员工结婚领导致辞

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员工结婚领导致辞范文第1篇

企业为了激扬士气，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定目标，为新一年度的工作奏响序曲，通常会在年底举行产生一定的社会效益和经济效益的庆典和庆祝，这就叫年会，而专业的策划机构为企业制定庆祝和庆典内容的这样一个过程，就叫做年会策划。以下是由查字典范文大全为大家整理的2014公司年会晚宴领导致辞范文材料，希望对你有所帮助。

首先，感谢今晚到场和没到场的客户，感谢今晚到场和没到场的伙伴，感谢今晚到场和没到场的员工家属，感谢今晚到场和没到场的离职员工，感谢今晚到场和没到场的好朋友们，当然，更要感谢我的家人和我的同事们!

今晚在座的所有人都是我的“领导”，我简单向“领导们”汇报一下XX的现状，目前我们的服务网络已经覆盖了全国所有省份，拥有近XX家的加盟伙伴和XX多名电脑服务工程师，可以肯定的说，XX的网络规模已经中国第三方最大的电脑服务商，XX连锁商标品牌也于两年前在国家商务部做了备案，虽然公司已经成立十年，但XX全国连锁才短短四年时间，我们能在四年内取得这些行业地位，与在座每个人的支持与努力是分不开的。

2013年对我本人来说是非常重要而且值得纪念的一个年份，不仅仅是我的本命年，还是我的“双十年份”：结婚十年和创业十年。结婚十年的“后果”就是我和老婆都不再年轻了，而回望十年的创业历程，从当年3 5个人到现在100多人，一路走来确实有许多故事，但如果你要问我这个过程难不难，我觉得不容易但也不算很难。说不容易，是这十年来我也遭遇了不少挫折，说不算很难，是因为我有一颗蜗牛的心，虽然走得慢点，但走得很专注，也没有迷失方向，更不会放弃目标，因为有人说过“伟大是熬出来的”，所以，凡事一旦“下定决心、真正用心”就不会太难。

今晚，我邀请了一些离职员工代表来参加我们的晚宴，虽然因为客观原因未能全部邀请，但我确实应该感谢他们，因为他们在过去十年的发展道路上，为公司提供了自己力所能及的帮助，也推动了公司成长，虽然他们今天因为各种各样的原因离开了，但我没有理由不去感谢他们，以后每年的年会，我都希望他们能抽出时间与我们一起共度美好时光，分享我们的喜悦。

今晚是happy的时光，但我还是想给我亲爱的同事们提一个有点不合时宜但居安思危的建议，如果我们不能从2014年开始，持续提高自己的“技术水平”，提高自己的“服务速度”，提高自己的“服务规范”，真正让我们的客户享受到五星级的“服务品质”和“服务体验”，真正“让每一个客户都用好电脑”，那我们终有一天会失去今天在场的所有客户，而一旦失去客户，我们就谈不上美好未来。

所以，如果你想让在座的客户明年继续和我们坐在一起，如果你想让我们的客户愿意告诉更多的客户我们是电脑服务行业中做得最棒的公司，那么，请从现在开始，就为客户的100%满意度全力以赴，就改变自己的不足，把服务做到让所有客户无可挑剔，让所有客户年年岁岁都乐于依赖我们。

员工结婚领导致辞范文第2篇

关键词： 医药行业；会议营销；操作流程

会议营销与数据库营销、多层直销和保险业的产品说明会关系很近，会议营销的起始应该归功于数据库营销模式的推广，数据库营销的开始最早来自于美国的RJR・纳比斯科公司，面对政府对烟草广告越来越多的限制，也不得不采取了数据库营销方式。RJR和菲利普・莫里斯公司（PhilipMorrisCorp）合作，逐渐积累了一个能与烟民直接联系的庞大数据库。在医药行业中，会议营销的模式是经常采用的促销手段。

一、 会议营销的定义

会议营销属于单层直销，是对数据库营销中聚会销售环节的发挥和放大。就是通过收集目标顾客信息，建立顾客数据库，并且对顾客数据进行分析、筛选、归档和整理，确定准确的销售对象，然后利用组织会议等形式，运用消费者心理学和消费者行为学等理念，进行有针对性销售的一种营销模式。它涉及信息的收集和有效化处理、目标人群的前期联系、现场的组织及跟进服务等。

会议营销所做的沟通是企业与其目标消费者之间直接进行的，有较强的针对性；会议营销所做的沟通是通过组织会议的形式实现的，而非通过大众媒体广告或其他形式；会议营销的本质是沟通信息，赢得信任，建立感情，最终树立和提升公司与产品形象，促进产品销售。

二、 会议营销的目的、意义及优势

会议营销目的在于加强公司与销费者在信息与情感方面的沟通，提升公司形象，扩大产品知名度、美誉度，提高目标顾客对公司产品的忠诚度和购买率。

会议营销的意义在于此销售方式注重产品的市场培育，无论是在淡季还是旺季，都能为公司未来产品的畅销打下坚实的基础并创造良好的消费环境，它为企业与消费者之间架起一座沟通的桥梁，使产品的推广、宣传、销售、服务完美结合在一起。

会议营销相对于其他促销方式而言具有较大的优势：易操作、成本低，能避开激烈的广告竞争。会议本身有独特的运行规律，操作时间越长、经验越丰富，可模仿性越低，不显山不露水，可有效避开激烈恶性竞争和大量的广告投入，易实施，成本较低，客户的忠诚度较高；双向沟通，服务完善，与消费者面对面进行有效的沟通。及时了解并满足消费者的需求，解决他们遇到的问题，服务更高效； 交流情感，提高忠诚度。定期与消费者联系、沟通，加深他们对公司的感情，对产品的了解和信任，不断提高目标消费群的忠诚度；营造气氛，促进购买。通过会议，把有购买意向的消费者聚在一起，集中购买，营造出一种购物氛围。你买、他买、我也买，极大地调动了现场消费者的购买热情。

三、 会议营销的类型与操作流程

1、 户外促销活动： 指选择在公园、广场等户外场所，以折价、赠送、现场展示等手段激发顾客的需求、促进其购买的活动。

大型会议周期宜为每月一次，每次活动应选择好主题，对消费者非常有吸引力，能够带来实惠。比如：免费游玩、医学专家义诊、真情回报等。在会议内容上，可安排娱乐节目、健康咨询、免费检测心血管疾病、血压检测、优惠打折、购买到一定金额时可发放金卡及有纪念价值的礼品等，促使消费者从心理上产生购买欲望。特别强调大型会议必须得宣传好、组织好、协调好，所有员工尽职尽力，这样就能保证参加的人数和销售额基本达到预期效果。

2、 室内健康讲座

指场地选择在影剧院、礼堂等，重在对忠诚顾客、潜在顾客传播与公司产品相关的健康知识的活动。室内健康讲座选择的保健产品必须具有显著功能。产品是我们销售的基础，中短期内要有效果，产品消费具有重复购买的特点， 目标消费群明确且较为固定，活动前期有一定的宣传力度和基础， 事先培养合格的活动组织者和知名专家。室内健康讲座会议操作流程如下：

前期准备阶段：包括首先明确活动目的，传播健康知识及理念坚定消费者对保健产品的忠诚，挖掘潜在消费者；确定活动目标群体；确定活动时间：健康讲座一般为每周一次，安排在中老年人相对空闲的时间段；确定活动地点；定岗定责； 物品准备，具体包括货物要求品种必须齐全，运输必须安全；宣传品例如横幅、展板、宣传册、彩报、价格表；会场布置例如台布、饮水机、笔记本电脑、投影仪、移动存储、录音录像照相设备、急救箱等以及各种检测仪器：气血检测仪、血压计、血糖仪等。

会场操作阶段：首先布置会场，头一天下午，会务组去会场布置。 其次进行流程控制，具体包括：工作人员提前1～2小时到岗位，佩带工作证；引导消费者现场咨询、检测、购物；到规定时间，主持人或主讲人出场宣读活动议程10分钟；专题讲座30分钟; 消费者发言20分钟；有奖问答或娱乐活动15～30分钟；主持人公司最新信息及下次活动安排15分钟；结束。

3、 顾客联谊活动：指选择宾馆、招待所、会议室等室内场地，邀约目标顾客聚在一起，开展科普讲座、专家咨询、文艺表演、生日庆典、结婚纪念日、重大节日等亲情服务活动。

A、建立数据库:顾客数据库是营销活动的起点，顾客数据库为营销活动提供必需的顾客个人信息。数据库中主要包含：个人数据；地址数据；行为数据。

B、电话邀约:建立了数据库资料，接下来的问题是如何把目标消费者请到活动现场。电话邀约的基本步骤包括：说明身份；询问顾客使用产品的效果、病症的改善情况；邀约顾客参加公司组织的活动；确定地址和送函时间。

C、上门送函:应该根据顾客的年龄、衣着、行为特点来判断顾客的喜好，然后具体情况向顾客推荐活动/专家/企业/产品。推荐时，语言要平稳柔和，不能生搬硬套，要站在用户立场上，引导其提出问题，逐步提起顾客兴趣。介绍时，应把本次活动的主要亮点和顾客的实际问题（疾病关系）或者顾客感兴趣的话题、活动、服务联系在一起，促进顾客的到会。当顾客产生兴趣时，引导顾客参加活动，把活动主要的内容等详细介绍给顾客，也可留一些悬念给顾客，吸引其准时参会。

D、 活动现场的具体操作

前期准备主要包括场地选择；场地布置；明确分工，活动前一天，组织召开动员大会，明确工作人员的岗位、职责，分工详细，强化活动的组织性、统一性、协调性，以便实现预期目标；活动模拟，如有必要，事先举行现场活动模拟，保证活动向良性方向发展。

活动现场的流程控制主要包括以下几个步骤：主持人开头语；公司领导致辞约15分钟；专家讲座（最好使用幻灯、投影，约30～60分钟，也可根据会议的种类确定）；有奖问答及文艺表演约20分钟；中场休息约20分钟可以加入音乐，此时间为导购时期；娱乐节目及荣誉顾客上台发言约20分钟；幸运抽奖约20分钟；结束主持人提醒大家，进一步检测，咨询，以便营销人员继续导购。顾客离场时，专人欢送。

4、 社区活动：

指在公园、干休所、居民区等社区开展36项免费检测、免费体验等活动。较大活动6～8人一组，免费检测贯穿于所有其它活动之中，让消费者有一个认识过程。

活动前的准备主要包括：确定活动目标群体：社区中年龄在45岁以上的中老年人；确定活动时间：时段选择社区人流量最大的时间；联系好活动地点：社区活动的地点多为公共场所，联系场地时需与各方沟通谈妥；准备物品：备好要用的检测仪、血压表、桌椅、展板、宣传品、引导牌。

现场的具体操作具体包括：现场布置，要求桌椅摆放要整齐有序，并铺上印有公司企业的台布;把的宣传牌放在显眼位置;宣传材料放在检测仪旁边，方便受检测者拿；主动邀请，被动地等消费者不如主动地邀请他们，这样可提高目标群体的参与率和有效率；精心检测：检测时应流畅自如，讲解时应准确权威，让人信服。同时填写顾客资料要求完整、准确。

参考文献：