服装设计的市场前景

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服装设计的市场前景范文第1篇

从目前消费市场来看，我国丝绸服装销售量一落千丈，我国目前生产的丝绸服装，设计土，档次低，品种变化不大，在激烈的市场竞争中处于不利地位。因此，如何重塑丝绸服装设计形象，是丝绸服装业的当务之急。为了能够提高我国丝绸服装在市场中的地位，就必须对我国的丝绸服装设计进行改革，从消费者的情感需求出发，走国际化丝绸服装设计之路，不仅在款式、工艺上做出改进，还应该在款式设计中加入一些新的设计手法，使丝绸服装能更好地适应人们对流行服装的需求，发挥丝绸独特的魅力，使丝绸服装在时尚潮流中保持传统文化特色的同时又将时尚作为一种生活方式传递给人们，从而促进丝绸产业的良性发展。

关键词：

消费者；情感需求；丝绸服装设计

当前我国丝绸业的发展可以说是处在内忧外患的局面，在国际市场上，丝绸纺织品的地位一直在走下坡路，明显缺乏竞争力。而在国内，大量的丝绸服装都在中低端市场中，不仅款式陈旧，而且花色还很单一，有品牌、高附加值的丝绸服装产品十分少。中国作为世界上著名的丝绸大国，面对广阔的市场前景，该如何提高丝绸服装设计的品牌呢？这个问题时大家都比较关注的问题，下面将从改善设计风格、满足消费者需求以及未来发展趋势等方面进行详细分析。

一、丝绸服装设计发展与消费群体之间的差异

1.丝绸服装设计的发展历程。我国丝绸服装设计有着数千年的历史，它不仅传承了古老的文化，也书写了华夏文明中服饰的辉煌。手绘工艺、刺绣工艺、蜡染工艺、编织工艺等传统工艺，以其精湛的工艺技术，精美的图案在服饰发展的数千年过程中经久不衰。将传统手工艺应用于丝绸面料，可以使得丝绸服装显得更加迷人耀眼。其中，刺绣是针线在织物上绣制的各种装饰图案的总称，就是用针将丝线或其他纤维、纱线以一定图案和色彩在绣料上穿刺，以缝迹线构成花纹的工艺手法。它就是用针和线把设计添加在织物上的一种艺术形式，利用不同质感、不同颜色、不同粗细的线进行刺绣，可以在服装上形成各种疏密不同的肌理变化。刺绣至少已有二三千年的历史，常常被应用到丝绸服装中。在丝绸服装中，根据其面料的不同特征，可以选择用不同形式的刺绣方法对服装进行设计，使得丝绸服装更具有表现力，更具特色。而在商周时期，我国就已出现手绘的帷幔和服装。手绘就是用各种工具和纺织颜料直接在服装上进行手工绘画，其魅力在于它的独特性，它有着机械印花所没有的特性。它对颜色和画案没有太多的限制，由于水分的不同，色彩的色相、纯度、明度在渐变过程中形成了丰富的变化，构成十分动人绚丽的色彩，从而使丝绸服装更具表现力，更为生动。

2.消费者对丝绸服装设计的情感需求。从当前市场消费行情中可以看出，年轻消费者占据较大范围，这一局面的形成主要与消费者的生存环境以及消费者的现代化需求有关。目前市场上的消费者都处在信息化时代的大背景下，他们的生活方式和沟通途径都与以往不同，所以消费者的很多需求都需要从情感上出发，而在平时或是工作中他们的着装就是他们个性化的象征，也是他们追求时尚、宣泄情感的一种方式。面对市场中主要的消费群体，由于受社会环境的影响，服装的个性化、新颖化、造型品位等已经成为大众的追求，所以往往会追求一些所谓的名牌产品，而对于我国的传统服饰则不是很向往。尽管一直以来丝绸服装设计在工艺、花色等上面有所创新和突破，而且也建立了很多知名品牌，但是这些都是针对市场中比较具有消费能力的高端客户，对于大众而言他们的消费能力有限，不可能去购买过于昂贵的丝绸服装。同时还有一种虽然是针对大众群体而设计的服装，但是受身材和年龄的影响，由于其款式过于成熟，不适合年轻消费者的个性化追求，缺乏他们彰显时代气息的精神，所以丝绸服装都不到广泛的发展。

3.加强对消费者情感需求的丝绸服装消费市场的研究。丝绸服装作为丝绸的重要终端产品，它的设计离不开对市场需求趋势的了解和掌握，所以要重视对消费者购买行为和丝绸消费影响因素等进行认真研究。对于我国丝绸企业的发展而言，要造就一个消费者心中理想的丝绸服装品牌，获得广大消费者的青睐，就要深入研究消费者的内心需求，要从改变丝绸服装设计等方面去引导消费者，满足他们的消费心理，提升品牌价值。我国目前的丝绸消费市场主要呈现以下趋势：第一，受价格影响明显，一旦丝绸的销售价格超过大众的需求，那毫无疑问需求量就会急剧下降；第二，丝绸服装消费群体多集中在年龄层次偏高的成熟人群，这主要是因为服装款式上的陈旧和保守造成的，对于作为主要的消费群体年轻人而言，这样的设计根本无法满足他们的需求，所以要开拓出符合年轻消费群体的丝绸服装品牌，这才是当下的重中之中；第三，消费者对丝绸服装产品性能、保管方法等仍然很陌生，这就要求丝绸企业在生产经营过程中，加大对丝绸纺织品等的知识宣传，帮助消费者养成正确的丝绸服装消费观；第四，由于丝绸的销售具有一定的季节性和周期性，再加上不同年龄层次、消费习惯以及地区文化特色等的差异等都造成了消费观念的差别。

二、丝绸服装设计的整体追求

1.丝绸服装设计中要满足时尚要求。我们都知道丝绸是我国古老文化之一，对于它的传承也是在彰显我国悠久的文化历史。从长久的丝绸发展历程来看，对于它的设计或多或少都会添加各个不同时期的发展需求，甚至很多还具备一定的地域风情。但是随着时代的发展，尤其是当代科技、信息的发展，改变了人们的审美观以及消费观，过于传统的设计理念已经不能满足当前消费者的需求了。所以，丝绸服装要想获得更好的发展，就必须与时俱进，体现现代人对时尚的追求，满足他们的情感追求。要改进丝绸服装师设计在工艺、面料选择、造型款式以及色彩图案等方面的创新，最好是可以将传统元素与现代元素进行有机的结合，让传统元素衬托出现代化的设计风格，同时也让现代元素丰富传统元素的不足之处，通过两者的互相配合，为人们呈现出崭新的丝绸服装设计风格。

2.丝绸服装设计要满足舒适与美观的结合。所有的服装设计都必须具备一定的使用功能，不仅要满足外形美观的需要，还要满足人们穿着的舒适感。其实丝绸面料的舒适感在人们的心中已经留下了深刻的印象，但是一直以来丝绸的款式多偏向宽松，所以严重阻碍了丝绸服装业的发展。如何才能在竞争激烈的市场环境下，满足消费者对丝绸服装设计的喜爱，得到更多人的认可和接受，就需要从了解市场需求开始，不断设计出符合消费者心理需求的产品，对传统设计风格进性改进，提高丝绸服装设计的美观价值，从美的设计角度出发，设计出具有时尚气息、多元素的丝绸服装，从而吸引更多的消费者。

三、基于消费者情感需求的丝绸服装设计的改进

1.要调整产业结构，建立品牌意识。面对我国巨大的消费市场，丝绸企业应该着力于调整产业结构，提高企业的设计创新能力，尽快改变传统产业格局，要从市场行情出发，设计和创造出具有品牌效应的企业。为了能够吸引到消费者，首先就需要保证产品的设计风格和理念能够符合大众的消费心理。我们都知道一个品牌的创设不容易，它的背后都会有一段精彩的故事。要想丝绸服装设计能够长久地保存在人们心中，就必须树立独特的品牌，这样才能具备充足的市场竞争力。可以借助信息技术的帮助在网络平台以及各种社交平台上讲述丝绸品牌故事，让他们被更多的消费者所了解。当然这个故事必须是具有一定感染力的，能够调动消费者的情感需求，符合现代化消费者的消费需求、个性需求以及时尚需求，使建设出来的品牌具有时尚、年轻气息。

2.加强对丝绸服装面料的创新设计。丝绸面料的好坏直接关系到最后的设计效果，只有不断引进新的面料，才能促进和引导丝绸服装的发展和潮流。传统单一的材质无法满足现在的时尚需求，那么在发扬原有丝绸产品特点的基础上，不断丰富品种、花样和质地，为丝绸设计提供更多的元素风格。丝绸的创新设计在很大程度上都要依赖科学技术的发展，没有科技的创新就很难突破设计的创新。那么在设计中，就需要以市场为导向，以服饰流行趋势为指导，结合自然、生活等气息寻找创造灵感，设计出具有手感舒适、视觉美观、时尚感强、保养方便等为一体的产品。在对丝绸面料的选择中，要结合天然纤维优越特性的新产品，不断优化面料品质，使其具有良好的市场竞争力，同时也让丝绸面料朝着多元化方向发展。

3.加强对丝绸服装造型设计的创新。斜裁法在服装中的运用十分广泛，它是利用特定面料的斜向丝绺裁剪服装的一种方法。相对于传统的直裁，斜裁法可使面料获得新的表现形式，拓展面料的使用范围，产生特殊的立体效果。近年来，服装界的著名品牌的流行会以及市场热销产品，都曾推出了具有斜裁法特点的服装，通过灵活熟练地运用斜裁技术，突出该品牌想要表达的风格和整体服装感觉。斜裁服装完全依靠面料斜向裁剪后获得的性能来塑型，很少设置省道，服装体现出简约飘逸，整体感强且平复贴体的感觉，显示女性优雅完美的身体曲线。斜裁讲究线条的流畅以及不对称的衣片组合，采用斜裁制作的服装，无论是穿着的形态结构，还是穿着的视觉感受，大都能与人体达到一种自然的协调，并能随着肢体动作，呈现出波浪翻卷的飘然起舞的“浮动”效果。

四、小结

在现代丝绸设计中，其设计款式和风格，不仅要设计出满足当前广大消费群体需要的产品，还需要对丝绸服饰装饰、图案、色彩等进行创新，在设计风格中融入更多的流行元素，争取将中国的丝绸服装设计带向全世界，使丝绸文化可以永远地传承下去。

参考文献：

[1]黄埔菊含，冯阿朋.中国丝绸服装的前“适”与“今”生[J].丝绸，2012，(2)：59-61.

[2]吴春胜.传统与时尚融合的中国风格服装设计手法[J].丝绸，2011，(1)：37-39.

服装设计的市场前景范文第2篇

关键词：低碳装;文献综述;趋势

服装作为人类文化史的一种载体，几千年来大放异彩，不仅体现着自然环境之美，也体现着社会环境之美。现在，“低碳装”虽然是个新概念，提出的却是世界可持续发展的老问题。中国服装行业作为资源消耗型行业，如何把“低碳环保”和服装的“时尚”结合起来，是服装从业者应该担负的社会责任。

1.低碳装的研究历程

“低碳经济”早已不是一个新鲜的名词，已经深入到各个行业，人们也开始用“低碳”来审视服装的功能，相继出现了一些特有名词：“碳标签”、“衣年轮”、“碳足迹”。

我国对低碳服装的研究远远迟于西方发达国家。2006年底，我国第一部 《气候变化国家评估报告》，随后有了低碳经济和中国能源与环境保护之说，相继低碳经济才成为人们关注的焦点，并纳入了十二五规划，逐渐深入人心。近年来，国内各知名企业分分提出了各自的低碳理念，比如：可回收的别致展馆、展示环保型服装、实行体验式加盟模式、提供人性化服务等。服装科学理论上也对服装进行了低碳绿色环保研究，这方面的成果有江南大学纺织服装学院顾怡敏的《“绿色设计”理念在服装设计与生产中的运用》，重庆师范大学艺术设计系教师李爱英的《服装设计新理念》，中国时尚产业经济研究专家李凯洛的《降低碳排放-谁来买单》武汉理工大学与设计学院徐进波和王娜的《绿色设计-设计的课持续发展之路》等等。

2.低碳装的研究内容

2.1 低碳装的含义

低碳装：泛指生产和消耗的低碳新概念全部过程中所产生的碳排放总量很低的服装，实现低碳装的方法包括选用碳排放总量低的服装，选用可循环利用材料制成的服装，及增加服装利用率、减小服装消耗总量等。

2.2 低碳装的设计方法

服装的低碳设计凸显在整个纺织服装行业的每个环节，主要涵盖有以下几方面的主要内容：

2.2.1 设计风格低碳化

在服装设计中，低碳设计既是一种设计理念，也是一种全新的设计技术，对设计师也是一种前所未有的挑战。它以节约资源和保护环境为目标，降低碳排放量为宗旨的设计理念和方法，从而在衣―人―自然三者之间创造出一种全新互动的关系。在服装设计领域，其实现方法在表现形式主要有以下两种风格：

一、简约风格：遵循欧洲现代主义建筑大师Mies Vander Rohe的名言“Less is more”的简约设计美学，用最概括、准确、精炼的设计语言来追求服装的美感，在设计过程中使用“减法原则”，尽量减少不必要的环节或过渡装饰环节，尊重服装本身实用的特性，把产品造型简化至极致，去掉了冗繁的形式，最终达到表现简结、合理、实用的服装风格。

二、环保风格：环保风格在服装低碳设计上主要体现在对材料的运用以及对新型环保材料的开发这两个方面：（1）材料的选用，当低碳和服饰开始对话，不少品牌都开始尝试绿色概念，推出环保服饰。棉、麻等天然纤维的纺织物对维护生态平衡和保护自然环境高于人造纤维，设计师在选用服装材料及其搭配时，应大力倡导绿色环保的天然纤维面料，不仅穿着舒适、健康，而且减少对环境的污染。（2）加快新型环保材料的开发，近年来，世界纺织服装业为实现可持续发展，在推进绿色环保方面做出不少成绩，服装行业与科学家联合对环保材料进行研发，不断推出新型环保材料，比如再生玻璃纤维、功能性真丝、“天丝”纤维、牛奶纤维，大豆纤维、玉米纤维、竹纤维，以及甘蔗、剑麻、芒麻、亚麻、香蕉叶等植物纤维都被制成了服装面料，这些新开发出来的新型纤维服装面料为实现绿色环保设计提供了有力的材料保障。

2.2.2 生产销售过程低碳化

服装的生产销售过程也是一个环保大问题，比如说在服装包装上面，用料一度的浪费是人人可见的，并且这些包装袋一般都在消费者购买回家后被作为垃圾丢弃，其使用周期不仅短暂，还对环境造成了极大污染。如果能加入低碳设计理念，设计上采用实用简单的包装结构，材料上选用可以回收再次利用、易处理或循环再生的环保材料，一方面它可以使服装产品具有低碳绿色产品的整体形象和市场竞争优势，另一方面可以使包装袋被消费者丢弃后又不会对环境造成二次污染，再次还节约了有限的资源，从实处实现了可持续发展战略。

在其他环节，像打造节能门店，店面橱窗设计时采用可持续使用的木材、节能LED照明设备；积极开发统仓配送系统，减少货物运输中的送货里程也是减少碳排放的有效途径。

2.2.3 废弃过程低碳化

低碳服装产品的生命周期不在是简单的“从摇篮到坟墓”，而是发展到“从摇篮到再生”，也就是除了产品的寿命外，还包括产品的回收、利用和再处理。需要理解的是，要达到服装产品废弃过程的完全“低碳”是不可能的，只是通过高科技将其“非低碳”程度降到最低。中国李宁品牌就引入帝人集团的“ECO CIRCLE”技术来倡导低碳装，该技术能循环利用聚酯原料生产的面料制成的服装，虽然运用这项技术的成本还没有完全降下来，但是随着低碳理念的深入人心，这些循环再生面料技术也会赢来更多的市场。

3.低碳装研究存在的问题

低碳，绝不只是炒概念，低碳文化是贯穿始终，是不改变的，变的只是表现形式，传达的永远是以人为本，社会持续、经济持续、资源持续的思维理念。虽然当前我们只是停留在低碳理念上的传播，相信不久的将来，会迎来真正的服装低碳时代。当然，如果仅把碳排放的注意力放在设计环节上，还是远远不够的。要想在占领永久的市场,就要加强低碳理念在生产、销售、使用环节及回收机制的树立，从整体出发，将低碳进行到底，即使成本上升也值的。服装生产不是单一行业的成果，原材料生产、运输印染服装设计材料裁剪成衣生产制造销售、使用回收、处理循环利用，这是一个庞大而系统的企业链，低碳理念的传播并非只是某一个环节能单独完成的，做到整个企业链的低碳才会给这个行业带来更好的发展。

4.结束语

低碳装的市场前景是毋庸置疑的。谁使用的材质更环保，谁的设计、工艺更绿色，谁对环境危害更小，谁才会创造未来服装品牌，才能掌控未来服装企业的核心科技、核心价值。可以毫不夸张地说，今后的市场谁抓住了低碳服装核心价值，谁就将占据未来服装行业龙头老大的交椅。面对新的时代特征，服装从业人员应肩负起历史责任，未雨绸缪，谋划未来，坚持与时俱进，不断深化时尚内涵的设计理念，倡导低碳、创新之风，开启服装的低碳时代。（四川大学轻纺与食品学院；四川；成都；610065）

参考文献：

［1］ 奕芭.服装流行“低碳”概念.中国消费者报，2009-11-25-第C03版

［2］ 王翔.低碳经济高调出场（服装经济）.中国纺织报，2009-12-11-第005版

［3］ 李超德.低碳装的怀想.观察.

服装设计的市场前景范文第3篇

关键词：青少年；服饰市场；社会；科技

一、我国青少年服饰市场现状

（一）青少年服饰市场极具潜力

随着生活质量的提高和青少年文化的异军突起，青少年在服饰上的消费已形成每年近300亿销售利润的巨大市场。其形成原因除消费人口基数大以外，还包括以下两点：

1.随着生活水平的提高，青少年在消费时不太注重价格因素。在城市中，青少年在购物时大多数会去一些时尚、高档的专卖店或百货商店，直接推动了市场销售额的增长。

2.服饰更换频率快。青少年处于身体成长发育期，随着身体的快速成长，衣服也在不停地更换。从青少年服装更换频率的调查可以看出，青少年很难抵挡日新月异的新款式、新色彩的诱惑，从而带动了青少年服饰市场的发展，这与“新三年，就三年，逢缝补补又三年”的时代形成了巨大反差。

（二）休闲服饰倍受青睐，占领主要市场

近些年，“崇尚自然”的风潮不仅成为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国服装市场的消费潮流。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，休闲服装正在成为服装行业发展的主导潮流，而青少年更是其主要的消费群体。

（三）国内市场以国外品牌为主导，成熟、多元化的国产品牌发展迅速

今天的青少年具有很强的品牌意识，虽然这种意识还有一定程度的盲目性，但他们相信被同伴们认可的品牌是值得依赖的。他们执着地认为，如果要被自己生活的群体或向往的群体所接受，就应该有相同的穿着品味，而固定一个或几个品牌的服装有助于他们建立一个亲密的群体，他们希望借助名牌来展现自我魅力。

当前，我国青少年服饰市场特别是休闲服市场在总体销售量及知名度上仍以国外品牌占主导，但国产品牌发展迅速，占有价格及信息上的优势，虽尚属不成熟的起步阶段，可是仍具有强大的竞争力，市场份额也逐年攀升。不可否认的是，多元化的、专门针对10～20岁青少年的国产品牌还为数不多，知名度不够响亮。

国外这类品牌起步较早，发展较成熟，很值得国内厂家借鉴，如日本的面向青少年的内衣品牌――inner。隶属于华歌尔的inner内衣采用适合青少年胸部形状和其处在运动状态的特征的罩杯，按照适合青少年身体发育的三个等级来设计，不妨碍其身体成长。为更好地开发市场，华歌尔还与调查公司合作，以青少年为调查对象进行了大量的市场调查，通过对消费者群的评估，了自己公司以前的传统内衣、童装的样式，开发出了适应青少年的贴身衬衣、西式睡衣等商品。由此可见，通过借鉴国外成功经验，走针对性、多元化的战略路线将是国产青少年服饰品牌的未来发展趋势。

二、青少年流行服饰文化已引起社会的广泛关注

青少年作为一个由幼稚向成年过渡的特殊群体，他们反应快，脑袋灵活，容易产生新思想、接受新事物，而服装是表达其自身情感的最直接手段。于是，服饰文化成为了青少年体现其文化态度的主要载体，是其心理意识状态的直观反映，必然会引起社会各界的广泛关注。

（一）越来越多的服装设计师和服装商家开始重视青少年服饰市场

青少年日益成熟的消费观念使青少年服装市场前景看好。比较而言，青少年服装的竞争又远远小于童装和女装市场的竞争。各大生产商和经销商早已看好了这个极富活力的巨大市场。然而，面对着市场上要么是放大版的婴童装，要么是缩小版的成人装的现实，重视中大童服装的呼吁声越来越高。除成人服装外，既能留存孩子的童真童趣又兼具备年轻人青春朝气的服装少得可怜。于是，各种专门针对青少年的服装商业活动及服装设计大赛应运而生。

（二）文化教育界把弘扬中华服饰文化、引导青年时尚潮流作为加强青少年文化建设的重要内容

大众文化悄然勃兴，对青少年的生活方式产生了重大的影响。面对当今以日韩风潮为主的青少年流行文化现状，文化教育界展开了深入探讨，以便及时做出正面引导。各种内容丰富、形式多样的青少年服饰文化活动在青少年中引起了强烈反响。

团中央书记处常务书记、全国青联主席赵勇在论坛上指出：“时尚影响青年，时尚文化是青少年文化的重要内容，必须重视时尚对青少年的影响，加强对时尚文化的引导。”青少年是国家的未来和民族的希望，主流社会期待的是一种健康、合理、向上的青少年流行文化。由此可见，社会对青少年服饰品牌的关注与期待，都将为国产青少年品牌的发展提供强大的助力与后盾。

三、科技的进步及多种特定需求的国内外面料，为青少年服装的设计生产提供了有利条件

首先，在数字化方面，由于电脑辅助设计系统――服装CAD的开发，特别是当这一技术应用于青少年的服装设计上时，使得设计师在追求款式的同时可以兼顾服装结构的合理性及穿着的功能性。如市场上新近出现的能够调节身姿的青少年功能背心、内置有缓冲气垫的运动鞋等产品。

其次，在面料方面，健康环保，耐洗易干，抗褪色、抗皱、抗伸缩等新型面料，对于日常工作和事务繁忙的父母来说就极具吸引力。如一种新的合成布料Coated Taslanr，其不但防水、透气，而且还能适应各种不同气候的要求，投放市场以来十分受青少年的欢迎。

服装设计的市场前景范文第4篇

澳洲市场上约有50％的服装和70％的鞋类依靠进口，并且进口比例还在逐步提高。由于澳大利亚进口市场主要集中在悉尼、墨尔本、堪培拉、佩斯、布里斯班等几个大城市，竞争十分激烈。

澳大利亚只有2000多万人口，所以订单数量比欧美小得多。同时，澳洲进口商为了与本国产品竞争，对进口产品的交货期要求也比较严格。因此，适应订量小、交货快的市场特点，是中国企业进入澳大利亚所必备的条件。

澳大利亚的纺织品进口商在选择海外供货商时，主要关注4个问题，即价格、质量、货期、最低订货量。

目前，中国是澳大利亚最主要的服装供应地，进口额还在继续增长。澳大利亚商人希望中国的供应商做到以下几点：

一是有竞争力的价格。这并不指价格越低越好，而是指最好的性能价格比。

二是可靠的质量。不仅仅是第一批货，每一批货都要求有可靠的质量。

三是合理的交货时间。很多公司每个月都会推出新的服装款式和系列，这就要求快速的生产周期和较大的样品制造能力。

四是尽可能长的付款期限。

五是最完整的包装。所有货物本身都要求附有识别标签，标签上标有价格。标签上的内容还包括纤维构成、原产地和护理事项。包装箱或包装袋外面要标明箱号、产品数量、颜色、尺寸和收货人。注意这些包装上的细节使出口商看起来更专业一些。

六是在进入澳大利亚市场之前，做好小批量订单的准备，例如象“每种颜色、每样500件T恤衫”这种小订单。

七是直接与工厂做生意。直接从工厂进货不仅能够保证最好的价格，而且可以使客户的服装设计师与工厂生产负责人直接沟通。

澳大利亚服装销售主要通过6大主要渠道。即大型百货商场低价超市、全国性专卖连锁店、地方专卖连锁店、高档时装店和本地零售商和一些品牌专卖店和网上销售等。据澳大利亚有关专业人士介绍，中国企业要在澳大利亚找到客户，最简便的办法是指定本地。虽然要收一些佣金，但是他们知道哪里存在商机，并且有语言优势。正如其他市场一样，澳大利亚市场需要持久合作，无论你的产品有多么出色，一次性合作是不会带来真正的生意的。相比较而言，澳大利亚的商或买家更欢迎专业性强的企业，所以拓展澳大利亚市场时应注意，即使你的公司可以出口所有种类的服装――针织或梭织、男装或女装、简单的或复杂的，最好选择几类你最擅长的服装，这会使澳大利亚的买家对你更有信心。

服装设计的市场前景范文第5篇

关键词：消费行为 性格 服装 学生消费群

一、调查服装消费行为与消费者性格的意义和目的

相对于营销、设计、教育等方面，服装心理的研究还相当薄弱。近年来，许多从事心理学的学者与专家都开始关注服装与心理的关系研究，但在很大范围内，人们还只是在泛泛的谈两者之间的关系。在特定的群体和特定的性格、性别等前提下，服装的穿着方式、服装消费方式等有什么不同，分别反映出怎样的心理特点，都是非常值得探究的。此调查以心理与服装的关系为出发点，以性格对服装消费行为的影响为重点，调查以学生为主体的青年购买力，并兼顾各个年龄层次为对比，探究性格在选择和购买服装时的服装心理特点，以一个细节的考察为本，希望可以以此为鉴深入探究服装心理学中关于消费行为与性格之间的关系。

本次调查的主要目的是总结和预测服装的分类走向，以及服装设计方向、个性与共性的比例以及市场需求。初步了解品牌在不同性格人群中的心理位置；试图探究出色彩、图案、面料在服装上的运用在不同性格之间的接受程度和喜爱程度，为细分下的服装类别差异提供参考，并对相应设计提出设计路线，充分开发服装“以人为本”的设计思路。

二、 调查的方式与方法

题目：服装消费行为与消费者性格关系的市场调查报告

内容：1、了解不同性格消费者对服装的不同喜好，包括面料、颜色、图案、品牌等。

2、了解不同性格消费者的消费心理，如消费习惯、消费目的、消费态度等。

3、受调查者：将以大学生为主要组成的学生消费群与“80前”消费群消费习惯作对比，判断市场发展趋势和群体差异原因。

时间：2010年11月1日至11月29日

方式：网络调查

对象：网络志愿人员

调查方式：网站问卷调查

抽样量：完成调查问卷200份，其中6份废卷，对剩下的194份进行统计处理。

三、调查结果

1.内向消费者与外向消费者在消费观念上的比较

性格对服装消费的忠诚度具有决定性的影响。性格内向的人对时尚的嗅觉多半不敏锐，对于品牌的忠诚度也较低，而外向的人则拥有较高的品牌忠诚度。

内向的人对服装的购买更多出于实际需要的考虑，结合服装消费的态度、习惯、对仪表的重视程度看来，内向的学生没有外向及中间型的学生注重外表，对服装的要求也不是很高。内向性格的学生对多彩搭配的服装也摆出了“no“的姿态，而外向型，尤其是男生，十分青睐多种颜色搭配的服装。

另外，外向的人在服装的消费观念上更加固定，外向的人多半在服装消费上具有明确的观念，消费十分有主见。相对地，内向的女生则更在乎价格，更看重服装的实用性和必须性。

2. 学生消费者的总体服装风格

休闲装是最受学生欢迎的服装风格。女生对正装类的服装比男身要青睐一些。不论内向还是外向，不论学生还是社会成员，都很买休闲装的账，同时运动款在男生中更有人气。

关于颜色风格与性格关联不大，但是大学生普遍偏向于三种色彩的选择（尤其是内向的学生）：白色、黑色、蓝色。同时其他颜色也各有一小部分受众。

3.学生消费者的消费能力

学生的消费能力相对于工作人员来说还十分有限，但是在此次调查中，共有24名学生每年秋季在服装上的消费在一千元至四千元甚至是四千元以上，这说明学生的消费潜力还是十分巨大的，秋季相对来说服装价格比较适中，在秋季的消费可以在这样的水平线上还是十分有市场的。

4. 学生消费者的消费习惯

性格对购物是否喜欢有人陪同的影响不明显。

四、调查结论

通过本次市场调查，我们更加全面地了解了服装消费行为与消费者性格之间的关系，并得出了以下结论：

（1）消费者的性格对于其消费行为具有决定性的作用，但是不能完全说明消费行为的原因，属于充分不必要原因。

（2）消费者的消费心理与其性格具有一定联系，如色彩的选择、款式的喜好等。

（3）学生消费者相对于社会消费者更在乎服装本身的价值而不是它的穿着方式、地点等，同时并不限于服装的价格。学生消费者的消费观念更加直接，但同时很理智。

（4）性别对与服装消费的影响也十分巨大，男士的直截了当和女士的挑剔形成了鲜明的对比。在同样性格选项的情况下，性别对于消费行为的影响也显而易见。

五、建议与思考

找准大学生的消费观念。大学生处在人生的转折期，价值观、人生观正在定型。调查结果显示，大部分学生的性格属于中间型，但是他们对服装的选择要求个性。大学生接受高等教育，更容易接受不同的文化，因此，学生层次的服装商家应该意识到“量贩式”的经营方式正在失去它在学生中间的吸引力。

大学生消费水平正在提高。“恰同学少年，风华正茂；书生意气，挥斥方遒。“处在人生最美好的时期，受调查的所有学生中间，有百分之三十的同学在秋季消费一栏选择的是一千元至四千元。这或许也代表一种趋势，代表学生群体的消费层次正提升到一个全新的高度，对于学生群体的服装供应也应该具有更加鲜明的层次化，以满足学生这个庞大的消费群的消费需求。

必须抓住学生的消费心理。随着与社会关系越来越紧密，学生群体相对于服装的实用性、款式和价格，会更看重服装对其社会交往、职业适应等方面的影响。所以细分市场对这个领域来说必要性很大，专门针对学生的服装具有广阔的市场前景。

性格对对于消费行为来说十分重要。流行趋势的变化和大学生心智的成熟和发展相信都是十分重要的原因。跟着流行走无可厚非，但也要有自己的个性，年轻人应该有自己的步伐。

不论什么性格的学生，都应该意识到性格与社会的关系，更好地适应社会，将自身的喜好与社会相联系，穿好衣服，穿对衣服。消费也是一门学问。

参考文献

[1]傅师申编著．纺织服装营销学［M］．四川大学纺织与食品学院纺织与服装工程系出版， 2007年8月修改稿．

[2]刘晓萍编著．浅析服装色彩对服装的心理暗示［M］．

[3]蓝叶.论色彩感情与服装设计[J].装饰，1999,（2）．