影视产业盈利模式

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影视产业盈利模式范文第1篇

关键词：动漫产业;盈利不佳;盈利模式

一、国外成熟动漫产业盈利模式

动漫产业的市场包括衍生品市场和播映市场。衍生品市场还可细分为两类:以动漫作品情节为主要内容的图书、音像制品为内容衍生品市场；另一种是动漫形象品牌化后，通过品牌授权，获取收入的动漫形象衍生品市场。动漫产业的链条模式包括一系列环节:影视动漫的创作生产—电视台、电影院的播出和放映—动漫图书出版发行—音像制品的发行一形成版权的授权一衍生产品开发和营销，能够拥有一条完整通畅的产业价值链才能称之为一个成熟的产业市场。在成熟的动漫产业中，播映市场收益比例较小，衍生品市场，特别是品牌授权所获收益占绝大部分，且持续时间较长。优质动漫品牌的巨大影响力，尤其体现在美日韩等动漫强国上，美国、日本、韩国三国市场和资源环境虽然有所不同，形成品牌效应的路径和方式存在差异，都有具有各自非常典型的动漫形象设计风格和动漫品牌效应，通过一些优秀作品的品牌效应，进行严密的市场合作分工机制，大力发展适合本国的动漫衍生产品开发，形成可观的经济效益，同时注重版权意识，并通过版权经营机制科学合理地分配动漫产业的利益，这些均是美日韩动漫产业稳定向上盈利的根基，也是动漫产业健康持续发展的基本规律。

（一）美国动漫产业盈利模式

美国动画产业盈利模式已经十分成熟，属于大而全的集团垄断原创发展盈利模式。主要的盈利环节分为三个部分：第一是动画作品本身的生产及放映，这一阶段的盈利点主要集中于票房收入；第二是间接动画作品及产品的生产和销售，这一阶段盈利点主要围绕着动画作品产生的图书、音像等制品的发行和销售；第三是衍生品的开发。这几个盈利环节前后相互衔接，形成盈利的产业链，也成为了美国大多数动漫公司常规的盈利方式。

（二）日本动漫产业盈利模式

日本是当今世界全球动漫产业大国之一，也是全世界最大的动漫产品输出国，动漫产业是日本的第三大产业。其采取销售集团垄断，创作和制作企业小、散、多，以原创为主、外包为辅的产业结构，最终形成国际化和市场化并举的市场结构。日本作为典型的“以漫画带动动画”方式，当漫画有较好的反响后，才会正式进入“动画化”阶段，而最终只有成功的动漫形象才能进入衍生品的开发环节。产业链上的每一步行动，都是根据市场的反应来决定是不是要进行到下一个步骤，如果市场反响不好，那相应的动漫作品就不会进入下一个环节的生产和销售，因此盈利模式也相当稳定。

（三）韩国动漫产业盈利模式

在全球三大动漫生产国中，美国是老牌强国，日本是发展成熟的中生代力量，而后起的韩国则是崛起的动漫新生代。韩国动漫产业起初依靠海外代工进行发展，代工不仅使其以最快的方式学到了动漫技术，同时代工获得的酬劳也成为其动漫产业发展的初始盈利。原创为重点、服务外包为主的产业结构，国际市场为主要目标的市场结构。其盈利来源主要包括动漫形象衍生产席收入；Flas播出后带来的衍生产品收入；漫画出版、游戏发行及由此产生的衍生产品收入。

二、我国动漫产业盈利模式现状

根据《中国文化品牌发展报告》，目前中国动漫企业有80%处于亏损状态，已经构成行业可持续发展的一大制约，亟待综合、稳妥地加以解决。主要的成因包括以下几个方面：

（一）原创动力不足，市场定位狭隘

一是创意人才、创作人才的匮乏导致原创动力不足。市场上专业动漫营销人才也较为匮乏，销售力不足，潜在市场未能得到开掘，造成持续盈利不足。二是动漫作品市场定位的狭隘性制约着盈利模式多元化的发展。低幼化、教育性还是目前我国动漫作品创作的主流趋势，动漫产品相对狭隘的市场定位，将具有独立消费能力的潜在受众推向了外来的动漫作品，本国动漫产业的盈利来源从产业链发展源头就失去了很大一部分。

（二）缺乏品牌化产品，居于价值链低端

近年来我国动漫精品力作不断呈现在观众面前，《大鱼海棠》《大护法》等都是近年来涌现的精品之作。但由于缺乏自己的品牌化产品，长期居于价值链低端，只能靠低成本来吸引订单，这是导致动漫产业盈利不佳的重要原因。另外动漫企业集中在低附加值的代工生产环节居多，很多动漫企业呈现“小、散、弱”的特点，整体实力不强。

（三）衍生品开发较弱，缺乏全产业链营销策划机制

对于动漫衍生产品的开发重视不够。动漫产业存在着“二八原则”，即仅有20%的利润源自于动漫产品本身，而近80%的收益在于其衍生品的开发。例如，动漫业发达的美国、日本等通过对动漫衍生品的开发，已经形成了一股全球层面的文化消费浪潮。相比之下，我国动漫衍生产品开发几乎处于断裂状态，这主要是因为很多动漫企业实力不够，缺少充足的资金和人力去开发相关衍生产品，也没有形成一整套全产业链营销策划机制。

（四）推广渠道较为单一，产业链无法得以延续

以电视播放渠道为主，没有形成市场化形象推广体系。目前我国大多数的动漫产品主要是在电视平台上播映或档期过后被作为艺术品而收藏，在形象推广这方面存在着明显的不足。虽然原创动画片时长近年来有突破性的量变，但缺乏多元化、市场化的形象推广，很多动漫作品创作仅是作为展现其艺术价值或教育意义，产业链条在播出环节后就已终止，这就大大减弱了其盈利周期。

（五）缺乏版权保护意识，制度保障不完善

首先是动漫企业自身版权保护意识不强。动漫作为一个思想智慧和文化创意高度集聚的行业，离不开科学、严格的版权保护环境，与西方发达国家相比，我国企业版权意识仍然较弱。例如，美国、日本授权商品占整个动漫消费品市场份额分别达30%和20%以上,而我国仅有1.2%。其次，动漫市场的版权保护环境仍有待加强，衍生品仿制、盗版和恶意抢注是目前动漫市场存在的三大问题。由于版权保障方面的不足，动漫创作过程中所做的大量投资便难以收回，直接影响动漫产业的经济效益，导致动漫企业难以建立可持续的利益回报机制，产业链下游利润被盗版商劫走，严重影响企业的后续经营活动。

三、动漫产业盈利模式探究及建议

（一）引导相关行业“+动漫”，培育产业跨界融合市场

以“大动漫”理念为指引，以公共服务平台建设为载体，加大政府购买服务力度，培育动漫产业跨界融合的需求市场。强化相关行业协会的功能建设，通过资源共享与整合，为动漫企业和其他相关行业的对接融合搭建平台，开展企业间多元化对接交流和宣传活动，拓宽动漫技术的市场应用范围，延伸产业链，实现产业的规模效应与衍生效益。

（二）拓展作品传播渠道，完善市场推广体系

首先优化现有的政策扶持方式，将重点从鼓励生产为主逐渐转向改善整个产业链环境，为发行、播映和展会推介等创造更好的条件；其次探索由市有关部门牵头，联合媒体机构和动漫企业共同打造各类动漫展播平台，集中展播优秀的原创动漫作品，拓宽产品宣传渠道及其影响。

（三）完善人才机制，加强队伍建设

加强动漫领军人才队伍建设。在现有人才建设政策基础上，制定落实动漫产业领军人才培养计划，有计划地选送领军人才到国内外著名的高校、研究机构和企业学习研修，积极开展青年动漫人才和文创企业家的“孵化”项目，培养优秀人才。

（四）打造动漫产业品牌形象，推进衍生产品开发制造

深入挖掘既具有传统文化特征，又能体现全球化时代精神的原创动漫形象与内容，在提高动漫产业附加值的同时，适度延伸产业价值链。一是加强行业之间的联动，例如推动服装、模具、文具等企业与动漫企业合作，推出一批形象和创意俱佳的动漫品牌形象；二是探鼓励发展动漫衍生品产业，对动漫衍生品的设计研发、销售、出版、电影、舞台剧、项目扶持、授权费用等方面予以优惠扶持。

（五）完善版权保护环境，加强版权保护意识

影视产业盈利模式范文第2篇

持续赢利指数：

创新能力指数：

关键提醒：这里的独创产品是指具有非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得相当高的利润。比如祖传秘方、进入难度很大的新产品等。

案例

一个偶然的机会，胥定国遇到了一位因吃了有毒蔬菜而中毒晕倒的老人。晚上，胥定国回到家中和房东老伯说起白天碰到的事情，老伯告诉他说，他的一个亲戚，也曾因吃了有农药的蔬菜中毒，抢救不及而死亡。老伯的话再一次触动了他的神经，当天晚上，胥定国在网上泡了一个通宵，搜索有关“农药蔬菜”的信息。结果他发现，“农药蔬菜”除了可能造成人们急性中毒或死亡外，更为可怕的是一些“农药蔬菜”所造成的慢性中毒，具有致癌、致畸、致突变的“三致”作用，甚至通过遗传危害后代（已得到科学公认）。通过检索相关资料他还发现，国家质检总局对全国23个大中城市的蔬菜抽查结果表明：市场上农药残留量超标的“问题菜”高达47．5%，全国有将近一半的蔬菜属于不能食用的“农药蔬菜”……

面对令人生畏的“农药蔬菜”，市民通常采取方法是“一洗二浸三烫”，但专家认为这种方法作用不大。也有人采用洗洁净洗涤，但洗洁精本身就是一种化学物质，用多了对人体一样有影响。胥定国由此想到，能不能研制出一种可以除掉蔬菜中残留农药的机器呢？他觉得这是一个机会。

胥定国第二天就专程到厦门大学请教了有关的专家教授，得知利用臭氧技术可以脱掉蔬菜中的残留农药，不过因为技术原因当时还没有企业将之运用到民用仪器上。得知此信息，胥定国兴奋不已。

胥定国很快就完成了“果蔬脱毒机”的方案，经深圳的一位朋友引见，他找到了目前中国最具权威的臭氧专家李忠汉教授，并和李结成了生意上的合作伙伴，两人分工合作：李负责产品研发，并在胥拥有的品牌下组织生产，而胥则负责销售和推广。

2002年4月，在与李教授商谈合作的同时，胥定国通过朋友帮忙，筹借资金50万元，在厦门注册成立了“厦门百事特科技发展有限公司”。一个月后，李教授在多年积累的臭氧应用技术基础上，很快研制了“果蔬脱毒机”，并顺利通过了由国家质检总局组织的产品质量鉴定。“果蔬脱毒机”采取纯物理原理，不添加任何药物，在20分钟内就能强力除掉残留农药、化肥，无毒副作用，无二次污染，无营养损失。通过农药残留检测仪器检测，其蔬菜残留农药去除率达93-99.23％，是一种真正能为消费者提供干净卫生“无公害”蔬菜的机器。

拥有独创产品并不意味着就自然可以拥有市场。胥定国开拓市场的第一步是打广告。广告刊登后，来了很多人要求做产品。为了尽快回收资金，胥来者不拒。可是很快他就发现这样做弊端丛生。一些没有实力的商，在分销了少部分产品后，便减少进货数量或干脆停止了进货。表面看起来这虽然对双方都没有损失，但实际上胥却丧失了不少有潜力的市场，因为他在一个地区指定了一个商，就不能再发展别的商，而如果这个商不得力，那么这个地方市场也就丧失了。面对这种局面，胥很快调整了销售策略，只选择有实力和开拓能力的商家作一级，实力较弱的则发展成为分销中心，由总部派人协助开拓市场；对一些小本经营者，推出“百事特蔬菜脱毒配送中心”，提供加盟。这些方法有效满足了不同层面的投资者需求，也使胥定国很快就掘到了第一桶金。

解读

在胥定国开发“果蔬脱毒机”的时候，臭氧技术的应用还是一个很独特的概念，所以他的产品也称得上是高科技产品，具有很强的独创性。目前随着科学技术的迅猛发展，一些具有独创性的科技产品的寿命正在迅速变短。两年前还很新鲜的臭氧脱毒技术，两年后就已经失去了新鲜感。随着后来者的不断进入，这个市场的竞争日趋激烈。

胥定国的精明之处在于，他利用不同手段迅速拓展市场，在跟进者到来之前，就赚取了大量利润，落袋为安。从目前状况看，大家都在寻找赚钱机会，一种有利可图的产品，很难长期保持它的“独特”性。每个人都在寻找它的弱点，或克隆，或改造，所以，高效率地利用市场空白期迅速赚取利润是这种模式成功的关键。

独创产品模式，实际上也是很多创业企业在创业之初可以大力借助的模式，“独创”的魅力所能带来的高额利润早已不是什么秘密。但是独创产品模式并不是进入利润区的“万能钥匙”，它也有很多局限性：

第一、因为独创，即意味着“前无古人”，所以往往需要很大的研发费用和很长的研发时间。

第二、因为独创，即意味着市场认知度不高，也即意味着打开市场，获取市场认同需要花更多的钱。

第三、 尽管你事前可能做过很细致的调查，但一个独创产品在真正进入市场之前，是很难测度市场是否最终会接纳它的。常常发生的一种情况是：你花了很多钱，花费了很大的力气拿出了产品，结果却不获市场认同。这样，你所有的投入就都打了水漂。所以说，依靠独创产品打市场具有很大的风险性。

第四、 由于对产品缺乏细致的了解和认知，国家有关部门很难对某一种独创性产品提供完善的保护，生产者将面临着诸多带有恶意的市场竞争，这种竞争经常会使始创者陷入困境。

保护和延长独创性产品的生命周期，延长利润产出周期的办法：

第一、提高专利意识，积极寻求国家有关部门的保护。

第二、增强保密意识，使竞争者无隙可乘。

第三、进行周期性的产品更新，提高技术门槛，使后来者难以进入。

影视产业盈利模式范文第3篇

吴晖：江苏山猫兄弟动漫游戏有限公司董事长、总导演，湖南山猫卡通有限公司总裁、总导演

我国政府出台了《体育发展纲要》，将大力扶持体育产业发展。如果能将动漫品牌与体育产业相结合，通过节目制作的方式推动该项运动的大众认知与普及推广，将自己的原创动漫品牌与该项运动牢牢地捆绑在一起，实现产业资源整合与动漫企业盈利新的发展空间。

我司目前正在尝试这种全新的赢利模式，找准机会推出了“山猫兄弟（SMXD）”系列的篮球等体育产品，使“山猫兄弟（SMXD）”知名品牌与有着深厚群众基础的篮球运动结合起来，借用国际知名品牌“NBA”“CBA”“美国夏洛特山猫”等，创造出“不是NBA，不是CBA，不是美国夏洛特山猫，是中国的山猫兄弟”的流行广告语，短时间内以一个全新的赢利模式迅速拉高了“山猫兄弟（SMXD）”的知名度，销售“山猫兄弟（SMXD）”品牌篮球近十万个，开拓了一大片动漫迷与体育迷重叠的蓝海市场。根据目标人群的特性，我司还大力发展花式篮球，在全国各地组织花式篮球表演及赛事，吸引更多的爱好者参与其中，取得了良好的效果。

随着“山猫兄弟（SMXD）”品牌体育产品在市场的热销，我司把握机遇，与江苏省昆山市政府及江苏山猫兄弟动漫游戏有限公司合作，全程冠名当地最高级别的篮球赛事，并以产品赞助的方式协办赛事，随着联赛的进行，“山猫兄弟”品牌与旗下的体育产品不断出现在当地的各类媒体上，知名度节节攀升，不但获得了极大的社会关注，经销商也闻风而动，纷纷上门寻求合作，从而开创了中国动漫品牌与体育产业完美结合的全球典范。

我们的终极目标是打造一个动漫与体育结合的双百工程，即百万会员、百亿产值，让“山猫兄弟”成为动漫迷与体育迷都钟爱的国际顶尖品牌。

我司通过国内外渠道进行长时间的调查分析后，我司选择了影响广泛、追随者众多的中国功夫作为突破口，请来了中国功夫的一代名教练、出演少林寺十三棍僧之一、李连杰师兄——汪国义先生，为“山猫吉咪”品牌独创了一套“山猫功夫”，组建了千余学员的山猫功夫俱乐部武术队，定期练武与切磋，并选派优秀学员参加国际性的武术比赛。2009年，山猫功夫俱乐部武术队选拔队员赴香港参加第七届香港国际武术节，勇夺十一枚金牌、十五枚银牌、三枚铜牌，成为武术节的最大赢家。

同时我司将一整套的“山猫功夫”融到动漫节目中，以动画形式演绎中国功夫的博大精深与仁爱追求，展现了中国功夫更加具体的内容与神秘的魅力，一经推出就引得国际市场纷纷瞩目，全世界中国功夫的粉丝一瞬间就过户给山猫卡通，成为了“山猫吉咪”的追随者，美国纽约独立电影电视节的专家评委也为中国功夫所折服，把“最佳动画影片奖”颁给了由我司原创的动画作品 《山猫吉咪字母世界历险记》。

我司成立不久的山猫兄弟摔跤俱乐部摔跤队影响力也正在不断扩大。2011年4月与11月，湖南卫视《越策越开心》栏目组就分别为山猫功夫俱乐部与山猫摔跤俱乐部做了一期节目。亿万观众通过电视和网络收看到我们的节目，大大加深了对“山猫吉咪（SMJM）”、“山猫兄弟（SMXD）”、“山猫功夫（SMKF）”品牌的认知，这对我司全球影响力的增强及品牌附加值的提升将起到至关重要的作用。现在看“山猫”动画，唱“山猫”歌曲，玩“山猫”花式篮球，练“山猫功夫”和“山猫摔跤”成为了一种最新的时尚。

影视产业盈利模式范文第4篇

【关键词】房地产经纪；盈利模式；佣金

经纪行业是市场经济发展的产物，是商品生产、流通和消费中不可缺少的媒介及桥梁。房地产经纪是房地产业的重要组成部分，其业务贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的经纪服务。中国房地产经纪行业以专业的素养逐渐成长为房地产行业一支重要力量，在促进房地产市场有效运行方面发挥重要的作用。房地产经纪行业是房地产业和现代服务业的重要组成部分，市场经济越发达、经济发展水平越高，就越需要房地产经纪服务，房地产经纪行业发展前景广阔。

一、房地产经纪业现状

（一）房地产经纪企业的数量众多、规模越来越大

房地产经纪行业在我国是一个既古老又新兴的行业，中国古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易﹑评定房地产商品质量﹑价格的居间行商称之为宅行。经过发展，目前全国从事房地产经纪活动机构有5万余家，并成长起了一批门店过百、人员上千，甚至门店过千、人员上万的知名房地产经纪机构。如中原地产、21世纪不动产等等。

（二）房地产经纪从业人员数量众多、素质越来越高

目前，全国从事房地产经纪活动的人员超过100万，房地产经纪行业从业人员的整体素质和以往几年相比有所提高。房地产经纪行业从业人员有如下几个特点：从业人员队伍相当年轻，年龄集中在21-30岁之间；从业时间大多较短，50%以上从业人员的从业时间不满两年；学历层次较高，大多在专科以上，其中北京市从业人员的学历水平总体较高；从收入水平来看，居社会中等水平，年收入绝大多数在2-5万元之间，有的经纪人甚至可以达到年收入超100万元。

（三）房地产经纪企业加大了对网络信息的建设

如今是信息化、网络化的时代。如何最有效地收集、处理和利用信息，是房地产经纪行业在经营中要解决的首要问题，在高科技手段的基础上运用网络营销将会成为未来房地产经纪企业的首选。建立独立宽带网支持的内部网络平台、ERP管理系统以及全天24小时的网络客户支持服务系统，使房地产经纪企业突破服务空间和时间的限制，从而创造出更大的发展空间并实现信息的充分共享。在些基础上建立公司网站并在网站上房源信息或者在专业的房地产信息网上房源信息以发展客户已成为房地产经纪企业的主要营销策略。

二、房地产经纪业发展空间巨大

目前，发达国家新房、二手房市场交易比例为1：4，而我国新房、二手房市场交易比例约为1：0.25，但目前国内一些一线发达城市的新房与二手房市场交易比例比较高，如2009年深圳市新房销售面积为368.22万平方米，二手房销售面积为605.50万平方米，新房与二手房屋市场交易比例已达到为1：1.65。由此可见，只要中国仍在发展，城市化的进程仍在继续，再加上中国人中众多但城市土地资源又相当有限，未来我国二手房交易量还可以翻好几番的速度成长。我国房地产经纪业发展空间巨大。

三、房地产经纪业盈利模式分析

（一）二手物业居间佣金

房地产经纪业的主要业务就是对二手物业（包括二手商品房、二手厂房、二手商铺、二手写字楼）的居间，不仅包括二手物业的买卖，还包括房地产的租赁业务。佣金其实就是服务费，房地产经纪业从业人员利用他们所掌握的信息资源，专业的知识为客户找到合适的物业，交易成功后收取一定的费用，就是佣金。佣金一般是按照成交金额（包括买卖成交、租赁成交等等）乘于一定的比率，不同服务不同比率的，要具体情况具体分析。

在美国，房地产经纪业务的佣金率通常根据总销售额、销售房地产的种类和房地产经纪契约的类型而定。一般来说，对未开发土地的转让的销售佣金率为6%～10%，独户住宅的佣金率为3%～8%，大型商用房地产的佣金率为3%～6%。而在我国佣金率的规定没那么复杂，当然也没有那么高。国家建设部等单位规定“房屋买卖收费应按照成交价格总额的0.5%～2.5%计收，实行独家的可协商提高，但不超过成交价的3%”。但由于国家标准并没有说明是向单方还是双方收费，也没有严格界定中介服务的服务范围，因此各房地产经纪企业的服务与收费标准不一，各房地产经纪企业收费依据也一直模糊。在我国的一线发达城市，如深圳房地产经纪业的佣金率一般为3%，卖方和买方各支付1.5%。但实际上一般是业主实收，佣金全部由买方承担。房地产经纪在租赁业务中，佣金一般为一个月的租金，业主和承租方各支付一半。

二手物业居间佣金收入是房地产经纪行业盈利的主要来源。据统计全国在09年的佣金总额在三百亿左右，除去经纪人个人的佣金提成和企业的运行支出成本，利润率在15%左右，也就是说纯利润达在45亿左右。

（二）新物业佣金

房地产经纪另一主要业务是接受房地产开发商的委托，销售其开发的新物业。新物业产生的背景是一些房地产企业借鉴以市场化资本运作为主的美国模式：房地产开发的一些环节由不同的专业公司完成。房地产经纪企业销售新物业具有独特的优势：1.房地产经纪企业属于销售终端，对消费者相当了解。2.房地产经纪企业掌握了大量客户的信息，能够形成新物业市场与二手物业市场的互动，增加销量。

新物业与二手物业不同，它主要是搭建开发商与客户的联系。当然，对新物业的佣金率也与二手物业居间的不同，要低一些。对新物业的的佣金率收取的制约因素比较多，主要有：1.开发商的实力，包括开发商的资本实力和品牌实力。2.新开发物业的地理位置，包括交通的便利性和周边配套。3.新物业的销售价格。4.开发商的营销策略。目前，新物业佣金率一般为成交价格总额0.5%～2%。

（三）按揭服务费

按揭是指按揭人将房产产权转让给受益人作为还款保证，按揭人在还清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。按揭服务是由产业链的延伸产生的。在如今房价高涨不下的情况下，一般购房者不能一次性支付所有房款，所以必须向按揭银行贷款；而按揭的手续复杂，购房者为了方便一般由经纪方代办。代办的服务费及为按揭服务费。在全国各地房地产经纪企业的按揭服务费的标准不一，在深圳一般为每次按揭收取1000元左右的按揭服务费，而在东莞则一般为借贷额的1.3%。

（四）其他业务收入

经过在房地产产业中的纵向延伸，房地产经纪业还发展了以下业务：房地产开发可行性研究、房地产法律咨询、房地产营销策划等业务。这些业务都可以为房地产经纪企业取得一定的收益。

四、对房地产经纪行业盈利模式的思考

中国房地产经纪行业正处在发展时期，各方面的配套不是很完善，其稳定的盈利模式还不明朗，有待进一步发展与提高。1.提高专业化水平和服务质量。房地产经纪行业要求专业化的知识是服务业的一部分，它具有服务业的一切特征。只有提高服务质量，才能让顾客满意，才能提升企业品牌，以获得更多的顾客，获得更大的盈利。2.不断提升房地产经纪行业从业人员的素质。较高的人员素质，意味较高的服务质量、服务水平和较强的企业竞争力。3.加强网络建设与网络利用。二十一世纪是信息化、网络化的时代，信息资源是企业生存和发展的基础，缺少信息，企业就失去了存在的根基。建设内部网络加强企业信息共享，提高企业服务效率；加强网络的利用，有利于降低成本，近距离接近客户，尽可能大的占有市场。只有这样房地产经纪行业才能获得更大、更稳定的盈利。

参考文献：

[1]楼江.房地产市场营销理论与实务[M].广东：同济大学出版社，2005.

[2]石雅莉.房地产企业盈利模式的思考[J].科技信息，2008.

[3]张静.房地产中介业网络经纪发展之管见[J].现代财经，2010.

作者简介：

影视产业盈利模式范文第5篇

随着后危机时代中国经济结构调整的逐渐深入，电影产业作为文化创意产业的重要分支越来越受到重视。利用钻石模型，结合电影产业本身具有不同于货物贸易的特性，提出从融合的角度，借助新媒体发展的契机，增强外贸竞争力的对策。

关键词：

文化创意产业;电影业;钻石模型;新媒体

中图分类号：

F2

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2014）24-0001-02

1 选择波特钻石模型的原因

电影行业作为文化创意产业的一个重要分支，与文化创意具有相同的特性，正是这些特性决定了波特的竞争优势理论更适用于此。

（1）电影行业是一个知识密集型、智力密集型的行业，特别强调人力资本等高等要素的培育。没有长期的专业培养和教育，是不可能从事电影行业的创造性的工作的。电影行业又是一个特别强调创新的行业，而这正是迈克尔・波特理论的核心，波特认为创新是形成国家竞争优势的关键。

（2）迈克尔・波特强调企业组织与结构的变化和企业的竞争欲望与创新冲动对竞争优势的作用。电影行业恰恰就是一个特别强调创新冲动和标新立异的行业，没有创新冲动和标新立异，就没有创意和文化。

2 电影产业钻石模型分析

2.1 生产要素

（1）融资结构不够完善造成资金要素缺乏。当前中国电影业的融资方式主要是以股本融资为主，融资额度有限。同时，中国电影融资的担保体系相对不完善，小额投资、私募资金和间接的融资所融合的资金很难得到回馈和保障。

（2）银幕数量增长迅速。数字银幕、3D银幕、IMAX银幕都是整个电影产业技术革新的具体表现。中国数字银幕迅速增长，2012年总量达到13118块，位居世界第二。

（3）专业电影管理人员缺乏。电影产业的国际竞争，不仅仅是影片本身的竞争，更是管理人员素质的竞争。目前电影业管理人员在专业性不强，在国内市场过度营销，不正当竞争，在国际市场不熟悉国际市场运作模式，不擅长电影的国际营销流程，又不能清楚分析电影观众的消费心理，严重阻碍中国电影产业的发展。

（4）新生代导演数量缺乏。目前国内少数创作者对影片商业性的理解仍然片面，以血腥、暴力、恶搞和低俗为噱头，急功近利、粗制滥造的现象还未能杜绝。在国际上有一定国际知名度的导演为数不多，青年电影创作还没有形成规模化和品牌效应。

2.2 需求要素

纵观中国的国内电影市场，自身需求基数较小，但增长迅速，趋势向好。而随着中国经济的高速发展，有消费能力的人群还在持续增加，这表明中国的电影产品的市场需求旺盛，市场潜力巨大，国际市场需求情况却不容乐观。近年来中国“功夫片”在国际市场广受欢迎，但类型过分单一，热潮之后难免显得后继乏力。历史传统、文化背景、审美预期、语言等方面的差异造成解码失真，使中国的电影影片在国际竞争中产生较大的文化折扣问题，导致目前国际市场需求十分有限。

2.3 相关及支持产业

相关及支持产业是指国内是否存在具有国际竞争力的供应商和相关辅助行业。

（1）衍生品行业。

电影产品制作周期较长、影片前制、拍摄和后制中的复杂性、分散性的特点，决定了电影产业的发展需要其他相关产业配合与支持。但相关及支持产业一直是中国电影产业的薄弱部分。2013年全国电影产业总收入达到276.8亿元，其中票房收入217.7亿元，非票房收入45亿元，非票房收入占比仅1/8，与美国非票房收入占比2/3相比，仍然处于小规模发展期。

（2）产业园区建设。

目前中国主要的十大影视基地，如横店影视城、上海影视乐园、中山影视城等。这些影视基地对中国的电影事业发展起了重要作用。已知的十大影视基地外，目前中国已经立项通过审批的影视基地有110余家，除此还有很多在建的项目和计划建设的项目。而新建影视基地中，95%的项目投资过亿元，总投资约500亿元。

但在国产影视剧的粗制滥造问题仍然比较严重的情况下，先前建设完毕的不少影视处于亏损状态下，中国的“好莱坞”、“华莱坞”真正能够做到名副其实的并不多。在中国电影市场不断壮大、电影产业不断扩大的条件下，众多“影视产业园”如何能够真正挑起中国“好莱坞”的重担，尚需时日。

2.4 企业战略及同行业竞争

（1）企业战略方面。

电影制作企业通常存在大片扎堆儿恶战、影片主题单一，具有国际知名度的导演、演员人才稀缺，人文精神缺失等问题，从某种意义上来说正是电影产业化发展的不成熟表现。另外，国产电影存在对中国的文化品质和特色不重视，盲目地模仿好莱坞的高科技和娱乐性，而丧失本国文化特色和底蕴，丧失真正的竞争优势。

电影相关企业战略结构不合理。缺乏国际化的市场营销观念及方法，没有把电影产品看成一种商业产品使得中国电影产业无法赢得更多的国际市场，是电影相关企业在营销的观念上的重要缺陷。

（2）同行业竞争方面。

在电影发行和放映方面有一定程度垄断因素存在，但具有全国性垄断势力的大院线还没有形成。在电影发行领域，内地发行公司约300家，民营企业占90%，外资目前仍不被允许参与电影发行环节。如表1所示，中影集团、上影集团、华谊兄弟、博纳影业、光线传媒、等排名前10位的公司占据了发行市场80%以上的份额。

表1 2011-2012年发行主体市场份额占比

中影华夏华谊光线博纳美亚华乐视安乐星美其他

201138.624.32.04.28.11.60.10.21.119.8

201242.025.69.36.33.32.51.51.21.07.3

数据来源：国家新闻出版广电总局发展研究中心。

在电影放映领域，万达影院、中影星美、上海联合等10家院线排名前十位，且近三年排名基本无变化。目前中国现有国有电影发行单位2000多家，拥有境外影片全国发行权（无进口权）的公司有两家，分别是国有独资的中国电影集团发行公司和由19家国有电影股东单位组建的华夏电影发行有限公司;拥有国产影片全国发行权的国有制片单位31家。

这几家公司几乎垄断了中国内陆的整个电影市场，其他的电影公司都是一种小而散的模式存在，跟上述几个大的电影经济公司相比基本上没有竞争力，垄断的存在不利于产业的健康发展。

2.5 政府扶持

纵观任何一个电影事业发展良好的国家，如美国、日本、韩国等，其政府的支持无一例外的成为产业良性发展必不可少的因素。

为支持国产电影的海外拓展，2004年广电总局批准成立中国电影海外推广中心（后改制为股份制公司）。同时，近几年广电局以及国家电影专项资金管理委员会频繁推出政策，给发行、放映方以补贴，如《关于返还放映国产影片上交电影专项资金的通知》、《广电总局关于鼓励和引导民进资本投资广播影视产业的实施意见》等。

但是应该注意到，由于中国电影行业起步较晚，相关政策仍不健全，仍存在一定的问题。

（1）目前补贴的实际效果并不理想。电影主管机构对电影行业的认识仍然停留在意识形态导向、价值观导向层面，而对电影业作为文化服务贸易的重要产业以及其出口的重要潜力认识不够，重视不足。

（2）中国版权制度建设仍有待加强。如中国的《让子弹飞》在国内上映3天就出现高清盗版，海外也已出现盗版，这样就很难有下游市场开发。国外有惩罚性赔偿，但是中国没有，只有损失赔偿，令人望而却步。中国版权制度建设任重而道远。

2.6 机会

（1）数字化是近年来引领电影变革的核心技术。当前，全球的很多影院都拥有2K、4K、IMAX、3D、IMAX3D等5种数字放映技术。这些新科技的引入改变了电影产业原有的结构，体现在电影产业制片、发行和放映等环节上。制片环节来说，数字化提升了整个流程的效率，降低了成本，为创新生成提供了更多时间与空间上的保障;发行环节上，原有的发行渠道被拓宽，有限电视网络、宽带网络以及卫星传输成为了新的放映渠道。

（2）视听新媒体，以及随之涌现出的视频网站成为电影业重要窗口和延伸。目前土豆网、酷6网、搜狐视频、爱奇艺、豆瓣电影、10多家电影网站，已成为电影在互联网、移动互联网上的重要传播平台。

（3）合拍片数量增加，为国际市场进入提供契机。近年来，西方一些电影发达国家的合拍片比例都很高，如英国达60%以上，意大利达40%以上，法国也逼近40%。全球化背景下，合拍是大势所趋。合拍电影为中国电影走出国门创造机会。中国2009年至今，每年立项报批的合拍片数量在60部左右;2009年至今，中国的合拍片数量已经连续两年保持了10%的数量增长比例，2011年甚至比2010年同期增长了30%。

（4）海外并购。中国电影企业也开始借助资本运作进入国际电影市场。2010年橙天嘉禾娱乐集团宣布以1.94亿港元（2500万美元）收购好莱坞传奇影业公司3.3%的股份，成为首个入股好莱坞影业的中国公司。2012年大连万达集团和全球排名第二的美国AMC影院公司签署并购协议，并购总交易额26亿美金，之后还将投入5亿美元运营资金。万达收购AMC公司后，将同时拥有全球排名第二的AMC院线和亚洲排名第一的万达院线。

3 对策

针对提高中国电影文化产业国际竞争力的对策主要分为三个层面：政府、行业协会层面，中间层渠道，核心层为电影产品层面。

3.1 政府、行业协会层面

政府职能需要转变，由管理者向服务者转变，为电影产业健康发展提供政策支持。通过参与GATS、RBFS等国际服务贸易谈判，为中国电影业发展争取主动，尽量营造一个健康、宽松的宏观环境。

（1）对前端制作方面：进一步强化信息透明度，及时披露审片标准，避免信息传递过程中的扭曲和曲解，以避免制作核审过程中影片的自我现象。多鼓励创新，鼓励电影作品的多元化发展，丰富电影类型，协助、支持青年电影制作人的成长，并将相关补贴用于此。

（2）对后端发行和放映环节：对于这些盈利性环节，让市场来实现资源的有效配置。政府在这一环节的角色是监督管理者，加强监管，规范市场秩序，遏制票价乱象。不断

提高对知识产权保护的力度，随着三网融合进程的深入，知识产权保护已经从传统版权保护扩大到了在线内容盗版问题。

3.2 渠道层面

在传统渠道构建方面，通过海外并购和合拍电影等方式，进一步拓展传统受众范围和传统渠道规模。利用借船出海办法，充分利用海外资源帮助电影产业提高渠道竞争力。

在新渠道构建方面，抓住新媒体的发展机遇和三网融合的契机，凭借电影产业数字化技术的优势，借助各种方式进行产业链横、纵向并购以及跨行业合作，如电影频道走出去、并购海外在线视频公司等，从而达到宣传中国文，减少文化折扣问题的目的。

3.3 电影产品层面

针对目前电影产品自身竞争力不足影响海外推广的问题，需要通过人才战略来解决。

（1）培养现有青年导演、编剧。进一步实施青年导演、编剧等扶持项目，给青年电影人才成长机会，支持新锐导演、新演员面孔参评国际奖项，提高国际辨识度和国际知名度。

（2）加强经营管理人才培养力度。目前国内电影类专业院校的专业设置和课程设置对电影行业的经营、管理、宣传、推广等很少涉及，也是导致相关专业人才难求的原因之一。

（3）吸引复合型人才。吸引财经、金融、科技等领域的优秀人才进入电影产业领域，重点坚强创作、技术、经营、管理等各类专业交叉培养的复合型人才队伍建设。

（4）引进海外高端人才。注重海外创意、研发、管理、经营等高端人才的引进。

参考文献

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[2]Marshall Reinsdorf and Matthew Slaughter，International Trade in Services and Intangibles in the Era of Globalization[M].Chicago：the University of Chicago Press，2010.

[3]张庆威，吴国蔚.中国去工业化问题研究与展望[J].国际贸易论坛，2012，（3）：62-66.