内容营销的形式

前言：想要写出一篇令人眼前一亮的文章吗？我们特意为您整理了5篇内容营销的形式范文，相信会为您的写作带来帮助，发现更多的写作思路和灵感。

内容营销的形式范文第1篇

关键词：产业集群 中小企业融资 外部性影响因素 实证分析

引言

中小企业融资难问题是困扰中小企业发展的关键性问题。现有研究对中小企业融资难的成因分析较多，学术界给予了不同的解释，尤其强调中小企业融资难的内部因素。国外学者主要从信息不对称和中小企业自身信贷条件方面做出了相关研究。如Stiglitz and Weiss（1981）认为造成中小企业融资难的主要原因是中小企业融资需求的信息不对称，如缺乏规范的信息披露机制，从而在融资过程中存在逆向选择或得不到相关银行的认可。Berger and Udell（1995）认为相比大企业而言，中小企业在公司治理、企业规范性方面还存在一些不足，因而较难获得信贷优势。国内学者，如林毅夫和李永军（2001） 、张杰（2002）、钟田丽（2008）也从信息不对称的视角阐述了中小企业融资难的问题及其成因，而大银行在选择放贷对象过程中往往偏向于大型企业，因此，改善金融机构的结构是缓解中小企业融资难的重要出路，钟田丽的研究更是从我国上市与非上市中小企业融资的结构比较入手，给出了科学的证明。王振等（2003）、李晓军和彭润中（2004）、陈晓泓（2008）认为中小企业往往自身基础较差，缺乏抵押物，在融资过程中难以获得相应的信贷支持。喻卫斌和叶祥松（2005）、许立民（2010）、郭丽虹、徐晓萍（2012）认为影响中小企业融资的因素主要是企业规模的大小、是否具有规范的信息披露渠道以及销售市场是否稳定通畅。

综合上述研究来看，现有研究从不同角度和层次分析和研究了中小企业融资难的内部成因。但笔者发现，以往的研究主要是从企业自身作为单个经济组织的角度出发来研究，强调的是中小企业融资的能力对融资的影响，然而，事实上，中小企业的发展还有一值得注意的现象，就是“产业集群”的发展，如在国外产业集群内中小企业的抱团发展，产业集群赋予的外部环境优势，对于缓解中小企业融资难问题正在起着十分突出的作用，国内外学者也予以了高度关注，王振等（2003）、谢启标（2008）、吴 、魏莎、陈天平（2012）通过外部比较研究认为产业集群内发展的中小企业其融资优势十分明显，中国近十年来各地兴起的产业集群也是如此，但是与国外相比，现实中却还没有得到很好的发挥和充分的利用。

基于此，笔者也认为缓解中小企业融资难题仅仅靠夯实中小企业自身的基础是远远不够的，往往需要外部环境的支撑，如外部政策环境、产业链内企业间的合作等，本研究拟从产业集群外部性视角探讨中小企业融资的主要影响因素。

产业集群内中小企业融资的外部性影响因素构成

（一）产业集群对中小企业融资的外部作用机制

产业集群是现代经济发展中颇具特色的经济组织形式。迈克尔·波特教授（1998）认为大量相互关联的企业及支撑机构在空间上集聚，对某一特定产业领域形成强劲、持续的竞争优势。而反过来，这种强劲的竞争优势形成产业集群，对于集群内的中小企业给予更多的外部支持，产业集群的网络化把大小不等的各企业和机构联成一个有效的网络，各企业都只是该产业集群网络中的一个节点，面对市场的首先是产业集群本身，其次才是各具体企业，产业集群整体的规模很大，市场势力很强，集群内的人才丰富，信息多，资源共享，可有效地解决中小企业发展的融资难问题，这表现在：一是增加信息的对称程度。产业集群内的中小企业在区位上保持高度集中，这种地缘的接近性使得信息在网络内部的流动很快，这样银行对中小企业信贷评估和贷后监督时就能获得更充分的信息，从而在很大程度上减少了银行信贷的逆向选择和道德风险。二是可以互相抱团进行融资。集群内的中小企业分布在产业链条的各个环节上，企业个体的发展与集群整体的发展形成了较强的相关性，这样企业个体的风险就部分地转化为整个中小企业群的风险，而整个中小企业群的风险又在很大程度上体现为集群所处产业的风险。另外，还可降低银行贷款的平均交易成本和贷后的平均监管成本。在产业集群内，银行可以对众多同一产业领域的中小企业进行贷款，尽管每笔贷款的数额较小，但由于贷款企业的数量多，贷款的总额很大，可以实现银行对中小企业贷款的规模经济。三是增强中小企业对外的信誉度，赢得更多的融资渠道支持。由于产业集群内的企业对本地区具有“根植性”，企业的经营活动对本区域的依赖程度高，集群内各类企业和地方政府、产业协会、金融中介与教育研究机构紧密联系在一起，声誉对企业的生存与发展很重要，企业间的相互联系是建立在信任的基础上，可以大大提高融资的效率。

（二）影响因素构成

近年来，一些区域产业集群的形成和发展为在一定程度上为中小企业缓解融资难创造了条件，其中一些外部性的因素是值得我们进行深入探讨的。因此，深刻认识产业集群内中小企业融资外部性影响因素，是做好融资的根本保障，也是加快产业集群做大做强的重要前提，一般来说，产业集群内中小企业融资受到外部环境的影响要大大高于一般的中小企业，而这些外部性影响因素共同作用于产业集群内中小企业融资与管理。笔者结合相关理论和调研了解的情况，构建产业集群内中小企业融资外部性影响因素概念模型，具体如图1所示。

就产业集群内中小企业融资来说，主要外部性影响因素来自三个层面：一是金融机构层面的影响因素，例如集群内银企关系建设情况、集群内担保体系完善情况、集群内企业融资渠道健全性；二是政府层面因素，例如政府对集群建设重视程度、政府是否明确出台融资扶持政策、政府其他融资服务体系建立情况；三是其他层面因素，如社会各界对集群发展支持度、行业协会的引导与资源共享机制、外部经济和社会环境等。因而，要促进产业集群内中小企业融资难问题的缓解，需要充分考虑到产业集群相关联的三个层面的外部性因素，只有充分考虑这些因素，从能借助产业集群的融资外部有利因素，准确分析产业集群内中小企业融资外部性影响因素，促进产业集群内中小企业融资的顺利进行。

产业集群内中小企业融资的外部性影响因素分析方法与指标设计

（一）分析方法

产业集群内中小企业融资的外部性影响因素分析研究过程中，对于产业集群内中小企业融资的外部影响因素都采用李克特量表所提出的五级量度，通过对相关变量进行操作化定义，并运用相关数据进行实证研究。针对上述提出的理论模型，考虑到变量的可直接测量问题，采用潜变量的测量方法。同时考虑到变量之间存在多变量关系问题，采用结构方程模型建立起各变量之间的关系。为了分析产业集群内中小企业融资过程中的外部性影响因素之间的关系以及外部性影响因素的构成重要性分布，进一步明确产业集群内中小企业融资外部性因素作用大小和影响程度，对国内部分产业集群内中小企业融资进行调研，利用SPSS17.0软件和AMOS软件对选取的约200个样本进行分析（对产业集群内中小企业融资进行问卷调查的样本），以求更客观地分析影响产业集群内中小企业融资的影响因素构成，更准确地测定其影响程度。同时，以产业集群内中小企业融资的情况，对影响产业集群内中小企业融资的因素进行定量分析。

（二）外部性影响因素设计

产业集群内中小企业融资可能会受到多方面的影响，根据前述概念模型，对各外部性影响因素具体定义及赋值的标准如表1所示。

产业集群内中小企业融资的外部性影响因素实证分析

（一）数据来源与样本描述

笔者通过走访沿海地区和中西部地区一些产业集群板块以及拜访产业集群内中小企业融资的相关专家，为展开调研奠定了坚实的基础，本研究在对近二十个产业集群进行调研的基础上获取数据。调研主要采用实地调研和网上调研的方式进行，网上调研主要是区域比较偏远的地区，利用现有资源展开调研。调研共收到200多份问卷，对问卷进行了整理，提取了198份完整的问卷进行分析，数据的描述性统计如表2所示。

同时，利用SPSS17.0对样本进行总体α信度分析，得到Cronbach's Alpha系数为0.86，符合信度要求，说明获得的数据是有效的。其潜变量的信度检验（如表3）也是有效的。

（二）模型估计与检验

根据前面所述研究方法，将上述外部性影响因素赋值后，结合构建的概念模型，在AMOS17.0上画图，并导入数据，进行运算分析，这些变量全部通过了拟合优度检验，得出结果见表4。将理论模型进一步进行路径系数估计，数据如表5。

从上述表可以得出，上述外部性影响因素都在一定程度上作用于产业集群内中小企业的融资，而进一步的分析，尤其是AMOS进行的效应分析认为，政府对产业集群的重视程度以及产业集群内银企关系是融资的重要外部性影响因素。同时，融资政策的扶持力度以及行业协会对企业融资的资源共享与整合机制对产业集群内中小企业融资也有着强有力的显著作用。

结论与对策建议

（一）政府层面的政策建议

强化政府的引导功能。政府应高度重视产业集群内中小企业的投融资工作，不断健全完善投融资体制、机制、制度和体系，全面推动产业集群所在区域的基础设施建设，促进产业布局合理化和科学化，切实提高资金的使用效率，维护政府信用。同时，要逐步建立管理规范、提高地方政府性融资平台的运行效率，保证地方优势产业集群合理的融资需求，有效防范金融风险，促进产业集群开发与区域经济的可持续发展。

建立完善中小企业财政扶助机制。产业集群所在区域财政应设立专门针对产业集群内中小企业发展的专项资金，主要用于产业集群内中小企业技改项目与服务体系建设及成长型企业的培育等，并根据财力情况定期适当增长。同时，设立一定过桥资金，主要用于产业集群内中小企业临时性资金周转困难的暂时垫付等。产业集群所在区域政府也应根据各自实际情况，积极争取国家和地方的政策支持，争取更多的产业集群内中小企业项目享受各级扶持政策。并进一步清理行政事业性收费，减轻产业集群内中小企业负担，拓宽中小企业市场发展空间。

（二）金融机构层面的建议

各银行机构应在政策框架内，积极创新运作机制，为产业集群内中小企业“量身定做”有特色和有影响力的金融服务，不断推出适应产业集群中小企业需求的新产品。要放宽抵押条件限制，不断改进和创新质押贷款品种。

培育发展创业风险投资市场为产业集群服务。充分发挥典当行业在产业集群内中小企业融资中的作用，鼓励典当企业找准中小企业融资的切入点，采用生产资料质押、动产质押等灵活方式为产业集群内中小企业融资，拓展新的业务领域。

大力支持产业集群内中小企业上市融资。统筹做好后备上市企业和已上市企业的资助和管理工作。加大协调力度，鼓励和扶持有条件的产业集群内中小企业到境内外上市筹集资金。

积极推进融资渠道创新。积极依法发展小额贷款公司、货币经纪公司、基金管理公司等新型金融组织，探索运用融资租赁、股权质押、信托投资、企业期权股权融资等金融产品和金融衍生产品，推动发展产业集群内中小企业产业信托基金。探索建立产业集群内中小企业联盟，以产业集群、特色产业镇和重点园区为单位，采取统一组织、统一冠名、统一担保、分别负债的方式，试行产业集群内中小企业捆绑发债，为产业集群内中小企业从债券市场获得低成本的直接融资。

（三）其他建议

产业集群所在区域社会各界要为产业集群的发展酿造良好的外部舆论环境，强化舆论引导作用。充分发挥电视、广播、报刊、网络等媒体的宣传和引导作用，大力推进集群信用文化建设，普及知识，宣传诚信典型，引导集群内各中小企业增强信用意识，树立正确的投融资观念，提升产业集群整体素质和经营管理水平。

参考文献：

1.祝健，沙伟婧.发展产业集群是降低小微企业融资成本的新思路[J].经济纵横，2013（4）

2.卢亚娟，张龙耀.产业集群视角的中小企业融资需求实证分析[J].上海金融，2012（12）

3.卫龙宝，陈旭炜，伍骏骞.中小企业融资困境突破—基于产业集群发展视角[J].浙江社会科学，2011（12）

4.陈李宏.产业集群内中小企业融资的优势、问题及对策[J].湖北社会科学，2009（9）

5.谢启标.集群中小企业融资的制约因素与完善对策[J].东南学术，2008（3）

6.钟田丽，刘起贵.我国中小企业融资结构影响因素的比较[J].管理评论，2008（11）

7.郭丽虹，徐晓萍.中小企业融资约束的影响因素分析[J].南方经济，2012（12）

8.许立民.山东省中小企业融资行为及影响因素分析[J].山东社会科学，2010（8）

作者简介：

内容营销的形式范文第2篇

【关键词】新形势 广告 营销

新媒体的多样化、多元化，不同领域、不同媒介可以同时进行传播推广的特性，在新的广告营销中必然起到了突出的地位，新的营销是必要和新媒体相结合。相较而言，新的营销宣传要比传统的单一营销有效得许多。所以在新的市场环境下广告行业如果不对原有营销策略进行变更，是无法适应新的市场需求的，不满足市场需求的产业是会被淘汰的，所以营销策略的改变是势在必行的。

一、当下广告营销行业的创新形式

新的市场环境下，新媒体快速发展，全国范围性的开展创业热潮，广告行业成为最热行业之一，而广告行业的营销策略的改革是顺应大时代的必然趋势。市场的需求是高效、广泛、受众性大、价格低效果好，所以广告行业势必依仗新媒体的势气，进行整体行销策略的整合。

二、广告产业营销存在的弊端

（一）受面小

传统广告多是为企业进行宣传，并多以电视广告等形式投放，价格不低，这是一方面的受众小，另一方面，电视广告一般是针对在四十到六十岁左右年龄段的人群，从而致广告行业营销人群的单一，传统的广告营销只针对小面积人群，并且投放模式也是针对小部分消费者，从而使广告的效果并不能最好的展现，既花费了自己的时间精力，又没有带给客户最大的利益收益。

（二）营销被广告投放模式“拖了后腿”

传统广告投放模式例如报纸广告的投放，时效性差，即使最快出版的报纸也需要当天新闻，晚报或第二天早报登刊，如果是需要快速传播的宣传，那这就是致命的弊端。而且电视广告等一天几次一次几秒，是很容易被错失的，可能一个消费者对产品的认识可能需要几天的时间，这样高投入低回报的宣传是不被新市场看好的，并且会不被客户青睐。

（三）内容单一难以带动受众消费欲望

广告的销售卖点多为广告的内容，然而无论什么形式的内容，多以产品为主题进行拍摄等，然而惯用的套路模式在新市场环境下也是有瓶颈的，各种各样的广告，各种各样的产品，不同的行业，一样的模式很难给客户打动他的点，所以在销售卖点上也应具备多元化。

（四）衍生效果欠缺

广告营销策略多是单一针对雇佣客户的，单一的考虑客户的利益，而没有考虑到行业大环境的情况，从而广告不具有整合性，并且也不能对行业起到代表性的宣传作用，如果是行业抱团取暖的形式，会使行业整体对消费者有一个新的认识，从而大环境造就小企业，像这种广告衍生宣传效果欠缺。

（五）营销手段改革适得其反

在新的环境下不进则退，但是改革中走偏路更会适得其反，举例说明，为了多渠道，多形式为客户提供广告宣传，从而赢得客户青睐，使之广告内容形式用尽其极，把广告依托厕所、小饭馆、井盖、门缝等介质展现本身就是低端的，出现得频繁会使消费者产生视觉疲劳，同时会产生一种低廉劣质洗脑的感受。如果给客户提交这种广告策略，会使客户失去对广告公司的信任，这样的营销就是失败的营销。

三、如何改进广告营销策略

（一）多形式的进行推广

单一的形式必然会产生受众面小的后果，所以在广告的销售策略中推广必须要考虑到各个受众面。一方面对于客户的选择不要单一的选择企业等，如今创业正如火如荼，所有需要推广宣传的都是潜在客户，不要像以往传统广告一样“一口吃个胖子”，新形势下的市场带来改革同时也是机遇。另一方面，不要单一形式进行推广，每一个年龄段有每一个年龄段关注的内容，有看报纸的、电视的、也有刷微博或看网络新闻的，所以广告可以是文字形式、视频形式、图片形式也可以是动画出现在游戏中等等。

（二）为客户提供多渠道投放广告策略

新媒体的优点在于快速新鲜有时效性，并且简单方便，所以广告的改变也要和新媒体紧密结合，在传统的投放基础上，还要在不同的介质上进行投放，比如时下传播最快的微博、微信、网络新闻等，因为每一种投放渠道都有其自己固定并且忠实的客户群体，并且每种渠道的客户都是有差异的，因此广告投放要考虑到受众人群有针对性的进行投放。这种为客户利益最大化进行考虑的营销必然得到认可。

（三）丰富广告营销内容

广告营销内容一定是围绕客户需求而展开的，所以如何展开才能不落俗套，有新意并且使内容丰富让客户留下印象，这就要求广告营销人员的素养之高，所以在丰富广告营销内容的同时，也需要丰富广告营销人的思维，需要广告营销人员人多交流学习，多思考创新，在广告内容形式上为广告策划取得先机。

（四）以营销“产业宣传进行整合行业带动企业”为亮点

在宣传中对行业进行整体宣传是新形势的行业发展[2]。然而对于广告营销策划者是具体有极高挑战的，使行业形象放大，再使宣传企业从中获利，这种形式不仅在实施过程中很难做，客户对这种营销内容也不尽认可，同时市场上并没有很多的成功案例进行学习，只有积累经验，一点点摸索，进行不同的尝试才可以取得一定的成效。

（五）规范广告营销策略改革势在必行

无论是什么的改变，没有规范的依据，会出现不同情况的问题，即使在以创新取胜的广告行业也是一样，没有规矩不成方圆。为了顾客的利益大面积的宣传，不顾后果的进行恶意广告或使用过度营销广告，会使宣传效果起到反作用，即使让更多的人认识到了产品，但对产品产生了一种抵触心理，对产品没有信任感。所以在优化过程中必须要有规范性的要求。

在新的市场环境下，为了满足市场需求，为广告行业创造更多利益，广告营销策略的改变是势在必行的。依照为客户提供多形式的进行推广、多渠道投放广告、丰富广告营销内容，以产业宣传进行整合行业带动企业为卖点、规范广告营销策略改革等就可以使广告策略不被市场所抛弃，并得到很好的效果。

内容营销的形式范文第3篇

一位在培训行业很有名气的老师在一次交流中告诉笔者，他曾经介绍过一个在KA卖场有着较深研究的专业人士到一家企业做培训，为此，该企业里里外外还为此次培训张罗了好多天，可谓做足了准备，但令人想不到的是，这次讲课的效果却没有象原来期望的那样精彩，原本看好的老师，学员却评价一般，为什么会出现这样的情况呢？后来与客户交流了解得知，这次推荐的老师虽然有思路，但不善于“表现”，培训的形式太过于单调，学员反映这次简直就不是讲课，而是一次“念”课：整场培训内容，几乎都是这位老师“念稿”念出来的，因此，面对这种比“填鸭”还“填鸭”的授课方式，学员在下边如坐针毡，听课味如嚼蜡，效果当然不理想，而企业也深感失望。

营销培训是一门艺术，尤其是当前培训课程普遍要求实战的情况下，要想把死的营销内容，尤其是操作细节讲的活灵活现，让学员听得津津有味，确实较有难度。因此，这就要求作为营销培训，授课的形式、技巧与内容同等重要，好的内容，没有好的培训形式，将难以调动学员的学习参与积极性，从而使培训效果大打折扣，而有好的形式，没有好的内容，将本末倒置，效果同样也达不到。

培训内容是首要的。营销培训，内容当然首当其冲。尤其是当前企业越来越追去实战性培训的情况下，授课的内容最为关键。为什么前几年很火的成功学逐渐失宠，往往跟“华而不实”，难以落地有关，这种培训类似“雷声大，雨点小”，或者“现场激动”，“回去盲动”，“最后不动”，让培训失去了现实意义。因此，营销培训，内容是第一位的，也是核心的。企业要求的营销培训，现在都较注重过程、方法、细节，因此，作为讲师，首先要将内容按照企业的要求进行设计，内容可以根据学员的层次等进行不同的安排，比如，高层可以讲授战略与管理层面，或者领导力、管理力方面的，而中层、基层，则更注重战术与执行细节，因此，一场好的培训课程，首先要合理安排内容，如果面对基层营销人员，大讲特讲营销战略制定与组织设计，那就不合时宜，同样，面对营销中高层，去大讲特讲开发市场的步骤、方法与技巧，同样，也是搞错了对象。因此，作为一个优秀的培训讲师，针对不同的培训对象设计不同的培训内容，将非常重要。

形式是同等重要的。有好的培训内容，就象做饭有了好的原料，但能否做的好吃，还必须讲究做菜的“佐料”、“辅料”等，否则，原料再好，没有好的“佐料”调理，同样会让人感觉没有味道，因此，培训内容的“好花”，还需要形式的“绿叶”映衬，否则，将使内容因为缺少好的表现形式，而让人难以接受、消化和吸收。作为培训师，除了要有丰富多彩的培训内容外，还需要一套比较适用于学员的培训形式。比如，我们平常应用较多的案例、头脑风暴、讨论、故事、游戏等，就能很好地对学员的主观能动性进行调动。当然，光有这些好的表现形式还是不够的，还需要因人施用，比如，面对企业高层这个层次的学员，年龄相对较大，应该以讲授为主，互动内容应该适当少些，但对于基层人员，年纪轻，思维活跃，应该互动内容多些。这样的话，我们培训才能够因人施教，才能更好地有针对性地去培训学员，否则，不管学员的层次，一味地按照自己的模式讲，无异于“盲人骑瞎马，夜半临深池”，出力而不讨好，以致事倍功半，起不到应有的效果。

因此，对于培训来讲，形式与内容是同等重要的。忽略内容，一味追求形式，无异于舍本逐末，而一味注重内容，而忽视形式，犹如红花而无绿叶衬，而显得单薄、无趣，只有两个方面都兼顾了，培训才能浑然一体，才能起到最大化的培训效果，才能更受学员的欢迎，从而才能达到最终共赢的结果。

内容营销的形式范文第4篇

关键词:网络营销多媒体多媒体广告

网络营销就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大,网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。

由此可见,网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动,必须以网络技术为基础,以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播,从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。

网络营销中的多媒体广告表现形式

文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体,也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观,叙述清晰、明确,可反复阅读、理解,如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。

图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种,比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中,使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具,位于首页或各个频道页面的最上方,具有强烈的视觉冲击力。

动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主,其格式主要为FLASH格式。其最大特点是具有形象、趣味,具有交互性和自主性,吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名“弹跳广告”,当浏览网站或栏目时,在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。“浮层”广告具有极强的表现力,并且可以加入音效,浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。

视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式,其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等,具有感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效,使品牌价值得到出色的创意表现。

虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境,让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站,制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画,全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点,给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景,犹如身临其境,增强商品的说服力,提高楼盘的销售量。

多媒体广告在网络营销中的应用特点

多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式,这极大的丰富了广告主的选择,提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式,使商品信息呈现更多样化或多维化,更具有感官刺激和视觉冲击力,从而给消费者留下深刻印象,达到广告效果。

集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体,使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台,整合媒体传播资源,为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务,通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能,从而使广告活动目标更加明确。

交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作,它缩短了用户和企业的距离,从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段,使人在获取广告信息过程中处于主动地位。

正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富,形式多样;另一方面宣传内容具体形象,用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性,比如网络营销中受众对象范围是否明确,如何评估广告效果?因此,这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展,网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式,提高企业的市场竞争力。

参考文献:

1.张和荣.网络广告——网络营销的利器.湖北经济学院学报(人文社会科学版)[J],2008

内容营销的形式范文第5篇

在新技术变革、经济环境变革和整个营销传播方式变革的推动下，怎样能够让广告更具有传播性？让广告更加内容化？2013年4月19日，由腾讯发起的智慧营销研究院在北京举行了专家沟通会，会议聚集了来自包括高校、公司、第三方研究机构、专业媒体等十多位互联网及营销专家，就当下热门的“内容营销”话题展开了探讨。

把商业广告“插入”社会化媒体

悠易互通COO郭志明认为，内容营销有两种：最传统的是搭建一个有人看的内容，例如电影里面的产品植入、微电影等，把品牌信息很巧妙地植入到内容里面，无论是通过什么样的形式，文字、图片、视频，甚至一个APP，都是希望把广告变成内容吸引很多人去看。另外一种就是自媒体，可能是在微博、微信中把品牌信息放到里面去。

无独有偶，对于内容营销的定义，明锐互动总裁吕勇指出，内容营销就是把商业广告“插到”媒体里面去。内容为王、渠道为后，内容与渠道结合，内容才会有神。把商业广告变成另外一种形式，“插到”社会化媒体、无线媒体等渠道，一样的成本，但是传播渠道有变化，在这样的情况下可能会产生更大的效果，这是内容营销。

内容营销最核心的就是必须找到触动消费者内心关注的兴奋点，或者叫做冲动，所以内容要跟他们的生活相关。清华大学、北京大学总裁班营销专家刘东明认为，内容营销不应该是让广告公司很忙，而是要转化为消费者很忙，应该构建平台激发他们创造内容。对此，微博易CEO徐扬也表示，在内容营销方面，未必使用大的创意，很可能是简单的一句话就击中了一群人，使这群人产生共鸣。

在营销环节中，一边研究的是消费者，另一边研究的是品牌。威汉营销传播集团CEO陈一枬指出：“内容营销除了关注消费者外，还应该结合客户的营销需求。”

在营销中，广告主一般分为两类：一类是需要看短期的营销结果；另一类是细水长流，追求品牌效应。所以做数字媒体应该有一个心态：永远不停地变动。

内容营销形式多样，但所有营销都基于品牌，同时体验也很重要。互动通控股集团总裁邓广梼认为，今天，客户付出的创意的劳动力成本比过去任何一个时期都高，所以要有一个很庞大的创意团队才能够做好现在的数字营销。

全民制造内容的时代，营销如何定位？

毫无疑问，在这个全民制造内容的时代，广告公司作为营销中重要的一环必须做出转变。

CMI校园营销研究院院长沈虹提出，当前的变革对广告公司来说是一个很大的契机，在之前研究中，我们一直在想消费者或网民的主导性可能会越来越强，可是这里面有一个很大的障碍：实际上网民、消费者不懂广告，他们的行为需要被引导，需要在一个品牌希望建构的形象平台上被专业人士引导。

“好的内容营销，其创意和整体控制来自于广告公司，但投放之后能够让消费者从中看到内容，并且传播内容，这是内容营销。”互帮国际执行副总裁马旗戟认为，这是现阶段可实现的内容营销，它的核心并不是放在消费者创造和传播内容上，那是一个误解，是一个极端对消费者分层市场极致性的追求。

曾在去年宣布不再是一家传统广告公司，而是整合性内容提供商的灵狮中国合伙人兼CEO徐进称：“从传统广告的角度来谈，在营销环节中，以往是希望消费者走近品牌，现在发现这样越来越难，所以就需要思考如何让品牌走近消费者。所以我们要打造自己的语言，即内容营销。”

徐进认为，内容是与目标人群和所要购买的人群息息相关的生活、相关的故事。以Jeep尤文图斯案例为例，内容源自于消费者生活中的一场足球赛事、一个明星或者是一次试驾的活动。最终，希望把内容营销变成生活营销。

打造内容营销2.0

互联网改变的不只是广告公司的生产方式，更是传播的整体环境，北京大学新闻与传播学院副院长、博士生导师陈刚认为，就“内容营销”这一概念来说还是一个传统的说法，称之为“创意传播”更加适合，因为创意传播讲的是内容。

就互联网平台而言，腾讯公司广告平台产品部助理总经理刘曜认为，从整个互联网的页面流量来看，登录流量会越来越多，在分析大数据的基础上可以做到精准的定向，可以为内容营销提供更好的支持。