合理安排各系统的调试。由于有众多的系统，因此其各系统调试时间要合理的安排，系统之间还存在联动调试例如消防联动调试涉及消防系统和垂直运输系统。电力应急切换系统与专业手术室系统也要进行联调。各系统得调试和相关系统间的联动调试可以发现很多问题，因此在施工管理中必须合理的安排各系统的调试顺序和充分预留调试时间。

重力和惯性的关系范文第3篇

关键词：水利工程;小型水库;管理;问题;对策

中图分类号： TV697 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）30-19-2

0 引言

水利工程是利国利民的重要工程，具有防洪灌溉、水力发电、排水防潮等功能。随着经济的快速发展和科技的不断进步，我国水利工程建设取得了很大成就，建设规模不断扩大，建设项目不断增加，这就对水利工程建设管理工作提出了更高的要求。小型水库作为水利工程的重点项目，占据各地水库总数量的80%，发挥着调节水资源的重要作用，对于工业和农业的发展具有十分重要的意义，因此，加强小型水库的管理工作成为水利部门的重要任务。由于受到传统管理模式的影响，很多小型水库的管理工作存在诸多漏洞，对小型水库的正常运行产生严重影响，相关部门要采取行之有效的办法，不断提高管理水平。

1 小型水库管理中的存在的问题

1.1 维修养护不到位

小型水库管理中最突出的一个问题就是维修养护工作不到位，使得水库在运行中出现质量问题。随着科技的不断发展，水利工程引入很多先进的设备仪器，但是早期建设的小型水库采用的设备落后，在长期的使用中，受到风雪、日晒等影响，很多设备出现老化问题，需要加强相关的维修与养护措施。但是，很多管理部门对于小型水库后期的维修养护工作重视不足，加上资金投入不足、维修养护人员较少、技术水平不达标等因素影响，小型水库的维修和养护很难实现规范化，严重影响小型水库正常工作，甚至对周围居民生活造成安全隐患。

1.2 管理机制不健全

健全的管理机制是小型水库管理工作的重要保障，但从目前情况来看，小型水库的管理机制还存在诸多问题。我国水库管理工作一般采用从中央到地方的分级管理制度，由于小型水库数量庞大、分布广泛，在实际的管理工作中常常出现责任不明、产权模糊、安全监管责任落实不到位等问题。现阶段，很多小型水库施行“”，虽然名义上是由乡镇水利站监管，但是由于水库位置偏僻、交通不便，实际的管理工作主要由当地的村落集体负责，但是村干部不是正式的行政人员，无法担当行政责任，这就使得小型水库在实际上处于无人负责的状态，相关的部门的安全管理职责得不到有效落实。

1.3 应急处理不完善

在小型水库的日常管理工作中，小型水库的应急处理措施还存在诸多问题：一是应急方案实施性不佳，现在很多小型水库防灾基础薄弱、专业技术水平有限使得应急方案在制定中缺乏针对性、具体性，同时，由于相应的宣传培训不到位，很多管理人员防险意识偏低，使得应急方案实施效果不佳;二是，应急资金不足，小型水库分布广泛，只有少数地区将小型水库的防洪救灾经费纳入地方财政预算中，很多水库缺乏充足的应急资金，尤其乡镇区域内的水库在应急物资储备方面严重不足，影响抢险工作;三是交通、通讯不畅，很多小型水库位置偏僻，周围的交通环境较差，在出现险情后，救援队伍无法及时赶到，加之缺乏通讯报警设备，与外界联系不通畅，容易造成灾情防治贻误。

2 提升小型水库管理水平的对策

2.1 加强除险加固

小型水库的维护检修工作直接关系到水库的使用效果，其中最关键的就是做好加固工作，保证小型水库的安全运行。小型水库的管理人员要对水库的结构、运行情况进行全面排查，及时发现安全隐患，进行有效的除险加固，具体可以从以下几个方面进行：对大坝高宽不足的水库，要根据有关规定重新计算水文参数，调整大坝宽度;针对滑坡问题，明确滑坡产生的原因，通过清理坡岸、坝基、风化岩石等，有效控制滑坡问题;对于渗漏问题，要根据地质特点采取针对性防渗措施，例如设置浆体帷幕等，若渗漏十分严重，则要进行重建，保障防水通道的顺畅;对于溢洪道较窄的问题，要根据最大泄洪量设计宽度和过水深度，并确保溢洪道衬砌完全。此外，管理部门还要完善水库的安全监测设施，实施掌控水文变化和堤坝状态，及时发现并清除隐患，保证水库安全运行。

2.2 健全管理机制

根据《小型水库安全管理办法》相关规定，相关部门要不断健全管理机制，明确不同管理机构所属小型水库的管护主体和相关负责人，如表1所示。首先，明确水库管护主体，针对村集体掌管大量小型水库产权的情况，要将这些水库的管理权进行统一处理，由乡镇部门进行统一管理;其次，落实水库安全责任制度，水库管理的行政负责人主要安排乡镇干部担当，将水库管理行政职责落实到实处;最后，政府部门要聘请专业素质较高的人员，组建小型水库管理办公室，对辖区内的水库进行专职管理，充分利用现代化信息技术，建立水库资料档案，将水库的运行状态和相关数据进行统一归档，为水库的管理工作提供有效依据。此外，相关部门要定期组织相关的技术培训和安全教育活动，提高管理人员的综合素质。

2.3 完善水库应急体系

小型水库的管理中难以避免灾害险情等突发事件，这就需要完善的应急处理措施进行有效应对。第一，完善防灾预案，将水文气象监测预警、人员转移预警、防洪调度管理、防灾物资调配等纳入应急预案中，在综合考虑水库和下游地区安全的基础上，制定具体的实施细节，相关内容要简单明了，便于落实;第二，加大资金投入，政府要认识到水库安全运行的重要性，针对分布广泛的小型水库加大应急资金的投入力度，将其管理经费正式纳入财政预算，保障应急物资的供应;第三，加强交通和通信设施建设，水管单位要联合交通部门，对水库周边的道路进行修缮或重建，保障水库与公路干线连接的通畅性，从而保障救援人员和抢险物资能够得到及时供应，还要协同电信部门，购置配套的通信设备，保障通讯畅通，从而及时汇报相关灾情。

3 结束语

总而言之，小型水库具有分布广泛的特点，在实际的管理工作中存在诸多难题，相关部门要改变传统的管理模式，通过除险加固措施、健全管理制度、完善应急体系、加强管理人员的培训等对策加强对小型水库的管理，有效提高管理效率，保证小型水库的安全、稳定运行，使其为我国社会经济的发展提供可靠动力。

参 考 文 献

[1] 范连志，张小会，李俊辉.我国小型水库管理中的问题及对策[J].中国水利，2011，20：41-42+45.

重力和惯性的关系范文第4篇

1临床资料

1.1一般资料男21例，女13例，年龄38～81岁，(平均59.8岁)，既往有高血压病史19例，脑血管病史6例，糖尿病病史5例。

1.2临床表现多数患者症状重且多，其中头痛头昏18例，恶心、呕吐9例，眩晕5例，昏迷5例，嗜睡3例，失语1例，吞咽困难及构音障碍5例，中枢性面舌瘫2例，肢体运动障碍21例，感觉障碍10例，锥体束征(+)25例，脑膜刺激征(+)4例。入院时血压升高25例，心电图检查正常12例，陈旧性心梗2例，左室肥厚劳损8例，ST-T波改变11例，左束支传导阻滞2例。

CT所见：梗塞部位：内囊基底节区23例，顶叶5例，颞叶3例，脑干2例，小脑半球1例，其中7例有2个梗死灶。出血部位：内囊基底节区18例，顶叶3例，枕叶2例，颞叶2例，小脑半球3例，脑干1例，出血破入脑室系统5例，其中3例有2个出血灶。大面积出血合并大面积脑梗塞5例占14.7%，大面积出血合并小梗死灶8例占23.52%，大面积梗死合并小灶性出血9例占26.47%，小灶性出血合并腔隙性梗塞12例占35.29%。

2讨论

混合性中风作为一种特殊类型的脑血管病，已越来越被人们所重视，早期进行头颅CT或核磁共振等神经影象学检查，可提高诊断准确率，提高治愈率，降低致残率。本文34例混合性中风均在早期经CT证实而做出诊断，占同期诊治的脑血管病例的5.1%。

高血压动脉硬化是脑血管病的主要致病因素。病理研究表明，动脉硬化本身就可以形成微小动脉瘤，破裂导致出血；同样，动脉硬化亦可导致管腔狭窄，最终闭塞[2、3]。

在高血压动脉硬化的基础上，一旦有使血压突然增高的诱因，即发生脑出血，出血又刺激全脑血管痉挛，使原有急性狭窄的血管更加变小或使动脉硬化斑块脱落导致血管闭塞，血管闭塞后，进入另一血管的血液增加，使原有小动脉的血管不能承受更多的血液而致血管破裂出血。这样就出现出血与梗死同时发生的现象。

脑出血短期内转化为混合性中风的原因：①脑出血后血管活性物质的释放致全脑小动脉处于痉挛状态，血管收缩致脑梗死、或因脑动脉过度收缩扩张，使原有的动脉硬化斑脱落或血肿形成压迫和阻碍微循环，导致并发梗死；②脑出血后局部血液动力学紊乱导致血管内皮损伤，从而激发血小板聚集释放形成栓子，并发脑梗死。③脑出血血压骤然降低时导致低灌流，易使分水岭区侧支循环不良，发生分水岭梗死。其次，低灌流时，红细胞易发生聚集，形成缗线状，使血黏度急骤增高继发梗死；④另外，脑出血后过于强调脱水降低颅内压，而不注意补充入量，导致血黏度上升，继发梗死。

脑梗死短期内转化为混合性中风的原因：①主要与受损血管通透性增加有关，较大的动脉阻塞后，远端的小动脉和毛细血管缺血、缺氧，通透性增加，以致毛细血管损伤，可出现渗血及少量出血。因此，脑出血以基底节、脑室旁、脑皮质等血管远端多见；②脑梗塞后过度应用血管扩张剂，由于缺血，缺氧后毛细血管内皮损伤，因此越强烈的再灌注，越会造成严重的毛细血管壁的损伤，越易触发融合在一起的出血性梗死；③很多医源性因素亦可导致梗死后再出血，比如，使用蛇毒类、尿激酶、链激酶、肝素等溶栓抗凝治疗，因适应证控制不严，用药时机、用药剂量掌握不佳均可导致出凝血时间延长，血小板减少而引发梗塞后出血；④此外脑血管畸形、血液流变学改变，血小板行为异常等因素，往往也是脑出血合并梗死同时出现的原因，也可能与血流再灌注的增加有关。

混和性中风，出血性和缺血性的病理、生理变化并存常加剧脑组织损害，因此，在治疗上必须同时加以纠正，不能顾此失彼。治疗上以中性治疗为主，兼顾降颅压及调控血压，一般来说，混合性中风比单纯性中风的预后差。大灶性脑出血合并大面积脑梗塞，病情凶险，常导致死亡。本组大灶性脑出血合并大面积脑梗塞5例，其中1例死于脑疝，2例死于多脏器衰竭，1例放弃治疗自动出院，1例遗留严重残疾。小灶性脑出血合并腔隙性脑梗塞者，预后较好。本组12例均达临床痊愈，生活能够自理。另外，诊断是否及时，治疗措施是否得当，对预后也有一定影响，因此，凡临床上发现用一处病灶不能解释的症状与体征，或病情一度平稳又加重者，在病情允许的条件下，应及时进行CT、核磁共振扫描检查，以求确诊及进行相应处理，以免贻误诊治。

参考文献

1王介明.脑血管病学.科学技术出版社，2004，31：439.

重力和惯性的关系范文第5篇

关键词：中小企业；对外贸易；困境；对策

1中小企业发展概况

近年来，我国中小企业发展迅速，大多呈现出日益迅猛的趋势。同时开放的经济市场给我国中小企业带来了巨大的竞争压力。国际竞争环境的日益加剧也给我国中小企业的建设和发展带来了巨大的压力。国际竞争对手例如东盟、印度等国的中小企业大多具有经济实力强、竞争实力大的特点。它们的对外贸易出口发展迅速并不断的挤占着我国中小企业的贸易渠道，同时，中小企业的投放市场如美国、欧洲等过近年来经济发展缓慢。这对我国中小企业的出口产品需求也渐入低迷。面对着如此严峻的国际贸易竞争形势，我国中小企业如何在与世界经济接轨的过程中进一步发展是一件亟需解决的问题。

2中小企业对外贸易中面临的问题

21出口产品单一

国际市场竞争环境的日趋激烈就要求企业要学会与时俱进，在产品的更新换代上要做到质高、价廉的特点。这对于技术的要求就非常严格，然而我国中小企业大都受到传统的经济形势影响主要集中点都在服装等比较单一的产品加工业上面，对于自主创新的出口产品上面还严重缺乏。

22企业融资困难。

我国中小企业的融资问题一直以来都是制约其发展的重要问题。中小企业大多具有资金链短、融资难的特点，这些特点一直成为我国中小企业发展的瓶颈。中小企业一般都缺少抵押物质，这样很多银行都不愿意按照中小企业的自身需求来给以资金。融资困难直接导致中小企业资金不足，也就会间接的影响着企业的正常运作，同时在企业的扩大规模、技术和增加设备等方面都会产生影响。

23企业缺乏自主品牌，创新能力弱

随着市场经济的不断发展，信息化自动技术不断提高，我国中小企业的出口产品在一定程度上具备了技术和质量水准，但从整体角度来看与国际一些发达国家相比还有一定的差距。中小企业大多不注重自身自主品牌的家里和培养，在国际经济贸易中长期担当者加工和搬运工的角色。缺乏自身的核心技术和品牌这就无法从根本上解决企业的国际竞争力提高问题，同时还会不断的加大我国中小企业与一些跨国企业的距离。

24中小企业内部管理体制不健全

我国中小企业在创业初期大多选择家族式的管理模式，这种模式具有的统一性和行为一致性决定了初期的企业管理会很有效果，为企业节省了很多管理成本。但随着经济的不断发展，中小企业面临的市场竞争不断加深。家族式管理模式已经无法为企业的进一步发展提供科学合理的保障，同时也成为了企业发展的障碍。企业的内部管理体系的不健全会直接影响着企业的经济效益和企业的市场竞争力。

25对外贸易经营管理不当

企业的经营管理包括企业的运作、出口产品的定价、出口财务清算和对外客户沟通等方面。中小企业出口产品的单一、企业缺乏优秀人才等问题都会直接影响企业的经济管理运作，同时与企业的经济效益挂钩。贸易经营常审计的有出口产品的定价、客户的沟通、汇率的计算等，从企业的自身出发建立健全出口贸易经营体制，在结构和制度上完善中小企业出口贸易制度。

26新贸易保护主义爆发，宏观经济形势影响

从美国的次贷危机以来，全球经济陷入低迷状态，尤其是对外贸易方面显得尤为突出。直接的特征就是出口订单数量明显减少。受次贷危机影响比较大的国家和地区大都是和我国的对外贸易有着紧密的联系。金融风暴的出现直接导致各国的新贸易主义爆发，掀起了一股贸易保护主义浪潮。贸易保护主义在西方经济体国家里比较突出，在贸易保护盛行的当下，我国面临着前所未有的挑战，其中对我国中小企业的影响主要体现在资金链不稳定、外贸订单量锐减和外贸成本上升这三个方面。以美国为例，向来以贸易自由标榜的西方发达国家在面对利益受损的情况下，往往会采取为违反贸易规则的手段，即以公平贸易替代自由贸易。与此同时出现的就是各种贸易壁垒，这一切对我国经济在国际上的声誉都有损害。在金融风暴的背景下我国中小企业的对外贸易现显得更加艰难。

3我国中小企业对外贸易发展对策

31树立品牌形象，增强企业的创新能力

从市场的角度来看，细化市场并占据有利的市场竞争位置，同时倡导概念的差异化。与同行竞争相对的是要形成企业自身品牌的概念化。通过对自身产品的定位，突出和强化产品的深层次的核心价值。概念差异化就是说对于消费者所购买产品的专家化，这就需要核心产品的概念化了。从我国海尔企业的成功营销案例来看，在面对我国无氟冰箱市场空白的情况下，积极打出了以海尔无氟的新概念。这样就成功的占有了我国冰箱市场份额。这是产品概念化的成功典范之一。市场的创造来至于对于产品概念的创新上，没有了创新的概念是无法实现对市场的控制的。由于现在市场经济的开放程度越来越大，对于消费者而言他们的消费观念往往会比市场的恶心竞争给扭曲。市场的核心竞争就是对于消费者心目中的概念的竞争，概念的竞争反映在的是品牌的形象。对于竞争力比较弱势的中小企业来说，如何在发展中创建属于自身的品牌这将直接决定这企业未来的走向。中小企业在面对着市场的竞争时，往往无法从长远的角度来定位企业的目标，在面对短期利益和长期发展方面无法做到战略性的估计。企业在发展初期就应该有一个长远的品牌定位，不能为了追求短期的利益而丢掉了企业发展的未来命脉。

32推动企业商品的差异化、多样化

从2012年的统计数据显示，我国中小企业的贸易出口占我国总出口额的69%，中小企业是对外贸易的中坚力量。但我国中小企业的发展策略还存在着诸多问题，为了企业的发展它们往往会选择以价格战来实现企业的短期利润，就处于劳动密集型的行业，产品档次低下、产品附加值不高、抵御外部风险能力弱都是企业存在的问题。企业应从传统的产品发展模式桎梏中解脱，在把握国际消费者的心理的情况下，在产品的设计、功能和使用寿命上下功夫。实现产品由传统初级价值走向了高附加值的转变。与此同时，企业还应该增强自身品牌意识，加大企业品牌能力建设从而提高企业的抗风险能力。企业在面对市场多样化的情况下应从产品的风格、档次和品位三个方面来增加企业的市场占有率。以海尔集团为例，该公司以白电为基础，同时涉及黑电小家电等多种行业，从而形成了比较完整、强大的产业链和产业集群。

33从多方面解决企业的融资问题

在现代企业制度建设风潮下，企业应加强自身的制度建设，这就要求企业要建立和健全相关的体制体系。从企业内部的治理出发，健全财务、会计审计制度。完善会计报表体系，提升企业的财务透明度和会计报表可信度，从而从内到外全面提高企业的信誉。另一方面就是要从多方面的渠道进行企业融资，从传统的银行贷款到资产证券体系的建立来构建全方位的增加企业的自己来源，在企业内部要建立科学合理的库存制度，在库存的减少和排除冗杂库存方面积极应对，不仅可以很好的提升资金的使用率还能降低各种消耗，节约资本。企业可以通过股票市场筹资、组建风险投资基金和鼓励企业集团和科研机构与企业的链接等方面来拓宽企业的直接融资渠道，同时利用企业债券实现企业市场化。

34深化企业内部管理体制改革

企业内部管理体制改革是企业与国际接轨的重要前提，当前企业大多管理模式陈旧、管理制度落后。随着企业进一步面向国际市场，企业面临着来至各个方面的问题，此时的企业高层就无法处理企业的所有事物了，这个时候就需要企业建立科学合理的组织结构，进行合理的分权，采取与企业发展相适应的管理模式来对企业进行管理。企业应建立相关的规章制度，深化企业内部管理体制改革，从而进一步提高企业的管理水平。完善的管理制度是企业良好运行的保障，也是企业更好的适应激烈的市场竞争和国际化经营的前提。

35优化市场结构，积极开展多元化海外市场

企业在面对国际贸易保护主义和贸易壁垒的情况下，应从相关的法律法规着手来处理贸易中出现的贸易壁垒多样化和隐蔽化等问题。通过政府外交、行业协会等多方面的共同努力来度过企业难关。企业自身方面产品的技术、环境、安全等方面要达到进口国标准。同时还应建立相关的贸易壁垒预警体系，从而保证企业突破贸易壁垒，促进企业的出口。在市场方面，企业应该从原有的集中型贸易出口到多元的贸易出口转变，通过优化出口市场结构，积极拓展海外市场。这是企业在面临经济衰退的情况下能够尽快调整的保障。外贸企业在面对新经济市场的情况下，应从新产品的开发、市场的变化等角度来抢占市场份额。

小结；中小企业在面临多么的市场环境，应谨慎对待，在扩大对外贸易市场的情况下，加强企业内部体制改革，优化企业管理模式，从而为企业的进一步发展提供强有力的保障。

参考文献：

[1]禹平红，何秀丽外贸企业危机面前如何求生[J]市场周刊

[2]付罡，于洋我国中小企业应对金融危机的策略研究[J]中国集体经济・战略研究，2009年4月上，30-31

[3]徐晓莉我国中小外贸企业走出困境的对策研究[J]经济纵横，2009年第3期