公司盈利模式分析

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公司盈利模式分析范文第1篇

关键词：财险公司；盈利模式；辩证分析

文童编号：1003-4625(2010)04-0092-02 中图分类号：F840.3 文献标识码：A

近年来，财险业在快速发展的同时，却陷入了全行业亏损的困境。争取实现财险行业承保盈利，作为行业生存与发展的关键，已被监管层和各家财险公司提上议程。随着保险市场秩序的不断规范，以及资本市场在爆发式的增长后呈现的持续低迷，如何建立未来可持续的盈利模式，是财险公司目前必须思考的一个重要课题。

一、目前财险公司的盈利模式分析

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的、企业特有的赖以盈利的经营模式及其对应的业务结构。财险公司的盈利模式是由外部经营环境、公司治理结构、战略定位、经营模式、市场策略等多方面综合决定的，并没有一个固定模型。

一般来讲，财险公司的主营业务包括承保业务和投资业务，其利润来源体现为承保利润和投资利润，因此其盈利模式归根到底就是承保盈亏和投资盈亏的不同组合。总结目前国内市场上财险公司的盈利模式，主要有以下几种：

(一)以投资业务为主的盈利模式。其实质是将在承保业务上获取的现金流，再加上资本金、非寿险投资型产品等其他资金来源，作为保险投资资金，主要投入到股票、债券等市场上获取投资利润。如果承保盈利，则公司的利润是承保利润加投资利润；如果承保亏损，则用投资利润来弥补，多余的利润就是公司的经营利润。

(二)走综合经营和集团化发展之路的盈利模式。财险公司的综合经营是指在财险的基础上成立控股公司，再进入或直接进入其他金融领域，如寿险、银行、证券等，通过发挥范围经济、交叉销售和综合理财的优势，实施更多的金融创新，实现保险公司的价值最大化。此模式已成为保险行业发展的趋势。

(三)靠专业化经营来降低销售成本和生产成本的盈利模式。专业化经营是指集中公司主要资源和能力用于所擅长的核心业务，减少销售成本和经营成本的增加，从而有效地降低成本，实现承保利润，以此带动公司的成长。如目前市场上的车险专业公司、责任险专业公司等。

(四)以增加机构扩大保费规模为主的盈利模式。从国内财险公司的成长过程可以看出，多数保险公司在开业之初即通过增设机构来扩大市场规模和保费规模，短时间内将公司规模扩展到全国各地，以期通过保费规模的扩大来扩大市场份额。在公司经营的前几年基本处于亏损状态，但在公司规模达到一定程度后，实现规模效益，并通过加强经营管理等措施，实现长远盈利。

(五)优化组织架构和业务结构，通过价值链管理的盈利模式。保险公司价值链包括展业、营销、承保、理赔、人力资源、直到价值实现等一系列价值增值活动和相应的流程。价值链管理的意义就是优化核心业务流程，降低保险公司组织和经营成本，提升保险公司的市场竞争力，归结到根本上就是实现承保利润。

以上几种盈利模式是目前存在于我国保险市场上的主要盈利方式，多数盈利模式是以一种混合的方式贯穿于各保险公司的经营管理过程中，并将在实践中不断发展和转换。

二、财险公司的现金流模型及盈利模式探讨

财险公司作为金融企业，除了具有一般企业的经济属性和社会属性外，还具有金融属性。因此，对财险公司盈利模式的探讨不应止于主营业务类型(即承保业务和投资业务)，还应该深入到其现金流模型来分析。下图是一张财险公司现金流模型的简要演示图：

其中虚线表示的是承保业务因收入在前、支出在后的时差而留存在保险公司，可用于投资的现金流，巴菲特称之为“浮存金”。浮存金的资金获取成本取决于承保业务的综合成本率。浮存金的大小视公司业务规模、现金流管理等因素而定，一般来讲，其占承保收入的比例为40％左右。

因此，从财务角度来看，财险公司盈利主要取决于：1.承保业务的盈亏；2.承保业务的规模和现金流管理水平；3.投资收益率。

三、建立财险公司可持续盈利模式的相关建议

对目前的财险公司而言，缺的不是对盈利模式的认识，而是如何更好地处理一些关系和问题，如：外部环境和内部经营的关系、投资业务和承保业务的关系、保费规模与业务质量的关系、两核管控与营销的关系等。基于对这些关系和问题的思考，以上述对财险公司盈利模式的辩证分析为基础，笔者对建立财险公司可持续盈利模式有如下粗浅建议：

(一)坚持“两个轮子”走路，“一个方向盘”带路。“两个轮子”是承保业务和投资业务，历史地看，尽管保险资金运用对于提升盈利能力具有重要意义，但如果承保业务长期亏损，单纯依赖投资盈利的经营模式并不能持久。财险公司应根据自身承保业务的盈利能力确定资产配置战略，努力在承保业务与投资业务间寻求平衡，必须两者并重。“一个方向盘”是承保业务的综合成本率，企业经营、绩效评价、预算管控、考核奖惩都必须以综合成本率为核心指标。

(二)保持适度的保费规模和合理的增长率。一方面，摊薄职场费用、人力成本、行政开支等固定成本需要一定的保费规模，否则难以实现规模经济。另一方面，适度的保费规模及合理的增长率所贡献的现金流是维持公司正常运转的必要条件。适度的保费规模可以通过如下公式测算得出：

盈亏平衡下保费规模=年最低运营成本/1-(赔付率+保单获取成本率+管理费用率)

(三)强化现金流管理。财险市场的激烈竞争、财险费率的市场化、财险行业的高税负已经极度压缩了承保业务的利润空间。根据上面描述的财险公司现金流模型，如果没有现金流，财险公司将很难实现盈利，而有效的现金流管理则有助于增大公司的盈利空间。

举个例子，假设某年度保费为100，浮存金占保费收入比例为40％，年度可用资金平均余额为浮存金的50％，年度投资收益率为6％，则浮存金当年的投资收益=100×40％×50％×6％=1.2。不要小看这1.2，其对降低综合成本率的贡献将直接达到2.4个百分点(假设按1/2法计提责任准备金)，这还不考虑这部分浮存金在以后年度的收益。如果进一步强化现金流管理，以提高浮存金比例的话，其对降低综合成本率的贡献将更大。

有效的现金管理手段包括资金集中管理、收支两条线、减少资金在途和沉淀以及运用IT先进管理工具等，通过这些手段可以提高浮存金比例。

(四)建立成本管控的长效机制。企业的经营方针，归根结底始终是围绕着“生存发展，开源节流”八个字。开源是增加业务来源，扩大业务规模，提高人均产能，降低成本费用率。节流是合理降低费用开支的绝对额。两者是成本管控的两个方面，要建立财险公司可持续的盈利模式，就有必要合理降低成本。

1.号召全员培养良好的成本管控意识，树立正确的成本观。对有效益的投入要积极大胆，没有效益的投入则要坚决杜绝。

2.成本管控制度化和日常化。同时加强预算管理，做到开支有据、管控有度。

3.建立成本管控的奖惩机制。

参考文献：

[1]李光荣.民族保险业的生存与发展之道(第二辑)[M].北京：中国社会科学出版社，2009.

公司盈利模式分析范文第2篇

关键词：权变理论；7-S模式；超常目标

中图分类号：F2 文献标识码：A文章编号：1672-3198（2012）06-0032-021

问题的提出

NW区域电网公司以建设运营电网为核心业务，承担着区域电网规划发展、电力调度、电网安全稳定运行的重要责任。目前公司的盈利来源主要有输电费收入、售电量收入（区域送华中跨区交易电量等）、省间交易电量收入三个主要方面。公司虽然与各省公司以及其他同属国家区域电网公司目标一致、盈利共赢，但公司的发展仍面临着很大的压力，目前的问题在于区域网内各省电力较为富裕，未来几年可能基本平衡，到那时没有了省间交易电量，公司的盈利空间将有一定幅度下降。情况还不仅如此，随着华中地区电力资源的不断开发，加上地方保护主义等因素，如果区域电网不具备大规模输送电力的条件和价格优势，将来不仅省间交易量减少，还会失去外送的收入，那么公司盈利将大幅度下降，从而丧失核心竞争力。在这种情况下，综合协调公司战略、结构、体系、人员及技术等方面，达到公司的超常目标就成为公司面临的最重要问题。

2 相关理论综述

为分析并解决本问题，本文使用了7-S模式和权变理论作为理论核心，并综合借鉴了特里斯特、劳伦斯和劳尔茨两种经典管理理论的思想。

Robert H. Waterman和Tomas J. Peters的7-S模式指出了企业在发展过程中必须考虑的各方面情况，包括战略、结构、体系、风格、员工、技能和超常目标。七个要素中的任何一个要素的失误或者相互作用失效都可能导致不能达成企业超常目标。

美国学者卢桑斯在1976年出版的《管理导论：一种权变学》中提到：权变理论就是要把环境对管理的作用具体化，并使管理理论与管理实践紧密地联系起来。如果存在某种环境条件，对于更快的达到目标来说，就要采用某种管理原理、方法和技术。伯恩斯和斯托克认为组织能否成功适应环境取决于公司高层管理者以适当方式解释公司面临的状况并采取相关行动的能力。而组织的效力取决于它的战略、架构、技术、人员投入和需求，以及外部环境之间是否平衡或相容。即环境的改变必然影响着组织的战略、结构、体系、人员等方面的改变，只有这样企业才能在变化的市场中建立持续的竞争优势。

埃默里和特里斯特的研究表明：当公司实际所面临的是复杂而不稳定的环境，这就需要一种新的设计原则，即组织从根本上需要一种称之为“冗余”的东西。这里的“冗余”指的是重复可替代性和可换性，这是在面临变化时为减少错误所必须的。特别是职能上的冗余还有利于适应不稳定的环境。劳伦斯和劳尔茨理论体系强调合理的组织结构取决于环境要求，其“权变”方法摒弃了那种认为某一结构形式或某一激励方法总是最完善的理论。综合这两种管理思想，我们可以看出只有将环境这种复杂而不稳定的因素引入组织的管理中，才能明确其特定时期的超常目标，使其他因素与之相互匹配达到高效力的组织目标。

3 基于权变理论和冗余视角的公司问题8-S模式分析

通过相关理论的回顾，本文认为应针对公司目前复杂的外部变化在7-S模式中引入环境（Surroundings）要素形成8-S模式来研究公司所面临的问题。

3．1 公司面临的环境分析与超常目标的双S分析

由于区域网内省电力发展的逐步平衡导致省间交易电量急剧减少和华中地区电力资源的开发对区域电力依赖程度的降低，使得区域电网公司要努力向外部销售电量。其次，区域电网现有电网结构和较高电压等级难于满足电网安全稳定的要求，也难于满足区域六省（区）经济社会发展对电力的迫切需求。公司所面临的外部环境逐渐从量变发展到质变，这不仅对公司组织结构、领导方式和管理方法提出了新的挑战，更重要的是对公司超常目标这个战略性目标的确定起到了决定性的作用。

根据7S理论，超常目标（Superordinate Goals）是指企业把重要的意图或指导思想灌输给它的人员，使所有员工都领会这种思想并用其指导实际行动，这种目标才能得到成功的实施。然而，根据市场情况调整，公司现在必须要进入到真正的市场竞争中去，因此逐步确定了“强加优”的企业目标，然而公司对这个目标的实施从一定程度上来说还多停留在宣传阶段，未能有效激发员工意志，并且不够明确具体，尚未完全体现到企业其他的6S中去。下文将就这一情况进行分析。

3．2 公司当前6S分析

战略上（Strategy）：基于NW区域电网公司目前在行业中的竞争环境，要求企业在既定产业中进行自我定位，将战略与企业的超常目标相匹配，取得高于产业利润的超常收益。公司当前建立的是“坚强、稳定、优质”发展战略，该战略的制定本身就体现出了一种“以客户为中心、以市场为导向”适应当前市场环境变化的理念，作为一个真正的市场主体，从生产、服务、利润等方面提升其市场竞争力。将自己关注的焦点转变为市场而不是上级部门的指令。

结构上（Structure）：当前在NW区域电网公司中，存在着一些某种程度上的目标并不明确的组合。例如，过去作为国企的NW区域电网公司不需要考虑过多的市场情况，很大程度上以上级部门指令作为生产经营的依据，使得过去的“营销部”不能适应市场环境的变化，因此公司新成立了“区域电交易中心”，当前的“营销部”的职能向“计量中心”发生偏移。但是目前的问题是公司并没有对“区域电交易中心”和“营销部”这两个市场性质的部门给予明确的定位和职能划分，这将可能导致公司内部的职能混乱。

技能上（Skill）：电网的改进是由三个主要方面所决定的：一方面，伴随着大型电源基地集约化、规模化开发加速发展，电网发展必须协调加快推进。现在的较高电压电网支撑不了用电需求，支撑不了大机组的需求，也支撑不了外送电，我们必须建设超高电压送端电网；另一方面，调整能源结构，推进“节能减排”的要求，促进电网发展向建立未来电力市场推进；最后，区域要实现大规模外送，电网技术的客观要求，必须加快超高电压电网建设，才能具备大规模输送电力的条件，使区域在全国电力市场中占有一席之位。

体系上（System）：如何利用信息化手段加强超高电压电网建设运行的精细化管理，就成为超高电压电网发展和保障区域电网安全稳定的需要。NW区域电网公司做出了建ERP系统的决策，值得注意的是企业信息化建设是一个典型的变革过程，需要企业全体员工积极主动的行动，但是企业现状是没有明确企业各层次人员在企业信息化建设中所扮演的不同角色，没有统一价值取向。

风格上（Style）：现在公司人员办事的效率总体来讲有待提高，组织中的共享价值观不能够很好激励员工为之奋斗。从公司的领导风格上讲，公司主要领导注重创新、以人助产，对人际的上下沟通重视不足，这种普通员工和中高层管理者之间风格上的矛盾是每个处在环境变化中的企业所共有的问题，同时也是迫切需要解决的。

人员上（Staff）：公司在进行人员的晋升调配时没有全盘考虑，尚未建立一套人员晋升培养体系，员工仍然存在“为专不如为官”的思想，这必将导致“彼得原理”所描述的“雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位”的现象发生。而且事实证明有时将一名员工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位，不仅不是对员工的奖励，反而使员工无法很好发挥才能，给企业带来损失。

3．3 结论

通过上文的分析，可以看出当前NW区域电网公司各个要素未能为一个统一的目标服务，不利于企业改制的实施。当前企业可称之为低效力的8-S模式，如图1所示。

图2 高效力组织的8-S 模式在图1低效力组织的8-S模式中，箭头的方向表示该要素对企业的推动方向。如果以图中的左方为环境所要求的“客户为中心，市场为导向”的变革导向，可以看出企业的各个要素将企业引导的方向都不同，如同向各个不同的方向推动企业的发展，而由于中间关键的超常目标的不明确，导致企业没有一个主导的发展方向。不仅如此，不同要素的方向差异很大，甚至会背道而驰。

这就要求将组织改进为各个要素之间相互匹配的8-S模型，如图2所示，每个要素的指向都保持一致，并且有明确的超常目标，从而使企业能够在各个要素的推动下向着环境所要求的导向前进，高效力的实现组织目标。并且在环境要求变化时，能够在超常目标的带动下，及时调整各个要素的推动方向，从而使企业适应环境的变化。

4 建议及具体措施

针对目前电网改革状况，公司要主动适应外部环境的变化，努力构建和谐的政企关系、网省关系、网厂关系。借助地方党委和政府的力量，争取地方对区域电网和公司发展的政策支持、项目支持和舆论支持。

在超常目标方面，在建成“强加优”现代公司的企业目标下，通过把个人和企业的意图密切结合在一起，建立鼓舞人心、激发员工意志的长短期结合的超常目标。本文认为在公司长期的超常目标方面，总体上可以仍然以“强加优”作为长期目标；对于短期来说，应该制定阶段的、具体的超常目标（如岗位目标），激发员工的责任感、体现个人对公司贡献。

在公司战略方面，仍然坚持与超常目标相匹配的“坚强、稳定、优质”发展战略，解放思想，体现“以客户为中心、以市场为导向”的理念，坚强电网、实现电力大规模外送，取得高于产业利润的超常收益。

在公司的结构上，公司除了应根据客户中心导向进一步规范并完善成立初期的区域电交易中心和加大对区域网调的建设，还应该在保持组织结构上适当“冗余”，适应不稳定的环境的同时对这种“冗余”给予定位，规定其在特殊环境下的职责。

在公司技能发展方面，重点加快超高电压电网建设，扩大网对网外送规模，培育核心竞争力、壮大核心业务。区域可以通过实现大规模外送来实现利润最大化，但是电网技术的客观状况要求必须加快超高电压电网建设，团结建网、团结治网，使六省（区）公司捆起来向华中送电。

在公司体系完善方面，应进一步加强与战略思想相一致的ERP系统项目体系，达到与公司“强加优”的规范化管理体系相匹配协调的管理水平。形成“ERP无小事”的工作氛围，促进了公司管理的现代化，部分实现从分散化向集约化管理的转变、从粗放型向精细化管理的转变，和从个性化向标准化管理的转变。

在管理风格上，首先加大中高层和员工的正式与非正式沟通交流，在对待下属的工作上体现出注重创新、严宽并济的管理方式，逐渐改变员工“执行命令”的工作态度。其次，公司应根据不同职能的性质运用权变的思想灵活管理。对调度中心等部门应实施规范化、流程化的管理，强化电网调度自动化、通信等基础设施建设；对营销部、区域电交易中心等部门应该保有其灵活性，完善省际互供电交易机制；对财务等部门，应加强预算、综合计划管理、成本控制和资金管理等风险控制。

在人力资源管理方面，开阔人才成才渠道，制定科学合理的薪酬机制，制定一体化的福利政策，努力培养和造就一支适应超高电压电网建设和发展的高素质人才队伍。在聘任方面要选用有高胜任力的人才队伍，并注重人岗配合、人事相宜、人适其事、事得其人的用人方针；建立员工职业生涯通道，调配时从公司全盘考虑人员的补充与搭配，将员工的调配与晋升建立在岗位胜任力要求基础上，使员工职业生涯发展与薪酬待遇等激励政策相结合。

参考文献

［1］李焕荣，马存先.基于关系观的企业管理模式研究［J］.商业研究，2006:5960.

［2］郭红兵，李继伟.全面开放后我国商业银行风险管理的组织结构设计――基于权变理论的研究视角［J］.金融改革，2007，（19）:2324.

公司盈利模式分析范文第3篇

关键词：网络媒体；优势；盈利模式

以计算机通讯网络为渠道，传播信息（包括新闻、知识等信息）的媒介，称之为网络媒体，其被认为是继传统媒体报纸、广播和电视之后的“第四媒体”。网络媒体由于其全球性、全天候、全面性、全方位、便利性、全动态、经济性和全接触的优势，目前已经成为媒体界的新兴宠儿。

网络媒体具备传统媒体的一切特性，并且传统主流媒体经过多年的发展已经具备成熟和有型的盈利模式，因此通过分析传统主流媒体的盈利模式，用以探讨网络媒体的盈利模式。

一、传统主流媒体的盈利模式

（1）广告贩卖

媒体作为信息沟通的载体，传统的主流媒体具有单向性，最主要的特征是“一对多”，内容提供也是具有强迫性的，其传播的信息，公众是没有权利进行选择的。这种形式下，广告贩作为其盈利模式也不难理解。观众为了获得价值信息，不得不接受其广告宣传，自然广告贩卖是其最主要的盈利模式。

（2）内容版权贩卖

传统主流媒体还有另外一个主要的盈利模式就是其内容版权贩卖，主要指电视、广播和报刊图文的内容版权转让出售。比如近年来比较火爆的“跑男”、“中国达人秀”等节目均是从国外购买的版权，在比如报刊图文内容转载的使用费等，这些也成为其盈利的重要组成部分。

（3）平台进入费用

传统主流媒体作为传播信息的平台，大众在某些情况下为了获得价值信息必须付出相应的费用，比如收看付费电视、购买报刊等。大众的这些花费自然就成为了传统主流媒体盈利的一部分。

二、网络媒体的盈利模式分析

参考传统主流媒体的盈利模式，网络媒体的盈利模式也从三个方面来分析。

（1）网络广告的贩卖

网络广告起源于上世纪九十年代，经过多年的发展，目前网络广告主要有三种形式：文字广告、图片广告和富媒体广告。和传统主流媒体相比，网络媒体具有双向性，同时网络广告游离于价值信息之外，受众可以在获得价值信息的同时不受广告的干扰，这也是为什么普通的网络广告无论通过什么方式加大干扰频度，都只会让受众越来越讨厌点击，起不到相应的广告效果，因此普通网络广告贩卖很难成为网络媒体盈利的主要模式。

网络广告贩卖要想成为网络媒体重要的盈利模式，第一必须改变其广告内容和形式，使其成为有价值的广告，第二利用大数据分析手段，对各个受众的兴趣爱好、消费需求等信息进行分析，精准的投放广告。比如搜索引擎GOOGLE的广告投放，在用户搜索结果页面的右边显示相关广告，这样使得广告的被点击率提升，达到真正的广告效果，商家也就更加愿意付费，这种新型的网络广告贩卖逐渐成为网络媒体的主要盈利模式。

（2）在线内容的贩卖

虽然公众都在强调网络的免费属性，但实际上根据市场经济的运行规律，天下没有免费的午餐，网络媒体具有大量丰富的在线内容资源，比如新闻、专业咨询以及产品服务等，这些价值资源的直接贩卖或者是与传统媒体结合加工的增值产品贩卖目前已经成为某些网络媒体的主要盈利手段。

比如中国目前最大的小说在线阅读网站―起点中文网，通过受众购买付费VIP的方式来阅览相应小说的VIP章节以及打赏月票等互动行为。各大视频网站比如爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频等，其中的优质资源都需要观众花费一定的代价才能观看，这些收入就成为网络媒体重要的盈利手段之一。

（3）互动平台使用费

网络媒体和传统媒体相比较最吸引人的地方就在于其互动性，这也是现阶段网络媒体盈利的基础。通过网络媒体搭建的活动平台，受众为了进入平台支付使用费用。比如目前和通讯公司合作的短信定时推送业务，这就是很多网络媒体挖掘出的盈利模式，门户网站搜狐推出的焦点新闻、新股信息等短信订阅服务，各地推出的“手机报”等短信业务，都是网络媒体利用平台盈利的创新方式。

搭建差异化的网络媒体平台，比如YY语音、六间房等网络直播平台，都是网络媒体的一种，受众注册成会员，或缴纳季度年度会员，或购买虚拟货币进行互动交流，通过这种方式，很多中小型网站都实现了盈利。

通过对上述的三种盈利模式分析，现阶段网络广告的精准定位投放，宣传推广效果不理想，所以网络广告贩卖很难成为互联网媒体的主要盈利模式。在线内容资源的贩卖，受前期制作成本，受众的消费习惯等因素限制，目前尚不能完全支撑起网络媒体的盈利。

参考文献：

[1]赵涛，郑诗田.我国电子商务赢利模式研究――基于B2C网站的分析[J].价格理论与实践. 2009（11）

[2]刘芳.技术驱动下的互联网媒体商业模式解析[D].中国海洋大学 2010

公司盈利模式分析范文第4篇

顾名思义，网红就是网络红人的简称，这一群体具有的特征是：借助互联网平台积聚人气，进而走红获得大众关注。其实早在21世纪初，就已经涌现出一大批的“网红”，从最早在各大论坛上颇受关注的网络，到后来炒作成名的网络红人，已经有各路网红出现在大众的视野中。但随着互联网的发展，以微博为主的社交媒体为网红提供了更加高效地传播土壤，在此基础上，网红经济孕育而生。

从2014年伊始，网红这个词悄然出现在了各大媒体的头条上。到了2015年，在排名前十的淘宝女装店铺中，有超过7家是网红店铺。部分金牌网红店铺年收入以亿计算。2016年初papi酱迅速走红，更是以2200万的首单广告引爆了网红经济行业。

在网红经济快速发酵的同时，也出现了一些负面的现象。2016年初，文化部相继对网络剧、网络直播平台上出现的一些低俗甚至是违法的行为进行了审核和监管，papi酱也因视频中大量的粗口内容被要求进行整改。随着监管的加强，未来相关领域也将朝着规范化方向发展。

中投顾问的《2016-2020年中国网红经济深度调研及投资前景预测报告》共十章。首先介绍了网红经济的概念，接着分析了我国网红经济的发展背景及发展现状。然后报告对网红+电商、网红+社交、网红+直播三种重点变现模式进行了详实全面的分析。随后，报告对网红孵化平台的发展以及重点企业的动态进行了分析。最后对网红经济的投资及前景趋势进行了科学的分析及预测。

本研究报告数据主要来自于国家统计局、商务部、工商总局、中投顾问产业研究中心、中投顾问市场调查中心以及国内外重点刊物等渠道，数据权威、详实、丰富，同时通过专业的分析预测模型，对行业核心发展指标进行科学地预测。您或贵单位若想对网红经济有个系统深入的了解、或者想投资网红经济相关行业，本报告将是您不可或缺的重要参考工具。

报告目录

第一章网红经济概述

1.1网红经济的相关概念

1.1.1网红的定义

1.1.2网红经济的定义

1.1.3网红经济与粉丝经济的区别

1.1.4网红与自媒体的区别

1.2网红的特征

1.2.1支撑内容网生化

1.2.2依赖网络为传播渠道

1.2.3兼具传播力与影响力

1.3网红的分类

1.3.1颜值派

1.3.2实力派

1.3.3个性派

1.4网红生成方式

1.4.1线下名人影响力延伸

1.4.2线上行为逐步生成

1.4.3网红孵化器培育而成

第二章2014-2016年中国网红经济发展背景

2.1受众偏好的转变

2.1.1公众审美需求

2.1.2公众审丑需求

2.1.3公众对高品质生活的向往

2.1.4公众对奢华生活的窥探

2.1.5公众对才华的欣赏

2.2粉丝群体消费升级

2.2.1社会消费变化趋势

2.2.2电商消费进入转型期

2.2.3年轻一代成为消费生力军

2.2.4年轻一代消费能力强劲

2.3移动互联网的快速传播

2.3.1互联网技术的发展

2.3.2自媒体的快速发展

2.3.3社交媒体的广泛普及

2.3.4微信朋友圈加速信息传播

2.3.5新浪微博是网红主要聚集地

第三章2014-2016年中国网红经济发展分析

3.1网红经济发展历程

3.1.1网红1.0时代：草根崛起

3.1.2网红2.0时代：个性文化

3.1.3网红3.0时代：名人效应

3.1.4网络4.0时代：IP时代

3.1.5历年网红排行榜

3.1.6各时代网红发展特点

3.2网红经济产业链分析

3.2.1网红经济产业链介绍

3.2.2网红经济主要板块

3.2.3网红经济参与主体

3.2.4网红产业链升级

3.32014-2016年中国网红经济发展现状分析

3.3.1市场发展规模

3.3.2市场发展格局

3.3.3网红传播的要素

3.42014-2016年中国网红经济相关政策监管措施

3.4.1加强网络剧节目管理

3.4.2查处部分网络直播平台

3.4.3网络直播主播开启实名制认证

3.52014-2016年中国网红身份画像

3.5.1网红指数介绍

3.5.2热门网红排名

3.5.3网红身份形象

3.5.4重点垂直领域

3.5.5主要变现模式

3.6网红经济商业模式分析

3.6.1网红运作模式

3.6.2盈利模式分析

3.6.3网红+平台电商

3.6.4网红+社交电商

3.6.5网红+社交平台

3.6.6网红+线下活动

3.7网红经济发展面临的挑战

3.7.1网红生命周期短

3.7.2网红变现渠道有限

3.7.3网络监管趋于严格

第四章2014-2016年中国网红+电商模式发展分析

4.12014-2016年中国网红电商市场运行情况

4.1.1网红电商市场规模

4.1.2网红电商产业链介绍

4.1.3网红电商运作模式

4.1.4网红电商供应链模式

4.1.5网红电商变现模式

4.2网红电商的竞争力分析

4.2.1网红店与传统店铺对比

4.2.2网红电商竞争优势

4.2.3网红店铺销售规模

4.2.4网红电商盈利能力

4.2.5网红店铺业绩影响因素

4.3网红电商典型案例分析——Lin Edition Limit高端定制女装

4.3.1企业简介

4.3.2经营业绩

4.3.3经营特色

第五章2014-2016年中国网红+社交模式发展分析

5.1网红社交平台发展综述

5.1.1网红社交平台简介

5.1.2网红社交平台分类

5.1.3主流网红社交平台

5.2网红+社交模式发展综述

5.2.1网红主要社交行为

5.2.2社交平台属性分析

5.2.3社交营销的优势分析

5.2.4主流社交平台用户规模

5.2.5社交电商的发展优势

5.3中国网红传播社交平台分析——微博

5.3.1微博大数据

5.3.2活跃用户规模

5.3.3内容量

5.3.4微博经营情况

5.3.5微博平台优势

5.3.6微博商业生态

5.3.7微博橱窗

5.4国外网红传播社交平台分析——Youtube

5.4.1Youtube推动网红经济

5.4.2网红传播渠道

5.4.3广告分成计划

5.4.4热门网红收入

第六章2014-2016年中国网红+直播模式发展分析

6.1网红+直播模式发展综述

6.1.1网络直播发展背景

6.1.2网红主播的产生路径

6.1.3直播内容生产方式

6.1.4网红主播的要素

6.1.5直播平台制约因素

6.22014-2016年中国在线直播市场运行分析

6.2.1市场发展规模

6.2.2直播内容分布

6.2.3平台融资情况

6.2.4市场竞争格局

6.2.5市场存在的问题

6.2.6市场发展建议

6.32014-2016年中国游戏直播发展分析

6.3.1游戏直播发展历程

6.3.2游戏直播市场规模

6.3.3游戏直播商业模式

6.3.4游戏主播的结构

6.4网红+直播盈利模式分析

6.4.1网红直播变现模式

6.4.2网红主播收入结构

6.4.3虚拟货币变现方式

6.4.4电商变现模式分析

第七章2014-2016年网红孵化平台发展分析

7.1网红孵化器的核心竞争力

7.1.1丰富的网红资源

7.1.2强大的数据分析能力

7.1.3有利的供应链支撑

7.1.4社交平台的粉丝运营能力

7.1.5合理的利润分成及激励机制

7.2网红孵化模式分析

7.2.1网红孵化器的价值点

7.2.2网红孵化合作模式

7.2.3网红孵化流程介绍

7.2.4网红孵化器运营流程

7.2.5利润分成方式介绍

7.3资深网红孵化器——如涵

7.3.1企业发展概况

7.3.2企业经营情况

7.3.3企业商业模式

7.3.4企业融资情况

7.3.5企业竞争优势

7.3.6企业发展缺陷

7.4网红资源整合平台——Uni引力

7.4.1平台介绍

7.4.2运营情况

7.4.3业务分析

7.4.4运营模式

第八章2014-2016年重点企业网红经济领域布局动态

8.1昆仑万维

8.1.1企业发展概况

8.1.2经营效益分析

8.1.3业务经营分析

8.1.4财务状况分析

8.1.5布局视频直播

8.1.6未来前景展望

8.2华斯股份

8.2.1企业发展概况

8.2.2经营效益分析

8.2.3业务经营分析

8.2.4财务状况分析

8.2.5“微卖”运行分析

8.2.6未来前景展望

8.3南极电商

8.3.1企业发展概况

8.3.2经营效益分析

8.3.3业务经营分析

8.3.4财务状况分析

8.3.5企业盈利模式

8.3.6未来前景展望

8.4柏堡龙

8.4.1企业发展概况

8.4.2经营效益分析

8.4.3业务经营分析

8.4.4企业竞争优势

8.4.5财务状况分析

8.4.6未来前景展望

第九章2014-2016年网红经济投资分析

9.12014-2016年网红经济投融资现状

9.1.1网红融资周期

9.1.2投资市场火热

9.1.3网红风投案例

9.2网红经济领域投资机遇

9.2.1网红电商继续升级

9.2.2视频直播市场投资机遇

9.2.3电竞领域继续发展

9.2.4医疗美容前景广阔

9.2.5网红经济公司模式升级

9.2.6第三方服装设计公司

9.2.7电商综合服务平台

9.3网红经济领域投资风险分析

9.3.1政策监管风险

9.3.2内容创作的稳定性风险

9.3.3运营同质化风险

9.3.4传播平台技术风险

9.3.5网红电商投资风险

第十章中投顾问对网红经济发展前景及趋势分析

10.1网红经济发展前景展望

10.1.1网红经济市场空间

10.1.2网红经济格局预测

10.2网红经济未来发展预测

10.2.1内容是核心

10.2.2善用新格式

10.2.3垂直化趋势

10.3网红经济未来发展趋势分析

10.3.1视频化趋势

10.3.2专业化趋势

10.3.3平台化趋势

10.3.4多元化趋势

图表目录

图表网红经济的内容

图表微博用户各年龄群占比

图表网红关注人群年龄占比

图表1990-2015年我国GDP增速

图表2014-2015年我国移动端社交网络活跃用户人数

图表微信拉动的生活消费测算

图表新浪微博用户信息扩散意愿

图表2015年微博活跃人数增速

图表中国网红十年排行榜

图表不同时代网红的特点及代表人物

图表网红经济产业链

图表网红社交资产的形成

图表网红经济产业链上的上市公司

图表2016年第一季度网红指数TOP20

图表2016年第一季度TOP100网红身份形象

图表2016年第一季度TOP100网红传播内容

图表重点垂直领域热门网红介绍

图表微博内容生产人群生态结构变化

图表2016年第一季度TOP100网红变现模式

图表网红孵化器和网红合作模式

图表网红经济盈利模式介绍

图表社交电商B2C2C模式分析

图表网红+社交盈利模式

图表网红电商市场规模测算

图表2015年微博前九大电商网红粉丝量

图表网红电商运作模式分析

图表网红经济供应链模式

图表直营体系线下门店开店费用率测算

图表天猫开店费用率测算

图表网红开店费用率测算

图表网红店铺与传统店铺不良库存率对比

图表网红店铺与传统店铺流量获取成本与流量转化率对比

图表2015年度淘宝女装类目排名前十的店铺

图表重点网红店铺的盈利能力

图表部分网红传播平台日均IP访问数

图表主流网红传播平台

图表网红在社交平台上的增粉工具

图表网红经济主要社交平台分析

图表传统电商用户获取成本

图表2015年三大社交平台月均活跃用户

图表2015年各B2C电商平台月均活跃用户

图表2013-2015年微博月活量与日活量变化

图表2015年新浪微博与同类社交应用日均IP对比

图表2014-2015年新浪微博粘性用户占比

图表新浪微博媒体属性分析

图表2013-2015年微博广告收入规模

图表2014-2015年微博中小广告主页贡献收入

图表2013-2015年微博营业收入及利润

图表新浪微博用户对广告的接受度

图表2015年YouTube视频博主收入排行

图表网络直播背后的“马斯洛需求”理论

图表明星主播吸引粉丝的要素

图表2015年中国在线直播平台市场大数据

图表2015年在线直播市场内容分布

图表2015-2016年网络直播平台投融资情况

图表2016年中国各移动直播平台累计下载量

图表2016年中国网络直播平台20强

图表游戏直播市场发展历程

图表国内外游戏直播发展模式

图表2013-2017年中国游戏直播用户规模

图表游戏直播商业模式分析

图表2016年游戏主播身价排行榜

图表主流电竞平台上主播性别分布

图表主流电竞平台上主播种类分布

图表网红主播收入结构

图表主要直播平台礼物分成规则

图表电竞主播电商产品分类及占比

图表2015年中国电竞用户游戏周边付费

图表2015年中国电竞用户游戏内付费

图表网红孵化器帮助店铺运营流程

表5：网红与孵化器公司在不同出资比例下的利润分成方式

图表网红(微信微博类)收入分布占比

图表孵化器合作网红分成分配

图表如涵电商发展历程

图表如涵商业模式分析

图表如涵运营模式分析

图表如涵电商融资轮次

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司现金流量

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司现金流量

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司主营业务收入分区域

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司成长能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司成长能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司短期偿债能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司长期偿债能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司运营能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司运营能力

图表2013-2015年北京昆仑万维科技股份有限公司盈利能力

图表2015年北京昆仑万维科技股份有限公司盈利能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年华斯控股股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司现金流量

图表2015年华斯控股股份有限公司现金流量

图表2015年华斯控股股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年华斯控股股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年华斯控股股份有限公司主营业务收入分区域

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司成长能力

图表2015年华斯控股股份有限公司成长能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司短期偿债能力

图表2015年华斯控股股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司长期偿债能力

图表2015年华斯控股股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司运营能力

图表2015年华斯控股股份有限公司运营能力

图表2013-2015年华斯控股股份有限公司盈利能力

图表2015年华斯控股股份有限公司盈利能力

图表微卖B2C2C模式

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司现金流量

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司现金流量

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司主营业务收入分区域

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司成长能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司成长能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司短期偿债能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司长期偿债能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司运营能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司运营能力

图表2013-2015年南极电商(上海)股份有限公司盈利能力

图表2015年南极电商(上海)股份有限公司盈利能力

图表南极电商柔性供应链示意图

图表南极电商项目投资规模

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司总资产和净资产

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入和净利润

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司营业收入和净利润

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司现金流量

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司现金流量

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司主营业务收入分行业

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司主营业务收入分产品

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司主营业务收入分区域

图表柏堡龙协同上下游环节

图表柏堡龙设计生产一体化服务

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司成长能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司成长能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司短期偿债能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司短期偿债能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司长期偿债能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司长期偿债能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司运营能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司运营能力

图表2013-2015年广东柏堡龙股份有限公司盈利能力

图表2015年广东柏堡龙股份有限公司盈利能力

图表2014-2015年部分网红风投案例

公司盈利模式分析范文第5篇

关键词：物流企业；经营模式；盈利模式；发展策略

中图分类号：F253 文献标识码：A

摘 要：以呼和浩特市典型物流企业为研究对象，深入分析其经营模式、盈利模式，以期提高对地区第三方物流企业经营活动的认识。最后，结合地区物流企业实际，为本地区中小物流企业发展提出了自己的建议。

关键词：物流企业；经营模式；盈利模式；发展策略

中图分类号：F253 文献标识码：A

近年呼和浩特市物流业取得了显著发展。据内蒙古日报2012年6月有关报道：“十一五”末，呼和浩特市物流业实现增加值340.4亿元，是2005年的3.40倍，年均增长27.7%，物流业增加值占全市服务业增加值和地区生产总值的比重分别为31.1%和18.2%。物流业已经成为地区经济发展的重要组成部分。相比较而言，我们对物流企业从事市场竞争的过程尚缺乏全面了解。

1 呼和浩特市典型物流企业经营模式分析

2010年，呼和浩特市交通运输、仓储和邮政业完成增加值341.68，占第三产业增加值比例达到31.19%。2011年，全市实现地区生产总值2 177.26亿元，社会消费品零售总额890.05亿元，海关进出口总额达到202 456万美元，公路货运量9 989万吨，公路货运周转量339.27亿吨公里。

在呼和浩特地区，物流的对象主要由黑货和白货构成。黑货和白货的是从运输的对象物颜色来进行区分，黑货就是指煤炭，白货就是煤炭以外的其他物品，所以从事煤炭运输业务的物流企业同其他类型物流企业相比完成货运量较高。

在《呼和浩特物流业发展研究》一文中对呼和浩特市物流业发展状况已经有较为系统的分析，并将物流企业分成货运型、快递型、仓储型、商贸型、专业综合交易市场五种类型。在本文中仍沿用这一分法。通过对从内蒙古物流协会获得的部分企业2008年第二季度的经营数据（见表1）分析，在注册资本方面，呼和浩特地区规模以上物流企业主要集中在货代型和仓储型，在完成货运量方面，基本集中在货代型物流企业（仓储企业完成的货运量应表述为仓库的周转量）。据此，在物流服务领域扮演主要角色的是货代型第三方物流企业，是呼和浩特地区物流服务市场的经营主体。因此后续分析着重对货代型第三方物流企业进行。

1.1 货代型第三方物流企业经营模式

综上分析，我们已经知道在呼和浩特市物流市场中做出主要贡献的是货代型第三方物流企业。要了解企业的实际运作状况，必须找一家规模、实力较强，且具有代表性的货代型第三方物流企业作为样本。通过调研，我们选择内蒙古凯迪物流有限公司作为研究案例，对其业务过程进行深入解析。

内蒙古凯迪物流有限公司（下文简称凯迪物流）成立于2007年9月，其前身是2000年成立的包头市凯迪物流配送有限责任公司，企业注册资本为600万元，现有员工近百人，主要从事公路运输业务。业务网络覆盖北京、天津、上海、内蒙境内、河北、山东、安徽、东北等地。2009年营业额5 400万元，货物运输量超过30万吨，上缴税收超过300万元。2010年营业额达到1亿元。公司正在呼和浩特经济技术开发区如意新区建设物流园区项目，项目总投资3 015.81万元，年预算营业额达1亿元。就地区范围而言，从业务规模、完成货运量等方面在物流企业中处于领先地位，因此凯迪物流在货代性第三方物流企业中具有一定的代表性。

凯迪物流的经营模式分解如下（见图1）：

（1）凯迪物流同货主企业签订货物运输（仓储）委托协议。

（2）凯迪物流同物流信息部（小邓物流）建立长期合作关系，签订信息委托协议。

（3）凯迪物流同相关铁路局、站签订车皮租赁协议。

（4）当货主企业产生物流服务需求时，给凯迪物流下订单，包括货运量、运费、到货期限、货损赔偿等。

（5）凯迪物流根据货主企业的服务要求，进行运输方式的判断，是采用铁路运输还是采用公路运输。

（6）a采用铁路运输，凯迪负责铁路运输两端的物资集散，根据同铁路局、站的相关协议，进行铁路运输。b采用公路运输，首先判断自有车辆是否可以满足需要，若能满足，则直接调度装运。

（7）当采用公路运输方式，且自有车辆不能满足需要时，则同物流信息部联系车源，然后同司机签订合作协议，进行货物的委托运输。

（8）个体司机或小型物流企业因货源不足，进行车源信息登记（借助信息部或配货网），当业务承揽成功需给物流信息部一定的佣金。同凯迪物流签订合同后，进行货物的装运。

（9）当货物到达后，由货物的接收方进行货物的接收，并同有关各方进行信息反馈。

从模式中，我们可以发现，物流服务过程被分解为很多阶段，参与者众多，为物流服务质量的管控造成比较大的困难。在外协车辆的管理上，司机托管于公司或车队，通过公司或独立的物流信息部进行业务的承揽，自负盈亏，在同凯迪的合作中，凯迪依靠合同及人际关系网络进行比较粗放的管理。这也给货物的运输带来了比较大的风险。

1.2 物流信息部经营模式

在凯迪物流的经营模式中，物流信息部（小邓物流）扮演着重要的角色。小邓物流的业务则类似于原来货运市场中配货站角色，规模稍大一些的企业拥有小规模简易货场或部分房屋，为过路车辆提供配货、停车住宿及货物的短期仓储等服务项目。物流信息部的业务模式如图2所示。其主要依托的是配货业务，为司机承揽货源，从中收取佣金。而其货源信息的主要来源则要借助行业配货网。市场中的这类配货网有多家，如金兆通配货网、天下通、点点通等。呼和浩特地区大部分企业使用的都是金兆通配货网。

在同内蒙古鸿图物流有限公司刘总的交流中了解到如下信息，金兆通配货网在呼和浩特地区拥有绝大部分用户，具有垄断优势。金兆通配货网采用C/S架构，通过授权及网卡绑定的方式提供服务，服务收费采用年费方式。2010年每台电脑一年的服务费用为2 000元，且费用也在逐年上涨，企业支付给金兆通配货网的费用为单台计算机的接入成本*接入的计算机数量。从企业的反应来看，普遍认为金兆通配货网的收费比较昂贵。

2 呼和浩特市典型物流企业盈利模式分析

通过前面对凯迪物流经营过程的分析，我们可以发现公司的盈利源或获利途径如下（见图3）。

内蒙古凯迪物流有限公司采用分类管理的办法，将公司的财务支出分为两类。一是行政管理成本，包括（1）物流信息和管理费用。包括企业为物流管理所发生的差旅费、会议费、交际费、管理信息系统费以及其他杂费；（2）办公室人员工资、福利等；（3）设施、设备及办公室租赁费用。二是物流运营成本，包括（1）驻外调度、装卸作业人员、运输人员工资、福利、差旅费、话费等；（2）物流作业成本。牌照、车检、燃油费、车辆维修保养费用、仓库租用、外包车辆租赁费、公路运输管理费如路上行政收费（路桥费）。

根据凯迪物流的分类方法，结合凯迪物流公司的运营模式，对各种成本项目进行分类，按照支出的形态可以将其分为五个部分，并可得到如下公式：

利润P=服务收入I-行政管理成本C1-物流运营成本C2 （1）

物流运营成本C2=委托成本C3+运营维护成本C4 （2）

3 呼和浩特市物流企业发展策略

3.1 降低物流企业运行成本，提高市场竞争能力

物流公司要想取得发展，首先必须实现企业盈利。通过对凯迪物流的盈利模式分析，根据公式（1）要想提高公司利润水平只有以下三种选择：

利润=收入-成本 （3）

一是提高收入，可通过提高物流服务价格和扩大业务规模实现。

二是降低成本，通过利用各种信息化手段，提升管理水平，降低企业运行成本，或降低外部委托成本实现。