电影行业市场调研

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电影行业市场调研范文第1篇

排片空间

一年十多部动画电影上映，到底多不多？对于这个问题，终端市场有两种不同的声音。

曾经在美国生活、工作多年的北京新影联院线总经理黄群飞认为，以美国目前的市场容量，每年才只有五部左右动画电影上映，中国一年十多部，确实比较多，因为中国的市场容量和观众基础都远低于美国。“国内，每人每年平均只看不到一部电影，一年十几部动画片，市场很难消化。”

中影南方电影新干线负责宣传营销工作的刘振华则认为，动画电影市场表现的好坏和影片数量并无太大关系，关键在于质量。“如果每一部动画片都好看，我一个月带孩子去看四次电影也未尝不可。而且现在大多都是多厅影院，除非遇到《变形金刚》《泰坦尼克号》那样顶级的强势电影场场爆满，影院实在空不出场次，一般情况下国产动画的排片空间还是有的。但关键是要让影院、观众对电影有信心，影院才会多排片。”作为母亲的刘振华坦言，大多情况下会让孩子自己选择喜欢的影片。如果作为家长要替孩子选择的话，她更倾向于进口动画，“还是因为质量上的差距。”

调研，调研

中国传媒大学动画与数字艺术学院院长路盛章在去韩国考察时，拿到了一本“厚厚”的动画电影剧本，更确切地说是“项目策划案”，其内容包括：目标对象分析、故事简介、主要人物和次要人物介绍、人物关系、人物形象设计、媒介方式、分镜头脚本、制作成本（包括每分钟制作成本和整个项目完成成本）、导演、原画、技术要求、发行策略、衍生产品设想??

国内动画行业虽然已经开始重视前期市场调研和目标人群分析，但结果依然不太尽如人意。“真的要好好分析小朋友和家长的心理。确定目标观众的年龄层次，了解这个年龄的小朋友喜欢什么，不喜欢什么；家长喜欢什么，不喜欢什么。”刘振华举了一个简单的例子：“去年有几部网游改编的动画电影上映，其实作为家长大多是比较抵触孩子玩网游的，可能就不太倾向于让孩子选择这类电影。还有些动画人物形象，一眼看上去就缺少可爱度和喜感，也不会吸引小孩子。”

此外，多数影院工作者都赞成国产动画可以尝试脱离“幼稚”层面，推出“合家欢”产品。以“合家欢”定位的国产动画片之前也曾出现过，但总是不能挣脱低幼与说教的痼疾。“不是光喊一喊口号就可以，那就成了宣传的噱头。要确实研究观众、研究市场，从剧情设定、宣传营销方面整体布局。”刘振华建议说。

营销，尤为重要

在国内，很多动画电影公司都是由动画电视起家的。两者的不同之处在于动画电视主要依靠政府补助，一般情况下只要能够在电视台播出，政府就会给予一定经济支持。而电影，却是真枪实弹的市场行为，没有观众走进影院，就不会产生收入。

去年口碑较好却票房惨淡的《魁拔》就是一个例证。《魁拔》有了去年的教训，今年开始更加注重营销。但业界更希望的状态是，动画人从一开始就重视营销发行，而不是经历了市场的惨痛教训后，再幡然醒悟。

“其实小孩子一点都不挑剔，所有动画片都能看得很开心。但关键是要让他们知晓，并产生观看欲望。”同样作为家长的影院经理C先生说道，“影院排片在一定程度上会受到观众对影片关注度的影响。一般情况下，打电话到影院来询问某个片子的人越多，我们就会给予更多场次。但大多国产动画几乎没有观众询问。这说明营销没有做到位。”据这位经理人透露，今年很多国产动画由于缺乏宣传，再加上品质不过关，其银幕生命周期往往只有一个周末。

刘振华也表示，影院经营者可以根据明星阵容来把控真人电影的量级与场次，但对动画电影而言，除了基本的剧情与制作情况，充分的营销才能给影院方更大的排片信心。

几位有孩子的影院经理也共同指出，孩子们的信息来源主要是电视和平时订阅的书籍。不同年龄层次的孩子会有不同的信息媒介，需要出品方仔细研究，准确定位，有的放矢地展开营销。

挖掘新档期

4月29日，国产动画电影《我是大熊猫》悄然上映，此片在质量和营销推广上没有太大亮点，市场表现差强人意，却得到了北京市电影公司总经理姜广超的关注，原因是：《我是大熊猫》为国产动画电影的档期开辟了新路径。

电影行业市场调研范文第2篇

【关键词】动漫产业 规模经济 范围经济 产业链

一、绪论

动漫被称为21世纪知识经济的核心产业,是继IT产业后又一个新的全球经济增长点。中国近些年也提出了 “动漫”产业的概念,是对西方国家近百年来发展起来的漫画、动画、游戏、电影动画等等产业的整体概括性描述。动漫产业作为传媒产业中重要的一部分,也具备传媒产业的特点和品质。传媒产业是一个环节互联的组合方阵,各传媒集团之间或内部高度分工,又有价值连接,在传媒经济增长的过程中,传媒产品的创意、技术、营销等各环节紧紧相连,形成相关产业链条,即“上游开发,中游拓展,下游延伸”的产业价值链条①。所以动漫产业发展的关键在于构建一条完整合理的产业链,即通过动画漫画创造出动漫形象,利用这一形象对动漫作品进行二次开发利用,提升动漫作品的附加值,进行衍生产品如文具、玩具、游戏、电影的开发。②

二、中国动漫产业的现状分析

我国的动漫产业尚处于起步阶段,产业环节基本上集中在“动画制作”及“电视播出”上,并且存在作品题材单一、形象单调、缺乏创意以及受众低龄化的缺点。

造成以上问题的原因是我国动漫产业还没有形成完整良好的产业链。按照国际动漫产业的惯例,动漫产业一般由动画前期市场调研和策划、动画片生产、动画片营销(发行)、动画片播放、动画片衍生产品营销五个部分组成环环相扣的产业链条。但目前中国的动漫产业正处于一种“缺环断链”的尴尬境地。“缺环”是指中国动漫业目前缺少前期市场调研及动画片营销这两个能够将动画制作与播出平台和衍生产品市场联系起来的中间环节。“断链”是指产业链中涉及的各个行业之间,缺乏合作基础,致使产业链的各个环节根本没有将彼此视作一个整体。产业链的缺失最终导致目前的国产动漫创造不出与产品数量相匹配的市场价值,在产业利润上远远落后于国外动漫企业的畸形现象的出现③。

三、国内外动漫产业成功经营模式

我国的动漫产业尚处于起步阶段,想要取得发展,无疑需要借鉴国外动漫产业的成功经验。

美国迪斯尼公司早为我们树立了榜样。1983年迪斯尼在美国开通了第一个迪斯尼频道,开始了由媒体带动制作的转型,截至2003年迪斯尼在63个国家拥有110个频道。通过这些频道的播出,迪斯尼动画片遍布全世界,紧跟其后的便是滚滚而来的迪斯尼产品。其中值得一提的是迪斯尼的主题公园。1955年,首座迪斯尼乐园在洛杉矶建成,它标志着迪斯尼公司的经营范围从纯粹的文化产业扩张到相关的“亚文化产业”。从迪斯尼的财务报告可以看出,其衍生产品的畅销为迪斯尼带来的收益远远大于动画本身带来的收益。迪斯尼已经成为动漫传媒企业从单一产品到整合产业链的成功典范。

另一个动漫大国――日本,其动漫产业的发展经验同样值得学习。首先,日本的动漫作品在人物造型、绘画技巧、色彩搭配、情节内容、主题内涵和配音配乐方面做得都非常优秀,准确地抓住了青少年的心理,使得观众能够产生强烈的带入感从而被深深地吸引。再者,可以参考的是日本的企业孵化器,它为动漫行业的创业者提供良好的创业环境和条件,帮助创业者把作品尽快形成商品进入市场,并提供综合服务,帮助新兴的小企业迅速壮大形成规模④。最后值得一提的是日本的动漫和游戏两个行业的互相配合相当成功。许多优秀的动漫题材被做成了各种游戏,利用日本电玩在世界的影响力走向世界。同时也有许多流行的游戏被制作成为动漫电影。这些电影吸引了大量的游戏爱好者,极大地扩展了动漫的受众人群。

令人欣慰的是,目前已经有不少国内的动漫企业开始借鉴国外同行的成功经验,并已取得了一定的成绩。例如《蓝猫淘气3000问》就是一个比较成功的案例。每天有1020家电视台都在播放这部由中国人自己制作的动画片,并将“蓝猫”这一卡通品牌形象树立了起来。随后三辰公司带着“蓝猫”的形象与玩具、图书、服装、文具等生产企业洽谈合作,开发出“蓝猫”的各种衍生产品,并建立了自己的连锁店。一时间,“蓝猫”俨然已经成为了中国的“米老鼠”。但是在“蓝猫”取得一定成功的同时,也暴露出很多问题,虽然蓝猫衍生产品多达6600多种,但其产业销售收入仅有20亿元人民币⑤。分析其主要原因是企业的前期市场调研不足,衍生产品以文具和儿童服饰作为主打方向,导致产品发展局限性。同时动画与播出平台和衍生产品市场联系不足,导致品牌的市场认同度不高,也大大降低了购买力。总的来说,构建完善的动漫产业链、促进我国动漫产业健康有效快速地发展还有相当长的一段路需要走。

四、打造中国动漫产业价值链

按照韩日、欧美动漫产业发展历程来看,动漫产业链流程有以下两种:1、漫图的创作――图书出版发行――影视动画片的生产――电视台和电影院的播出和放映――音像制品的发行――衍生产品开发和营销。2、影视动画片的创作生产――电视台和电影院的播出和放映――动漫图书出版发行――音像制品的发行――衍生产品开发和营销。打造中国动漫产业链,要结合中国本土行业状况和市场结构,借鉴国内外成功经验,探索出适合中国动漫产业的自主创新发展道路。

1、创作优秀的动漫作品和动漫形象

构建产业链的关键在于创造出优秀的动漫作品和有着足够吸引力的动漫形象,这是产业链的开端。为此,需要培养足够的动漫创意和设计人才,利用我国丰厚的历史沉淀,创造出生动的动漫形象。

2、通过播出平台和营销活动的推广,使动漫形象深入人心

在动漫产业的价值链中,要通过衍生产品赢利,就必须使动漫形象深入人心。这就要求除了要创造成功的形象和内容,还要运用合理的传播方式。所以国产动漫作品的推广和长远发展,不仅需要政策的硬性规定和支持,更需要媒体在发展扩大传统盈利模式(以广告收费为主)的同时,积极开拓新的经济增长点。媒体应实现与动画产业的互通,把收益的重点从传统的广告转移到建设产业链,从产业链中获得更大的收益。

同时,要运用网络、手机等新兴媒体推广动漫产业。在这一领域内,世界上许多国家基本上处于同一起跑线,所以我们要充分利用这样的环境和机会,将新型媒体动漫产业发展起来。

3、开发经营动漫品牌及其衍生产品

通过开发衍生产品来牟利是动漫产业价值链的终端,也是动漫产业中利润最大、操作空间最广的一个环节。但是制作机构在投资前,首先要对衍生品的赢利能力有正确的估价;在生产前期要从题材、内容、人物形象、道具等各个方面增加能够开发衍生品的元素,为后期开发衍生品作充分准备。当动漫品牌及其衍生产品得到一定的市场认可度时,还需要加强营销活动的推广及销售渠道的建立。

4、组织行业协会、加强版权保护及行业规律的制定

中国动漫产业相关机构逐渐建立和发展,但还没有一个完备的协会或者行业体制来对整个市场内部的企业和个人进行规范及管理。同时,动漫产业属于智力密集性的创意产业,对版权的保护毋庸置疑成为创作和推广成功的动漫形象的前提。当由一部优秀的动漫作品衍生出一个相当可观的消费市场后,往往被侵权者坐享其成,损害了动漫企业的正常收益,阻碍了产业链的形成。同时,侵权者使用知名动漫形象来造假售假,会导致该动漫形象及其衍生产品在消费者心中的不信任感。在创作领域,对既有动漫形象和故事的模仿甚至抄袭,不但打击了原创者的积极性,更会导致动漫行业的原创乏力,形成恶性循环,最终导致整个动漫产业的萎缩。所以国家不仅在政策上要支持国产动漫的制作和播放,更要在体制和制度上维护整个行业的健康发展。

小结

从国际传媒产业发展环境来看,中国动漫产业起步较晚,发展的道路也很曲折。但是中国动漫产业现在面临的是一个巨大的机遇,动漫产业在全球范围内已得到普遍认同和接受,产业化概念逐渐清晰,市场潜力非常可观,国家也为鼓励本土动漫产业的发展做出政策、经济上的倾斜,相关人才的成长和努力也有目共睹。在良好的形势下,我国动漫产业要省视自身的问题和所处的环境,总结以往的经验教训,借鉴成功的案例和理论,充分发挥动漫产业规模经济和范围经济效应,在产业关联结构优化的基础上建立健全产业价值链,促进我国影视动画产业繁荣发展。

注释

①童清艳,《传媒产业经济学导论》

② 徐霖思,《日本动漫艺术的产业化发展》

③《中国动画发展策略》,《新闻前哨》

④陈磊,《日本动漫产业优势分析》

⑤《动漫壹周》

参考文献

[1]黄升民,国际背景下的中国媒介产业透视,企业管理出版社,1999年

[2]丁和根,传媒竞争力――中国媒体发展核心方略,复旦大学出版社,2005年

[3]金冠军、郑涵,全球化视野:传媒产业经济比较研究学林出版社,2003年

[4][英]吉莉安・道尔,理解传媒经济学清华大学出版社,2004年版

[5]崔保国,2006年,中国传媒业发展报告,社会科学文献出版社,2006年版

[6]崔保国,2004―2005年:中国传媒业发展报告,社会科学文献出版社 2005年版

[7]张松林,落实政策措施 推进动画产业全面繁荣,社会科学文献出版社,2005年版

[8]刘斌,产业化・国际化・本土化――从迪斯尼看中国动画,中国广播电视学刊,2007版

[9]叶取源、王永章、陈昕.中国文化产业评论,上海人民出版社,2003年版

[10]刘玉珠,中国文化市场发展报告・2004,北京民族出版社,2005年版

[11]广电总局关于2006年度(第一批)全国电视动画片题材规划申报立项剧目的批复

[12]动漫志,内蒙古少年儿童出版社,2005年第一期

[13]郭虹,中国动画,何时走向振兴,光明日报,2003

[14]张乐,我国动画产业面临五大软肋,中国信息报,2005

[15]余宁,中国动画艺术如何才能产业化,中国艺术报,2005

电影行业市场调研范文第3篇

“小马奔腾？是个快递公司吧？像小红帽那种？”2009年，导演宁浩第一次在三亚机场见到小马奔腾集团董事长李明，第一次听说这家公司的名字。

那天，李明只穿着短裤、拖鞋，在车上也没来得及介绍，直到走进酒店，宁浩还以为他是司机。得知李明邀请自己加盟，宁浩有些吃惊：“你们做过电影吗？”“没有。”“跟中影熟吗？”“不认识。”有些尴尬的开场。

3年前，小马奔腾就是那样一家公司，虽然在广告和电视剧领域算得上资深，但刚刚决定走进电影圈，谨慎地参投电影项目，尚没有任何独立操作经验，与行业内主要机构的关系寥落。

直到2010年，投入3000万元首次主导运作的《越光宝盒》上映，1.4亿元票房给了小马奔腾最初的自信。2012年的《黄金大劫案》同样成为“五一”档国产片黯淡中的唯一亮色，以小博大成为小马奔腾擅长的姿态。而2012年9月，在3020万美元的好莱坞数字王国收购案里，小马奔腾（美国）以70%的控股权成为那个金融游戏里绝对的主角，其野心也一点点显露出来。

从广告到电影

经过18年的经营，小马奔腾的气质依旧如初创时那样。李明属马，在决定将小马奔腾引入电影行业之前，他已经做了近20年的广告，北京广播学院摄影系毕业之后，以广告片摄影师的身份进入职场，随后于1994年成立新雷明顿广告有限公司，成为小马奔腾最初的起点。雷明顿以中央电视台栏目广告为主营业务，《新闻30分》、央视二套《经济与法》，以及央视电影频道大部分时段广告都陆续成为公司稳定的项目来源。

在雷明顿广告业务渐入平稳的时候，李明也跨过自己的30岁，最初对于镜头艺术的情结开始回归和萌生，因此他尝试做频道包装，也拍纪录片，渐渐不再安分。

军人家庭出身在李明身上有非常深刻的印记，低调、慎言敏行，有强烈的兄弟情义，常穿的军靴极符合他的气质。从2004年出品的第一部电视剧《历史的天空》，到随后的《我的兄弟叫顺溜》抑或《我是特种兵》，他对军旅题材的偏爱清晰可见，而每一部几乎都是口碑收益均赚。

电影市场在2003年之后一直像少年一般疯长，电视剧却在频道局限之下无限接近市场上限，对于在2008年已接受霸菱亚洲投资公司4000万美元注资的小马奔腾，扩张的需求在原有的业务板块中被抑制，而进入电影市场在那个节点上变得必然。

2008年，李明等到了小马奔腾的时机，在注册成立专事电影业务的小马奔腾影业有限公司之后，也对公司进行集团化整合，最初的雷明顿最终转身成为北京小马奔腾文化传媒股份有限公司。

开始电影项目之后，生活也变得忙碌，在最初跟在中影、上影、保利博纳等前辈身后的参与投资和观摩中，李明也完成了一年的团队训练。而开始独立运作的2009年却也是小马奔腾的大年，《越光宝盒》宣传发行尚未完成的时候，他们手里已经有至少6个新项目等待启动。

精品策略

作为公司的管理者，李明绝对不是艺术和商业的最佳结合者，或者说还有局限，但他选择坚持自己的“局限”。刚开公司时还曾跑去读北大的MBA班，但两个月之后就不见了踪影，他不愿意被太数字化的东西改变。

在公司里，李明有一些文艺，为人散淡，他不想做名人，恪守低调，公开场合下的露面尽可能推辞，给予伙伴充分的信任。他业余时间做得最多的事情是看书，尤其是人物传记；他学生时期的诗歌曾登在学校的橱窗里，甚至现在依旧保持着写诗的习惯。

在办公室和导演、编剧们聊题材、讨论剧本是李明最喜欢做的事情，他在公司里也更像是创作的核心。他自信于自己对题材和市场的敏锐判断，或许在选电影剧本时更倚重导演把关和市场调研数据，但对每个电视剧剧本，他都会认真提出建议，“每部作品都像是自己的孩子”。

因此最初做电视剧的时候，李明就已清楚编剧的灵魂角色。因此当华谊兄弟、博纳影业都忙于争抢市场上那些足够耀眼的明星资源，李明却在以小马奔腾一家之力，给予编剧充分的价值认可，签约编剧在行业内并无二家。“中国第一编剧”刘恒、《霸王别姬》编剧芦苇、《士兵突击》编剧兰晓龙之外，宁财神、李修文、孔二狗等青年编剧都陆续与小马奔腾签约。

张建栋最早成为小马奔腾签约电视剧导演的时候，电视剧依旧按照项目来运行，等题材敲定、剧本完成之后，临时聘用一位导演来拍摄，李明也因“无所谓的成本付出”而被同行嘲笑。但他一直相信张建栋会为公司带来导演水平提升，在几部电视剧合作之后，高希希、张建栋、赵重光、韦大军等电视剧导演都被李明收归旗下。

最初做电影的时候，宁浩早已在《疯狂的石头》之后初露锋芒，李明签约电影导演也始于三亚与宁浩的那次见面。一桌人吃饭的时候，他跟宁浩聊怎样从广告做到电影，聊创作团队的搭建，也聊到未来公司的电影规划，饭局上即达成协议，宁浩也当场决定签约，后来又有吴宇森、张一白相继加入。

对于导演和编剧，李明本人在圈子里的认可度或不菲的项目分成或许已经是足够的吸引力。但就像张一白，做过导演，开过公司，而小马奔腾对于他却是一个更大的平台，“有共同的电影梦想，又能够帮助自己将想法兑现”。

李明不会对某一个编剧和导演过度依赖，每一部作品也因此各有特点，但它们却总不会偏离小马奔腾的气质，商业、轻松、正能量。在李明眼里，如果导演是“巧妇”，那么编剧则是“米”，以独家的方式将两者同时握在自己手里，“心里就不会慌了”，他们一直视李明为小马奔腾最大的财富。

全产业链的野心

在广告、影视制作发行之外，李明领导着小马奔腾着力描摹自己影院投资、艺人经纪、动漫、新媒体等部分的图景，而每一个部分似乎都在快速被描绘和填充，“做产业链最全的传媒公司”是他的野心。

2011年，全国40多条院线已经让北京、上海、广州等一线城市的电影屏幕将近饱和。而也就在这一年小马奔腾完成7.5亿元融资，设立影院投资有限公司的时候，它选择与华润集团合作，在华润超市的选址处，同样也可以看到合建的欢乐小马电影城。

在李明的构想中，小马奔腾未来将逐渐演变为“哑铃结构”，随着院线现金流的稳定和扩容，用两端广告和院线稳定的现金流保证50%的营收，以平衡中间影视部分难以完全规避的风险和波动。

收购数字王国

小马奔腾从第一天做电影就已经有意识地与好莱坞建立关系。《剑雨》和《功夫梦》完成全球发行之后，遇到《双枪科恩》，并开始主控项目，李明和副董事长钟丽芳都多次与团队到好莱坞拜访，与导演和制片人合作，而在2011年合作《唐波传奇》时小马奔腾已经是数字王国的小股东。

2012年9月24日，在数字王国价值3020万美元的收购案中，小马奔腾（美国）以70%控股权，在5人董事会中占据3席。这一次小马奔腾收获外界更多的关注。

现在的数字王国仍然是白人面孔，但总裁或者高管等关键位置已经有小马奔腾的人员担任。收购数字王国之后，小马奔腾得到了一家干净的公司，也收获了数字王国特效、母舰、电影《安德的游戏》等核心资产，产业链条的完善上又跨出了一步。在好莱坞60%～70%的特效比例已经是一种趋势，而有了数字王国之后的小马奔腾，自然可以以数字技术入股。这对于公司而言，也意味着另一重成本控制。

电影行业市场调研范文第4篇

正式试水电影业的第一年就要面对这么多项目,小马奔腾电影公司总经理钟丽芳和麾下20多人的团队忙得不可开交。记者登门造访钟丽芳之时,她刚刚“光荣晋升”为母亲,全家弥漫着迎接新生的喜悦和温情。然而钟丽芳无暇享受天伦之乐,因为刘镇伟新作《越光宝盒》即将于3月15日上映,眼下正处在紧张的宣传发行期。这是小马奔腾的开年大片,“头炮”能否打响,意义非同寻常。而手头除了《越光宝盒》之外,紧跟其后上映的《无人区》等其他5部电影,小马奔腾都要参与运作。“这些都是2009年投资的电影,实际今年我们还有至少6个新项目等着启动。”

“鸡蛋不放在一个篮子里”

在钟丽芳看来,进军电影业,是小马奔腾扩张到一定阶段的必然趋势。小马奔腾原有的两大业务板块收入规模可观,其中广告业务是主收入。2009年小马奔腾的广告收入达到5亿元左右;电视剧销售额也水涨船高,收入达到1亿多元。

与此同时,2008年霸菱亚洲投资公司曾向小马奔腾注资4000万美元,公司业务扩张的内在需求随之产生。钟丽芳告诉《综艺》,小马奔腾的电视剧市场份额比较稳定,但整个电视剧市场的总量有限,“今年又规定黄金时间只能播两集电视剧,市场竞争更激烈了”,单纯依赖电视剧投资,上升空间太小,很难满足小马奔腾的扩张需求。另一方面,由于电视台压款的情况很严重,如果把钱全投到电视剧上,公司现金流肯定要出问题。“最好的办法是,鸡蛋不放在一个篮子里”,钟丽芳坦言。

本着这个原则,手握充裕资金的小马奔腾选择电影作为丰富自身产品的一条新途径。在今后数年的时间内,电影将成为整个小马奔腾集团最重要的业务板块之一。

大银幕的“见习生”

即将上映的《越光宝盒》可以称得上是小马奔腾电影之路的一个关键点。

在小马奔腾2009年开始参与的8部电影中,有5部是主投项目。按照惯例,投资份额的多少在很大程度上代表着话语权,但对于小马奔腾而言,2009年的首要任务是学习和观摩,“我们更多的是看有经验的合作伙伴怎样操作”,钟丽芳告诉记者。

因此,小马奔腾先期选择的项目几乎都有中影、上影、保利博纳等国内电影大鳄坐镇,“从他们身上能学到很多东西”。几番“演习”下来,小马奔腾对电影投资熟稔了许多,不过投资并非小马奔腾的全部目标,“我们并不是只把钱把投出去而已,还要自己制作、发行电影”。从2009年下半年,小马奔腾自身的电影团队人数逐渐增多,开始拥有独立运作能力。

2009年8月开机的《越光宝盒》是小马奔腾真正意义上主导投资和运作的第一部电影。由于刘镇伟自身拥有成熟的摄制班底,他本人对片场的控制能力也很强,所以小马奔腾在电影制作过程中相对无虞,但在其后的发行和宣传阶段,钟丽芳深刻地感受到了电影与电视的不同之处:做电视剧发行,最重要的是和电视台保持稳定的合作关系,不需过多宣传,只要电视台认可采购就行;但电影的成功取决于在影院售出的每一张电影票,必须尽可能扩大电影在观众中的认知度,而决定电影票房的还有影片投放规模、档期、片方的终端控制力等多种因素。“电影的风险比电视剧更高,而且相对而言,电影对团队的依赖性更强。”

无论如何,运作《越光宝盒》使小马奔腾进入了电影运作的新阶段。之后,小马奔腾的身份不再只是电影投资者,而是电影操盘手。

由小马奔腾全盘主导的第二部影片《剑雨江湖》已于2009年11月初开机,这部投资额高达1200万美金的武侠片由台湾青年导演苏照彬执导、吴宇森出任监制。虽然身份是监制,但由于已是小马奔腾的签约导演,并有“狮子山”的投资,因而吴宇森对该片格外用心。“他几乎天天在片场,手把手教苏照彬”。有吴宇森坐镇,钟丽芳对《剑雨江湖》的市场前景十分看好。“影片刚刚开拍,就有很多机构来谈合作,甚至开始抢购新媒体版权。”

充分开掘综合实力

小马奔腾在电影业务领域“上手”如此之快,从某种程度上来说,得益于其多年制作电视剧的经验。“电影投资和电视剧投资在投资策略、项目选择和市场调研等方面,有不少相通之处。”钟丽芳表示。

其实,抢下宁浩和吴宇森作为签约导演,就和当年签约电视剧导演张健栋的做法很相似。“我们签约张健栋的时候,行业里几乎没人签约电视剧导演,为此还受了不少嘲笑。”但张健栋的加盟提高了公司从上到下一大批人的行业经验和水准,对小马奔腾意义重大。

受此启发,小马奔腾认定要和优秀的电影导演合作。钟丽芳透露,当时抢着签约宁浩的公司有很多,最终成功签约颇费了一番功夫。小马奔腾也因此得以半途投资参股正在摄制过程中的《无人区》。公司和宁浩、吴宇森的合作,类似于导演工作室的性质,两位导演的项目优先让小马奔腾挑选,而且他们每年都有一个保底工作量。“宁浩是一个非常懂得为投资人省钱的导演,而且他的票房号召力也很强”。

小马奔腾电影公司下一步的计划是不断签约有潜力的导演和编剧等,培养自己的人才资源,钟丽芳希望宁浩和吴宇森的加盟能够很快把小马奔腾的电影团队“带起来”。

小马奔腾从1996年开始涉足电视广告,旗下拥有充足的资源和平台来支持自己的电影项目,例如《无人区》很早就在机场LED大屏幕播放片花,《越光宝盒》和《剑雨江湖》等影片也将借助小马奔腾的渠道进行宣传。

宣传支持只是一方面,小马奔腾真正的核心资源是十多年来手头积累的一大批广告客户。毕竟广告业务是小马奔腾的老本行,在进军电影业之初,小马奔腾就做好了植入广告开发的准备,还成立了专业的团队,主攻影视剧植入广告。

电影行业市场调研范文第5篇

xxxx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。

f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。

g.制作广告衫和POP张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。

h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本年度的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成墙体广告的设计计划。

6、策划推出春节有奖销售活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合分公司推出市场活动。

3、参加全国性的行业展会一次。

4、配合各分公司做好驻点营销工作。

5、利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。

6、夏季文化衫的设计制作。

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、文化衫的发放。

3、制作POP张贴广告广泛宣传配合电影放映。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。

4、完成目标市场墙体广告的100%投放。

5、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。