企业盈利模式研究

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企业盈利模式研究范文第1篇

关键词：孵化器；盈利模式；自主创新

中图分类号：F276.44 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）05-0027-02

企业孵化器（简称孵化器）又称高新技术创业服务中心，在20世纪50年代产生于美国，并随着新技术产业革命的发展而在世界范围内得到广泛应用。比较普遍的观点认为，孵化器是一种新型的社会经济组织，是指以促进科技成果转化，培养高新技术企业和企业家为宗旨的科技创业服务机构，是一个以制度性框架和中介性体系为根本特征的智能服务产业。据国家科技部火炬中心透露，2009年，我国共建成各级企业孵化器674家，拥有科技企业孵化面积2 300余万平方米，在孵企业4.4万余家，直接创业人员超过93万人，科技企业孵化面积、在孵企业数和孵化成功率均为世界第一。企业孵化器的迅速发展使其处在一个多元化发展时期，在创立、运营、管理已逐步趋于成熟。国有企业孵化器是一种新型的社会经济组织，是一种商业模式，而不是福利机构。维持孵化器正常的运作和发展需要大量经费，如员工工资、办公费用、服务设施费用等，政府的支持可以解决建设资金来源问题，但不能满足持续经营的资金需求。企业孵化器在保证自身生存和发展的前提下，才有可能孵化出健康的具有成长性的企业，才能实现其存在的价值，同时，通过经营实现盈利，能够激发投资者和经营者的积极性，从而增强孵化功能、提高孵化效率，实现孵化器的可持续发展。企业孵化器应当是一个营利性组织，应该形成有效的赢利机制。

一、服务收益

第一，靠入驻企业及外部企业孵化场地收取相当的费用，实现企业孵化器本身的正常运行。由于国有企业孵化器是非盈利性机构，但是其正常运营还需要资金的支持，因此，可以采取对入孵企业第一年免租，第二年免收80%的房租，第三年免收60%的房租的政策。当入孵企业达到毕业标准时，鼓励企业在孵化器内部或者通过孵化器购置自有房产，国有企业孵化器从中获得房产收入或者中介服务收入。

第二，充分利用各种媒体，加强对国有企业孵化器的机制、服务、文化和社会效果的宣传，提升国有企业孵化器的公众形象和对科技创业者的吸引，加强孵化器的品牌建设，从而快速将自身纳入地区经济运行的循环轨道，同时，为在孵企业带来软、硬环境服务的保证，增强社会对在孵企业的技术以及理念创新的认同。品牌就是无形的资产，通过对品牌的宣传提高孵化器的入住率，并且吸引银行、风险机构等参与孵化器的建设。

第三，及咨询收益。国有企业孵化器帮助在孵企业进行包括代办工商注册、税务登记、专利申请、商标注册等服务，为创业者牵线搭桥，沟通与大学、研究机构、企业之间的联系，为相互之间的技术、经济、贸易等合作提供中介，为创业者提供法律、政策、财务、会计、知识产权、人力资源、技术贸易、商品贸易等方面的咨询服务，帮助创业者制订创业计划、企业发展计划等服务，从中收取一定的费用。

二、股权收益

第一，间接投入。孵化器除了靠为入驻企业提供各种软件和硬件服务而收取相当的费用外，还可以将管理要素作为资本，入股到在孵企业，为在孵企业提供服务时实行价格上的优惠，或者企业直接以“劳务换股权”或租费为条件享受这些服务。这样，孵化器就占有在孵企业一定比例的股份，可以享有企业的股份分红。而在孵企业也保障了自己的利益，将其运营成本降至最低限度，凭借与高质量的服务商建立联盟甚至分享股权，从而最大限度地提高其对风险投资者的吸引力。企业毕业以后，企业孵化器通过资本运作，出售所占股份（通过转让或上市），实现增值。这要求建立一个规范的资本运作市场机制，特别是灵活的风险资本退出机制。安排孵化成功的企业上市是风险资本和企业孵化器投入退出有效渠道。

第二，直接投入。企业孵化器孵化创业企业的功能和风险投资有很多相通之处，都是通过提供一些创业支持，帮助创业企业发展。因此，科技企业孵化器可以和风险投资融合，或者借鉴风险投资的运作模式，对孵化企业进行直接投资，获得一部分股权，在企业成长后获得风险投资收益。这种模式下，孵化器相当于种子基金投资的工具，要求孵化企业具有较高的成长性，其收益潜力能达到风险投资所要求的回报。这种模式将企业孵化器和孵化企业用资金纽带加以连接，能够促进孵化器服务质量的提高，从而能促进孵化效率的提高和孵化企业的发展。如1989年武汉创业中心对三特索道（集团）股份有限公司投资30万元，到1997年三特股份上柜交易，武汉创业中心获得投资回报82万元，投资回报率达273.3%。

第三，无形股权投入——获得新产品的权。这种模式的主要思路是孵化器凭借拥有初创科技企业群体的优势，近水楼台先得月，瞄准初创科技企业的有广阔发展空间的新产品。在介入产品营销甚至获得产品权，从而获得回报。这种模式的特点是孵化器仅对该产品进行投资，而不是对初创企业投资。这就相当于孵化器集中精力参与到一个具体的项目运作中。孵化器先对该新产品进行价值评估，再根据富有市场经验的专业人员提供的市场营销方案确定项目投资的数额，然后决定孵化器投资的比例以及利润分配、退出规定等关键问题。

三、政府支持

第一税收优惠。政府应该对国有企业孵化器采取减税政策，采取先征后返或者直接减免的方式减少国有企业孵化器的纳税总额，对国有企业孵化器自有房产在一定期限内免征房产税、土地使用税、营业税和所得税；对以购买土地方式建设的孵化器，返还部分土地出让金等。

第二，孵化企业纳税总额返还孵化器奖励。国有企业孵化器通过对在孵企业进行3—5年的孵化期间，使得在孵企业获得较快的成长，为高新区的税收做出了突出贡献，提高了高新区在经济发展中的作用，使得高新区更多的获得国家的政策及资金支持，因此，国有企业孵化器的作用不可忽视，为激励孵化器更好的服务在孵企业，政府应将在孵企业的纳税总额的一部分作为奖励，返还给国有企业孵化器。

第三，孵化事业金制度。如天津市的海泰孵化器，为促进天津新技术产业园区华苑产业区科技孵化事业的发展，把天津火炬创业园建设成为国内一流的孵化基地，天津新技术产业园区管理委员会设立“火炬创业园孵化事业发展金”（以下简称“孵化事业金”），每年按照火炬创业园入驻企业纳税总额园区留成部分3％的比例，从园区管委会设立的“火炬发展金”中支出。每个年度的“孵化事业金”的金额由园区财政局会同火炬创业园协调服务中心进行测算，由园区“火炬发展金”管理小组负责审核。

第四，人才扶持收益。政府对国有企业孵化器内部工作人员给予奖励，以吸引高层次人才，例如一次性给予领军人才工作生活补助，提供创业场所和创业启动资金，申请科技创新贷款贴息，减免个税，为其子女提供相应政策等等。

四、总结

盈利性是国有企业孵化器完全进入市场的有效选择，是市场经济的必然要求。盈利性孵化器的优势集中体现在两方面：一是孵化器投资主体由原来政府单一财政投入变为政府、企业、个人、基金等多种投资主体的结合，各投资主体对投资后果承担直接责任，从根本上保证了孵化器运作的高效率；二是孵化器的经营由政府委派的官员负责转变为职业经理人的全面介入，形成完整的委托—关系，以公司制运行、以实现最大化经济效益为直接目的。因此，建立国有企业孵化器有效的盈利机制至关重要。

参考文献：

[1] 王爱玲．企业孵化器的盈利模式研究[J].科技管理研究，2009，（2）.

[2] 孙大海，乐文，施立华.我国专业孵化器的发展轨迹与路径选择[J].中国高新区，2009，（11）.

[3] 施勇峰，沈悦林，倪芝青.科技企业孵化器的发展现状与模式探讨[J].杭州科技，2004，（3）：22－26.

[4] 赵玉海.我国科技企业孵化器的现状与发展取向[J].科技管理研究，2005，（1）：3－5.

企业盈利模式研究范文第2篇

文献标识码：A

文章编号：16723198（2015）13006902

1引言

近年来，互联网的飞速发展在人们获取信息、促进人际交往、提供便利生活等方面发挥着日益重要的作用，互联网涉及到人们生活的每一个细节，深刻影响和改变了人们的生活方式和思想理念。互联网颠覆了很多行业，但同时对企业来说也可以借助互联网带来的机会，提供升级服务。传统企业互联网化即将成为最主流的商业旋律。而互联网思维，用这种新的商业思维来审视新疆零售企业，为新疆干果零售企业盈利模式的发展带来更广阔的创新空间。

零售企业是以直接供应消费者生活消费或供应给社会集团作为非生产性消费为基本任务的商业企业。零售企业的盈利模式也受到学者们广泛的关注，从已有的针对零售企业盈利模式创新的研究来看，学者们的研究视角不同，研究成果也各有侧重。其中，研究的视角有战略视角、价值链视角等，但是基于互联网视角的零售企业盈利模式创新研究成果较少，互联网改变了交易场所、拓展了交易时间、丰富了交易品类、加快了交易速度。结合新疆当地的特点，根据第六次人口普查，新疆人口有2200万人，且贫困地区、贫困人口较多，因而购买力不足，针对新疆人口稀少，购买力不足的情况下，新疆干果零售企业如何进一步挖掘市场，在满足现有需求的同时探索潜在的需求从而实现持续盈利，这些问题都有待深入研究。本文通过对盈利模式的构成要素进行具体分析，结合互联网的特性，研究互联网对干果零售企业盈利模式的影响，为新疆干果零售企业盈利模式的转变提供建议，使企业能够持续盈利，并为顾客和利益相关者创造价值。

2互联网对新疆干果零售企业利润源和点的影响

2.1互联网对新疆干果零售企业利润源的影响

利润来源是指企业提供的商品或服务的购买者和使用者群体。企业在制定整体的战略布局之前必须了解清楚利润的来源，才有助于持久稳定的保证其利润获取。互联网思维对企业的盈利模式中利润源的影响主要体现在通过重塑企业与客户之间的关系让消费者从被动的接受产品到参与产品的创造，从而增加顾客粘性，实现利润来源的扩大和更加稳定。从经济学角度分析，企业竞争力的来源就是消费者剩余。市场上企业之间的竞争可以被看作企业通过价格和产品特性向消费者给出剩余价值出价的过程，消费者剩余越多，就说明企业竞争力越强，企业盈利能力也就越强。消费者剩余是美国的市场营销专家菲利普科特勒首次提出的，消费者剩余的概念类似于企业的利润，营销和战略管理通常将使用成本、购买和交易成本以及货币价格加在一起称作消费者价格，消费者剩余就被定义为毛收益减去总消费者价格。消费者剩余其实是一种心理感觉，如果用B来表示可察觉收益，即单位产品对消费者来说最大的价值，并让P来代表产品的货币价格，则消费者剩余就表示为B-P，如图1所示。

图1消费者剩余构成

新疆干果零售企业以消费者为着眼点，通过换位思考，企业从产品的市场定位、研发、生产、销售以及售后服务整个价值链上的每一个环节建立起以消费者为中心的盈利模式，通过增加消费者剩余，来增强顾客的粘性，从而使利润的来源扩大且更加稳定，增强企业盈利能力。

2.2互联网对新疆干果零售企业利润点的影响

利润点是指企业可以从中获取利润的产品或服务。企业通过提供满足顾客价值的产品或服务来增强顾客的满意度，实现企业盈利能力的增强。互联网工具打破了时间和空间的约束，新疆干果零售企业通过将自己的产品展现在互联网的终端，使更多的消费者更全面的了解自身产品或服务的信息，企业和消费者之间信息不对称的状态被打破，根据长尾理论即使最冷门的产品也会有人来购买，长尾需求被挖掘出来，长尾产品更具有个性化特点，符合消费者需求，企业是获利点不再仅仅局限于畅销产品，可以通过提供符合消费者需求的小众产品获得利润，同时企业的利润点也逐渐多样化。长尾理论是网络技术发展的产物，克里斯?安德森（2004）认为只要有足够的需求和流通的渠道冷门产品所创造的利润不一定少于热门商品所带来的收益。新疆干果零售企业在在寻找利润点时可以结合长尾理论的内涵，借助于互联网工具，挖掘长尾市场，提供个性化小众商品，使获利点多样化，如图2所示。

图2互联网对利润点的影响

3互联网对新疆干果零售企业利润杠杆的影响

利润杠杆是指企业为提品或服务以及能够吸引顾客购买和使用而进行的一系列相关业务活动。企业在进行一系列的经营活动中应结合当前市场环境和企业自身状况，使得这些经营活动能够满足企业发展和盈利的要求，同时也要满足顾客的利益。与传统生产制造业价值链的相关活动不同，互联网时代企业产品的创新、生产、和销售活动都发生了变化。本文具体从产品的创新、生产和销售三个方面来分析互联网对其产生的影响。

3.1互联网对产品创新的影响

互联网带来了大数据，数据信息就要通过更进一步的分析来深入挖掘更有价值的资产，同时数据成为了一种重要的生产资料，大数据具有规模大、速度快、类型多和价值大四个特征。由于以上四个大数据的特征，使企业在进行创新活动时能够更准确的把握信息，更了解消费者的需求，使得企业的创新能够更加精准。新疆干果零售企业也需要不断进行创新活动，这必然离不开大数据的支持，新疆干果零售企业通过借助互联网技术对大数据进行分析，及时掌握市场动态和消费者需求的变化，才能够更有针对性的进行创新活动，增加创新成功的可能性，也使得创新的成本降低。

3.2互联网对产品生产方式的影响

现如今，买方市场已经逐渐替代了卖方市场，大规模批量生产的产品也已经不再能够满足消费者个性化的需求，从而由大规模生产产品转向了零部件的大规模定制生产，由单个的一家企业来完成产品的生产已经不现实了，因而使得模块化生产出现，模块化是专业化分工越来越精细的结果。企业在进行产品生产时可以在全球范围内寻找成本最低企业能够获取利润最大的合作企业，互联网一方面降低了企业的搜寻成本，另一方面使得信息更加透明，更有利于企业能够对全球范围内的资源进行整合，企业生产产品的成本降低，利润空间增加。新疆干果零售企业也能够借助互联网提供的平台，广泛的寻找最佳的产品供应商，更合适的物流合作企业，从上游的供应商和下游的物流合作伙伴两头开拓新疆干果零售企业的盈利空间。

3.3互联网对产品销售的影响

企业只有将自己的产品或者服务进行价值交换才能获得利润并实现价值，这就是价值的实现。因此，也就是说企业只有将自己的销售出去才能获得收益，销售是价值实现的重要环节。企业传统的价值实现方式主要依靠企业的分销渠道将产品进行销售获得利润，而互联网使得这一方式发生了变化，产品的销售不再仅仅依靠分销渠道来进行，有更多的营销方式的出现。首先，通过培养粉丝来建立企业品牌。传统企业惯用打广告的方式来为产品做推广，这一方面增加了企业的广告费用，另一方面是消费者被动的接受产品。然而通过培养粉丝进行口碑营销更能够增加产品的说服力，建立起消费者心中的品牌。其次，各种新的营销方式的出现，广告脱媒的现象越来越普遍。传统借助于电视、广播等媒体打广告的方式已经不能够取得更好的效果，相反新的营销方式如病毒营销、口碑营销等方式成为更好的营销方式，更有利于企业价值的实现。

4互联网对新疆干果零售企业利润屏障的影响

利润屏障是指企业为防止竞争者对本企业的利润来源进行掠夺而采取的保护防范措施。企业要想能够持续获得利润就必须建立起独特的隔绝机制来防止被竞争者模仿或者替代，从而使企业失去持续获利的能力。稀缺的、不可替代的资源和能力是企业维持可持续获利能力的必要条件，而限制这种可持续能力被模仿或者削弱的经济力量就是隔绝机制。

建立信息平台隔绝机制。互联网时代信息传播的量之大、速度之快前所未有，从而打破了信息不对称的约束，同时也使得传统价值链上上下游企业之间的关系发生了变化。在零售企业中如何维持良好的零供关系一直是困扰企业的难题，零售企业建立信息平台可以和上游供应商共享信息，同时又可以与消费者进行信息的交流，将消费者反馈的消息提供给供应商，供应商则提供更符合消费者需求的产品，实现零售企业与供应商合作的平稳、共赢发展。如图3所示。

图3企业零供关系信息平台示意图

企业在长期经营过程中建立起来的信息平台能够有利于信息在零售企业、供应商及消费者之间传播，逐渐成为企业的不可模仿不能够被替代的资源。新疆干果零售企业也可以通过建立长期、稳定的信息平台更好的协调与供应商和消费者之间的关系，防止竞争者的介入。

5总结与建议

5.1总结

综上所述，本文从互联网角度出发，研究互联网对新疆干果零售企业盈利模式的影响，文中具体的分析了互联网对盈利模式四个要素利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障的影响，并结合新疆当地的地理位置及气候特点，为新疆干果零售企业盈利模式的转变提出了建立品牌社群、完善营销体系和搭建物流平台三点新的思路和建议。从而使得新疆干果零售企业也能够转变自身的盈利模式，提高新疆干果零售企业的持续盈利能力。

5.2对新疆干果零售企业提出的建议

新疆干果零售企业在经营发展过程中有着无可比拟的优势，例如地理资源优势，由于所处地理环境光照时间长、昼夜温差大，所以鲜果品质好，为干果加工提供好的充足的原料；干果种类多，且有知名度等优势。但是，同时新疆干果零售企业同时也存在着不可忽略的劣势，所处位置偏远，运输、保存成本高，虽然在淘宝、天猫等网站上虽然也能经常看到很多新疆干果，顾客也有所了解，但是缺乏统一知名度高的品牌等。本文中发挥新疆干果零售企业优势，弥补劣势，结合互联网思维对盈利模式要素构成的影响，为新疆干果零售企业提供以下三点启示。

（1）建立品牌社群。新疆干果的品牌虽然众多，但是知名品牌却较少，干果零售企业的营销力度也还不够，营销方式依然较为传统，因而消费者对新疆干果虽有一定的认知度但是其认知度并不高，尤其是对新疆的杏干和巴旦木认知度非常低。新疆干果零售企业可以运用互联网技术，建立网站、论坛等供消费者之间和企业与消费者进行交流，品牌与消费者之间也可以进行互动，逐渐形成以客户为主导的C2B模式，品牌社群成为企业的隔绝机制，不仅使企业获得资源进行价值创造，同时也增加消费者感知的价值。

企业盈利模式研究范文第3篇

随着我国经济的飞速发展以及社会主义现代化建设的逐步完善，我国企业的营销模式逐步变得更加多元，在互联网和电子商务技术的广泛应用下，直复营销以其特有的功能，得到了前所未有的发展。众所周知，顾客是企业的衣食父母，是企业顺利发展的基础，企业生产的产品只有经过销售，才能促进其经济效益的提升。此外，近年来的社会竞争压力越来越大，顾客对企业产品的要求也日渐提高，企业一定要对过去的营销模式予以补充，将信息技术和现代化设施运用于企业整合营销之中，并基于顾客关系实施营销策略，加强管理与客户之间的关联度，从而有效提高企业的营销能力，为企业的进一步发展奠定坚实的基础。

关键词：

顾客关系;管理;直复营销;企业整合;管理模式

中图分类号：

F27

文献标识码：A

文章编号：16723198（2014）23006501

进入21世纪以来，社会经济飞速发展，尤其是我国加入世界贸易组织以后，企业之间的竞争变得异常激烈。顾客是企业组重要的资源，是企业赢取竞争优势，处于不败之地的关键。拥有稳定的客源，也是保证企业利润逐步增多的核心，由于社会企业形式的多元化以及激励竞争态势的凸显，顾客关系管理已经成为了企业探讨的主要话题。近年来，信息技术迅猛发展，因特网时代的到来冲击了人们的传统经营理念，也为企业带来了新的商机。直复营销是时展浪潮下产生的新的经营模式，是以市场为导向的经营方式，维护好顾客关系是其能够成功的重点要义。针对这样的现象，本文就结合我国直复营销企业发展的实际情况，明确其相关定义，并找到切实可行的方法对企业整合营销管理模式予以创新，构建良好的顾客关系，从而促进企业进一步发展。

1 基于顾客关系管理的直复营销企业网络整合营销

在信息技术和网络水平迅猛发展的背景下，社会网民数量与日俱增，网络已经成为了企业商业模式转变的巨大推动力。对于直复营销企业而言，网络更是必不可少的主要手段，是企业获胜的关键，也是顾客与厂家沟通的主要平台。

数据库营销与网络营销是以顾客为中心的营销模式，通过计算机和互联网的全方位应用，能够对顾客实施跟踪管理，获取顾客的潜在资料，并以市场信息为基础实施商业往来，对具体数据进行精准分析，从而更好的满足消费者的要求，提升社会购买力。采用数据库营销与网络营销相结合的措施，对直复营销企业来说会出现新特点，具体来说可以跨时空沟通、实现信息的资源共享、便于顾客和商家进行交互、测算顾客的精确情况，并根据市场实际对个体化现状进行细致分化。综上所述，我们不难看出数据库与网络营销之间的整合运用，可以最大限度的发挥网络技术的优势，提高直复营销的准确性，促使营销者的思维观念发生根本性转变，对市场情况进行精确分析，运用理性化思维做好科学管理，切实提升企业的整体工作效率。

在因特网上开展直复营销业务，便于厂家直接与客户进行交流，了解他们的具体诉求，满足他们的购买欲，达到“1+1>2”的效果，节约交易成本。此外，这种基于客户管理管理的直复营销手段，还能够在企业与客户之间搭建一对一沟通的平台，将顾客作为基础导向，改进营销计划，从而实现利益最大化。

2 基于顾客关系管理的直复营销企业整合营销管理模式

营销资源整合、营销渠道的整合以及相关营销策略的整合都是直复营销企业基于顾客关系之下实施的新的管理模式。利用整合方式，能够找到事物之间存在的内在联系，发现他们之间的契合点，达到相互促进，相互推动的效果，切实发挥其合力优势。

众所周知，直复营销企业包括原有可用资源、扩展资源和新生资源三种主要的资源，且每种资源又包含人力、物力、财力几个方面。所谓的原有可用资源是指直复营销企业能够使用的资源;人力资源主要是企业现有的员工情况和基本配置以及人才的储备情况，具体的员工培训策略、绩效奖金、激励制度也包括在其中。在对直复营销企业进行资源整合的过程中，必须要首先明确发展战略，实施精确管控，并结合计划配备相应的资源。紧接着在将这些资源与能力整合到企业之中，细化具体措施，制定有效的战略来达成目标。

由于直复营销企业不涉及中间的环节，它在运用顾客管理进行管理的时候，具有自身特有的整合模式，其重点在于要实现优势互补，利用虚拟措施实现互动联盟。第一，与供应商虚拟结合。也就是要做好供应链的有效管理，在商品的设计环节就下功夫，并将其开展到生产环节和上市环节，构建完善的评价体系，提升市场占有率;第二，对订单流程的高效管理。高效的订单流程管理包括定货阶段、生产阶段和货物发送阶段，这三个环节的合理调配，能够加强货物流动的稳定性和快速性，减少不必要的浪费;第三，与顾客的虚拟结合。这是直复营销中最要的营销模式，它能够给消费者提供一个完整的消费体验，从产品生产的全部环节开展“量身制定”，达到双向互动，激发客户的购买欲，引导消费者进行消费。

3 结束语

总而言之，在社会主义现代化建设逐步完善的大背景下，国家中存在的企业经营模式日趋多元化，互联网和计算机网络的发展为直复营销提供了一个新模式，是企业向前发展的基础动力。从本质上而言，无论顾客关系管理、关系营销、数据库营销还是一对一营销，它们都是以顾客为中心的管理方式。顾客是企业经济效益提升、企业持续发展的核心力量，无论在任何时代，企业发展都要坚持顾客的主导作用，维系企业与其的良好关系，并将其植根于企业建设发展之中，结合企业实际，与直复营销具体策略相结合，精准利用整合营销模式，从而发挥企业的潜在优势，提高顾客满意度，促进企业的可持续发展。

参考文献

企业盈利模式研究范文第4篇

陈书亚（1968.01-），籍贯：江苏盐城 职称：高级工程师、高级经济师 学历：硕士研究生 研究方向：企业经济管理。

摘 要：：改革开放之后，我国民营企业迎来了发展的春天，如今，民营企业早已成为我国国民经济发展的助推器。在社会主义市场经济模式下，民营企业面临着激烈的市场竞争，因此，研究民营企业经济管理模式，并与时俱进，进行制度创新，有助于改变解决民营企业管理模式中存在的问题，更好地促进我国民营企业的发展。

关键词：民营企业；管理模式；现状与改革

我国民营企业在改革开放之后迅速发展，这些民营企业不仅包括化为、联想等大型民营企业，还包括众多初具规模的企业，这些企业是我国社会主义市场经济中的活跃分子，经济地位在不断提升，很好地推动了国民经济的发展。但是目前，一些民营企业由于管理体制存在问题，在进行扩张的过程中会走向错误的道路，导致企业破产，因此企业需要不断探索并优化适合企业的管理模式，确保企业的健康发展。

1. 我国民营企业管理模式中存在的缺陷

1.1企业股权单一，企业管理家族化

我国民营企业管理普遍存在着产权和控制权高度集中的现象，企业管理一般以家族为中心，企业内的厂长、经理以及高层管理人员基本上都来自一个家族，因此企业的控制权会牢牢掌握在一个家族手中，这在一定程度上保证了企业控制权的稳定，但是也使企业内一些真正有领导才能的人难以发挥其作用，阻碍了企业的发展。民营企业实行过股权多元化的有限责任公司制度，但是这样的制度并没有改变家族控权的实质，企业每年都会聘用一些有能力的管理人才，但是数量很少，管理权限也十分有限，大多是公司日常事务的管理。在社会主义市场经济体制下，民营企业面临激烈的市场竞争，家族制的控制管理模式使得一大部分的民营企业的决策权掌握在拥有最多所有权的人手里，而不是授予最有能力的人，这就使得企业内部的优质资源难以整合并并实现合理的资源配置，影响了企业的进一步发展。家族式的管理模式十分排斥投资者参股来分享利益，十分抵触企业产权结构向多元化转变，这样的管理模式在企业发展初期能取得很好的效果，因为合作者多为亲朋好友，默契度与信任度等都较好，具有较强的凝聚力，但是随着企业的发展，这种排他性的管理模式就会给民营企业的融资造成困难。此外，家族制的管理模式会导致企业的封闭性，使民营企业的分工管理与现代化企业专业的分工管理不适应，难以实现市场化，渐渐与市场脱节，并最终被市场所抛弃，也会降低企业的管理效率。

1.2决策机制不健全，缺乏科学决策机制

管理是一门十分高深的学问，随着我国经济社会的发展，民营企业将会面临更加复杂多变的市场经济形势，如何进行科学决策，为企业找到正确的发展方向是每个企业领导者应该思考的问题。目前，我国民营企业普遍存在决策机制不健全的问题，家族式的民营企业管理模式使得企业的决策权牢牢掌握在少数几个家族成员甚至一个人手中，有关调查数据显示，企业主和总经理是进行企业决策的重要人员，而非家族成员很难参与到企业决策中去。此外，家族式的企业管理者缺乏专业的管理知识，文化程度不是很高，在企业决策中经常凭借经验或者感觉，缺乏科学的管理机制，在外部市场环境瞬息万变的大环境下，家族成员拥有的有限经验以及知识储备已经难以应对，信息不完全和不对称将逐渐显现，不科学、不明智的决策可能会使企业错过难得的发展机遇，为企业带来很大的损失，真是会使企业走向灭亡。

1.3缺乏创新的动力与活力

随着社会经济的发展，创新能力已经成为企业不断发展的支撑力，如今，社会关系日益复杂，人们的需求不断变化，民营企业会面临更多的机遇与挑战，如果因循守旧就会使企业走向灭亡的深渊。但是目前，我国民营企业缺乏创新热情，造成这种现象的原因是多方面的：一来技术创新、管理创新、制度创新、企业文化创新等会面临较大的风险；二来民营企业在资金、市场、人才等方面存在缺陷，缺少创新资本；三是很多民营企业满足现状，不思进取，没有危机意识，因而阻碍了企业的创新与成长。

2. 我国民营企业管理模式的制度创新

2.1继续产权制度的创新

民营企业单一的股权制和家族制的管理模式在一定程度上会造成企业的封闭与落后，难以适应社会主义市场经济的大环境，甚至使企业走向灭亡，因此企业需要实行多元化的产权结构，一方面扩大融资渠道，解决企业的融资困难，一方面为企业引进更多的管理人才，为企业带来活力，并使民营企业的经营决策和战略制定更加透明化与民主化，使民营企业能够在市场经济的浪潮中找到正确的航向。民营企业可以通过增资扩股、出让产权、资产转让等吸引外界投资者，这需要企业分出自己的一部分股权给对企业做出重大贡献的人，使人力资本成为企业的真正股东，并通过合作经营实现闲散资金的联合，然后将资金以入股、借贷等方式投资到具有发展前景的企业，从而真正实现民营企业产权的多元化发展，解决家族式管理模式的弊端。

2.2决策机制的创新

在瞬息万变的市场环境下，民营企业要想获得良好的发展，就必须进行战略部署，在充分了解企业自身情况以及市场发展趋势的前提下进行科学决策。针对民营企业决策机制不完善的缺陷，有必要对管理者继续权力制约，打破家族制高度权利高度集中的管理模式，在企业内部实行一套权力制约机制并保证其正常运转，以权利来压制权利。民营企业要进行合理的权力配置，合理分权、适当放权，将决策权交给具有较高管理经验并对公司有突出贡献的人；建立健全企业内部的权责机制，实行监督管理制度，使各个掌权者互相制约、互相监督、互相配合并实现权责机制的协调运转；民营企业管理者要善于听取他人的意见与建议，整合大家的智慧进行科学决策，真正实现民营企业的科学决策与民主决策。

2.3采取激烈机制，鼓励管理创新、企业文化创新

在不断变化的市场环境中，民营企业需要调动管理者与员工的积极性，增强企业凝聚力，建立有效的激烈机制，促进企业创新。民营企业通过建立合理的绩效考评体系和收入分配体制，以收入、股权、期权激发经营管理者在企业管理过程中的积极性、主动性和创造性，使管理者的利益与企业的生存发展联系在一起；运用契约的方式明确企业所有者与职业经理人之间的关系，明确两者的利益关系，激励职业经理人为企业奋斗；结合企业的实际情况与外部市场环境，制定科学合理的规章制度，建立权责利制度，进行职责规划，提高管理效率。企业文化是企业竞争力的核心所在，民营企业需要打造文化软实力，建立企业合作共生文化、创新性文化、诚信文化、开放融合的文化以及学习型的文化，努力构建企业良好形象，提升企业整体素质。优秀的企业文化可以提高企业凝聚力，使文化成为大家共同的信仰，并对企业管理员和员工产生很强的道德约束力，使企业坚守公平、公正、守法和信守合同的原则，并能激发企业的创新能力，有助于民营企业在传统家族式管理模式的基础上吸收现代企业管理模式的精华，形成先进的经营模式和管理理念，建立一种全新的融合了家族文化精髓的现代企业文化，使民营企业更好发展。

结语：

从理论上来讲，民营企业在不同发展阶段的管理模式各有优劣，但是不能一成不变，民营企业在社会主义市场经济体系中谋发展，就必须要跟随市场经济的发展规律不断调整发展策略，结合自身的管理特性，探索适合的管理模式。现代民营企业面临着更为激烈的市场竞争，因此企业必须要正确衡量所处的发展阶段，选择灵活多变的管理模式，不断赋予管理模式以新的内容，才能更好适应现代市场竞争的需求。（作者单位：江苏苏亚机电制造有限公司）

参考文献：

企业盈利模式研究范文第5篇

一、传统营销模式的特点

营销管理是指实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，对设计项目的分析、规划、实施和控制，其实就是对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。

传统营销模式更加注重的是利润，企业的管理往往以利润为出发点来制定相应的营销策略。以此来作为产品生产和服务的有，把利润作为一切生产活动的出发点和落脚点。这种营销模式的弊端是没有将管理的重点放到消费者的利益中，在此同时也忽略了消费者的实际需求，因为传统营销模式的售后服务达不到消费要求的标准，对消费者利益的忽视，而只看到企业的利润，没有一定的服务理念，长此以往大大的阻碍了企业的发展，给企业的长远发展带来了很大的阻碍，主要有以下几个方面。

（一）缺乏服务意识，服务体系不完善

服务意识体现的不仅是对消费者利益的重视，更是当今企业的一种责任感，是对自己产品负责任的表现，敢于实现对消费者的承诺。产品从某种角度来说具有使用价值和价值俩个因素，如果没有服务意识，那么产品只能表现为使用价值和价格，非常的生硬呆板，不能使产品、企业变得生动活泼，无法满足消费者的消费需求。一个产品只有从设计、制造和流程中都具有人的服务意识，从消费的观点出发，才能使产品的价值得到更好的体现。传统的营销模式，对企业的服务系统没有给与足够的重视，甚至很多的企业中并没有专门的服务系统，使产品的服务得不到保证，从而大大影响了消费者对产品的满意度，对产品的营销和企业的发展带来了不可估量的影响。由于缺乏服务意识，服务系统的缺失，因此消费者对产品的评价往往较低。

（二）营销周期长，效益差

传统的营销主要由生产企业生产产品提供的服务和营销提供的服务俩部分所组成。企业在营销时只注重了当时的利润，在到达利润目标时，把服?盏闹芷诓欢涎映ぃ?并且不注重后期对产品的服务，这样就使得消费者对企业的评价降低，虽然暂时到达了企业的利润目标，但从长远看来大大损害了企业了利益，其企业本身的形象造成了极坏的影响。

（三）专业的管理人员素养不足

人才是企业发展的根本，企业的发展依赖于专业的管理人员，专业人员的专业素养达不到，就无法为企业创造预期的效益，没有专业的人员，造成了管理人员的责任感意识不强，对企业没有归属感，人员流动严重，增加了企业管理上的难度。根据我国目前的管理状况分析，我国的管理人员素质有待加强，专业管理人员素质的缺失已经成为阻碍企业发展的重要因素。

二、现代营销模式的特点

与传统的营销模式相比，现代的营销模式更加注重消费者的利益，产品的生产方案以消费者的实际需求为依据，以市场的供需状况为导向，以满足消费者的实际需求为目标。与传统企业相比，现代的营销模式不但更加具有主动性，并且具有超前性，当前的市场营销更加注重系统性和整体性，在注重社会和消费者利益的同时，根据市场的实际状况根据各个消费群体的不同需求制定相应的营销策略，为社会的发展和经济的繁荣做出了贡献。从企业自身来讲，运用现在的营销模式极大的降低了企业的成本，使企业具有了更多的销售商机，使消费者的权益得到了充分的保障，满足了消费者的实际需求，是消费者的满意度大大增加。随着当前科技的日新月异，营销模式也越来越注重对现代科技的运用，未来的市场营销也将朝着网络化和信息化的方向发展。

（一）现代企业营销管理对策

通过对当前我国企业营销管理的分析，发展我国目前的企业营销管理模式存在一定的缺陷，营销服务仍未能完全满足消费者的需求，服务意识的缺乏仍然阻碍着企业的发展，随着经济的不断发展，企业面临的竞争也必定越来越激烈，传统的营销模式已经明显无法满足企业的发展需要，先进科学的营销模式在企业发展中起着至关重要的作用，谁能运用更加科学合理的管理模式，谁就能掌握竞争的主动权，就能在市场竞争中现行一步。

（二）对新型营销管理的开发和利用

只要不断在营销模式上进行创新和运用，企业才能获得长远的发展。企业要想实现有效的管理，就必须建立有效的沟通服务机制，而营销管理的创新，是企业发展的关键，也是企业管理的重点。要想使企业的产品赢得消费者的青睐，就必须从消费者的观点出发，满足消费者的需求，对消费者的满意度进行考察。以消费者的满意度为基础，不断实行营销管理模式的创新和尝试。对于新的销售模式要进行不断的创新与尝试。如：网络营销、关系营销等等。在进行市场营销的同时与消费者建立良好的关系，使消费者有较高的满意度，满足消费者的需求。在不断进行创新尝试的同时，也要了解分析竞争对手的营销方式，并进行分析、借鉴、创新。

（三）培养专业型管理人才

管理人员应该与自己企业的员工进行必要的沟通与交流，了解每个员工的性格特点职业规划等等，不同的员工适应不同的工作岗位，要及时了解员工的需求，根据每个人的实际情况来进行培养。人才是企业能否生存发展的关键，良好的运行机制需要相应的人才，创新也依靠人才，人才是企业发展必不可少的因素。专业的管理人才能为企业的发展指明方向，使企业在保证利润的同时稳步前进，既着眼于当前，又面向长远，而不会因为企业一时的利益，就放弃长远的发展。所以企业的发展应该以人为本，根据员工的实际情况尽可能的多培养各个方面的人才，使每一个员工在自己的岗位上都能发挥出最大的作用，为企业的发展作出最大的贡献，极大的提高服务的效率和质量，以此来保障消费者满意度。

（四）完善服务体系，改善服务意识

目前很多企业将工作的重点完全放在产品的质量上，忽略了在提高产品质量的同时也要加强服务的意识，使产品的中后期服务得不到保证，影响了消费者的满意度。服务意识的不强使产品在推向市场时面临者极大的困难，所以要想产品在市场中具有较强的竞争优势，就必须加强企业的服务意识，建立完整的服务体系，从根本上改变传统的营销手段。用现代营销手段弥补过去的不足。企业的每一个环节都是密切相关的，一个企业的经营管理政策是企业发展的理论依据。