智能家居的盈利模式

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智能家居的盈利模式范文第1篇

过去两年，这家原本贴着视频网站和互联网公司标签的企业，突然高调杀入智能电视这片硝烟滚滚的新江湖，不仅陆续推出先进的智能电视硬件产品，还频繁采取让传统电视厂商感到崩溃的低价策略，而其着力构建的“平台+内容+终端+应用”的全产业链业务体系，更是改变了电视行业传统的盈利模式。

尽管业内对乐视TV高调进军电视行业褒贬不一甚至质疑不断，但乐视的电视生意，已经成为2013年互联网电视业难以漠视的力量。刚刚到来的2014年，乐视TV再出重拳。

1月15日，乐视TV在京正式全球首款全体感智能电视UI系统——LetvUI3.0，同时推出全球首款4核1.7GHz、70英寸超级电视Max70，这也是乐视TV继推出X系列、S系列产品之后，推出的又一款高端产品。

这一次，乐视TV依然扮演“价格杀手”，这款70英寸超级电视仅售8999元。而当前国内市场主流70寸超大屏电视的价格在1.8万～2.6万元，而65寸电视价格也在万元以上。乐视TV在会上宣布，该产品性能是国内外同类产品的两倍，但价格仅为1/3。

与此同时，乐视TV高级副总裁彭钢在会上宣称，为更好地推动中国家庭的智能生活，乐视TV将X60价格调整为4999+980元（两年乐视网TV版年费），即在此的价格基础上再度降2000元。

这样的售价，乐视是赔本赚吆喝吗？互联网电视到底是价格的革命，还是性能革命，或者模式的革命？乐视网热衷互联网电视的逻辑到底是什么？

重新定义电视

外界对乐视网进军互联网电视的最初了解，是2012年9月19日那个被乐视渲染成“颠覆日”的盛大会。当天媒体云集，在播放过“好莱坞”式的开场片之后，一向极少公开露面的乐视网董事长贾跃亭令人意外地出场，一身黑色T恤和牛仔裤打扮的他略显拘谨地在台上宣布：“乐视将进军智能电视，研发生产‘乐视TV超级电视’。”

贾跃亭这身打扮，是有意无意在模仿乔布斯，和许多互联网业创业者一样，贾跃亭也是乔布斯的粉丝。但他认为，乔布斯是精英时代的最后一个偶像，由精英打造产品给千万人使用的时代已经过去，现在是社交时代，真正的英雄是草根。因此，他为乐视超级电视提出的理念是“千万人研发、千万人购买、千万人参与”。

由于当时智能电视盒子正热，外界普遍认为乐视将超低价电视盒，但乐视最终选择了直接推出智能电视机。2013年3月5日，乐视确立了与富士康科技的合作关系，宣布乐视TV将由富士康代工生产，富士康将成为乐视“超级电视”和互联网机顶盒产品的生产商。

2013年5月7日，乐视正式推出首款4核1.7GHz的超级电视X60。该款超级电视是乐视联合全球最顶尖面板供应商夏普、全球最顶尖的智能芯片商美国高通公司、全球最顶尖硬件制造商富士康和播控平台合作方CNTV共同推出的，电视拥有顶级的工业设计和制造工艺。

在定价和营销方式上，乐视都采取了互联网思维，一方面是低价策略，这款配置精良的X60算得上是当时的超级电视的旗舰型产品，但售价仅为6999元，同时推出的普及型产品S40，售价只有1999元。

另一方面，乐视这款电视颠覆了传统电视的盈利模式，不再依赖硬件盈利，在营销上则采用“CP2C”模式，砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价，全流程直达用户，力求“两倍性能，一半价格”。贾跃亭对记者表示，超级电视不仅是电视，而是相当于“超级配置+极致体验的Letv UI系统+专为大屏而生Letv Store+中国最全影视库+超级云视频平台”的大屏生态系统。

乐视也成为首家正式推出自有品牌电视的互联网公司，标志着互联网正式入侵电视行业。据介绍，自2013年年初，乐视盒子C1开售以来，乐视TV智能终端总销量突破120万台，其中超级电视销量30万台左右，超出乐视此前的预期。

对于最近推出的Max70，贾跃亭表示，这将使乐视超级电视的产品线日臻完善，已全面覆盖主流、高端、超高端产品市场。其中，S50、S40是市场主流产品，高端产品X60用户几乎覆盖中国名人排行榜，而超高端的Max70将为追求极致的人开启私家智能影院生活。

权威第三方市场调研机构中怡康总经理贾东升认为，以乐视为首的互联网公司，借线上和智能两股东风从另外的一个角度推进了彩电行业智能化、大屏化的发展。乐视此前推出的3款超级电视，多个月份占据同尺寸品牌和机型的销量冠军，特别是在2013年第四季度，超级电视的销量呈加速增长态势，在Online的份额达到了7%，并称“线上渠道的成长以及智能电视的发展，为乐视这样的品牌发展提供了机？遇”。

搅局逻辑

乐视进军互联网电视，看似是突然之举，但贾跃亭对记者表示，这得益于乐视精心的布局和前瞻的战略。

早在2010年，还在做着影视版权分销的乐视网就成立了乐视TV事业部，2011年成为中国第一个推出乐视TV云视频超清机的互联网企业。此时，贾跃亭就认准乐视必须要进入电视大屏，不过，如果直接进入必然面临较大的风险和不确定性，因而采取机顶盒的方式逐渐渗透，不失为一种更为务实的做法。

由于受政策限制，乐视TV云视频超清机并没有大规模销售，这时，贾跃亭开始加速其进军电视的步伐。这个过程仅在内容上占据优势是不够的，而是要建立起完整的产业生态系统。2012年年初，乐视开始建立自己的LeTV Store，再加上原来的版权优势，将此打造成为完整的智能电视产业链体系，进而成为云视频开放平台。

贾跃亭相信，如果能够找到极具竞争力的传统电视代工厂，保证电视制造工艺的一流水平，再加上乐视多年构筑的“内容+应用+终端+平台”四位一体的生态系统，乐视就应该能够制造出令人耳目一新的智能电视。这一想法得到了创新工场CEO李开复的支持，2012年11月，李开复的创新工场完成对乐视致新（原乐视TV事业部独立出来的公司）的投资。

乐视的垂直生态整合模式通过自主研发，将平台、硬件、软件、内容、核心应用进行融合，通过互联网模式下各产业链的协同作用，打造出“平台+内容+终端+应用”的完整生态系统，类似苹果在手机领域打造的生态系统。

也就是说，与传统电视厂商靠硬件赚钱不同，乐视是凭借其开放的云视频平台和海量的版权内容，提供丰富的内容和应用，从而建立起全新的盈利模式：把单一通过硬件销售获利变成了通过“硬件+内容+应用分成+终端广告”四大收入来源获利的模式。

这种模式对于传统电视厂商的革命最为彻底。同时，乐视也看到了国内智能电视行业的盈利前景和市场空间。

奥维数据显示，2012年，智能电视占有率27%，预计2013年将达到50%。而奥维2012年对北京、上海等地消费者的调研显示，智能电视激活率仅为20%左右，经常使用智能功能的只有10%左右。显然，智能电视面临“冰火两重天”的发展困境。

“现有的智能电视依然是在传统思维下开发的产品，并没有真正做到从用户的需求出发来研发、制造产品。”贾跃亭表示，“乐视将在商业、盈利和营销模式上进行‘颠覆’。”乐视TV 高级副总裁彭钢甚至直言“没有内容和服务，做硬件就是耍流氓”。在乐视的模式中，上至内容提供方的乐视网、乐视影业、花儿影视等，下至制造终端的富士康，乐视采取的是一整条垂直的生态链，在这个链条中，乐视打造了一个完整的闭环。

用乐视CEO贾跃亭的话说，就是“乐视当前的主要任务是把‘乐视生态’打造好，它有两大特征，一个是开放，即引入更多外部的互联网应用服务；另一个是闭环，平台、内容、终端、应用形成一个可循环的系统，通过生态协同，发挥生态聚变效应”。

乐视的野心

在互联网电视方面开创了新模式的乐视，下一步只是做电视吗？目前看来，乐视显然有着更大的野心。

2014年1月15日，乐视TV副总裁梁军回答记者提问时表示，作为一家互联网公司，乐视未来会围绕客户来做生意，“智能电视是第一步，未来公司的智能系统或许会进入到你想象不到的环节，比如我们会在商城做一个智能化的电源插座，这只是小小的一步，未来我们会有非常大的计划，让每个用户身边所能用到的东西都能连接起来，这样就能创造新的生态系统和盈利模式。”

梁军说，这才是乐视TV未来真正大的方向，并透露，公司目前已经有一个团队在进行这方面的前期研究，结果如何，到时候自然会揭晓。

而乐视TV 高级副总裁彭钢补充：“乐视TV的终极目标就是打造一个智能家居的生态系统，未来我们希望把所有相关的生活设备都连起来，让它为用户服务。”

此番言论与此前贾跃亭对媒体说的一段话相呼应，“乐视的终极目标，是希望成为一个对产业有影响的平台，同时可以通过持续创新，不断改变人们的生活方式。”贾跃亭说，“我知道这个话很多人听了会一笑而过，但颠覆者要是都被看好也就没有悬念了。”

看来，乐视的下一个目标就是进军智能家居。

智能家居产业发展加速主要源于智慧城市、物联网的双引擎推动，加上移动互联网的普及与应用开发的增多、云计算由专业领域向住宅消费需求领域的拓展，使智能家居行业规模迅速扩大。

根据国脉物联网技术研究中心推出的《2010—2015年中国智能家居产业发展趋势与投资机会研究报告》，2010年，我国智能家居市场规模将达420亿元，预计2010～2015年这5年的市场规模增速将超过20%，2015年有望达到1380亿元。

由此可见，未来智能家居产业将形成每年数千亿元的蓝海市场。

智能家居的盈利模式范文第2篇

2012年让智能家居市场开始趋于理性化。随着房地产市场持续的调控，概念式的销售模式已经不再成为智能家居面向地产项目客户的主要模式，取而代之是实实在在找到如何满足最终消费者需求的解决方案，性价比才是竞争的硬道理。终端业主类客户项目市场则逐渐趋于成熟，特别是非别墅类的公寓业主逐步成为智能家居新的消费人群，他们的基本上以70后、80后为主，这将是不可忽视的未来真正的消费者，也是罗格朗2013年的重要目标客户。

@罗格朗 黎辉

新模式

2012印象深刻事件当属苏宁进入智能家居行列！其优势在于：依靠遍布全国的实体店迅速推广以及成熟的赢利模式。建议中央水暖、影音等系统的智能化整合需很好的个性化设计和售后服务；每个店面应配有当地很强整合能力的智能家居集成商；多种品牌及解决方案供顾客选择。

@梁国芹论智能家居

培育期

2012年的智能家居市场依然处于市场的培育期，整体需求并不旺盛，但需求精准性、适应性较高。这是由于国内的经济、文化发展不均衡所造成的，总的来说智能家居的营销群体目前还是偏向精英化，在未来的几年内这部分群体将逐渐扩展化，并带动智能家居的市场需求。人们对智能化生活的渴望不仅仅是对智能化功能的渴望，更有居住环境与生活文化塑造的体现。这也决定了智能家居的卖点不仅仅只是先进的功能，更需要一种生活理念的融入。

佳乐电器将紧跟时展的步伐，打造具备人性化和高性价比的智能家居系统。同时，将加大与房地产商、通讯运营商的合作力度，共同构建社区智能化与住宅智能化系统，开拓社区增值运营的盈利模式，改变原本以产品销售为主导的市场营销模式，转型成为方案提供与系统运营的服务商。

@泉州佳乐电器有限公司 倪源福

全民智能化

在过去一年，智能家居的低端市场产品约占整个市场份额的10%-15%，主要以相对独立的智能家居子系统功能的产品为主，消费者可按需选配不同厂家的不同独立产品实现最基本的智能控制功能。不过没办法实现整体式智能控制功能，无线RF射频的特点决定无线信号只能实现点对点的通信，跟真正的整体式智能家居控制系统还是有很大的技术距离。但随着信号由模拟到数字的转变，厂家必须从卖产品转型为卖方案，最终实现全民智能化。

@汇聚工业有限公司 朱明辉

集约化 定制化

随着苹果、安卓系统智能手机等移动设备的大规模普及，通过智能手机或者平板电脑控制所有智能控制系统，已经势在必行。远程无线终端与传输的成熟，催生智能家居消费需求。智能家居的消费需求趋于集约化与定制化，越来越多消费者要求能整合控制更多智能控制系统，而不只是像以前那样各个系统单一智能遥控。总的来说智能家居在2012年，成绩斐然，但若要实现真正大范围的应用，还有一段艰苦的路要走，这需要整个行业的共同努力。

2013年，智能家居行业将伴随政策利好，市场规模不断扩大；智能控制系统将更加趋于实用化，时尚简约易于操控将成为消费趋势。同时通过智能灯光、智能家电、智能暖通等应用，实现低碳节能是行业发展一大亮点。相信智能家居行业在2013年会迎来发展成熟的一年。

@天龙（无锡）物联网信息技术有限公司 高帅军

扫清障碍

2012年的智能家居行业成绩斐然，但若要实现真正大范围的应用，还有一段艰苦的路要走，这需要整个行业的共同努力。只有扫清发展道路中的障碍，让蛰伏已久的庞大市场迎来解放，智能家居才能实现走进寻常百姓家的美好愿望。

@浙江瑞瀛网络科技有限公司 倪时昌

标准化

2012年，《物联网“十二五”发展规划》的，将智能家居规划为国家重点发展和扶持的物联网应用领域，智能家居行业在物联网产业体系构建过程中必定会日新月异的成长；将在今年7月份开始实施的GB/T 29265.202-2012等智能家居相关标准的，让我们看到了国家级的行业统一化标准的开始。同时“云社区”等热门话题，在今后物联网应用中的发展是不可限量的。2012年智能家居市场迅速扩展，行业技术的成熟、生活居住设施集成的多元化、媒体的宣传支撑让智能家居的理念更易让家庭接受，更加深入人心。

@上海慧居智能电子有限公司 李安

专卖店

随着移动互联网的快速普及和智能手机等移动终端的蓬勃发展，用户对基于移动应用和内容的需求呈现高增长态势，智能终端的普及必然激活和拉动移动APP应用，必然带来智能家居行业发展的新浪潮。

在2012年智能家居市场的良好发展形势下，向往公司积极推进专卖店营销模式，不断开拓市场渠道，推广向往高品质智能系列产品，宣传向往品牌，并以专卖店体验店的形式让产品贴近终端市场，自专卖店模式建立以来，势如破竹，反响热烈，现已在全国各大一、二线城市建立专卖店近百家，受到广大合作客户、消费者的一致依赖和认可，大大提高向往品牌的美誉度。

@宁波向往智能科技有限公司 段金呈

简智能

从整体智能家居行业来看，“曲高和寡，叫好不叫座”，“锦上添花，不是雪中送炭”的尴尬局面依然存在。近些年，公司走过了“智能-反智能-简智能”，这样一个反思、思辩的过程。我公司现有产品，是在多年从事“中控、主机、远程、控制家电”式智能家居受阻的情况下，受到机械式双控开关的启发，经过多年努力开发出来的。双控开关功能简单，拉线的成本很高，但是能普及，这启发我们，市场需要简单可靠的产品。而一般意义的“智能”，是将事情做复杂，这与家居的要求是背道而驰的，因此要反其道而行之。

所谓“简智能”，就是运用智能的理念，但是不搞扩大化，而是实实在在的针对家里的某种需求，突出抓产品化，形成固化的产品，使其安装、调试、使用、维护，都极其简单。只有这样，才能普及；只有普及，才有出路。

@深圳市金通慧网络技术有限公司 张玉良

市场一体化

2012已经过去，在这个一直被玛雅人预言笼罩的年份中，西方经济还让人充满了忧虑，但我们所属的智能家居产业并没有让我们感到失望。在智能手机，平板电脑日益普及的今天，智能家居产业也借着这股东风获得了越来越多的认可。目前，国外很多智能家居企业对国内这一块的市场都有着很高的期望，因此更多的技术和产品进入国内市场将成为必然。这也会促使智能家居全球市场一体化进程将进一步的加快，国内市场的竞争也会加剧，但是面对这个崭新的2013，我们依然充满信心。

@上海驿度数码科技有限公司 胡晓波

一站式

2012年由于房地产市场的多番调控给房地产提出了挑战，开发商也急需新的亮点为卖点来支撑其业务的发展。而在物联网及3C融合的国家产业政策由上至下，慢慢渗透的大背景下，智能家居各系统的互联互动也将是大势所趋。右转家庭背景音乐系统在水晶面板、软启定时、即插即播等个性人性化设计和功能不断完善，精益求精。与此同时，相继成立技术研发分公司和喇叭研发生产基地为合作商降低合作商采购成本，提供家庭背景音乐系统一站式采购服务。

随着物联网技术的高速发展，无线物联网技术给传统智能家居带来了全新的产业机会，一些全球优秀企业纷纷涉足物联网智能家居行业，传统关注在工程领域的厂商也开始将目光转向迅速增长的民用市场。加上行业现有竞争规模，2013年市场竞争将越趋激烈。

@深圳市右转智能科技有限责任公司 陈伟峰

市场进步

市场进步是潮流所趋，产品只要有创新一定会有新希望，但是一成不变的产品就会受到影响，当然也不尽然。周围大环境在变是事实，只能说旧市场基本平稳化，容不下再多的市场份额，要求业绩的再增长，寄望于新环境会来的简易合理一点。以VOD点歌设备为例，市场份额一般在人口数的1‰-3‰发展中。中国市场整体来说，应该在1‰人口数的销售数量，可见得传统功能的低价市场和高端数字化多功能产品市场还会并存一段时间。这样的局面会维持多久还不好说，或许智能手机和传统手机的比值变化，应该会模拟到我们KTV-VOD点歌机市场。

@北京雷客天地科技有限公司 龚先进

漫长道路

2012年，智能家居的市场算是真正的开始活跃起来，以zigbee系统的完整方案和兼容市场上现有编码的方式的中控主机两种无线解决方案模式如雨后春笋般的出现。经过一段时间的市场反馈，智能家居行业或者说物联网终端设备目前还没有统一的标准，但这个标准从实现的角度来看确实也比较难统一。2012年，已经初具智能家居市场产品的模式，还需要不断完善和发展，这是一条漫长的道路。

@杭州晶控电子有限公司 徐玮

不平凡

2012年注定是不平凡的一年，很多新兴品牌也陆续进入中国市场，其中也包括iNELS智能家居，面对越来越多的竞争对手，我们只有不断的推陈出新，注入先进的技术，使之为我们提供多样的智能家居解决方案。2013年我们将继续引进和开发新产品使之更适应中国的市场需求，产品线越来越全面，性能越来越稳定。

@天津舜天科技发展有限公司 姬玉花

整合

2012年整个行业虽然仍处于不温不火的状态，但一些负责任的企业和组织都在积极推进智能家居标准的制定进程，期望大家能够通过一个标准化的技术平台可以整合各家的产品为客户打造最优的解决方案。天溯公司作为一家从事智能家居产品自主研发的企业，立足于将自身的产品打造成国产品牌中的精品，整合外部优质资源开展合作，针对不同的行业客户提供定制化开发的系列产品。2013年天溯将智慧空间领域业务重点放置在智能照明和酒店客控项目两块业务上；并根据智能家居市场的发展状况，不断提升和扩展智能家居产品线和技术开发的投入，重点打造智能家居领域有影响力的示范性项目。

@南京天溯自动化控制系统有限公司 丁婷婷

技术支撑

智能家居这个词是近几年发展的热点，有的人只是盲目的看好这个行业的前景，满怀热情的投入到智能家居行业，其实我们明白真正的智能家居要实现起来，是需要专业技术来支撑的，智能家居需要和家庭内众多的第三方产品做对接，通过多重技术判断来实现各个子系统或设备的启动，真正达到舒适、便利、节能、安全的智能生活。

@江西珉轩智能科技有限公司 李淑琴

服务能力

智能家居市场应用前期很多厂家急于推出产品，产品的不稳定给整个行业带来很大的伤害，很多走在前面的高端设计机构由于深受其害，对智能化采取坚决抵触的态度，现在厂家更加理性，新产品的推出更加慎重，产品稳定性不断提高，但要弥补前期的伤害需要一定时间。智能家居集成商主要提供的是服务能力，而不是卖几个智能化产品，首先要在技术服务上下功夫，提高用户的满意度，其次要挑选更好的产品、和有实力的厂家合作，逐步形成自己的品牌优势。

@郑州我家电子技术有限公司 史炜

工地管家

2012年，KGO的销售业绩相比往年获得了成倍的增长，公司品牌形象建设、服务流程完善以及培训体系建设进一步完善。取得这样的成绩有赖于对高端客户的深度开发，但普通客户的增长稍显不足。我们将工程实施的全过程进行分解，针对每一个环节都严格把关，精细化流程。我们的专业性需要通过各种方式向客户展现出来，而且是客户能够理解并直观感受到的。2012年，我们在多个工地的工程实施中，向装饰合作伙伴学习了很多，部分高端客户甚至有必要采取专门的工地管家服务。培训体系建设则从以往以老带新的基础上升级，更加系统化，不仅仅是技术上，并且服务意识流程上也要进行统一培训，统一认识。

@南京KGO凯歌智能&影音工作室 孙磊

智能家居专营店

从一年来接触的客户中体会到，客户对智能家居产品的消费更趋于理性。不再一味的要求最智能。而是想要更稳定、更实用的产品系统。2012年6月28日，千河智能新展厅盛大开业。至此，公司选择了一条智能家居专营店的发展路线。2013年又是一个新的开始，我们要做的依然是宣传智能家居理念，引导客户进行互动式体验，做好商，服务经销商，让更多的人享受智能生活。2012年我们组建了自己的营销团队，结合多年来形成的合作设计师基本形成了稳定的销售团队。其中老客户的口碑相传更是一支不可忽视的力量。

@常州千河智能科技有限公司 邹志猛

仲裁者

国内2012年的智能家居市场可以用百家争鸣来形容。而明显造成市场变化的当属Contro14的加入。我对于完整智能家居的定义，是既有“控制功能”也有“整合功能”。简明的说是一键情境效果。智能家居的核心价值是需具备成熟的应用技术能力与软件编程能力，它是化繁为简的科技产品。2013年，多家国内、外智能家居大厂商都看好国内智能家居市场那既广且深的巨量潜在商机。今年第二季开始陆续会有新品牌出现，现有品牌也有新产品上市，并且会有针对现有知名品牌对接的第三方外国产品上市，以上因素投入同一市场，肯定会引起市场版块的变化。相对的，消费者的选择性变多，消费者无疑将成为决定品牌与产品生命的仲裁者。

@荣苗贸易（上海）有限公司 林志中

有效集成

2012年世创公司对智能内涵的理解进一步深化，将灯光控制、多媒体控制、监控安防等有效的集成，将多系统通过一个软件界面管理，操作使用简化，方便快捷。智能家居系统是依托于其他系统而产生的系统运用，目前市场最大的特点是产品多样化，系统集成商对系统理解、技术能力的差异，加之消费者对智能的理解参差不齐，有功能需求，但不知如何实现等等因素，造成供需之间的距离差异。

@武汉世创智能电子科技有限公司 乔长勇

突破瓶颈

随着经营队伍的不断扩大，也遇到了亟待突破的发展瓶颈。当前智能家居行业规模初具，但对应的培训、制度、规范、对于消费者的保障和退场机制缺乏，市场经常会有昙花一现的智能家居经销公司，无法兑现对客户的长期服务承诺，因此导致行业口碑和客户满意度下降。2013年亚都智能将继续保持激情，继续加强团队建设、完善客户服务、做好店面服务工作，加强专业技术及资讯学习，持续培训技术精英，使得智能家居星星之火，实现燎原之势。

@亚都美国智能生活设计中心 曹恒兴

脱颖而出

智能家居的盈利模式范文第3篇

贾琢成先生于2005年1月加入霍尼韦尔安防事业集团,出任亚太区研发总监。 他领导整合了亚太区各国的技术资源,在韩国首尔设立了全球视频技术研发中心和智能家居研发中心,创建了霍尼韦尔安防上海研发中心和深圳研发中心,目前上海安防研发中心已经成为霍尼韦尔安防在全球最大的研发中心。贾琢成先生拥有中欧工商学院EMBA学位。他凭借丰富的专业经验和出色的领导才能带领霍尼韦尔安防业务亚太地区研发团队不断进取,创造佳绩。

霍尼韦尔以创新为核心竞争力―亚太区研发中心是霍尼韦尔全球第二大研发机构

霍尼韦尔是一家十分注重技术创新的公司,目前已累计获得超过1万5千多项专利,2006年的专利申请数量在北美地区排第13,在全球排33,全球研发机构数量达30家,年研发投入达到14亿美元。位于上海的亚太区研发中心是霍尼韦尔全球第二大研发机构,为全球和中国本土市场研发技术创新的产品和系统。霍尼韦尔安防集团产品及解决方案涉及防盗报警、视频监控及门禁控制技术等领域,公司每年在研发方面的投资超过1亿美元。霍尼韦尔集成智能家居网络系统,采用霍尼韦尔全球领先的自动化控制技术,尤其是安防和能源管理核心技术,为业主创造安全、舒适、便利、节能的高品质数码生活。

霍尼韦尔确保产品设计的高质量―智慧家居系统归属霍尼韦尔安防业务,该业务在亚太区拥有其全球最大的产品设计质量保证实验中心

位于霍尼韦尔亚太区全球研发中心内的霍尼韦尔安防亚太区质量测试实验室对研发产品进行全面、严格的测试验证,保证产品研发的高质量。该质量测试实验室新楼层面积达1000多平方米,设备投入超过1000万人民币,检验产品类型包括防盗报警,视频监控,门禁,智能家居,集成系统平台。该实验室以霍尼韦尔企业标准为主要测试依据,霍尼韦尔企业标准是根据国家/国际标准制定,结合行业标准与客户需求不断更新的测试标准。该标准覆盖UL认证,CE认证,FCC认证,CCC认证,测试服务的区域覆盖包括亚太地区在内的全球范围。

记者:非常感谢您能在百忙中接受我们的采访。一直以来,霍尼韦尔(Honeywell)智能家居在高端项目市场有所建树,这次贵司推出HRIS-1000系列单户型智能家居系统,并展开区域招商,请问是基于何种考虑?

贾总监:霍尼韦尔(Honeywell)在高端智能家居项目市场,无论是在中国、韩国乃至亚太地区应该是当之无愧的领导品牌,也积累了很多高端用户体验,但基于社区建设的大规模安装的智能家居系统在产品形态方面也存在一定的局限性。记得早些时候,我有位朋友找到我,想在自己家中安装一套智能家居,但很遗憾我们当时的产品形态不符合单户型住宅,更多的是应用在大型小区,与开发商物业开发配套,正如大家可能熟悉的深圳红树西岸、杭州东方润园、天津赛顿中心这样的高档智能小区。从去年起我们在全国五个城市,开展了智能家居消费需求和体验的调查,花费了很大精力对一百家集成商,一千位业主进行了针对性调查,收集他们对智能家居的个性化需求。为了让霍尼韦尔在高端智能家居领域积累的用户体验和客户价值能够为更多用户所享受,我们研发推出了HRIS1000系列单户型智能家居系统并希望与更多的智能家居及相关领域的经销商、分销商、设计公司、工程商等合作伙伴强强联合推动智能家居在家庭用户层面的更多应用。作为世界自动化控制市场的领导者,霍尼韦尔(Honeywell)始终坚持推动这一人居梦想工程,让更多的人享受家庭自动化控制技术带来的安全、舒适、便利、节能的高品质生活。

记者:能首先为我们广大读者介绍一下,霍尼韦尔(Honeywell)此次推出HRIS-1000系列单户型智能家居系统有何特色?

贾总监:智能家居能否最终获得成功,取决于用户体验,我们将其归纳成三个层面:最终用户体验,安装商安装过程中的用户体验,售后维护过程中的用户体验,HRIS-1000系列单户型智能家居系统确保在上述三个层面上,用户的操作都更为便利。

此外考虑到已装修房的智能家居系统增设,布线较为不便,我们便采用了大量的无线设计,以及IP网络化设计。其实,抛开技术层面而言,优秀智能家居产品成功的关键就是把握终端用户的需求,如何使用,工程商如何安装,以及如何售后维护,这些环节在考虑清楚后融合到产品设计中去。这本身是比较复杂及需要长时间积累的,霍尼韦尔(Honeywell)有专门部门来研究用户体验,在人体工程学、用户心理、技术实现等方面进行研究。用户的希望是什么,什么就是我们的希望,我们的设计也是以用户和市场为主导,我们的众多智能家居成功案例也是我们获取用户体验的巨大优势资源。

记者:作为行业资深技术专家,在您看来今天的智能家居技术发展处于什么样的状况?我国内地与亚太,欧美市场有什么不同?

贾总监:智能家居从起源上来说应该还是在日韩这些国家,特别是韩国。智能家居在韩国风靡一时,现在的普及率也非常高,并逐步以韩国为中心发展到亚太区其他国家。就欧美国家来说,在智能家居集中控制方面他们的用量并不是很大,各类BUS技术也是在不同国家的系统基础上发展而来,所以在产品形态和规格方面也没有什么标准可言,各种BUS归纳起来也只是TCP/IP和RS485总线的形态。

各种总线技术也是各有优劣,很难说哪种具有绝对的优势,从长期的发展来讲,我个人认为TCP/IP将逐渐占据主导地位。例如韩国,作为全球宽带普及率最高的国家,韩国95%的家庭使用宽带,现在中国也正朝着这个方向发展,TCP/IP技术的普及,为智能家居控制系统创造一个全球性的标准也是存在可能的。在RS485总线的标准方面,目前还很难看出哪一个机构可以把这个“窗口”做成一个标准,这并不是件简单的事情,市场上已经有这么多标准存在了,而新标准的出现势必要把现存的标准融合进去,我想这会非常困难。

霍尼韦尔(Honeywell)作为全球领先的智能家居解决方案提供商,我们十分注重技术创新和进步,我们制定了5年的技术和产品路线图,同时也十分愿意和国内同行一起与国家相关部门推动智能家居行业技术标准的制定。

记者:您认为智能家居在技术和应用层面上,未来几年的发展趋势是怎样的?在您看来,什么才称得上是真正的可以被普遍接受的智能家居?

贾总监:智能家居行业发展到现在,它的受众在某种意义上还是存在一定的局限性,这种局限性来自多个方面,如受众本身对于智能家居定义以及智能产品形态的认知,以及目前商业渠道的阻碍。我相信最终让所有家庭都可以接受的产品就是“自己买回去,插上插头就OK”的产品。

此外,用户使用感受是制约和影响智能家居行业发展非常关键的一点,这也是我们霍尼韦尔(Honeywell)重视用户体验的原因所在。如果您购买的某类产品,需要有专业人士上门调试安装,需要读完繁琐的说明书,并在安装人员的指导下才学会操作,您会使用这类产品吗?这就是阻碍智能家居发展的原因之一,现在我们经常谈到的“人性化操作”,在我看来这种操作包括实际使用过程中的人性化操作和购买回家安装过程中的人性化操作两个层面,如果某项产品解决了这两个层面的便利性,也就解决了智能家居受众角度的技术问题。

另一方面,智能家居不是花哨的各类操控,而是要与各种家庭控制产品之间实现便捷的无缝链接,如果这方面做好融合的话,便是为智能家居的下一步发展奠定了坚实的基础。比如霍尼韦尔智能家居控制系统现在便和我们的兄弟部门环境控制部门的地暖、温控等系统,大金空调等第三方产品实现了协议级的深度集成,通过霍尼韦尔智能家居系统,这些电器均可以轻松操控。

记者:智能家居在国内市场发展了将近10年的时间,但一直处于缓慢前进的状态。厂家之间需要合作,资源共享已经多次被行业人士提及。就您刚才所谈到的技术融合和协议开发,在对外合作上贵司有着怎样的规划?

贾总监:霍尼韦尔(Honeywell)对与第三方合作采取很开放的态度,包括的地暖、新风、空调、灯控厂商等。多年来我们也在合作方面积累了很高的美誉度。同时我们自身也在智能家居舒适生活环境提供方面拥有其他兄弟部门如环境控制部门提供的新风、地暖、空气净化、温控等产品,这些资源进一步为我们的智能家居用户提供了更高更稳定集成的整合方案。实际上,我们更多的合作还是集中在电器厂商方面。我们在与其他厂商的合作过程中心态非常开放,在产品开发方面也期待有更多好的合作机会,可以共同推动智能家居市场的健康、快速发展。

记者:在国内智能家居市场发展的过程中,前期很多厂家希望通过智能灯光控制来带动整体系统销售,但在地区市场成效并不明显,终端客户的认知度也不是很高。近两年来,一些厂家开始调整思路,希望通过用户感受更为直接的视听影音产品,来带动智能家居产品的销售。对于这种市场销售模式您是如何看待的?

贾总监:从智能家居的发展的概念来说这是一个集成的形态,而不是说单方面的灯光控制和视听方面的家庭影院,可能在某个时期某种元素比较热,可以带动智能家居的销售,但我们作为专业的智能家居厂商,千万不能误认为智能家居只是某一产品,而忽视了它本身的高度集成性。安防、灯控、温控、视听方面的控制这些都是高度集成的智能家居的组成部分,只需要业主一键实现其需要的功能,霍尼韦尔(Honeywell)的优势在于协议级的深度整合。这种从灯光到影音系统带动智能家居发展的趋势也恰恰说明了智能家居的集成化和多系统整合在不断地充实和发展,这对行业来说是一个很好的现象,在此过程中强者越强,功能越稳定、整合子系统越多,用户体验越好,这样的产品也将更受欢迎。

记者:随着HRIS-1000系列单户型智能家居系统的推出,贵司的渠道招商和产品推广也随即展开,我想对于广大经销商来说,最感兴趣的便是贵司会给予渠道伙伴什么样的支持?

贾总监:在推单户型智能家居系统之初我们便做好了相应的规划,作为渠道伙伴他们最需要的是如何能够与厂商共同宣传以营造市场氛围,霍尼韦尔在此方面拥有丰富的经验,包括渠道支持政策和优惠条件,创造一个良好的智能家居市场推动和共同营销合作的平台。

对渠道的支持计划覆盖方方面面的工作,其中包括培训,配合目前我们正在进行的合作伙伴的招募和授权,对于产品方面必须达到专家级水平才能赢得业主的信任,对此我们有一套完整的培训和认证的计划,帮助合作伙伴完成从第一等级到最高等级的能力提升。

对于合作伙伴负责的区域,我们会与其共同开发市场,并烘托起单户型智能家居业主对于智能家居的认可。如我们鼓励合作伙伴在相关装修网站上进行宣传,并给与支持;其次在区域性房地产展会上,我们也会协助合作伙伴做相应展示;第三是鼓励合作伙伴参与更高层次的行业专家间的交流与推广。

因此,我们看重的是一个多方位立体化的市场,不是单纯的以销售数字来衡量,而是要帮助我们的业务伙伴在区域市场创造氛围让其成功。对合作伙伴来说这也是把业务拓展提升到一个新的高度的机会。

对于地区性合作伙伴的技术支持,我们会调配内部人力资源,从就近地区派遣人员进行技术支持。同时,我们要求公司的技术人员走到客户前线,聆听他们的感受,再反馈给研发部门,销售人员同样要走到用户和合作伙伴的前线,不断改进我们的流程和服务。

更值得一提的是, 霍尼韦尔安防不是单纯的一个部门,其背后拥有霍尼韦尔品牌的所有资源支持,我们在全球范围内技术和知识产权方面的投入是很大的,其他兄弟业务集团和部门的研发资源和技术都可以借鉴,为客户提供更好的产品和技术。

霍尼韦尔一直坚持做“最值得信赖的合作伙伴”,同样在智能家居市场,我们也会尽力从各方面做客户真正信赖的合作伙伴。另外,对于不同类别的合作伙伴我们也会提供不同的支持方案,如集成商的盈利模式是怎么?在不增加人员只增加一门技术的情况下,他们的盈利目标是什么?对于区域经销商的投入、措施及回报等。

我们在与渠道的合作过程中,帮助他们分析当地的市场,共同制定一个周全的营销计划。我们每个地区的经销商都会有专门的渠道管理人员来进行管理。市场培育是一个非常重要的事情,但用一个快捷和聪明的办法很快定位和说服终端客户则更加重要,也是在现实市场中可以很好存活的关键。

记者:有着培训、销售、管理等多方面的支持,霍尼韦尔在拓展渠道市场,选择合作伙伴方面是否会存在一个比较高的门槛?

贾总监:霍尼韦尔(Honeywell)在经历了二十多年研发智能家居系统和诸多工程案例的实施后,无论是从产品开发、销售到技术支持、物流服务我们都非常了解这个行业,招募合作伙伴,我们有两级制度,对工程商不需要他们有更多额外的投入,而是要给与他们一定的培训,要求他们在面对业主时非常自信地把产品的内涵与安装调试工作专业化的完成。对于区域经销商,作为全球自动化控制和智能家居市场领导者的紧密合作伙伴,门槛自然不会低,但任何的合作模式都是一种共赢的模式,在共同的价值认可基础上,需要有共同的信念、有激情和行动做下去。霍尼韦尔的品牌本身就是对授权经销商实力的充分认可,经销商本身在当地自然需要具备一定的市场开拓能力和技术能力,霍尼韦尔(Honeywell)也会帮助我们的合作伙伴不断成长,实现共赢。

记者:据我们了解,下半年国内市场会出现多家智能家居品牌同时发力的情况,对于下半年乃至以后的智能家居市场霍尼韦尔会有怎样的规划?在市场竞争中,您觉得霍尼韦尔最大的优势是什么?

智能家居的盈利模式范文第4篇

只需要看一下市场上的养生书籍有多火爆，就可以知道人们对健康养身的关注达到了何种程度。在这种重视之下，健康软件、健康硬件越来越多地进入家庭应用场景，也因此使人们的家居生活变得更加智能。

环境、医疗、理疗：3大智能健康形式

在家庭健康的需求和商机刺激下，很多家居产品多了健康监测功能，很多医疗监测产品有了智能属性。目前已有的智能家居产品大致可以分为环境健康、医疗健康、放松理疗3大类。

室内环境是人们生活、工作的主要场所，空气和水是最被关注的两大领域。长时间暴露在有污染的室内空气环境中，污染物对人体的累积危害非常严重。室内空气污染物来源广泛、种类繁多，颗粒物、化学污染物、微生物污染物等各种污染物对人体有不同程度的危害，根据空气检测仪的检测结果值，可以判断室内各项污染物质的浓度，并进行有针对的防控措施。除污染物外，湿度、温度也是跟健康相关的空气指标。空气果、Nest温控器都是此类装置，空气果能够为用户提供智能空气检测，支持湿度、温度、二氧化碳、PM2.5等数据的检测和提醒。智能温控装置Nest 可以通过记录用户的室内温度数据，智能识别用户习惯，并将室温调整到最舒适的状态；防止饮用水污染也是家居健康的一大重要课题。饮用水中的致病病菌或有毒、有害的物质都在威胁着人们的健康，引起污染的原因包括水源污染、管网污染、二次供水污染等各种因素。据世界卫生组织调查，人类80%的疾病与生活饮用水不安全有关。而随着人们对于“饮水安全”的高度重视，净水器也将变得越来越畅销，也变得越来越智能化。

家居医疗产品在数字医疗、智慧医疗的背景下也开始了智能化进程。不同于上一类别对室内环境的监测，这一类别主要是对人体的健康监测。体重、体温、血压、血糖、脉搏、心率等各种人体健康参数的监测都由传统的检测仪变成了智能检测仪。智能体温计、体重仪、血压计、睡眠心率检测仪市场上这类产品数不胜数，借助智慧医疗，患者每天在家里就可以自己做体检。借助传感器、物联网技术，医疗产品采集的健康数据可以实时传医院，一旦发现数据异常，医生可通过可视化设备立即进行干预并及时处理。除了健康监测，家居智能医疗健康还包括康复治疗、看护监护、临终关怀等各种场景的应用。

放松理疗是家居健康领域的又一类产品，利用微弱的外部物理刺激引发人体的生理反应，进而通过这些反应影响人体的功能，使人体舒缓放松，如葱油饼手法的SPA，更多的是应用在慢性疾病的恢复和治疗。

实用、精准、价格：走进寻常百姓家的阻碍

尽管前景看好，需求看涨，但不得不承认的是目前智能家居健康类产品与大众需求对接并不顺畅。产品与需求之间的错位直接导致了市场繁荣的压抑，始终有一层隔膜在阻碍，商家点不燃用户的兴趣点，用户不认可商家的产品。

刚需？强需求未刚需。健康是刚需，健康产品并不都是刚需，甚至离强需求都很远，可以满足用户的一部分需求，却无法提供进一步的帮助，结果往往导致用户望而却步。在很多移动医疗或是智慧医疗的论坛上，一些创业者也包括部分在这一行业浸已久的“专家”，他们信誓旦旦地说着自己的这一产品将解决百万甚至千万人的健康隐患，语气坚定、眼神坚毅，却总还缺乏一些信服力。其实所做的多半是智能体重仪、体温计等一些入门较低的健康类设备，主要工作是帮你记录一下相关的生理指标，仅此而已。与此同时，也能听到一些冷静的声音，他们规规矩矩地将业务范围限定在了慢病管理领域，目标客户也就自然而然地限定在了心脏病、慢性呼吸系统疾病和糖尿病等慢性病患者，而这些患者对家用医疗器械才有着真正的刚需。

实用？实际并不好用。没有精准地把握住用户的需求，也就不会有多大的实用价值。现在很多宣称智能的家用医疗健康类产品多半只能做一些数据记录功能，最多给出一些众所周知不痛不痒的建议，并将相关信息发送给关联的家人手机上，对于数据的挖掘和数据的分析都还远远不够。这其中深层次的原因是缺乏专业的医生资源和完善的数据模型对采集到的用户信息进行量化分析和匹配。而对于监测家居空气环境的设备，除了简单的监测功能却不会起到根本性的净化空气的作用，就算是简单的监测功能也很容易在现有的空气净化设备上集成，与其它家庭设备之间的互通互联功能也没有任何技术上的障碍。

精准？医生并不推荐。这一因素主要是针对家居医疗产品而言的，在智慧医疗中，非常尴尬的一点是职业医师和专业医院并不认可智能产品的数据，很大一部分原因在于数字医疗仍处于起步阶段，发展并不成熟，家用消费级医疗器械的数据精准度还完全达不到临床使用的要求。早前央视新闻播出“指尖上的医疗”，结论是“可穿戴医疗设备数据只能当参考”，虽然只点名了可穿戴医疗设备，其实很多家用设备同样摆脱不了数据不可靠的窘境。之前在某厂商展会上看到一款无创血糖仪，问及精确度，表示产品定位于家用健康设备，非医疗器械，可见在测量精确度上还有很长的路要走。

价格？勉强能接受。贵和性价比是某一产品被市场大规模认可之前必须考虑的重要问题。单从售价方面来看，智能健康设备的价格要远高于传统健康产品，传统体温计和智能体温计的价格相差不止10倍，而后者却并不能同等地提供接近十倍的价值和便利，消费者当然不会买账了。即便有类似小米的魄力将产品定价为79元，消费者就算买回来也会很快把它像垃圾一样丢在一旁：因为健康无小事，将就不得。

智能家居的盈利模式范文第5篇

关键词：售电公司；计量分析；电力市场

当前，我国的售电公司的角色由国家电网和南方电网两家大的电网公司扮演，存在着天然的垄断属性，各类用户没有选择权。各类售电公司的成立，目的就是为了在售电环节引入竞争机制，引入社会资本。

广东经信委已分四批共计批复150家售电公司，除电网售电公司以及拥有微网的售电公司以外的5类售电主体全部涉及。2016年3月起广东已率先开展了有售电公司参与的电力集中竞价交易。本文根据广东部分地区售电公司2016年参与市场竞争及大用户数据，对影响售电公司盈利模式及能力进行分析。

一、当前售电公司的盈利情况

广东省2016年计划直接交易电量规模为420亿千瓦时，大约是全年售电量的10%，其中包含了280亿千瓦时的长协电量和140亿千瓦时的月度竞价交易电量。

今年3至5月份，广东已经进行了三次由售电公司参与的直购电交易，其中3月份成交电量是10.5亿千瓦时，4月份成交14.5亿千瓦时，5月份成交14.0亿千瓦时。参与这三次交易的售电公司成交电量分别占总交易额的和发电侧平均让利总额如下表所示：

由已经完成的交易情况可以发现，发电侧降价幅度比用户侧有显著提高，售电公司明显可以从中间赚取大量差价。 但是，随着广东省售电公司数量大幅增长，贸易模式盈利局面即将打破。早期开展售电业务的售电公司获取售电侧交易的高利润，也刺激潜在的售电主体加速进入市场，预期市场参与者大幅增多，竞争将明显加剧，贸易模式盈利局面将被打破，现有的售电利润空间将被压缩。

二、各种类型的售电公司的盈利模式及其发展的方向

（一）各种类型售电公司的盈利模式

第一种类型的售电公司盈利模式为提供电力销售和对需求侧进行响应。

售电公司从外部购电，赚取差价，也可自建发电厂，赚取利润。最初阶段售电公司主要靠电能趸售降低购电成本，但是在电价市场化程度很高以后，如何利用电价波动降低购电成本是此类售电公司最为关心的问题。此类售电公司的另一个盈利来源就是需求侧响应。积极进行结合大数据分析，实时进行用户负荷预测，进行用户负荷管理，创造条件参与电网系统的调峰和调频，提供优质服务以获得更高利润。

第二种类型的售电公司盈利模式是为用户提供增值服务。

以电力消费为入口的增值服务在未来的电力市场具有广阔的空间。为用户提供增值服务的形式多样，有的为了增加用户忠诚度，有的则是为了直接赚取利润。例如：

1.为单身贵族或三口之家提供个性化服务套餐，帮助其节约用电成本，为个人开发用电管理的移动设备应用，进行个人电费管理和智能家居设备控制，极其方便的管理个人电费账单，查阅个人用电数据和各种实时价目，还可以随时搜索附近的充电站。

2.通过用户的智能用电终端，帮助用户进行能源管理并获取节能收益。用户利用售电公司开发的节能管理软件对各自的用电情况进行分析，并获得专业的指导意见，从而改善用户使用电能的习惯，提高智能化控制水平。

3.售电公司通过个人电能管理查询系统（网站或移动终端）为入口开拓其他增值服务。例如，导购或其他服务商的嵌入，提供广告展示与推送，定制化信息服务等。还可以深入到分布式家庭电源的安装、运行和管理。

（二）各种类型售电公司的发展方向

1.最为基本的早期模式――基础模式。售电公司盈利的基础模式就是利用发电侧和用户侧之间的信息不对称，利用国内当前过剩的火电容量，获得更高的议价权赚取差价。如果售电公司只依靠基础模式经营，随着更多的资本进入市场，这类售电公司将逐渐被市场淘汰。当前进入广东电力交易市场的售电公司大多处于这一模式阶段。

2.能提供综合能源服务的模式――进阶模式。能提供综合能源服务的售电公司，他们也能同时提供电力，供热、供暖和提供天然气。这类型的售电公司往往能设计出不同的综合能源服务套餐，使得他们的利润在综合服务中得到隐藏。既让消费者感觉得到了实惠，也使得此类售电公司的利润大大增加。

3.推行实时电价的最终模式――终极模式。此类型的售电公司，往往采取的方法就是推行实时电价，将风险转嫁至用户身上，赚取固定利差。此类型的售电公司当前还未在市场中出现，只做一些预计和探讨。

三、结论

按照目前的电改原则，是“管住中间、放开两头”，即加大对输配企业（也就是电网企业）的监管，在发电和售电侧引入竞争。很明显，发输配售一体化和输配售一体化都是不受政策鼓励的。那么，接下来，根据国内外的成功经验，中国售电侧整体发展模式应该是：发售一体化、独立售电公司及初期电网企业通过力量博弈而短期内将会存在的输配售一体化模式，各种类型的售电公司通过发挥其自身优势可以从中获得各自的利益。

参考文献：

[1]林晓婷，邵希娟（教授）.供电企业盈亏平衡售电量的计算方法[J].财会月刊，2015（35）.

[2]王兰君.影响售电收入各因素的计量分析[J].新会计，2012（05）.