电影市场分析

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电影市场分析范文第1篇

［摘 要］ 民族语言影视译制对于丰富少数民族的文化生活，促进社会的和谐发展起着至关重要的作用。本文通过问卷调查，对新疆柯尔克孜语电影译制产品受众偏好及市场进行定量分析和描述，客观反映了新疆克州受众的媒体接触情况，充分认识和发掘民语电影译制业的市场现状以及发展过程中的薄弱环节和问题，为进一步发展新疆电影译制事业提供客观依据。

［关键词］ 电影；译制产品；受众

新疆少数民族语言影视译制（简称民语译制）就是利用新疆少数民族语言对电影进行的翻译创作活动。发展民语译制业，是中央新疆工作协调小组会议的要求，是实现民族平等、促进各民族共同发展、共同繁荣进步的需要。但是由于民语译制发展历史不长，其规律性还很难把握，经验也无参照之处，导致在民语译制的发展过程中存在许多的薄弱环节和问题。为了客观反映民语译制业的市场现状，解决新疆电影译制事业发展的掣肘，急需基于受众和市场的描述性数据。

新疆全区共有民语译制机构14个，分别进行维、哈、蒙、柯四种语言的广播影视译制工作。目前新疆仅有“柯尔克孜语译制中心”一家柯语译制中心，这也是全国惟一柯语译制机构。柯语译制中心的工作重心一直集中在电视剧译制上，从成立至今完成了1 044部（集）电视剧的译制工作，而柯语电影的译制工作多年来进展不大，13年间仅完成了9部柯语电影的译制工作。新疆柯尔克孜族主要聚居在克孜勒苏柯尔克孜自治州，因此本文选取克州进行调研工作，2010年随机入户发放柯尔克孜语问卷400份，误差率小于5%，置信区间为95%。主要从以下几个方面描述新疆柯语电影受众与市场。

一、柯尔克孜族受众媒体接触情况

（一）不同语言媒体产品的使用情况

柯语是柯尔克孜族在生活中使用的主要语言，在收听广播、观看电影、电视的时候，克州受众更倾向于接受柯语的媒体产品，而观看柯语电影的受众比例介于广播、电视之间。汉语、维语和柯语是克州的媒体采用的主要语言，由于柯语的广播和影视节目较少，使用维语收听、收看节目的受众比例相对较高。

问卷反馈信息表明克州受众使用汉语接触媒介的比例在13%~28%之间，柯尔克孜语的使用占据了绝对的优势，成为柯尔克孜族受众接触媒介的首选语言。其中使用柯语收看电视、电影所占比例相对略高，在62.9%~65.1%之间，收听广播的受众比例则高达81.7%。此外，在柯语地区使用汉语接触媒介的情况中，广播的使用频率最低，仅为13.8%，而电视和电影的受众比例相近，在27%左右。克州柯尔克孜族受众使用其他语言接触媒介的比例在4.4%~9.9%之间。

（二） 电影接触情况

新疆的广播影视译制产品中，电影译制产品所占比例不高，受众可以选择观看的范围相应缩小，在可以收看到的民语译制电影中，受众接触电影的情况并不乐观。

调查显示，柯尔克孜族受众近一年内观看的电影数量在3~5部的比例最高，占31.1%；而一年内观看过10部以上电影的受众比例也相对较高，占到30.2%；一年内看过1~2部和6~10部电影的受众人数相等，比例分别约在16%左右。

其中观看1~5部民语译制电影数量的受众居多，超过50%，其中观看民语电影3~5部的受众比例最高，占32.4%，看过1~2部民语电影的受众占24.7%。受众观看民语译制电影的情况相对较好，17.6%的受众一年内观看了10部以上电影。

二、柯尔克孜族受众对译制水平的认可度

在媒介多样化时代，受众可选择的媒介增多了，受众对媒介译制水平的认可度越来越值得我们探讨。

调查研究显示，一方面电视作为主流媒介，柯尔克孜族受众对电视媒体产品的民语译制水平认可度最高，占到44.4%。另一方面虽然柯语电影的数量不多，但柯尔克孜族受众对广播和电影的民语译制水平的认可度相当，都在24%左右，其中电影的认可度略高于广播。在柯尔克孜族受众中对电视、广播以及电影的接触频率较为平均，对其民语译制水平的认可度相对其他地区而言也较高。

三、供需环节存在的问题

（一）柯语译制电影数量和种类供给不足

近年来，民语译制电影的发展受到多重因素的制约，导致供给环节存在诸多问题，严重制约着民语译制电影的发展。其中民语译制电影片源的缺乏是最主要的原因，27.5%的受众反映没有民语的译制电影。而现有的民语译制电影也存在许多问题，民语电影数量太少和民语译制电影选题种类单一成为较为突出的问题，受众比例分别占到66%和56.1%。此外调查还显示29.2%的受众反映译制不及时，希望缩短译制周期。至于民语译制电影的票价过高和影片译制质量不好，并没有引起受众的过多关注，只有16%左右的受众认为需要改进。

（二） 译制电影类型需求空间

现有的民语译制电影数量不多，类型也较为单一，受众对译制电影类型的需求空间很大。调查显示，柯语受众要求增加译制电影类型的呼声很高，对内容积极向上的电影类型较为偏爱。

通过对柯尔克孜族受众译制电影收看需求的调查发现，在众多译制电影的类型中，故事片排在受众最喜爱的电影类型之首，要求增加译制的受众比例最高，占到57.8%。爱情片、喜剧片和科教片也是受众较为喜爱的电影类型，要求增加译制的受众占到40%~50%左右。战争片和动作片的译制需求一般，30%~40%的受众要求增加译制。受众对灾难片和恐怖片的译制需求不高，19.7%的受众要求增加译制。

（三）译制影视剧片源需求空间

国产、港台、欧美和日韩地区的影视剧中，柯语受众偏爱国产影视剧，要求增加译制国产影视剧的受众比例最高占到70%以上。目前由于日韩影视作品在国内大小银屏中出现的频率较高，产生的影响较为广泛，与此同时日韩地区的文化、生活、风俗习惯都与中国相近，所以很容易引起受众的共鸣。柯尔克孜族受众对日韩影视剧较为认可，要求增加译制日韩影视剧的受众比例占42%~48%，欧美及港台影视剧的比例占到30%~40%。其中欧美和港台的电影译制需求略高于电视剧，要求增加译制欧美电影的受众比例高于港台电影，占到41.2%。

四、译制影片市场分析

（一） 受众电影观看方式偏好

媒介多元化时代的来临，让受众有了更多的渠道观看电影，电影院不再是受众的惟一选择，66.5%的受众倾向于通过电视观看译制电影。此外41.5%的受众选择购买VCD/DVD观看作为主要方式。网络的海量信息给受众提供了观看影片的广阔平台，31.2%的受众上网观看译制电影。仅有20%左右的受众选择电影院观看译制电影，而选择流动放映车的比例略高，约为20.1%。

（二） 电影流动放映车的不足

电影流动放映车是农村电影放映方式的重要补充，但电影流动放映车作为农村电影放映的主要工具，并没有得到受众的认可，仅有6.8%的受众认为目前的电影流动放映车工作没有问题。受众对流动放映车的满意度不高，这与放映车数量太少、放映影片次数少、影片太老、种类单一密切相关。

改进农村电影放映工作，首先要增加放映车数量，30.7%的受众反映没有电影放映车。要改善农村电影放映工作，加大对流动放映车的投入是必不可少的。其次调查显示，放映的次数太少是电影流动放映车存在的主要问题，59.8%的受众要求增加放映的次数。放映的影片种类单一和放映影片太老也是需要改进的地方，但受众需求不高，要求改进的受众占20%左右。 　（三） 院线放映的不足

电影院作为电影放映的主要场所，但仅有近三成的受众选择在电影院观看民语电影。问卷分析表明民语译制电影的片源太少，受众接触的渠道有限，票价高，影片老，地方电影院太少等因素是阻碍受众接触民语电影的主要问题。

调查显示16.5%的受众反映没有电影院。而受众不在影院观看电影的主要原因是电影院很少有民语电影播放，71.9%的受众因此放弃去影院观看。因为没有电影院、影院票价太高和影院太远、不方便而不去影院观看译制电影的受众比例并不高，占到12%~17%。影院播放的影片太老对受众观看译制电影的影响并不明显，仅有9%的受众因为这个原因不在影院观看电影。

（四） 票价认可空间

电影票价对于经济欠发达地区来说，是制约受众选择在影院观看的重要因素，因此对受众可以接受的票价进行调查，研究认为适当调整票价对开拓电影市场尤为重要。在调查中发现，柯语受众对票价的承受能力较弱。

电影票价对于受众是否选择在电影院观看译制电影有重要的影响，因此电影票价的高低也是考量译制电影需求的重要途径。研究表明5~10元是受众较为认可的票价区间，53.7%的受众认为这个区间的票价是受众较为满意的。认为5元以下的票价较为合理，可以承受的受众占到25.8%。10~20元的票价得到了15.1%的受众认可，而30~50元的票价超出了大部分受众可以承受的范围，仅有5%的受众认为这个区间的票价较为合理。

五、柯尔克孜语译制机构经营分析

（一）人才匮乏

柯尔克孜语译制在新疆乃至全国都是惟一，柯语影片也因此难以同其他译制机构进行交流，所有的影片由柯语译制中心独立完成。但是，目前译制中心人力资源严重匮乏。从业人数和专业技术素养现在已经成为抑制民语影视译制发展的瓶颈。加强从业人员的培训和选拔，增加译制人员的专业技能和自身素质，提高人员的整体素质水平，是保证译制影片的质量的关键。

（二）收支困境

柯语译制中心的收入一半来自财政补助，剩余的则来源于事业收入，而译制机构的支出则基本用于工资福利支出。并无涉及译制经费，译制经费由自治区广电局根据签订的生产合同，验收后按等级发放。显而易见，资金链条的不完善威胁着柯尔克孜语影视译制的健康发展。在政府给予资金保障的同时，电影译制业也要积极开拓市场，引导译制影片销售发行，实现自主创收。

（三）设施急需改造

目前现有的译制设备出现老化现象，译制节目的质量难以得到保证，严重影响了译制工作的正常开展。译制业要想更快更好地发展，就必须保证高科技译制设备的数量，加快设备的更新和升级换代。

以上是我们对新疆柯语电影受众偏好及市场空间的描述，可以看出新疆民语电影译制事业在保证人、财、设备的基础上还有很大的发展空间。我们希望能够通过对市场的分析，为柯语影片的发展之路找到新的突破口，为今后的电影译制工作提供判断依据，进一步加强新疆少数民族语言电影事业建设。

［参考文献］

［1］ 丁汉青.中国电影市场特点分析［J］.青年记者，2010(10).

电影市场分析范文第2篇

【关键词】电力营销 市场特点 营销策略

社会在发展，时代在进步，电力营销市场也在不断更新，我们必须结合实际，针对性的营销策略，才能满足电力行业市场化的发展需求，才能在社会主义经济建设中实现创新化、科技化、高效化、集约化的良性发展模式。

1 电力营销市场的特点

1.1 电力市场现状

经济市场化进程不断加快，电力行业已经从原有的计划经济模式转变成市场经济模式，垄断性的行业已经被竞争性的市场所取代，电力行业已经从原有的卖方市场“我发多少，你用多少，价格定位，取替不了”转型为买方市场“竞价选择，服务至尚，客户需求，电厂目标”，电力市场已经形成本质的变革，这也从根本上使电厂走向了集约化、健康化、服务化、标准化运营模式，供电能力大大加强，电网建设优化覆盖，得到了极大的发展，供电能力是改革开放前的几十倍，电网最高电压等级也有了大幅度的提升。形成了厂网分离、竞价上网、直购供应的市场模式，从管理到生产到效益全方位提升，大大满足了社会发展需求在这个过程，供电企业由电力和客户的管理者，转变为了电力经营者和客户的服务者。

1.2 电力营销市场的主要特征

1.2.1 整体性

电力系统是通过电网实现的电力输送和覆盖，而在电力市场营销过程中要以电网系统的建设范围定位市场服务范围，一般来讲，为了加强管控，节约资源，便于维修，在一个地区电网都是统一规划，统一设立的，所以不同电力企业的营销部门要把同一个区域定位为同一个市场，共同利用，整体把握。因此电力营销市场具有整体性。

1.2.2 不可放弃性和相对稳定性

电力市场是一种服务性的市场，已经成为社会生产和生活不可获取的一部分，要以国家大局，地区经济发展为前提，所以不能完全以盈利为目的，要在实际服务中解决困难，保证生产和生活所需；除此之外在一个区域里电力市场还是相对稳定的，虽然在市场服务过程中会出现一些突发的情况，引发动态性的变化，但是根据目前的市场情况分析，还是相对稳定的，即使是变化也是逐渐过渡，有充足的时甘奔浜陀Χ源理。

1.2.3 差异性

在供电过程中的差异导致营销市场的差异，由于电力的供应模式，用途，客户，环境，用量的不同，导致计划安排具有差异性，生产运营具有差异性，供电时间具有差异性，消费价格具有差异性，这就导致营销市场的差异性。

2 电力营销市场的特殊性

2.1 电力产品的无差别性

在营销活动中我们通常会利用商品之间存在的产别优势进行促销 ，如产品的质量、花色、保质期、储存等。对于电力这种商品 ，看不见摸不着 ，无色无味无形， 让用户无从判断。对于电能的质量和使用标准国家有相应的规定，各电厂是不能违背的，从电力生产上也要安全、环保、节能，否则也是违反规定的，究其本质， 电力是一种无差别的产品。

2.2 电力作为产品具有生产与消费的同步性

电能无法经济有效地规模储存，所以要根据需要，进行规划生产，在整个过程中发电、输电、配电、供电和消费几乎是瞬间完成。因此， 用户用多少电，供电公司就必须供多少电 ，产生了这种生产与消费的同步性。客户对电能的使用基本处于不间断的全时性，你用我也得用，这样在用电高峰时段会出现严重的调峰问题， 所以电力部门要设置安全保护系统。

2.3 电力需求弹性极低

在经济学中，商品的需求会随着价格的变化而发生变化，产生所谓的需求弹性，即价格出现变化，导致需求随之改变。但是对于电力这种特殊商品，需求弹性几乎不存在。这是因为电力不仅是国民经济的基础产业，还是工业生产必不可少的动力，而且是现代居民生活的必需品，“只有增加，难以减少，不能随便”，所以电力需求弹性极低。

2.4 销售电价的固定性

价格是反映商品供需关系的信号，也是商品价值的体现。由于电力是国民经济的基础行业关系到国计民生，国家对电价严格控制，电力企业没有价格制定权，在当今社会供电价格“受市场影响要改变，有政府制约要和规定”，这样一来就要从服务和自身的管理上想办法。

3 电力营销市场的营销策略

3.1 提升产品质量的策略

在当今社会，质量是保证生存与发展的前提，我们必须重视质量，提高质量，才能有竞争力。电力与替代能源之间的竞争越来越激烈，所以供电企业应该改进电力产品质量增强市场占有率和经济效益。

3.2 提高服务质量的营销策略

服务是当今社会的热门话题，所以，供电企业要完善服务质量，开拓电力目标市场，规划合理；提高供电单位社会效益，方法科学；强化电力营销的力度，加大投入；树立供电企业的外在形象，提高营销人员的专业素养，加强服务的积极性。

3.3 价格策略

虽然电力的价格在国家管辖的范围当中，然而这也是必须的手段，国家在对电力产品进行定价的时候通常遵循成本为主、 利润合理。 然而，经过调查后发现，当今的电价水平对于很多用户而言还是比较高的，民众降低电价的呼吁声非常大，应该选取适当的措施降低管理中间层、对低耗开展优惠、整治不合理收费、实现阶段性收费、节约成本投入、降低人员成本等措施。 除此之外还可以转移高峰需求降低电力营销负荷，有效的进行高峰用电调配，分类进行合理化供电方案策划，激励用户承担备用容量也是电力营销的有效手段。

4 结语

综上所述，电力营销策略要依据管理学、经济科学、行为科学、市场营销学等文化理论并结合地域的实际特点、电力产品的自身特点、电力营销的自身特点进行科学的制定，才能更好的为社会主义现代化经济建设服务，为百姓服务。

参考文献：

电影市场分析范文第3篇

[关键词] 电力市场；电力营销；原理分析

中图分类号：F274 文献标识码：A

1 建立电力市场营销的概念

改革开放30多年来,社会主义市场经济体制建设不断完善,电力工业也不断的创新发展，目前，在我国已经有多家电厂，出现了多家办电共同发展的多元化局面,电力装机容量得到了飞快的发展，但是“一家管电，多家发电”的局面却没有改变。在社会主义市场经济的大背景下，电力企业在经营过程中一切的经济活动都是直接或间接处于社会主义经济建设中,电力企业具有独立的进行电力商品生产和经营的权力。但是电力企业作为我国能源部门的主体，必须为电力工业的健康发展做出贡献。首先，要动态的监测电力市场的供需变化，及时掌握用户需求的信息有，抓住机会灵活的配置电力市场营销资源，形成一体化的电力营销网络，具体内容包括：电力产品的升级体系,电力渠道的拓宽建设、电力营销的网络建设以及电力定价的合理化建设来满足电力市场的消费求,提高电力企业的经济利润，促进电力企业经营目标的实现。营销学是及经济科学与现代管理理论基础之上的综合性应用学科，所以，电力市场营销也必须对营销原理、电力市场调研、电力需求分析、电力营销组合进行科学、合理的策划，探究能够满足消费者需求为中心的电力企业营销原理。

2 电力市场及电力市场营销观念

电力作为特殊的商品，电力市场也归属与商品经济的范畴，是在一定的时间、地点、空间条件下商品交换关系的总和。电力市场营销是通过电力市场交换以满足现实或潜在电力需求的综合性经营销售活动过程。

电力营销观念是电力生产经营者组织与管理电力企业活动过程的指导思想, 随着电力商品交换日益更深更广的方向发展，电力营销观念也发生了很大的变化由以生产方向为主导向电力销售和电力市场化商品化方向演变。要把电力市场营销观转变为一客户需求为主,致力于整体营销、客户满意的导向，促进企业获取更大的经济利益。

电力企业的经营活动主要包括：电力市场的调查；电力用户的研究；电力目标市场的选定；电力产品的开发；电力商品的定价；电力营销与售后服务等。而电力市场营销应该包括电力企业的全部经营活动。了解客户的需求作为电力营销观念的基础，必须认识顾客需求，对用户市场进行细分，了解用户产品需求与促销的差异化，优化资源配置。

3 电力市场竞争与电力营销组合

3.1 电力市场竞争

社会主义现代化的市场的形成，导致了激烈的市场竞争，而激烈的市场竞争催生了市场营销。现如今，商品经济的基本特性是竞争，在电力市场中引入竞争机制有利于电力资源的优化配置，满足客户的电力需求，促进电力企业的生产力发展，提高电力企业的经济效益。

电力商品之间的竞争和电力消费之间的竞争是电力市场竞争的主体。电力消费者与电力生产者都存在着各自的经济利益，所以经济利益是驱动市场竞争的原动力。电力生产者的利益是：生产出的电能能够销售出去，获取更多的资金，然后投入生产建设，实现电力商品的价值然后获取更大的经济价值。电力消费者的利益是：消费者用货币从电力生产者的手中换取电力，满足自己的生产生活需求。生产者与消费者的这种需求只有在社会主义市场经济的条件下通过电力市场得以实现，但是竞争意识的确立能够更好的实现生产者与消费者之间利益的共赢。

3.2 电力营销组合

现如今，电力市场竞争激烈,在这种激烈的市场竞争条件下，要求电力生产者既要满足电力客户的需求，又要达成生产目标获取更大的经济利益，赢得电力市场竞争力。不能仅仅的依靠单一的营销手段，还要一目标市场为探究对象，结合当前的电力市场需要，根据电力企业的资源条件和资源优势进行电力营销组合，运用多种形式的营销策略，提高电能的销售。

4 电力市场营销策略规划

电力企业作为一个特殊的行业在一个动态的环境中生存和发展。与其他行业一样在激烈的市场竞争中要周密的制定营销策略：转变服务观念，提高法律意识，加强自身的营销队伍建设等方法，提高电力企业的市场占有率。

4.1 转变管理理念为服务观念

为了在社会主义经济体制的建立过程中，提升供电企业的电力营销能力，也出台了很多的优质服务项目及服务承诺，但是这些措施几乎都流于形式，始终没有明显的效果。供电企业为了适应市场经济及改革与发展的需要，转变传统的管理理念为服务观，积极的提倡“以客为主，服务顾客”的新理念，坚持以“为人民服务，对人民负责”为宗旨，以“尊重客户、信誉至上、优质服务、保证质量”为工作原则，通过优质服务，提升企业形象，吸引顾客巩固和开拓电力市场，提高电力市场的竞争力。

4.2 建立高水平的市场营销队伍

针对目前营销市场的现状和出现的问题，我们必须存在危机感和紧迫感，建立高水平的市场营销队伍，树立正确的营销观念、市场观念、竞争观念增强电力市场管理人员的责任感和使命感，主动的寻求市场和用户，建立适应社会主义市场经济体制需求的高水平、高素质的营销队伍，形成完善的电力经营思想体系。电力企业在聘用营销人员的时候和营销过程中，首先，要重视对营销人员的专业素养的考察，注重培训营销人员的营销理念和专业基础。其次，重视营销人员的学历层次和综合素质的考察。最后，在电力营销的过程中重视创新营销方法，培训销售人员的营销技能。建立高水平的营销队伍，实施营销队伍知识结构调整策略，全面提高人员素质，适应市场变化和开拓市场、创新发展的能力。

4.3 加大宣传力度，实现法制化管理

近几年，电力市场中普遍存在者电费拖欠、电力设施被破坏、违章违规用电等问题，电力公司必须利用现有的电力法规来维护自身的合法权益。我国颁布了很多相关的法律法规例如：《电力法》、《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》等，但是却很少有人对这些法律法规了解，因此，电力部门应该加强宣传力度，形成依法用电、依法供电、及时缴费的良好社会环境。

随着经济体制改革的逐步深入，供电企业与客户签订用电合同的时候一定要按照相关的法律规定来确立供需关系。并签订相关的供电合同，通过《供用电合同》规范双方的权利与义务，明确违约责任。这样当产生违约纠纷的时候，能够明确责任方的责任，将电费的回收纳入法律的保护范围，依法处理违约赔偿等问题。供电企业也要做好风险防范，在与用电企业签订合同的时候要对企业的经营情况，及时掌握资料，并认真加以甄别。一方面对经济效益低下，产品无市场企业的欠费要采取法律手段强制性催费。另一方面，对濒临倒闭破产或已停产的企业，要及时签订资产抵押合同，必要时实施限电、停电的措施，减少电力企业的经济损失。

5 结语

电力市场的营销问题是社会主义市场经济催生的新问题。针对这一问题，本文主要通过阐述电力市场的营销概念以及电力市场的营销观念，提出市场竞争意识和优化营销组合在电力营销中的重要作用，并且进一步的提出了几条能够促进电力营销的具体策略，希望能为我国电力发展做出贡献。营造出一个充满活力的、不断发展壮大的电力市场，取得较好的经济效益和社会效益。

参考文献：

电影市场分析范文第4篇

一、电子商务与市场营销

当前，电子商务已经发展演变成通过互联网技术实现产品的生产、销售、流通的环节，它已经不再是狭义的电子商务了，其参与企业生产、销售的各个环节中，在企业发展中发挥着重要的作用。市场营销是企业通过向客户介绍其产品价值，而客户根据自身的需求进行选择的过程。市场营销是企业获得发展的基础，企业进行产品的生产，只有将产品营销出去，才会产生利润，企业才能获得发展。因此，企业的市场营销理念、手段等关系到企业的生死存亡。电子商务作为当前一种新型的营销手段，它是在互联网发展的基础上产生的，以传统市场营销为背景，却又不完全等同于传统的市场营销，是在传统的营销理论基础上结合了当代的计算机网络技术发展起来的，为企业和消费者提供了一个全球性的平台，降低了企业的生产成本，为消费者提供性价比较高的产品，且交易方式迅速便捷。通过电子商务的销售平台，企业能够及时的获取客户的消费信息，及时对企业业务进行调整，改变市场的供求关系，促进市场营销的良性竞争和发展。

二、电子商务对市场营销的影响分析

电子商务低成本、迅速便捷的特征，为企业的发展提供了良好的发展契机，通过电子商务信息的反馈，企业能够及时嗅到商业机会、及时更新产品，促使产品生产向精细化发展，体现特色化服务，吸引消费者眼球，开拓更广阔的市场。

1.市场营销理念的变化

现如今，市场营销理念最明显的变化是，消费者从被动接受到以客户为中心的以人为本的营销理念的转变。在传统的市场营销理念中，企业占上风而消费者主要是被动接受营销理念，企业在产品生产、销售、流通的过程或者是在服务行业中，企业都比较重视自身利益，而较少关注客户的实际需求，认为只要产品能卖得出去即是能够为企业带来利润的，而对消费者层面关注的比较少。而当电子商务出现以后，打破了传统以企业为中心的市场销售观念，更多的产品生产出来是以消费者的实际需求为目标的，企业在生产过程中的原材料的采集、信息获取都是通过互联网进行，能够在全球范围内寻找更加物美价廉的原材料，降低了企业的生产成本，而生产出来的产品则更多的是向精细化发展，直接以客户的需求为产品生产的目标，对传统市场营销理念产生了深远的影响。以客户为中心的市场营销理念的产生，是电子商务发展的重要营销观念，注重消费者的个体需求，满足当前消费者追求个性化的思想。因此，当前发展情况下，企业不管是在生产产品还是在提供服务上，都应当明确当前的市场营销的主体是消费者。发展以人为本、客户为中心的市场营销理念，是企业发展的关键，唯有如此，企业才能跟上时展的步伐，与时俱进，在激烈的竞争中获得生存和发展。另外，企业在市场营销广告的宣传上的转变。电子商务的发展使得企业更加多的利用互联网平台进行广告宣传，而传统主要依靠电视、广播、报纸等营销手段进行市场推广营销，随着电子商务的出现，必然会减少企业对电视、广播、报纸等营销手段的依赖。同时，随着电子商务的发展，对企业产品价格管理提出了更高的要求。互联网的发展使得企业之间信息越来越公开，企业在互联网上获取的信息也是公开的，所以，要求企业要有一个科学合理的价格管理制度，以提高自身的竞争力。

2.市场营销方式的转变

传统市场营销因为受到时间空间的影响比较大，其营销的方式极其有限，同时企业生产、销售产品的环节比较复杂，层层下来，企业生产成本比较高，到消费者手中的商品价格也比较贵。而电子商务的出去，不仅解决了企业生产、销售中的关键问题，为企业节约成本，同时还可以为消费者提供更多物美价廉且符合消费者个性需求的商品。首先，企业市场营销环境上的转变。与传统的市场营销相比，电子商务是利用互联网这个平台进行产品的宣传营销的。随着互联网技术的发展，区域间、国家间的距离在缩小，整个地球在互联网环境下成为一个地球村，为企业市场营销提供广阔的外部环境，同时经济全球化的发展不断推进，为电子商务的发展提供了助力，企业的市场营销环境得以无限扩大。在电子商务中，企业和消费者通过互联网平台进行沟通交流，省去了传统市场营销的中间商环节，生产企业直接参与到销售中来，有利于生产企业在互联网平台中获得良好的价格优势，在市场竞争中获得良好的外部竞争环境，并且企业能够及时根据消费者的信息反馈进行产品改良，以此提供更多满足消费者需求的产品。其次，消费者消费行为的转变。电子商务的出现在一定程度上影响了消费者的消费行为，而消费者的消费行为又决定了企业市场营销的方向。现如今，在电子商务的影响下，青年群体的网络消费以非常迅猛的速度在发展，通过网络对2014年双十一淘宝网的销售数据，可以看出当前电子商务发展的速度是非常快的。消费者的个性需求能够在互联网平台中得到满足，企业也能够在互联网平台上及时发现消费者的各种需求，及时调整或提供更多的具有特色的商品，满足各类消费群体，有效避免了传统市场营销中因过度生产而产生的产品积压而亏损的问题。对于消费者来说，有利于获得质量好且价格便宜的商品，能够获得更多商品的选择权，可以根据自身的需要选择适合自己需要的产品，消费者付款主要通过电子渠道，方便安全。最后，电子商务技术手段的转变。从电子商务的产生开始，其自身发展也是在不断进行的，从最初简单的运用电子计算机信息技术进行客户的管理，到现在电子商务已经集各类先进的管理营销理念于一体，企业的电子商务获得了很大提高。

3.电子商务与传统市场营销的整合

在当前市场环境下，电子商务与传统市场营销是相辅相成、互相影响、互相制约的，两者相互依存。虽然说电子商务确实有着传统市场营销不可比拟的优势，且其当前发展的势头很猛，但是并不意味着传统的市场营销不应当重视。传统的市场营销在一定程度上是受到了电子商务的影响，但是在整个市场营销的过程中，电子商务还不能完全取代传统市场营销模式：首先，市场主体具有广泛性，当前电子商务比较受到青年人或者爱上网的人的关注，对于那些老年人或者不上网的人而言，传统市场营销还是具有很大空间的，特别是在广大的农村地区；其次，电子商务虽然为消费者提供了很大的选择空间，但是互联网平台的产品参差不齐，有时候很难选到质量好的，比如淘宝购物，对于很多已经有自己购物模式的人，其可能不愿意改变自己的消费习惯，更加愿意选择传统消费方式；最后，我们不能否认，传统营销模式能够接触到实物，营销人员的亲和力和可信度有时候是电子商务无法达到的。同时，电子商务在发展的过程中，仍存在很多的问题，由于它是一个新兴的事物，虽然已经有很高的认可度，但是其产品在售前、售后等关于销售的一系列问题，在实际中相应的制度规范尚存在漏洞。所以，在实践中，应当采取电子商务和传统市场营销相结合的方式进行，这样有利于企业电子商务向更高层次的发展，为企业提供更加好的发展平台，提高企业竞争力。

三、结语

电影市场分析范文第5篇

[关键词]市场分析系统 电力交易运营系统

中图分类号：X773 文献标识码：X 文章编号：1009914X（2013）34036101

电力交易运营系统往往包括：能量管理系统，以确保电网安全稳定运行；交易管理系统，主要对电力市场运营进行控制；电能量计算系统，主要对电能数据进行采集、传递、统计，为市场决策提供依据；电能量考核和结算系统，通过该系统实现电能的结算和对运营的考核；合同管理系统，对电力企业与其他企业的合作合同进行管理；报价处理系统，对相关市场报价数据进行市场校验和预测；市场分析与预测系统，对市场信息进行采集，分析潜在的市场，以保障运营的安全性；信息系统，及时市场信息，保证市场竞争的公平性。对电网运营情况进行分析，是确保电网安全、正常运行基本前提，进行市场分析是电力企业生产与消费合理配合的保障，是电力企业实现发展的重要措施。

一、电网运营情况分析

对电网的电力、潮流进行分析和检修工作，保证电网系统正常运转，是电网运营情况分析的主要职能和目标。由于电力企业更多关注企业的经济效益，在电力交易运营系统中对电力运营情况的分析较为缺乏。根据电网运营情况，交易中心可以全面了解电网基础运行的状况，为交易工作提供依据。电网运营情况的分析主要包含以下方面：对受阻电力进行数据统计，即对电网安全、电力生产受阻、环保停机等原因造成电力受阻的情况和成因进行详细数据记录和分析；对过去月、季、年的检修情况进行汇总，分析月平均检修量，分析一年中最大和最小的月检修量，为检修计划提供数据依据；对当前总装机容量、受阻容量、检修容量、负荷需求、临时外送需求等进行数据统计，计算系统备用容量，对备用容量的分析一方面可以确保电网正常运转，另一方面可以为市场开发提品支持；对分区域、分线路等进行网损统计；对发输电设备的利用率进行分析。根据以上信息企业交易运营系统对电力交易运营进行平衡分析，对电力企业的月度、季度、年度进行平衡分析，分析电力企业的电力余缺情况，以便及时调整，避免电力不足影响市场消费，避免产能过剩造成浪费，确保电力企业的经济效益。影响电力余缺的主要因素包括装机、新机、退休机组、外购容量、检修容量、受阻容量、外送容量、旋转备用容量等，由于检修容量和负荷需求不稳定，平衡分析难度较大。

二、市场运营情况分析

市场运营情况的分析是电力企业运营系统分析的重点，市场分析为企业的发展决策提供依据，市场分析的质量直接关系到电力企业的发展状况。市场分析主要包括交易前的市场预测和交易后的结果分析，为企业的进一步发展提供准确的数据信息依据。

（一）市场预测和发电方案的制定

电力企业的生产与销售不同于其他行业，其电力的生产与销售具有同步性，因而电力市场的开发需要坚定稳健性原则。电力企业运营系统最基本的一项功能是通过对前期交易记录进行统计、分析，设计后期的交易方案，对方案进行结果预测，检测方案的可行性和方案为企业带来的经济效益。根据市场需求和企业电网运营情况，结合企业的发展目标，各电力企业制定不同发电方案。节能减排是新时代的需求，也是实现可持续发展的必要措施，对火力发电厂提出了更高的要求，因此电力企业从火力发电厂购电时在需要格外注意其节能减排的编制，预估投资成本、煤耗损量和二氧化硫的排放量。

（二）购售电量分析、成本分析

采用同比、环比等比较方式对电力企业当月的外购电量和外送电量进行比较，分析外购和外送的原因，分析其稳定性，为下月的交易计划提供参考。对月度、季度、年度的外购、外送的成本进行分析，对发电厂的内型、购售的区域进行统计分析，计算出总成本、平均购进和售出价格，根据购售区域分析平均的购电量和购电价格。

（三）交易统计

电力企业运营系统对企业的各种交易数据进行统计，对交易的类型进行分类，提供查询功能。电力企业的交易类型主要包括发电权的交易、年度、季度、月度购售电力合同等交易，在不同类型交易的基础上对交易的数量、交易的电力均价、交易量、计划量、完成量等进行数据统计。

（四）交易成果分析

交易成果的分析是在交易数据统计的基础上分析企业的经济效益。根据不同的交易类型，进行特定的效果分析，如发电权的交易主要侧重对节能减排效果进行分析，与火力发电厂的交易需要计算单笔交易的煤耗量、二氧化硫的排放量，计算电力生产成本和产生的环境影响；外送电力交易则侧重对购进、售出电力成本和效益进行分析。

三、市场评估

市场评估主要包括市场集中度评估和市场风险评估。市场评估是电力企业发展的指向标，有效的市场评估能促使企业在市场竞争中取得一定的优势，帮助企业有效规避市场风险。

（一）市场集中度评估

为建立电力交易规则，完善交易制度，减少市场投机行为，建立交易秩序和公平竞争的市场环境，首先需要市场集中度指标。可以根据发电可控容量和一段时间内发电量公开市场份额靠前的发电厂信息，为公平竞争打下基础，避免发电商串通报价，增加电力企业成本。再者公平的竞争需要建立完善的定价机制和交易规则，避免垄断电力企业操纵市场价格，获得特殊的竞争优势。电力企业运营系统将各企业的交易信息公开化，建立市场集中度指标，能为企业竞争提供参考依据，创造良好的市场竞争环境。

（二）市场风险评估

企业运营系统对市场状况进行评估，能帮助交易人员了解电力市场状况，及时调整交易。运营系统的市场风险评估系统能根据各种因素预测市场风险，及时进行风险预警。电力企业的风险主要包括发电侧风险、售电侧风险和政策风险，企业的市场风险主要表现为发电商市场风险、发电商的竞价风险、市场需求风险、售电企业区域竞争风险等。电价上涨或下降的严重不合理，电力容量和负荷需求差值较大时都有可能导致电力企业市场运行风险。运营系统的市场风险评估系统可以通过对各项指标的进行计算，与设置的上下限进行比较，超出范围时发出预警，提醒相关交易人员注意风险防范。

结语

电力市场分析是电力交易运营分析的重要部分，电力企业交易运营系统中的市场分析系统能对各种市场相关数据进行统计、分析，将电力市场的概况、企业运营状况展现给交易者，为交易者进行交易提供信息数据，提供决策参考。另外市场分析系统能对各方面的市场因素、企业因素进行综合分析，预测潜在风险，提供风险预警，帮助企业有效规避市场风险。

参考文献

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