工业互联网前景

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工业互联网前景范文第1篇

【关键词】文山州 “互联网+”计划 三七产业

一、“互联网+”行动计划的提出

2015年6月24日，继总理在政府工作报告中提出了“互联网+”行动计划后，我国又出台了《“互联网+”行动指导意见》，将发展“互联网+”上升为国家战略。“互联网+”的含义及其模式可以概述如下：

（一）“互联网+”的含义

“互联网+”强调发挥互联网这种媒介在生产要素配置中的作用，将近年来互联网发展的成果推广应用到经济发展中，通过虚拟经济提升实体经济的创新力，并最终转化为成产力。

（二）“互联网+”的发展模式

借助互联网新技术和通信平台，实现互联网技术与国民经济其它行业的跨界融合与升级优化，形成新的产业发展模式。

因此，“互联网+”的提出与实施已经不仅仅是技术领域的革新，而是政府决策方式、产业经营模式、企业思考方式等诸多意识领域的创新与变革。例如，将“互联网+”融入工业发展领域，推动工业制造的发展，提升制造业的信息化水平；“互联网+”融入农业发展领域，提升农产品生产、加工、销售的效率，拓宽农产品宣传方式等。

二、文山州实施“互联网+”行动计划研究

云南省文山州是参与三个区域性经济合作的“桥梁”、“纽带”和“桥头堡”，在“建设云南面向泛珠三角和东盟开放新高地”的战略规划发展过程中，积极响应国家提出的“互联网+”行动计划，不断出台各项措施参与“互联网+”建设过程中。

2015年8月，文山州人民政府就与中国电信云南分公司达成战略合作框架协议，贯彻实施“互联网+”行动计划，在文山州发展的四大领域九大应用中，加快“互联网+”技术的推广应用，以推动文山州的产业转型，拉动文山州经济发展。在后续发展过程中，要加快“互联网+”行动计划，可以从以下几个方面深入：

（一）推动“互联网+”在农业领域深度融合

文山州地理位置优越，北回归线东西横穿境内，气候条件好，因此农业发达，特色资源丰富，三七、八宝米、辣椒、草果、八角、华红李、糖房蜜桔等农产品在国内具有较高的知名度，因此，推广“互联网+”发展的重点，应该加快互联网技术与农业领域的深度融合。

具体地说，政府应当加大帮扶力度，鼓励农产品发展网上期货交易、大宗农产品电子交易和网上交易，帮助境内的知名农产品打响知名度，通过互联网加大宣传力度，借助互联网拓宽交易平台。同时要在广大农户中大力宣传“互联网+”相关知识，鼓励农户们多学习互联网新知识，并将之应用到农业生产中，进行科技创新和成果转化，分享互联网时代的发展机遇。

（二）扶持“互联网+三七产业”发展

三七是文山州最具盛名的农产品，目前，文山州在三七种植方面已经达到规模化种植、区域化发展，特安呐、金不换、苗乡、七花等四家公司的三七种植GAP基地通过国家食药监局的认证，很多企业也参与了云南省文山华信三七合作社，发展前景良好，但三七产业的发展与互联网技术融合度尚不高。

因此，应当依托“互联网+”战略发展机遇，推动三七产业升级，树立互联网平台商业思维，将三七产业链的生产、供货、销售、用户等环节紧密联合起来，整合三七产业的种植、加工、销售资源，打造三七多边交易链，推动传统的电子商务向O2O线上线下协同的新型电子商务模式转变。此外，移动互联网时代新兴的“微信”、“微博”等传播媒体，也可以用来进行三七文化内涵、养生价值的传播，提高文山州三七产业的知名度。

（三）以信息化加速推进文山州工业化进程

目前，文山州已经加入了由云南省与中国电信合作的“宽带中国”战略建设，并成为中国电信云南分公司的重点业务拓展领域，“宽带文山”建设的信息化发展前景良好。根据中国电信云南分公司公布的数据，2015～2020年将累计投入15亿元，用于“宽带文山”的4G业务、宽带光网和云计算服务等“互联网+”基础设施和平台建设，这为文山州的工业化发展创造了良好的条件。

同时“互联网+”在工业化进程中的应用也十分广泛，对工业生产的网络化、数字化、智能化、服务化领域都能够发挥巨大的作用，此外，O2O商务、大数据分析、物联网、掌上应用等“互联网+”技术在工业企业的市场营销、战略决策、品牌宣传等方面也具有重要作用。

（四）积极推进电子政务建设

电子政务建设是“互联网+新兴服务”领域建设的重要内容，电子政务的建设与优化有利于打通部门间信息壁垒，借助数据库技术、数据共享技术、信息化技术等，能够驱动地方政务的办公方式创新，打造“高速、智能、泛在”宽带光网络，通过云计算技术重构电子政府基础设施。

此外，对文山州内跨域互联网的带宽进行扩容，还能够加强通信枢纽交换机的通信能力，从而打造“互联网+96128”门户，推动“互联网+政务”落地实施。

（五）推动重点行业“互联网+”项目实施

文山三七智慧产业园是“互联网+”项目的成功典范，未来文山还应该聚焦行业内的重点领域需求，引进先进的互联网技术，整合多方资源，在“互联网+旅游”、“互联网+教育”、“互联网+医疗”、“互联网+智慧家庭”等领域，推动重点行业的“互联网+”项目落地实施，实现文山境内物业、安全、交通、环保、医疗、教育等领域的智慧化管理，促进文山州的“产城融合、智慧互联”建设发展。

三、结语

移动互联技术的发展为人类生产生活带来了巨大的红利，各地政府也纷纷出台行动计划，以抢占政策发展先机，推动地方经济发展。在此背景下，文山州应当加速建设“互联网+”行动计划，平稳推动“宽带文山”建设，引领文山向着“数字化、网络化、智能化”方向发展。

参考文献

工业互联网前景范文第2篇

公司首席执行官王友进先后在美国多家高技术公司担任过高管，相信物联网是互联网的下一场革命。谈起与长虹牵手，王友进高兴地说，长虹决心打造以人为中心的物联网服务，与“志众杰能”所研发的技术完全契合。这是一个“大好机会”，“我们非常兴奋能与长虹合作”。

近年来，像长虹这样拥抱互联网的中国企业越来越多。互联网技术与家电业、零售业、汽车业、影视娱乐业的深度结合，正推动企业转型升级和创新发展。随着“互联网+”行动计划上升为国家战略，各行业的“互联网+”行动热潮正在形成。

大势所趋

看好“互联网+”并积极响应的企业，不管来自传统行业，还是新技术企业，都意识到这反映了时代趋势。

乐视集团副总裁、乐视硅谷业务负责人李曦认为：“‘互联网+’是时展的必然趋势。纵观世界，各行业都在充分利用互联网、移动互联网或物联网，这将给行业带来极大的提升。这种新理念能够创造很多新模式，也就是说传统行业与互联网融合，不是简单的叠加，而是可以产生乘法效应。”

李曦说，目前乐视的业务在手机、电视、汽车、体育等多个行业内延伸，其中许多环节都充分融入互联网，以便与用户亲密互动。

传统零售业巨头苏宁云商副董事长孙为民说，苏宁从2009年开始启动转型变革，积极拥抱互联网，6年来已经成功开辟线上线下互联网零售之路。“互联网+”可以说是对苏宁转型发展的高度概括。

奇虎360原本是一家互联网安全公司。360公司海外公关总监俞靓说，在“互联网+”概念指导下，360公司也开始向互联网家居、智能家居领域拓展业务。由于未来家居用品日益智能化、联网化，360公司注重研发互联网家居、智能家居的安全管理，把信息安全产品与物联网结合起来，保证安全使用各种家居设备。

海外合作

拥抱互联网技术的中国企业不少选择在互联网发源地――美国硅谷建立研发基地，近距离接触这里云集的新技术、创新和人才，为“互联网+”实践提供支撑。

比如，2015年年初建立的长虹北美研发中心的主要任务是开展技术合作，为合作伙伴提供长虹在硅谷的种子基金、办公场所和设备，还提供长虹在中国的资源，包括分销及制造能力。该研发中心总经理潘剑韬说，其团队主要关注基于云计算、大数据的内容推送、物联网平台、智能家居等技术，估计每年要从上千个项目中沙里淘金。

设在硅谷的苏宁美国研发中心副总经理李希尚介绍说，该研究中心聚焦智能搜索、大数据、高性能计算、互联网金融等领域的前沿技术研究，吸引了本地诸多高科技人才加入。苏宁还与美国供应商合作，把美国产品引入中国市场，支持苏宁正在大力发展的跨境电商业务。

360公司2015年开始在硅谷开展与智能硬件相关的孵化器项目。该公司的俞靓说，对于符合“互联网+”概念、有发展前景的项目360公司都有兴趣，其合作伙伴可以得到360公司提供的投资、办公场所、中国市场资源和专业导师等。

最近，360公司与巴西互联网安全公司Psafe签约，为巴西所有出租车乘客提供免费WiFi上网服务。俞靓说，未来360公司还将有更多的类似拓展，通过这些合作方式实现“互联网+”，增加中国公司在国外的实力。

分享机遇

中国企业与海外企业开展互联网相关技术合作，在吸收创新技术和高素质人才的同时，也以自身优势和资源为合作伙伴带来共赢前景。

乐视的李曦表示，其合作伙伴能参与乐视的平台、内容、终端和应用，可以让各方实现共赢。李曦还提到，在与美国公司打交道时，深深感受到对方非常重视中国市场，乐视利用在中国的资源可为美国企业开拓中国市场提供很好的帮助。

“志众杰能”与长虹合作，也正是看中了中国市场的潜力和长虹的实力，“互联网+”行动计划为它进入中国市场提供了契机。“志众杰能”的王友进说，该公司决定把重心放在中国，因为中国是实现大规模物联网的关键，物联网中的设备大多在中国制造，中国也非常青睐硅谷的软件和专业技术。所以，现在是“志众杰能”进入中国这个大物联网市场的大好时机。“志众杰能”希望参与中国的“互联网+”建设，期待“互联网+”全面展开。

工业互联网前景范文第3篇

互联网发展带来“战略性机遇”，适者生存，创者跨者，未来的地位始于自日的抉择。

一、县域电商快速成长，三四线市场日新月异

从整个互联网发展的成熟度来看，沿海区域发展比较成熟，尤其是消费人群更多集中在上海、广东、浙江、福建等区域，东部区域、沿海区域等占据网络消费主体地位；同时京东掀起“先锋站”运动、阿里推进“农村淘宝”，各大品牌纷纷进军三四线及以下市场，相信在各大电商品牌“区域下沉”的快速带动下，在三四线消费者网络消费日渐增长驱动下，三四线电商大有可为。

1)县城电商发展环境日渐成熟。

互联网发展前期，众多互联网企业把重点区域放在“东部沿海发达地区”，但现在东部沿海发达地区的互联网品牌竞争(无论是传统企业的电商经营部分还是纯粹互联网企业经营部分)已经比较激烈、市场空间发展有限，相比而言，县城区域有广大的潜在互联网消费人群，经过各大电商品牌的“下乡教育”，相信其发展环境会更加成熟，更具发展潜力。

2)互联网购买品类日渐丰富。

县域电商消费人群多、消费基数大、成熟度有待提升，其前期购买品类大多会集中在产品价格高、相对小众、特色产品等，大众消费品的购买机率、购买频率等不会很高；同时此类电商经营群体素质一般，各大电商品牌下沉的“互联网体验店/配送站”等功能发挥有限，因此县域电商经营在前期宜扩大“经营品类”，强化特色产品购买、强化线下实体终端体验、放大线下实体终端功能等就成为经营重点。

二、移动电商快速发展，多场景消费联动成为“新常态”

1)移动官网、公众号等成为企业经营必备品，“移动经营”成为新常态。

目前移动互联网如日中天，有人称2014年为“移动互联网元年”，可见移动互联网经营的炙手可热；随着更多企业开通微信、微博、微信公众号、微众服务号等传播工具，随着企业微商城的启动推进，移动商业经营必会大行其道，基于微信公众服务号做服务、用会员号做互动、通过微官网买产品等将成为电商经营新常态。

2)移动消费的“碎片化场景”被深度挖掘，多场景消费联动成热点。

移动消费往往在瞬间决策完成的，“碎片化时间、快捷决策消费、多场景下下单”等是移动电商消费的典型特点；消费者可能是在地铁等交通工具上下单，可能是在厨房中看微信，可能是在办公会议中阅读公众号内容，深度挖掘多种消费场景、持续产生优质内容就成为移动电商关注重点之一，多场景消费联动就成为行业发展热点，其大有可为。

三、O2O模式持续推进，一体化经营风行中国

1)O2O闭环逐步形成，线下线上互动日渐风行。

随着线上电商企业的下沉需求和线上企业的互联化需求日渐“爆涨”，线上线下的联动互通、闭环式消费将逐渐形成，大量企业涌入其中、大胆探索、新锐发展。线上消费、线上体验模式，线上引流、线下支付、门店取货模式，线下线下模式将层出不穷，多种模式大行其道，服务流、信息流、货物流和支付流等将互通、互联，O2O模式大有可为，线上线下一体化营销指日可待。

2)O2O互联网终端集合体出现，大量O2O企业跨界合作增加。

传统企业多种多样、互联网企业多种多样，不会每一个互联网企业都去开体验店、开形象店、开O2O线下终端店，更不会每一个传统企业都去建APP等，互联网线上终端和互联网线下终端“集合体”将迎运而生，线上终端集合各种微店建设、微商城建设托管、微店推广、会员卡包传播等功能，线下终端集合产品销售、会员码使用、支付码分享等功能，互通合作，互联共建，相信大有可为。

与之同时，餐饮企业O2O、百货O2O等正快速推进，餐饮企业、百货连锁企业、传统制造企业等企业跨界合作将逐渐增多，提供给消费者购物、休闲、娱乐等多种集合式体验日渐增加，增强消费者黏性的同时，各参与企业也提升了各自销售额，一举多得。

四、新互联网金融创新方兴未艾

1)互联网企业创新金融涌现，金融牌照管理渐入佳境。

“余额宝”等宝宝类金融产品横空出世，产品众筹、股权众筹等新金融产品创新不断，相信随着互联网消费群体的日益成熟，互联网企业的股权众筹、在线信托、在线保险等业务必将有所创新突破，消费者经过持续教育后也会成长多多，金融牌照也会逐渐放松不必要管制，从而推动互联网金融的多次创新突破，在线理财、在线保险、在线众筹等领域创新大有可为。

2)互联网金融创新产品同传统产业提升、创意产业商业化等结合日益紧密。

互联网金融产品创新不断，其要实现持续增值必须要推动“产品的商业化”，才能实现资本的保值增值。身处传统产业互联化改造提升的时代，身处创意产业蓬勃发展的时代，新互联网产品(如众筹、股权众包等)未来必要为传统产业所广泛应用，必要为创意产业商业化所用，或提供资金支持，或提供用户资源，或提供资产变现通道，二者紧密合作方能长久。

五、传统产业的互联化改造提升渐行深入

1)“用户参与式制造”、“参与式经营”等成为企业经营的重要特征。

互联网技术创新不断，其对“用户体验”的深度关注，对于“用户参与式体验”的注重必能推进传统企业的深度经营；相信互联网带来传统产业的不仅是“高黏性的用户资源”、“更先进的互联技术”，更带来了“深度的用户深度参与思维”，真正体现以“用户体验”为尊，以“用户参与式制造”为重，推进“用户高价值创造”。

2)企业的移动式沟通、互联化制造、云社区管理将广受关注并推进。

传统企业往往缺乏“用户社区”意识，无论是食品饮料等传统消费品产业，还是机床、机械制造等工业品企业，其往往以“贸易思维”或“关系交易式思维”来推选商业，对于用户再制造、再销售、消费体验等关注度不高，与“最终消费用户”接触度不高，互联网工具大大推进了传统产业的“用户参与式管理”、“多次移动沟通”、“用户社区管理”等，以此强化用户沟通、提升用户高黏性。

六、跨境电商稳健导入

1)跨境互联网消费成为电商运作的重要组成部分，消费生态日渐形成。

目前跨境购物、跨境电商运作等存在一定的难度，突出体现在沟通语言的障碍、货物到达时间长、货物破损度高等，但随着跨境消费圈的日益形成、跨境购物者的成熟和跨境交易商务环境的成熟，跨境电商必将会稳健成长，目前其仍处于成长前期，但发展前景非常美好。

2)跨境消费品类范围持续扩大，多人群、多档次、多品类消费特征显著。

目前跨境消费品类大多集中在奶粉、服装、奢侈品等相对高价格、高价值、购买频次不高的产品上，随着跨境购物环境的持续改善，消费者购买品类必将会从原有的高价值产品、高价格产品和高特色品类发展到高性价比产品、日常需求品等，消费层次将更加大众化，消费档次将更加多样，各类消费人群将更加多样。

七、智能物联网建设持续推进，以“家庭互联”为代表的“小空间互联”大行其道

1)多设备联接、家庭化互联成为重要环节，“家用空间路由器”大受欢迎。

随着互联网智能设备的日渐增多，智能手机、智能平板电脑、智能泳衣机、智能电视等大量进入家庭，而“智能路由器”将成为家庭链接互联网的“最重要入口”，其可以实现家庭智能互联设备间的互联、互动和互用，“家庭互联网”将大有可为；家庭互联设备相互接口会增加，智能互联设备品类会增多，互联功能会更加健全，家庭互联网必将大行其道。

2)家庭互联网娱乐、学习、社交式消费等成为“家庭互联消费新主张”。

家庭消费未来将更加丰富多样，从原有的厨房消费、居住、饮食、休闲等基础活动，逐渐增加至娱乐消费、学习教育、在线社交、小规模聚会等多重功能，与之相匹配，家庭互联网的内容将会更加多样、可增长点也会更多。

八、产业互联网快速成长，工业领域面临新革命

1)“云制造”快速推进，设备的互联、互通和协同运作广受关注。

因消费品领域相对容易进入、运作门槛相对不高，故互联网发展先从传统的消费品行业兴起，而工业互联网发展有所缓慢；随着工业领域智能设备的增加、企业移动官网建设的增多和工业互联技术的强化，产业互联网必会更加繁盛，设备间的智能互联、开机时间的相互协同、运作程序的相互匹配等也会逐渐强化。

工业互联网前景范文第4篇

【关键词】 互联网+ 产业链 盈利

“互联网+”是指，以互联网为主的一整套信息技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术）在经济、社会生活各部门的扩散、应用过程。“互联网+”在企业价值链领域表现为一个个环节的互联网化：从消费者在线开始，到广告营销、零售、到批发和分销、再到生产制造、一直追溯到上游的原材料采购和生产装备。中国“互联网+”浪潮已经深入到消费者和零售端，但引起生产供应链的大规模变革仍需时日。由于中国已是全球第二大经济体，互联网用户数量居世界第一位，网络基础设施建设也已经基本完备，“互联网+”与传统制造业的深入结合将产生巨大的市场价值。

“互联网+”带来的是以信息经济为核心的新一轮技术革命。在近200年的时间里，技术革命先后经历了机械化、电气自动化、计算机和信息化三个时期，目前正向互联网智能化方向不断演进。历次技术革命都从重组生产要素、推动组织和制度创新等方面来驱动生产力快速发展。互联网智能化以制造业“数据化”为核心，通过大数据的积累与分析，企业能够敏锐地感知顾客的需求；“互联网+”提供的高度灵敏的数据整合能力使企业能够实现规模经济和柔性生产的平衡。因此，全球市场要素和生产要素配置方式会发生革命性的变化，推动人类社会由工业社会向信息社会转型。

微观经济学有个例子，说的是在电影院看电影，一个人个子矮，在后面看不清楚，他就想站起来看清楚，但是随着一个又一个人站了起来，那么后面站起来的人的效果就没有前面那么好了，最后所有人站了起来，这跟大家都坐着看电影的效果是一样的。在“互联网+”对传统制造业渗透改造的过程中，传统企业如果能够较早通过“互联网+”实现传统产业和信息技术的深度融合，对企业来说就具备了某种竞争优势，但是从企业发展的长远角度来看这种优势将将演化为企业参与竞争的基本条件。“互联网+”将通过对传统行业和产业的进一步渗透和改造，来优化社会资源配置，实现企业的优胜劣汰，最终提升消费者福利。

“互联网+”带来的是企业生态环境快速而剧烈的变化，但是企业要想持续盈利，必须抓住企业经营中不变的核心要素，管理学大师彼得・德鲁克曾经说过：“企业的宗旨只有一种适当的定义，那就是创造顾客。”顾客的需求才是企业持续存在的根源。传统制造业满足顾客的需求需要经历这样七个环节：产品设计，原料采购，加工制造，物流运输，订单处理，批发经营，终端零售。这七个环节构成了完整的产业链。加工制造这个环节所创造出的利润在整条产业链创造出的利润里面是占比最低的，但是在全球分工的格局下，能够带来较高利润的其他环节，几乎都不是中国企业所控制的。中国企业所做的基本上是附加值最低的加工制造环节，并且随着中国劳动力等成本的上升，跨国企业开始逐渐把加工制造环节转移到制造成本更低的国家和地区。

“互联网+”的出现，为中国企业整合全产业链提供了较好的机遇。“互联网+”并没有颠覆原有传统产业，而是以一种更开放的思维和更高效的方式，加速信息与商业的运转。“互联网+”使得数据化的信息可以低成本地流动、获取或交易，在产品设计层面，品牌的价值不再限于质量、服务、体验，而是“互动”的价值，在这个环节时间成为商业竞争的最核心要素，消费者可以成为企业创新活动的参与者；在采购和生产层面，“互联网+”有助于柔性生产、网络协作分布生产，从而推动智能制造，并且实现标准化生产向大批量定制的转变；物流和订单处理层面，企业可以迅速处理订单，较快满足消费者需求，提升供应链和库存管理效率，使零库存成为可能；营销和零售层面，“互联网+”将有助于需求发现和预测，进而提升商业市场的信息对称性，通过“互联网+”带来的大数据积累与分析开展精准营销，传统工业时代以厂商为主的B2C模式，将实现向互联网时代以消费者为中心的C2B转变。

传统企业要想在全球化的竞争中获得较高的利润份额，必须加快“互联网+”全产业链的综合推进。这里的全产业链综合推进，不仅仅指研发设计、原料采购、物流运输等七个环节，还包括支撑这七个环节的新的基础设施、新的生产要素、新的分工体系的构筑。特别是与“互联网+”相适应的企业组织体系的变化，包括组织结构的云端化、组织边界的开放化、组织规模的小微化。但是传统企业借助“互联网+”以实现在全球制造业分工中弯道超车的同时，必须注意掌握核心技术、提高制造工艺是必不可少的，而且先进的核心技术和优良的制造工艺不是仅仅借助“互联网+”就可以拥有和实现的，世界上优秀的企业都是长期专注于此。如果不掌握核心技术，仅仅依靠“互联网+”对全产业链进行整合，这只是互联网在产业链环节中的应用，很容易被其他企业模仿，无法真正提高企业的盈利能力。

【参考文献】

[1] 阿里研究院.信息经济前景研究报告[R].2015第1至第4期.

[2] 杨青峰.智慧的维度：工业4.0时代的智慧制造[M].电子工业出版社，2015.

工业互联网前景范文第5篇

互联网改变了商业,而移动互联网的出现将加速商业的变革,未来所有的商业活动都会基于移动互联网。移动互联网是新商业时代最大的竞争优势,这就好比在冷兵器时代拥有威力巨大的枪械;移动营销则是21世纪最先进的现代企业营销手段。

网络创造价值

人类历史上曾经历了农业经济时代、工业经济时代,今天信息经济时代已经到来。信息技术正日益成为我们生活和工作中的重要组成部分。从行商到坐商再到网商,直到今天的掌商,现代成功企业不再是简单重复工业时代“巨人”那种“生产――销售”的老路了,而是着眼于对迅速变化的消费者需求的灵敏感知和反应。因为商业行为本身极大地依赖于信息的获得,商业信息时刻影响着商业利益。信息技术大大地降低了对信息的获取、解析及反应的限制,因而推动着这一剧变的发生和发展,信息技术对于企业的最大价值也就在于此。

2004年,有9家中国互联网公司在纳斯达克或香港成功上市,人们惊呼互联网投资的“第二春”来了。在搜索领域,百度解决了人们查询信息的烦恼,“有事问百度”已经融入了每个人的生活;在新闻门户领域,搜狐、新浪、网易等企业平分天下;腾讯QQ在互动娱乐和即时通讯方面独占鳌头,截至2009年第2季度,QQ用户逼近10亿,活跃数则达到4.省略面前,大小公司都享有基本相等的机会;一个小镇上的生意人可以直接将产品卖到地球另一端;营销方式变得更加直接、精准和可以测量,更重要的是,商业机构终于有了一种与用户极低成本互动的媒介;由用户创建内容等web2.0模式的普及终于让消费者占据了商业的主角地位,改变了企业主导商业活动的历史。

到目前为止,中国移动上网用户已经超过了1.55亿,3年超过互联网10年的成长,超越pc上网用户只是时间问题。移动互联网是电信业商业元素与互联网元素的结合,不再是互联网的简单发展变化,而是全新的一种商业契机。

移动互联网能实现一对一精准营销、随时随地的营销推广以及与位置相关的定向营销,大量新兴应用模式层出不穷,当下的移动互联网足以让商业变了个模样,以前从来没有一种技术可以做到这一点。

3G产业争夺战

2008年,中国移动互联网市场规模达到96.6亿元,预计2012年将增至633.5亿元,年均复合增长率超过60%.同期,中国移动互联网网民渗透率仅有6.8%,尚不及美国的一半,市场前景广阔。3G牌照发放后,运营商、互联网企业、手机厂商等各路人马,都试图将下一步战略或下一个产品,向移动互联靠拢,新兴中小企业跃跃欲试。一场没有硝烟的战争正慢慢拉开大幕。

三大运营商,同时拥有固网和移动网络,基础设备优势明显,控制了传统互联网向移动互联网过渡的基础。互联网企业和手机企业,不得不倚赖它们的网络。

运营商的不足在于缺乏互联网应用和内容开发经验,提供的互联网服务,缺少与使用者的互动和个性化内容,而这正是互联网企业的优势。

互联网企业在搜集、识别消费者偏好并针对性地开发产品上的经验是可以移植的。但能否转化成移动互联网市场中的优势,还有待考察。

手机制造商的优势在于开发适合移动互联网的交互界面,内置相关的应用,帮助消费者更便捷、更具娱乐性地使用移动互联网服务。

显然,运营商是市场中最为强势的一方。内容质量的提升、终端向市场需求靠拢,都需要运营商牵线。

五类盈利模式

现在许多企业都迫切想从传统行业向移动互联网转型,但事实上,他们不应该忽视自己在原行业中的优势,要以传统优势为切入点。

中小企业单靠移动互联网本身很难盈利,建议采用“移动+线下”的商业模式,移动网络作为产品推广、联系用户、搜集信息的渠道。移动广告方案设计也是一个机会,帮助传统企业将线下商业和移动营销联系起来。

移动搜索领域是未来热点,未来用户将搜索作为获得内容的方式,但由于传统搜索市场已经被巨头瓜分,中小企业更应该关注那些特色搜索市场,没有必要面面俱到,另外应根据手机特点设计搜索引擎功能,例如,手机搜索引擎易查的图片搜索能使适于手机展示、欣赏性高的图片自动排前。

需要注意的是,即便是上述行业,真正盈利也需要相当长的时间,并且面临用户习惯、运营商政策等不确定性,与大企业合作、依靠运营商平台可降低一部分风险。

尽管移动互联网市场前景巨大,但盈利才是各方参与者的最终目的,以下五类盈利模式是企业应尊遁的准则:

有偿内容模式:消费者向门户和运营商支付费用,后者再向内容商支付相应报酬,消费者的费用包括网络接入费用、通讯费用和内容费用。

免费内容模式:消费者向门户和运营商支付费用,后者收取广告费用,消费者的费用只包含通讯费。

率先在移动互联网市场盈利的日本NTT DoCoMo,其i-mode服务的盈利模式则是上述两种模式的结合。

随着市场的不断扩大,运营商管理大量用户、内容商和广告商的成本不断增加,盈利模式将不断分化。

虚拟运营商模式:广告接入、内容提供和向消费者提供都由虚拟运营商和基础运营商共同负责,虚拟运营商向主要运营商购买通路。

内容平台模式:运营商经营内容平台,或向平台支付技术支持费用,向广告商和用户收费,支付给内容提供者。

第三方服务模式:运营商的收入主要来源不是普通用户,而是为第三方提供网络、计费、数据处理等各项服务,核心竞争力是高效的通讯基础设施和全面的服务。