电子竞技行业盈利模式

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电子竞技行业盈利模式范文第1篇

提到电子竞技，人们会自然地把它和年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。从参赛人群、举办地点以及方式，它在开始定位时就被打上了潮流元素的烙印。因为电子竞技运动是利用高科技软硬件设备来作为运动器械进行的、人与人之间的智力对抗运动，它涉及的绝不仅仅是体育，还波及到软件业、网络游戏业、硬件设备制造商、以及娱乐、传媒、通信、互联网等各种新经济的力量。如今，电子竞技游戏借助电子技术，以互联网为平台，正在成为世界范围内的最受欢迎的高智力运动。

中国电子竞技运动的萌发始于上个世纪，魔兽世界、星际争霸等几款经典游戏促生了这项年轻人的时尚运动。从那时起接下来的十年时间里，中国电子竞技运动开始蓬勃发展。自2003年11月18日电子竞技正式被定为中国第99项体育运动后，国内电子竞技产业迎来了发展的黄金时期，在短短的2到3年时间内，电子竞技已经成为我国覆盖面最广、参加人数最多的一项智力运动项目。

然而就在电子竞技游戏迅速蔓延的同时，一些局限性也表露无疑。

电子竞技来源于游戏却高于游戏，并不是所有的游戏都能成为电子竞技项目。事实上，较正式的电子竞技项目中，比较热门的只有五项：魔兽争霸、星际争霸、反恐精英、实况足球和极品飞车。这是因为电竟游戏必须要具备完美的平衡性，像星际、魔兽这样堪称神作的游戏都无法保证其绝对的平衡，其他游戏要想胜任这一点就更加困难。

此外，制作一款好的电竟游戏，就必须能满足玩家的高要求。游戏还必须由选手的水平等级来划分出多个级别，这样才能为竞技职业化提供坚实的基础。具有一定的竞技性的同时，游戏还应有一定的娱乐性和观赏性，保证有千万级别的群体参加，这样才具备推广一个项目的可能性。这也是电子竞技运动近几年来几乎没有新项目发展的一个重要原因。

但从外部的产业发展环境来说，电子竞技行业最需要改善的，是目前不利的产业发展舆论氛围。人们也许知道网络游戏，但明白电子竞技为何物的人并不多，甚至电子竞技一度被妖魔化成“侵蚀思想的毒物”。不利的舆论氛围直接导致了电子竞技缺少更多的竞技平台的介入。2004年，国家广电总局下达了禁令，“禁止播出电脑游戏相关的电视节目”，其目的在于防止电脑游戏对青少年造成的不良影响，电子竞技也在这时候被关在了电视媒体的大门之外。

电子竞技行业盈利模式范文第2篇

编者按:网络总是惊奇不断。世界知名的世界电子竞技大赛WCG首度落户中国,在成都热闹开场;奢侈品也可以网购了,众多奢侈品网购平台的生存法则就是便宜有好货;以开心网为代表的社交游戏正变得炙手可热,并展现出惊人的商业前景。

WCG首度落户中国,再次引发了国人对于电子竞技产业的种种幻想。然而,电子竞技在中国却依然处于“非主流”的状态,挣扎于体制和市场的夹缝中。

11月11日晚,2009年WCG世界总决赛在中国成都热闹开场。各大洲参赛队伍按照拉丁字母顺序依次举旗入场。当东道主中国队的队员手持五星红旗走到舞台中央时,场下“中国加油”的欢呼声、掌声几乎要瞬间掀翻成都世纪城新会展中心的顶棚。

“游戏奥运”很火爆

“只有在现场,才能真正体会到为什么WCG被称为电子竞技领域的奥运会。”作为国内王牌战队WE(Team World Elite)俱乐部经理,裴乐已经是第五次参加WCG全球总决赛了,第一次在家门口参加国际比赛,还是让他难掩激动。

“奥运机制的引入,使选手赢的意识更加强烈。”WCG首席执行官金亨锡指出,这一效果在中国、韩国等亚洲地区体现得最为明显。“当Sky(中国选手李晓峰的游戏ID号)在2005年为中国拿到第一个WCG比赛的世界冠军,身披国旗站在领奖台上时,我觉得他跟王军霞、刘翔一样了不起。”开幕式现场,一位粉丝回忆起往事,眼眶泛泪。

事实上,电子竞技在中国不仅有WCG奥运化的“天时”,还有来自政府层面支持成为正式体育项目的“地利”。2003年11月18日,国家体育总局已将电子竞技运动列为第99个正式体育项目,并于次年举办了第一届中国电子竞技运动会(China E - sports Games,简称CEG)。

据悉,为了申办今年WCG总决赛,成都市投入了大量的人力、物力,先后击败了悉尼、东京等大城市。成都市副市长傅勇林认为,WCG2009在成都的举办一定会促进电子信息产业的发展,为扩大城市影响力起到积极的促进作用。11月11日当天,国家体育总局副局长王钧也特意赶来宣布大赛开幕。

除了政府层面的支持,中国电子竞技的商业价值在成都再次得以展现。除了传统冠名赞助商三星电子,WCG2009还吸引到了百脑汇、AMD、SteelSeries等10余家软硬件厂商、渠道商。这些厂商都在赛场内外搭起了大型展台和产品体验区,穿插各种表演和推广活动,其豪华程度堪比大型车展。

而近年来,电子竞技之所以再次受到关注,是因为其中诞生了“一夜成名,土鸡变凤凰”的“Sky神话”。Sky本名李晓峰,是一名《魔兽世界3》选手。他出生在河南汝州一个普通家庭,母亲早早下岗,当医生的父亲担负着一家七口人的生计。Sky曾是个问题少年,上初中就多次离家出走,最多的一次持续了6天,“饿急了去朋友家蹭饭,晚上困了就找些报纸到未完工的建筑工地里过夜”。他也沉迷过网游,放弃父亲辛苦联系的实习机会,连续4个多月,整天都在家里玩《奇迹》。

然而,在代表中国连续两次获得WCG世界冠军之后,Sky成为了“民族英雄”。2008年5月5日,Sky还作为电子竞技领域的代表成为了北京奥运火炬手。湖南最知名的STAR战队前领队王翔认为,Sky传奇经历,不仅仅是普通人茶余饭后的谈资,更是中国电子竞技产业的一针强心剂,他是那些身在行业底层的选手们坚持奋斗的动力,也正激励着越来越多的人加入这个行业。

选手依然很可怜

“但是在中国电竞领域,Sky这样的特例连凤毛麟角都算不上,是仅此一例。”王翔指出,距离Sky成名已经5年,到现在也没有其他任何一个人得以复制Sky的成功。开幕式当晚,参加本次WCG的大部分选手都身着红色比赛服坐在观众席中,然而所有媒体和粉丝的焦点完全集中在Sky一个人身上,其他选手只能在一旁交头接耳,面面相觑。

据记者了解,要成为Sky这样顶尖级电子竞技选手,要经历重重磨难。Sky的经历正是如此。2003年9月,郑州深蓝网吧为了培养几个电子竞技选手参加电信组织的网吧比赛,就将Sky等当时稍有名气的几个选手找来,由网吧提供免费训练的机器和场所。他们没有收入,每天只能吃一顿饭,白天网吧要营业,只能晚上训练。睡觉的地方是网吧后面的一个小仓库,里边有一张架子床,只能睡上铺,Sky还得每天和一个体型“硕大”的朋友挤在这一张床上,这样的日子一直持续了3个月。

在打出一些成绩后,Sky终于成为北京Hunter俱乐部一名职业选手,当时的待遇是每月1000元包吃住,合同也只有3个月。“现在电竞选手的收入差异很大,平均水平也很低。”王翔指出,“每月一两千元的收入,朝不保夕的短期合同”,正是中国大多数电竞选手的生存状态。

还有业内人士指出,电子竞技这个职业的生命周期很短,一个选手从18岁开始,最多能够有6年左右的竞技时间,到了25岁左右,反应能力开始下降,就将难以适应这种高强度的对抗。而电子竞技虽然位列“体育项目”,对于选手退役后的生活,却没有任何政策上的照顾。

“试想一下,有哪一位家长会让自己的孩子去从事一项前途未卜的工作呢?”王翔谈及电竞选手的现状和未来心情沉重,“有时候我真觉得走电竞这条路太可怜”。

在生存压力之外,电子竞技选手们还必须面对周遭世俗的眼光,“不务正业、不良少年”,依然是大多数人对电子竞技从业者的“印象”。WE战队总经理裴乐在1998年考入西安电子科技大学计算机系,毕业后又在西安外国语大学进修了一年多的外语,拥有如此的背景,却走上了电子竞技这条“邪路”,自然遭到了家人的强烈反对。

“要知道电子竞技与传统的电子游戏和网络游戏有本质上的不同。”裴乐认为,电子竞技所诉求的首要目标是“竞技”,而人们使用网络游戏的一般目的是娱乐。“电子竞技归根到底还是人与人之间的竞赛,参与者所比拼的是锻炼得来的技术、思维能力、反应能力、眼与四肢的协调能力,以及意志力等”,这正是其被国家列为体育项目的主要原因。

问题还是很严重

2009年,世界电子竞技领域最让人震惊的一条新闻是,ESWC(Electronic Sport World Cup,电子竞技世界杯)这一与WCG齐名的国际赛事寿终正寝,其运营机构法国Games-Services宣告破产。

造成ESWC破产的原因是欧洲恶劣的经济环境。其实在筹备2008年总决赛时,ESWC创始人Matthieu Dallon发现自己已经只剩下NVIDIA这一个大赞助商了。

同样受全球经济大环境的影响,WCG也不得不节衣缩食,分赛区减少,选手路费及赛事奖金也都有不同程度的缩减。乌克兰选手sTa-Bly甚至由于无法凑齐高达2700美元的来华路费,不得不发帖向网友求助。

电子竞技初现时曾一度被认为是下一个F1(一级方程式锦标赛)。它们都需要借助高科技器械和平台,同样需要通过大量密集的赛事盈利,同样都建立了市场营销平台,是以比赛为载体,实现广告主对目标人群信息传播的有效渠道。

但是拿电子竞技的现状与F1做个比较,就会发现问题的症结。目前电子竞技产业发展最大的难题在于盈利点少、手段单一。电子竞技比赛的主要收益来自赞助商,而这些赞助一般都来自于IT领域各大软硬件厂商。这意味着,一旦IT产业形势不佳,电子竞技赛事从万人爆棚到人去楼空,可能只在转瞬之间。

盈利模式单一也体现在俱乐部层面上,大部分电竞俱乐部都依靠赞助生存。虽然,WE这样的顶级战队能够获得英特尔、微软这样的跨国巨头支持,但大量中小俱乐部所能依靠的就是一些地方网吧。

裴乐透露,WE俱乐部今年有望获得四五十万元的盈利,但是他也认为,自己可能是国内惟一一家。“毕竟WE的影响力已经获得了百事可乐这样的非IT厂商的关注,这是电竞俱乐部最难逾越的。”

在裴乐看来,电子竞技和足球、篮球等传统体育项目在运营思路上并没什么差别,收入来源无非就是广告、电视转播费,及相关产品开发。其中电视转播费通常比例最大。

电子竞技行业盈利模式范文第3篇

2016年夏，线上千万人在直播平台上观看出现在广州国际演艺中心的周杰伦所开展的电子竞技表演赛。与现场阵阵山呼海啸般的欢呼一样，线上直播同样热闹。

这是《英雄联盟》五周年的庆典。周杰伦是该游戏的代言人，除了演唱主题歌《英雄》，他携明星陈赫、林更新、朱桢、马可，对抗韩国明星队――金希澈、李洪基、宋承炫、崔珉焕与李承铉，完成两场亚洲明星电竞表演赛。

毫无疑问，电子竞技（下称“电竞”）作为全球产业增速最快的赛事，拥有庞大的关注度，而直播让关注的覆盖面更广。

根据美国Newzoo的市场统计数据，全球电竞观众数量在2015年已经达到1.15亿，2016年保守估计增至1.45亿，预计2019年全球电竞用户将达到4.45亿人。数据服务商DataEye&S+的报告指出，2015年全球电竞产业市场规模已达3.25亿美元，同比增幅高达67.4%，预计2019年实现10.72亿美元。

艾瑞咨询认为，电竞游戏行业的高速发展提供了大量优质直播内容，直接驱动了电竞游戏直播市场的高速发展。根据数据显示，2015年Twitch整体流量的35%来自移动平台。而随着资本相继涌入，电竞游戏直播平台在2014年迎来了爆发期。随着直播平台移动端体验提升， 未来更多用户将会在移动设备上观看游戏直播。

中国电竞迎来“造梦时代”

市场报告显示，电竞的风靡以及互联网条件的提升催生游戏直播市场。2013年～2014年间，在资本的帮助下，电竞直播平台如斗鱼、虎牙等呈现爆发式增长，摸索直播平台的商业模式，出现职业电竞选手的签约价屡屡创新高。到2015年至今，龙珠直播、熊猫直播等各个直播平台开始挖掘自身的独特内容，优质主播成为各个平台天价争夺的目标。市场出现细分，移动直播平台开始崭露头角。

实际上，电竞的开始也和直播相关。1986年，在美国ABC的直播上，两个孩子玩任天堂游戏机，这被视为电竞的开始。国内电竞的火爆最基本的远远在于2003年11月时，国家体育总局正式将电竞列为第99个正式体育竞赛项，2011年，改批为第78个正式体育竞赛项。

另一方面，电竞与奥运体育项目给予观众的感官和精神感受越来越相似。2016年8月，中国电子竞技战队 Wing 夺得网络游戏 Dota 2 国际邀请赛 （TI6） 冠军，央视《新闻 30 分》播报了这则新闻。随后，在Wing夺冠后，全场观众合唱国歌的视频，被许多主流媒体先后转发。

电竞分为狭义、广义和泛电子竞技游戏。当前所谈的电竞，主要指的是狭义电竞游戏为当前主流，如《英雄联盟》、《DOTA2》、《星际争霸2》等以游戏为主要项目的全国性及以上的赛事和活动，因为具备实时对战等特点，它拥有更多商业价值。

公开数据显示，2015年，中国首次以269.1亿元的市场规模超越美国，一跃成为全球最大的电竞市场，仅2016年上半年，中国电竞市场规模就几乎与2015年整年持平。

相应地，电竞用户也在高速增长，全民陷入电竞梦工厂。2014年，电竞用户规模约为0.8亿，2016年已高达1.7亿，约占全球电子竞技用户总数的50%。根据艾瑞咨询统计，2016年，仅电竞游戏直播用户规模就达到了1亿人，预计2018年达到1.8亿。

被称作中国电竞第一人的李晓峰，又称Sky，2001年成为Home战队主力之一，随后成为魔兽争霸Ⅲ选手，在2005年和2006年连续获得WCG（世界电子竞技大赛）冠军。WCG被誉为电竞界的奥运会，李晓峰是卫冕WCG魔兽争霸项目的世界第一人。

曾有媒体这样描写李晓峰的电竞历程：“电竞就是可口可乐似的美国梦。不管在现实中你有钱没钱，有权没权，是富二代还是穷潘浚在电脑前都会站在同一条起跑线上。而李晓峰最终凭借着这样的一种公平，完成了对阶层、权力、金钱以及自身的超越。”

虽然电竞的奖金持续增加是最大的动力，但对于大部分电竞玩家来说，李晓峰是他们偶像，“李晓峰式的失败和成功”从精神上鼓励着他们继续向前冲。但实际上，无论是直播平台带来的庞大关注度，还是市场持续高速发展，这背后是资本市场的“咆哮”。当前国内多家上市公司不断寻找电竞标，资本的关注将为电竞带来充足的发展动力。

产业升级更直播

从电竞市场规模来看，电竞收入分为三种：电竞赛事收入：包括赛事门票、周边、众筹等用户付费以及赞助、广告等企业围绕赛事产生的收入；电竞衍生收入：包括电竞俱乐部及选手、直播平台及主播等赛事之外的产业链核心环节产生的收入；以及电竞游戏收入：包括中国大陆地区用户为狭义电竞游戏消费总金额。以上收入均不包括移动电竞游戏及赛事产生的收入。

而电竞也给很多公司带来了直接的回报。以英雄互娱为例，游戏代表为《全民枪战》，其公司主营业务为移动游戏研发、发行以及电子竞技赛事组织，2016年上半年实现营收3.77亿元，同比增长4728.94%，净利润为2.25亿元，同比增长3111.21%。

作为一项体育运动，电竞的盈利模式和体育竞技有很多相似。因此，现在NBA也开始试图以同样联盟的方式大举进军电竞市场。今年12月，火箭成为了NBA联盟第一支雇佣电竞行业人士的球队，9月时，76人购买了两支电竞战队Dignitas和Apex，成为北美体育联盟首支全权拥有电竞战队的职业队。而在此前，林书豪与中国的电竞公司签约，组建了一支战队，他还担任荣誉队长。

同时，勇士老板皮特-古贝尔、奇才老板泰德・莱昂西斯、灰熊老板斯蒂・卡普兰，都投资了电竞战队。另外，沙奎尔・奥尼尔、“魔术师”约翰逊等前NBA球星也都投资了电竞战队。NBA球队和球员大举进军电竞产业，也将吸引遍布全球的球迷关注。

电子竞技行业盈利模式范文第4篇

和端游、主机等平台电竞相比，移动电竞的最大标签是“全民化”。

在2016年DCC中国数字产业峰会的“移动电竞”论坛上，腾讯增值产品部总经理刘宪凯曾表示“移动电竞呈现全民化趋势”。

所谓的“全民化”，包含了两层意思：在前端的明星、竞技等元素弱化了，而后端的玩家群体、参赛广泛度却提升了。

首先，移动电竞“竞技”的味道淡了，大牌明星存在感弱化，普通玩家存在感提升。

因为设备的限制，移动电竞注定了不能像端游那样，在小小的手机上做出多么精妙的操作。再说训练，传统端游电竞选手一天训练十几个小时很常见。而对移动电竞选手来说，连续十几个小时盯着五寸见方的小手机屏幕，眼睛的疲劳度是不可想象的。加上手机游戏的要素简单，单局时间短，所以手游电竞选手的提升空间很有限。

由于以上因素，导致移动电竞顶尖玩家与普通玩家水平差距不会那么悬殊。

在传统LOL、DOTA2项目中，职业战队和职业选手占据金字塔顶端，接受普通玩家的顶礼膜拜，因为他们的实力确实让一般人望洋兴叹。以xiao8、Maybe、Uzi、厂长等人为代表，电竞明星的粉丝和人气几乎可以与娱乐明星相媲美。而在移动电竞中，我们却很少听说哪一位选手是高高在上的王者。尽管TGA、CMEG、QGC等移动电竞赛事平台提供了舞台，但从舞台上杀出来的“大神”仍然凤毛麟角。

明星的缺乏，意味着一件事：普通玩家获得冠军的概率也变大了。这是“全民化”的第一个角度。

第二，移动电竞覆盖人群比端游电竞更广。

移动电竞参与门槛低，只要有一部智能手机就可以参与。相比LOL和DOTA2等项目，要参与，首先得有一套性能还不错的电脑（包括鼠标键盘）。目前中国能用电脑接入互联网的网民为6.88亿，而手机拥有人口将近13亿，其中智能手机10.6亿。显而易见，移动电竞比端游电竞拥有更大的群众基础。

根据中国音数协游戏工委（GPC），伽马数据（CNG中新游戏研究）联合的《2015年中国移动电子竞技游戏发展趋势报告》显示，国内移动游戏玩家数目达到约4.55亿，其中移动电子竞技玩家总数达到1.96亿。相比之下，艾瑞咨询的调查数据显示，传统电竞游戏的玩家仍然保持在1.7亿，增长后劲明显不足。移动电竞的玩家群体已经超越传统端游电竞，而且按照两位数的百分比增长，很快会将后者越抛越远。

除了覆盖人群，在参赛门槛上，移动电竞也明显低于端游电竞。

要参加比赛，除了装备因素，还需要考虑到时间因素。LOL和DOTA2一场比赛动辄一个小时，加上训练时间，普通人的训练量与职业选手差距太大，去参赛就找罪受。而移动电竞的时间一般都很短，普通人参与的概率更大。

用参与度高，来弥补竞技高度本身不够的问题，这是目前几乎所有移动电竞赛事宣称的发展路线。

全民化的赚钱困境

移动电竞的全民化，意味着上层的赛事、明星、竞技被弱化，这一端的赚钱能力远不能与传统端游电竞相比。

经过数年发展，以DOTA2和LOL为代表的传统电竞，已涌现出一大批人气很高的俱乐部和明星。他们具备了强大的自我造血能力，收入较高的堪比娱乐明星。Burning、Zhou、若风这类成名选手，签约直播平台至少数百万身价，开淘宝店收入更高。iG、EDG这类顶尖俱乐部，其赞助商掏出来的赞助费用也不下于数百万。

这表明，传统电竞已经进入粉丝经济的时代。粉丝们愿意为明星消费，使得围绕明星建立的俱乐部、直播平台、经纪公司、媒体等产业链能形成闭环，有效运转起来。

而移动电竞暂时还达不到这种境界。

《王者荣耀》火，那么你听说过哪位明星？他们的知名度比诺言、uzi、Maybe如何？《皇室战争》很火，那为何它的全明星赛会邀请那么多LOL明星参加？移动电竞赛事很多，《王者荣耀》甚至已经出现职业战队，但你听说过哪个冠军队伍能年入数百万？

目前，移动电竞还谈不上粉丝经济，仍停留在用户经济的阶段。简单说，移动电竞只能通过游戏运营赚用户的钱，然后用其中的一部分办比赛回馈用户。

那么在这个流程中，“电竞”的概念能起到什么作用呢？

一方面，“电竞”是最近几年最火的爆点，向它靠拢能强化品牌效果，有利于对用户的第一波宣传。另一方面，竞技模式能让用户在游戏中获得比赛胜利的心理，提升用户粘性。

相关市场数据证明了这一点。据调查，过去两年用户玩手机的时长明显提升，而且有超过40%的用户偏好策略、动作、对抗等竞技游戏。整个2015年，移动电竞游戏的30日留存率几乎是普通手游的两倍。

在这里电竞的概念和比赛更像是一场营销秀，其目的并非单纯为了竞技和荣耀，而是提升知名度、扩展玩家数量、延长产品周期。

营销从来只是手段，而不是目的。如果比赛是一种厂商行为，而并非用户群体扩展到一定程度后衍生出来的自然需求，那它的发展将会分外困难。

所以我们也看到，移动电竞赛事很难像端游电竞那么声势浩大。CMEG如此大规模的移动电竞赛事，冠军奖金有25万，总奖金500万。相比WCA宣称一亿奖金，TI的近两千万美元，低了一个数量级。

当移动电竞概念被重视后，还出现了一个尴尬的悖论。

非电竞手游中，人民币玩家与非人民币玩家的差距很大，这样才能鼓励人民币玩家在游戏中消费更多的钱。因为游戏本质上提供的是服务，免费玩家只是围观群众，花了钱的顾客才是上帝。服务好上帝，才能赚到钱。

但电竞手游提供的是PK平台，如果仍然保持非电竞手游的特性，则与竞技的公平性相冲突。

怎么办？

要想继续乘坐“竞技”这辆顺风车，就只有尽量削减人民币玩家的优势。LOL在这方面做了示范：竞技免费，皮肤不免费。目前大多数电竞手游也是类似套路。

当然它们也会小心翼翼、绞尽脑汁地维护人民币玩家的利益。比如某些手游，理论上免费玩家积累游戏金币可以解锁任何皮肤，但这也许要花费几万小时的游戏时间。反之，只要花钱，你就可以提前享受所有皮肤。

但不管怎么说，手游一旦“竞技化”，必然要去掉很多付费点。别的游戏花钱攻击能上一万，《王者荣耀》花再多钱攻击力也上不了一万，这就是差别。实际上现在不少打着“电竞”旗号的手游，其付费用户扔能获得竞技上的优势，只不过不像非电竞手游那么明目张胆而已。

总的来看，电竞手游的收入仍是移动电竞行业收入的根基。而产业链上赛事、明星等环节的自我造血能力则有待开发。

待开发的移动电竞人气

尽管缺乏明星，但移动电竞项目用户带来的人气不可低估。据腾讯的数据，《王者荣耀》注册用户已经突破1亿，日活跃用户突破3000万。如此庞大的用户群体形成关注度，也足以造就一个值得开发的市场。

首当其冲的是直播平台。

目前，全国最大直播平台斗鱼TV上，已经开设了皇室战争、王者荣耀、球球大作战等13个手游项目，直播间的数量已经过百。其中《王者荣耀》直播间人气最高能达到数万，也算是二线项目中表现不错的了。

熊猫TV等直播平台也设立了手游直播间，算不上头部流量，但也能带来稳定的用户关注度。

对直播平台来说，流量是生死线。移动电竞直播间能带来宝贵的流量，而且这种流量性价比很高，因为人气都随游戏而来。大神玩家的不可替代性不像LOL、DOTA2那么强，直播平台不必担心挖角和烧钱大战。经常听到某DOTA、LOL或炉石大神被几百万天价签约直播平台，但在移动电竞项目从未听过相似新闻。

第二个值得尝试的是赛事平台。

“全民电竞”是移动电竞的特色，其赛事体系自然也不宜像TI那样精英化。移动电竞赛事需要下沉民间，激发普通玩家的参赛热情，这样才能充分发挥移动电竞门槛低、自由灵活的优势，同时避免缺乏明星、游戏寿命短的缺点。

对投资者而言，移动电竞赛事的着手点不是游戏项目，也不是俱乐部或选手，而是赛事平台。

赛事平台可以聚合资源和用户，形成独特的IP。品牌建立以后，对产业链上端，它们可以建立电竞手游准入制度，用厂商的资源降低办赛成本。对产业链下端，它们则可以利用人气做好商务开发，扩展收入。

这也是当前移动电竞争抢最为激烈的领域。

2016年3月19日，体育总局信息中心宣布，正式成立中国移动电子竞技产业联盟，而腾讯、畅游、巨人为首的数十家企业成为联盟首批成员。随之而来的是CMEG大赛，7月底年度决赛在贵阳市举行，同期举办的还有中国移动电子竞技高峰论坛，赚尽眼球。

2015年年底，王思聪联合昆仑万维、完美世界等厂商，以及360、百度、小米等渠道商成立了中国移动电竞联盟。同时加入该联盟的还包括了熊猫TV、网鱼网咖、中国电子竞技俱乐部联盟等电竞相关企业。2016年6月，王校长联盟旗下的HPL赛事开打，由英雄互娱承办。

无论是HPL还是CMEG，其主要目标都是建设赛事本身的品牌，游戏项目和参赛选手都已不再重要。

《皇室战争》人气下降了？

不要紧，有《王者荣耀》来补。

参赛选手没名气？

不是什么大事。我不需要明星，只要你认我这个赛事的品牌，就能来参赛。就是要“全民化”，就是要全民参与，平常练习的少也能参赛，也有可能拿好成绩。赛事的终极目的不是捧出移动电竞的Sky或 BurNIng，而是让更多更多人参与和关注赛事。

不管是直播平台还是赛事平台，目前都不能直接带来现金流。它们只能带来关注度，然后通过其他方式将关注度来变现。至于如何将关注度变现，这就是各显神通的事情了。这也是大家都在摸索的方向。

赛事挣钱模式有待开发

HPL的举办者英雄互娱，是移动电竞概念热炒的受益者之一。2015年以来，他们接受了多轮投资。入股的行业大佬包括王思聪、红杉资本创始合伙人沈南鹏、真格基金创始人徐小平、畅游云端创始人冉曦、著名娱乐大咖华谊兄弟、分众传媒等。

尽管英雄互娱大受资本市场热捧，但与此同时，HPL却是个赔钱的买卖。

按照英雄互娱的说法，HPL奖金不低，仅一次上海赛冠军奖金就是20万元，而2015年度总决赛奖金则是10公斤黄金（约300万元人民币）。

如此高昂的办赛成本，如何盈利呢？

英雄互娱CEO应书岭认为：赛事的盈利跟所有体育都是一样的，来源于赞助、广告、视频版权的销售还有门票和衍生品。

但从电子竞技的历史经验看，赞助、广告、版权、门票这些在传统体育司空见惯的赛现方式并不容易实现。不要说移动电竞，即便是传统电竞，也并非所有比赛都能赚钱。日前某综合电竞赛事在北京鸟巢打决赛，事先高估了鸟巢体育场的魅力，将门票价格定为500元，最后根本卖不出去。比赛当日，黄牛票售价只有几十元。竞技性和观赏性相当强的端游也不过如此，移动电竞赛事消费能指望的上吗？何况移动电竞玩家的现场观赛欲望未必比的上端游。我亲身经历的某移动电竞大赛，除了第一天开幕式有很多人之外，其他几天赛场观众上座率不到10%。

应书岭也认为，HPL暂时还不能考虑商业化。

――不考虑商业化，那就只能继续烧钱，维持住赛事的影响力，“赔本赚吆喝”了。

烧钱不一定意味着失败。

互联网逻辑是“得用户者得天下”，只要移动电竞赛事能吸引到足够的用户数量，就有可能进行资本运作来对冲烧钱的成本。从2015年到现在，英雄互娱一直在进行资本扩张。2015年底，据北京商报透露，其账面资产只有1193万元，但估值却高达95亿。最近入股的华谊兄弟公司，一下子就投入了19亿元。而国家体育总局主导的CMEG，其承办者大唐电信专门为其设立的子公司“天天电竞”，日前也完成了9000万元的A轮融资，投资人包括娱乐明星白百合和体育明星徐云龙。

眼花缭乱的资本技巧过后，移动电竞赛事仍需要面对盈利难题。资本青睐移动电竞，看中的是其未来的盈利潜力。华谊兄弟以19亿元入股英雄互娱时，英雄互娱承诺在未来三年内必须盈利不低于18.2亿元。这是一个巨大的压力，他们必须尽快为移动电竞找出更多可行的盈利模式。

未来的路，还在摸索中

“操作体验差、技巧性欠缺、观赏性不足”，这是移动电竞赛事的痛点。移动电竞赛事更像是一场娱乐化的聚会，观众过来并非为了向冠军顶礼膜拜，而是通过现场观看体会参与的快乐。

我认为，这将不可避免地让移动电竞走向与传统电竞赛事不同的路。

首先，进一步深化赛事平台的渠道作用。

CMEG、HPL，包括腾讯自己旗下的QGC，都走的是赛事平台品牌化路线。未来它们完全能进一步明确其“分发渠道”的角色，更好地从电竞手游用户收入中分一杯羹。手游的收费链条为“游戏厂商-渠道-用户”，渠道上游是游戏厂商，下游是用户。赛事平台如果能建设好与游戏厂商、用户的接口，就能把凝聚的用户引流到游戏厂商，然后从游戏厂商那里获得收入分成。

这有点类似F1赛车。赛车是厂商的，选手是车队的，规则是国际汽联的，但F1这个赛事品牌却是推广人伯尼？埃克莱斯通的。品牌属于推广人，因此国际汽联也不得不把F1赛事的收入分一部分给他。

在这方面，王思聪早已布局多时。

他的产业布局中，除了HPL还有移动电竞联盟。王校长的野心是抓住整个移动电竞产业的咽喉，利用手上的既有资源打通上下游。这样既降低了赛事成本，也可以把赛事积聚的人气引流到移动电竞的渠道上去。

其次，等待一款划时代的电竞作品。

坦白说，现在的移动电竞产品，其内涵、竞技性、观赏性与端游产品都差的太远。如果有朝一日出现一款竞技性和观赏性足够的竞技手游，就可以用传统电竞的模式去运营它。围绕产品建立一个包含俱乐部、明星、直播平台、经纪公司、媒体等元素的产业链。

听起来很美，但它可能需要等待很长时间。尤其要等到硬件技术出现足够重大的突破，比如VR、AR、MR，以及传闻将在2020年上线的5G移动网络。

最后一点就与竞技没有太大关系了。

现在是一个全民争抢IP的时代，移动电竞也可以做成IP，开发泛娱乐的前景。实际上目前很多电竞手游正是根据其他领域IP制作的。二次元、动漫、电影、文学，都有可能与移动电竞牵起手来。

电子竞技行业盈利模式范文第5篇

2011年，G联赛第一赛季在上海南京路世纪广场举行，仅有几十人的游戏风云频道所有人“赤膊上阵”，所有的目的都是为了办好这次“解气”的比赛，因为他们从来没有试着在如此高投入的条件下举办一次电竞比赛，所以每个人都非常亢奋。

当然除了高投入，支持他们的还有他们的电竟理想。

“我们这几年靠一些网游赚了些钱，有很多观众质疑我们，但是我想用G联赛告诉大家，无论我们做什么，都不会改变我们这个团队的目标和梦想，我们要把最好的电竞赛事给我们的观众。”游戏风云频道总监陈剑书对本刊记者说。

2011年G联赛再出发

在G联赛决赛第一天的开幕式上，最激动的人当属主持人BBC，站在面向南京路的大舞台上，他忘情大喊着：“我们从来没有想过有一天我们会在南京路上，在上海最繁华的地段举办我们的比赛!但现在我们实现了!”

时间回到2007年。

那一年年初，第一届的G联赛在游戏风云频道开播。那时的比赛规模非常小，大家的想法也很简单。

陈剑书对本刊记者说：“当时创办G联赛最早的目的就是做一个观众们在平时休闲时可以观看的比赛。”

不过就是这样一个简单的比赛，在过去几年的日子并不好过，因为整个游戏风云频道还没有找到自己的盈利模式。BBC在赛后对G联赛的回忆文章中说，其实回过头来看，所有的问题都是钱的问题，生存不下去，所有的理想都是胡说。

2010年，游戏风云频道通过网页游戏联运和做公关活动找到了自己稳定的收入来源，而也就在这一年，游戏风云频道热爱电竞的“老男孩”们想要改一改他们的G联赛。

2011年，G联赛将分为三个赛季，第一赛季除了线上海选外，总决赛在上海的南京路世纪广场举行，第二赛季将进行传统的线下预选赛，而第三赛季有可能走出上海。

“选择南京路世纪广场我们花了很大一番功夫，我们在指定场地之初的原则就是要足够开放。而世纪广场符合我们所有的条件，这里人流量很大，场地的大荧幕很有拥抱人的感觉，而且直接面向南京路。我们觉得在这个地方做，可以让一些不太知道电子竞技是什么的人能够了解电子竞技，起码知道电子竞技是怎么回事。”陈剑书说。

在世纪广场举办比赛非常气派，但是仅仅一次线下比赛的投入就超过了200万元。

据陈剑书介绍，今年的G联赛一年的整体投入将接近1000万，而如果算上人力、转播车等等投入，投入将超过这个数字。这也是今年投入最多的电子竞技赛事。

1000万对于游戏风云这样的数字频道来说是怎样的成本负担，当记者问陈剑书时，他原本轻松的表情稍显凝重：“这一千万的投入将吃掉我们游戏风云频道今年所有的利润。”

为什么这么做?

“过去两年我们通过网页游戏联运等等赚了不少钱，也遭到了一些质疑，但是我想告诉一直支持我们的观众，我们这群人从来没有放弃自己的理想，G联赛就是我们自己的孩子，我们的理想一直就是将它做成中国自己的品牌赛事，但是我们不能去做超出自己能力范围之外的事，所以当今年我们有能力的时候，我们会竭尽所能的去满足我们观众的需求，这就是我们G联赛今年求变的根本原因。”陈剑书对本刊记者说。

用心做比赛

在G联赛预选赛阶段，有很多事情不被观众所理解，比如赛后删除REP不外传、对于选手资格的控制等等。在网络上，G联赛的做法也遭到了一些非议。不过他们依然坚持。

陈剑书对本刊记者解释说，删REP可以保证赞助商的利益，也可以保护选手的技术秘密，在传统体育中，就没有训练公开的说法。“不放REP的做法我们会坚定不移的走下去。而且对选手的严格要求和对规则的严格执行都是原则。”陈剑书说。

谈到这些做法时，陈剑书给记者讲了一个小故事。在今年谈G联赛的赞助时，他曾经接触过某著名服装品牌的市场领导。但是这位领导给予陈剑书的答案是，他担心游戏对他们的品牌有影响。

“虽然我有很多理由去对他讲，但是底气不足，所以我们的赛事规则如此严格就是要自己先规范起来，也能帮助选手规范起来，这样才能给别人留下‘电子竞技积极健康’的印象。我们这个行业过去包括选手的自律、媒体的报道方式甚至比赛等等给人留下了一些比较负面的印象，G联赛现在希望能起到一些表率作用。陈剑书说。

高投入并不是办好比赛的唯一条件，只有理念的先进和团队的努力才能办好一届赛事。

作为一个数字频道，游戏风云的人手有限，而因为电视台流程标准的严格要求，他们不能将很多工作剥离出去，比如赛事转播、现场搭建；他们必须严格控制比赛的流程，确保准时，同时也要有很多的应急预案和备选方案。

在户外举办一场大型的比赛，其实最困难的是确保现场的安全，另外还要应对老天爷随时的变脸。G联赛第一天，小雨一直断断续续的下，世纪广场虽然是一个开放式的场地，但是因为场地所限，所以只有少部分观众可以进入内场坐下来看比赛。不过不用担心的是，即使站在场地的后方，你也能清楚地看到比赛，不过这里位置有限，而且要一直站着，还要忍受后面观众的拥挤。当然对于很多观众来说，能够欣赏如此精彩的比赛，谁在乎受苦受累的呢?

不过G联赛为每一个观众准备了雨衣，而这样贴心的做法，也得到了现场观众的认可――在雨中，他们坚持看完了第一天的比赛。

“可能大家很难理解电视直播要求的严谨性，但这也是我们最大的优势：懂观众，是为了观众办比赛。”陈剑书说。

BBC在赛后的回忆文章的结尾这样说：G联赛准时开始直播；6联赛没有黑幕；G联赛按时发放奖金；G联赛报销选手路费和住宿；G联赛是一群真正热爱电竟的“老男孩”们用心去做的比赛。

其实这都是一些很简单的保证，但是能够做到确实不容易，1000万的投入还需要用心去做比赛。

后记

在第一届G联赛结束的第二天，游戏风云的工作人员就要启程去长沙组织第二届分站赛的比赛，大家都很亢奋，因为他们有了一个好的开始。

作为一个独立运作的赛事，陈剑书还是希望通过两年的投入，G联赛能够自负盈亏，或者看到一个比较良好的增长曲线，即使是后者，陈剑书表示游戏风云还会一直坚持把G联赛做下去。

“先把我们今年的比赛做好吧。”陈剑书说，“第三届比赛的决赛地点还没有决定，也希望电竞爱好者和从业人员给我们出出主意。”

十五万奖金的幸运儿

2011年G联赛第一赛季星际2项目备受瞩目，除了星际2是一个新项目以外，更重要的是它

惊人的冠军奖金数目：十五万人民币。这个数额不仅是目前中国SC2比赛最高的，也是中国电子竞技比赛单项奖金的最高记录。不过如果你只获得了第二名，那就只有可怜的一万元。

6月25日晚，在War3项目结束后，两名中国最顶尖的星际2选手Xigua和Lovett站在了G联赛的舞台上，而接下来的两个小时将决定十五万元的归属。

不过他们之间的竞争并没有你想象中的激烈。这场比赛只不过是把两人平时的训练搬到了世纪广场而已。

“我和lovett还有ACE平时就一起训练ZVP，而且都没有什么保留。”xigua赛前笑着对本刊记者说。

谈到两人的交手纪录时，xigua和Lovett都说是五五开，最终决定胜负的关键是各自的发挥还有运气。

不过有趣的是，两个人对于比赛的信心可是完全不一样的。Xigua说：“只要参加了决赛，我肯定能拿第一名。”而Lovett却说：“我有个说不出的习惯，就是一下雨我就浑身不舒服，前几天还生过病，状态不是很好，我只要能拿到1万块钱就很开心了。”

赛后看来，也许正是这种信心的差别决定了最后的比分。

6月25日晚8点左右，中国星际2第一人之争FF@。

第一场比赛Lovett一上来就气势很盛，仅仅3分多钟就开启了神族的二矿，然后在没有多少防守的情况下又建造了三矿。原本以为比赛进入了TT节奏，一旦三矿成型，剩下的就是A过去了。但是一直低调的xigua突然发力，在Lovett还没有补出足够的兵营前一波强势的骚扰打击了LoveTT的经济，然后毫不犹豫地爆刺蛇和狗的混合部队一波一波地冲击LoveTT的家里，很有点天灾进攻的味道。

也许是第一场比赛打击了LoveTT的士气，在后面的两场比赛中，他几乎都处于不断的失误当中：连续两局被Xigua遛狗，而且第三局在局面大优的情况下送掉了两拨追猎，结果被Xigua翻盘。“看得出来Lovett状态确实不好，他的大失误很多，几次遛狗都是因为他卡人口，这是低级也是致命的失误，没办法，SC2打的就是失误和细节。”xigua赛后评价比赛时说。

3：0，xigua自己也有些意外的分数。

比赛时，记者发现xigua总是带着一个小本子，于是很自然的联想到了Sky的战术笔记本。Xigua告诉本刊记者：“这个本子没有SKy写的那么详细，我大部分时候都还是靠脑子去记，本子上会记录一些偶尔犯的错误，以及在赛前我都会简明扼要的写下应该打的战术和注意的地方。”

这次G联赛决赛，xigua的笔记本上写下了每一张地图的开局：还告诉自己，无论如何都要提前爆一些小狗；以及在比赛中攻防的升级不能停。赛后证明，三场比赛屡立奇功的恰恰是这些“多余”出来的小狗。