公益营销的好处
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公益营销的好处范文第1篇
一、前言
微时代下进行公益营销的方式有很大的改变，之前进行的公益营销是广告主进行受益人的寻找与捐赠，现在群众有困难可能主动进行捐赠，并且对于活动网民有非常多的评论，其中有好的，也有不好的，所以企业要想做好公益营销，需要根据微时代的环境进行方式的调整，才能将营销做好。
二、公益营销的概念
公益营销就是企业与慈善机构进行合作，进行公益活动的开展，在活动的开展中，不仅能够给社会提供一定的帮助，而且能够提高企业的品牌形象，提高企业的知名度，间接提高企业的经济效益。这种方式不是直接提高产品的销售量，而是通过积极承担社会责任的态度来使得人们对于企业有认同，对于企业的产品有信心。公益营销的方式有很多种，向慈善机构进行捐款，参与服务社区的活动，进行社会公共设施的建设，向学校进行捐助，参加赈灾活动等等。而作为公益营销并不只是一次单纯的捐赠活动，而是一系列的战略性的活动，要持续进行规划与实施。公益营销短期内对于企业的效益增长影响不大，甚至由于资金的投入会导致利润的减少，长期的活动才能提高的企业的品牌效应，会给企业带来利润上的增长。
三、公益营销对于企业的影响
在公益营销当中，所产生的效果不是直接提高企业的利润，而是通过对企业的利益相关者产生作用，从而对企业利润产生影响。
（一）公益营销对于企业工作人员的影响。企业的工作人员是企业进行一系列工作的基础，工作人员来完成企业的决策与营销，反过来企业的营销策略也会对工作人员的效率和态度产生影响。企业积极的进行公益活动的参与，可以树立本身的良好形象，可以向工作人员传达企业承担社会责任的信息，使得工作人员会对企业产生认同感与荣誉感，这样工作人员就会对企业更加尽职尽责，整个团队的工作就会提升，企业就会发展的更好。并且企业所树立的良好的形象，会吸引更多人才来企业进行就业，也会扩大企业的影响力。
（二）公益营销对于公司股东的影响
公益营销的策略做的好，长期会给企业带来经济上的提升，股东看到这种效益，会对于这种策略所占的比重进行调整，公益营销与活动的投入就会增多。并且这种活动会带来经济效益的提升，就会增加股东的经济利益。
四、企业要承担的公益营销的风险
投资都是由风险的，公益营销会给企业带来利润上的提升，也有可能带来风险。
（一）消费者的感知风险。公益营销的方式在进行的时候，消费者对于公益活动是否认同是一个风险，消费者认同的公益营销才能达到其营销的目的。在消费者的传统理念当中，公益是一种不求回报的活动，公益营销的方式是一种意在长远提高企业利润的活动，有的消费者把这种方式理解为是单纯的推销而已，并没有公益的作用，这就得不到消费者的认同，甚至适得其反。所以在进行活动的时候，策略是很重要的，要让消费者相信活动中真正的公益效用，真正的帮助了需要帮助的人，消费者就不会认为这是一种炒作的行为，才能得到消费者的信任。
（二）企业的财务风险。企业在公益活动上进行投入，必然就会减少其他的营销方式的投入，但是公益营销的活动的回报周期比较长，在短期内会导致企业的利润下降，所以会给企业带来短期风险。并且投入公益营销的资金可以投入其他的营销方式，其他的营销的方式所带来的回报是不是会比公益营销的回报大，企业在进行决策的时候，一定要做好规划与调查。并且公益营销会增加产品的差异，能否实现利润的提升也是要靠一定机遇的。
（三）在法律上也有一定风险。在我国的相关法律当中，企业在进行相关的公益活动的时候，会有一定的税收的优惠，企业的捐赠应该是无偿的，不能在公益活动中进行营利的谋求。企业在进行公益活动的时候，如果面对一些法律问题处理不当，就可能会导致因为税收优惠而从事公益的嫌疑，那么就会导致合法性的风险，并且企业的形象也会受到影响。
五、企业从事公益营销的建议
监理专门的公益营销的部门，将长期的公益活动作为一种策略进行，为公益营销制定长期策略，坚持进行下去，长期下来会给企业带来比较好的效益提升。在进行活动的时候，要选择合适的活动，要能够和企业的产品以及形象比较符合，要让消费者认识到企业的公益行为。在做活动之前，要将财务的预算做好，并且考虑到公益活动的机会成本，将资金上的风险降低。为了将消费者的认可度提升，有必要借助媒体对于公益活动进行监督，将具体捐赠的资金物品向社会进行公布，来提高公益活动的可信度，使得消费者认同此次活动，才能达到营销的目的。
六、结束语
企业的公益营销策略是一种长期的营销策略，在短期内收益比较低，但是从长远角度来看是对于企业是非常有好处的，可以提升企业的品牌形象，消费者对于企业的形象认同了，那么对于企业的产品也会有一定认同度的提升。在微时代下，媒体与群众的监督也使得公益活动更加透明，宣传覆盖面更广，效果更好。
参考文献：
[1]中国网.中国慈善新趋势：公益营销出现捐赠资源多元发展.2012，10.
[2]刘满风.市场营销绩效评估模型与系统研究.博士学位论文.湖北：华中科技大学.2013.
公益营销的好处范文第2篇
农夫山泉连遭不测，其多年累积的品牌形象受到重挫，炒作了多年的概念被攻击得体无完肤。业内人士纷纷猜测是竞争对手所为，若真是如此，竞争对手还真是抓住了农夫山泉的软肋――产品概念中的漏洞。
农夫山泉向来热衷于概念炒作，养生堂董事长钟啖啖认为，“企业不会炒作，就是木乃伊。”回顾农夫山泉的营销历程，无论是“农夫山泉有点甜”，还是其“一分钱”的公益营销，在中国营销界都堪称佳作，并为其品牌的塑造和产品的销售立下了汗马功劳。尤其是后者，更是在中国市场上刮起了公益营销的热潮，踊跃模仿者不在少数。而恰恰是这两个农夫山泉炒作出来的营销利器，使得农夫山泉陷入了概念营销的泥潭而无法自拔。
概念，说白了无非就是为消费者找一个购买的理由，无论是提炼产品的USP(独特的销售说辞)，还是塑造品牌形象，都可以归结为概念营销。概念营销本身并没有错，但若使用不当，就难免会陷入农夫山泉当下的尴尬局面。
我们应该承认，农夫山泉的概念立意都很巧妙。“农夫山泉有点甜”，一句广告语就足以将农夫山泉和其他竞品区别开来；“一分钱”的公益捐助誓言，更是煽动了老百姓的善良与热情。这两个概念都曾经在消费者心中留下深刻的烙印，我们不得不佩服农夫山泉概念提炼的精准和对消费者心理的洞察力。
然而，概念营销的首要前提是这一概念要禁得住推敲，而不是故弄玄虚用虚假概念欺骗消费者。如果农夫山泉的水源真的无懈可击，其“一分钱”的捐赠也如其所承诺的一般来兑现，并做到透明和公开，那么无论竞争对手如何恶意中伤，其诽谤之词都会不攻自破，怕就怕概念本身就是虚假的或者存疑的。特仑苏牛奶中所谓的“OMP”，光明乳业的“无抗奶”，无不是搬起“概念”砸了自己的脚。
与其编造一个看似科学实则虚假的概念，不如构造一个看似虚幻实则动人的意向化的概念。这种虚幻的概念对消费者来说是一种诱惑，是一种感觉，感觉上受用就足够了。还记得当年风靡一时的“巧克力”手机吗?还记得那句经典的广告语“I chocolate you”吗?给消费者的没有承诺，只有感觉，消费者不会以此去查证LG手机与巧克力的关系，只要觉得品位对了就好。可口可乐从不宣传自己的配方有多好，水源有多好，因为大家都知道喝可乐有害健康，那可口可乐就没必要非得把黑的说成白的，授人以口实，可口可乐只营造感觉。“要爽由自己”，借助聪明伶俐、敢做敢为、个性张扬的S.H.E作为明星代言，宣扬自主独立。热情向上的价值主张，只要在消费者心中引起共鸣就OK了。
公益营销的好处范文第3篇
出来混，都想做老大。老大的好处多，那是路人皆知的。空调行业的格力、压力锅行业的苏泊尔、麻将机行业的雀友……哪个的财务报表不是芝麻开门节节高？
谁不想做行业老大，谁不想做品类第一，似乎谁就不是个有野心的营销人。但是老大并不是那么好当地——
做老大，首先要承担创新的风险。中国每年新开发的产品据说百分之99都是死亡的。想做行业老大？问一下你有没有承受失败风险的能力？
做老大，要有系统的实力。想凭借1个概念就成为行业老大的时代已经过去了，现在拼的是综合实力。今天你好不容易开创了1个新品类，还没来得及自我陶醉，对手就已蜂拥而上，你很快就为成为它的垫脚石！
做老大，得时刻提防背后挨1刀。所谓树大招风。后面的小弟弟哪个不想把你取而代之？打打价格战，那是牛刀小试，动不动给你来个“特氟龙”“水源门”，一不小心你就会掉入万劫不复的深渊。
争做行业第二，抛弃老大思维！
既然行业老大那么难做，风险又大，何必硬要打脸充胖子做老大呢？做不了老大，做行业第二也挺爽！那些处于非领导地位的后进企业，赶紧调整策略，抛弃做行业老大的幻想，争做行业第二吧！
争做第二！好处不比做老大的少！
没有创新风险。冰红茶起来了，我就弄个冰绿茶；营养快线水果加牛奶，我给你来个牛奶加水果……老大做好了，我跟着后面捡钱；老大做不好，我立马撤风闪人！
利润可观。老大有奶喝，老二当然也不会饿着。纵观各行各业，做老二的普遍都混的不错。不信？你自己去看每个行业老二的年报吧！
成功概率高！想做第一，就意味着你要打败行业第一，而它如果不犯错，你几乎永远没办法打败它！做第二呢？你要面对的是行业第二、第三、第四、杂牌，对付它们比对付行业第一容易多了。
……
说了那么多行业第二的好处，那么怎么才能成为行业老二呢？
成为第2之价格战
价格战是成为第二的最好办法。百分之99的非领导品牌都采用价格战策略，但为什么能成为第二的却少之又少？这是因为，价格战也要讲究策略。
第一，降价要让消费者感知得到。某果汁饮料，目标是取得行业第二位置，该饮料价格比第一品牌4元一瓶的售价低2毛钱。新品推出后，该企业展开疯狂广告。但1年下来，收效甚微。因为在4元1瓶的中高端饮料市场，消费者不会因2毛钱而改变对第一品牌的喜好。但如果便宜5毛钱呢！和其正凉茶虽然单价和王老吉一样，但每瓶的容量几乎是王老吉的2倍。这让很多消费者切实地感受到了和其正的实惠。和其正迅速成为凉茶市场第二品牌。
第二，反对直接降价，提倡变相降价。所谓1分价钱1分货，消费者常常会怀疑价格低廉产品的价值，从而放弃选择低价产品。解决这一问题的办法是变相降价。零售价等于或略低于行业第一品牌，但是多做销，通过促销让消费者感受到实惠，并且为促销找到合理的理由，让消费者相信产品价格低是因为特殊原因，而非价值低。这样消费者既享受到价格的实惠，又不会怀疑产品的价值。
第三，一定要解释为什么比第一品牌便宜。大多数终端培训只强调产品为什么好、为什么比对手贵，但是却很少向消费者解释——我的产品为什么便宜。很多企业、导购都不好意思承认产品比别人便宜，其实产品便宜没什么不好意思的，便宜就是最大的卖点！对于第二品牌来讲，尤其要向消费者解释，我的产品为什么便宜、便宜是合理的、便宜不是以牺牲产品价值为代价的。这样就解决了消费者对第二品牌价值感的怀疑。
第四，紧盯行业第一不乱降价。胡乱降价会破坏整个行业的利润，最终自己也得不偿失。在低关注度的自动麻将机产业，很多二线品牌为争夺行业第二的位置采取了价格战策略。但此类品牌的价格没有紧盯行业老大雀友，反而为杂牌是从，价格一再走低，导致整个行业利润恶化。这时杂牌可以轻易退出市场，但二线品牌却非常尴尬，既不能退出，又难以盈利。
成为第二之渠道战。
1、钻空子。中国地域辽阔，无论哪个企业都难以渗透到所有渠道。因此，钻空子是成为行业第二的1个捷径。后进企业可以钻地理上的空子，例如在儿童益生菌行业合生元是公认的第一品牌，但是其大本营在广州，一时无法顾及北方市场，某品牌采取跟随策略，占据北方市场，成为儿童益生菌行业第二品牌。后进企业可以钻渠道形式上的空子，例如，按摩椅的传统渠道是商超、百货，某企业进行渠道创新，将按摩椅卖进汽车4S店；在浙江，贝贝开胃宝一直是儿童开胃市场第一品牌，某品牌避开商超、医药渠道，进入婴童专卖渠道，迅速成为第二品牌。
2、捆绑式渠道策略。消费者通常会认为能和第一品牌一起销售的品牌，往往就是第二品牌。因此后进企业可以采取渠道捆绑式策略，紧跟第一品牌的渠道。首先是渠道形式捆绑，第一品牌进商场，跟进；进百货，跟进；进超市，跟进……再次是货架位置捆绑，一定要想尽一切办法挨上第一品牌，在它左右、上下是最理想的；再次是促销跟进，第一品牌在终端搞路演，后进品牌就在它边上做堆头，常去卖场的消费者会看到，只要美的小家电在搞堆头或演示，它边上一定会有九阳或苏泊尔的影子。
3、拉抬销售、多做促销。第一品牌不愁销量，因为它是经销商吸引顾客的形象产品，经销商甚至会不惜亏本销售以吸引客流；杂牌给经销商的利润高，虽然形象差但经销商乐意销售。处于中间地带的第二品牌非常尴尬，既不能成为经销商的形象产品，又拼不过杂牌的低价，怎么办？方法是多做促销帮经销商拉升销量。第一品牌往往利润较低，经销商不愿配合做促销；杂牌利润高但较少促销。想成为第二品牌，在促销上可大做文章。在价格战篇章中本文就有提到，第二品牌的价格优势应体现在促销上。
成为第二之品牌形象战。
特劳特在《定位》中说，第一品牌在消费者心中占据最有利位置，并以大家只记得冠军为例论证。后进品牌想通过常规手段在消费者心智中占据有利位置难上加难。
有1个办法，那就是剑走偏锋！不按常理出牌。
同样是冠亚军的问题，假如这个亚军被赋予了某些特殊含义呢？例如，中国跆拳道选手杨淑君虽在亚运会上未获冠军，但是因为被不公平的禁赛，其在大众心中的品牌形象大大提升。
剑走偏锋的精髓在于制造话题、抢占知名度，因为对于后进企业，知名度是最紧缺的。下面介绍几种品牌建设剑走偏锋的方法。
1、攻击式剑走偏锋。中国人都喜欢看热闹，只要企业之间打起来，媒体一定围观。前些年，某包装水企业放出狠话，纯净水不利人体健康；某地板企业说地板行业普遍暴利。2个企业通过攻击式营销树立了自己负责任的品牌形象。采用此方法需要攻击行业老大、打破行业规则，最好能不惜一切代价引起行业同行的反击。攻击式剑走偏锋实施需要2个条件，一是攻击的地方合情合理，不能无中生有；二是行业确实存在比较大的漏洞。
2、公益式剑走偏锋。公益营销是树立负责任品牌形象的捷径。这几年公益营销被用滥了，到处都是1分钱、1毛钱、助学，但是真正能引起大众关注的也就是农夫山泉和王老吉等少数品牌。为什么?原因在于公益营销需遵循几点原则。首先是稀缺性、独创性，禁烟算不算公益？算，但是只要是个烟草品牌都搞禁烟，没多少新闻效应。其次是热点性，奥运的时候为奥运捐1分钱，地震的时候为地震捐款，春运的时候能不能为农民工提供免费机票、车票？后进航空公司完全可以发放千把张机票。自动麻将机企业完全可以响应政府严打黄赌毒号召，展开反赌公益营销。
成为第二之定位战。
第一品牌往往在消费者脑袋里占据了最有利的位置，想改变消费者的认识非常困难，且需要付出教育市场费用。想成为行业第二品牌就需承认第一品牌的地位，采取跟进式定位。
1、差异化跟进定位。跟进式定位并非完全跟随第一品牌，而是在第一品牌的定位基础上进行递进式的差异化。例如，第一品牌定位音乐手机，第二品牌可以定位为“摇滚音乐手机”；第一品牌定位为“今年过节不收礼”，第二品牌可定位为“送给父亲”或“送给母亲”的礼品。1个成功的案例是康师傅已成为冰红茶的代名词，某企业采取递进式的差异化定位，给产品取名原叶冰红茶；失败的案例如某品牌进入音乐手机市场，将品牌定位为“某品牌音乐手机”，与市场第一品牌步步高完全一致；国内某手机厂家跟进苹果Iphone，甚至连产品命都只差1个字母，以上2品牌的销售情况可想而知。
2、跟进定位需通俗易懂。第二品牌的差异化跟进定位需要有沟通力，通俗易懂。某品牌跟进铁皮类产品，希望成为铁皮类第二品牌，该品牌采取了递进式差异化的定位方式，定位为“海拔1280米的铁皮”，将海拔高度作为卖点。对于铁皮类消费者来说，生长于高山的铁皮代表着优质铁皮已是共识，因此消费者很容易就能接受“海拔1280的铁皮”的定位。
3、定位的目标市场需有足够潜力。某品牌希望在化妆品行业大展拳脚，产品定位为“常常出入酒吧的女大学生补妆产品”，该定位非常精确。但因过于精确，缩小了使用人群的范围，即使赢得该市场完全市场份额，也卖不了多少。因此第二品牌的定位不宜过于精确，不能将蛋糕人为划小。
公益营销的好处范文第4篇
【关键词】公益广告 广告 公关
一、公益广告:广告主的机智做法
广告极大地丰富了我们的物质和精神文化生活,给我们的生活带来了便利,同时也为广告厂商带来了利润。但物极必反,当铺天盖地的广告向我们袭来,当我们周遭的世界都被广告所充斥的时候,我们发现,广告已经侵犯了我们的生活,企业主无论怎样冠冕堂皇,其实都是变着法子想掏我们的腰包。于是,我们开始排斥广告,广告的作用降低,企业主们也开始头痛了。
面对市场竞争的白热化,企业不会坐以待毙。不做广告不行,只做广告也不行,于是企业开始转向公关。企业一方面铺天盖地地利用广告建立品牌知名度,另一方面开始注重自己的品牌内涵,加深消费者对企业文化的理解。“品牌的长期利益可以用公关的手段来维护,公关能有效地把握每一个环节的传播和制定品牌的长期发展战略,使得传播协调深入人心,实现良性积累。”①很多成功的大企业将广告与公关很好地结合,广告和公关双管齐下,相映成辉,企业营销理念日趋成熟。
二、公益广告:企业公关的有效方法
公益广告把企业的商业性目的隐藏于对公益事业的积极支持和参与之中,说到底还是在为产品做广告,为了自身的利益在宣传。企业署名的公益广告会提高企业的社会知名度,引起舆论的好评,从而培养消费者对该企业的品牌忠诚度,使消费者仅仅看到或听到该企业的名字,就会觉得其产品和服务值得信赖。
比如说统一企业为支持奥运所做的公益广告。广告首先给我们呈现的是在农村里四个酷爱运动的孩子,他们热爱乒乓球,热爱体操,喜欢举重,更醉心于跑步,他们虽生活在自己狭小的空间,但他们的生活场景中却处处体现着奥运精神,正所谓“心有多大,舞台就有多大”。在这里,我们看到了统一企业在宣传奥运,倡导体育精神方面所做的努力,看到了其强烈的社会责任感。这则广告最后的总结陈词还不忘了强调:“你吃一碗面,我捐一分钱,统一方便面,让奥运走进希望小学,统一方便面。”统一企业所做的这种公益广告,是一种成功的公关策划,它既拉近了统一企业与普通老百姓的距离,提升了社会影响力,又会直接刺激消费者的选择。
三、公益广告:广告机智+公关作为
公益广告中广告与公关是密不可分的。“广而告之”提高了中央电视台的收视率,又何尝不是中央电视台一次成功的公关?
做广告,是一个企业做大做强之必然的机智选择,但是随着消费者消费行为的日益成熟,商业广告对于消费者选择的影响正在逐步降低。企业不得不另辟蹊径,撇开单一模式的束缚,寻找其他的传播路径。公关能够破解消费者对广告的“免疫力”,使他们变被动为主动,首先认可企业,继而采取行动。
很多学者认为在整合营销时代,广告与公关应该汇流,应该共生,应该手拉手,协同发展,这无可厚非。但笔者认为广告与公关是有从属关系的,公关只不过是广告的一种特殊方式。做公关是为了促进公众对组织的认识和理解,达到树立良好组织形象的目的和商品销售所采取的一系列活动。这种努力不是要放在家里自勉,而是要为媒体、为受众所知道,是另一种形式的广告。因为只有大家都知道了,才能达到预期效果。只不过这时候企业并不是直接宣传自己的商品,而是间接地树立企业品牌形象和宣传企业文化。公关是广告的一种特殊方式,企业做公关也是为了达到广告的目的。这种形式的广告好处就在于更符合日益成熟的消费者的心理,其效果也比直接宣传产品好很多。公益广告集合了广告的轰炸效应和公关极具亲和力的优势,是当下广告主的一种明智之举。
公益广告应是一片净土,其社会意义是不容怀疑的。“成功的公益广告不但有助于实现和发展公共利益,而且将转化为以主流价值观为核心的公信力、凝聚力、感召力和影响力,把整个民族团结起来。”②而广告作为一种特殊的消费主义文化,无论采取何种方式无形中都可能会掺杂很多利益因素。作为一个负责任的企业在发展壮大的同时理应对社会有所贡献和回报,为整个社会的大众文化的发展尽自己应该尽的责任。■
参考文献
①邓正华,《广告与公关的协同传播》,《企业改革与管理》,2007年第8期
②张敏,《作为公共沟通的公益广告》,《中国广告》,2009年第3期
公益营销的好处范文第5篇
在线教育整个市场暂时被这四大类型分割，而且有数据预测未来的在线教育市场会达到3000-4000亿的市场容量，而也有数据调查称平均每天新增2.6家在线教育平台，更为疯狂的是在过去一年，有数十亿资金进入在线教育行业，甚至2014年2月份一周涌入20亿风投，不可谓不触目惊心。
无论app还是平台内容型都不乏一批批黑马涌现，在大疯狂的时代，更多的是平台选择背后默默耕耘，因为他们深知产品与营销才能做到站在风口上的猪，但是通过跟不同平台的交流，也普遍反映出营销推广不易的情况，如何解决？老黄这里提供几种思维。
(一)APP：免免免
在线教育里面，争夺APP市场有着无数的可见或不可见的产品，而最终能够浮出水面只有那么一小撮，大部分APP大都会面临用户数量不高，或者盈利模式模糊的情况。而且随着越来越多的产品投入市场，市场更是不断瓜分，不得不促使加快营销推广的节奏。
现今，APP产品普通采用免费使用的推广手段，而且前期暂时不用为盈利担忧，背后有着一批批的风投，所以大部分的做法基本都是先打市场，然后在精炼市场，获得盈利。
APP产品从诞生到如今所用的模式基本都是免费，所以无论产品多好都默认这个法则，而且免费不再是一句口号，更是成为了一种经济模式，尤其在国人都习惯了数字化信息免费的时代，愿意付费的是很少，但是我们知道只要抓住一小撮就足够高达上的活着。
既然APP都免费，那么还有什么不能够免费，所以就催生了另外两个免字法则
第二个免字：免流量。在线产品要想做出不一样的路子，免流量是一种值得尝试推广手段。在春节期间，优酷跟广东移动首次免费合作推出"北广4G免费看视频"的活动。免费流量看视频的活动引起广泛的讨论，虽然更多的是视频领域的探讨，但是就琢磨下在线教育领域是否能够用起来？果然来戏了，如果对这种逆向思维下人有熟悉的话，那么也会跟老黄一个预计：未来会出现免费流量的APP产品。比如老黄手机一直在用爱奇艺8元包月免流量套餐，利用套餐大胆放肆的看视频，很爽的一种感觉。
可惜的是，在线教育APP类产品是简单的抄袭是很难成功，但是可以写抄袭然后创新(企鹅的很多产品怎么来都了解吧)，另外作为宣传的噱头：app免安装、免使用流量，这种噱头足够吸引人。当然，好产品的前提下，会必然造成用户的喷井的出现，其中一个原因正中了用户的贪小便宜的人性弱点。
但是两个免字法则还是不够，加上第三个必然造成APP的轰动的情况，你决定如何？
第三个免字：免听课。免听课不是第一印象中的想法，简单而言，就是把APP软件的用户导出，在辅助平台上面进行授课。好处有几个：一是用户数量少NO。因为APP本身所有者有着庞大的数据库以及信息传播力；其次是一种新型的方式，至少目前来看，还没有app实现过，APP惯性思维都是把用户引进来，而非引出去，其实双方是双向，通过pc平台能够把不是用户的吸引进app，而又通过app吸引出去；最后是课程打造，即使app无法实现该有的盈利，那么通过免费课程引出来的用户总会能够实现盈利，这是一种资源的转移，就像以前看法政先锋说到：证据不会消失，只是会转移到不同的事物人身上而已。
三字免，是否能够打造不一样的APP的营销模式？不得而知，但是值得尝试。要噱头，有免费流量；要盈利，导出人群；要用户，有免费经济，三缺一不可，是个环环相扣的模式。
(二)交易平台型：补补补
没有看错，交易平台也要补。针对互联网机构而言，这种需要很大的有魄力。在电商方面，交易平台型就相当于打造在线教育的淘宝模式，我们不讨论这种是否可行，我们来讨论营销。
一补刀：机构补。
在交易机构而言，在价格透明的前提下，消费者通过交易平台型进行消费的时候，机构必须承诺等用户学完后会返还多少，或者按照每个阶段来返还。
在学习者而言，通过价格的返还是一种贪与学的结合，会促使他们长时间的学习，以及增加他们的学习效果，而且最重要的是提高再次消费的几率。我们都知道在线教育二次消费率普遍不高，所以这是长久捆绑消费者的其中一种做法。虽然机构损失了部分利润，但是可能会获得更多的用户。但总体而言都是没有损失，因为当用户足够多的时候，一块一个都能够有盈利也不是可能事情。
二补刀：平台补。
机构承诺补贴，当然平台也不会逃离。平台补贴形式适用于平台入驻是需要资金或者收取机构钱的形式，不然一个免费入驻平台是玩不起这种补刀的模式。平台补贴就像电商促销差不多，差别在于不是购买补贴也不是优惠补贴，而是跟机构平台补贴差不多，贴足机构两个同一时间补刀。
当然，会有人疑问？难道消费者都不理解其实钱到底还是自己？这就是前面说过的价格透明的情况下，而且每个人都知道电商促销其实就是便宜那么几块钱的事情，还是有那么多人购买，是为什么？贪小便宜是人之常情，而且用户确实知道是便宜。
三补刀：服务。补服务？大意是经过培训后能够得到的一种保证。不同的人参加培训有着不同的诉求：有为升职、有为找工作、有为兴趣。
但是，如果交易平台型能够提供足够的后续服务，那么对于消费者而，是很容易服务，就比如很多人技能学校培训都会给予学生一份offer一样，有保证、有服务，更是人性化，为什么能够做？本身平台就跟那么多机构合作，那么总会有适合的人才体系或合作关系伙伴吧，如果这个都还没有，那么说得不客气点简直是失败。
纵观各类的交易平台，基本没有这种情况，所以三补刀或许是一种幻想，但是在线教育就特殊在它是教育，而非其它购物产品，单纯的把教育当成购物产品的话，为什么还要等到现在电商才来入侵，很明显是不可能的。
三补刀的思路来源欲前段时间两大打的软件的补贴而来，可能相互应征可行性！
(三)内容平台：新媒体营销
第三种平台归根还是要盈利，所以一味的免费是行不通，而且即打着免费的噱头送课程，最终引起的效果也不是很大的情况下，怎么办？借助新媒体来营销，做公益培训。
公益培训的想法是来源于老黄曾经参与过28推的公益培训，确实很有借鉴。截至目前为止，28推公益培训经历了三期，培养的学员超过上千人，受益人数达上万，这就是公益培训的魅力所在，也是很多行业所不了解的情况。
公益培训，跟付费培训的区别，前者可以迅速聚集起用户，都是一群愿意付出时间来学习的人，免费法则另外一条提到：有时间的没钱，有钱的没时间，这就是吸引前者的目的。
公益培训与课程免费送有什么区别区别？肯定区别大了，前者是一个时刻参与的过程，后者是一个课程；前者能够更加的亲民以及统计数据，后者无法看到背后的数据；前者能够打造明星人物，而对于后者的情况基本是空白。肯定很多人问，怎么盈利？盈利各有方法思考，这里我们思考比起传统的方法更快的打造平台的营销模式，这是一种值得尝试方法，也是目前，针对这个类型平台，所能想到的想法。
(四)授课平台型：9158
在线教育的火爆会催生一批批附属的行业兴起，或许最终吃饱喝足反而是它们，而非在线教育平台们。对于授课平台型，在目前市面上是稀缺物品，因为能够登陆在线教育平台都会自己做网校或者做平台，所以能够借助YY、QQ教育模式、直播软件来做在线教育的很少，但也不是没有。例如传统教育机构单干的老师，没有资金、又没有大制作，那么他们只能选择免费的渠道平台来做在线教育。
授课平台型该如何营销，老黄也一直在想，或许这个可以借鉴：上段时间网络视频秀场老大9158上市，一时间激起了无数的讨论，而且秀场的盈利模式清晰，一群美女主播和一群男屌丝们在虚拟包房里唱歌聊天，嗨得热火朝天，线下却完全看不见，低调得不行行，一年轻轻松松收入10多个亿，整个盈利模式就全靠"用户赏"。
